電商美工項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)怎么寫（電商美工項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)怎么寫好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商美工項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)怎么寫的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、電子商務(wù)美工是什么

• 2、電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板？

• 3、電商創(chuàng)業(yè)課程總結(jié)報(bào)告？

• 4、淘寶美工崗位職責(zé)

一、電子商務(wù)美工是什么

電子商務(wù)美工是網(wǎng)店圖片美化工作者的統(tǒng)稱。

美工是淘寶拍拍等網(wǎng)店頁面編輯美化工作者的統(tǒng)稱，需要精通Photoshop等設(shè)計(jì)軟件，對(duì)平面，色彩 ，基調(diào)，創(chuàng)意等進(jìn)行處理。美工專業(yè)大部分因?yàn)殡娮由虅?wù)的興起而發(fā)展的職業(yè)，主要負(fù)責(zé)公司形象包裝、網(wǎng)站優(yōu)化、產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)、電子商務(wù)專題設(shè)計(jì)等工作。

擴(kuò)展資料：

國(guó)家文化部中國(guó)文化管理藝術(shù)專業(yè)委員會(huì)初步將POP手繪商業(yè)美工師分為三個(gè)級(jí)別。在全國(guó)范圍內(nèi)推行“POP手繪商業(yè)美工師”、“POP手繪商業(yè)策劃師”、“POP手繪商業(yè)高級(jí)企劃美工師”三個(gè)級(jí)別的認(rèn)證，并已經(jīng)開始從業(yè)者資格考試認(rèn)證工作。全國(guó)有眾多商場(chǎng)、超市、酒吧、咖啡廳，越是時(shí)尚消費(fèi)集中的地方，越是離不開POP手繪海報(bào)，這是手繪師們施展才華的無限空間。

商業(yè)手繪美工師是隨著手繪促銷海報(bào)的盛行興起的一個(gè)嶄新的職業(yè)。商業(yè)手繪美工師不僅僅是美術(shù)策劃人才，更是有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才。

美工不但具備書寫、繪畫插圖、色彩搭配、版式變化等制作海報(bào)的能力，更重要的是還要具有市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，懂得產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位，能夠在很短時(shí)間內(nèi)將一件商品的突出優(yōu)點(diǎn)或特性，用較少的文字、簡(jiǎn)單的圖畫繪制在海報(bào)上，使消費(fèi)者一目了然，并在海報(bào)的引導(dǎo)下產(chǎn)生購買欲望，做出購買的決定等一系列心理反應(yīng)。

