投放邏輯是什么（抖音投放邏輯）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于投放邏輯是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流廣告怎么投放？投放的詳細(xì)步驟是什么？

• 2、如何做好精準(zhǔn)廣告投放？

• 3、差異化產(chǎn)品 廣汽本田致在ZR-V能否是另一個銷冠？

• 4、信息流廣告投放技巧

一、信息流廣告怎么投放？投放的詳細(xì)步驟是什么？

第一步：明確此次投放的目的

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化。

品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽(yù)度，制定品牌slogan。eg：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳

促銷：熱點(diǎn)營銷，價格戰(zhàn)，以低價為導(dǎo)向。eg：某貓：不止5折

曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動或者熱點(diǎn)傳播為主。eg：網(wǎng)易云地鐵廣告，沒有標(biāo)準(zhǔn)的文案，但是傳播成熱點(diǎn)。

轉(zhuǎn)化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推廣目標(biāo)

第三步：了解市場需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場需求。可以從2個方面考量：

1、行業(yè)：了解行業(yè)特點(diǎn);分析競品，明確優(yōu)勢/弱勢，找到推廣切入點(diǎn)。

2、業(yè)務(wù)：站在用戶視角，找準(zhǔn)用戶需求點(diǎn);產(chǎn)品頁面呈現(xiàn)，介紹及指引清晰。

對行業(yè)現(xiàn)狀、競品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

第四步：分析消費(fèi)人群

消費(fèi)者的購買過程主要有五個階段：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為。

根據(jù)購買過程，可將消費(fèi)者分為三大類：潛在人群，行業(yè)目標(biāo)人群，品牌忠誠人群。

處在不同購買過程階段的客戶，對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同，從而對產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。

第五步：對消費(fèi)者進(jìn)行分類歸納

此外，除了按照第四步中購買過程將消費(fèi)者分為三大類之外，還可按照消費(fèi)者的人群屬性進(jìn)行分類：年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費(fèi)者的人群特點(diǎn)，揣摩其消費(fèi)心理和需求，用文案和設(shè)計觸動消費(fèi)者購買欲望。

二、文案撰寫技巧

首先，我們必須明確一點(diǎn)：信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。當(dāng)你把信息流廣告當(dāng)成傳統(tǒng)廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒，你就錯了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢為前提，用戶必定一指劃過。

與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內(nèi)容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的新消息或者像一個有趣的故事?？傊?，當(dāng)你在想信息流文案的時候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。

如何讓信息流廣告內(nèi)容化?當(dāng)你找到了合適的賣點(diǎn)，怎么讓這個賣點(diǎn)表達(dá)得更像內(nèi)容，從而吸引用戶?

下面，給你推薦信息流文案5步曲7技巧。

第一步：根據(jù)平臺特性區(qū)分文案特色與風(fēng)格

我們根據(jù)平臺特性，分為：資訊類平臺、娛樂類平臺。那么二者有什么區(qū)別呢?

新聞、資訊類平臺內(nèi)容偏信息屬性，文案可往資訊描述靠攏，內(nèi)容更原生;互動類平臺內(nèi)容偏娛樂/社交屬性，文案可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、用網(wǎng)絡(luò)流行語，更加社交媒體化，符合貼吧特點(diǎn)，吸引貼吧用戶關(guān)注。

第二步：理解推廣文案的運(yùn)用方法

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。結(jié)合不同的目的，在文案撰寫中側(cè)重點(diǎn)不同。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務(wù)等;

促銷類：促銷類文案，重點(diǎn)推價格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動信息;

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網(wǎng)民眼球，極具吸引力;

轉(zhuǎn)化：文案與落地頁和客戶產(chǎn)品匹配相關(guān)性強(qiáng)，有助于提高轉(zhuǎn)化率。

第三步：區(qū)分消費(fèi)者的側(cè)重點(diǎn)

