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三只松鼠營銷策劃書3000字(三只松鼠的營銷策劃書1200)
大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠營銷策劃書3000字的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
文章目錄列表:
一、三只松鼠的促銷方式有哪些
1、品牌人格化:消費(fèi)者零距離
當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠,會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象,相比就是那三只可愛的松鼠――鼠小賤、鼠小酷、鼠小美。
三只可愛松鼠的"萌"營銷只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化,以主人和寵物之間的關(guān)系,替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系,這才是三只松樹的本質(zhì)意義。
客服以松鼠寵物的口吻來與顧客交流,顧客成了主人,客服成了寵物。于是,客服可以撒嬌,可以通過獨(dú)特的語言體系在顧客腦中形成更加生動(dòng)的形象。
三只松鼠,實(shí)際上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌人格化。借助主人文化和三只可愛的松鼠,品牌不再是高高在上,而是親切、真實(shí),體驗(yàn)感極強(qiáng)。
2、深入人性:售賣流行文化和人文關(guān)懷
不過,流行文化具有轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn)。章燎原清醒地意識(shí)到,三只松鼠必須有一個(gè)經(jīng)久不衰的定位,并且及時(shí)隨著時(shí)代的潮流而調(diào)整其內(nèi)涵。
三只松鼠之所以會(huì)引起人們的喜愛,是因?yàn)樗鼈兡軌驇砜鞓?,并且要隨時(shí)嵌入消費(fèi)者的生活之中。
在這種理念之下,三只松鼠成立了松鼠萌工場動(dòng)漫文化公司,他們希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫片、動(dòng)漫集、兒童圖書,為主人帶來快樂。
3、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望
消費(fèi)者在購物之后,往往會(huì)通過社交化媒體,比如微信朋友圈分享自身的購物體驗(yàn),我們稱之為"曬"。在這樣一個(gè)消費(fèi)者為王的時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)口碑將在品牌建設(shè)中起到重要的作用。
章燎原利用逆向思維,思考了產(chǎn)品以外的一些細(xì)節(jié),同時(shí)還查閱了其他品牌的一些負(fù)面評(píng)價(jià)與負(fù)面微博,這都是源于產(chǎn)品質(zhì)量本身的問題。最終,他得出了松鼠零食用戶體驗(yàn)策略:"在每個(gè)細(xì)節(jié)上都要超越用戶期望,創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務(wù),才是核心競爭力?!?/p>
4、傳播營銷
①廣告植入
無論是《歡樂頌》、《好先生》、《微微一笑很傾城》還是《小別離》你都能看到三只松鼠的身影,或是以零食出現(xiàn),或是以玩具公仔出現(xiàn),廣告總是植入得恰到好處,讓人印象深刻。
同時(shí)這些熱播劇本身就極具吸睛效果,得以讓三只松鼠的傳播效應(yīng)進(jìn)一步放大。從投資回報(bào)率上來看,還是一般硬廣所不能企及的。
②微博營銷
三只松鼠是標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅企業(yè),章燎原是標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅企業(yè)家。網(wǎng)上搜索三只松鼠、章燎原幾乎刷屏。三只松鼠已經(jīng)成為眾多大眾媒體、小眾媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。眾多的媒體關(guān)注,為三只松鼠創(chuàng)造了極高的社會(huì)影響。
同時(shí)三只松鼠與某些品牌、IP合作,只要轉(zhuǎn)發(fā)微博就能獲得抽獎(jiǎng)資格,就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品,用戶為了得到獎(jiǎng)勵(lì)而主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)微博,形成傳播,這樣也靠合作品牌、IP的效應(yīng)使自身得到更多的關(guān)注。
5、極具效率物流速度
三只松鼠物流核心在于物流倉儲(chǔ)智能化簡言之就是增強(qiáng)了每個(gè)地區(qū)的倉儲(chǔ)控制,了解每個(gè)倉儲(chǔ)的庫存量、出貨量和供貨量等等,嚴(yán)格控制倉儲(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品確保不會(huì)積壓,保持產(chǎn)品的新鮮。
在此基礎(chǔ)上對(duì)全國物流倉儲(chǔ)進(jìn)行了重新規(guī)劃,在全國建立了三大倉儲(chǔ)中心,開發(fā)信息化ERP系統(tǒng)以提升物流和產(chǎn)品響應(yīng)速度,保證早上9點(diǎn)前訂單當(dāng)日達(dá),其余訂單次日達(dá)。
6、舒服服務(wù)是核心點(diǎn)
三只松鼠說的數(shù)據(jù)服務(wù)的核心點(diǎn),是為了能夠成為一家以消費(fèi)者為中心的企業(yè)。所以章燎源第一個(gè)要提的是品牌搜索詞。過去幾年將近一千萬消費(fèi)者在天貓平臺(tái)購物的時(shí)候會(huì)搜索三只松鼠旗艦店。三只松鼠產(chǎn)品推薦>>
二、三只松鼠是如何成功的_三只松鼠為什么會(huì)成功
說到堅(jiān)果炒貨電商,不得不說到一個(gè)2012年才成立的新品牌三只松鼠,上線65天就躍居天貓堅(jiān)果類目銷售第一名,2012年首次參加雙十一日銷售就達(dá)766萬。三只松鼠為什么會(huì)成功呢?以下是我分享給大家的關(guān)于三只松鼠是如何成功的,一起來看看三只松鼠成功的原因吧!
