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網(wǎng)絡(luò)市場定位分析（網(wǎng)絡(luò)市場定位分析方法）

發(fā)布時間：2023-03-12 02:43:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1508 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場定位分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、校園網(wǎng)的市場定位
2、市場定位及分析是什么？
3、市場分析及定位是什么?
4、市場定位分析什么是市場定位?

網(wǎng)絡(luò)市場定位分析（網(wǎng)絡(luò)市場定位分析方法）

一、校園網(wǎng)的市場定位

校園網(wǎng)的市場定位：幫助每個人都可以通過自己手上的設(shè)備，在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮自己的力量，中間不需要服務(wù)器的管制。

校園網(wǎng)的商業(yè)定位：通過整合大量的商業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品合作共贏，讓公司自身優(yōu)勢產(chǎn)品發(fā)揮更大的商業(yè)潛力；將流量聚合快速轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的聚合。

校園網(wǎng)的技術(shù)定位：全新創(chuàng)造設(shè)計，避免SNS的同質(zhì)化，接口完全開放式，盡可能多的吸納第三方技術(shù)合作加盟。

校園網(wǎng)的產(chǎn)品定位：提供滿足社會化需求的所有基礎(chǔ)功能型產(chǎn)品（如：博客日志、相冊、郵箱、網(wǎng)盤、音樂、活動、聊天、個人空間、好友、群組、分享、貼吧話題、校友錄），同時加大P2P、流媒體的開發(fā)力度，休閑網(wǎng)頁互動游戲產(chǎn)品集成開發(fā)以及教育教學(xué)視頻點播產(chǎn)品的研究。

校園網(wǎng)的用戶定位：所有在校學(xué)生和曾經(jīng)是學(xué)生的群體，每個網(wǎng)民都將是校園網(wǎng)的潛在用戶。

二、市場定位及分析是什么？

市場定位的影響因素：

1、產(chǎn)品屬性

每個產(chǎn)品都有其不同的屬性，企業(yè)可以依據(jù)產(chǎn)品鮮明的屬性特征定位。

2、產(chǎn)品性價比

產(chǎn)品性價比是一種產(chǎn)品區(qū)別于另一種產(chǎn)品的重要特征，基于產(chǎn)品性價比優(yōu)勢進行市場定位是一個有效的戰(zhàn)略選擇方式。例如，臺灣頂新集團將其方便面品牌“福滿多”定位為價廉物美的產(chǎn)品將“康師傅”方便面定位為高品質(zhì)產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品功能

強調(diào)產(chǎn)品的獨特的功能會吸引相當(dāng)一部分消費者，原因在于現(xiàn)在的消費者越來越追求獨特功能的產(chǎn)品。例如，手機的拍照功能。于是，許多企業(yè)就以其手機強大的拍照功能進行產(chǎn)品定位。

4、使用者

該種定位基礎(chǔ)關(guān)注的是使用者的個性特征和類型。不同的用戶類型對產(chǎn)品有不同的需求，那么，不同類型的產(chǎn)品應(yīng)適應(yīng)不同的用戶。

5、產(chǎn)品類

企業(yè)也可以根據(jù)產(chǎn)品類別的不同（如餐飲類、衛(wèi)生用品類等）進行產(chǎn)品的市場定位，以突出不同產(chǎn)品種類的差異。產(chǎn)品類別和特定需求直接能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想。例如，利用類別定位尋求消費者頭腦中的空隙，如由快餐聯(lián)想到麥當(dāng)勞。

6、競爭者

針對競爭者對手的定位去確立企業(yè)產(chǎn)品的市場定位也是一種有效的定位方法。在快餐業(yè)，麥當(dāng)勞與肯德基是一對強勁的競爭對手，針對麥當(dāng)勞服務(wù)標準化的定位特點，肯德基提出了“雞肉烹調(diào)專家”的差異定位策略。

三、市場分析及定位是什么?

市場定位分析什么是市場定位?

目標市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學(xué)都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

市場定位分析什么是市場定位?

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象。市場定位的內(nèi)容1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群另一種說法是產(chǎn)品定位，目標市場定位，競爭定位

怎么寫市場分析和市場定位

先：產(chǎn)品源.流程.渠道.