根據(jù)消費(fèi)者購買過程階段不同，文案側(cè)重點(diǎn)不同。

我們前面說到，消費(fèi)人群一般可劃分為：潛在人群、行業(yè)目標(biāo)人群、品牌忠誠人群。對于不同的人群，企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息均有不同。比如說，潛在人群，這部分人目前沒有強(qiáng)烈的需求，但他們身上的某些標(biāo)簽?zāi)承┬袨橥嘎冻鯰A有潛在的需求，那這個時候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例：

第四步：了解消費(fèi)者的屬性

什么是消費(fèi)者的屬性呢?簡答來說，就是消費(fèi)者的年齡、性別、所處地區(qū)、學(xué)歷等特有的固定的標(biāo)簽。那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性撰寫不同的文案呢?因?yàn)檫@樣的文案更加有代入感(讓消費(fèi)者第一時間想到這文案就是為自己而寫)，更能觸動消費(fèi)者。

第五步：撰寫技巧的運(yùn)用

巧用數(shù)字

在視覺營銷里面，凡是牽涉到數(shù)字的標(biāo)題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們在大街上看東西的時候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。

我們來看兩組對比：

來源：網(wǎng)絡(luò)

二、如何做好精準(zhǔn)廣告投放？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

究竟要如何進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放呢？筆者認(rèn)為有以下幾個步驟：

第一，確定廣告的目的。

隨著信息技術(shù)的發(fā)揮，廣告的定義也逐漸發(fā)生了變化，過去的廣告很簡單，就是廣而告之。目的只是讓消費(fèi)者知道，基本屬于單向的信息傳遞，即完成廣告主到受眾的信息傳遞。至于受眾接收到信息的的程度，對信息的主觀認(rèn)知，我們沒有辦法知道，只能通過最終的銷量來管中窺豹。

而現(xiàn)在，隨著廣告形式形式的多樣化，隨之而來的是廣告功能的多樣化。

可以直接引導(dǎo)用戶購買商品

可以引導(dǎo)用戶關(guān)注廣告主的自媒體號，成為私域用戶

可以引導(dǎo)下載用戶的APP、關(guān)注小程序、進(jìn)入商城，成為潛在的用戶

可以引導(dǎo)用戶預(yù)定直播或者直擊進(jìn)入直播間

可以直接發(fā)送優(yōu)惠券、現(xiàn)金抵扣券等優(yōu)惠工具

... 還有更多的功能在路上

要想將廣告精準(zhǔn)的投放到潛在用戶群體，首先要確認(rèn)的就是廣告的目的，廣告目的不同，投放的渠道、選擇的投放方式、人群定向均有所不同。

假如，我直接是賣書的，廣告的目的就是直接通過廣告來賣書，最精準(zhǔn)的投放方式肯定就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的搜索廣告。因?yàn)橘I書，大部分的消費(fèi)者購買目標(biāo)非常明確，買什么書，書名是啥很清晰，他不太可能去你的商鋪慢慢的轉(zhuǎn)悠慢慢的找，最快最方便的方式就是通過搜索直接找到自己要的書。

仔細(xì)想想真的是這樣的嗎？ 當(dāng)然不是，以上的方式只適用于已經(jīng)成名的著作，工具書等，如果你是要賣一本新書呢? 都沒人知道有你這本書，如何會有人搜索，搜都沒人搜，又如何會購買呢？

所以，除了確定廣告的目的，還需要畫出精準(zhǔn)的用戶畫像。

第二，確定廣告的受眾群體。

你的產(chǎn)品的受眾群體是誰，同樣是賣書，假如你賣的是嬰幼兒育兒類的，你的用戶群體就必須是有嬰幼兒家庭或者是即將誕生嬰幼兒的家庭，而且，主要的受眾是女性，此外，還有一些潛在的條件。

女性，懷孕6-9個月，或家中有0-3歲的嬰幼兒

頭胎，因?yàn)槎サ母改敢呀?jīng)有了比較好的育兒經(jīng)驗(yàn)，不太可能在二胎的時候買這類書

既然主要是頭胎，那么年紀(jì)基本也就出來了，24-35歲（不同的地區(qū)可以更加細(xì)致）

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，如果經(jīng)濟(jì)條件差的，忙著賺奶粉錢去了，哪有空看書

