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    listing優(yōu)化包括哪些方面(優(yōu)化產(chǎn)品listing的好處)

    發(fā)布時間:2023-04-11 19:24:41     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 89        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于listing優(yōu)化包括哪些方面的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    listing優(yōu)化包括哪些方面(優(yōu)化產(chǎn)品listing的好處)

    一、如何在亞馬遜提升產(chǎn)品的排名

    對于一條新建的Listing來說,銷量很少,權(quán)重很低,在整個幾萬條同類產(chǎn)品中,沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果前20頁基本上是正常現(xiàn)象。

    經(jīng)從Listing的綜合因素考慮,銷量是基礎(chǔ),除了銷量,還要做好Listing的優(yōu)化,轉(zhuǎn)化率,Review等內(nèi)容,只有全方位的打造,Listing 才會逐步上升。

    1.Listing優(yōu)化

    一條Listing優(yōu)化包含:關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖、標(biāo)題、五行特性及產(chǎn)品描述。

    關(guān)鍵詞-是對產(chǎn)品的表達(dá),選取要考慮與產(chǎn)品、用戶是否有關(guān),關(guān)鍵詞設(shè)置優(yōu)先考慮放在標(biāo)題里,標(biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重最大,所以盡可能將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放置在標(biāo)題中。

    產(chǎn)品圖-Listing中一共展示7張圖片:1主圖6副圖。其中主圖可以做出立體三維的感覺,更吸引人,6副圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、實物對比圖、內(nèi)核拆解圖、應(yīng)用場景圖、產(chǎn)品包裝圖等角度來展示。

    標(biāo)題-在被消費者搜索到時,好的標(biāo)題能提升點擊率。標(biāo)題可以從核心關(guān)鍵詞1+屬性詞+核心關(guān)鍵詞2+適用場所/人來寫。

    五行特性-即在表達(dá)上要從消費者的立場考慮,在體現(xiàn)消費者關(guān)切的內(nèi)容同時,也要盡可能做到通俗化、視覺化的呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

    產(chǎn)品描述-是對五行特性的延伸和補充,具有更大的靈活性,產(chǎn)品描述的撰寫同樣要從格式和內(nèi)容兩方面考慮。寫描述時從消費者的立場出發(fā),設(shè)身處地的思考消費者的關(guān)切點,言簡意賅且精確的將產(chǎn)品信息講述給消費者。

    2.好評率

    好評能幫助產(chǎn)品提升用戶的體驗,提高轉(zhuǎn)化率;越多的好評對排名也有提升。亞馬遜對產(chǎn)品評價監(jiān)管越來越嚴(yán)格,可買家留評率少,想獲取更多好評賣家不妨借助SellingExpress的索評郵件,增加買家自然留評率。

    3.績效

    績效包含多個方面,如買家反饋,訂單缺陷率、退款率等。賣家運營過程注意不要違反規(guī)則,影響店鋪產(chǎn)品正常售賣,嚴(yán)重還會造成封店;還有產(chǎn)品發(fā)貨時效、郵件回復(fù)速度、退貨、return、A to Z case都在影響的你的賣家績效,因此要更加注意這些點,避免惡性循環(huán)。

    二、亞馬遜優(yōu)化listing的title和關(guān)鍵詞究竟怎么優(yōu)化

    亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞撰寫技巧

    亞馬遜產(chǎn)品文案是影響產(chǎn)品曝光量搜索量和轉(zhuǎn)化率的重要因素之一,一條優(yōu)秀的文案不僅有助于客戶快速找到我們的產(chǎn)品,更能吸引用戶點擊和下單,那么有吸引力的文案究竟要怎么寫呢?

    亞馬遜文案主要體現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述等幾個方面,對于搜索來說,產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞起到了非常大的作用。通過亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題的特點有針對性的撰寫標(biāo)題文案。

    1. 在整個標(biāo)題的前半部分,一個標(biāo)題最好是在80個字符以內(nèi),因此賣家在寫標(biāo)題時,盡量把標(biāo)題控制在80個字符以內(nèi)。

    2.

    把握標(biāo)題前40個字符的關(guān)鍵詞的定位(核心關(guān)鍵詞也叫精準(zhǔn)詞,亞馬遜對你的產(chǎn)品進(jìn)行推薦的時候,是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣來搜索這個產(chǎn)品的時候,通過這個關(guān)鍵詞沉淀出來的一系列的轉(zhuǎn)化,亞馬遜會把相關(guān)的產(chǎn)品推送給有需求的客戶)。如果說,有的賣家通過自己的方法來關(guān)聯(lián)流量,如賣家買的產(chǎn)品是衣服,但是用了iPhone6

    的關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞會被亞馬遜清洗掉,專業(yè)術(shù)語叫清洗關(guān)鍵詞,因為買家在購買同一個賣家的產(chǎn)品時,不會一年四季都購買電子產(chǎn)品。

    3.

