三只松鼠的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)（三只松鼠的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)論文）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、2年蒸發(fā)270億，三只松鼠是如何“渡劫”的？

• 2、二年關(guān)店300家，市值蒸發(fā)270億，三只松鼠到底怎么了？

• 3、三只松鼠如何突破“流量困局”？

• 4、三只松鼠宣布:全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，停止擴(kuò)張的原因是什么？

一、2年蒸發(fā)270億，三只松鼠是如何“渡劫”的？

三只松鼠在兩年的時(shí)間里面一共蒸發(fā)了270億，為了挽回一些損失，它們關(guān)閉了大概300家店鋪。三只松鼠當(dāng)時(shí)崛起其實(shí)就是抓住了線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)，所以才搶占了比較優(yōu)勢(shì)的地位，因?yàn)橐咔楹芏嗟赇伬锩娑紱](méi)有顧客，而僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)估計(jì)也不太行，之后的三只松鼠肯定是需要進(jìn)行創(chuàng)新的，否則的話(huà)很可能就這樣消失在大眾的眼前。

三只松鼠零食大家應(yīng)該都吃過(guò)吧，這些零食種類(lèi)是比較多的，但價(jià)格上卻不怎么便宜。不過(guò)在三只松鼠紅了之后，也會(huì)有類(lèi)似的品牌出現(xiàn)，大家在選擇上也不至于那么單一。三只松鼠在兩年的時(shí)間里面一共蒸發(fā)了270億，這個(gè)數(shù)字是大家想都不敢想的數(shù)字，但是三只松鼠為了挽回一些損失，就關(guān)閉了一些店鋪，兩年的時(shí)間里面一共關(guān)閉了大概300家店鋪。在2019年的時(shí)候，三只松鼠還在那兒宣布，一年之內(nèi)要開(kāi)出1000家線(xiàn)家店鋪，在2022年的時(shí)候完成這個(gè)計(jì)劃，但是因?yàn)橐咔樗麄円脖黄韧Ｖ?，?jì)劃的展開(kāi)。

如果說(shuō)想要渡劫成功的話(huà)，他們肯定是需要轉(zhuǎn)型的，不能光依靠關(guān)閉門(mén)店來(lái)進(jìn)行關(guān)閉，門(mén)店只能夠解決一時(shí)的問(wèn)題，但解決不了所有的問(wèn)題，想要要在這個(gè)千變?nèi)f化的社會(huì)上生存的話(huà)，他們必須要迎合大眾的喜好，而且也要?jiǎng)?chuàng)造出更符合大眾口味的食物。三只松鼠可以趁著這個(gè)時(shí)間好好的想一想，接下來(lái)往哪個(gè)方向發(fā)展，不要一味的去依靠這種不太妥當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)渡劫。

只要是零食，只要是品牌，他們其實(shí)都面臨著這個(gè)難題，并不是所有店鋪的生意都能夠一直好下去，他們也需要緊跟潮流，如果說(shuō)不做出改變的話(huà)，是沒(méi)有辦法在這個(gè)社會(huì)上面立足的。

二、二年關(guān)店300家，市值蒸發(fā)270億，三只松鼠到底怎么了？

兩年的時(shí)間關(guān)店300家，市值蒸發(fā)了270億，三只松鼠主要還是因?yàn)閮r(jià)格太高，得不到民眾的喜歡。在市面當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)三只松鼠的一些堅(jiān)果品牌當(dāng)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)三只松鼠的價(jià)格比較高，而且在數(shù)量上也會(huì)逐漸減少。在市面當(dāng)中見(jiàn)到一些散賣(mài)的堅(jiān)果也都非常的好，還能夠品嘗一下堅(jiān)果的味道，但是從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)三只松鼠的堅(jiān)果都沒(méi)有辦法進(jìn)行品嘗。如果開(kāi)包了發(fā)現(xiàn)食品味道不對(duì)勁，也都只能找售后進(jìn)行解決。

