-
當前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 技術(shù) > 專題列表 > 正文
做運營死路一條(做運營有出路嗎)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做運營死路一條的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等
只需要輸入關(guān)鍵詞,就能返回你想要的內(nèi)容,越精準,寫出的就越詳細,有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端
官網(wǎng):https://ai.de1919.com。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,如需了解SEO相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運營應(yīng)該怎么做?
近日媒體報道:中國目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家,其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達3000家。然而,農(nóng)產(chǎn)品電商虧本運營卻是行業(yè)現(xiàn)狀。其中,菜管家運營4年來總計投資3500萬元,到目前仍是虧本運營;武漢家事易短短兩年半時間電子菜箱覆蓋了1200多個社區(qū),累計投入6000多萬元,雖然每日成交量不小,但基本上都是虧本支撐...... 什么原因?
由于我本人與各農(nóng)產(chǎn)品電商的高層有過不同程度的深入交流,從行業(yè)視角來看,分析大概有如下幾個重要因素。希望對大家有所啟發(fā)!歡迎拍磚
一、傳統(tǒng)的B2C思維
這是很大的一個誤區(qū),很多電商平臺認為一個線上B2C平臺,通過導(dǎo)流量,客戶就會到線上購物了,其實錯了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞,那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品,是健康生活,因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn),所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。
二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路
農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題,需求上講,這個市場還屬于培育期,而且目標人群多半是都市女性白領(lǐng)為主,有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物的需求,以及時間成本太高的高富帥。你非要定義成屌絲的人群,滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求,你注定就是兩個詞:累死、虧死。
很多農(nóng)產(chǎn)品電商滿地撒廣告,向男人、老太太人群推,那絕對是跑偏了!所以,如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷,是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。
下一個農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦,因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。
三、會“電”不會“商”
基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷,這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū),認為中心在“營銷+流量+交易”三項,僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現(xiàn)盈利,關(guān)鍵在商。2013中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場,格力董明珠說:“我今天告訴大家,營銷做得再好,如果我們背離了你的支撐點 ——技術(shù)和質(zhì)量,以及誠信,你的營銷就是一個忽悠,你就是一個騙子”。同理,農(nóng)產(chǎn)品電商后端服務(wù)的角色沒有做好,前端的營銷、流量都是噱頭,當然最終肯定是虧了。
四、傷不起的客單價與物流成本
客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷,行業(yè)數(shù)據(jù):如果客單價低于200元,那將是致命的傷,因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說,每單40元的物流成本+損耗是必然的,因此如果客單價起不來,物流成本降不下來,盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應(yīng)季商品,在選擇品類上都會從客單價上來定位的。
五、缺乏一體化的采購基地整合
忽視對基地的整合是當前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題,很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作,談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計劃的種植產(chǎn)品,這個國內(nèi)還僅僅是一種遠景。
看看人家國際品牌星巴克,人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合,需求的協(xié)同,星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。
國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了,這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證,更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式,當然是降低成本、降低浪費,獲得利潤工作的重要手段。
再舉一個重慶的例子,重慶有一家生鮮電商,他們對基地的整合方式特別值得借鑒,他們最先做的不是B2C,而是做B2B,集團型采購帶動了基地的整合,再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗,這樣一來具有絕對的采購力量,成本自然降低下來,快速打通與基地的供求信息,實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
六、客戶體驗是雙刃劍,一次不愉快的購物體驗,會丟掉一大群客戶
千萬別把消費者當傻子,將一個客戶不滿意的訂單置之不理,這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播,如果出現(xiàn)不滿意的,將傷害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說:無論什么原因,導(dǎo)致客戶拒收的,如果價值不是高得離譜的話,能夠送客戶就送客戶,留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品即使退貨回來也無法二次銷售。
未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群,這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值,拴住一個人就可能拴住一家人,更有可能拴住一群人。
還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例,他把目標人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈,這些人是典型的網(wǎng)購人群,屬于小白領(lǐng),而且消費能力不低,但比較宅,通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商,以良好的口碑快速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的客戶。
前幾天本人和順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場聊天,李總坦言:農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商,一旦與顧客建立了良好的購物體驗,這將會迎來持續(xù)的消費力,而且會影響身邊的群體。
七、必須面對本地化問題
電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙,趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū),而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速,本地化O2O已成為必然趨勢,據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子,線下打造體驗的圈子,成為本地化融合的重要策略。
期刊文章分類查詢,盡在期刊圖書館
不從本地化入手,一定會虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素,不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商,還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢,除非是高附加值的商品,這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的,其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。
農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化,趨勢是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機構(gòu)整合,傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端,需要龐大的運營支撐,而且需要較大的資金和人力的整合,一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。
八、社會化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛
玩農(nóng)產(chǎn)品電商,冷鏈是永遠無法回避的問題,不僅僅你要建庫房,同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛,以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備,否則再好的商品,送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的,連續(xù)的資產(chǎn)投入,投資回報周期長,這都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢,投入了資產(chǎn),但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性,會讓你的運營成本大大浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流,能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此,社會化的冷鏈物流隊伍,集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。
現(xiàn)在中國農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下:
1.順豐優(yōu)選,完全的自建物流體系,目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國,或許2014年會鋪低溫。今年24小時內(nèi),將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南,這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。
2.阿里巴巴,確切地說是菜鳥的冷鏈物流,目前是整合模式,已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩件優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè),他們從干支線+末端宅配相融合,成功將八萬單車厘子從美國農(nóng)場送到中國家庭,把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個城市,這種"二段式配送"探索出平臺化、網(wǎng)絡(luò)化農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。
3.京東,啟動的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC” (Agricultural to Business to Customer)模式,其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。12月14日消息京東自營生鮮配送站已經(jīng)試運行,這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。但京東的冷鏈倉儲、干線、支線配送等方面還有得整合,只能拭目以待。
所以,農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好,那你干脆關(guān)門歇菜算了!
