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視覺營銷六個原則（視覺營銷六個原則是什么）

發(fā)布時間：2023-04-10 20:51:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 67

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本文目錄:

1、不同店鋪的視覺營銷設(shè)計
2、如何完成一個視覺營銷部門的運營？
3、櫥窗設(shè)計的作用主要有哪些？
4、直通車圖片的視覺營銷的兩個要點？

視覺營銷六個原則（視覺營銷六個原則是什么）

一、不同店鋪的視覺營銷設(shè)計

不同店鋪的視覺營銷設(shè)計

　人們總是通過服飾來表達他們的價值觀念，而市場則以迎合這些觀念而生存，因此不同店鋪的視覺營銷設(shè)計應運而生，下面舉例介紹:

視覺營銷六個原則（視覺營銷六個原則是什么）

流行服飾店。流行服飾這個概念的外延十分廣泛，可以涉及所有的服飾品，并且它比時裝的概念更加強調(diào)時尚的象征意義，而且重視在實際中的表現(xiàn)，因此，流行服飾往往把某個或某幾個流行要素用于設(shè)計如色彩、款式、面料等，使服飾的時尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表現(xiàn)服飾的個性。由于流行服飾的生命周期較短，所以大多為中高檔位以下的服飾，并且它的流行特征較為品牌形象更為重要，所以在營銷上適合于多品牌的組合運作。

流行服飾店的VMD策略必須突出服飾的上述特點，應該強調(diào)開朗、明快的設(shè)計風格和時尚化、大眾化的情調(diào)，因此，裝飾和色彩的運用就顯得格外重要。

高檔女裝店。高檔女裝一般指以高級成衣為代表的，強調(diào)設(shè)計創(chuàng)意，在經(jīng)營上以設(shè)計師品牌為主的高檔服裝。高檔女裝在造型、選材和制作上均融入了相當可觀的創(chuàng)新意識和審美成分，注重文化品位和內(nèi)涵在使用場合、目的上，高檔女裝體現(xiàn)了文明社會社交禮儀的一種需要，強調(diào)著裝者的地位與身份。高檔女裝因其價格昂貴和特殊的市場定位，在營銷上也不同于其他類別的服飾，通常以專營店的方式進行。高檔女裝店的VMD設(shè)計應以追求品位、個性，體現(xiàn)精致、高雅風格為原則，在整體感和藝術(shù)氛圍方面非一般服飾店可比。

男士服裝店。在嚴格的意義上，男士服裝并不泛指男用服飾品，而是特指西服正裝、禮服等正規(guī)服飾，隨著服飾觀念的逐漸變化，其涉及的品類有所擴大，但仍然限于社交、商務(wù)用服飾。男士服裝形式相對單一，但以做工精良、用科考究為特點，適于品牌經(jīng)營，一般以品牌形象為宣傳的重點。因此有“男裝穿牌、女裝穿款”一說。男士服裝店的VMD策略必須以突出該服裝品類的共性特點為主旨，同時要顯示品牌的個性風格和形象特征。

休閑服裝店。隨著服飾觀念日益傾向于自然、自主、自由，休閑服飾已經(jīng)成為一個大宗的'品類，并且發(fā)展出運動休閑、商務(wù)休閑、家居休閑等許多分類。休閑服裝無論在款式、面料、顏色上，都體現(xiàn)了輕松、隨意、無拘無束的特點，如天然材料和針織品都被廣泛應用于休閑服裝中。休閑服裝適用性強，市場空間較大，因此，適于作為大眾品牌來運作，而且多見于連鎖經(jīng)營。在VMD的設(shè)計上，休閑服裝可以十分靈活、自由，使之與服裝特點相輔相成，店內(nèi)氣氛必須輕松、隨意，商品要方便觀看和拿取。

運動服裝店。人們穿著運動裝不僅是參加體育活動的需要，而且是用以體現(xiàn)身體和精神上的健康、勇敢和一往無前的氣魄，因此，運動裝是所有年輕人喜愛的一種服裝類型。運動裝同樣適合于以品牌方式經(jīng)營，事實上，運動裝不乏有名乃至頂級品牌，如“耐克(NIKE)”等。運動服裝的VMD方案多以體育精神和人類超越自我、追求卓越的英雄氣概為宣傳重點，一般以運動項目和體育明顯作為品牌形象代表，這樣可以迎合顧客的崇拜心理。

女士內(nèi)衣店。內(nèi)衣是一種個人化服裝，用于私密的個人生活空間，同時也是一種個性化服裝，要求與著裝者在身體、性格方面能夠高度地適合。因為內(nèi)衣貼近人體，所以對做工、材料和款式要求很高，因而受到廣泛地重視，在世界范圍內(nèi)，亦有許多著名的內(nèi)衣品牌。由于女士內(nèi)衣是一個重要品類，因此應該采用專項品牌經(jīng)營，以品牌形象和優(yōu)異的品質(zhì)來吸引顧客。在進行內(nèi)衣展示時，對產(chǎn)品品質(zhì)以及面料、款式特點的展示是其重點，因此，適于使用標準的人體模特兒進行展示.