三只松鼠是如何成功的
淘寶一直倡導(dǎo)“用戶體驗(yàn)”,可有多少是真正能做到的,用戶體驗(yàn)是電商圈里面很深的一個(gè)概念,從用戶打開頁面開始直至收到所買商品并體驗(yàn)過三個(gè)月以后的整個(gè)階段里面每一個(gè)環(huán)節(jié),都是用戶體驗(yàn)中。極致服務(wù),全程到底。雖說“用戶體驗(yàn)”能做到極致的不多,但也有一部分例子。像我接下來給大家介紹的堅(jiān)果品牌“三只松鼠”就是其中一個(gè)能把用戶體驗(yàn)發(fā)揮極致的店鋪。如何做?我們從五個(gè)角度進(jìn)行分析:
(一)通過優(yōu)秀的視覺體驗(yàn)隔絕用戶,降低跳出率,提高流量
嚴(yán)格來說,其實(shí)三只松鼠的頁面優(yōu)化功底也不算是最好的,但相對(duì)于大部分店鋪來說,已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。自打開三只松鼠的店鋪頁面起,我們可以很輕松的感受到一種可愛的“萌” 文化 ,這種“萌”能第一時(shí)間吸引買家的眼球,產(chǎn)生新鮮感和興趣。他們?cè)趧?chuàng)造一個(gè)森林甚至一個(gè)星球,別說是小孩子了,即使是大人也會(huì)有種喜悅開心的感覺,淡化了濃重的商業(yè)氣息,隔絕了其他堅(jiān)果店鋪。讓人進(jìn)入一個(gè)具有唯一性丶不可比擬的購物環(huán)境內(nèi)。
極致元素:
小松鼠形象:松鼠是以堅(jiān)果為食的,當(dāng)用戶有堅(jiān)果食欲時(shí)看到松鼠,就很容易引起共鳴,共鳴是營銷文化里面的精髓之一。
貼心文案:如“主人”“小美為主人沏杯溫暖的花茶”丶“松鼠在身邊,溫暖您整個(gè)冬季”此類的文案,對(duì)用戶而言是享受型的,迅速感受到一種強(qiáng)大的關(guān)懷和貼心。
萌:“萌”是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)吸引粉絲的法寶之一。三只松鼠的萌,并不只是一個(gè)簡單的松鼠形象,而是一種文化。這種文化,從打開頁面,到咨詢客服,到收到包裹時(shí)刻都能深深感受到。
(二)干擾用戶思維,加量成交,提升轉(zhuǎn)化
記得三只松鼠出來以前,網(wǎng)友們?cè)谔詫氋I堅(jiān)果都是論斤論兩的,但你要是進(jìn)入三只松鼠店鋪里,根本就不會(huì)想到斤兩買賣的問題。這也意味著你的思維已經(jīng)被干擾了,潛意識(shí)里面已經(jīng)接受了袋裝購買了。至此,三只松鼠于無形之中也給你灌輸了一種思想:即論袋買堅(jiān)果,我要買幾袋才夠吃呢?自然,不知不覺,你就買多好幾袋了。
營銷的終極奧秘:改變用戶的思維、習(xí)慣,乃至生活。三只松鼠做到了兩點(diǎn)?;蛟S對(duì)部分用戶而言,三只松鼠已經(jīng)做到三點(diǎn)了。
(三)用數(shù)字打動(dòng)用戶,降低防線,加速轉(zhuǎn)化
對(duì)于吃進(jìn)肚子的零食類目,顧客在意擔(dān)心的通常是“安全”和“價(jià)格”兩個(gè)方面。
在三只松鼠店鋪你會(huì)看到這樣的一些數(shù)字,如:折扣信息、銷量信息、排名信息、價(jià)格信息等,這些數(shù)據(jù)都是為了證明兩點(diǎn):“可以被信賴”和“并不算貴”,因此,也都恰到好處的打消了顧客的疑慮。當(dāng)然了,很多人都說,三只松鼠現(xiàn)在已經(jīng)做到類目NO.1了,自然有這么多的數(shù)據(jù)可以作為支撐,那么早期沒數(shù)據(jù)時(shí)三只松鼠又是如何做的呢?不斷地講述產(chǎn)品來源和加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)的,優(yōu)勢產(chǎn)地丶自己的大工廠丶安全衛(wèi)生等等,這就是他們的前期工作,一系列的圖片,足以讓顧客覺得安全衛(wèi)生并且不貴。這也是三只松鼠的成功營銷之路。
營銷的又一目的:降低用戶心理防線,讓用戶信賴!
