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b2b平臺營銷

發(fā)布時間：2023-04-12 17:42:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 58

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于b2b平臺營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、B2B市場如何進行營銷？
2、B2B營銷推廣有什么有效的途徑？
3、B2B平臺的營銷策略
4、b2b網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書范例怎么寫

b2b平臺營銷

一、B2B市場如何進行營銷？

很多企業(yè)做ToB營銷的時候，連怎么把產(chǎn)品和服務(wù)說清楚都做不到，那營銷自然很難。2B營銷的關(guān)鍵到底是什么？

1. 要準(zhǔn)備好大部分潛在用戶都能看懂的內(nèi)容（案例是個好東西）。B2B營銷的內(nèi)容是要體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價值點，即我的產(chǎn)品能夠幫助你（客戶）解決什么問題。

2. 內(nèi)容要解答客戶的各種疑問，因此盡量讓客戶在單個平臺或渠道上，能夠快速的對你的產(chǎn)品和服務(wù)，有足夠深度、立體化的了解，從而建立基礎(chǔ)的信任。

3. 內(nèi)容除了讓客戶了解你，還必須具備銷售獲客的引導(dǎo)功能，讓真正對你的內(nèi)容和產(chǎn)品感興趣的客戶，主動給你銷售線索，然后由銷售或運營人員去跟進服務(wù)。

然后才是選擇合適的媒介和渠道，把你的內(nèi)容放出去，讓潛在客戶人群能夠看到。在當(dāng)前搜索引擎、展會仍然是很多B2B企業(yè)營銷的主流渠道。不過，線上也是有不錯的媒介渠道，可以幫助2B企業(yè)做營銷的，比如一些B2B網(wǎng)站，商業(yè)新知這樣的商業(yè)知識和企業(yè)服務(wù)交易平臺，不但可以讓企業(yè)放各種產(chǎn)品的介紹資料，還可以發(fā)白皮書、案例，以及各式各樣的推廣內(nèi)容。對于很多企業(yè)來講，這樣的免費推廣平臺，其價值實際上比做媒體推廣有效得多。

二、B2B營銷推廣有什么有效的途徑？

近年來B2B（企業(yè)對企業(yè)）行業(yè)成為拉動經(jīng)濟增長的一個新的增長點，有人說B2B行業(yè)是藍海，因為它具有萬億量級的市場規(guī)模。

因為隨著移動通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，我們已經(jīng)迎來了全民互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮：全國互聯(lián)網(wǎng)普及率已達到64.5%，網(wǎng)民總規(guī)模達到9.04億。也正是這股浪潮，逐漸改變了B2B行業(yè)營銷通路，推動B2B企業(yè)逐漸從線下向線上進行擴展，追求新的機遇。新機遇下，B2B行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷需求正在逐年增加。

那么B2B行業(yè)線上營銷機會有哪些？在找尋機會之前，我們先要了解B2B用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為與需求，這樣才能更好地迎合其行為，滿足其需求，獲取更多的商機。

1. PC端依然是B2B商機搜尋的主戰(zhàn)場，移動端是藍?？臻g

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2. 了產(chǎn)品型號與產(chǎn)品資料，用戶想了解更多和產(chǎn)品相關(guān)的信息

從消費者檢索詞的多元化，我們不難看出今天的消費者對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方方面面都有著更高的要求。概念知識為核心搜索內(nèi)容，售后服務(wù)相關(guān)搜索詞提升，品牌口碑價值逐漸凸顯。

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3. 品牌力可以縮短B2B用戶決策周期

B2B行業(yè)一般決策周期均較長，如果我們從開始搜索產(chǎn)品詞的日期開始計算，到用戶集中搜索購買意向詞作為決策日期進行統(tǒng)計， B2B行業(yè)決策周期為35天。但是我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，行業(yè)TOP品牌均低于平均決策周期，尤其是TOP1，基本就是平均周期的一半。