有一定的學(xué)歷，學(xué)歷較低的，更多是去看抖音，快手視頻，一樣能學(xué)到

這里就不用一一展開了，到這里，我們基本就已經(jīng)鎖定了精準(zhǔn)的用戶群體，這些用戶的特征，其實(shí)就是廣告投放里面的人群定向，如果是做付費(fèi)類廣告，比如抖音的巨量、微信朋友圈等廣告，就可以按照這個用戶畫像精準(zhǔn)的把廣告投放給潛在的用戶。

第三，廣告平臺的選擇。

現(xiàn)在，可以結(jié)合你的產(chǎn)品屬性，廣告的受眾群體來尋找合適的廣告平臺。

比如，如果你賣的是已經(jīng)成名的育兒類書籍，首先考慮的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、天貓這些可以用書名直接搜索到你書籍商品的平臺。 假如你這本書是一本新書，那就可以考慮用小紅書、抖音的廣告更加合適，一本新書是否被大家所接受，主要就是看內(nèi)容，而小紅書和抖音，都可以通過對書籍內(nèi)容的高度精煉來吸引受眾，而本身這兩個平臺就是一個互動分享的平臺，更適合這類能夠產(chǎn)生話題共鳴的商品推廣。而這二者中，小紅書又比抖音更加合適，因?yàn)樾〖t書本身的定位就是做美妝、育兒、生活分享的，且主流的用戶群體還是女性。

B2B推廣：百度，搜狗，行業(yè)門戶，阿里巴巴等

B2C推廣：京東系，天貓系，拼多多，抖音，朋友圈等

社交推廣：視頻號，小紅書，朋友圈等

知識類：知乎，小紅書，抖音，頭條號

口碑類：知乎，大眾點(diǎn)評，豆瓣等

生活服務(wù)類：美團(tuán)，餓了么，58同城，抖音本地生活，朋友圈附近推廣等

消費(fèi)品：天貓，蘇寧易購，京東，拼多多，直播等

分析用戶的日常消費(fèi)途徑和習(xí)慣，選擇合適的平臺，才能鎖定優(yōu)質(zhì)的客戶。

第四，廣告創(chuàng)意，文案策劃。

找到產(chǎn)品與用戶的需求的共鳴點(diǎn)，比如用戶痛點(diǎn)，情感共鳴的地方，針對性的策劃廣告文案，圖片或者視頻創(chuàng)意。

同樣以育兒書籍為例，每一個孩子對母親而言，都是最寶貴的，孩子的一舉一動都無時不牽掛著母親的心，所以說，我們的廣告創(chuàng)意和文案從情感出發(fā)，視頻和畫面的設(shè)計也更多的要保持溫和，溫馨的基調(diào)，而不是冷冰冰的講道理，講邏輯容易引起感情的共鳴。

如果你是推廣思維訓(xùn)練書籍的，創(chuàng)意素材直接用比較超前的思維來顛覆用戶心中既定的思維模式，對用戶形成碾壓，讓用戶感受到自己的不足，從而激發(fā)用戶學(xué)習(xí)的欲望，購買也就更加有動力。

創(chuàng)意應(yīng)該對于不同的受眾采取不同的說服模式

對年輕人，不要講道理，而是激發(fā)其斗志

對老年人，引起共同的回憶，消除各種顧忌

對女性，找情感共鳴，撩撥最柔軟的神經(jīng)，讓她感動

對男性，多講原理，講邏輯，讓他們自己分析，得到你的產(chǎn)品好的結(jié)果。

對弱勢群體，描繪得到產(chǎn)品后的各種場景

對強(qiáng)勢群體，強(qiáng)調(diào)得不到產(chǎn)品所帶來的損失

對理智的人，用邏輯征服他

對感性的人，用情感感動他

最后一點(diǎn)，就是相應(yīng)的廣告策略，激發(fā)了用戶購買欲望，還不夠，往往用戶在成交的最后一刻，臨門一腳的時候退縮，所以，要順利達(dá)到廣告的目的，還要給他行動的理由，比如限時優(yōu)惠，限量出售，無風(fēng)險承諾等。