參考資料來源：百度百科-美工

二、電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板？

你公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃書(編寫參考指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件][地址][郵政編碼][網(wǎng)址][時(shí)間：年 月]目 錄第一章：摘要 3第二章：公司介紹 6一、宗旨（任務(wù)） 6二、公司簡(jiǎn)介 6三、公司戰(zhàn)略 71．產(chǎn)品及服務(wù)A： 72．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 73．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8四、技術(shù) 81、專利技術(shù)： 82、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8五、價(jià)值評(píng)估 8六、公司管理 91．管理隊(duì)伍狀況 92．外部支持： 103．董事會(huì)： 10七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 10八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 11九、場(chǎng)地與設(shè)施 11十、風(fēng)險(xiǎn) 12第三章：市場(chǎng)分析 12一、市場(chǎng)介紹 13二、目標(biāo)市場(chǎng) 14三、顧客的購買準(zhǔn)則 15四、銷售策略 15五、市場(chǎng)滲透和銷售量 16第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 16一、競(jìng)爭(zhēng)者 16二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 181．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等] 18第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 18一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19二、研究與開發(fā) 19三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 20五、包裝 20六、實(shí)施階段 21七、服務(wù)與支持 21第六章 市場(chǎng)與銷售 22一、市場(chǎng)計(jì)劃 22二、銷售策略 221、實(shí)時(shí)銷售方法 222、產(chǎn)品定位 22三、銷售渠道與伙伴 23四、銷售周期： 25五、定價(jià)策略 251、產(chǎn)品、服務(wù)： 262、產(chǎn)品/服務(wù)B 26六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 261、貿(mào)易展銷會(huì) 272、廣告宣傳 273、新聞發(fā)布會(huì) 274、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 285、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 286、其它促銷因素 287、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 288、直接郵寄 28七、社會(huì)認(rèn)證 28第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 29一、財(cái)務(wù)匯總 29二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 29三、資金需求 29四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 30五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 31六、現(xiàn)金流量表： 3錯(cuò)誤！未定義書簽。第一章 摘 要如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長(zhǎng)，不超過兩頁的篇幅，越短越好。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到[X]元，稅前利潤(rùn)為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤(rùn)為[X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些]：簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，XXXX+N年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù)[資料來源]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢的？競(jìng)爭(zhēng)：我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開競(jìng)爭(zhēng)。[或者，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，[寫明原因]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。……資金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢]。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[Y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。銷售匯總：財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：資產(chǎn)負(fù)債匯總表：在[N]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開上市，利潤(rùn)分配，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。第二章 公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌]。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。二、公司簡(jiǎn)介[你公司名稱]成立于[X年X月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊(cè)地址]。本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位]。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]：[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個(gè)市場(chǎng)]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。[你公司或項(xiàng)目名稱]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項(xiàng)目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識(shí)和專門技術(shù)]去支配[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場(chǎng)，圖2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時(shí)勝過上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。1．產(chǎn)品及服務(wù)1：[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場(chǎng)？]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以[解決何種問題？]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對(duì)服務(wù)需求。探討一下營(yíng)銷狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。2．產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項(xiàng)目或事物] 可以附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)]中。[你公司或項(xiàng)目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專家評(píng)為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項(xiàng)目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。四、技術(shù)1、專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)]，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)[列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等]，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃]與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款]。[你公司或項(xiàng)目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會(huì)，組織]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[公司或項(xiàng)目名下]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利?！按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[你公司或項(xiàng)目名稱]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項(xiàng)目。這些工作包括[公司]和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。五、價(jià)值評(píng)估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫存降低員工數(shù)……請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）加以對(duì)比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況。六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況"投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)",請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。[你公司或項(xiàng)目名稱]擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)赱工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。股份分配：本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：[具體名稱]會(huì)計(jì)師事務(wù)所[具體名稱]律師事務(wù)所[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。3．董事會(huì)：我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。利用本頁篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫在計(jì)劃書的附錄條中。七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。]合作開發(fā)本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的[具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過利用他們的[具體設(shè)備或人員]（實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用]。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額] 的權(quán)利費(fèi)。委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對(duì)象是[具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請(qǐng)專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。九、場(chǎng)地與設(shè)施詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份、城市、街道]。這個(gè)場(chǎng)地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時(shí)間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時(shí)]增加設(shè)備。在選擇未來場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問題：在此說明需要考慮和解決的問題。十、風(fēng)險(xiǎn)需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對(duì)[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)] 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場(chǎng)所接受，就是[你公司或項(xiàng)目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月[具體商品的名稱]的銷售額達(dá)到了[具體金額] 百萬元，這表明市場(chǎng)接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會(huì)成為200X年公司的主要收入來源。199X年X月份[資料來源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長(zhǎng)率由199X年的XX%增長(zhǎng)到199X年XX%（僅在[具體市場(chǎng)名稱，如：操作系統(tǒng)]市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì)）。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]公司預(yù)測(cè)，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。第三章 市場(chǎng)分析這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場(chǎng)屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測(cè)來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個(gè)的高性能C++語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對(duì)的市場(chǎng)銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場(chǎng)銷售額300億美元上。因?yàn)?，你是為特定市?chǎng)生產(chǎn)一種C++工具，它不是一個(gè)多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請(qǐng)問：你去年賣出多少套C++工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)？同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)？在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒有其他市場(chǎng)/分銷商/委托加工工廠？在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。一、市場(chǎng)介紹我們?cè)赱具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開競(jìng)爭(zhēng)]。根據(jù)[具體的資料來源]，該市場(chǎng)[前一段有效時(shí)間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測(cè)發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200X年，該市場(chǎng)將會(huì)[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動(dòng)]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展[具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10至19歲孩子）用鞋]。在過去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬元。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場(chǎng)名稱，如：兒童用品]市場(chǎng)的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。注明此信息的來源，發(fā)布時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。[你公司或項(xiàng)目名稱]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)]。目前，在該領(lǐng)域的[商人類別]面對(duì)著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力，勞動(dòng)力成本的增加，等等]。不面對(duì)不同類型的買方市場(chǎng)說明如下：二、目標(biāo)市場(chǎng)主要參與者是如何分配市場(chǎng)的？具體份額和收益是如何？請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。我們的市場(chǎng)定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]。目前，市場(chǎng)份額由[具體寫出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱]占領(lǐng)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià)：銷售歷史；市場(chǎng)份額及地位；生產(chǎn)趨勢(shì)；利潤(rùn)；營(yíng)銷方法等。工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來兩年有何預(yù)測(cè)？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。主要市場(chǎng)定位包括：[定位1][定位2]按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其

