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直播帶貨需要投入多少資金(一個新手怎么做電商)
大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨需要投入多少資金的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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文章目錄列表:
一、快手抖音直播帶貨成本有什么
人員、物資、設(shè)備、耗材等。
一、初創(chuàng)階段
初創(chuàng)團隊多指以節(jié)約成本為核心的小規(guī)模直播運營團隊,受制于資金、產(chǎn)品、經(jīng)驗等條件限制,具有較大局限性。為了節(jié)約資金成本,通常需要簡化人員配比,縮小團隊規(guī)模。但是這并不意味著我們要一個人做直播,即使麻雀雖小,五臟也要俱全嘛。一般情況下,我們會建議初創(chuàng)階段是3人成團。
主播:1人主播可是是招募來的素人,也可以是和MCN機構(gòu)合作的主播;主要負(fù)責(zé)直播腳本撰寫,產(chǎn)品組合,現(xiàn)場帶貨及粉絲氣氛調(diào)動。
運營:1人主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品上下架,廣告引流投放、直播數(shù)據(jù)分析。
視頻:1人主要負(fù)責(zé)引流視頻的拍攝、剪輯和現(xiàn)場直播錄制。雖然初創(chuàng)團隊的人比較少,但是該做的工作不能少,所以就需要每個人身兼多職,完善團隊分工。同時也要提高學(xué)習(xí)能力,儲備好經(jīng)驗知識,為后來的進階階段做準(zhǔn)備。
二、進階階段
進階階段多指直播團隊初具規(guī)模的時期,團隊工作量大大增加,但是現(xiàn)有團隊人員不能夠滿足所有工作需求。
進階階段的直播間,需要增加專門的選品、文案人員,同時要給主播配備副播/場控,視頻和剪輯要分開,運營人員也要增加。
主播部:主播+副播/場控的搭配模式,避免主播不在時造成直播空屏。主播部的人要對產(chǎn)品推銷技巧熟練掌握,了解核心賣點,實時與粉絲進行互動。
運營部:運營部要開始分方向了,產(chǎn)品運營+數(shù)據(jù)運營搭配組合,不同方向的運營負(fù)責(zé)不同的工作,才能更好的促進產(chǎn)品展示、流量引進及數(shù)據(jù)分析,及時調(diào)整運營策略。
視頻部:此時剪輯和拍攝要分開,需要專人負(fù)責(zé),才能更好的對視頻進行更新迭代,提高視頻質(zhì)量。
選品:主要負(fù)責(zé)對接產(chǎn)品供應(yīng)鏈,以商品為核心,以用戶為導(dǎo)向,深挖市場需求組合產(chǎn)品搭配,選出不同款式,精準(zhǔn)組合定價,打造完美產(chǎn)品體系。
文案:主要負(fù)責(zé)創(chuàng)意輸出,深挖時事熱點,爆點,進行腳本撰寫和修改,與主播進行直播文案溝通,為直播提供優(yōu)質(zhì)文案,為直播設(shè)計更好方案。進階階段的直播間一定要制定考核KPI,明確工作職責(zé),細(xì)化工作內(nèi)容,合理的考核與激勵是推動直播團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
三、成熟階段
成熟階段多指團隊基本完善且分工較為明晰的時期,這個階段的人員分工會更加精細(xì)化,可以劃分出商務(wù)部、創(chuàng)意部、直播部、運營部、客服部5大部門。
二、直播帶貨第一天開播需要投錢嗎
需要。
1、開播肯定要送福利產(chǎn)品,這些都是有費用的,廣告流量費用都要有預(yù)算。
2、開通小店的保證金,每個行業(yè)不一樣,從兩千到兩萬左右,這個折中算一下,算四千塊,還有開播要交櫥窗保證金。
三、主播帶貨收費標(biāo)準(zhǔn)一般是多少?
一般都在20%到30%左右。
傭金是完全要看個人的,不同的人傭金也是不同的,其中會根據(jù)用戶跟產(chǎn)品方協(xié)商的結(jié)果來看,粉絲數(shù)量越多,自然對方會付給用戶更多的傭金,有一些會有保底的協(xié)議,或者是根據(jù)實際帶貨賣貨的情況來看,根據(jù)預(yù)期的銷量差距多大,都會影響到傭金。
有的主播爆料過,一般比較火的主播傭金一般為銷售額20%,對方都會根據(jù)粉絲數(shù),點贊數(shù),直播報價等等來確定具體的傭金額度,所以如果是一個擁有大量粉絲群體的主播,話語權(quán)自然是比較大,如果是比較小的主播,很可能就要看心理預(yù)期的傭金是多少。
直播帶貨,是直播娛樂行業(yè)在直播的同時帶貨,其形式在不斷變化,出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起,引起一些娛樂行業(yè)的人跟進所致及演化而來。
2021年3月15日,市場監(jiān)管總局制定出臺《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》,規(guī)定了直播服務(wù)提供者將網(wǎng)絡(luò)交易活動的直播視頻自直播結(jié)束之日起至少保存3年。
四、抖音帶貨怎么做?
現(xiàn)在各個新媒體平臺都推出了直播帶貨功能,抖音只是其中一個平臺,目前平臺總用戶流量非常大,當(dāng)然,競爭也是十分激烈,公園里面,就連那些大爺大媽們都開直播了。很多主播通過直播掙到錢了,也有大部分主播跟風(fēng)效仿,以為只要直播就有粉絲,只要直播就能賣貨掙錢,其實哪有想象中的那么簡單?,F(xiàn)在要想通過直播平臺帶貨掙錢,需要具備以下幾點。
一,了解平臺規(guī)則
每個平臺的定位都有所差別,抖音更傾向于年輕的用戶群體,以娛樂,搞笑,美食,三農(nóng)等類目為主。如果我們要想通過直播帶貨,首先要對平臺規(guī)則進行充分學(xué)習(xí)和掌握,以免觸碰平臺規(guī)則。
二、自身定位
現(xiàn)在平臺都講究垂直領(lǐng)域,每個主播只能選擇一個領(lǐng)域進行發(fā)展,你要銷售的是哪類產(chǎn)品,屬于哪個領(lǐng)域,事先要弄清楚。中途修改前功盡棄。
三、做自己最擅長的
現(xiàn)在平臺的用戶那么多,做視頻的高手也那么多,自己多看一下同領(lǐng)域人的作品,尋找一下差距,我們能不能做得比他們好?找自己最擅長的點去挖掘,找出差異化的東西,只有這樣,才有可能獲得成功。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
要想通過直播帶貨肯定是要銷售產(chǎn)品的,你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪?和平臺同類主播銷售的產(chǎn)品對比一下。
五、要有時間
平臺規(guī)則學(xué)習(xí)需要時間,視頻拍攝需要時間,粉絲積累需要時間,直播帶貨需要時間。一個直播帶貨賬號,最快也得半年以上才會有所起色。
六、資金支撐
做直播帶貨需要一定的資金支撐,具體數(shù)額根據(jù)你的產(chǎn)品和規(guī)模進行判定。
直播帶貨不簡單,希望以上內(nèi)容能給你一點幫助。
以上就是小編對于直播帶貨需要投入多少資金問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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