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電商方案(電商平臺(tái)方案)
大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于電商方案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008(行業(yè)最低價(jià))
文章目錄列表:
一、電商年貨節(jié)活動(dòng)策劃方案
為了確?;顒?dòng)安全順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是綜合考量活動(dòng)相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動(dòng)方案呢?以下是我整理的電商年貨節(jié)活動(dòng)策劃方案,希望能夠幫助到大家。
電商年貨節(jié)活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺(tái)。
結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線下服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。
共同打造一個(gè)以“年貨送下鄉(xiāng),品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動(dòng)?;顒?dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷,和線上商品購買為主。
標(biāo)語:“年貨送下鄉(xiāng),品質(zhì)有保障;特產(chǎn)賣出城,我們來幫忙?!碧厣f物任你選,名山圣水陪你走!
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、以宣傳“云上施秉”平臺(tái)為主,將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購買人數(shù)。
3、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約)
4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。(如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書簽似的宣傳冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作)
5、利用本次活動(dòng)從新樹立“云上施秉”這個(gè)品牌的功能性。
三、活動(dòng)對(duì)象
施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費(fèi)群體;施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷商;
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日至20xx年1月12日(為期一個(gè)月循環(huán)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳)
五、活動(dòng)地點(diǎn)
施秉縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站
六、活動(dòng)內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置:
1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示;在活動(dòng)中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū),展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動(dòng)主要由貴州云臺(tái)商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行)
2、電商購買體驗(yàn);設(shè)立電商專區(qū),專區(qū)位置醒目,主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)、購買,對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。內(nèi)容設(shè)計(jì):
3、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎,所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡(以書簽為圖樣),設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單,配合流程卡一起發(fā)放。
4、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商,設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表,留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。(條件允許,可允諾商家加盟優(yōu)惠政策:如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對(duì)象等)
5、針對(duì)電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家,在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠。
七、活動(dòng)宣傳
(一)推廣時(shí)間
活動(dòng)開展時(shí)間20xx年12月12日至20xx年1月12日
(二)宣傳方式:
1、施秉新聞聯(lián)播
2、信息群發(fā),(手機(jī)短信、微信)
3、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))
4、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內(nèi)容印制)
(三)宣傳內(nèi)容:
1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內(nèi)容。
2、折扣的對(duì)象及折扣的內(nèi)容。
3、主流加盟商家的訊息。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、3x6規(guī)格廣告帳篷若干(按具體商家數(shù)定)
2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺(tái)(能力范圍內(nèi)多多益善),網(wǎng)線,三項(xiàng)電源接口。
3、現(xiàn)場(chǎng)桌4張、椅10張,臺(tái)布。
4、展架宣傳海報(bào),背景噴繪,現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
電商年貨節(jié)活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)中最熱烈、最隆重的節(jié)日。春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購物的傳統(tǒng)習(xí)慣。在悠閑逛街中,尋求愉悅、歡樂,在購物中,喜迎新一年的到來。在我縣大力發(fā)展電子商務(wù)的今天,我們要充分利用這一傳統(tǒng)節(jié)日,制造網(wǎng)絡(luò)購物節(jié),逐步改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念,促進(jìn)電商發(fā)展和農(nóng)民增收。本次年貨節(jié)以“發(fā)展電子商務(wù),繁榮地方經(jīng)濟(jì)”為主題,旨在通過“年貨節(jié)”的展銷形式,為莊浪人民乃至全國人民提供一個(gè)集采購、娛樂、消費(fèi)為一體的縣域網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái),同時(shí)為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),促進(jìn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng),農(nóng)貨進(jìn)城”的雙向流通,促使鄉(xiāng)、村電商服務(wù)站、點(diǎn)發(fā)揮其作用,加快本地商業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)換步伐,為創(chuàng)建適宜貧困地區(qū)發(fā)展電商的“莊浪模式”奠定基礎(chǔ),讓老百姓真真切切體驗(yàn)一次網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的沖擊,讓商戶實(shí)實(shí)在在感受一下電商時(shí)代已經(jīng)到來,現(xiàn)在不是做與不做的問題,而是如何做更好的問題。
二、活動(dòng)時(shí)間、載體
1、時(shí)間:20xx年1月18日—20xx年2月23日
2、載體:莊浪生活寶“省啦商城”
三、活動(dòng)組織及要求
1、召開啟動(dòng)會(huì):初步定于1月18日在新時(shí)空電商培訓(xùn)中心召開莊浪首屆電商“迎新春,送年貨”活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)。
2、縣電商服務(wù)中心負(fù)責(zé)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站站長和物流快遞公司負(fù)責(zé)人參加。
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站負(fù)責(zé)組織村級(jí)服務(wù)點(diǎn)積極開展本次活動(dòng),做好商品上架、銷售,使村級(jí)服務(wù)點(diǎn)在莊浪電商平臺(tái)的交易額達(dá)到一定數(shù)量。
4、物流快遞公司負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的快遞服務(wù)。要迅速、優(yōu)質(zhì)、高效的按照平臺(tái)定單地址做好商品流通的保障工作,同城1.5公里免費(fèi),1.5公里以外按照國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)最優(yōu)價(jià)遞送。
5、莊浪新時(shí)空電商公司負(fù)責(zé)組織各網(wǎng)銷企業(yè)和參加本次活動(dòng)的商戶。要對(duì)各企業(yè)和商戶提供的產(chǎn)品按數(shù)量、標(biāo)價(jià)造冊(cè)登記,各企業(yè)和商戶對(duì)提供的產(chǎn)品要出具書面質(zhì)量保證函,積極做好產(chǎn)品的售后工作。
四、活動(dòng)對(duì)象
莊浪縣范圍內(nèi)的居民、外地莊浪籍人和關(guān)注莊浪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人。
五、活動(dòng)主題
發(fā)展電子商務(wù)繁榮地方經(jīng)濟(jì)
六、宣傳標(biāo)語
1、購年貨,就上莊浪生活寶;
2、今年年貨哪里找,生活寶上樣樣有;
3、今年年貨哪里有,線上線下全都有;
4、電商真方便,年貨送到家;
5、價(jià)廉物美年貨搶,限時(shí)秒殺生活寶
6、農(nóng)民增收新渠道,農(nóng)貨進(jìn)城生活寶
7、超市商場(chǎng)樣樣有,方便還是生活寶
8、大包小袋不再提,年貨物流進(jìn)家門
9、出門在外不用愁,網(wǎng)上下單寄鄉(xiāng)思
10、今年過年不一樣,只因有了年貨節(jié)
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、優(yōu)惠卷:省啦商城全場(chǎng)滿100元減10元可用(優(yōu)惠券跟滿減活動(dòng)只能使用一樣)