三、差異化產(chǎn)品 廣汽本田致在ZR-V能否是另一個銷冠？

當(dāng)力量與柔美相結(jié)合是一種什么體驗(yàn)？廣汽本田致在ZR-V的到來，就很好地詮釋這種感覺。作為廣汽本田全新緊湊級SUV車型，致在ZR-V的到來不僅填補(bǔ)了繽智與皓影之間的空缺，同時還讓我們看到了廣汽本田的創(chuàng)新精神。

在文章正式開始前，我們先來了解下為什么叫致在ZR-V，“致”，即向往、到達(dá)，也意味著絢麗出挑的都市雅致、匠心獨(dú)運(yùn)的細(xì)節(jié)精致、馭動隨想的馳騁興致；“在”是自由自在、暢快馳騁的自由意志?！癦”代表對未知的、新體驗(yàn)的突破追求；“R”意為Run-about，即縱橫馳騁的自由精神；“V”是廣汽本田SUV世界觀的延續(xù)，以全新座駕引領(lǐng)時代。

通過上邊的解釋可以看到，廣汽本田對于這個名字肯定是下了功夫的。回歸到車輛本身，致在ZR-V在延續(xù)本田的設(shè)計理念同時又很好地融入了許多創(chuàng)新元素。采用“華服”的設(shè)計理念，使得車輛大方得體。

前進(jìn)氣格柵采用了一個大嘴的設(shè)計，內(nèi)部加入了蜂窩狀樣式。將“簡約”和“迷人”很好地結(jié)合起來。

兩側(cè)LED大燈造型非常犀利，很好地與車頭形成了一體感覺，并不會顯得很“孤立”。同時前包圍兩側(cè)也加入了亮黑色烤漆材質(zhì)，非常顯豪華。

致在ZR-V車身側(cè)面整體非常簡約，這也在無形之中非常契合“華服”的設(shè)計理念。腰線設(shè)計恰到好處，腰身下部加入刀鋒式線條并連接前后輪眉，展現(xiàn)出了側(cè)面的力量感與躍動感。尺寸上長寬高分別為4568/1840/1621毫米，軸距為2655毫米。放在同級別市場中，優(yōu)勢還是比較明顯的。

而小溜背的設(shè)計，也讓致在ZR-V和自家SUV車型的樣貌拉開了差別。

車尾整體非常飽滿，看到它的第一印象就是圓潤的感覺。尾燈沒有采用貫穿設(shè)計，細(xì)長的造型與頭燈有著很好地呼應(yīng)。下包圍同樣采用了亮黑色設(shè)計，排氣采用了雙邊共兩出布局，外部并加入了鍍鉻裝飾件。

致在ZR-V外觀設(shè)計講究大方得體，能應(yīng)對城市用車的各種場景。而在車內(nèi)致在ZR-V將獨(dú)具匠心的思路融入其中。

中控臺上部的整體造型非常有層次感，且用料和質(zhì)感上明顯好于競品車型。

空調(diào)出風(fēng)口有沒有點(diǎn)眼熟，沒錯，與型格相似，但是出風(fēng)口的調(diào)節(jié)方式進(jìn)行了調(diào)整。另外，擋把區(qū)域也進(jìn)行了重新設(shè)計，更加美觀和實(shí)用。值得一提的是，擋把后部進(jìn)行了掏空處理，從而巧妙設(shè)計成了一個馬鞍造型的中央通道，增加了儲物能力。

10.2英寸全液晶儀表信息顯示全面，清晰度高。10.1英寸中控屏，內(nèi)置最新的Honda CONNECT 3.0系統(tǒng)，打破了合資車在車機(jī)功能的薄弱環(huán)節(jié)。支持車聯(lián)網(wǎng)、CarLife，OTA在線升級等。

三輻式方向盤采用真皮包裹，大小合適，握感非常舒服且多功能按鍵齊全。

配置方面，根據(jù)車型不同將會搭載Honda SENSING（安全超感）、BOSE音響等。

最后動力方面，致在ZR-V將搭載型號為L15CD的1.5T發(fā)動機(jī)，最大功率183馬力（134千瓦），峰值扭矩240牛·米，匹配CVT無級變速箱。底盤方面，新車使用了前麥弗遜式，后多連桿式獨(dú)立懸架。