    亞馬遜會根據(jù)買家對你的產(chǎn)品的搜索所使用的關(guān)鍵詞進(jìn)行高度的匹配,在進(jìn)行高度匹配的時候,也就是亞馬遜在進(jìn)行一個精準(zhǔn)詞沉淀,沉淀出精準(zhǔn)詞之后賣家在編輯標(biāo)題時,把精準(zhǔn)詞80個字符二分之一靠前的位置。這個位置是一個黃金展位。

    除了產(chǎn)品標(biāo)題之外,關(guān)鍵詞也決定了產(chǎn)品的的搜索量和曝光率,那么我們的關(guān)鍵詞應(yīng)該展示在哪些位置呢?

    1. 標(biāo)題二分之一靠前的位置(這里需要投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞)

    2. 在五點描述里面,去投放相關(guān)的熱門詞或你的關(guān)鍵詞

    3. 在sells terms 里面去投放你的關(guān)鍵詞

    4. 在answered questions

    里面投放關(guān)鍵詞,在這里你可以進(jìn)行人為的操作,也可以通過你的真實客戶或者測評客戶來給你進(jìn)行操作,在question answer

    里面把關(guān)鍵詞全部輸入進(jìn)去,也會增加你的曝光

    看了以上內(nèi)容,有沒有對你撰寫亞馬遜文案有一點點啟發(fā)呢?在撰寫文案的時候要注意規(guī)避關(guān)鍵詞侵權(quán),最好能提前對相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索查詢,如果該關(guān)鍵詞已經(jīng)被注冊成商標(biāo)了,那就一定不能用,否則就會涉及商標(biāo)侵權(quán)。

    三、亞馬遜listing怎么寫?

    馬遜的A9算法實現(xiàn)了網(wǎng)頁上最基礎(chǔ)的搜索和返回信息功能。這個算法將決定用戶搜索時得到的結(jié)果和結(jié)果中各個不同內(nèi)容的順序。經(jīng)過亞馬遜自身的說明和賣家們實踐,我們現(xiàn)在可以確認(rèn)這個算法在運行時的標(biāo)準(zhǔn)包括:

    ·與搜索內(nèi)容的相關(guān)性

    ·客戶的瀏覽習(xí)慣和歷史記錄

    ·特定產(chǎn)品的銷售量

    前期準(zhǔn)備:

    先確定核心關(guān)鍵詞,再用核心關(guān)鍵詞去亞馬遜前臺搜索,點沒開廣告的同類產(chǎn)品listing進(jìn)去,拉到排名那塊,點小類目排名進(jìn)去。那我們就可以看到小類排名前100的listing,點開前15個同類產(chǎn)品,先做個大概了解(整體listing文案以及Q&A, REVIEWS等),然后開始撰寫我們的listing。

    Title:

    標(biāo)題是Listing第一步,也是A9算法匹配最重要的部分,亞馬遜給的標(biāo)題字符是200個,建議字符在80-100左右,我們一般推薦的title寫法是不帶不必要的標(biāo)點符號的,如逗號,可能會影響到搜索幾率。標(biāo)題組成品牌+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品名稱(做長尾關(guān)鍵詞)+屬性等組成,一般看小類前15名產(chǎn)品,結(jié)合自己產(chǎn)品優(yōu)勢特點,基本可以組成一條很完美的標(biāo)題。

    注意:避免關(guān)鍵詞堆積,單純的堆積關(guān)鍵詞會讓標(biāo)題失去可讀性,最終失去消費者。

    Search Terms:

    關(guān)鍵詞這塊我們在別人的listing是看不到的,除非用一些工具來獲取某個ASIN的關(guān)鍵詞?;究梢詮?個方向獲取:

    1,亞馬遜前臺下拉框獲取,如下圖所示:

    listing優(yōu)化包括哪些方面(優(yōu)化產(chǎn)品listing的好處)

    2,從競品的標(biāo)題,5點和長描述中獲取

    3,從競品客戶reviews中獲取對關(guān)鍵詞和長尾詞的選擇除了要考慮精準(zhǔn)度外,還應(yīng)該考慮到該詞的搜索熱度。title里放不進(jìn)的關(guān)鍵詞可以在五點描述里出現(xiàn)。5點要突出產(chǎn)品的賣點,開始寫五點前,需要去研究競品的review和Q&A(很重要),review中借鑒客戶地道簡潔的語言,Q&A中可以看出客戶的疑問,在5點中說明可以提高轉(zhuǎn)化。字符不要太長,要讓顧客一眼晃過去就能抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,語言要精煉,條理清晰。盡量在每一行都出現(xiàn)一個keyword,bullet point排版一般把重點放在前面