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4.B2B行業(yè)的內(nèi)容建設(shè)需要滿足多端消費者的認(rèn)知引導(dǎo)需求

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參照大數(shù)據(jù)對B2B行業(yè)人群的洞察，不難看出，B2B行業(yè)若要更好的在線上獲取商機，需要在信息檢索上深耕電腦端，布局移動端，并借助概念知識搶占用戶認(rèn)知，為企業(yè)建設(shè)品牌價值陣地，通過人群定向技術(shù)，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)受眾。

那么，如何做呢？三步走。

第一步，找到TA（目標(biāo)消費者）

互聯(lián)網(wǎng)時代，線上獲客一般都會借助大數(shù)據(jù)分析工具，通過工具在數(shù)據(jù)中心對目標(biāo)人群進行分類，以便更精準(zhǔn)地了解目標(biāo)用戶需求，續(xù)而去轉(zhuǎn)化TA，成為企業(yè)的消費者?？梢酝ㄟ^多維度的數(shù)據(jù)進行分析和洞察，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群；制定全媒體觸達策略，并在廣告投放后，分析沉淀消費者，以便后期二次營銷。

第二步，觸達TA（目標(biāo)消費者）

當(dāng)我們找到目標(biāo)消費者，下一步，就是如何接觸TA，并把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌價值傳遞給他。

在一個完整的B2B線上銷售過程中，路徑從信息查找，到產(chǎn)品認(rèn)知，到品牌選擇有多種關(guān)聯(lián)場景，決策者會通過不同信息判斷是否合作。

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可以想象一下如果你想和一個人做生意，找到他之后，肯定是頻繁制造出現(xiàn)在他身邊的機會，讓他加深對我們的了解，這樣談合作的機會就會越來越大。那么，我們就需要一個強大的媒介矩陣，以此來覆蓋不同決策者從接觸到認(rèn)知再到選擇的全路徑。針對目標(biāo)消費者，采購員，企業(yè)決策人和輔助決策人，可以通過效果營銷、品牌營銷和內(nèi)容營銷進行全鏈路觸達。

第三步，說服TA（目標(biāo)消費者）

今天是一個消費者信息主權(quán)大幅提升的時代，也就是買方市場，加之我們處于一個信息粉塵化的時代，每天都在接收海量信息，但記得住的能留在我們腦海里的卻十分有限。因此我們需要系統(tǒng)性地做好內(nèi)容建設(shè)，才能讓消費者有意愿去了解我們，選擇我們。

內(nèi)容營銷非常寬泛，具體到我們企業(yè)：

首先是內(nèi)容的創(chuàng)意。我們可以通過各種媒體去觸達我們的目標(biāo)消費者--先找對人，找到對的人之后，觸達的內(nèi)容才是引起消費者關(guān)注的重要因素，正所謂找對人，說對話。內(nèi)容要有創(chuàng)意，要契合目標(biāo)消費者的需求。

其次是企業(yè)信息的觸達展現(xiàn)樣式，要多樣化。以百度搜索和信息流為例，據(jù)不完全統(tǒng)計有三、四十種。為什么這么多樣式？因為同一需求的用戶，會根據(jù)個人喜好去選擇關(guān)注能引起自身興趣的樣式，也就是我們常說的“千人千面”。

圖片形式有大圖和組圖，配合不同的文案，不同的場景，打造不同的展現(xiàn)樣式。針對當(dāng)下最炙手可熱的短視頻，更要做的與眾不同，才能幫助我們在眾多信息中脫穎而出，幫助我們強勢賦能效果營銷。利用場景化視頻和演示類視頻，給目標(biāo)用戶留下更為深刻的印象?？偠灾瑹o論是文字，圖片還是視頻，我們的目的就是要讓你的廣告結(jié)果與眾不同，讓有需求的潛在消費者和“你”一見鐘情。

