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有人上跨境電商的坑了嗎(跨境電商是不是坑)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于有人上跨境電商的坑了嗎的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、想做跨境電商網(wǎng)上好多做跨境電商培訓(xùn)的會(huì)不會(huì)是坑呀不?
坑是肯定有的,這個(gè)就得你去到實(shí)地考察,另外看看他們培訓(xùn)的是什么模式以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按照什么劃分等等。不會(huì)英語(yǔ)沒(méi)關(guān)系,不是有翻譯軟件呢嘛,哈哈
二、亞馬遜跨境電商是騙人嗎?
亞馬遜跨境電商不是騙人,跨境電商說(shuō)白了,就是把自己的產(chǎn)品賣到國(guó)外市場(chǎng),既然要賣貨,那就離不開(kāi)平臺(tái),可能很多人都會(huì)在平臺(tái)選擇上下功夫,比如什么平臺(tái)投入少,利潤(rùn)還很高。其實(shí)這一點(diǎn)大家不用過(guò)多的思考,目前做跨境電商的主流平臺(tái)就是亞馬遜。你問(wèn)項(xiàng)目可靠不可靠肯定是可靠,因?yàn)閲?guó)家扶持,在一個(gè)現(xiàn)在發(fā)展的情況你應(yīng)該也比較清楚,疫情之后才火起來(lái),不過(guò)確實(shí),做亞馬遜的有賺的有虧的。這個(gè)虧是怎么造成的呢?亞馬遜說(shuō)白了就是一個(gè)電商購(gòu)物平臺(tái),不同的就是亞馬遜針對(duì)全球開(kāi)店,是平臺(tái)都有新規(guī)則制度,不會(huì)選品、或者規(guī)章制度不懂違反了平臺(tái)制度。這些都會(huì)造成不賺錢的可能,就像我雖然做了四年多了,剛開(kāi)始那一年因?yàn)檫@些也走了很多彎路慢慢一步一步到現(xiàn)在,創(chuàng)業(yè)哪有百分百賺錢的,都多少少少有風(fēng)險(xiǎn)。只要認(rèn)可項(xiàng)目趨勢(shì),利潤(rùn),這些風(fēng)險(xiǎn)都有方式方法規(guī)避掉。投資不大,因?yàn)椴恍枰约憾谪泬贺洠€有一個(gè)不賺錢的原因因?yàn)樽约翰簧闲模晔墙o自己開(kāi)的,前期需要花時(shí)間無(wú)摸索去研究,實(shí)實(shí)在在做亞馬遜的沒(méi)有不賺錢的,都能拿到結(jié)果。成為亞馬遜大佬,需要一定的時(shí)間,沉淀積累,如果你就是每天花一兩個(gè)小時(shí)打理運(yùn)營(yíng)的話,想要達(dá)到對(duì)基本操作非常熟悉,知道選品運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn),思路,以及廣告的投放至少幾個(gè)月的時(shí)間。如果你是全職的話,那就還說(shuō)了,基本半個(gè)月就可以獨(dú)立操作了,但只是會(huì)操作,達(dá)到熟練需要長(zhǎng)期去積累,這不用我多說(shuō),大家應(yīng)該都理解的。
三、跨境電商可靠嗎?