(四)利用圖片和文案誘惑用戶,提高下單,加速轉(zhuǎn)化
一直都在強(qiáng)調(diào),要想提高銷量,必須做好寶貝的頁面優(yōu)化,包括圖片和文字。圖片就像一道映入眼簾的風(fēng)景線,精煉的文字是促動(dòng)賣家下單的綿里針。圖片及文案的好壞,是沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的,而你要做的就是無時(shí)無刻的去想你的寶貝描述(商品詳情)能如何做到更好。三只松鼠的圖片和文字是之所以如此吸引顧客,你想過他們的每一個(gè)模塊都投入了多少內(nèi)容和精力,甚至在每一個(gè)賣點(diǎn)上投入了多少文字內(nèi)容,多少圖片,幕后又是為了這些內(nèi)容和圖片準(zhǔn)備了多少素材,耗費(fèi)了多少精力。大家不妨進(jìn)去其店鋪一看就可以清楚了解了。要做到這樣,確實(shí)不容易。
文案及圖片的目的:隔離用戶丶誘惑用戶并不斷提高用戶的購買意向。
(五)為用戶制造驚喜,增強(qiáng)品牌和提高復(fù)購率
出乎意料是三只松鼠最牛的地方,他們把握住了和用戶互動(dòng)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié),即用戶收到并打開包裹的那個(gè)瞬間。我看到了卡片、夾子、果皮袋等等。瞬間就感覺不一樣了,以前在街上懶得買堅(jiān)果,最主要的原因是因?yàn)闆]地方吐殼,買多了一次吃不完又容易蔫了不脆了,好點(diǎn)的給你個(gè)紙袋,不好的給你個(gè)薄塑料袋,捅一下就破了。但是三只松鼠把這些問題都提前考慮到了,他們那個(gè)紙袋,真心結(jié)實(shí),而且精致的小禮物是可愛的松鼠鑰匙扣,既好看,也是正好為店鋪?zhàn)隽诵麄?。如此貼心、考慮周到,試問有多少家店鋪能做到?怎么不讓顧客窩心?
營銷的關(guān)鍵點(diǎn):不讓你的產(chǎn)品成為用戶的累贅,在用戶前面去解決他們所有的顧慮。
做好顧客體驗(yàn),不單是三只松鼠的成功營銷法寶,更是所有店鋪制勝轉(zhuǎn)化率的終極武器。
三只松鼠成功的原因
三種松鼠有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),章燎原挖了很多人才,囊括了電商的各個(gè)方面。這是他崛起的第一前提:再好的設(shè)想、戰(zhàn)略,沒有靠譜的人去實(shí)施,那就等于空氣。
其次是他合適現(xiàn)狀的管理。很明顯,大方向和小細(xì)節(jié)都抓的很好。大方向是,抓評(píng)論、抓客戶回饋;細(xì)節(jié)則體現(xiàn)于是平面設(shè)計(jì)和客戶體驗(yàn)全流程。
但是,上面的這些都是浮云——特別是對(duì)于那些,有一定穩(wěn)定銷售額的大中小賣家來說,他們好奇,為什么自己做不大,自己打不破行業(yè)第一的爆款式壟斷,而章燎原可以打破原有的行業(yè)格局、打破原有的爆款,進(jìn)而做大?