三、B2B平臺的營銷策略

對選擇的5個行業(yè)分別做SWOT分析，確定選擇每個行業(yè)的營銷策略，最后做綜合分析，在行業(yè)挑選和營銷策略上做出最正確的選擇。（注：SWOT分別代表strength（優(yōu)勢）、weakness（劣勢）、opportunity（機會）、threat（威脅）。）將SWOT的理論及分析方法，充分運用到行業(yè)B2B網(wǎng)站的行業(yè)選擇、對手分析、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略制定及整體項目評估上，會使投資成功率大大增加。下面我們來詳細講解。

⑴競爭優(yōu)勢（S）

是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高競爭力的東西：

⒈ 策劃或技術(shù)優(yōu)勢：行業(yè)里有許多行業(yè)B2B網(wǎng)站，但是真正公司化經(jīng)營的也就幾家，我們是否能在策劃或技術(shù)領(lǐng)域能超越直接的對手呢？比如：網(wǎng)站建設(shè)的非常易用，在對手的基礎(chǔ)上，采用了創(chuàng)新的模式，實現(xiàn)了差異化競爭，開創(chuàng)藍海等。

⒉有形資產(chǎn)優(yōu)勢：自己是否有實體企業(yè)或房產(chǎn)，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：你有100萬，而在這個行業(yè)你的100萬是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。

⒊無形資產(chǎn)優(yōu)勢：創(chuàng)始人在行業(yè)里擁有良好的人際關(guān)系，從事行業(yè)很多年，對行業(yè)各種發(fā)展趨勢、用戶需求理解的非常透徹；或者團隊核心人物對行業(yè)B2B策劃、運營及發(fā)展趨勢有深入的了解，有成功操作行業(yè)B2B網(wǎng)站的經(jīng)驗。

⒋人力資源優(yōu)勢：你所在地區(qū)，或者擁有的資金，能否能組建一個比對手更強大的團隊，行業(yè)B2B網(wǎng)站在初期，最關(guān)鍵的是資金和團隊，可以這樣說，有了資金，再選對了人，組建了好的團隊，就成功了一大半?！、聘偁幜觿荩╓）

是指某個公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件：

⒈市場規(guī)模過小：選擇的細分行業(yè)市場規(guī)模是否太小，無論怎么做，可能也沒有太多的客戶，就算贏利也沒有多少，導(dǎo)致不能發(fā)展壯大，最后可能成了雞肋。

⒉競爭對手太強：選擇行業(yè)的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經(jīng)做了5年，無論團隊、資金和市場占有率，都很難超越。

⒊缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。

⒋行業(yè)洗牌或淘汰：有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿(mào)訂單在逐步流失到其它國家，內(nèi)銷市場的需求在逐步降低，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等。

⑶潛在發(fā)展機會（O）

市場機會是影響行業(yè)B2B網(wǎng)站制定戰(zhàn)略的重大因素，管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個機會，評價其成長和利潤前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網(wǎng)站獲得競爭優(yōu)勢的最佳機會。

⒈行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)：選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有一大批新進入者，可能使原來市場規(guī)模很小的劣勢減弱。

⒉用戶是否不斷增加：中國的網(wǎng)民在短短的時間里，上升到2.5億左右，新增加的網(wǎng)民大多來自中國的二三線城市、西部地區(qū)，行業(yè)的網(wǎng)民是否也同樣成幾何級數(shù)的增長呢？從這點上我們是否看到了機會。比如：網(wǎng)絡(luò)游戲抓住新增用戶的特點，具有長足的發(fā)展前景。

⒊獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，采取更大的市場推廣力度；或者雖然我們沒有資金，但是憑借良好的市場前景，或者創(chuàng)業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)展過程中，不斷引進新的風(fēng)險投資，使網(wǎng)站獲得發(fā)展或能夠不斷的多元化等等。

