直播營銷常見的七種方式（直播營銷常見的七種方式有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直播營銷常見的七種方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播營銷的形式如何？

• 2、做直播的技巧和方法有哪些？

• 3、直播營銷的話術技巧有哪些？

• 4、網絡直播室應該怎樣最有效推廣

一、直播營銷的形式如何？

無論直播營銷的形式如何，方法就是很粉絲經濟的路線：吸粉、贊助。而不是看廣告。

在2014年的光景，其實直播營銷就已經取得了“拯救者”的名頭。就在當時，電競圈流行著一個調侃的段子：“肉松餅（淘寶店）拯救電競圈的主播們！”

甚至可以說，就是靠著直播營銷，大量窮了許久的電競運動員，通過在直播平臺上做解說、聊大天，然后時不時插播一下自己淘寶店的廣告，有可能年收入會達到變態(tài)的千萬級。一個被人忽略了許久的行業(yè)，就這樣滿血復活了，依靠直播營銷。

這只是直播營銷的初段水準，現在的直播營銷層面顯然上升到了企業(yè)級。百雀羚這樣的老牌子進來了，各種球星賣自有品牌的鞋子也開始直播了。然后呢？一個直播營銷的神話就開始如過去微博、微信營銷那樣流傳起來……

然后呢？這其實只是又一個新的營銷渠道而已，又一個通過互聯網方式，縮短了產品到目標受眾之間距離的工具。就和微博剛剛出現時，很多企業(yè)拿它當企業(yè)新聞發(fā)布的工具，而省去了召開新聞發(fā)布會的麻煩；微信后來居上后，既能發(fā)布新聞，又能變成客服平臺，顯得比老舊的電話客服和前臺客服要“高大上”了許多。

一言以蔽之，對于企業(yè)來說，過去需要和電視臺合辦的直播晚會可以自己播出了，不需要借助電視臺的渠道。至于各種廣告、各種宣傳、各種活動，統統直播，不在話下。

但這已經是一個分水嶺了，和過去互聯網出現的傳播渠道一樣。作為新一代傳播工具的直播出現后，大多數品牌殺了進來，然后只是對過去在電視臺上做的電視購物重現了一番，除了因為尺度更寬而有點迎合“三俗”外，就是各種赤裸裸的在直播平臺上銷售大力丸式的吆喝了。

這是直播營銷的瓶頸，也是之前在論壇、博客、微博、微信等網絡營銷渠道上重復上演過的戲碼?？伤袑⒅辈ギ斪饕粋€縮短和目標受眾距離的工具來揮舞的企業(yè)，依然還是用一個舊的觀點來左右自己的營銷思維——我向你推薦我的產品。

可問題在于，網民無論使用何種互聯網工具來接收信息，第一訴求都是泛娛樂化，而不是來看廣告的。可泛濫的品牌冠名節(jié)目和插播廣告能帶來真正直播營銷的繁榮嗎？答案依然是否定的。這個看下那些把微博當企業(yè)網站式的信息公告欄，把微信當企業(yè)新聞和產品簡介小傳單的發(fā)散地的網絡營銷過往就很明白了。

回到文章開頭“肉松餅拯救電競業(yè)”這個最初始階段的直播營銷上來看看，不難發(fā)現這個所謂下一個改變世界的媒介的要義——粉絲經濟。

電競愛好者們通過購買喜歡的電競選手淘寶店內的商品，作為自己的“贊助費”?；蛟S商品是他們需要的，但更重要的是他們是粉絲。直播觀眾因為電競主播的解讀而對電子競技有了更多的了解，因此“路人轉粉”，然后慢慢成為鐵桿粉絲，成為“購物者”。

無論直播營銷的形式如何，方法就是很粉絲經濟的路線：吸粉、贊助。而不是看廣告。至于品牌企業(yè)如何做，冠名和插播肯定不足取，還是像杜蕾斯在微博上干過的那樣，把自己變成“人”，然后去交朋友。讓目標受眾更近更清楚地看見你，而不是只看你精心編輯的廣告。

二、做直播的技巧和方法有哪些？

一、表情動作豐富

很多新手網絡主播在直播間容易犯錯的一點就是：表情動作僵硬，不夠豐富。這也是許多新手主播人氣不夠的重要原因之一。

直播間就是主播和觀眾溝通互動最重要的橋梁，主播們除了要善于調動現場氣氛，處變不驚，還要盡可能的增加與粉絲間的交流，提高每個人的參與感。

除了多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作：比如剪刀手的賣萌，手比愛心的溫馨，吐舌頭的調皮。即使是唱歌，也可以在演唱的過程中，增加一些靈動的小手勢和表情，這會讓玩家覺得你唱歌投入，增添很多魅力。不要小看這些細節(jié)，這些細節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到作為主播的積極與熱情，更容易產生好感，從而更有意愿消費打賞。