2、滿減:全場(chǎng)滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費(fèi)用均來自廠家提供的最低價(jià)來分配,僅限生活寶平臺(tái)注冊(cè)用戶和微信關(guān)注用戶)
3、限時(shí)搶購:組織各參與商家根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和分類,積極做好專場(chǎng)打折限時(shí)搶購商務(wù)活動(dòng)。(僅限生活寶平臺(tái)注冊(cè)用戶和微信關(guān)注用戶)
4、年貨大禮包:根據(jù)縣內(nèi)各商家提供的產(chǎn)品組合而成,
5、年貨禮券:年貨禮券發(fā)放其他企業(yè),可通過禮券代碼在生活寶平臺(tái)上使用。
6、滿送紅包:一次性購滿50元以上發(fā)5元紅包,再贈(zèng)小禮品(線下用戶)
7、旗艦店、電商服務(wù)點(diǎn)同城配送:旗艦店、各電商服務(wù)點(diǎn)支持同城配送,網(wǎng)上下單,上門自提免物流,1.5公里之內(nèi)免費(fèi)配送,1.5公里之外配送費(fèi)10元起
8、代送年貨:如莊浪藉外地人或外地莊浪朋友,通過平臺(tái)下單滿500元,平臺(tái)方或商家可幫其送年貨到家,運(yùn)費(fèi)按縣內(nèi)物流規(guī)則走。
9、賣年貨,送春聯(lián)。可與文化三下鄉(xiāng)結(jié)合起來搞
八、活動(dòng)宣傳
1、微信朋友圈:a、新時(shí)空客服部負(fù)責(zé)微信朋友圈的推廣;b公眾號(hào)的營銷推廣;c、參與商戶(企業(yè))積極參與(朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、平?jīng)鍪懈鞔笳搲l(fā)帖、百度貼吧、微博)
2、發(fā)宣傳單:a、可招兼職派單(兼職人數(shù)每天為6人左右)地推:招聘兼職地推發(fā)單,65元/每天,并留下聯(lián)系方式,x展架2個(gè),桌子2張,小禮品1000個(gè),日期1月25開始,到1月31日共6日。
3、生活寶線上宣傳;由制做部負(fù)責(zé):a、產(chǎn)品美化;b、banner廣告的制作;c、檢查測(cè)試下單流程
4、媒體廣告:縣電視臺(tái)等縣內(nèi)媒體。
5、宣傳視頻:手機(jī)視頻、網(wǎng)站宣傳視頻。
6、公益宣傳:為孤寡老人和清潔工人贈(zèng)送年貨。
九、活動(dòng)準(zhǔn)備
制作部:
1、活動(dòng)物料:活動(dòng)主題海報(bào)、dm單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對(duì)聯(lián)、吉祥物,產(chǎn)品拍照、方案確立之日起,1月20日之前設(shè)計(jì)完成;
2、商戶和各服務(wù)點(diǎn)網(wǎng)店的完善、活動(dòng)主題氛圍營造、廣告主題設(shè)計(jì)、產(chǎn)品美工、設(shè)置優(yōu)惠卷,方案確立之日起,1月22日前設(shè)計(jì)完成。
商務(wù)部:a、方案確立之日起;b、1月20日之前收集好所需產(chǎn)品
運(yùn)營部:a、方案確立之日起;b、落實(shí)庫存?zhèn)}庫及庫管;c、活動(dòng)場(chǎng)地的確立、搭建
客服部:a、統(tǒng)計(jì)每日訂單情況;b、統(tǒng)計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量;c、活動(dòng)產(chǎn)品組合錄入
車輛使用:新時(shí)空和相關(guān)企業(yè)、商戶
十、活動(dòng)成本
初步估算需10萬元左右,計(jì)劃由各商家籌措一部分,縣商務(wù)局支持一部分。
十一、年貨商品:
商家提供,造冊(cè)登記
十二、社會(huì)效益
我縣15年被確定為全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣,已在縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建成了線下體驗(yàn)店,但實(shí)際情況是只有一小部分網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人通過淘寶、微店等全國第三方平臺(tái)出售縣內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品或國內(nèi)品牌商品,對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和刺激消費(fèi)及幫助農(nóng)民增收上產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)不是十分明顯,線下體驗(yàn)猶如無根之木。為了營造縣內(nèi)電商發(fā)展氛圍,激活縣內(nèi)商戶和企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的積極性,加快本地商業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)換步伐,促進(jìn)電商事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,創(chuàng)建適宜貧困地區(qū)發(fā)展電商的.“莊浪模式”奠定基礎(chǔ),加之今年全國也要搞首次網(wǎng)絡(luò)“年貨節(jié)”,我們可以借此東風(fēng),順勢(shì)而為,搞一個(gè)轟轟烈烈的域內(nèi)“年貨節(jié)”,讓老百姓真真切切體驗(yàn)一次網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的沖擊,讓商戶實(shí)實(shí)在在感受一下電商時(shí)代已經(jīng)到來,現(xiàn)在不是做與不做的問題,而是如何做更好的問題。
電商年貨節(jié)活動(dòng)策劃方案3
一、展會(huì)目的:
傳承中華傳統(tǒng)年俗文化,刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。
提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量,滿足市民一站式購物需求。 集中展示全國各地名優(yōu)商品,推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌。
豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容,為居民帶來便利。
為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ),聚集人氣。
二、展會(huì)時(shí)間:
待定
展會(huì)地點(diǎn):華茂1958廣場(chǎng)
三、展會(huì)主題:
20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)
四、組織機(jī)構(gòu):
主辦單位:新地城
承辦單位:安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
五、展會(huì)內(nèi)容:
各展位商家年貨促銷。組委會(huì)組織現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫、千元禮包大抽獎(jiǎng)、財(cái)神到發(fā)紅包、湯圓品年味等活動(dòng)。
六、展覽范圍
1、酒水類:各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料;茶葉等;
2、食品類:各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等;
3、日用百貨類:家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等;
4、禮品類:各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等;
5、服飾類:床上用品、服飾、鞋帽等;
6、特產(chǎn)類:無錫特產(chǎn)醬排骨、油面筋、小籠饅頭、素餅、惠山泥人;7、進(jìn)口商品類:世界各國的特色食品等;
七、活動(dòng)形式
1、千元禮包大抽獎(jiǎng):顧客購物滿50元,可免費(fèi)從商家處獲得抽獎(jiǎng)券一張。一張抽獎(jiǎng)券可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買滿100元可獲得兩張抽獎(jiǎng)券,以此類推,多買多得。
2、免費(fèi)送春聯(lián):邀請(qǐng)書法家協(xié)會(huì)的書法家現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)送春聯(lián)。購物滿xx元即送。
3、財(cái)神到發(fā)紅包:每天來到年貨展會(huì)的前兩百名顧客可免費(fèi)獲得一個(gè)紅包。備注:每人只限拿一個(gè)紅包,紅包中可能有福字一張、對(duì)聯(lián)一副、也可能是一元錢、或者是賀卡一張。
4、你購物我買單:主辦單位隨機(jī)找一位正在買單的顧客,只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個(gè)簡(jiǎn)單問題,即可免單。
5、大型團(tuán)購:制作年貨商品目錄,直接發(fā)送至單位和企業(yè),在推廣商品的同時(shí),拉動(dòng)團(tuán)購。
6、文藝演出:舞獅、古箏演奏、琵琶演奏、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲。
7、剪窗花:現(xiàn)場(chǎng)教授剪窗花技藝。
8、免費(fèi)品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃。
八、宣傳計(jì)劃
本屆年貨購物節(jié)將注重事前宣傳和炒作、聯(lián)動(dòng)同城媒體資源,最大限度吸引新地城周邊,甚至是全城的潛在消費(fèi)者。
宣傳方式:活動(dòng)硬廣、動(dòng)態(tài)報(bào)道、話題炒作。
1、網(wǎng)絡(luò):各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖,擴(kuò)大宣傳的力度。
2、平面紙媒:可在安慶晚報(bào)、新安晚報(bào)、安慶廣播電視報(bào)投放廣告或大量投放dm單頁
3、汽車載體:公交車、出租車放廣告信息
4、社區(qū)海報(bào)張貼:將為本屆年貨購物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報(bào),為本屆年貨購物節(jié)提高市場(chǎng)關(guān)注度及積累人氣。
5、空中滑翔機(jī)
電商年貨節(jié)活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)項(xiàng)目
年貨博覽會(huì)、團(tuán)購大展銷、網(wǎng)絡(luò)購物車
二、活動(dòng)目的
●提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量,滿足市民一站式購物需求。
●充分展示瀏陽本土特產(chǎn),弘揚(yáng)瀏陽農(nóng)副產(chǎn)品品牌。
●集中展示全國各地名優(yōu)商品,在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時(shí),豐富瀏陽年貨市場(chǎng)。
●傳承中華傳統(tǒng)年俗文化,刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。
三、組織單位
發(fā)起單位:xxx
四、展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年xx月xx日至xx日(共8天)
地點(diǎn):暫定(可定我廣場(chǎng))
五、會(huì)展描述
展會(huì)期間,分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品:
現(xiàn)場(chǎng)大展銷.