⒋創(chuàng)新創(chuàng)造機會：也許我們選擇的行業(yè)對手很強，我們的資金也很不充足，但是沒有關(guān)系，我們的創(chuàng)新意識很強，與對手實現(xiàn)了差異化競爭。我們不斷的堅持，創(chuàng)造各種機會，減少失敗的可能性，我們就有潛在的成功機會，關(guān)鍵在于創(chuàng)始人是否具備這個耐心，或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領(lǐng)域去發(fā)展。

⑷外部威脅（T)

在行業(yè)B2B網(wǎng)站的外部環(huán)境中，總是存在某些對行業(yè)B2B網(wǎng)站的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。管理者應(yīng)當(dāng)及時確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

⒈出現(xiàn)更強的對手：可能會出現(xiàn)比你更強的競爭對手，會導(dǎo)致網(wǎng)站的生存受到挑戰(zhàn)，或者利潤會大大的縮水。

⒉行業(yè)走向衰退：整個行業(yè)的發(fā)展趨勢向不利方向發(fā)展，比如產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到西部或者國外地區(qū)，行業(yè)大洗牌，主要產(chǎn)品市場增長率下降，國家的政策對行業(yè)發(fā)展不利。

⒊網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢：比如B2B電子商務(wù)在未來是否會越來越受到企業(yè)的歡迎，處于初級階段的B2B電子商務(wù)，未來是否還會成為B2B電子商務(wù)的主流等。

⒋馬太效應(yīng)：由于選擇行業(yè)的對手很強大，往往產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，這個行業(yè)是否還有對手不屑一顧，而前景又比較好的領(lǐng)域，打開一個突破口。 ⑴選定行業(yè)

對選擇的5個行業(yè)做SWOT分析后，我們會更加清楚，選擇某個行業(yè)后，我們的優(yōu)勢、劣勢，以及存在的外部機會和威脅，綜合分析考慮后，我們會確定選擇一個對自身最有利的行業(yè)。這個決策需要數(shù)據(jù)與邏輯推理來支持，也需要創(chuàng)始人的勇氣與眼光，比如：比較樂觀自信的人可能看到的“機會”多一些，比較悲觀的人，可能看到的盡是自己的劣勢與外部的威脅，畏首畏尾，不敢做決定，但是無論怎么講，創(chuàng)業(yè)過程中激情與理性都需要考慮。