背景.優(yōu)勢分析.待改善意見.重點：受眾面~.橫向分析縱向分析發(fā)散性分析

產(chǎn)品定位、目標市場選擇和市場定位，這三者之間有什么區(qū)別？

概念和意思去網(wǎng)上搜一下就有，具體他們的區(qū)別是：

產(chǎn)品定位是包含在市場定位里的，目標市場選擇是市場定位的前提條件，市場定位要根據(jù)目標市場進行，這就是所謂的STP目標市場營銷；

但是第一步你沒有問，也就是S，S是細分市場，T是目標市場選擇，P是市場定位（包含產(chǎn)品定位）這是一個常規(guī)的目標市場營銷戰(zhàn)略制定，簡稱STP

如何做產(chǎn)品市場調(diào)查和定位

企業(yè)在確定目標市場之后，就要為開拓目標市場進行市場定位，即企業(yè)根據(jù)消費者或用戶對某種產(chǎn)品屬性的重視程度和目標市場的競爭狀況，給產(chǎn)品和具體的營銷組合確定一個具有競爭性的地位。產(chǎn)品定位的基本手段是把整體市場進行細分，選擇企業(yè)最具有優(yōu)勢的領(lǐng)域作為自己的目標市場，在一定范圍內(nèi)限定它的顧客和競爭對手，據(jù)此制定詳細的營銷組合方案。

市場調(diào)查中，有兩種主要的研究方式：定量研究和定性研究。在調(diào)查中，調(diào)查者要么針對消費者購買行為進行分析，如：購買心理、購買角色、價格敏感度測試、信息獲取渠道等的調(diào)查；要么針對競爭對手、經(jīng)銷商、零售商進行調(diào)查，主要目的是掌握競爭對手的經(jīng)營狀況、了解市場份額、預(yù)測市場前景，以尋覓市場縫隙，從經(jīng)銷商及零售商那里獲取他們對市場方面的感性認識，取得第一手資料。企業(yè)產(chǎn)品在進行市場定位前，通常要制定實施市場定位的策略，一般包括六個步驟： 1.確定消費者對某種產(chǎn)品所使用的評價標準，這是企業(yè)制定市場定位策略的根本依據(jù)。 2.確定消費者或用戶接受市場信息的渠道。 3.了解競爭者的市場定位策略，確定企業(yè)及其產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的地位。 4.

設(shè)計制造產(chǎn)品，投入市場適當(dāng)位置。 5.制定相應(yīng)的促銷措施。 6.信息反饋，適當(dāng)調(diào)整市場定位策略。例如：世界著名的洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)P＆G公司在進入中國洗衣粉市場前，為給其在中國推進的產(chǎn)品找到最具個性化的市場定位，耗資數(shù)百萬元請廣州市一個科研情報所對中國洗衣粉市場和消費者的需求狀況進行了詳細的市場調(diào)研及分析。然后，根據(jù)中國國情推出了令衣物見到光的碧浪洗衣粉。這種洗衣粉的配方同當(dāng)時國內(nèi)其他產(chǎn)品相比，加入了高效的多酶添加劑和泡沫調(diào)節(jié)劑，使碧浪洗衣粉對多種污漬具有很強的清潔能力，因此不必用領(lǐng)潔凈和油漬凈，同時泡沫調(diào)節(jié)劑在洗滌時會產(chǎn)生適中的泡沫，令手感舒適，漂洗理想。這種產(chǎn)品在當(dāng)時無疑實現(xiàn)了洗衣粉的突破性飛躍，而現(xiàn)在碧浪洗衣粉在中國洗衣粉市場的地位已是大家有目共睹的。由此可見，產(chǎn)品市場定位的正確與否，是企業(yè)能否打開市場、占領(lǐng)市場的關(guān)鍵，當(dāng)然這也同時需要企業(yè)的整個營銷組合策略來完成。當(dāng)市場定位策略確定并付諸實施之后，還要及時進行市場跟蹤調(diào)查，了解消費者或用戶對企業(yè)市場定位策略的反映及經(jīng)營效果，以便發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整策略。新品上市談深度分銷：有西方學(xué)者進行過研究和統(tǒng)計，

新產(chǎn)品的上市的成功率一般約為10%.盡管，影響新產(chǎn)品上市成功的因素很多，如市場調(diào)研分析不夠或產(chǎn)品本身設(shè)計與質(zhì)量欠佳等。其中，不了解營銷的規(guī)律，營銷活動不足（尤其是新產(chǎn)品深度分銷不夠）是個重要因素。 1、產(chǎn)品深度分銷的實際操作有以下幾點：A、劃分市場區(qū)域，細分產(chǎn)品分銷范圍。由分銷人員各自對所轄區(qū)的零售網(wǎng)點實行地毯式拜訪，運用張貼POP等方法向外界介紹產(chǎn)品的特點和銷售政策。 B、選擇和說服所拜訪客戶中信譽好、有銷售潛力的客戶經(jīng)營本公司的產(chǎn)品。 C、實行全面銷售管理，不定期實行回訪制度，及時了解銷售情況，準時送貨，及時回款。 D、深度分銷一定時間以后，對銷售劣質(zhì)網(wǎng)點進行淘汰，保留較優(yōu)的銷售群體。 E、深度分銷達到一定程度以后，組織系統(tǒng)的市場調(diào)查，為下一階段的市場營銷決策提供依據(jù)。 2、深度分銷，通過實行條塊分割，分區(qū)包乾，可以保障銷售網(wǎng)點的分布均勻和密度。同時，通過面對面的產(chǎn)品宣傳，公司分銷人員充當(dāng)了活廣告和義務(wù)廣告員的作用。 3、在深度分銷過程中，通過篩選優(yōu)秀、淘汰劣質(zhì)網(wǎng)點，可以最終順利啟動各類批發(fā)市場

。同時，分銷人員送貨上門，介紹產(chǎn)品，回答客戶咨詢，面對面解決問題，可實現(xiàn)全方位的服務(wù)。 4、當(dāng)然，我們也要了解到，并不是所有類型的產(chǎn)品都適用深......