三、電商創(chuàng)業(yè)課程總結(jié)報(bào)告？

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。電商的 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書有哪些具體的內(nèi)容，寫電商的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有哪些具體的步驟。我給大家整理了關(guān)于電子商務(wù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，希望你們喜歡! 電子商務(wù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇1 一、 電子商務(wù)的背景和前景分析 電子商務(wù)及網(wǎng)上購物產(chǎn)業(yè)背景 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景： 21 世紀(jì)電子商務(wù)逐漸成為社會(huì)生活的主要方式，成為數(shù)字化社會(huì)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)活動(dòng)是通過公共計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的現(xiàn)代方式。該方式突破了傳統(tǒng)商務(wù)在時(shí)間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務(wù)活動(dòng)模式。電子商務(wù)使現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點(diǎn)，通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)我們可隨時(shí)隨地開展電子商務(wù)活動(dòng)。 電子商務(wù)的發(fā)展逐步改變我們的生活及工作方式。原來紙上交流的管理與商務(wù)活動(dòng)方式逐步變成了由計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)距離操作完成的數(shù)字化活動(dòng)方式。沒有了時(shí)間,空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務(wù)活動(dòng),付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個(gè)人通過在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上建立自己的站點(diǎn)都可成為全球化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內(nèi)容和選擇性;貿(mào)易，商務(wù)活動(dòng)中的商品認(rèn)識(shí)，合同談判，交易都通過國(guó)際互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡(luò)軟件完成。 電子商務(wù)也完全改變了我們當(dāng)今的商務(wù)方式。由于沒有了時(shí)間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務(wù)。小公司也可以實(shí)現(xiàn)全球在線訂貨，完成世界性商務(wù)活動(dòng)。越來越多的電子貨幣(信用卡,數(shù)字現(xiàn)金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現(xiàn)金的攜帶和使用。 從現(xiàn)在年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度可以看到今后電子商務(wù)的比重會(huì)越來越大。并且從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，現(xiàn)在正是發(fā)展電子商務(wù)的大好時(shí)機(jī)，市場(chǎng)空白點(diǎn)也有很多。 網(wǎng)上購物的發(fā)展前景分析： 一.隨著網(wǎng)絡(luò)的遍及，截至今年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，較2010年底增加2770萬人，增幅6.1%。而且在這時(shí)網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進(jìn)步，平均每天的上網(wǎng)時(shí)間也有很大的提升。 二.觀念的改變。如今隨著網(wǎng)購交易平臺(tái)的興起和信譽(yù)的提升，網(wǎng)上購物逐漸贏得消費(fèi)者的信賴。大多消費(fèi)者樂于足不出戶，享受購物的樂趣。 三.網(wǎng)購商品近數(shù)量種類的增多，網(wǎng)購平臺(tái)建設(shè)的發(fā)展。到2015年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面，相對(duì)于店面略低的價(jià)格，各種促銷活動(dòng)，使得不少人更加樂意去網(wǎng)購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網(wǎng)上折扣店去淘衣服。 四.中國(guó)市場(chǎng)巨大。目前網(wǎng)購還處于成長(zhǎng)期，潛力大。 五.網(wǎng)上購物競(jìng)爭(zhēng)激烈。如淘寶、凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、麥網(wǎng)、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團(tuán)購網(wǎng)(時(shí)尚優(yōu)品)等都是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 今后若干年內(nèi)我國(guó)上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買力強(qiáng)， 教育 程度較高，費(fèi)個(gè)性化要求比較強(qiáng)烈。所以，提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某一類產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿艽蟆? 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),發(fā)展和普及本身就是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中個(gè)人的一種解放，個(gè)性化信息需求和個(gè)性化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵(lì)消費(fèi)者把個(gè)人的偏好參與到商品的設(shè)計(jì) 和制造過程中去。