    Description:

    寫描述的時候,建議采用小段落形式。我們可以把產(chǎn)品信息,產(chǎn)品賣點,產(chǎn)品使用方式,產(chǎn)品品質(zhì)保證這些方面來寫,這些完全可以參考多個競品,提煉好的部分結(jié)合組成自己的描述。如果有產(chǎn)品圖片,可以圖片加描述一起放進(jìn)去,A+圖文并茂來提高觀賞性,美國站備案了可以做A+,日本站沒有要求描述不超過2000字符,避免使用冗長而過于復(fù)雜的句式,不要寫大長段。使用簡單的語法和較短的段落可以讓內(nèi)容保持簡潔。

    亞馬遜上的有加粗換行功能的,可以把要點給加粗,照顧顧客的閱讀體驗。以上文案部分就已經(jīng)寫好,圖片按亞馬遜要求來,準(zhǔn)備好文案圖片就可以做上架的動作,踏出我們的第一步。

    四、亞馬遜優(yōu)化listing的title和關(guān)鍵詞究竟怎么優(yōu)化

    亞馬遜已經(jīng)強(qiáng)制執(zhí)行 listing 標(biāo)題字元 (characters) 的限制,只要在 2015/7/15 后所有建造的listing標(biāo)題有超出兩百個字元(英文字母并包含空白鍵)就會被亞馬遜壓制 (suppressed),此外也不會出現(xiàn)在亞馬遜的目錄搜尋里,亞馬遜的買家是無法在亞馬遜上看到違反字標(biāo)題字元的商品頁面。在7/15 前所建立的 listing 中,如果不符合亞馬遜的新標(biāo)題規(guī)范,亞馬遜會自動幫賣家縮減過長的標(biāo)題。而且,如果您的 Listings 長度超過 200 字元,買家可能會搜尋不到!要切記!

    一、listing的title,商品標(biāo)題

    a.每個字的首字母必須大寫(除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞),不能全大寫或者全小寫。

    b.不能有特殊字符;不能有中文輸入法狀態(tài)下輸入的標(biāo)點符號;商品標(biāo)題不能有商標(biāo)符號;

    如有數(shù)字請用阿拉伯?dāng)?shù)字不要使用文字。

    例如:要寫 2 不要寫Two。商品名稱不能有自己的 SKU 號碼或者其他編碼。

    c.包含批量銷售,請在商品名稱后面添加(pack of X)。

    d.不能過長,不能有重復(fù)關(guān)鍵字或者不同單詞描述同一個意思的關(guān)鍵字。

    e.如果有多個用途只寫一種用途或兼容信息,其他請在 Bullet Points或者Description 里填寫。

    例如:某電池適用于某電腦的各種機(jī)型,不能寫超過2款機(jī)型。

    二、關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞第一行第二行最好填滿,第一行第二行要填最貼切的關(guān)鍵詞,兩個不同的關(guān)鍵詞用空格隔開。關(guān)鍵詞可以在亞馬遜,ebay等搜搜看別人用的 ,要不斷進(jìn)行測試,淘汰并精確關(guān)鍵詞,記住要把符合你產(chǎn)品屬性的搜索量高的關(guān)鍵詞值入你的標(biāo)題。

    (注:標(biāo)題里出現(xiàn)過的就不用在關(guān)鍵詞處重復(fù)填寫,關(guān)鍵詞組不能過長,詞組與詞組之間用空格建,第一行,第二行填滿,每行50個字符,再填第三、四、五行,第一行第二行關(guān)鍵詞是最重要的。)

    三、輔助關(guān)鍵詞查詢工具

    下面將向大家推薦些比較流行的關(guān)鍵詞查詢工具站:

    1、Google Adword。

    2、Keyword Tracker,這是一個老牌站,數(shù)據(jù)不錯,但長尾詞流量顯示較真是量高。

    3、Keyword Discovery。

    4、Wordze。

    5、SEO Book Keyword Tool。很多中國站長都在用它,群眾的眼睛是雪亮的,這么多人用,相信不錯。

    6、SEO Digger,主要用它來查排名的。

    7、Keyword Spy,GOOGLE ADWORLD投放必須工具,分析競爭對手必要呃工具。

    8、Spyfu,它能告訴你,你競爭對手的網(wǎng)站,哪個關(guān)鍵詞排在搜索引擎的前面。

    9、Nichebot。

    以上就是關(guān)于listing優(yōu)化包括哪些方面相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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