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b2c與b2b區(qū)別（b2c跟b2b的區(qū)別）

發(fā)布時間：2023-04-11 11:17:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 113

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本文目錄:

1、b2b與b2c有何區(qū)別？
2、請問b2b和b2c的區(qū)別
3、B2B與B2C的區(qū)別！
4、電子商務(wù)中B2B B2C的區(qū)別

b2c與b2b區(qū)別（b2c跟b2b的區(qū)別）

一、b2b與b2c有何區(qū)別？

B2B（BusinessToBusiness），是指一個市場的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。\x0d\x0a\x0d\x0ac2c實際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務(wù)。c2c即消費者間，因為英文中的2的發(fā)音同to，所以ctoc簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為c，而C2C即ConsumertoConsumer。\x0d\x0a\x0d\x0aB2C是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。\x0d\x0a\x0d\x0ac2b是電子商務(wù)模式的一種，即消費者對企業(yè)（customertobusiness）。最先由美國流行起來的消費者對企業(yè)（C2B）模式也許是一個值得關(guān)注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。目前國內(nèi)很少廠家真正完全采用這種模式。

二、請問b2b和b2c的區(qū)別

一般來講，B2B服務(wù)對象是企業(yè)/商家，而B2C是消費者/個人。B2B影響買家購買的因素很多，當(dāng)中包括對賣家資質(zhì)考核，價格比較，貨期權(quán)衡，服務(wù)態(tài)度的打量，屬于理性消費。

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三、B2B與B2C的區(qū)別！

B2B (Business to Business) 是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系. 例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當(dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系. 商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發(fā)展機會,大家的生意都可以有利潤. 例子：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)。

B2C (Business to Consumer) 就是我們很經(jīng)常看到的供應(yīng)商直接把商品賣給用戶. 例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是B2C, 因為你只是一個客戶. 例子：當(dāng)當(dāng)、卓越、優(yōu)凱特。

C2C (Consumer to Consumer),類似于零售市場,購物對象直接是終端用戶. 例子：淘寶、拍拍、易趣、有啊

C2B (Consumer to Business), 這個概念比較新,意思是由客戶選擇自己要些什么東西,要求的價格是什么,然后由商家來決定是否接受客戶的要求. 假如商家接受客戶的要求, 那么交易成功; 假如商家不接受客戶的要求,那么就是交易失敗。

主要是對象的區(qū)別　B2B：企業(yè)間的EC

B2C：企業(yè)對個人用戶的EC

C2C：個人對個人的EC

C2B：個人對商家的EC

注：EC是指電子商務(wù)

電子商務(wù)之失敗因素　個人資料的外泄是最大的因素，如果有黑客綠色網(wǎng)頁源代碼，并在網(wǎng)頁上種下木馬或是病毒，只要你登入并打上個人資料，黑客便可以馬上知道你在網(wǎng)頁上打下哪些個人資料。所以如何保護顧客的個資等是電子商務(wù)最大的問題，如果不妥善處理，那此電子店家便會被淘汰。

11.品牌B2B提升、細(xì)分B2B理念

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是發(fā)展以創(chuàng)新為主導(dǎo)的知識經(jīng)濟的必由之路。在這種情況下，電子商務(wù)一方面代表先進的生產(chǎn)力，另一方面也為中國企業(yè)的快速現(xiàn)代化提供了一個寶貴的契機。

按照參加交易的主體不同，電子商務(wù)可以分為企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)（B2C）、企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（B2B）、企業(yè)與政府之間的電子商務(wù)（B2G）、消費者與消費者之間的電子商務(wù)（C2C）、消費者與政府之間的電子商務(wù)（C2G）。其中B2B是傳統(tǒng)的電子商務(wù)中發(fā)展最快的一種形式，已經(jīng)有了多年的歷史，特別是通過增值網(wǎng)絡(luò)上運行的電子數(shù)據(jù)交換，使企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)得到了迅速擴大和推廣。

簡單地說，B2B就是把企業(yè)名錄、商品目錄放在網(wǎng)上，買方和賣方來交易，展現(xiàn)在人們面前的就是這樣一個電子商務(wù)網(wǎng)站建構(gòu)的電子市場。除此之外，B2B還包括物流配送、應(yīng)用服務(wù)提供商、外包解決方案、拍賣解決方案軟件、內(nèi)容管理軟件、應(yīng)用集成軟件、網(wǎng)絡(luò)商業(yè)軟件、傳統(tǒng)ERP公司等電子基礎(chǔ)設(shè)施。B2B的商務(wù)關(guān)系是構(gòu)筑在高信任度的基礎(chǔ)之上的，B2B的大宗交易能夠更大限度的發(fā)揮電子商務(wù)的潛在效益，并通過供應(yīng)的集中、采購的自動化、配送系統(tǒng)的高效率而得以實現(xiàn)。

電子商務(wù)發(fā)展到目前為止，以B2B為代表的傳統(tǒng)電子商務(wù)做的都是物質(zhì)商品貿(mào)易，由B2B衍生出來的B2C、C2C等各種形式的電子商務(wù)做的都是產(chǎn)品交易。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速突破、整個市場經(jīng)濟體制的不斷完善以及社會對品牌文化這種無形資產(chǎn)的進一步認(rèn)可與依賴，局限于物質(zhì)商品貿(mào)易的電子商務(wù)已經(jīng)無法滿足中國特色**市場經(jīng)濟的發(fā)展，“品牌B2B”就是在這種背景下誕生的。

品牌B2B即brand to brand，也就是品牌整合傳播。它誕生于互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，并植根于互聯(lián)網(wǎng)這片高科技土壤。它是利用互聯(lián)網(wǎng)手段來開展品牌對品牌的文化傳播，是以實現(xiàn)品牌的整合傳播為其模式的核心訴求，是主要針對客戶商和服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)互動合作平臺。所謂服務(wù)商是指為品牌整合傳播服務(wù)的公關(guān)傳媒公司、機構(gòu)或組織。所謂客戶商是指有品牌整合傳播需求的企業(yè)、城市政府或其他組織。品牌B2B是傳統(tǒng)電子商務(wù)的補充和提升。這兩個階段或兩個方面相互滲透、相互作用，猶如密不可分的左右手，缺一不可。

與傳統(tǒng)電子商務(wù)的交易主體不同的是，為品牌整合傳播服務(wù)的人一般都是法人而不是自然人，即使是自然人，在其本質(zhì)意義上，他也是具有法人特性的自然人。因此，可以說品牌B2B的交易主體中有一方一定是business。于是我們把品牌B2B劃分為B2B、B2C、B2G三種基本形式。

四、電子商務(wù)中B2B B2C的區(qū)別

簡單一點就是：

b2b：企業(yè)對企業(yè)（企業(yè)是賣家他的主要客戶也是企業(yè)）

c2c：消費者對消費者（消費者是賣家，他的主要客戶也是消費者）

b2c：企業(yè)對消費者（企業(yè)為賣家，普通消費者為買家）

是電子商務(wù)的幾種方式。

b2b指的是business

business，即商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù)。有時寫作b

b，但為了簡便干脆用其諧音b2b(2即to也)。電子商務(wù)的發(fā)展過程中還有c2c(custom

custom)，b2c、c2b等模式。

b2b是指進行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她們使用了internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。

c2c即consumer

consumer。c2c同b2b、b2c一樣，都是電子商務(wù)的幾種構(gòu)成成份之一。

不同的是c2c是用戶對用戶的模式，c2c商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。

b2c是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。例如經(jīng)營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。著名的亞馬遜(www.amazon.com)就是屬于這種站點。

參考資料：各個網(wǎng)站

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