對(duì)所有面向個(gè)人消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個(gè)性化的服務(wù)，也將成為決定今后成敗的關(guān)鍵因素。 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢(shì)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國(guó)網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長(zhǎng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(zhǎng)仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，常州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：淘常州網(wǎng)， 常州生活網(wǎng)。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的SCHOOL網(wǎng)上購物超市將針對(duì)這一點(diǎn)，制定了以常州天寧區(qū)電大學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向常州市發(fā)展的策略。 二、 我的項(xiàng)目介紹 、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱：SCHOOL網(wǎng)上超市購物平臺(tái) 我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營(yíng))，免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。 我們提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素： 本平臺(tái)剛開始運(yùn)作的區(qū)域?yàn)楦呓虉@區(qū)，所以服務(wù)對(duì)象的群體當(dāng)中學(xué)生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。 應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。 要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠，這樣他們才會(huì)記住我 們的網(wǎng)站。 三、 市場(chǎng)分析 、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 我們的初期服務(wù)對(duì)象：常州市天寧區(qū)高校的在校大學(xué)生 我們的后期服務(wù)對(duì)象：常州市市全體高校園區(qū)的大學(xué)生。 項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 前期目標(biāo)：投入常州市天寧區(qū)區(qū)市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有 5%的市場(chǎng)銷售額。 中期目標(biāo)：在高教園區(qū)達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷售額。 長(zhǎng)期目標(biāo)：在高教園區(qū)占有20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)， 作好向整個(gè)寧波市推廣工作。 B2C市場(chǎng)的良好發(fā)展勢(shì)頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在高教園為學(xué)生提供網(wǎng)上超市消費(fèi)的平臺(tái)還沒有出現(xiàn)，而我們的SCHOOL網(wǎng)上超市將大市場(chǎng)背景和高教園區(qū)的具體情況結(jié)合起來，B2C市場(chǎng)的持續(xù)火暴也為我們的平臺(tái)提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。 目前，常州天寧區(qū)有七所學(xué)校，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)生人數(shù)在5.5萬人左右，是一個(gè)不可忽視的消費(fèi)群體。通過調(diào)查我們學(xué)校的4個(gè)超市，一天的總銷售額在2.6萬左右，我們學(xué)校有學(xué)生1.1萬，如此推算，在高教園區(qū)每天將有13萬元消費(fèi)在學(xué)校的實(shí)體超市中(2.6/1.1*5.5=13)，一個(gè)學(xué)期按4個(gè)半月算，就有1755萬的銷售額，這是一個(gè)非?？捎^的數(shù)字。 根據(jù)市場(chǎng)分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象主要是常州網(wǎng)上平價(jià)超市和高教園區(qū)各類實(shí)體超市，以上兩類超市為我們初期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常州網(wǎng)上平價(jià)超市作為一個(gè)網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對(duì)成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾(主要為常州市區(qū)的百姓);高教園區(qū)的各類超市主要以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，并且已廣泛被學(xué)生接受。 四，產(chǎn)品和服務(wù)介紹，電子商務(wù)策略 名稱：CAQ超安全網(wǎng)絡(luò)開發(fā)有限公司 宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺(tái)。 本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?qū)幉ㄊ械碾娮由虅?wù)網(wǎng)站實(shí)體公司，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)為主，通過信息流、物流的整合為消費(fèi)者提供購物便利。 主營(yíng)范圍：各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大眾消費(fèi)商品。 副營(yíng)范圍：通過對(duì)高教園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺(tái)，以此吸引商家關(guān)注，擴(kuò)大網(wǎng)站流量。另外，對(duì)大學(xué)生群體中個(gè)別開有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費(fèi)提供專門的鏈接平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互利，學(xué)生代理、 畢業(yè) 生二手材物品的拍賣等學(xué)生物品的信息發(fā)布。