三只松鼠現(xiàn)狀及前景趨勢（三只松鼠行業(yè)現(xiàn)狀）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠現(xiàn)狀及前景趨勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、三只松鼠發(fā)展的怎么樣？前景如何？

• 2、網(wǎng)紅品牌三只松鼠利潤下滑，專家：過度依賴單一電商，弊端出現(xiàn)

• 3、三只松鼠上半年營業(yè)收入52.52億元 正全力打造完整數(shù)字化供應(yīng)鏈

• 4、三只松鼠2019年7月融資的原因

一、三只松鼠發(fā)展的怎么樣？前景如何？

三只松鼠始創(chuàng)于2012年，當(dāng)時只有五個人，歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展至今，其累計銷售額已經(jīng)突破200億元大關(guān)，產(chǎn)業(yè)布局多元發(fā)展，已經(jīng)由純線上轉(zhuǎn)為線上線下并重，發(fā)展前景十分廣闊。

二、網(wǎng)紅品牌三只松鼠利潤下滑，專家：過度依賴單一電商，弊端出現(xiàn)

提起三只松鼠，時至今日大家已經(jīng)是耳熟能詳?shù)牧耍鳛橐患伊闶充N售公司，三只松鼠能夠做到風(fēng)靡全國老少，成為一個爆款產(chǎn)品，實在是難能可貴，因為零食這種東西，很少有人專門沖著一個品牌去消費，中國市場龐大，加之電商銷售途徑繁多，各種產(chǎn)品、各種口味，人們選擇的余地很大，這種便利的環(huán)境當(dāng)中，從商業(yè)經(jīng)營的角度來看，是不容易出現(xiàn)某一種產(chǎn)品的零食會受到偏愛的，但是三只松鼠偏偏做到了。

2012年是一個十分神奇的年份，這個時候的電商在我們市場當(dāng)中處于一個轉(zhuǎn)型的階段，人們正在逐漸適應(yīng)著新的移動電商消費場景，不久之后微信和淘寶移動端大火，也正式催熟了移動電商這個時代大風(fēng)口，三只松鼠無疑是趕上了這波潮流，主打的電商銷售，一下子讓其銷售額成為行業(yè)翹楚，一年之內(nèi)完成了750萬美元的融資。

從行業(yè)上來看，三只松鼠絕對是零售快消行業(yè)，但是從大的領(lǐng)域當(dāng)中區(qū)分，其實三只松鼠更是一個電商公司，如果說一個傳統(tǒng)的零售公司增長速度如此驚人，人們感到不可思議還則罷了，但是這個場景轉(zhuǎn)換到一個電商公司當(dāng)中，則十分理所當(dāng)然，最近一段時間，通過電商而實現(xiàn)財務(wù)自由的案例，我們已經(jīng)屢見不鮮。

截止2019年，三只松鼠的銷售額度已經(jīng)達(dá)到了101.94億元，成為一個在全國范圍內(nèi)也比較靠前的企業(yè)，都說做企業(yè)最重要的是順勢而為，三只松鼠也是如此，趁著大好局勢，上半年三只松鼠接連推出了鐵功基、小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個毛孩、喜小雀四個品牌，推出之后，在三只松鼠龐大的成功體系之下，也取得了銷量上的突破。

其實隨著最近一段我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電商行業(yè)已經(jīng)成為所有企業(yè)都看中的一個重要經(jīng)濟(jì)增長核心點，多家傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛加強(qiáng)了自己的電商領(lǐng)域布局，在這個大環(huán)境當(dāng)中，洽洽和良品鋪子紛紛開始發(fā)力，電商領(lǐng)域未來之路，三只松鼠想要保持強(qiáng)勢增長，已經(jīng)沒有了先天土壤，未來一段時間三只松鼠面臨的局面將會發(fā)生改變。

很多從事電商的企業(yè)其實更有體會，最近一段時間電商生意獲客成本不斷增高，流量瓜分現(xiàn)象持續(xù)受到直播等新興的電商新潮流威脅，傳統(tǒng)電商抱成守缺已經(jīng)不適合時代的發(fā)展了，對此專家表示，這個是電商高速發(fā)展之下的另一面的弊端，如果想要突破這個弊端，消費場景的多樣化，是傳統(tǒng)的電商企業(yè)勢必要考慮的一個路子。