其實(shí)在如今生活中，很多年輕人都特別的喜歡吃零食，而市面當(dāng)中見(jiàn)到零食品牌種類(lèi)太過(guò)繁多，三只松鼠也只算是眾多品牌當(dāng)中一個(gè)比較出名的品牌而已。但也正是因?yàn)槠放朴绊懥Ρ容^大，在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候價(jià)格會(huì)比其他零食要高出很多。所謂的零食畢竟只是平時(shí)吃一點(diǎn)而已，如果價(jià)格太高，自然而然的也就很難收獲到消費(fèi)者的信賴(lài)，慢慢的也就會(huì)淘汰這樣高檔的零食。

如果說(shuō)高檔的零食非常的好吃，那么購(gòu)買(mǎi)也是非常有必要的。但是能夠感受到三只松鼠里面放的零食，大多都不是特別的好吃，味道上面大多也都是以安徽當(dāng)?shù)氐娜巳嚎谖犊紤]的。尤其是在去到三只松鼠門(mén)店里面購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)三只松鼠線(xiàn)下和線(xiàn)上的銷(xiāo)售價(jià)格是完全不一樣的。線(xiàn)上的價(jià)格要便宜一些，但是對(duì)于一些愛(ài)吃零食的人，往往都會(huì)希望自己購(gòu)買(mǎi)到的東西能夠立即到達(dá)自己手上。

疫情三年的時(shí)間里面，很多人都會(huì)慢慢的減少一些不必要的開(kāi)支，這當(dāng)中買(mǎi)零食也算是其中一項(xiàng)。因?yàn)橐恍┤嗽诠涑械臅r(shí)候都會(huì)把零食買(mǎi)回到家里，但是會(huì)看到一些大型的超市里面，根本就沒(méi)有三只松鼠這個(gè)品牌的商品。必須要去到專(zhuān)賣(mài)店里面去購(gòu)買(mǎi)三只松鼠，年輕人并不可能因?yàn)槌砸粋€(gè)零食來(lái)來(lái)回回的折騰。

三、三只松鼠如何突破“流量困局”？

原標(biāo)題：流量紅利退去，業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?（引題）

三只松鼠如何突破 “流量困局”？（主題）

從線(xiàn)上發(fā)家的三只松鼠，如今正奮力奔向線(xiàn)下渠道。在日前舉行的2021天津秋季糖酒會(huì)上，三只松鼠高調(diào)宣布將聚焦線(xiàn)下分銷(xiāo)渠道，并提出“未來(lái)5年分銷(xiāo)再造一個(gè)百億”的目標(biāo)。

三只松鼠調(diào)轉(zhuǎn)船頭的背后，是流量紅利退去后其業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?。三只松?0月20日公布的2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收18億元，較上年同期下降8.59%。生于電商，又困于電商，這可謂是三只松鼠面臨的最大困境。

打響線(xiàn)下分銷(xiāo)戰(zhàn)

三只松鼠線(xiàn)下門(mén)店分為投食店與聯(lián)盟小店。其中，投食店注重體驗(yàn)，是直營(yíng)模式；聯(lián)盟小店則是加盟模式，幫助三只松鼠快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年上半年，三只松鼠投食店累計(jì)有163家，聯(lián)盟小店有941家。

10月15日，在天津秋糖會(huì)上，三只松鼠分銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理吳峰表示，2021年，三只松鼠分銷(xiāo)收入預(yù)估在18億元左右，計(jì)劃2023年分銷(xiāo)業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)50億元的年度目標(biāo)，五年實(shí)現(xiàn)百億元。

據(jù)了解，這次三只松鼠做分銷(xiāo)可謂“動(dòng)了真格”：成立了5個(gè)“戰(zhàn)區(qū)”，100天內(nèi)招募了230多名經(jīng)銷(xiāo)商入局，為線(xiàn)下渠道定制了20多個(gè)產(chǎn)品；并以99元的堅(jiān)果禮盒在春節(jié)禮品市場(chǎng)為抓手，準(zhǔn)備打響線(xiàn)下分銷(xiāo)第一戰(zhàn)。