⑵制定營銷策略

找資金支持：有的行業(yè)對手已經(jīng)很強大，要戰(zhàn)勝對手需要很大的資金做支持，而本身創(chuàng)業(yè)者沒有那么多資金，這個時候創(chuàng)始人就要寫好“商業(yè)計劃書”，四處奔走，找民間資本或?qū)ｉT的風(fēng)險投資機構(gòu)來投資，而且找資金是一個長期的過程，伴隨著經(jīng)營的所有過程。加強研發(fā)實力：有的行業(yè)對手知名度雖然很高，但是平臺非常不易用，模式也不能滿足用戶的某些需求，這個時候就要特別加強研發(fā)實力，以技術(shù)推動市場占有率，從這個角度去蠶食對手的用戶和客戶。找到突破口：也許你既沒有充足的資金，也沒有好的團隊，在一定的時間內(nèi)網(wǎng)站模式及市場前景可能也找不到投資人，這時你就要集中所有力量于一點，尋找一個突破口，在某個方面做到最好，再尋求發(fā)展與壯大。正如麥肯錫的名言“堅持你的優(yōu)勢，并把它做得更強?！卑l(fā)展第一：如果行業(yè)可能會出現(xiàn)越來越多的對手，你就需要在不斷發(fā)展的同時，將你的利潤不斷投入，并在經(jīng)營的過程中不斷尋求資金的支持，快速發(fā)展壯大。先做第一：可能選擇的行業(yè)太小，市場沒有開發(fā)出來，甚至市場還處于“死?！睜顟B(tài)，這時你的進入很快就能做第一，根據(jù)經(jīng)濟的規(guī)律，你只要做第一，就有人愿意選擇你，只要有足以支持企業(yè)發(fā)展的一定利潤，可以先生存，再謀求發(fā)展。相應(yīng)的營銷策略還有很多，最關(guān)鍵的是，通過SWOT分析，充分發(fā)揮出網(wǎng)站優(yōu)勢，規(guī)避或克服劣勢，抓住各種可能存在的機會，加強抵御外界可能存在的威脅，制定一系列的營銷策略，將這些策略體現(xiàn)到行業(yè)B2B網(wǎng)站的策劃、建設(shè)、運營推廣及銷售策略上。傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術(shù)實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經(jīng)濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。隨著信息化建設(shè)的快速發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)已經(jīng)意識到B2B平臺在降低交易成本、避免重復(fù)投資、減少資源浪費等方面的重要作用，但是B2B平臺行業(yè)面臨的一些問題還是讓很多中小企業(yè)“望而卻步”，如專業(yè)化服務(wù)問題、推廣成本過高等，但其中最核心的問題就是信用危機。企業(yè)在網(wǎng)上進行電子商務(wù)，交易雙方一般都不曾見過面，雙方缺乏必要的認(rèn)識，往往會擔(dān)心遇到網(wǎng)絡(luò)欺詐。據(jù)《中國電子商務(wù)誠信狀況調(diào)查》顯示，有23.5%的企業(yè)和26.34%的個人認(rèn)為，B2B最讓人擔(dān)心的是誠信問題，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用得不到保障，安全性得不到保障以及網(wǎng)上提供的信息不可靠等。當(dāng)前中國電子商務(wù)信用要過五大關(guān)：商業(yè)信用、銀行信用、系統(tǒng)（設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)）信用、社會信用及司法信用。一方面，中國現(xiàn)有的信用體系建設(shè)未實現(xiàn)銀行、稅務(wù)、法律、保險等部門信息庫共享。另一方面，中國企業(yè)信用數(shù)據(jù)的一個重要來源是專業(yè)的資信公司和信用評估機構(gòu)建立的企業(yè)資信數(shù)據(jù)庫，但由于信用評級還屬于行業(yè)和個人行為，評級的中介機構(gòu)、依據(jù)等都未得到法律認(rèn)同，致使評級缺乏有效性和權(quán)威性。此外，健全的信用體系需要完善的法律法規(guī)作保障，中國缺乏明確的法律法規(guī)對電子商務(wù)進行規(guī)范，加大了電子商務(wù)活動的風(fēng)險。雖然2004年國家頒布了《電子簽名法》，但此法只是在一個很淺的層面上對電子商務(wù)企業(yè)進行控制。由于對電子商務(wù)活動缺乏法律制約，一些交易者利用法律空白和漏洞從事網(wǎng)上欺詐活動，嚴(yán)重制約了中小企業(yè)電子商務(wù)平臺行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。

為此，中國應(yīng)借鑒發(fā)達國家現(xiàn)行的相關(guān)立法，盡快出臺《信用信息公開法》、《隱私權(quán)法》、《消費信用保護法》等信用法律規(guī)范；同時建立相關(guān)信用管理機構(gòu)，如行業(yè)誠信管理、信用中介機構(gòu)管理、企業(yè)信用管理和消費信用管理等，并出臺相關(guān)的法律法規(guī)。尤為重要的是，在法律執(zhí)行過程中建立失信懲戒機制，對有不良信用紀(jì)錄的法人和自然人予以懲罰，加大對失信行為的懲罰力度。

b2b平臺營銷

四、b2b網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書范例怎么寫

在金融危機、政府扶持等多種因素的共同作用下,互聯(lián)網(wǎng)中為中小企業(yè)提供交易服務(wù)的第三方——B2B電子中介正迎來前所未有的發(fā)展機遇。B2B電子中介積極采取各種措施,提升其B2B電子商務(wù)平臺的質(zhì)量水平,旨在吸引更多的用戶、擴大用戶規(guī)模。那么接下來我跟讀者一起來了解一下b2b 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書吧。

b2b 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書一

從知名度來考慮，阿里巴巴、慧聰網(wǎng)是不容錯過的，市場旺客源才會多。從SEO(搜索引擎優(yōu)化)方面考慮，例子就不列舉了。介紹個笨而有用的方法，就是在搜索引擎網(wǎng)站搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，哪個電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息排名靠前就選擇哪個。