今年上半年，三只松鼠的各種表現(xiàn)也在一定程度上說明了這個問題，堅果產(chǎn)品毛利下降了6.64%、烘焙產(chǎn)品下降了2.31%、肉制品下降了5.40%、果干產(chǎn)品下降了4.32%。

三、三只松鼠上半年營業(yè)收入52.52億元 正全力打造完整數(shù)字化供應(yīng)鏈

三只松鼠8月20日晚間發(fā)布半年報，期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入52.52億元，同比增長16.42%；實現(xiàn)凈利潤1.88億元，同比下降29.51%，基本每股收益0.47元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達(dá)6.08億元，同比增長36.30%。

盡管線上線下業(yè)績增速放緩，三只松鼠卻另有野心，打造一個完整的數(shù)字化供應(yīng)鏈?！芭c傳統(tǒng)toB端的零食企業(yè)相比，我們更像是一個供應(yīng)鏈企業(yè)，這是商業(yè)模式上本質(zhì)的不同?！币笙枵f。

利潤增速同比放緩

三只松鼠是中國休閑食品領(lǐng)域最快實現(xiàn)從創(chuàng)業(yè)到突破百億元營收的企業(yè)。截至報告期末，公司累計賣出超350億元零食，服務(wù)超過1.4億客戶。目前，三只松鼠構(gòu)建起以堅果、果干、烘焙、肉制品為核心品類的休閑食品產(chǎn)品體系，精選來自全球5大洲20個國家的原料，向消費者提供超600款美味產(chǎn)品。通過以天貓、京東、唯品會等為代表的線上平臺，以投食店及聯(lián)盟小店為代表的線下渠道，零售通、松鼠智供等ToB分銷渠道，三只松鼠構(gòu)建起全渠道銷售模式。

今年1-6月份，三只松鼠全渠道銷售收入超過52億元，并榮列618品牌抖音直播榜單“食品品牌第一”。其中，第三方電商平臺營業(yè)收入44.4億元，占營業(yè)收入的84.54%；自營APP的營業(yè)收入為0.25億元，占營業(yè)收入的0.48%。線下投食店新開38家，截至期末累計139家，實現(xiàn)營業(yè)收入3.1億元，占營業(yè)收入的5.90%；聯(lián)盟小店新開209家，截至期末累計478家，實現(xiàn)營業(yè)收入1.57億元，占營業(yè)收入的2.99%。

不過，受疫情影響，三只松鼠線上和線下業(yè)務(wù)利潤增速同比放緩。半年報顯示，報告期內(nèi)三只松鼠線上平臺流量進(jìn)一步分散，多流量入口導(dǎo)致主流電商渠道的流量下滑，線上銷售增速放緩，公司借助數(shù)字技術(shù)，通過直播、短視頻等新興工具，擴(kuò)大電商引流入口，在保障銷售增長的同時也增加了獲客成本。線下門店由于疫情影響，整體客流下降，公司減緩新店開業(yè)進(jìn)度，因此報告期內(nèi)新店對營收和利潤的拉動作用未達(dá)預(yù)期。此外，在疫情下，公司業(yè)務(wù)受交通因素影響，銷售費用及固定費用攤銷攀升，對利潤也產(chǎn)生了一定的影響。

“疫情期間我們向武漢捐贈了一批物品，價值四五百萬元。就算我們和全國主流的物流公司快遞公司都有合作，卻沒有辦法找到一輛車，也找不到運送物品的人，最后只能包火車皮去，物流成本很高?！币笙枵f。

全力打造完整數(shù)字化供應(yīng)鏈

半年報顯示，目前三只松鼠天貓旗艦店單店粉絲數(shù)已突破4000萬，成為天貓首個粉絲數(shù)超4000萬的品牌。三只松鼠京東自營旗艦店和三只松鼠京東旗艦店合計粉絲數(shù)突破4100萬，位列京東品牌粉絲榜第一名。公司表示，龐大的粉絲數(shù)量為三只松鼠進(jìn)行用戶深度運營提供了有力抓手，成為公司持續(xù)發(fā)展的源動力之一。