時(shí)間:20xx年xx月xx日至xx日
地點(diǎn):待定
展位面積:3x10m
活動(dòng)內(nèi)容:商家現(xiàn)場(chǎng)布展,推銷自己的產(chǎn)品和品牌.同時(shí)組委會(huì)組織豪禮免費(fèi)派送;現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫;愛心年貨捐贈(zèng)等活動(dòng),以吸引人氣
團(tuán)購大聯(lián)盟
時(shí)間:20xx年xx月xx日至xx日
形式:由xx日?qǐng)?bào)印制精美的產(chǎn)品目錄,發(fā)送至全市各機(jī)關(guān)單位和企業(yè),組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團(tuán)購產(chǎn)品。
要求:產(chǎn)品名錄上的商家采取適當(dāng)讓利原則,促進(jìn)消費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)購物車
時(shí)間:20xx年元月份
形式:在xx網(wǎng)設(shè)置年貨采購平臺(tái),對(duì)企業(yè)商品進(jìn)行描述,吸引市民網(wǎng)絡(luò)購物。
六、展覽范圍
◆1、糖酒類:各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料;茶葉等;
◆2、食品類:各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等;
◆3、日用百貨類:家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等;
◆4、禮品類:各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等;
◆5、服飾類:床上用品、服飾、鞋帽等;
◆6、特產(chǎn)類:蜂蜜、油餅、素食菜等瀏陽名優(yōu)產(chǎn)品.
七、宣傳推廣
為保障展會(huì)旺盛的人氣,組委會(huì)將選擇多種形式多種途徑,有計(jì)劃的進(jìn)行展會(huì)報(bào)道:
1、瀏陽日?qǐng)?bào):展會(huì)招商期間制作品牌榜,進(jìn)行1個(gè)月時(shí)間的展會(huì)宣傳,對(duì)活動(dòng)的詳情做文圖并茂的介紹。
2、瀏陽網(wǎng):對(duì)于參展商家,在瀏陽網(wǎng)上做集中推廣,并組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,同時(shí)通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動(dòng),擴(kuò)大節(jié)會(huì)影響力。
3、印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份、啟用高速公路立柱廣告2個(gè)、發(fā)送手機(jī)短信10萬條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個(gè),多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷?huì)信息。
4、制作年貨團(tuán)購目錄,發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團(tuán)購單位。
八、配套活動(dòng)(詳情敬請(qǐng)咨詢組委會(huì))
1、年貨秒殺:每天推出幾個(gè)品種商品,以“秒殺”的形式,通過超優(yōu)惠價(jià)格,吸引顧客。
2、大型團(tuán)購:制作年貨商品目錄,直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè),在推廣企業(yè)商品的同時(shí),拉動(dòng)團(tuán)購。
3、有獎(jiǎng)天天拿:為吸引人氣,設(shè)置眾多獎(jiǎng)項(xiàng),比如:展會(huì)期間每天100名免費(fèi)得到精美禮品,展會(huì)期間組織顧客抽獎(jiǎng)贏現(xiàn)金。
4、布展評(píng)獎(jiǎng):在參與布展企業(yè)中,評(píng)選“最受歡迎獎(jiǎng)”,“最佳銷售獎(jiǎng)”等展會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng),組委會(huì)提供證書和獎(jiǎng)牌。
5、免費(fèi)送春聯(lián):邀請(qǐng)瀏陽市楹聯(lián)協(xié)會(huì)會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián),免費(fèi)送給前來參加活動(dòng)的市民。
6、廣場(chǎng)文藝演出:邀請(qǐng)花鼓戲劇團(tuán)和樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演出。
九、招商形式
(一)冠名贊助類
1、年貨節(jié)總冠名
本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家,博覽會(huì)活動(dòng)主題定為“xxxx”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷。
經(jīng)費(fèi):10萬元
回報(bào):
(1)所有活動(dòng)廣告體現(xiàn)“xxx”瀏陽市首屆年貨節(jié)字樣;
(2)、開幕式現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先提供二個(gè)最為醒目的廣告位;
(3)、年貨節(jié)開幕式將邀請(qǐng)冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人講話;
(4)、瀏陽日?qǐng)?bào)關(guān)于年貨節(jié)廣告專版和新聞專版中顯著位置體現(xiàn)冠名單位名稱或產(chǎn)品宣傳,不少于10次;
(5)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供兩個(gè)指定展位.(面積為3mx3m)
(6)、在20xx年xx月xx日至xx日之前,提供瀏陽日?qǐng)?bào)版面共4個(gè).內(nèi)容可由冠名方自行確定。
(7)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)“xxx”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣,并回報(bào)一個(gè)批次的版面。
(8)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上突出“xxx”瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣。
(9)戶外、短信、氣球等宣傳廣告上體現(xiàn)冠名方名字。
2、主題活動(dòng)日冠名
本次年貨節(jié)誠邀各大行業(yè),各類經(jīng)銷商積極參與,并實(shí)行主題日冠名.例如“唐人神”食品日,“金浩”糧油日的形式。
費(fèi)用:2萬元
回報(bào):
(1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)冠名單位名稱和產(chǎn)品。
(2)、瀏陽日?qǐng)?bào)價(jià)值1萬元版面1個(gè),在博覽會(huì)前完成。
(3)、享受展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指定標(biāo)準(zhǔn)展位2個(gè),現(xiàn)場(chǎng)廣告位一個(gè)。
(4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。
(5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。
(6)、確定展會(huì)期間某一日為冠名單位活動(dòng)日,在廣場(chǎng)上開展促銷活動(dòng),并在主席臺(tái)上布展。
(二)團(tuán)購名錄制作
為了倡導(dǎo)團(tuán)購,推廣企業(yè)品牌,特制作團(tuán)購名錄1萬份,面向全市行政事業(yè)單位、企業(yè)及團(tuán)購客戶發(fā)放。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
封面20000元(限1家)、封底12000元(限1家)、內(nèi)頁8000元
回報(bào):
(1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品.