章燎原的戰(zhàn)略要點(diǎn)在于如下幾點(diǎn):
1.在紅海中挖掘藍(lán)海。
堅(jiān)果類市場,是個(gè)紅海市場。
但是碧根果(松鼠家的主打產(chǎn)品)是個(gè)藍(lán)海市場。
我們看到碧根果極具成長力,它離市場飽和還遠(yuǎn)得很。
這里舉個(gè)例子,大概2006年左右,我第一次吃碧根果,奶油味的,口感很棒,感覺比核桃好。然后我請(qǐng)朋友吃了一顆,她后來在qq告訴我說,念念不忘,逼著男朋友找了很久,買到了,不過好像沒有我的好吃。
所以,章燎原選擇碧根果作為主打,是有深刻動(dòng)機(jī)的。碧根果本身市場的擴(kuò)大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個(gè)關(guān)鍵原因。
碧根果市場,很熱鬧,競爭很殘酷,不是你掛個(gè)三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個(gè)市場足夠大。足夠大的市場意味著,我們可以將其細(xì)分為幾個(gè)2級(jí)市場。
在這里我簡單的分為兩個(gè)主要2級(jí)市場,A市場:散貨堅(jiān)果市場、B市場:袋裝堅(jiān)果市場。
A市場的代表并非是某個(gè)Tmall商家,而是實(shí)體中的炒貨鋪,其特征為:購買的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化
B市場的典型代表也是一個(gè)實(shí)體,來伊份(它賣不賣堅(jiān)果不重要)。其特征為:需求的穩(wěn)定性、嚴(yán)苛的綜合質(zhì)量要求、口味的獨(dú)特性
B市場的主要受眾是:辦公室一族、宅人。他們購買堅(jiān)果的本質(zhì)需求是:給這個(gè)無聊或者忙碌的下午,添一點(diǎn)滋味。次級(jí)需求是滿足口腹之欲和補(bǔ)腦強(qiáng)身。
從這個(gè)需求點(diǎn)出發(fā),我們可以看到,他們最重視的產(chǎn)品特點(diǎn),不是便宜。而是不要給自己帶來不愉快。買著太累,是不愉快;壞的太多,是不愉快;包裝太蹩腳,是不愉快;外殼太硬,是不愉快;吃完了手太臟,是不愉快;殼子沒處扔,是不愉快……
他們希望一點(diǎn)不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅(jiān)果店,看見它的招牌,就盡管去買,而不用擔(dān)心這擔(dān)心那。他們要的是淘寶上的來伊份。
但問題是,正如傳統(tǒng)營銷出身的鄒學(xué)海認(rèn)為:網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌,因?yàn)闆]法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。淘寶,是品牌的死亡泥沼。乍一聽,似乎如此,2013年,好多曾經(jīng)的淘品牌消失了——雖然他們其實(shí)從不曾是一個(gè)真正品牌。
章燎原也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)癥結(jié)。他揚(yáng)棄了殼殼果的很多招數(shù)。他針對(duì)互聯(lián)網(wǎng),開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。我稱之為:對(duì)話式營銷。
2.對(duì)話式營銷
有種老說法,比如在 足球 界,梅西是馬拉多納的繼承人;比如在 籃球 界,科比是喬丹的繼承人。但是,我們其實(shí)知道,沒有任何人可以繼承他人,每個(gè)人都得走自己的路,才有可能超越前人。因?yàn)椋澜鐣r(shí)刻在變。
商業(yè)也是一樣,世界變了,玩法變了。你還秉承舊道,一門心思光大門楣是不可能的。從根本上說,傳統(tǒng)營銷的套路,是沒法在互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的。你必須開創(chuàng)新的套路。
互聯(lián)網(wǎng)的屬性是虛擬,傳統(tǒng)商業(yè)很多打造品牌的實(shí)打?qū)嵉恼袛?shù)完全用不上。
互聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)屬性是泛濫,即使你“成功”再現(xiàn)了某招傳統(tǒng)功夫,也會(huì)頃刻間被同行抄襲到爛——遲早而已。
互聯(lián)網(wǎng)的第三個(gè)屬性是社交網(wǎng)絡(luò)。“人”開始比“信息”重要。一個(gè)例子是,書開始免費(fèi)(網(wǎng)絡(luò)小說),但是作者的名氣越來越值錢,甚至有商家來買斷。
從前,我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次;現(xiàn)在,客戶看不到這些了,我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次,然后讓客戶可以和代言人一對(duì)一的交流!