疫情期間，三只松鼠開啟直播“三新”和直發(fā)項目，積極擁抱直播新賽道，迎接行業(yè)新趨勢。公司聯(lián)合薇婭等各大平臺知名主播展開合作，累計開展直播超50場，實現(xiàn)近2億元銷售額，其中，薇婭專場直播帶貨金額達(dá)3953.7萬元。

除直播外，三只松鼠借助成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和專業(yè)的運營團(tuán)隊，以“小鹿藍(lán)藍(lán)”、“鐵功基”、“養(yǎng)了個毛孩”、“喜小雀”四大子品牌的設(shè)立為契機(jī)，切入方便速食、嬰童食品、寵物食品和定制喜禮業(yè)務(wù)，不斷 探索 觸達(dá)家庭消費新場景，進(jìn)一步提升公司整體實力。

半年報顯示，小鹿藍(lán)藍(lán)已于2020年6月19日正式上線，上線第22天位居當(dāng)日天貓寶寶零食行業(yè)銷量第一。目前，小鹿藍(lán)藍(lán)已加入天貓親子寶貝夢工場計劃，同時加入天貓超級品牌新秀并被選為超級艦長。三只松鼠表示，四大新品牌將成為公司現(xiàn)有優(yōu)勢及資源在新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化及賦能，用互聯(lián)網(wǎng)的方式復(fù)刻三只松鼠創(chuàng)業(yè)史，使新品牌新業(yè)務(wù)產(chǎn)生集群作用，為三只松鼠持續(xù)發(fā)展蓄勢發(fā)力。

張騫還介紹，公司精心打造的松鼠小鎮(zhèn)有望于今年9月份正式營業(yè)，會員制小鎮(zhèn)將滿足主人各種各樣的消費需求。

“我們的小鎮(zhèn)里規(guī)劃了一條松鼠歡樂街，里面有會有吃住、游玩等各種各樣的業(yè)態(tài)。同時，松鼠小鎮(zhèn)還是智慧型會員制小鎮(zhèn)，主人能夠體會到無感支付和一碼游，另外，小鎮(zhèn)也是一個5G小鎮(zhèn)，里面有5G基站。三只松鼠未來要做到七個大，大數(shù)據(jù)、大研發(fā)、大聯(lián)盟、大物流、大貿(mào)易、大零售、大金融，總的來說，將依托自身的品牌資源和信用優(yōu)勢，全面打造一條完整的數(shù)字化供應(yīng)鏈?！睆堯q說。

（編輯 喬川川）

四、三只松鼠2019年7月融資的原因

國民零食第一股”三只松鼠正在被資本拋棄。

9月30日，三只松鼠發(fā)布了股東減持的預(yù)披露公告。

據(jù)報告顯示，NICE GROWTH LIMITED及其一致行動人GAO ZHENG CAPITAL LIMITED計劃將減持公司股份合計不超過2406萬股，即不超過公司總股本的6%。

若按照9月30日收盤價38.44元/股粗略計算，上述股東最高可套現(xiàn)金額為約9.25億元。

公告一出，從9月30日收盤價38.44元/股，到10月8日開盤跌到了35.34元/股。

三只松鼠股價下跌已經(jīng)在這兩年逐漸常態(tài)化，如今股價相較于上市之后的最高價90元已腰斬至40元以下。

自去年開始，原始股東瘋狂套現(xiàn)，導(dǎo)致股價波動頻繁。但歸根結(jié)底上是三只松鼠在商業(yè)模式和產(chǎn)品上一直問題不斷，企業(yè)的成長性和發(fā)展前景令人擔(dān)憂。

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的情況之下，互聯(lián)網(wǎng)零食的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化。三只松鼠貼牌代工的輕資產(chǎn)模式導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)不受控，產(chǎn)品上遑論建立護(hù)城河了，連食品安全問題都難以保障。

而高度依賴于線上渠道的商業(yè)模式更是同現(xiàn)下的電商新趨勢背道而馳。

如今電商流量紅利已然見頂，流量去中心化大勢所趨。乘著流量發(fā)家的三只松鼠不得不面對現(xiàn)實，在新趨勢下摸索新的玩法，但三只松鼠的轉(zhuǎn)型之路，注定坎坷。