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 2015.12-2016.10 前期準(zhǔn)備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴。 2016.10—2017.12 公司成立：招聘系統(tǒng)制作技術(shù)人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進(jìn)行合作會(huì)談，進(jìn)行前期的網(wǎng)頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設(shè)立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò)，布置配送站點(diǎn)，公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。 2018.1—2018.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案成功實(shí)行，網(wǎng)站正常運(yùn)作，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實(shí)體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類日益增多，開始實(shí)行網(wǎng)站 廣告 業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)基本盈利。 2018.7—2019.7優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實(shí)現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。 2019.7— 常州市高教園區(qū)的市場(chǎng)穩(wěn)定，在營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，開拓新業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取打入寧波市網(wǎng)上交易市場(chǎng)，并占取一定量的市場(chǎng)份額。 五，贏利模式經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和防范 目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題: (1)配送時(shí)間過長(zhǎng)。許多網(wǎng)站不能做出當(dāng)天收單，當(dāng)天送到的承諾。這與購買日用品的消費(fèi)者的要求存在一定差距。而網(wǎng) 上零售需要盡量快速的配送，對(duì)配送時(shí)間要求較高。 (2)配送價(jià)格過高。國(guó)內(nèi)的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費(fèi)十幾塊。配送成本過高，抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢(shì)并限制了網(wǎng)上購物能經(jīng)營(yíng)的品種。網(wǎng)上超市為了獲得利潤(rùn)，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 (3)客戶售后服務(wù)水平無法保證。對(duì)于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁?，F(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。 面臨的主要風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)方面：如何應(yīng)對(duì)校園超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)?(即： A.打價(jià)格戰(zhàn); B.也采取送貨上門服務(wù)) 物流方面：如何避免庫存商品的積壓? 我們采取的策略 市場(chǎng)方面： A) 如果校園實(shí)體超市壓低價(jià)格，我們會(huì)急時(shí)掌握校園超市價(jià)格信息， 采取相應(yīng)的降價(jià) 措施 ，使價(jià)格與校園超市同步，并在網(wǎng)站的今日動(dòng)態(tài)上進(jìn)行公布，能先于校園超市被顧客了解。 B) 倘若校園超市也推出送貨上門服務(wù)，可見我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)已取 得一定成效。那么我們有什么策略呢? 此時(shí)，我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當(dāng)?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅?huì)員和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人性化服務(wù)(傳送節(jié)日祝福、提供免費(fèi)連接等)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 另外投資經(jīng)營(yíng)者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)。 物流方面： 由于部分銷量較少的商品是與實(shí)體超市合作，對(duì)于這類商品就不 存在庫存的問題。其他商品可根據(jù)庫存量，對(duì)其進(jìn)行促銷或改變商品在網(wǎng)頁中的位置，來增加銷量避免積壓。并且公司安排銷售分析人員，根據(jù)前段時(shí)間商品的銷量及其他因素來合理調(diào)整進(jìn)貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。 六，團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和分工 各部門的主要職責(zé)為： 董事會(huì)：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。 1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運(yùn)營(yíng); 2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)及公關(guān); 3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工及信息收集; 4.負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術(shù)維護(hù); 5.負(fù)責(zé)商品采購和配送; 6.