從線(xiàn)上發(fā)家的三只松鼠，為何此番發(fā)力分銷(xiāo)渠道？對(duì)此，三只松鼠創(chuàng)始人、CEO章燎原表示，在線(xiàn)上做從無(wú)到有（0到1）容易，但做到從1到10（從有到強(qiáng)）難。線(xiàn)下分銷(xiāo)渠道仍然是食品的主流渠道，是三只松鼠從1做到10的主流渠道，未來(lái)在線(xiàn)下，爭(zhēng)取做到30%市場(chǎng)份額。在他看來(lái)，未來(lái)1—2年內(nèi)，一旦分銷(xiāo)渠道發(fā)力，公司線(xiàn)下市場(chǎng)的缺失會(huì)被迅速填補(bǔ)。

在今年6月19日三只松鼠成立九周年大會(huì)上，章燎原就明確提出“聚焦堅(jiān)果，多品牌，全球化”十字戰(zhàn)略方針，宣告“全新出發(fā)”。其中，聚焦堅(jiān)果首戰(zhàn)即聚焦分銷(xiāo)，提出了“全力主攻線(xiàn)下分銷(xiāo)，布局中度分銷(xiāo)模式”，計(jì)劃到2023年，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)50億元年度目標(biāo)，其中區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)30億元銷(xiāo)售體量，小鹿藍(lán)藍(lán)和海外市場(chǎng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)體量突破10億元的目標(biāo)。

線(xiàn)下拓展難掩線(xiàn)上頹勢(shì)

2012年6月19日，初代“淘品牌”三只松鼠上線(xiàn)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)流量的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。上線(xiàn)當(dāng)年的“雙11”， 喊出了第一聲“主人”的三只松鼠單日銷(xiāo)售額766萬(wàn)元，奪得天貓堅(jiān)果零食品類(lèi)的銷(xiāo)售冠軍，隨后更是連續(xù)八年霸占天貓雙11“零食特產(chǎn)類(lèi)”商品銷(xiāo)售額第一寶座。

2019年7月，三只松鼠在創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市，首日大漲44%之后，又接連迎來(lái)十個(gè)漲停，總市值達(dá)220億元。同年，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)收101.73億元，在“零食三巨頭”三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、百草味，外加主板“零食第一股”?lái)伊份之中，率先跨過(guò)了百億門(mén)檻。

起家于線(xiàn)上的三只松鼠，也高度依賴(lài)于線(xiàn)上平臺(tái)，線(xiàn)上營(yíng)收占比高達(dá)八九成。而如今，隨著線(xiàn)上流量的見(jiàn)頂，三只松鼠的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也陷入瓶頸。

數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年，三只松鼠的營(yíng)業(yè)收入分別為70.01億元、101.73億元，同比分別增長(zhǎng)了26.05%、45.30%。然而，到了2020年，三只松鼠的營(yíng)收開(kāi)始“變臉”，全年僅錄得97.94億元，較2019年下降了3.72%，這也是其成立以來(lái)首次出現(xiàn)營(yíng)收下滑的情況。2021年上半年，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.61億元，同比增幅為0.17%，基本持平；2021年第三季度營(yíng)收則為18億元，較上年同期下降達(dá)8.59%。

與此同時(shí)，高昂的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和推廣費(fèi)導(dǎo)致三只松鼠的銷(xiāo)售費(fèi)用率一直居高不下。從2019年到2020年，再到2021年上半年，三只松鼠的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)與推廣費(fèi)在持續(xù)增長(zhǎng)，分別為6.60億元、9.61億元、7.21億元，同比增長(zhǎng)了67.94%、45.61%、81.16%。

在2020年財(cái)報(bào)中，三只松鼠對(duì)于營(yíng)收下滑作出了解釋?zhuān)?020年，線(xiàn)上流量進(jìn)一步去中心化，作為核心品類(lèi)的堅(jiān)果產(chǎn)品引流效果開(kāi)始減弱”。財(cái)報(bào)顯示，2020年三只松鼠線(xiàn)上渠道的總營(yíng)收為51.98億元，同比降低19%，而且全年訂單數(shù)還減少了近2000萬(wàn)個(gè)。而在今年上半年，三只松鼠來(lái)自線(xiàn)上渠道的總營(yíng)收為36.21億元，較去年同期的44.4億元，降低了18.5%。

有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然三只松鼠的成功離不開(kāi)流量的支持，但這種模式下，三只松鼠也需要花費(fèi)很大的力氣在“買(mǎi)量”上，而這就導(dǎo)致了其體量雖然越來(lái)越大，但卻難以?huà)赍X(qián)。