什么是品牌?品牌就是唯一性,品牌就是熟悉,品牌就是與眾不同。當(dāng)我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個(gè)品牌自然就活了。
這個(gè)品牌代言人有很多種表達(dá)方式。三只松鼠采用的是其中一種:品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅(jiān)果的休閑零食特質(zhì)是符合的。
所以我們看到,不論是三只松鼠描述頁的第一屏,還是松鼠包裹的附送物,抑或是松鼠客服的個(gè)性化,都是“三只松鼠”這個(gè)卡通形象的表現(xiàn),這種塑造是全程的,是一以貫之的,是統(tǒng)一和諧的。
“我和你交流了”,你一定會(huì)記住我。深淺而已。
其實(shí)這一招,其雛形早已有之。比如傳統(tǒng)的服裝小店(老板娘是代言人)、比如淘寶很多百萬級(jí)賣家(老板有一個(gè)口語化的自稱,頁面到處是自言自語)。
對(duì)話式營銷是支撐松鼠業(yè)績的第二個(gè)關(guān)鍵。
3.適銷對(duì)路
從傳統(tǒng)商業(yè)來說,就是找到最適合開店的區(qū)域,比如小區(qū)門口(找到優(yōu)質(zhì)流量來源);然后優(yōu)化產(chǎn)品組合,提升裝潢和店員水平(提高轉(zhuǎn)化率);最后瘋狂copy,瘋狂開店(資源傾斜,全力擴(kuò)大該優(yōu)質(zhì)來源)。
那么,你自然就做大了。前些天聽說的一個(gè)例子說,某boss做服裝的,過去24個(gè)月,逆市開店,開了上百家,現(xiàn)在的銷售開始上10億級(jí)。
電商也是如此。找到優(yōu)質(zhì)來源,對(duì)三只松鼠來說,比如鉆展,比如雙11,比如聚劃算;然后通過對(duì)話式營銷提升轉(zhuǎn)化率;接下來,瘋狂投入相應(yīng) 渠道 費(fèi)用。
有人會(huì)說,現(xiàn)在聚劃算不好使啦,現(xiàn)在鉆展不好使啦。——請(qǐng)注意,觀察上面的插圖——聚劃算、鉆展從來沒有不好使過,只是被競爭對(duì)手提升了競爭成本而已,在你轉(zhuǎn)化率接近競爭對(duì)手以前,你是不適合使用聚劃算、鉆展的。
適銷對(duì)路是松鼠綜合實(shí)力的展現(xiàn),非一朝一夕之功,也不是更換一個(gè)經(jīng)理,可以達(dá)到的,需要從CEO到客服對(duì)電商的一致理解。如此說,章燎原確實(shí)有兩把刷子。
他能夠如此迅速的實(shí)現(xiàn)適銷對(duì)路,是支撐松鼠現(xiàn)今業(yè)績的第三個(gè)關(guān)鍵。
三、如何用市場營銷的眼光看三只松鼠?