負(fù)責(zé)人員招聘及 財(cái)務(wù)管理 ; 技術(shù)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中 后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 市場(chǎng)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高SCHOOL淘寶網(wǎng)在社會(huì) 的知名度，負(fù)責(zé)SCHOOL網(wǎng)與各大超市、高教園區(qū)周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。 人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。 采購部： 負(fù)責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物，并且負(fù)責(zé)整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送服務(wù)。 七，投入和產(chǎn)出比分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)： 網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)：網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 方法 和效果有直 接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。 網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區(qū)學(xué)生成為 信息時(shí)代的新型消費(fèi)者。 保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解 顧客需求，把握市場(chǎng)方向。良好的服務(wù)，伴隨而來良好的信任， 建立這類網(wǎng)站所需的資金不多，可通過各種適合開發(fā)商進(jìn)行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資;通過市場(chǎng)初步調(diào)查，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計(jì)劃。在發(fā)展階段，結(jié)合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費(fèi)者獲利所需的開支，分析初步的 經(jīng)驗(yàn) ，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費(fèi)者在自愿范圍內(nèi)看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效益，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達(dá)到利潤(rùn)的最大化。 電子商務(wù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇2 一、項(xiàng)目背景 消費(fèi)品的背景：我的家鄉(xiāng)是一個(gè)人杰地靈的好地方，這是一個(gè)客家世代聚居的地方。因此，我們那邊充滿著客家氣息，我們那邊的特產(chǎn)也是蘊(yùn)含著豐富的客家底蘊(yùn)。因此，如果我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，還有什么比得過推銷自己故鄉(xiāng)的特產(chǎn)呢?石壁客家祖地盛產(chǎn)的是各種各樣的蘑菇，茶油，花生，花生油，各種各樣的菜干，果脯等，充滿著農(nóng)家色彩的綠色食品。雖然這些東西處處可見，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，所有的東西都伴隨著工廠加工，而我們這邊的產(chǎn)品主打的就是純綠色，純手工，都是我們那邊的農(nóng)民自己親手做成的，不加任何添加劑，絕對(duì)純天然。 市場(chǎng)的背景，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上特產(chǎn)的店越來越多，并且每個(gè)較出名的店鋪都有自己獨(dú)特的地方，因此，要在網(wǎng)上做到 推陳出新并且擁有自己的一片市場(chǎng)是挺難的。送貨上門也成了每個(gè)店家的銷售手段。因此，我的產(chǎn)品如何進(jìn)入市場(chǎng)，并且被大多數(shù)人接受成為了我的店鋪進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵，也是最大的挑戰(zhàn)。 二、可行性分析 我覺得我經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是客家的茶油，各種各樣的時(shí)令蘑菇干，農(nóng)家的花生油，自己家做的農(nóng)家果脯等。這些特產(chǎn)比起外面的食物的優(yōu)點(diǎn)在于是農(nóng)家親手制作，沒有任何添加劑等純天然的綠色食品。我們這邊的茶油比起工廠加工的食用油具有色香味俱全的，而且還有降火消暑等用途;各種果脯比起外面的含糖量會(huì)相對(duì)于比較高，更有家的味道，對(duì)于一些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的客家人更具誘惑力。 技術(shù)分析：制作食品類的東西，最重要的就是包裝方面，包裝絕對(duì)要保證食品的新鮮度，不能讓食品發(fā)潮發(fā)霉。現(xiàn)在的真空包裝便宜又安全。因此，這應(yīng)該是挺可行的。 我們那邊還有許多非常新鮮剛剛采摘下來的時(shí)令蔬菜，水果，我打算在我們周邊的縣城網(wǎng)上頭一天限量訂購蔬菜，明天早上送貨上門，可以使上班族睡更久一點(diǎn)，免除他們?cè)缟铣迷缛ゲ耸袌?chǎng)買菜的功夫。當(dāng)然這個(gè)是限量限額的，并且還是在附近縣城里的，應(yīng)該限制一下地區(qū)。我想這個(gè)應(yīng)該是非常可行的。 三、市場(chǎng)分析 我主打的是白領(lǐng)，青年中年的女性方面，因?yàn)樗麄兩暇W(wǎng)購物的時(shí)間最多，而且現(xiàn)在的人，特別是比較年輕的70,80,90等 年代的人都比較注重養(yǎng)生和原生態(tài)的產(chǎn)品。因此，我認(rèn)為我的產(chǎn)品應(yīng)該是符合她們的生活需求的。 另外一個(gè)是家庭主婦，主婦們都為著他們自己的家庭、親人費(fèi)盡心機(jī)的做好安心好吃的食物，這些產(chǎn)品滿足了所有主婦的要求，我覺得這是一個(gè)非常龐大的客源。因?yàn)橹鲖D們是最佳的宣傳組，如果一個(gè)主婦覺得好的話，那么他們就會(huì)向他們的小姐妹宣傳，這樣我們的客源就有一大部分了。還有這部分人是非常忠實(shí)的顧客，只要你的東西是真的很好，他們就會(huì)一直長(zhǎng)情下去。 還有在外工作的客家人，他們是非常有思鄉(xiāng)情結(jié)的，家鄉(xiāng)的味道是非常吸引他們的，他們應(yīng)該不會(huì)拒絕這種純家鄉(xiāng)的味道。 最后我的客戶是我們縣附近的早上沒空去買菜的上班族，特別是白領(lǐng)的單過的有需要做飯的小夫妻。