二、多說禮貌感謝

當有粉絲送禮物時，無論數量于價值的多少，都要一視同仁，向送禮物的粉絲表達尊重，表示感謝：“謝謝××哥哥?！蹦芘渖线m當的贊美最好不過的，比如：謝謝XX哥哥的第二次送禮啦，真大方。讓粉絲感受到主播的誠意與熱情，并有意愿繼續(xù)互動。

當沒有人送禮物時，不要直接當面要禮物，這其實是一種很讓粉絲反感的行為。但可以用一些詞句，譬如：“好久沒有看到過××禮物了!”“求上榜!”等增加粉絲送禮物的積極性。

三、平時多積累段子

直播間的主播如果有幽默的潛力，就很容易引起粉絲好感。但是許多新手主播自己本身不夠外向，也沒有幽默的潛質，那么來說，怎么辦呢？

比如曾經就有新手網絡主播就把段子抄在紙條上，然后直播時可以照著讀。雖然略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時多積累些段子在心里，直播時可以背下來，至少不會那么生硬，再搭配一些當前的熱門話題，相信直播間一定不會枯燥了。

四、多談自己生活感受和經歷

這其實是美女主播相對于男主播最大的一個優(yōu)勢。沒事可以多扯自己的生活一些雞毛蒜皮的小事，容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近刷淘寶的時候又看上了哪款包包和裙子，特別想買，如果男主播對粉絲說這些就會比較奇怪。

另外，在談這些的時候，也可以提及到自己目前特別想買但是又買不起，如果是喜歡粉絲，很容易懂的暗示，從而會打賞和送禮物。

五、大方一點，動起來

唱歌的時候一定要試著去揮動胳膊跟大家互動，如果能唱跳那就更好了，如果玩家，喜歡看一本正經的唱歌還是喜歡又唱又跳的表演？所以，一定要動起來，大方一些不要扭扭捏捏。

六、自說自話

“自說自話” 是新主播必須GET的強大的技能，這個很重要。初做主播時房間里的人很少，也沒有死忠粉兒，自己要學會把房間搞熱鬧，自說自話的內容可以是：

1、評論今天看到了什么，做了什么；

2、社會上的新聞；

3、一首好聽的歌曲；

4、同時要緊盯著公屏上的用戶發(fā)言，一定要回復用戶在公屏上的發(fā)言；

5、這些用戶可能就是最初的粉絲，有可能會陪伴渡過最難熬的新人階段；

七、對準玩家胃口

如果一個主播臉蛋漂亮，這是長處，唱歌不好，這是短處，那么建議，可以唱那些有趣的歌，說唱類型的歌，這類歌不需要怎么會唱：從心里，看到自己，最開心的時候是和大家在一起。既然唱的不好聽，那就另辟蹊徑，讓歌——對玩家胃口。

八、巧用“連麥”

眾所周知，連麥是房間互動的小方式之一，特別是跟大主播連麥時，可以在一定程度上為自己帶來人氣。很多寶寶們，自帶對連麥的抵觸情緒，又或者因自身是小主播，找不到連麥的對象而心灰意冷，其實不妨仔細留意，先從其他等級差別不太大的主播入手，真誠交流，慢慢的就會擁有數位連麥好友，再依托自身的優(yōu)質直播內容，也就更容易做到與大主播連麥了。

在做連麥游戲時，一定要牢記：不要怕輸，因為當你輸的越可憐，越容易激發(fā)玩家們的保護欲，有時候這樣的勇士也會來自于連麥對手家的粉絲。

九、要有自己獨特的直播風格

直播的方式每天都在推陳出新，要善于變換，創(chuàng)新思想，多思考勤動腦。要有自己的直播風格，堅持走人氣道路，不懼怕沒有禮物，能夠抵御住黑粉的謾罵與攻擊。多與粉絲互動，打成一片，不論大號、小號。主播之間要相互團結，經常連麥，聊天嘮嗑，維系感情。直播時充分展示語言的魅力，文明的聊天能夠吸引，素質高的粉絲，帶來不一樣的感受。不論怎樣變換，最終的目的是吸引粉絲的關注。