(2)、瀏陽日?qǐng)?bào)版面1/2個(gè),在博覽會(huì)前完成.
(3)、享受年貨節(jié)組委會(huì)指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè).標(biāo)準(zhǔn)展位(3mx3m)
(4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品.
(5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品.
(6)、參與最受消費(fèi)者喜愛年貨評(píng)選.
(三)現(xiàn)場(chǎng)布展
本次年貨節(jié)誠邀各行業(yè)、各類經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)布展.
費(fèi)用:5000元
回報(bào):
(1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。
(2)、瀏陽日?qǐng)?bào)版面1/4個(gè),在博覽會(huì)前完成。
(3)、享受年貨節(jié)組委會(huì)指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè)。
(4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。
(5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。
二、電商商業(yè)計(jì)劃書
電商商業(yè)計(jì)劃書模板
電子商務(wù)是二十一世紀(jì)的生存方式,它不僅是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器,也直接關(guān)系到國家生產(chǎn)力與貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)能力。以下是我整理的電商商業(yè)計(jì)劃書模板,歡迎大家查閱。
電商商業(yè)計(jì)劃書 篇1
一、公司簡(jiǎn)介
xx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于19xx年,是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司,目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
(一)影視節(jié)目:xx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目,向國內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。
(二)電視欄目:xx對(duì)國內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合,形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目,通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個(gè),其中包括:《xxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道),總覆蓋收視人口超過6億。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè),隨著目前廣電政策的逐步放松,這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間。“制播分離”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。
至xx年,中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺(tái),已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。
互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。
xx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里,xx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段,市場(chǎng)占有率在同類公司里排名第二位。
在此類市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上,xx擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣,在同類公司里排名也是第二位。
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中,自XX年1月起,隨著新節(jié)目的不斷推出,xx的市場(chǎng)份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者,僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里,xx仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長趨勢(shì),到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。
在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里,XX年xx以800小時(shí)以上節(jié)目量,
6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2—3名。主要競(jìng)爭(zhēng)者為:映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
XX年,xx與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣,是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。
五、營銷戰(zhàn)略
以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效:一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)
基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),xx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成),公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條
xx是國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一,并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。
公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成,國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面,公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì),并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
(三)龐大的節(jié)目庫
公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫、XX小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫,是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。
(四)企業(yè)品牌
xx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí),xx的英文品牌xxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。
七、管理團(tuán)隊(duì)
xxxxx,創(chuàng)始人,聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè),在影視節(jié)目策劃、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國民營傳媒界的代表人物
八、長期發(fā)展目標(biāo)
通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié),形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺(tái)。在未來五年內(nèi),公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主,同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。XX年,公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元,XX年,公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃
公司在未來兩年的高速成長中,將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。
第一期融資計(jì)劃:以增資擴(kuò)股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍:10%—35%,資金使用:進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,更迅速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。
第二期融資計(jì)劃:以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍:10%—30%,資金使用:頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
電商商業(yè)計(jì)劃書 篇2
一、項(xiàng)目背景
中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,我國全國各地在校大學(xué)生也已達(dá)到2300萬以上,他們是時(shí)尚、電子、數(shù)碼、影像、文化等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)群體。他們的前衛(wèi)意識(shí)、創(chuàng)新精神、強(qiáng)大的購買力、消費(fèi)示范效應(yīng),決定了他們必然是中國現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購物的主要消費(fèi)群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及,必將成為未來最重要的商務(wù)模式之一,市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。因此開拓高校消費(fèi)市場(chǎng)不僅有著良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟(jì)利益,也抓住了未來的網(wǎng)上購物的主力消費(fèi)群體。與此同時(shí)國家每年都會(huì)有一些政策傾向大學(xué)校園,校園也越來越顯現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)效益,開拓這塊市場(chǎng)有巨大潛在的經(jīng)濟(jì)效益,還非常有利于樹立良好的企業(yè)形象,帶來一定的社會(huì)效益。