跨境電商可靠啊,我很多朋友都是做跨境電商的,做的差的都有七八千一個(gè)月,做的好的工資都過(guò)萬(wàn)了,當(dāng)然了他們也是工作幾年才能拿到這個(gè)工資,一開(kāi)始未必有這么高的工資。
四、跨境電商遇到過(guò)的陷阱
1
正在賣爆的一款電子產(chǎn)品被干掉了,整個(gè)數(shù)據(jù)組為這個(gè)事一直忙到凌晨4點(diǎn)。
這個(gè)電子產(chǎn)品我們澳洲站跟賣別人的,跟賣了兩三個(gè)月了,每天的銷量也還行。我們并不是以跟賣為主,只是這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)橐恍┊a(chǎn)品報(bào)告的原因,一直都建不了自建。奇葩的是,那個(gè)賣家一直都沒(méi)有趕我們走,甚至連個(gè)警告都沒(méi)有。
我們每個(gè)運(yùn)營(yíng)都是獨(dú)當(dāng)一面的好手,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人不會(huì)每個(gè)后臺(tái)都會(huì)去登陸檢查。當(dāng)然,也沒(méi)那么多時(shí)間。而且我們賦予了各個(gè)站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)很大的自主權(quán),基本上大家都是以自己創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去做好自己站點(diǎn)的工作。
另外,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的SKU實(shí)在是太多,所以對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品,我確實(shí)是不是很了解具體的情況。
為什么運(yùn)營(yíng)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品可以放心的去跟賣呢?澳洲站是新站啊,大家都還沒(méi)注冊(cè)品牌,也都還沒(méi)FBA,都是光腳的心態(tài)。尤其是這個(gè)賣家一直都沒(méi)有發(fā)個(gè)警告信,所以運(yùn)營(yíng)就一直覺(jué)得可以放心的去做這個(gè)事情。
從這個(gè)站點(diǎn)剛剛開(kāi)始,那個(gè)產(chǎn)品就一直在做跟賣,直到這個(gè)月有了FBA倉(cāng),發(fā)了一批貨進(jìn)去,數(shù)量和金額都不低。
從我剛剛接觸Amazon開(kāi)始,我都不是很贊成去做跟賣這個(gè)動(dòng)作,對(duì)于自己品牌的傳播、產(chǎn)品的沉淀,一點(diǎn)好處都沒(méi)有。即使是在14、15年,跟賣最好做的那個(gè)時(shí)期,我也沒(méi)有去做這個(gè)事情。(現(xiàn)在想想,那個(gè)時(shí)候真的是太傻了~~~~(>_<)~~~~,如果現(xiàn)在再給我一次機(jī)會(huì),我TMD一定用所有的資源去做跟賣)
跟賣就像吸毒一樣,一旦上癮了,你就很難擺脫了。自己不用抓破頭去寫listing,不用花錢去拍產(chǎn)品圖,不用花錢去做任何的推廣,隨便跟賣一下,坐在那里等收錢。
2
其實(shí)這個(gè)賣家并不是沒(méi)有注意到我們,也不是不想趕我們走,人家只是在準(zhǔn)備一招斃命。
這個(gè)listing被broke掉的原因是賣家告我們賣假貨,向平臺(tái)投訴說(shuō)我們的跟賣他們出單的產(chǎn)品是不一樣的,冒充了他們的產(chǎn)品。
平臺(tái)發(fā)了小紅旗過(guò)來(lái),需要我們提供發(fā)票和品牌授權(quán)說(shuō)明。
發(fā)票還好處理,這牌授權(quán),想都不要去想。人家本來(lái)都是想搞死你,怎么可能還會(huì)給你授權(quán)?