十、用心培養(yǎng)自己的粉絲團

1、關心每個玩家的言論，留意他們的動態(tài)，玩家說話時，不要冷落了他們，玩家刷禮物時要道聲謝謝，不要管禮物的多少，這是態(tài)度問題。

2、高等級玩家一般都有固定的主播，除非你魅力特大才能吸引他們，基本不會留下。主播應該發(fā)掘小號，和他們多溝通，爭取把他們培養(yǎng)成粉絲，甚至打造鐵桿粉絲。

3、主播不要和玩家斤斤計較，你不送我就不給，要體諒小號夠可憐的。不要開口就問，要管理嗎？委婉一點，一聲道謝，再一份感言，經常來房間玩的直接加管顯得大氣素質高，值得付出。

十一、與粉絲交流應該把握好的“三個度”

一、把握好新老粉絲的度。老粉絲是你長期的支持者，新粉絲是你未來潛在的支持者，這兩者之間不可偏頗。跟老粉絲的交流可以借助社交軟件等場外手段，與分享自己的快樂與悲傷，鼓動大家活躍房間氛圍。

在房間表演的過程中，應以新粉絲和游客為主，讓大家感到自己得到了主播的重視，從而成為固定粉絲。當然，這個過程中并不是說與老粉絲不交流，而是要把握一個度。

二、要把握好唱與交流的度。觀眾進入房間，主要還是聽唱歌的，在那里長時間跟一個人或幾個人聊天，游客可沒有那么多的耐心，超過兩分鐘，會立馬離開。所以主播一定要把功夫下在唱和表演上，提升演唱功底，同時把整個表演的過程盡量連貫起來，如果交流時語言更靈活，更詼諧，更搞笑，當然更好。

三、要把握好交流語言的度。什么樣的主播，吸引什么樣的粉絲，主播交流的語言應與自己的風格相符。如果走清純路線，這個度就要緊一點，說話時要更萌一些，有的話題應該避免；如果走性感路線，這個度就可以松一點，說話時可以潑辣一些，粉絲敢說，就敢回，總之就是要讓主流的粉絲開心，不反感。

十二、選擇合適的直播檔時

很多主播以為晚上7點到11點是黃金時期，都搶著這個檔，其實不然，黃金檔的確上網的人會多點，但是上線的大主播更多，新人主播很難和那些已經成氣候的大主播競爭，這時應學會合理的錯峰直播，此外，當主播發(fā)覺自己選擇的當前直播時段人氣狀況不理想時，可以嘗試考慮更換其他直播時段，以發(fā)掘更多的潛在用戶。

十三、直播時長

現在每天只直播一場，4小時？有一個主播，用了2年，在最后讓她火起來的那段日子，她每場4小時，每天2場，這樣很累，但是，粉絲的積累速度增加了一倍。這一點可以考慮一下。

十四、直播周邊小細節(jié)

1、優(yōu)質的海報：要求清晰，柔和，完成的五官，近照；

2、房間布置： 直播背景區(qū)域要盡量整潔、大方、有品位，避免陳列過多雜亂擺件，在背景色彩方面，60%面積的白色或淺黃色可以更好的襯托主播的膚色及服飾；

3、音頻效果：清晰柔和的視頻，甜美的聲音更容易得到高分；

4、打扮自己：不一定要艷麗，但一定要整潔，大方得體；

三、直播營銷的話術技巧有哪些？

直播話術是影響直播帶貨轉化率的關鍵因素，很多新人主播在直播前沒有做好話術準備，直播時就容易卡殼、冷場，影響直播效果。

今天這篇文章主要講直播營銷話術的設計，但是你會發(fā)現它的本質還是圍繞著營銷漏斗來設計的。

根據直播流程和產品推廣流程我們可以將直播營銷話術大體分為這幾類：商品話術、購物車點擊話術、促單話術、促活話術。

一、商品話術

作為一名主播，一定要對自己的產品有足夠的了解，只有這樣，才能將產品的賣點和亮點詳細的展現給我們的用戶。

在介紹商品的過程中，除了介紹商品的屬性和賣點，還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點和爽點，結合場景來介紹商品。

比如在一場直播當中，我們有一款產品是早餐機。

主播結合自己朋友一次低血糖的經歷，講述了吃早餐的重要性，由此引出對早餐機的需求：

我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐，國慶節(jié)跟我朋友去爬山，她走了沒幾步路就開始頭暈，我當時嚇壞了，真的就走了沒幾步她就不行了，后面她自己就在那邊反省說，國慶在家都沒好好吃飯，以后三餐一定要準時吃。是不是很多上班族都像她這樣？早上經常不吃飯，這樣長此以往真的對身體不好，她下周生日，我打算就送她一個這個早餐機。

有了這個早餐機，早上可以快速做一個三明治，晚上還可以煎牛排，一機多用，大家一定要好好吃早飯。

通過商品介紹話術可以拉近主播和消費者的距離，在商品介紹當中側重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感，促進用戶成單。

這個早餐機我們上次直播賣了有30000+，名副其實的爆款，在商品評價里，我看到好多用戶上傳了他們用這個早餐機做出的各種美食照片，把我饞壞了...