廣汽本田致在ZR-V，有戲嗎？

從致在ZR-V的設(shè)計層面來看還是有很多亮點(diǎn)，全新外觀設(shè)計，非常出彩；內(nèi)飾也并沒有一味保守，而是推陳出新；而在空間上得益于本田的MM理念（機(jī)械占用空間最小化，人員乘坐空間最大化），使得致在ZR-V相較于同級別車型來說空間都是佼佼者。

一直以來，廣汽本田的產(chǎn)品投放邏輯，都是在主流的細(xì)分市場里劍走偏鋒，找到獨(dú)特的產(chǎn)品定位，奧德賽和冠道就是很好的例子。

這一次，致在ZR-V的到來也預(yù)示著在這個內(nèi)卷的緊湊型SUV市場中，構(gòu)建了差異化的產(chǎn)品，不得不說廣汽本田，高！實(shí)在是高！

文章的最后我們不妨大膽的猜下廣汽本田致在ZR-V日后上市后的價格會在多少萬元？留言告訴我們。

【本文來自易車號作者ams車評網(wǎng)，版權(quán)歸作者所有,任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，與易車無關(guān)】

四、信息流廣告投放技巧

1、平臺屬性:“平臺屬性”這道關(guān)卡，可以理解為是讓你選擇有利于自己的場地。資訊場地、視頻場地、社交場地...哪一塊場地才有利于通關(guān)？選對了，不花一兵一卒順利通關(guān)；選錯了，不僅要折兵損將，是否能夠通關(guān)還無從得知. 所以，在此兔子向大家分享幾個主流平臺屬性，供大家參考。

1. 今日頭條, 今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘、推薦引擎的產(chǎn)品，用戶較為廣泛，主要集中在二線、三線的地區(qū)

2. 搜索引擎信息流,搜索引擎可以說是競價員轉(zhuǎn)行優(yōu)化師，用來練手的首選平臺。用戶范圍較廣。

3. 騰訊,一款基于騰訊、天天快報、QQ聊天窗口等綜合性產(chǎn)品。憑借微信、QQ兩大社交產(chǎn)品，用戶群體覆蓋面較廣

2、投放設(shè)置:平臺選好后，就要定向，通常，在信息流環(huán)境中，用戶往往是沒有很明確的訴求，所以，我們不需要通過需求標(biāo)簽來提高定向的精度，而是興趣標(biāo)簽。但一個興趣標(biāo)簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對于興趣標(biāo)簽的需求強(qiáng)弱度是不同的。

3、創(chuàng)意:那什么樣的創(chuàng)意，最吸引人？我舉個例子。嵌入式工程師培訓(xùn)，0基礎(chǔ)也可入學(xué)，入學(xué)期間免費(fèi)提供食宿！工資低的注意了！4個月學(xué)會這個IT技能，月薪輕松過萬！上述，兩條文案，你覺得哪條點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化效果好？也許你會猜第二條，不過事實(shí)也是如此。

但為什么？其實(shí)，在信息流環(huán)境中，用戶不是被需求驅(qū)動的，而是被興趣驅(qū)動. 用戶在信息流瀏覽環(huán)境中，他的所有行為都是無意識的，無需求的，只會點(diǎn)擊那些：和自身相關(guān)的以及符合人性的創(chuàng)意。那么，我們在撰寫創(chuàng)意時就要滿足這兩點(diǎn)，即：有效創(chuàng)意=命中用戶+切中人性

4、著陸頁:優(yōu)秀的著陸頁都滿足以下三個元素：產(chǎn)品線索、營銷線索、視覺線索, “產(chǎn)品線索、營銷線索、產(chǎn)品線索”是設(shè)計著陸頁的底層邏輯。但僅滿足這三項(xiàng)還不夠，還需要根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標(biāo)人群、產(chǎn)品所處階段、平臺特性等來綜合考慮。

以上就是關(guān)于投放邏輯是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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