從市場營銷的眼光來看待三只松鼠,主要有以下的特點(diǎn):
1、品牌人格化:消費(fèi)者零距離。 當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠,會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象, 三只可愛松鼠的"萌"營銷只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化,以主人和寵物之間的關(guān)系,替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系,這才是三只松樹的本質(zhì)意義。
2、深入人性:售賣流行文化和人文關(guān)懷。三只松鼠之所以會(huì)引起人們的喜愛,是因?yàn)樗鼈兡軌驇砜鞓?,并且要隨時(shí)嵌入消費(fèi)者的生活之中。
在這種理念之下,三只松鼠成立了松鼠萌工場動(dòng)漫文化公司,他們希望可以創(chuàng)作出互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫片、動(dòng)漫集、兒童圖書,為主人帶來快樂。
3、在所有細(xì)節(jié)上超越客戶期望。利用逆向思維,思考了產(chǎn)品以外的一些細(xì)節(jié),同時(shí)還查閱了其他品牌的一些負(fù)面評(píng)價(jià)與負(fù)面微博,這都是源于產(chǎn)品質(zhì)量本身的問題。最終,他得出了松鼠零食用戶體驗(yàn)策略:"在每個(gè)細(xì)節(jié)上都要超越用戶期望,創(chuàng)造讓用戶尖叫的服務(wù),才是核心競爭力?!?/p>
簡介:
三只松鼠股份有限公司成立于2012年,公司總部在安徽蕪湖,是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè),也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。
12月3日,三只松鼠宣布,2019年其全年銷售額突破百億,成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè)。
四、三只松鼠的經(jīng)營模式
三只松鼠"品牌一經(jīng)推出,立刻受到了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞,先后獲得IDG的150萬美金A輪天使投資和今日資本的600萬美元B輪投資。那么三只松鼠的經(jīng)營模式是怎樣的呢?下面我就為大家解開三只松鼠的經(jīng)營模式,希望能幫到你。
三只松鼠的經(jīng)營模式
"三只松鼠"主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,利用B2C平臺(tái)實(shí)行線上銷售。憑借這種銷售模式,"三只松鼠"迅速開創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的 商業(yè)模式 縮短了商家與客戶的距離,確保讓客戶享受到新鮮,完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售的先河。以其獨(dú)特的銷售模式,在2012年雙十一當(dāng)天銷售額在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名,日銷售近800萬。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。三只松鼠2013年銷量突破3億。
三只松鼠自與當(dāng)當(dāng)合作以來,借助當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)站流量,充分發(fā)揮了自己的品牌優(yōu)勢,銷售額穩(wěn)步增長,成為當(dāng)當(dāng)休閑零食行業(yè)的佼佼者。
三只松鼠的企業(yè)價(jià)值觀
忠于信仰
基于這樣一個(gè)信仰:
要實(shí)現(xiàn)為全人類尋找最優(yōu)質(zhì),最新鮮,最健康的森林食品,
我們必須明白,
顧客第一的重要性,因?yàn)闆]有失去顧客而能活下來的企業(yè);
公司利益的重要性,時(shí)刻維護(hù)公司利益才能確保發(fā)展動(dòng)力;
員工利益的重要性,基于以上兩點(diǎn)我們創(chuàng)造員工幸福指數(shù)。
勇于改變
我們正處于一個(gè)急劇變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,
我們正在經(jīng)歷一場中國食品行業(yè)時(shí)代的改變;
而我們作為互聯(lián)網(wǎng)食品行業(yè)的開拓者,
我們需要勇氣,需要?jiǎng)?chuàng)新,需要擁抱改變,
改變世界,從改變自己開始。
不懈堅(jiān)持
我們始終相信只有選擇放棄,才是真正的失敗,
而選擇堅(jiān)持,意味著成功的可
能,壓力是成功最大的助推力,
面對(duì)壓力,唯有不懈,唯有堅(jiān)持,
成功,往往只是因?yàn)槎嗤α艘粫?huì)兒!
分享協(xié)作
我們正處于一個(gè)開放的,快速的、變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,
一個(gè)人的力量微弱,我們只有,
分享每個(gè)人有限的知識(shí),匯集一起就是一股強(qiáng)大的知識(shí)力,
協(xié)作每個(gè)人有限的力量,匯集一起就是一股強(qiáng)大的凝聚力!
我們相信一個(gè)團(tuán)隊(duì),要想走得更遠(yuǎn),須具備以下兩點(diǎn),
第一,持續(xù)的學(xué)習(xí),才能使自己在未來擁有更強(qiáng)的能力,
第二,高尚的品德,是我們塑造團(tuán)隊(duì)高凝聚力唯一、必要的要求。
天天學(xué)習(xí) 好好向上
我們相信一個(gè)團(tuán)隊(duì),要想走的更遠(yuǎn),須具備以下兩點(diǎn):
第一,持續(xù)的學(xué)習(xí),才能使自己在未來擁有更強(qiáng)的能力,
第二,高尚的品德,是我們塑造團(tuán)隊(duì)高凝聚力唯一、必要的要求。
三只松鼠的品牌 故事
1元微信紅包引來查處
作為中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),三只松鼠的廉政 文化 建設(shè)同樣走在了全國的前列。企業(yè)ceo章燎原面向企業(yè)員工和眾多合作伙伴,明確表示:互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)只是改變了商業(yè)模式,還應(yīng)建立誠信和契約精神的新生意方式,互聯(lián)網(wǎng)+廉政,共同踐行!