二、購物車點擊話術

通過不斷的去強調讓用戶點擊購物車，點擊購物車這個行為就更容易被喚醒。

盡管用戶當下可能沒有直接購買的欲望，但是加購這個行為會產生其它的連鎖反應，比如：她通過點擊購物車會看到購物車列表的其它商品，也許這些商品里恰好有她的需求品呢，這就提高了她在直播間的停留時長。

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三、促單話術

促單話術的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙，這一步則需要用話術激活用戶的緊迫感，調起用戶“搶”的心態(tài)。

常見話術：

X號鏈接，今天只有XX份了，賣光就沒有了

今天這款限時商品，我們只賣10分鐘！沒辦法，這個價格我們好不容易爭取過來的，只能給大家10分鐘搶購了，需要的寶寶千萬要手快。

四、促付話術

有些用戶在下單后不會立即付款，這個時候他們對于產品還有一些猶豫不決，下單未付款會影響我們的付款率和成交轉化率，所以促付話術就要起到推波助瀾的作用。

讓未付款用戶產生緊迫感：

拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦，三分鐘內沒有付款的訂單就會被取消掉的，到時候就被別人搶走了。

利用從眾心理，讓未付款用戶更堅定：

已經付款的寶寶們在商品上彈幕上回復“已付款”，讓我看下有多少人已經付款成功的

在直播中我們還經?？吹接行]有搶到商品的人會在彈幕中發(fā)“能不能踢一下人”，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進一步下單。

總結：

營銷話術的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產品、對產品產生需求以及愿意購買我們的產品。合格的直播話術是要說讓觀眾聽得懂的話，因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產生共鳴。 而優(yōu)秀的直播話術還需要主播看懂用戶內心的需求和渴望，與用戶產生好的互動，就如同朋友之間分享好物一樣。

四、網絡直播室應該怎樣最有效推廣

一、讓你的直播具有專業(yè)性

普通的人的直播就是隨便直播，娛樂而已，談不上營銷二字。企業(yè)區(qū)別于普通人的直播就是營銷二字，而營銷二字的精髓就在專業(yè)二字。所以企業(yè)做直播營銷，一定要講究專業(yè)二字。專業(yè)的營銷會給用戶留下專業(yè)的印象，會讓用戶更相信企業(yè)的產品。良好的專業(yè)性會讓我們在直播營銷過程之中總是不缺賣點，尤其對于許多專業(yè)性比較強的產品類包裝，我們可以選擇利用專業(yè)型強的產品進行營銷，在用戶的潛意識中形成有問題，就找這家企業(yè)的反應。

二、讓你的直播具有合適的場景

場景在直播營銷中也是非常重要的。新媒體時代，用戶更愿意接收視覺信息，合適的場景能給直播營銷加分很多。直播營銷中的著裝、語言、包括飲食習慣都會成為我們關注的重點，在私下討論也離不開這種話題，會停留在我們身邊的社交群體。而互聯網的發(fā)展，將這些現象從線上到了線上，傳播范圍更廣。

三、讓你的直播個性化

現在大部分的直播平臺的內容都是千篇一律，大部分都是賣萌、賣腐、賣顏值，這甚至已經成為我們對于網絡直播平臺的一個典型印象，這時候我們如果另辟蹊徑往往會收到意想不到的效果。一些奇思妙想反而能收獲收獲大量粉絲的關注。所以我們在選擇直播之前一定要想好自己要去直播什么，有沒有也在做，沒有被挖掘的市場往往充滿著更多的機會;但是此類直播一定要把握自己的下限?，F在許多直播平臺為了吸引流量，直播內容也是良莠不齊，在直播市場逐漸規(guī)范化的今天，我們一定要選擇合乎規(guī)范的特殊性直播。

四、讓你的直播有亮點

企業(yè)在做大部分直播的時候都還只是常規(guī)性直播，畢竟時間和精力有限，不可能隨時有特別的創(chuàng)意和場景秀，但是企業(yè)在直播策劃過程中，還是一定要保證有自己獨特的亮點能夠吸引到用戶。紅包、情懷、色彩、故事情節(jié)等都可以。小小的亮點往往都會收到意想不到的直播效果。

以上就是關于直播營銷常見的七種方式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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