資本正加速撤離

這次預(yù)披露公告上的減持股東NICE GROWTH LIMITED和GAO ZHENG CAPITAL LIMITED背后是IDG資本，是三只松鼠的三大股東之一。

2012年，三只松鼠成立之初就受到了IDG的青睞，屆時拿到的150萬美元一度堪稱中國農(nóng)產(chǎn)品電商最大的一筆天使投資。隨后，IDG接連三輪出現(xiàn)在了三只松鼠的融資名單里。目前IDG通過NICE GROWTH LIMITED和GAO ZHENG CAPITAL LIMITED合計持股18.37%，是除了創(chuàng)始人章燎原以外的最大股東。

2020年7月13日，三只松鼠上市一周年，限售期滿之際，解禁的首個交易日還沒到來，減持公告先來了。

7月8日，三只松鼠發(fā)布了第一個股東減持的預(yù)披露公告，宣布了NICE GROWTH LIMITED和GAO ZHENG CAPITAL LIMITED在半年內(nèi)的減持計劃。半年過去，兩家公司共減持1249.8萬股，釋放了3.12%股權(quán)，套現(xiàn)金額約為6.68億。

今年上半年，IDG繼續(xù)減持。9月3日，三只松鼠剛剛發(fā)布《關(guān)于持股5%以上股東減持股份計劃屆滿暨實施情況的公告》稱NICE GROWTH LIMITED和GAO ZHENG CAPITAL LIMITED在今年半年內(nèi)通過集中競價、大宗交易的方式共減持了3.36%股權(quán)。按照交易均價，粗略估計套現(xiàn)6.5億。

三只松鼠的第三大股東則是參與了B輪和C輪融資的今日資本。今日資本通過LT GROWTH INVESTMENT IX(HK) LIMITED持股14.38%，也在迫不及待地套現(xiàn)。

一年限售期解禁的第三天，即2020年7月15日，三只松鼠就發(fā)布了預(yù)披露公告，稱LT GROWTH INVESTMENT IX(HK) LIMITED將在6個月內(nèi)減持不超過公司總股本9%的股份。半年內(nèi)，通過集中競價和大宗交易的方式共減持2.36%股權(quán)，粗略估計套現(xiàn)約5.53億。

一年半內(nèi)，三輪大幅度減持之下，三只松鼠的兩大原始股東已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)套現(xiàn)了近20億，而新一波的套現(xiàn)還在路上。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，IDG資本和今日資本合計投資三只松鼠2394萬美元，折合人民幣約1.2億元。按照發(fā)布減持公告的9月30日的收盤價來計算，三只松鼠的市值約為154.14億元，目前IDG資本和今日資本所持股份價值就超過了50億，加上三輪減持套現(xiàn)的近20億元，兩大原始股東的投資收益超過了56倍，可以說是賺得盆滿缽滿了。

資本獲利離場，散戶人心惶惶。

每次大幅減持的公告一出，都會帶著三只松鼠的股價震上一震，達(dá)到一個新低。

三只松鼠股價在2020年5月達(dá)到91.59元的歷史高點后，一路下滑，整體上呈下落趨勢。如今股價跌破了40元/股，市值也縮水超過一半，已經(jīng)被后來居上的良品鋪子反超。

互聯(lián)網(wǎng)零食第一股風(fēng)光不再。

成也流量，敗也流量

2009年，阿里10周年慶，供職于安徽詹氏食品公司的章燎原在杭州見到了馬云。

聽完了馬云的演講，他覺得“看到了一束光，點燃了另一種激情”，電商這種當(dāng)時新興的商業(yè)模式強(qiáng)烈地吸引著章燎原，在他心里種下了種子。

兩年后，章燎原依托于詹氏公司建立的網(wǎng)絡(luò)堅果品牌“殼殼果”上線，一天的銷售額達(dá)到5萬，8個月后銷售突破1000萬，成為電商界異軍突起的黑馬，給了章燎原很大的信心，也更加使他確認(rèn)了電商這個風(fēng)口。

2012年初，經(jīng)過再三考慮，章燎原提交了辭呈，開始電商創(chuàng)業(yè)。隨即三只松鼠在安徽蕪湖注冊成立，初始核心團(tuán)隊僅有5人。