目標客戶分析、市場定位分析、確定目標三者的區(qū)別和聯(lián)系

目標客戶分析：目標客戶的年齡層次，性別，消費習(xí)慣，愛好，等等。

市場定位分析：產(chǎn)品的市場份額，競爭對手，市場狀況，優(yōu)勢，劣勢。等等

確定目標：確定需要達到的計劃和目標，可以是個人、部門或整個組織所期望的成果。

產(chǎn)品定位五步法的產(chǎn)品定位五步法分析

目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程，即明白為誰服務(wù)(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標顧客都不可能是所有的人，對于選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標準對整體市場進行細分，對細分后的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。目標市場定位策略：· 無視差異，對整個市場僅提供一種產(chǎn)品；· 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產(chǎn)品；· 僅選擇一個細分后的子市場，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。企業(yè)產(chǎn)品測試定位是對企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測試．即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求(IF)，該環(huán)節(jié)主要是進行企業(yè)自身產(chǎn)品的設(shè)計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產(chǎn)品(未開發(fā)和已開發(fā))的特性，考察消費者對產(chǎn)品概念的理解、偏好、接受。這一環(huán)節(jié)測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產(chǎn)品概念的整體接受情況。內(nèi)容提示：· 考察產(chǎn)品概念的可解釋性與傳播性；· 同類產(chǎn)品的市場開發(fā)度分析：· 產(chǎn)品屬性定位與消費者需求的關(guān)聯(lián)分析：· 對消費者的選擇購買意向分析。首先，需要進行產(chǎn)品概念與顧客認知、接受的對應(yīng)分析，針對某一給定產(chǎn)品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業(yè)家并不一定是新產(chǎn)品的研發(fā)者，而是新概念的定義和推廣者。其次，同類產(chǎn)品的市場開發(fā)度分析，包括產(chǎn)品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現(xiàn)已開發(fā)度、消費者可開發(fā)度、市場競爭空隙機會，用來衡量產(chǎn)品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業(yè)都會面臨消費者的信任危機，此時推出新品就面臨著產(chǎn)品概念的不被信任與不被認可的危機。再次．分析實際意義上的產(chǎn)品價格和功能等產(chǎn)品屬性定位與消費者需求的關(guān)聯(lián)。因為產(chǎn)品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產(chǎn)品的需求．如果產(chǎn)品的功能不是恰恰滿足了消費者某方面的需求，或者消費者的這種需求有很多的產(chǎn)品給予了很好的滿足，這一產(chǎn)品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產(chǎn)品定位和市場需求的因素關(guān)聯(lián)分析，對產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)和商業(yè)化進程作出調(diào)整。最后，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉(zhuǎn)化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業(yè)自身產(chǎn)品定位的最終效果測定。針對企業(yè)自身產(chǎn)品定位環(huán)節(jié)，這一層面包括新產(chǎn)品開發(fā)研究、概念測試、產(chǎn)品測試、命名研究、包裝測試、產(chǎn)品價格研究等。營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后，需要設(shè)計一個營銷組合方案并實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產(chǎn)品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。營銷組合——產(chǎn)品、價格、渠道、促銷——是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用的結(jié)果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產(chǎn)品差異化很難實現(xiàn)時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產(chǎn)品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現(xiàn)在市場上，而營銷差異化要比產(chǎn)品模仿難得多。因此，僅有產(chǎn)品定位已經(jīng)遠遠不夠，企業(yè)必須從產(chǎn)品定位擴展至整個營銷的定位。

stp分析的市場定位

市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。市場定位（Market Positioning）是20世紀70年代由美國學(xué)者阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。傳統(tǒng)的觀念認為，市場定位就是在每一個細分市場上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品差異化。事實上，市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切，但有著本質(zhì)的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。一項產(chǎn)品是多個因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場定位就是要強化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產(chǎn)品差異化乃是實現(xiàn)市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內(nèi)容。市場定位不僅強調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同。需要指出的是，市場定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對市場分析和細分化的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色，因而它是現(xiàn)代市場營銷觀念的體現(xiàn)。

市場定位與目標市場選擇的區(qū)別

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四、市場定位分析什么是市場定位?

市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的。市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象。市場定位的內(nèi)容 1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群另一種說法是產(chǎn)品定位，目標市場定位，競爭定位

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