這是一個(gè)近乎“不近人情”的企業(yè)廉政案例。
2015年 春節(jié) ,蕪湖潯涌公司工作人員春節(jié)給朋友發(fā)微信紅包,每個(gè)紅包1元錢。結(jié)果三只松鼠業(yè)務(wù)員鼠小葉收到了這個(gè)微信紅包。當(dāng)時(shí)微信紅包還附有留言:“意思一下”。事件發(fā)生后,鼠小葉主動(dòng)及時(shí)上報(bào)至松鼠廉政委員會(huì),并退回了1元錢。
三只松鼠就因?yàn)檫@1元紅包,三只松鼠迅速啟動(dòng)了查處機(jī)制。這讓潯涌公司的工作人員大感意外。三只松鼠的《松鼠伙伴廉政管理方案》中“處罰管理方案”明確規(guī)定:通過支付寶、微信紅包等手段進(jìn)行賄賂(價(jià)值在5000元以內(nèi)),給予廉政二級(jí)處罰:廉政約談、暫停合作和罰金。
結(jié)果,就因?yàn)檫@1元微信紅包,潯涌公司被暫停合作2個(gè)月。
更為嚴(yán)厲的企業(yè)廉政案例,在三只松鼠也比比皆是。2014年5月10日,合作企業(yè)臨安青睞,向三只松鼠員工鼠陽明提供住宿,違反了企業(yè)的廉政規(guī)定。結(jié)果三只松鼠與臨安青睞停止合作兩個(gè)月。
2014年初,浙江省三門建安工程有限公司向三只松鼠員工行賄5000元。三只松鼠直接決定,未來不再與該公司進(jìn)行任何形式的合作,并給予主動(dòng)匯報(bào)上交款項(xiàng)的員工2000元獎(jiǎng)勵(lì)。
員工平均年齡24歲
“三只松鼠”1600名員工的平均年齡只有24歲,為了鼓勵(lì)年輕人,公司選用了多名90后主管,一些工作時(shí)間短但能力突出的年輕人迅速走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。談起未來,章燎原希望將“三只松鼠”打造成為食品行業(yè)的電商龍頭品牌,“創(chuàng)業(yè)不難守業(yè)難,公司的擴(kuò)張總有一天會(huì)遇到瓶頸,到那時(shí)只有靠科學(xué)的管理,才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)”。
與高校聯(lián)合開辦“松鼠班”
松鼠集團(tuán)與安徽職業(yè) 教育 的“百年名校”安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于人力資源培育的“戰(zhàn)略合作”合同簽署完畢。按照雙方達(dá)成的初步協(xié)議,電商“松鼠班”、“松鼠商學(xué)院”都有了初步的合作框架,雙方立志將未來的“松鼠商學(xué)院”打造成中國電商業(yè)人才的“黃埔軍校”。
按照雙方的設(shè)想,“松鼠班”、“松鼠商學(xué)院”中,學(xué)歷教育、職業(yè)教育將融為一體,課堂不僅設(shè)在學(xué)院,也會(huì)設(shè)在公司,教學(xué)內(nèi)容既有課本內(nèi)容,更有公司實(shí)踐,兩者并行不悖,同步推進(jìn)。
CEO帶人砸掉蘇州投食店
2016年2月12日,三只松鼠創(chuàng)始人兼CEO章燎原帶領(lǐng)投食店項(xiàng)目人員砸掉蘇州投食店引發(fā)外界關(guān)注。據(jù)三只松鼠方面透露,此次將蘇州投食店砸掉重新裝修,公司將損失200余萬元,高于三家投食店開業(yè)以來的盈利。不過,事件發(fā)生后有外界質(zhì)疑三只松鼠砸店是炒作。對(duì)此,三只松鼠方面獨(dú)家回應(yīng)北京商報(bào)記者表示,此舉并非炒作,由于之前的投食店較為成功,年輕團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)上有些膨脹,因此,在蘇州店的細(xì)節(jié)品質(zhì)上才會(huì)出現(xiàn)問題。“三只松鼠是一個(gè)簡單透明和值得信任的企業(yè),有任何好的和不好的問題,都會(huì)在官微上公開,包括出現(xiàn)的廉政問題。”
以上就是小編對(duì)于三只松鼠營銷策劃書3000字問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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