這些族群擁有足夠的金錢，但是沒有太多的時(shí)間沒菜，他們寧愿花一些錢，也不想過度消費(fèi)他們的寶貴的休息時(shí)間。因此，他們應(yīng)該非常喜歡有我這樣的服務(wù)。 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 (1) 現(xiàn)在，網(wǎng)上的特產(chǎn)的店鋪非常多，而且都打著哪個(gè)哪個(gè)地區(qū)的風(fēng)味特產(chǎn)，但是其中是真是假就不得而知，導(dǎo)致很多消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的時(shí)候都要考慮考慮是否是真貨。 (2)外面很多實(shí)體店也是我們的一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在的消費(fèi)者很在乎眼見為實(shí)，因此，他們?cè)谫徫锏臅r(shí)候更 多是在實(shí)體店里面購買，他們覺得那樣才是有保證的。 (3)我的店鋪是才開始的，網(wǎng)上有很多知名度已經(jīng)很高的，又有一定的客源的店鋪，那我應(yīng)該怎么如何打進(jìn)這個(gè)銷售特產(chǎn)的市場(chǎng)呢? (4)在我的另外一個(gè)產(chǎn)品就是新鮮蔬菜的限量限額銷售的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是超市或者菜市場(chǎng)的菜農(nóng)。因?yàn)槭卟说膬r(jià)格本來就不是很貴，我這邊是要送貨上門的，因此可能價(jià)格比較貴一點(diǎn)，因此，可能會(huì)有一部分的客戶是不可接受的。 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。打好營(yíng)銷戰(zhàn)是立足于商場(chǎng)的根本。我認(rèn)為我的營(yíng)銷計(jì)劃就是在開業(yè)的時(shí)候一定要有一個(gè)開門紅，可以做一些促銷活動(dòng)，比如說買二送一等優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候一定要把朋友們都叫上捧場(chǎng)，增加知名度和好評(píng)度。 一些產(chǎn)品可以使限額限量供應(yīng)，不僅因?yàn)橐恍r(shí)令產(chǎn)品本來就是有季節(jié)的局限，而且可以使人們覺得物以稀為貴。 可以給老客戶，忠實(shí)客戶一定的優(yōu)惠。在過年過節(jié)的時(shí)候做一些促銷活動(dòng)。 六、投資與預(yù)算說明 產(chǎn)品的收購?fù)顿Y:我認(rèn)為我應(yīng)該開一個(gè)小型的實(shí)體店，就是收購這些客家特產(chǎn)的，也可以在店里面賣，我根據(jù)我們那邊的情況，我可以把我家當(dāng)成那個(gè)小店(因?yàn)槲壹易≡诋?dāng)?shù)匾彩羌t色旅游區(qū)的主街道)因此，店租可以不要，收購特產(chǎn)可以留10000元， 也可以和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民達(dá)成協(xié)議，讓他們來年幫你制作多少特產(chǎn)，你給他多少錢。 物流公司也需要去協(xié)商，請(qǐng)他們給我一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，以后我的銷售額增多時(shí)，可以更加優(yōu)惠。這個(gè)我覺得應(yīng)該跟他們好好商量，越便宜越好，可能跟銷售量有關(guān)。 包裝，我打算暫時(shí)自己買那種打包機(jī)和包裝袋自己工作，等以后產(chǎn)業(yè)變大了，再考慮。這邊也是一筆開支。 我的爺爺奶奶在種一些蔬菜賣。因此，我認(rèn)為我可以幫他們銷售，因此這部分的投資會(huì)挺少的。 七、投資回報(bào)與退出 前半年肯定是虧本的，我想著前半年應(yīng)該做好廣告，所有的工作都應(yīng)該提上日程，讓這個(gè)店鋪進(jìn)入正規(guī)化，前兩年的投資回報(bào)應(yīng)該把絕大多數(shù)都用在收購貨源上，一部分的資金用在推銷廣告上，一部分用來回報(bào)消費(fèi)者，把售后服務(wù)更加完善。逢年過節(jié)，搞一些促銷活動(dòng)。除了一些費(fèi)用除外，如果資金回籠的話，我打算把店鋪擴(kuò)大，采用多元化的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)多種食品或者把我們那邊的民族特色的服裝，飾品等都搬到店鋪里面上去。如果資金回籠的快的話，或者有經(jīng)營(yíng)的興趣的話，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。 八、風(fēng)險(xiǎn)分析以及應(yīng)對(duì)方式 1、我最當(dāng)心的是沒有市場(chǎng)和客源，對(duì)于一個(gè)店鋪來說，最重要的就是，有沒有銷路。對(duì)應(yīng)方式：我覺得開業(yè)前三天可以搞 個(gè)開業(yè)大促銷，買二送一等。再把我所有的好朋友叫過來捧場(chǎng)，并送上好評(píng)，增加人氣。打好頭陣。 2、貨源，不確定貨源是否能夠籌足。是否能夠和那些農(nóng)民達(dá)成協(xié)議，而且還是在我預(yù)期里的價(jià)格。我想可以讓我爸媽先試驗(yàn)制作一些，如果可能的話，以后就自足自銷。 3、物流公司是否能夠和我們達(dá)成合作關(guān)系。如果不行的話就多走幾家公司，看看情況貨比三家。找性價(jià)比最好的那家公司。 4、新鮮蔬菜在送貨過程中，怕會(huì)有一些輸送途中的損壞，導(dǎo)致蔬菜不夠新鮮等。因此，需要研究保鮮的技術(shù)。 九、管理面對(duì) 管理是非常重要的，一個(gè)公司一個(gè)單位最重要的是管理。我的店鋪管理分成兩個(gè)部分。一個(gè)是后臺(tái)運(yùn)作，主要的業(yè)務(wù)是貨源、物流和包裝等。一個(gè)是面對(duì)消費(fèi)者的，主要是發(fā)貨，與消費(fèi)者的交流和售后服務(wù)。這個(gè)管理應(yīng)該按照實(shí)際情況和向其他店鋪取經(jīng)等中制定一套的成文的規(guī)程程序等，按照程序來做;并且要不斷完善進(jìn)步。 十、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 我認(rèn)為如果沒有很大的問題的話，應(yīng)該每個(gè)月都是會(huì)有一定的收入。半年以后應(yīng)該資金就會(huì)回籠。在銷售時(shí)期，不要一下子全部投入，要根據(jù)情況，一步一步進(jìn)行有計(jì)劃地投入;才不至于虧本。如果這樣下去即使不掙錢，應(yīng)該也不會(huì)虧本。 總結(jié) 電子商務(wù)絕對(duì)是未來商業(yè)的一個(gè)重大的發(fā)展方向，這對(duì)于我們來說是一個(gè)很好的機(jī)遇;不論最后的結(jié)果是什么，我們都要抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是一切的可能的源泉。 >>>下一頁更多精彩的“電子商務(wù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”