而目前尚未有專注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司,原因:
1、中國電子商務(wù)市場(chǎng)還屬于粗獷發(fā)展階段,市場(chǎng)細(xì)分還沒有達(dá)到絕對(duì)明確的地步,很多公司尚未顧及到;
2、電子商務(wù)起點(diǎn)較高,有些公司看到發(fā)展前景,但有心無力去發(fā)展這塊市場(chǎng);
3、校園市場(chǎng)相對(duì)復(fù)雜,難以逾越的的校園壁壘,使得很多公司望而卻步,缺少有效開拓市場(chǎng)的營銷模式。
二、項(xiàng)目介紹
校園地帶是專業(yè)定位于中國大學(xué)生校園電子商務(wù)門戶平臺(tái),校園地帶可通過整合廠家資源,全國配送體系,立體式滲透型的營銷模式,打造中國最有活力、最具特色、最有競(jìng)爭(zhēng)力的校園電子商務(wù)第一品牌。
網(wǎng)站定位:高校電子商務(wù)門戶網(wǎng)站,校園商務(wù)第一品牌。
產(chǎn)品線定位:圖書、音像、禮品、數(shù)碼、手機(jī)時(shí)尚。
消費(fèi)群體定位:大學(xué)生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費(fèi)群體。
項(xiàng)目特點(diǎn):
1、校園消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,大學(xué)生是網(wǎng)上購物的主要消費(fèi)群體,他們對(duì)于未來的電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展起決定性作用。
2、大學(xué)生消費(fèi)前衛(wèi)性、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)是這塊市場(chǎng)與眾不同之處。
3、國家對(duì)高校的政策傾向,有利于樹立企業(yè)形象,產(chǎn)生良好的社會(huì)效益。
4、校園市場(chǎng)人力成本相對(duì)較低。
項(xiàng)目創(chuàng)新分析:
1、注重差異定位和不可復(fù)制性,針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng),以人為本,人性營銷,人與人的溝通,心與心的碰橦,這是任何廣告宣傳都難以達(dá)到的效果。
2、模式創(chuàng)新,網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動(dòng)起來,相互促進(jìn)相互推動(dòng)發(fā)展。
3、推廣品牌文化,大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神,在中國電子商務(wù)群雄亂世的'年代,創(chuàng)造第一個(gè)讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。
4、務(wù)實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園,讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。
三、商業(yè)模式(略)
1、廠商資源整合
2、物流體系整合
3、支付系統(tǒng)整合
4、手機(jī)電子商務(wù)平臺(tái)
5、N位立體式的營銷模式
平媒、網(wǎng)媒、實(shí)體、會(huì)員、互動(dòng)、直銷、文化。
四、收益
項(xiàng)目第一年總投資為1250萬。其中,設(shè)備購置房產(chǎn)租金150萬,技術(shù)研發(fā)費(fèi)用100萬,管理費(fèi)用60萬,財(cái)務(wù)費(fèi)用15萬,營銷費(fèi)用725萬,流動(dòng)資金200萬。
收益來源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)和產(chǎn)品銷售利潤。
項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
校園電子商務(wù)市場(chǎng)前景非常的好,將從以下幾點(diǎn)分析:
第一目前網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)群體大專和本科學(xué)歷占67%,年齡在18—24歲之間比例為41.9%,在校學(xué)生購物比例為31%由此可見校園電子商務(wù)發(fā)展空間極其廣闊;
第二學(xué)生消費(fèi)時(shí)尚、折扣心理、易誘導(dǎo)性、示范效應(yīng)等消費(fèi)特點(diǎn)適合校園電子商務(wù)的發(fā)展;
第三目前我國正在開展高校上網(wǎng)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園模式,隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來,電子商務(wù)逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分,其發(fā)展前景十分廣闊,并且日趨成熟、完善;
第四大學(xué)校園是一個(gè)相對(duì)封閉的空間,消費(fèi)群體相對(duì)集中,針對(duì)性更強(qiáng),市場(chǎng)推廣效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其它市場(chǎng)效果好,同時(shí)市場(chǎng)運(yùn)營費(fèi)用也相對(duì)低廉。
第五目前尚未有專業(yè)針對(duì)校園市場(chǎng)的電子商務(wù)公司,這也是目前中國電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結(jié)果,隨著市場(chǎng)化的細(xì)分,校園市場(chǎng)定為商家必爭(zhēng)之地,提早進(jìn)入市場(chǎng)將獲得不可取代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)群體概況
從19xx到20xx年,短短6年,中國大學(xué)生僅人口總數(shù)就從108萬激增到2000多萬。大學(xué)生是潛力人群。無可否認(rèn),大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力并不強(qiáng),但同樣不可忽視,他們代表的是不久的將來的實(shí)力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來在社會(huì)上的中堅(jiān)與引導(dǎo)地位以及不菲的收入。從最功利的角度來看,大學(xué)生具有潛在的強(qiáng)消費(fèi)欲望——現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然可以限制他們的消費(fèi)表現(xiàn),但無法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價(jià)值取向,僅僅從其現(xiàn)有的消費(fèi)行為和愿望,我們就能預(yù)見到他們的欲望輪廓。
在調(diào)查中,發(fā)現(xiàn)大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)特點(diǎn)。也就是說,為了能夠達(dá)到消費(fèi)的目的,他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達(dá)到核心需求的滿足,但是在低價(jià)值產(chǎn)品上,他們則會(huì)追求完全的需求滿足,享受痛快淋漓的消費(fèi)體驗(yàn)。可以想見,這樣的一群消費(fèi)者,一旦他們的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)能力提升,他們所蘊(yùn)涵的市場(chǎng)價(jià)值與商機(jī)無可估量。
群體規(guī)模和消費(fèi)水平
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示:網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)群體大專和本科學(xué)歷占67%,年齡在18—24歲之間比例為41.9%,在校學(xué)生購物比例為31%,通過以上數(shù)據(jù)可以看出,大中專院校學(xué)生為目前中國網(wǎng)絡(luò)購物的主要消費(fèi)群體。20xx年,中國目前大中專院校學(xué)生已經(jīng)有2000萬人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費(fèi)支出高達(dá)4819元,這意味著大學(xué)生的人均年消費(fèi)超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入(8472.2元)。20xx年這些數(shù)字還要增加。
消費(fèi)者行為特點(diǎn)
(1)強(qiáng)大的消費(fèi)能力和潛在的消費(fèi)巨大空間
(2)個(gè)性獨(dú)特帶來普遍消費(fèi)
(3)實(shí)惠消費(fèi)心理
(4)情感消費(fèi)
(5)潮汐性消費(fèi)
(6)消費(fèi)行為易誘導(dǎo)
消費(fèi)群體信息傳播空間
21世紀(jì)大學(xué)生生活在一個(gè)資訊異常豐富的時(shí)代,多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來源的首要渠道56.4%,同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%,代表傳統(tǒng)媒體的報(bào)紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生有著極為重要的影響,特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來之前,這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體,尤其需要得到關(guān)注。
電商商業(yè)計(jì)劃書 篇3
一、水果電商運(yùn)營的五大步
1、設(shè)定目標(biāo)
2、目標(biāo)分析
3、推廣計(jì)劃
4、執(zhí)行計(jì)劃
5、實(shí)時(shí)優(yōu)化
二、水果電商運(yùn)營的九大經(jīng)驗(yàn)分享
1、以未來決定現(xiàn)在,不管公司大小,起點(diǎn)高低,最好開始就有基于對(duì)未來判斷下做出的中長期目標(biāo)規(guī)劃,戰(zhàn)略落地,文化先行的公司更容易擰成一股繩,公司上下一個(gè)目標(biāo),事半功倍;戰(zhàn)術(shù)上的勤奮大多數(shù)情況下彌補(bǔ)不了戰(zhàn)略上不清晰帶來的缺失,短期內(nèi)不斷變化調(diào)整的結(jié)果往往導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本浪費(fèi)很多,水果電商運(yùn)營方案。