童裝店。童裝廣義上的概念，包括從嬰兒裝到少年裝各個階段的兒童服裝，但總的規(guī)律是面料柔軟、款式寬松、包彩鮮艷、圖案生動有趣。童裝是最大眾化的商品，經(jīng)營方式可以多種多樣。進行童裝店的運作時，最主要的是考慮小顧客的心理特點，要用寬闊開放的活動空間、明亮多變的燈光設(shè)置、琳瑯滿目的商品組合、生動有趣的裝飾陳設(shè)來吸引兒童的注意，創(chuàng)造歡快的購物環(huán)境。此外，新鮮的玩具和一個微型游光場，常常會起到很好的作用。

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二、如何完成一個視覺營銷部門的運營？

視覺營銷的概念從形成之初的本意上講是為達成營銷的目標而存在的，是將展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)與對商品營銷的徹底認識相結(jié)合，與采購部門共同努力將商品提供給市場，加以展示售賣的方法。品牌（或商家）通過其標志、色彩、圖片、廣告、店堂、櫥窗、陳列等一系列的視覺展現(xiàn)，向顧客傳達產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化，達到促進商品銷售、樹立品牌形象之目的。視覺營銷的研究范疇開始主要集中在實體零售終端賣場的商品視覺展示設(shè)計領(lǐng)域，當時對于視覺營銷的含義有著不同的表述，大致可以歸納為三類觀點。一類觀點著重強調(diào)商品的陳列和展示對視覺的沖擊，并以此達到促進商品的銷售。認為視覺營銷就是利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力吸引潛在顧客來關(guān)注產(chǎn)品。另一類觀點則糅合了商品展示技術(shù)、視覺呈現(xiàn)技術(shù)和市場營銷策略，強調(diào)了商品展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)的運用必須與商品營銷策略相結(jié)合。

這類觀點雖然強調(diào)了商品展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)的運用必須與商品營銷策略相結(jié)合的重要性，但仍然只將視覺營銷界定在“商品的終端賣場”這一領(lǐng)域。還有一類觀點則是在上述兩類觀點的基礎(chǔ)上，將視覺營銷由“商品的終端賣場”領(lǐng)域擴展到其他領(lǐng)域，并深入到對消費者心理層面的影響方面研究。

在實際應用領(lǐng)域，視覺營銷也用“VMD”來表示，是“visualMerchandisdwesign”的縮寫，有時候也稱為商品計劃視覺化。實際應用當中的VMD，涉及商品的陳列、裝飾、展示、銷售、企業(yè)理念以及經(jīng)營體系等，需要跨領(lǐng)域的專業(yè)知識和技能，并不是通常意義上理解的商品展示與陳列，而是包含環(huán)境以及商品的店鋪整體表現(xiàn)。

VMD的概念產(chǎn)生于20世紀七八十年代的美國，是作為零售銷售戰(zhàn)略的一環(huán)登上歷史舞臺的。視覺營銷是將MD（Merchandising，商品或商品企劃）、SD（StoreDesign，賣場設(shè)計與布局）、MP有機結(jié)合而營造的一種店鋪氛圍，完美地展示給目標群體的一種視覺表現(xiàn)手法。這種氛圍是明確地傳達出品牌風格與定位，同時迎合目標消費者的心理需求與消費需求，達到品牌宣傳與商品銷售目的的一種過程。MP（陳列技法）中主要包含三個內(nèi)容：

VP、PP、IP。VP，其作用是表達店鋪賣場的整體印象，引導顧客進入店內(nèi)賣場，注重情景氛圍營造，強調(diào)主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間。VP一般是由設(shè)計師布置在櫥窗、賣場入口、中島展臺、平面展桌等場所。PP，其作用是表達區(qū)域賣場的印象，引導顧客進入各專柜賣場深處，展示商品的特征和搭配，展示與實際銷售商品的關(guān)聯(lián)性。PP是顧客進入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點的主要展示區(qū)域。PP一般是由售貨員、導購員等布置在展柜、展架、模特、賣場主體等區(qū)域。IP，其作用是將實際銷售商品進行分類、整理，以商品擺放為主，是清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。IP是商品主要的儲存空間，是顧客最后形成消費必須要觸及的空間，也叫作容量區(qū)。IP設(shè)置的空間區(qū)域為展柜、展架等，一般由售貨員、導購員負責管理。從以上內(nèi)容可以看出，VP是賣場中展示效果最好的，其次是PP，接下來是IP；但在不同的產(chǎn)品類別、不同的品牌中，VP、PP、IP所占的比例各不相同，主要根據(jù)品牌類別及定位的不同而各有不同。