我的意見(jiàn)是一方面馬上移倉(cāng),把剩余的庫(kù)存轉(zhuǎn)到別的賬號(hào)去,想辦法做自建。
另一方面,找到對(duì)方,私底下解決這個(gè)問(wèn)題,先把庫(kù)存給解決掉再說(shuō)。
找了好幾個(gè)關(guān)系網(wǎng)不錯(cuò)的朋友去找那個(gè)賣家,聯(lián)系上了。
要價(jià)有點(diǎn)高,我底線是給點(diǎn)喝茶的就差不多了。好溝通的,就做個(gè)朋友。難商量的,就算了,反正澳洲站也開(kāi)放了注冊(cè),賬號(hào)成本也不算高。
再說(shuō),我們做的平臺(tái)還多得是。移倉(cāng)了之后,沒(méi)有再去做跟賣了,提交了寫相關(guān)的報(bào)告,做自建。
還好,這只是在澳洲,如果是沒(méi)米國(guó),或者其他其他站點(diǎn),整個(gè)賬號(hào)都完了,損失就不止是一兩百W了。
3
我在連載系列日記《 資金斷裂,被迫從B2C轉(zhuǎn)到B2B 》提到過(guò)剛剛踏進(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,是做手機(jī)殼這些數(shù)碼配件的。
iPad套之類的利潤(rùn)當(dāng)時(shí)其實(shí)還不錯(cuò),但是要看圖案和成品的質(zhì)量。皮料是PU的,要比PVC好,而真皮又要比PU手感和韌性都好。制造的材料,大家都可以找到原料商,加工廠也基本上每家都 一樣。
當(dāng)時(shí)大家的運(yùn)營(yíng)方式都差不多,基本都是海量鏈接跟賣、刷,關(guān)鍵是看用方式去刷而已。
我當(dāng)時(shí)是做PU的原料貿(mào)易商,幾家做電子產(chǎn)品皮套做得比較大品牌,都是我的客戶。
不是因?yàn)槲业膬r(jià)格便宜,相反,我們家的價(jià)格都要比別人家的高。像普通的PU、PVC,大部分都是十來(lái)塊錢,我們的是24-32塊一碼。
一分錢,一分貨。無(wú)論是耐黃變、曲撓、耐摩擦、耐寒,很多家的產(chǎn)品和我們的都不是一個(gè)等量級(jí)的。
所以,即使價(jià)格貴了一倍,做品牌的客戶一旦和我們合作,就是一年以上,基本上都合作到我16年徹底轉(zhuǎn)型為止。
3C數(shù)碼產(chǎn)品,都是紅海中的紅海。他們建立貿(mào)易壁壘的方式,除了研發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品,主要還是從圖案、紋路設(shè)計(jì)上入手。
這波人設(shè)計(jì)好紋路、圖案,都不是馬上就開(kāi)印,然后做貨放在亞馬遜上賣的,都是統(tǒng)一申請(qǐng)好外觀專利才進(jìn)行下一步。
小賣,沒(méi)有能力自己養(yǎng)活一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),很多即使連請(qǐng)個(gè)專職的設(shè)計(jì)師,都不太可能,連美工都是外包的。這一波賣家的生存之道就是跟風(fēng),大部分都是直接把圖案抄襲下來(lái),再到1688上進(jìn)貨。原來(lái)做貨成本是二十多的,把真皮或者PU皮料換成更便宜的PVC,塑料、包裝也到處省一點(diǎn),整個(gè)成本就省下來(lái)了。
基本上早上我就去在檔口收貨,下去就到各個(gè)客戶那里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),隨便催下貨款。
熟悉了之后,就了解了他們堆壁壘的套路了。
一開(kāi)始,都隨便小賣去上自己團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,不警告,也不投訴。等有銷量了,進(jìn)FBA了,各個(gè)跟賣都給自己刷了了一波又一波的review,就準(zhǔn)備開(kāi)始收網(wǎng)了。
還記得去年搞到整個(gè)江湖都是血雨腥風(fēng)的指尖猴子嗎?操作的方法都是如出一轍。
當(dāng)時(shí)我在朋友圈里面發(fā)出了警告,在那個(gè)月的25號(hào)之前,無(wú)論你做這個(gè)產(chǎn)品掙還是虧,必須要下架了,否則會(huì)死得很慘。
你們可能不是很清楚當(dāng)時(shí)的指尖猴子有多火爆,十幾個(gè)鏈接,一個(gè)鏈接至少有400多個(gè)跟賣。一個(gè)朋友連夜跟賣了其中的一個(gè)鏈接,一夜之間出貨超過(guò)了2000個(gè)。
應(yīng)該沒(méi)幾個(gè)人聽(tīng)我的,否則記就不會(huì)是一片哀嚎了。
利益面前,貪心總會(huì)戰(zhàn)勝理智,誰(shuí)都不會(huì)相信自己是最后接棒的那一個(gè)。
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