2、頂層設(shè)計(jì)決定下層高度,老板的眼光和格局會(huì)成為公司的航燈,產(chǎn)品力,服務(wù)理念,公司文化等這些對(duì)公司發(fā)展產(chǎn)生長久影響的因素最終能改變的往往只有老板本人,老板的意志力是公司的風(fēng)向標(biāo),合伙人或經(jīng)理人和老板會(huì)因?yàn)榱?chǎng)和看問題角度不盡相同,最好在性格上和工作分工盡量形成一種互補(bǔ)的關(guān)系,大事件上激進(jìn)和保守兩種想法相附相成,在適當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)上達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。
3、從正常公司運(yùn)營層面上來講想持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)重要性大于產(chǎn)品大于營銷,而從店鋪運(yùn)營端特別是面對(duì)季節(jié)性很明顯的產(chǎn)品通常是知道賣什么比什么時(shí)候賣重要,什么時(shí)候賣比怎么賣重要。先知營銷品牌提醒有合適團(tuán)隊(duì)和知道賣什么的公司能穩(wěn)定掙錢,也有很多公司大部分的時(shí)間花在第三點(diǎn),過份強(qiáng)調(diào)營銷不太注重產(chǎn)品和時(shí)效,也有機(jī)會(huì),但是機(jī)會(huì)主義多一點(diǎn)。
4、虎有虎道,蛇有蛇跡,電商本身是個(gè)勝敗無定勢(shì)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè),純粹從單一角度來講獲取利潤和成功的方法有太多種,把一種方法做到極致也能做得特別好大家在一起開玩笑的時(shí)候,通常會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定日銷的瞧不上靠活動(dòng)吃飯的,有品牌調(diào)性的瞧不上賣雜貨的,老客戶復(fù)購高的看不起一錘子買賣的,走長線的嫌短線的LOW,短線的嫌長線的慢,其實(shí)也沒有誰比誰更先進(jìn)更成功,不同的店鋪或品牌,處在不同的階段,商業(yè)模式和需求不一樣,辨證的看待每一種模式成功背后的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行資源整合,找到最適合自身現(xiàn)階段的模式最重要,規(guī)劃方案《水果電商運(yùn)營方案》。
5、不缺錢的情況下謹(jǐn)慎對(duì)待外部投資。投資人進(jìn)來后通常會(huì)要求持續(xù)高增長高利潤,一方面他們會(huì)給企業(yè)帶來各種促進(jìn)企業(yè)高速發(fā)展的理念和資源,另一方面也往往透支企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?,這種要求時(shí)間早晚的問題在要保持規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張的前提下,利潤率往往并不是越高越好,很多時(shí)候利潤率的提升在成本不變的基礎(chǔ)上是通過提升老客戶的銷售占比來實(shí)現(xiàn)的,主做粉絲營銷的店鋪除外,老客戶銷量占比太大的店鋪,新客戶空間就受限客戶對(duì)線上品牌的忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想像中高,短期利潤數(shù)據(jù)好看,長期持續(xù)增長趨勢(shì)必然會(huì)受阻,電商風(fēng)云變幻,一步慢步步慢。,電商公司快速反應(yīng)是天條,管理也要適時(shí)而進(jìn),不依據(jù)實(shí)際情況,復(fù)雜的管理先進(jìn)的理念適得其反,沒有最好只有階段性最適合當(dāng)下的。
6、公司大了管理和流程也要盡量化繁為簡(jiǎn),快速反應(yīng)絕對(duì)不能丟,辨證的看待規(guī)模和銷售額,規(guī)模大銷售額高代表公司有能力和空間做大,但是背后的數(shù)據(jù)不一定健康,(玩資本運(yùn)作模式除外,也不適合絕大部分賣家),銷售額做很高但利潤極低,資金周轉(zhuǎn)效率很低的現(xiàn)象也比比皆是 對(duì)大多數(shù)賣家來講通常業(yè)績(jī)看促銷,毛利看日銷,利潤還得看庫存,保證一定的毛利水平,適度促銷,科學(xué)下單,降低庫存風(fēng)險(xiǎn)才是發(fā)展的長久之計(jì)。
7、公司持續(xù)發(fā)展品類延伸這個(gè)問題一定會(huì)擺上桌面,上衣做好了是不是試試褲子,女裝做好了是不是試試鞋子,我覺得無可厚非,但是核心品類優(yōu)勢(shì)一定不能丟,穩(wěn)扎穩(wěn)打好一點(diǎn),在其它品類沒有完全拿下的情況下,最好不要大張旗鼓,用平常心來對(duì)待,你在窺視別人地盤的時(shí)候別人也在垂涎你的,真見過邯鄲學(xué)步式的失敗案例。首先還是要揚(yáng)長為主把我們自已的長處發(fā)揮到極致,此類補(bǔ)短板的工作是副業(yè)可以合適的時(shí)機(jī)再做。
8、電商我覺得可能就是一場(chǎng)生意,沒那么神秘復(fù)雜,先想好我們最終會(huì)死在哪里?應(yīng)當(dāng)不外乎消費(fèi)者理解缺失,產(chǎn)品分析差錯(cuò)和規(guī)劃執(zhí)行不到位這幾個(gè)主要點(diǎn),拋開主觀執(zhí)行層面問題不談,對(duì)客戶和產(chǎn)品存敬畏之心,深度理解客戶需求,深度連接客戶,真正踏實(shí)的做好產(chǎn)品,打動(dòng)消費(fèi)者的品牌和產(chǎn)品未來會(huì)贏。
9、暫時(shí)的成功和失敗都別太當(dāng)回事,互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變,現(xiàn)階段的成功經(jīng)驗(yàn)用不了多久可能成為桎梏。商人要么不斷改變自己,要么被淘汰,環(huán)境更新和人才的復(fù)制速度是最快的,所以有時(shí)需要忘掉經(jīng)驗(yàn),不斷升級(jí),但是請(qǐng)珍愛生命,適度電商。
電商商業(yè)計(jì)劃書 篇4
1、搭建電商品牌線上傳播“基站”
品牌作為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的核心宣傳點(diǎn),如何更好的獲得消費(fèi)者對(duì)自身品牌的忠誠度以及信任度是企業(yè)在營銷之前要落實(shí)的重點(diǎn)工作,電商品牌運(yùn)營方案。選擇其中幾個(gè)較為適合自己企業(yè)產(chǎn)品展示、推銷的電商平臺(tái),以品牌網(wǎng)站或者是品牌在主流電商平臺(tái)上旗艦店鋪的形式展示出來。但是這里需要明白一點(diǎn)的就是電商平臺(tái)入駐企業(yè)眾多,競(jìng)爭(zhēng)自然也大,這就需要時(shí)間和精力去料理店鋪,定時(shí)的加入促銷活動(dòng)、會(huì)員積分、SNS社區(qū)等元素,慢慢建設(shè)起企業(yè)線上市場(chǎng)中的“標(biāo)桿站點(diǎn)”。
2、編輯策劃團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)
目前很多企業(yè)都存在的一種想象就是忽略從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)人士,把希望寄托在招聘上,奢望招入專業(yè)的策劃編輯人員。殊不知,內(nèi)部培養(yǎng)往往比外部招聘更為實(shí)在。在戰(zhàn)略品牌營銷上,企業(yè)的策劃編輯人員,需要在企業(yè)的發(fā)展過程中不停的學(xué)習(xí)和改善,畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速,千變?nèi)f化。
3、推廣渠道的挖掘
電商平臺(tái)作為展示以及銷售的渠道,在品牌建設(shè)以及品牌營銷方面能夠起到一定的影響力,但是想要通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值最大化還是不夠的。在品牌營銷上,新聞媒體發(fā)布、口碑互動(dòng)營銷以及精準(zhǔn)廣告投放都是企業(yè)不可忽略的推廣途徑,規(guī)劃方案《電商品牌運(yùn)營方案》。
4、品牌效果評(píng)估
品牌營銷推廣之后的效果如何來進(jìn)行監(jiān)測(cè),是每一個(gè)品牌運(yùn)營者最頭疼的問題,互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳的載體和平臺(tái),有其自身的優(yōu)越性,其傳播效果也是可衡量的,99click作為國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營銷分析服務(wù)商,自2004年起就開始致力于為客戶提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷監(jiān)測(cè)、分析及咨詢服務(wù),以及電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營分析服務(wù)。其獨(dú)有的saas服務(wù)模式,也為用戶節(jié)省更多空間提供更多的便利,99click憑借先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確穩(wěn)定,積極的本土化思考,贏得了客戶的青睞。目前已經(jīng)與超過1000家的企業(yè)建立了合作關(guān)系。
第一:質(zhì)量就是生命
第二:安全的支付平臺(tái)
網(wǎng)上購物最讓消費(fèi)者不放心的除了產(chǎn)品質(zhì)量外就是資金的安全性,雖然很多中小型電商網(wǎng)站都可以貨到付款,但對(duì)于商家來說無疑有壓力,更多地還是選擇先付款后發(fā)貨的方式。隨著支付寶在國內(nèi)的使用頻率和普及性,已被更多消費(fèi)者所接受,很多用戶不愿意去實(shí)體店買東西,一是不想出門二是不愿意排隊(duì)買單。
第三:配送要安全快捷
做為消費(fèi)者還關(guān)心自已買的寶貝啥時(shí)候到,網(wǎng)購的一大魅力就在于此,給人一種期待,如果用戶遲遲收不到產(chǎn)品或者收到后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)損壞了,無疑會(huì)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品留下不好的印象,給售后增加負(fù)擔(dān),下次也不敢再來買東西了。
第四:良好的服務(wù)
中小型電商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)品牌營銷很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是樹立口碑,通過口碑的力量讓用戶幫忙宣傳,進(jìn)行病毒式營銷。因此在接待消費(fèi)者時(shí)要有耐心,提供熱情周到的服務(wù),讓用戶有個(gè)開心愉快的購物體驗(yàn),留下好的印象下次還會(huì)再來,而且還會(huì)給網(wǎng)站帶來更多的客源。
第五:不斷推出新功能
中小電商網(wǎng)站很多都是固定的程序和模板,千篇一律的格調(diào),消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞,如果能不斷地推出新的功能,改進(jìn)各種服務(wù),讓消費(fèi)者知道你的網(wǎng)站在不斷地成長,可以與時(shí)俱進(jìn),就會(huì)記住你的網(wǎng)站,有空就來看看有沒有新的東西發(fā)生,喜新厭舊不僅僅是用來形容男人的,所有消費(fèi)者都具有這一特性。
;三、電子商務(wù)整體解決方案有哪些內(nèi)容 ?