三、櫥窗設(shè)計的作用主要有哪些？

視覺營銷：影響櫥窗陳列設(shè)計的5個要素rnrn櫥窗作為視覺營銷的重要元素之一，經(jīng)常被時尚零售品牌們用在自己的店鋪門前。除了專業(yè)的陳列師以及陳列管理者們，能夠清楚的認識到這些精心策劃和裝飾的櫥窗所帶來的好處的人真的不是很多。rnrn事實上就目前國內(nèi)陳列發(fā)展狀況來講，可以說大多數(shù)中小型零售商甚至不知道什么是視覺營銷。這可能是令人驚訝的，但這是真實存在的。國內(nèi)真正可以讓人過目不忘的櫥窗真的是屈指可數(shù)，這和品牌的數(shù)量真的是不相符的。rnrn盡管是這樣，櫥窗展示仍然是一個不可或缺的吸引顧客進店提升銷售的方法。在國外已經(jīng)被用了超過一個世紀（Silfridge在1909年開始），櫥窗制作的一些技術(shù)已經(jīng)被廣泛的應用在吸引顧客的櫥窗之上。rnrn櫥窗將會成為人們逛街的重要組成部分，會貫穿購物的整個過程。櫥窗和燈光、色彩等其他因素一起組成品牌的視覺營銷系統(tǒng)。他們將會影響消費者的決定——是否進入你的店鋪。rnrn商品rnrn堪稱是櫥窗的靈魂。沒有商品，櫥窗也就失去了意義。商品是櫥窗最重要的元素，因為商品的銷售能帶來客觀的利潤。這也是為什么你需要不同的銷售策略和櫥窗陳列。rnrn商品可以分成暢銷款、刺激款、季節(jié)和潮流款、廣告款、特種款、基本款和問題款。在這所有的分類中最后一款是萬萬不能放進你的櫥窗進行陳列的。rnrn道具rnrn道具的作用是營造氛圍、突出賣點，不要讓它成為主角，只能扮演支持商品的角色，讓商品因為有了它們看起來更好，能吸引更多顧客購買的目光。原則就是要讓顧客第一眼看到的是你的商品而不是道具。rnrn道具可以被分成功能性道具、裝飾類道具和結(jié)構(gòu)類道具。功能性道具如模特、支架和面板；裝飾類道具如鏡子、花卉、貝殼；結(jié)構(gòu)類道具如圓柱體、球體等等。rnrn標牌rnrn標牌就像櫥窗的接待員一樣，它能打破潛在顧客的疑問，可以回答商品的一些共通性的問題，并且可以提供簡單的指引信息給潛在顧客。rnrn最大的錯誤就是你的視覺營銷要傳達的信息，需要顧客去猜。除非是你在做一個類似于猜謎的游戲和顧客。通過標牌告訴人們你的主題、價格還有其他一些重要的信息。通過傳達出的信息鼓勵人們進入你的店鋪去購買銷售的商品。rnrn標牌有很多的分類方法，企業(yè)標識、信息標識、類別和位置標識，定向標識和價格標簽。rnrn燈光rnrn燈光可以裝飾櫥窗，如果沒有燈光，打個比方就像是沒有化妝的女士和化了妝的女士。但如果在櫥窗中隨意和錯誤的使用燈光，將會讓櫥窗看起來很糟，就像把一個化了美麗妝容的女士變成了一個小丑一樣?？梢韵胂笠幌逻@樣的這個效果！rnrn空間rnrn空間是商品展示的舞臺。左右空間的因素就是長、寬、高。在這里面的所有東西就將會被人們看到。這里就是商品閃耀其光芒的地方！

四、直通車圖片的視覺營銷的兩個要點？

1、圖片整體美觀

2、圖片能夠突出產(chǎn)品特點

3、圖片可以做明顯產(chǎn)品對比

4、圖片能體現(xiàn)產(chǎn)品特色

5、整體與細節(jié)之間的對比

6、局部細節(jié)圖的展示

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