四、淘寶美工崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)所轄淘寶店鋪的首頁、內(nèi)頁、以及精準(zhǔn)營(yíng)銷排版和各類促銷活動(dòng)的視覺規(guī)劃和視覺實(shí)現(xiàn)。

2、配合運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人實(shí)現(xiàn)各種視覺效果的呈現(xiàn)。

3、塑造店鋪的品牌形象，打造品牌的權(quán)威性和安全性。

4、淘寶店鋪的主頁美化，制作促銷、描述模板，根據(jù)產(chǎn)品的上架情況和促銷信息自主制作促銷廣告位，對(duì)拍攝后的產(chǎn)品圖進(jìn)行校色、美化處理。

5、收集客戶資料，在網(wǎng)站上尋找資源為公司提供業(yè)務(wù)來源。

6、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事宜。

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擴(kuò)展資料：

什么是淘寶美工：

1、頁面頂部設(shè)計(jì)代入感強(qiáng)。

2、導(dǎo)航欄分類明確，讓客戶第一時(shí)間可以找到自己想要的。

3、寶貝排放，寶貝排布清晰有序，讓人感覺版面清楚。

4、主題海報(bào)設(shè)計(jì)，渲染頁面氣氛，讓人對(duì)店鋪映像深刻。

參考資料：/baike.baidu.com/item/%E6%B7%98%E5%AE%9D%E7%BE%8E%E5%B7%A5"target="_blank"title="百度百科-淘寶美工">百度百科-淘寶美工

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