電子商務(wù)解決方案包括網(wǎng)站的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)和維護(hù)以及網(wǎng)站的推廣,網(wǎng)站類型主要有:B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))、B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)、C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)等等。
迪蒙電商整體解決方案開發(fā)商,提供高端商業(yè)模式設(shè)計(jì)平臺(tái)系統(tǒng)搭建以及新電商運(yùn)營培訓(xùn)等一站式服務(wù)。
2015年,國務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》、《關(guān)于促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的若干意見》、《部署促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展》、《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》等促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的政策,為電子商務(wù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。
四、電商創(chuàng)業(yè)方案作業(yè)?
農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得融資。下面是我精心整理的農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。 農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1 一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容 本項(xiàng)目主要針對(duì)丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀,運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù),為農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),意在解決我縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù),讓農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場(chǎng)信息不通暢的問題。此項(xiàng)目主要結(jié)合丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,借助電子商務(wù)平臺(tái),為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,提升丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品影響力,加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 二、項(xiàng)目背景 隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,城市化進(jìn)程的加快,人們?cè)絹碓阶非蟾咂焚|(zhì)的生活。民以食為天,而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂,市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,在此社會(huì)大背景下,原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。目前丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下,沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái),急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去,提高銷售額,加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 三、項(xiàng)目發(fā)展前景 1、有利的外部宏觀環(huán)境 國家對(duì)“三農(nóng)”問題的重視,以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來越深入人民生活,電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應(yīng)用:國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策,如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破;經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng),更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。 2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn),但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩,從流通環(huán)節(jié)看,主要存在兩個(gè)問題:一是信息不暢,盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一,交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問題,以及市場(chǎng)預(yù)測(cè),盡可能避免不必要的損失。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率,信息匹配率,商務(wù)交易率,方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。 四、供應(yīng)產(chǎn)品 1、名族手工藝類:排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。 2、民間特產(chǎn)類:排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。 3、精裝禮品類:黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品。 五、目標(biāo)市場(chǎng)分析 1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀 當(dāng)下中國,電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段,電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面,例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等??梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺(tái)。那么,電子商務(wù)何以會(huì)受到如此青睞,為越來越廣泛的人群所接受呢?我們認(rèn)為原因有三: 一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務(wù)提供的交易平臺(tái),買賣雙方可以在互不見面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易,大大節(jié)省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí),交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi),而是擴(kuò)大到了全國甚而世界,由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的;二是理清了市場(chǎng)基本狀況。通過將各類商品的'價(jià)格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示,使得買家能夠?qū)φ麄€(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解,能夠以較合理的價(jià)格買到自己需要的物品;對(duì)于賣家來說,他們能夠即時(shí)了解買家的需求狀況及個(gè)性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略,能夠風(fēng)險(xiǎn)降至最低;三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間,而略去了中間的若干環(huán)節(jié),所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低,達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。由于以上三點(diǎn)存在,參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠,得到了大家的認(rèn)同。 由此,結(jié)合我們對(duì)電子商務(wù)特點(diǎn)的分析,若能將電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來將,使得農(nóng)民與商販直接進(jìn)行對(duì)話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易,便可以較為圓滿的解決這一問題。并且,在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代,越來越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng),也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎(chǔ)便利條件。 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外,也有相當(dāng)可觀的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。 2、前期目標(biāo)客戶群 貴州外出務(wù)工人群 鑒于外出務(wù)工的老鄉(xiāng)長期在外不適應(yīng)外地飲食習(xí)慣,想吃上家鄉(xiāng)的特產(chǎn)通常只能通過朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉(xiāng)的味道,因此貴州老鄉(xiāng)人群是前期主要目標(biāo)客戶人群。 3、競(jìng)爭(zhēng)分析 (1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),主要競(jìng)爭(zhēng)來源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購買方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo),對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點(diǎn)。 淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額,但是發(fā)展勢(shì)頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜,不乏假冒偽劣產(chǎn)品,擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。 (2)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): ①產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,健康無公害。 ②擁有完善的物流配送系統(tǒng),為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù),節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。 ③減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。 ④減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),增加了農(nóng)民的收入。 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì): ①目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。 ②目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和,缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。 4、SWOT分析 (1)SWOT圖表 (2)SWOT分析總結(jié) 利用SWOT分析法,清楚認(rèn)識(shí)到我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。即便是在當(dāng)今社會(huì)工業(yè)化及現(xiàn)代化高度發(fā)展的時(shí)代,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位, 農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系著國家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展,是國家穩(wěn)定、社會(huì)和諧、百姓安居樂業(yè)的重要保證。 然而近年來,伴隨著CPI的不斷上漲,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象,甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費(fèi)者無法承擔(dān)日益增高的菜價(jià)而有所抱怨還可以理解,那么為何農(nóng)民也對(duì)此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來的影響后,農(nóng)產(chǎn)品上漲的差價(jià)所產(chǎn)生的利潤有流向了何方呢?這就是我們的優(yōu)勢(shì),通過精簡(jiǎn)進(jìn)貨渠道,使三方都獲得最大的利益。 