九、品類定位錯誤
當涉及品類定位時,我們就要思考為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國車厘子和阿拉斯加海產(chǎn),這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān),也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道,無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù),運營的核心都是品類驅(qū)動的供應(yīng)鏈??茖W(xué)的品類選擇是你成功的一大半,所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當重要,千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求,在多品類混合的供應(yīng)鏈體系,特別是農(nóng)產(chǎn)品品類,會讓你虧聲四起,搞不好還砸了你的品牌。
大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等,這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有重要的價值。
從供應(yīng)鏈角度來看,作為品類驅(qū)動的供應(yīng)鏈,在電商平臺選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討,當品類增加10倍,供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會增加100倍,甚至更高。
十、退貨比例控制
這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點考核的KPI指標,一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失,重要的客戶購物體驗及口碑的損失,所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點。當然前面也說到了,寧可送客戶,也盡量避免退貨帶來的損失。
本人實際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達到了10%,好一點的也有6%的比例,這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新,比如預(yù)付的C2B模式,會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的O2O模式,滲透到社區(qū),會員制預(yù)付費,據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。
所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例,不僅僅是要從運營角度思考,更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。
總結(jié)
農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧,以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā),其實這不僅僅是運營管理的問題,也是商業(yè)模式的問題,同時還會涉及營銷策略,資源整合能力等等!
歸類總結(jié)一下,農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點主要從以下幾個方面:
1.營銷的浪費;
2.采購的整合不到位;
3.缺乏社會化冷鏈物流的整合與應(yīng)用;
4.整個供應(yīng)鏈過程的損耗;
5.品類的定位錯誤;
6.退貨比例的控制問題。
要實現(xiàn)真正的減虧,歸根到底一句話:顧客體驗做要加法,供應(yīng)鏈運營成本要做減法。
吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說,互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢,農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個大市場,2013年的年底的今天,中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿,整個領(lǐng)域存在諸多的問題,有問題就是發(fā)展的機會,以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè),一定具有潛在的商業(yè)價值,這不是一家公司的使命,是這個行業(yè)參與者的共同使命。
二、怎么推廣自己的項目
推廣,換句話就是做廣告。
把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體(報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò))廣告讓更多的人和組織機構(gòu)等了解、接受,從而達到宣傳、普及的目的。
在互聯(lián)網(wǎng)上,我們往往采用seo的方式來推廣網(wǎng)站、店鋪等。
三、一般去報電商運營培訓(xùn)班價格多少以及需要學(xué)多久?
根據(jù)2020年1月份的市場價格,電商培訓(xùn)班需要3000~6000元,時間在1~3個月。
電子商務(wù)可提供網(wǎng)上交易和管理等全過程的服務(wù),因此它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子帳戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等各項功能。
電子商務(wù)可憑借企業(yè)的Web服務(wù)器和客戶的瀏覽,在Internet上發(fā)播各類商業(yè)信息??蛻艨山柚W(wǎng)上的檢索工具迅速地找到所需商品信息,而商家可利用網(wǎng)上主頁和電子郵件在全球范圍內(nèi)作廣告宣傳。
擴展資料:
缺陷
1、網(wǎng)絡(luò)自身有局限性:在這一模式上,只有依靠網(wǎng)站的制作和網(wǎng)頁設(shè)計師對網(wǎng)頁把握更加好的模式,向消費者展示商品。
2、搜索功能不夠完善
3、交易的安全性得不到保障,電子商務(wù)的安全問題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于Internet的迅速流行,電子商務(wù)引起了廣泛的注意,被公認為是未來IT業(yè)最有潛力的新的增長點。
然而在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易,如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。有一部分人或企業(yè)因擔心安全問題而不愿使用電子商務(wù)。
四、“白嫖玩家始終是游戲蛀蟲,擠占服務(wù)器資源”這種觀點是否正確?