從行業(yè)性來考慮，譬如綠締制冷設(shè)備可以選擇“制冷設(shè)備”“酒店用品”等行業(yè)性B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。

通過以上辦法篩選出來的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，肯定有部分靠聯(lián)盟廣告生存的網(wǎng)站，切記要選擇廣告少的網(wǎng)站。SEO再好，但商鋪重要位置盡是垃圾廣告的網(wǎng)站堅決舍棄。

如何充分利用B2B電子商務(wù)平臺?

利用B2B電子商務(wù)平臺工具進行推廣，讓客戶找到自己

商鋪。網(wǎng)商的經(jīng)營門面。要做到產(chǎn)品齊全、分類明確、描述詳細、圖片清晰、頁面美觀、經(jīng)常更新，這樣才是一個生機勃勃的商鋪。所謂有擺就有賣，有什么產(chǎn)品一定要發(fā)出來，盡可能充實我們的店面，盡可能裝修好我們的店面，盡可能通過商鋪展現(xiàn)自己的專業(yè)和實力，盡可能讓客戶進入商鋪后能長時間停留。具體方法自己研究。

論壇。網(wǎng)商的交流俱樂部。有人認(rèn)為發(fā)帖就應(yīng)該去人氣最旺的版塊，然而人氣旺的版塊卻不一定適合做生意。利劍商盟的好方省LED燈是免費會員但生意做得很好，他建議我們盡量選擇在行業(yè)版塊發(fā)帖。確實很有道理，因為電子商務(wù)論壇的行業(yè)版塊聚集了大量同行網(wǎng)商，在此發(fā)帖不僅能提高自己的曝光，還能大大提高自己在同行商友間的知名度和影響力，為自己的生意打下良好基礎(chǔ)。

博客。網(wǎng)商的宣傳媒介。在線下，企業(yè)有自己的刊物、畫冊、影象制品，用來記載企業(yè)的成長歷程，宣傳企業(yè)的文化。在網(wǎng)絡(luò)，這一切都可以由企業(yè)博客來取代。那么，網(wǎng)商如何寫好企業(yè)博客呢?內(nèi)容原創(chuàng)，不東抄西錄;真實記錄，不胡編亂造;言之有物，不發(fā)膚淺言論;企業(yè)主題，不談個人私事(注：私事不等同于小事，只要與企業(yè)與產(chǎn)品與工作有關(guān)，小事也可見大道理);

網(wǎng)站活動。如秒批、團批、洽談會、特賣會這些活動，要積極參加。

利用B2B電子商務(wù)平臺信息進行銷售，自己主動尋找客戶

求購信息。通過求購信息尋找直接客戶，向客戶銷售自己的產(chǎn)品及服務(wù)。

關(guān)于求購信息，我在“求購信息豪無價值，是危言聳聽還是真有其事”一文中已作過詳細分析。

公司庫信息。通過公司庫信息尋找同行網(wǎng)商，利用電話、郵件、IM聊天工具主動聯(lián)系客戶進行營銷。

主動推廣自己和主動尋找客戶這兩點，我目前做得比較多的是第一點，第二點在以后的工作中也要開始加強。

b2b 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書二

網(wǎng)站建設(shè)完善

確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的盈利模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁面建設(shè)，前期信息收集，保證網(wǎng)站上線時有基本的信息量。

網(wǎng)站試運營

網(wǎng)站功能的進一步完善和初步推廣，有部分公司入駐，有初步的流量和用戶，通過網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計劃。

網(wǎng)站正式運營