在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天,人們已經(jīng)切實(shí)體會(huì)到了電子商務(wù)所帶來的便利和實(shí)惠,對(duì)其接受程度也在不斷提高。因此,我們覺得,完全可以順應(yīng)時(shí)代潮流,將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來,通過使農(nóng)民與商販直接進(jìn)行對(duì)話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易來解決這一問題。 5、競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié) 從上述表述中我們可以知道,中國的國家信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅速發(fā)展,為中國農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。并且政府主導(dǎo)扶持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),建立并且完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系,培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”,為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式奠定了基礎(chǔ)。 六、平臺(tái)選擇 1、B2B平臺(tái) 阿里巴巴作為全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)公司,目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一,多次被美國權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站之一,具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù),不論從信息的發(fā)布、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù),因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。 2、C2C平臺(tái) 淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務(wù)活躍用戶,是全國最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開店服務(wù),并對(duì)于不同需求的賣家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障,因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。 3、B2C 天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源,整合上萬家生產(chǎn)商,為商家提供電子商務(wù)整體解決方案,為消費(fèi)者提供網(wǎng)購一站式服務(wù)。在天貓商城購物,享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬品牌,1.5萬商家入駐,2011年實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺(tái)。 4、微店平臺(tái) 近幾年,微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件,擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開設(shè)微店,將能迅速宣傳,占據(jù)市場(chǎng)份額。 七、物流建設(shè) 前期物流建設(shè) 項(xiàng)目前期,主要出于宣傳建設(shè)階段,公司無法建立屬于自己的物流體系,因此,前期采取第三方物流的形式。(現(xiàn)合作快遞有申通,韻達(dá)) 八、營銷計(jì)劃 本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營銷、線下營銷相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目,因此營銷主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主??紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少,因此采取線下營銷相輔助的方式。 1、線下營銷 ①前期在黔東南(后期貴州省內(nèi))各大景區(qū)開設(shè)線下體驗(yàn)店,各商品旁放置二維碼通過掃描二維碼進(jìn)行線上或者線下交易通過快遞預(yù)約形式發(fā)貨省去游客旅游不方便攜帶的煩惱,從而提升店鋪線上或者線下交易量。 ②發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。 2、電視營銷 在地方衛(wèi)視和景區(qū)大屏幕投放廣告營銷推廣 3、網(wǎng)絡(luò)營銷 ①微信、QQ、各大社交平臺(tái),及各大美食APP 以微信朋友圈或公眾號(hào)、QQ動(dòng)態(tài)、各大社交網(wǎng)絡(luò),及美食APP的形式推廣和銷售。 ②網(wǎng)絡(luò)推廣選擇大門戶,地方門戶,農(nóng)產(chǎn)品論壇,等等。出于成本的考慮,針對(duì)于主流大門戶,比如網(wǎng)易,新浪,投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶,農(nóng)產(chǎn)品論壇。 4、村官聯(lián)合農(nóng)戶,以村為單位的供應(yīng)方 由于我縣農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性,種植過程“跟風(fēng)”,農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一,出售渠道很單一,農(nóng)產(chǎn)品出售價(jià)格很被動(dòng)等之系列現(xiàn)狀,我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學(xué)生村官,將散落的農(nóng)戶組織起來集體銷售;在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面,我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)會(huì)及時(shí)更新信息,以便供應(yīng)方做好安排;同時(shí)在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),通過減免冗雜的中間手續(xù),減少流通時(shí)間,降低營銷成本等,大大加強(qiáng)了農(nóng)民的收益和能動(dòng)性。 5、農(nóng)貿(mào)類電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)者 各個(gè)網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同,往往是各有所長、各有所短,姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦相處,多向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),提高本公司的服務(wù)質(zhì)量,擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 6、政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體等的影響者 利用各種新聞媒體、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等,對(duì)我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生重要的影響,我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)對(duì)它們發(fā)布的信息進(jìn)行關(guān)注,進(jìn)行分析,轉(zhuǎn)化為對(duì)自身有利的信息,促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展。 九、總結(jié) 此電子商務(wù)計(jì)劃書對(duì)項(xiàng)目背景做了詳細(xì)介紹,項(xiàng)目可行性較高。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的分析采用了SWOT分析法,對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅做了詳細(xì)分析。同還對(duì)平臺(tái)選擇、物流建設(shè)、營銷計(jì)劃做了詳細(xì)介紹,希望能夠吸引投資者的投資。不足之處,后期還會(huì)認(rèn)真改進(jìn)。雖然農(nóng)村電子商務(wù)能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益,但是必須看到農(nóng)村電子商務(wù)的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠(yuǎn)的路途,需要不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)、不斷提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用素質(zhì);需要各級(jí)政府的大力支持;需要企業(yè)對(duì)農(nóng)民的充分掌握、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一加工和包裝;需要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量、完善信息系統(tǒng)、建立互信互利的平臺(tái)。當(dāng)然,大學(xué)生村官和居委會(huì)是本項(xiàng)目的堅(jiān)實(shí)后盾,利用大學(xué)生村官和居委會(huì)共同抱團(tuán)取暖,解決農(nóng)民和城市居民實(shí)際問題。在全社會(huì)的共同努力下,相信農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的明天會(huì)更加美好! 農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2 一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 項(xiàng)目:創(chuàng)辦學(xué)悠旅游服務(wù)公司,通過學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供自助旅游服務(wù),以及中介代理服務(wù)。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)特色、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴,尊重同業(yè)者,追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,把方便留給客戶。 二、公司 1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) ①宗旨:服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)特色化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造個(gè)性化旅游服務(wù)。 ②目標(biāo):將公司發(fā)展成為大學(xué)生旅游服務(wù)的主導(dǎo)企業(yè),將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌,并走向整個(gè)全國市場(chǎng)。 2、公司簡(jiǎn)介 ①公司名稱:學(xué)悠旅游服務(wù)公司 ②業(yè)務(wù)范圍: 通過學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供個(gè)性、舒適的自助旅游服務(wù)(網(wǎng)上預(yù)訂),包括旅行“聯(lián)誼”、單車行、旅行紀(jì)念冊(cè)等特色服務(wù),代售景點(diǎn)門票,遠(yuǎn)途旅行中介,銷售旅游特產(chǎn)、風(fēng)情飾品、旅行裝備等旅游相關(guān)品,并提供旅游小貼士和景點(diǎn)介紹等服務(wù)。 ③組織機(jī)構(gòu): 財(cái)務(wù)部: A、反映和監(jiān)督公司的資金運(yùn)用,分析、核算公司財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果,提高資金的使用效益,不斷改善經(jīng)濟(jì)管理。 B、負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放工作。 客戶部: A、負(fù)責(zé)接待客戶,銷售旅游服務(wù)。 B、計(jì)劃旅游方案,推廣“個(gè)性化”旅游。 C、記錄客戶數(shù)據(jù),建立顧客檔案,不定時(shí)的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。 策劃部: A、公司各種活動(dòng)策劃和參與實(shí)施。 B、公司對(duì)內(nèi)對(duì)外各種合同、協(xié)議的起草。 C、通過各種渠道收集與公司有關(guān)的信息資料,并整理。 D、網(wǎng)站的管理,維護(hù),更新。 銷售部: A、通過各種渠道和媒體,推廣公司最新旅游方案,擴(kuò)大公司影響力。 B、銷售團(tuán)體旅游服務(wù)。 業(yè)務(wù)部: A、負(fù)責(zé)聯(lián)系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物,并在每次出游時(shí)隨團(tuán)伴游。 B、完成公司的交辦的其他工作,配合其他部門。 C、培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工。 D、與其他公司的合作,為公司尋找合作伙伴。 3、運(yùn)營方式 網(wǎng)上預(yù)訂(客戶下訂單,注明需要的服務(wù)) 將游客送往旅游目的地。 公司對(duì)客戶群進(jìn)行分批處理 ;
以上就是小編對(duì)于電商方案問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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