沒有白嫖玩家,土豪的強力氪金裝備秀給誰看?人氣那里來?每天打系統(tǒng)設(shè)置的機器人就有意思了?呵呵
老話說的好有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場。古人都明白的道理,你不懂
沒有白嫖玩家 那些氪金大佬還會玩網(wǎng)游嗎? 弄個好單機要比網(wǎng)游好玩的多 曾經(jīng)有個網(wǎng)游也認為 白嫖是蛀蟲 弄會員賣裝備 甚至后期GM自己上來 殺 (曾經(jīng)很火的私服)然后就沒有然后了 所謂的白嫖退游 會員們玩單機?呵呵 后來也都退了 整個服務(wù)器黃了 如果那個 游戲 覺得白嫖是蛀蟲 那么等著他的也是 黃
當然不正確,如果這樣認為的話,所有 游戲 都設(shè)計成付費不就好了,免費 游戲 的目的不就是為了吸引不想花錢的玩家。免費 游戲 能夠吸引大量玩家,不花錢的玩家就相當于是付費玩家的陪玩,如果沒有大量不花錢玩家沖人氣,愿意花錢的玩家玩著也覺得沒意思了
如果沒有免費玩家,人名幣玩家怎么能顯示出優(yōu)越感呢。沒有陪襯,玩的也沒意思。
很有道理, 游戲 公司應(yīng)該強令白嫖玩家不得玩他們的 游戲 ,敢玩該封號就要封號,讓 游戲 里都是付費玩家,都是土豪哥才是正確的。不過土豪哥沒了炫耀吹噓的對象了,就讓 游戲 公司的人去陪著聊天吹牛,聽他們炫耀了,打 游戲 時都是土豪秒殺的快感沒了就站著兩土豪對砍了,就是有一點不好在萬一輸了的一生氣退服到可能最后全 游戲 就剩一個金主可以叫東方不敗。
白嫖玩家,指的是不花錢的玩家。
白嫖玩家是收費 游戲 的基礎(chǔ),花錢的玩家都是從白嫖玩家而來,付費玩家的優(yōu)越感也是從白嫖玩家處獲得。如果沒有白嫖玩家了,也就沒有人能繼續(xù)說“蛀蟲”一類的論調(diào)了,那付費玩家就沒有什么快樂了??偟脕碚f,玩 游戲 的快樂,很大一部分是通過對比而來,如果大家都付費,就沒對比的優(yōu)質(zhì)對象,快感就會減弱。所以,白嫖玩家很重要,實際不但不是蛀蟲,反而是木材本身,只是蛀蟲們意識不到而已
那么問題來了,為什么 游戲 廠商還愿意被玩家白嫖呢?難道 游戲 廠商都是傻子?
哦哦,原來他們是傻子,所以愿意給玩家白嫖。
我分析得對不?
要這么理解:
一個白嫖玩家跟一個氪金玩家的確不能比,幾乎可以忽略不計,但所有白嫖玩家作為一個整體,那多少土豪玩家都不值一提;
同樣的道理,一個普通民眾對國家的重要性很低,絕對不如一個科學(xué)家,一個企業(yè)家,一個領(lǐng)導(dǎo)的貢獻大,但所有普通民眾作為一個整體,這些科學(xué)家什么的就不值一提了。
這就是“大多數(shù)人”的力量,他們構(gòu)建了整個 社會 各行各業(yè)的基礎(chǔ)。沒有白嫖玩家的基礎(chǔ),哪來的氪金土豪的上層建筑。所謂基礎(chǔ)不牢地動山搖,我敢跟你打賭,一個 游戲 白嫖的人越多,氪金土豪也越多,你信不信?
這種想法就是錯誤的,如果一個 游戲 運營商按這個思想來做,只能是死路一條,沒有大量的白嫖玩家支撐服務(wù)器,土豪上來 游戲 就沒幾個人,他怎么裝B?不裝B,他沖什么值?所白人,白嫖玩家就是給土豪玩家做陪襯的,以彰顯土豪的不平凡,白嫖的是基礎(chǔ),土豪是塔尖,有基礎(chǔ)才有塔尖,大家看看那些所謂的一刀999,上線ViP,各種渣渣輝,達叔叔等明星代言的套路 游戲 ,那個不是說好的免費VIP,其實就是拉人頭給VVIP當陪練的?什么回收裝備幾天賣元寶就開豪車的都是假的,信了你就等著給人送人頭吧,和拼夕夕的9塊9有什么區(qū)別?你看以前的收費 游戲 ,全收費的有幾個能活到現(xiàn)在的?所以,白嫖玩家是 游戲 不可或缺的,一旦沒了白嫖客, 游戲 就已經(jīng)死了。
以上就是關(guān)于做運營死路一條相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
零基礎(chǔ)做運營需要學(xué)什么(拼多多運營一個月多少錢)
自貢草本苗木景觀設(shè)計(自貢草本苗木景觀設(shè)計招聘)