對(duì)于營(yíng)收下滑，章燎原對(duì)外界的回應(yīng)是：“三只松鼠及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅品牌要忘記流量時(shí)代，并習(xí)慣放緩增長(zhǎng)。”

三只松鼠將走向何方？

作為“互聯(lián)網(wǎng)零食第一股”，三只松鼠依托線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)電商渠道快速發(fā)展，短短7年實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收。如今，在后流量時(shí)代，“受困流量”的三只松鼠又將走向何方？對(duì)此，章燎原給出的答案是品牌多元化，經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下化，未來(lái)五年計(jì)劃再造一個(gè)“百億松鼠”。

快消行業(yè)新零售專(zhuān)家鮑躍忠在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)分析稱(chēng)，三只松鼠此時(shí)開(kāi)始發(fā)力線(xiàn)下分銷(xiāo)，是“沒(méi)辦法的辦法”?！熬€(xiàn)下零售體系做不起來(lái)，只能采用這種招商分銷(xiāo)的模式，可以說(shuō)，是在摸著石頭過(guò)河?！?/p>

在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái)，三只松鼠做分銷(xiāo)，可以最大化實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化經(jīng)營(yíng)，線(xiàn)上與線(xiàn)下資源互融溝通，線(xiàn)上與線(xiàn)下短板互補(bǔ)。不過(guò)，他同時(shí)指出，“流通渠道是個(gè)需要長(zhǎng)期積累的渠道類(lèi)型，并不是企業(yè)‘砸錢(qián)’就能解決的?！?/p>

而對(duì)于三只松鼠聚焦的堅(jiān)果來(lái)說(shuō)，想要突圍也是困難重重。除了三只松鼠，還有良品鋪?zhàn)?、洽洽食品、百草味、?lái)伊份等諸多企業(yè)在該細(xì)分領(lǐng)域精耕，且大部分品牌在線(xiàn)下要比三只松鼠更有優(yōu)勢(shì)。此外，目前國(guó)內(nèi)的堅(jiān)果市場(chǎng)，原料大多依賴(lài)進(jìn)口、產(chǎn)品同質(zhì)化、品質(zhì)參差不齊等問(wèn)題也困擾著整個(gè)品類(lèi)發(fā)展，而像三只松鼠這樣產(chǎn)業(yè)鏈并不完整的企業(yè)，未來(lái)依舊存在品控及成本隱憂(yōu)。

在品牌多元化方面，從去年開(kāi)始，三只松鼠陸續(xù)推出了小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個(gè)毛孩、鐵功基、喜小雀等子品牌，從休閑食品擴(kuò)充到嬰童食品、嬰幼兒配方乳粉銷(xiāo)售、母嬰服務(wù)等新領(lǐng)域。不過(guò)，新品牌目前尚處于虧損中。數(shù)據(jù)顯示，2020年，新品牌貢獻(xiàn)營(yíng)收7611.17萬(wàn)元，但凈虧損4042.79萬(wàn)元。

始于流量，卻困于流量。沒(méi)有流量加持的三只松鼠，未來(lái)之路并不順暢。

網(wǎng)紅零食須向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型

隨著三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥染W(wǎng)紅零食的熱度越來(lái)越低，在新賽道上的特有光環(huán)逐漸消失，資本萌生出退場(chǎng)的想法。近日，三只松鼠和良品鋪?zhàn)蛹娂姲l(fā)布了有關(guān)股東減持的公告。根據(jù)公告內(nèi)容顯示，IDG和高瓴資本按照兩公司業(yè)績(jī)6%的比例減持股份。

這已經(jīng)不是兩家網(wǎng)紅零食第一次被大手筆減持了。近一年，三只松鼠累計(jì)對(duì)外發(fā)布了26條股東減持和股份回購(gòu)公告，其中IDG減持23次超13億元；良品鋪?zhàn)右矎慕衲?月開(kāi)始遭資本減持，僅高瓴資本一家減持近4.5億元。