三只松鼠定位為“全國第一家純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌”，主打細(xì)分品類堅果，提出了“森林食品”的概念，采用了輕資產(chǎn)“代工+品牌”模式，瞄準(zhǔn)了線上戰(zhàn)場。

也是2012年初，淘寶商城更名為天貓，開始培育“淘品牌”。6月，三只松鼠成為了初代淘品牌。天時地利人和，不到5個月，就在雙十一交出了漂亮的成績單——三只松鼠以766萬元的當(dāng)日銷售額奪得了天貓堅果零食品類的銷售冠軍，一戰(zhàn)成名。

搭上電商紅利的快車，加上淘寶天貓的流量扶持，章燎原帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊打造一個年營收超過100億的互聯(lián)網(wǎng)零食品牌，創(chuàng)造行業(yè)神話，僅用了7年。

2019年7月12日，三只松鼠在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，股價扶搖直上，接連十來個漲停，一時風(fēng)光無限。

但命運的饋贈早在暗中標(biāo)好了價格。2019年4月，三只松鼠的第一份年報就暗藏玄機(jī)。年報顯示：三只松鼠在2019年的營業(yè)收入為101.73億元，同比增長45.3%；而歸屬于上市公司股東凈利潤卻只有2.39億元，同比減少21.43%。

雖然表面上看來市占率高于同行，但處于增收不增利的尷尬境地，三只松鼠的軟肋漸漸顯現(xiàn)出來。

某種程度上講，三只松鼠的輕資產(chǎn)模式確實香，相比傳統(tǒng)食品企業(yè)在生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈上長期重點加碼布局，一身輕松，姿態(tài)靈活，以流量作為支點，短時間內(nèi)用較小的成本撬動了極大的利潤。

換言之，三只松鼠做的是互聯(lián)網(wǎng)流量生意。但三只松鼠的根基不穩(wěn)正是這種模式的一體兩面。

近三年來，電商平臺的運營模式和發(fā)展階段都發(fā)生了變化，在有限的流量爭奪之下，流量成本越來越大，三只松鼠的利潤逐漸被平臺蠶食。

最直接體現(xiàn)在年報上的是，三只松鼠的推廣費及平臺服務(wù)費在連年翻倍增長，遠(yuǎn)高于營收增長速度。2020年上半年三只松鼠的推廣費及平臺服務(wù)費增加超50%，達(dá)到了3.98億元，而這個數(shù)字在今年的半年報中已經(jīng)增加到了7.21億元。

也就是說，三只松鼠賺的錢一大部分都進(jìn)了電商平臺的腰包里。但這錢，又不得不出。

三只松鼠的銷售渠道高度依賴于電商平臺行業(yè)皆知。據(jù)悉，2019年三只松鼠線上收入占營業(yè)收入的比重近87%，這個數(shù)字表明了三只松鼠幾乎把收益all in在了線上電商渠道。相比之下，良品鋪子以線下門店起家，就算這兩年加重線上布局，也一直是維持線上線下五五開的局面。

踩著流量飛升的三只松鼠已經(jīng)慢慢被流量拴住了手腳。

三只松鼠的另外一個“頑疾”就是“代工”問題。采用“代工+品牌”模式的三只松鼠說白了就是“貼牌企業(yè)”，生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)靠代工，品控差，監(jiān)管不到位，食品安全不可避免地存在隱患。

三只松鼠接二連三被爆出食品安全問題一定程度上說明了問題。今年5月，市場監(jiān)管總局以“開口松子產(chǎn)品過氧化值（以脂肪汁）超標(biāo)”通報三只松鼠抽檢不合格。去年，霉菌超標(biāo)、致癌物超標(biāo)等問題也多次讓三只松鼠陷入輿論漩渦。

截至2021年10月9日，三只松鼠在黑貓投訴1059條投訴中，最高頻出現(xiàn)的就是在食品中吃出各種石頭、繩子、蟲子、蟲卵等異物，以及食物發(fā)霉、變質(zhì)變味等問題。

三只松鼠在生產(chǎn)端和終端銷售上均受制于人，能把握的唯有營銷，對于食品企業(yè)來說

以上就是小編對于三只松鼠現(xiàn)狀及前景趨勢問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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