遭遇股東減持的三只松鼠與良品鋪?zhàn)?，股價(jià)大跌。國(guó)慶假期后的首個(gè)交易日，在食品飲料普漲的背景下，良品鋪?zhàn)?、三只松鼠逆?shì)下挫，跌幅分別為3.65%、7.52%。

作為網(wǎng)紅零食頭部企業(yè)，三只松鼠和良品鋪?zhàn)訛楹瓮蝗徊皇苜Y本待見(jiàn)了？

數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)零食行業(yè)總產(chǎn)值已超3萬(wàn)億元，并預(yù)計(jì)以超過(guò)8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)，至2024年有望突破4萬(wàn)億元。雖然行業(yè)前景被看好，但存在的痛點(diǎn)也不少。零食產(chǎn)業(yè)存在著同質(zhì)化嚴(yán)重、進(jìn)入門(mén)檻低等諸多問(wèn)題，亟須由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。

由于休閑零食行業(yè)的進(jìn)入壁壘不夠高，即使是三只松鼠、良品鋪?zhàn)舆@樣的龍頭也沒(méi)有很深的護(hù)城河，所以行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。近年來(lái)，細(xì)分零食賽道玩家不斷涌入，其中既有像雀巢、康師傅、好想你等零食巨頭開(kāi)辟新的品類(lèi)、推出新品牌，也有像大吃兄、哆貓貓、李子柒等新消費(fèi)品牌逐步“出圈”。

進(jìn)入壁壘低，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，這對(duì)于已經(jīng)有一定行業(yè)地位卻又沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)紅零食頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著需要不停“燒錢(qián)”去鞏固自己的地位，而這必然拖累業(yè)績(jī)。

四、三只松鼠宣布:全面暫停門(mén)店擴(kuò)張，停止擴(kuò)張的原因是什么？

三只松鼠也是正式宣布會(huì)全面暫停門(mén)店的擴(kuò)張，之所以這樣做，其實(shí)就是因?yàn)楝F(xiàn)在三只松鼠的的利潤(rùn)出現(xiàn)了問(wèn)題，所以三只松鼠決定先關(guān)閉一些業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店，然后再去著力提升單店的盈利能力，只有這樣做才能夠聚焦優(yōu)質(zhì)的門(mén)店發(fā)展。

在2022年的4月22日，三只松鼠也是公布了2021年以及2022年第1季度的報(bào)告，根據(jù)公布的報(bào)告來(lái)看，在整個(gè)2021年，三只松鼠的營(yíng)收總額為97.7億元，和2020年對(duì)比大概是下降了0.24%。而在2022年的一第一季度當(dāng)中，三只松鼠的整體營(yíng)收額是30.89億元，和2021年的一季度對(duì)比是下降了15.85%。由此可見(jiàn)，三只松鼠現(xiàn)在的整體營(yíng)業(yè)額是下降了很多很多的，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以三只松鼠才決定暫時(shí)關(guān)閉一些業(yè)績(jī)不好的門(mén)店，并且停止擴(kuò)張。

在過(guò)去的幾年當(dāng)中，三只松鼠的擴(kuò)張速度是非?？斓?，在很多城市我們都能看到三只松鼠的門(mén)店，然而在這些門(mén)店當(dāng)中，其中肯定也是有很多是屬于劣質(zhì)門(mén)店的，甚至有一些門(mén)店是在虧損的。而如今在看到了2021年全年以及2022年第1季度的采收?qǐng)?bào)告之后，三只松鼠也是終于下定決心去關(guān)閉這些劣質(zhì)的門(mén)店。

三只松鼠的官方表示在未來(lái)他們將著重聚焦線(xiàn)下業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)要進(jìn)一步的去提升單個(gè)門(mén)店的盈利能力，也就是說(shuō)三只松鼠將會(huì)停止擴(kuò)張的腳步，要去做好精品門(mén)店，要讓剩下的這些門(mén)店盈利能力得到大幅度的提升。我覺(jué)得這個(gè)思路其實(shí)是正確的，因?yàn)橛械臅r(shí)候門(mén)店太多并不見(jiàn)得就是一件好事，如果有很多濫竽充數(shù)的門(mén)店，那反而會(huì)影響到品牌。

以上就是小編對(duì)于三只松鼠的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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