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    屬于站外信息流廣告(屬于站外信息流廣告的有哪些)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-08 19:33:56     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 121        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于屬于站外信息流廣告的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    屬于站外信息流廣告(屬于站外信息流廣告的有哪些)

    一、什么是信息流廣告?有哪些比較好的信息流廣告平臺(tái)?

    什么是信息流廣告?

    信息流廣告就是與內(nèi)容混排在一起的廣告,又叫原生廣告:又叫最不像廣告的廣告,又叫長(zhǎng)得最像內(nèi)容的廣告,如果你不留意在它們周圍出現(xiàn)的“推廣”、“廣告”字樣,可能你都不會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一條廣告。比如:

    1)微博信息流中,長(zhǎng)得像內(nèi)容的廣告

    屬于站外信息流廣告(屬于站外信息流廣告的有哪些)

    2)微信朋友圈中,長(zhǎng)得像朋友發(fā)的動(dòng)態(tài)的廣告

    屬于站外信息流廣告(屬于站外信息流廣告的有哪些)

    你把它們和傳統(tǒng)的廣告對(duì)比,就可以看出信息流廣告的2個(gè)好處

    1)不在用戶操作和閱讀的時(shí)候強(qiáng)插廣告,對(duì)平臺(tái)來說,商業(yè)和用戶體驗(yàn)之間可以有比較好的平衡

    2)對(duì)廣告主來說,這種投用戶所好的形式,同時(shí)根據(jù)平臺(tái)的特性可以自發(fā)產(chǎn)生二次傳播(比如微博的轉(zhuǎn)發(fā),朋友圈的點(diǎn)贊),這就決定了它是容易被用戶所接受的,效果也是最好的

    由于信息流廣告的特性,廣告效果越好,內(nèi)容性就要越強(qiáng),也因此這要求投放者必須不斷優(yōu)化廣告,讓廣告真正的成為內(nèi)容的一部分,從而促進(jìn)行業(yè)的整體升級(jí),而不是像現(xiàn)在充斥各種粗魯?shù)膹V告!

    信息流廣告是最適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告形式,也是未來廣告的大勢(shì)所趨。

    信息流廣告平臺(tái)有哪些?

    目前信息流廣告平臺(tái)有很多,大家比較熟知的平臺(tái)有騰訊社交廣告、阿里匯川(UC)、今日頭條、網(wǎng)易、百度等。

    屬于站外信息流廣告(屬于站外信息流廣告的有哪些)

    由于我需要幫客戶做投放,所以使用過不少信息流廣告平臺(tái),包括:

    1. 今日頭條;2. 廣點(diǎn)通;3. 百度信息流;4. 鳳凰新聞信息流;5. 網(wǎng)易新聞信息流;6. UC;7. 一點(diǎn);8. 趣頭條;9. 新浪扶翼等等。

    以下觀點(diǎn)只代表自己的觀點(diǎn),不代表任何其他的廣告主或者整個(gè)行業(yè)的觀點(diǎn)。只講講幫客戶投放時(shí)的一些感受,個(gè)體不能代表整體,我覺得好或者不好的,不是全行業(yè)的情況。另外,不同行業(yè)的區(qū)別和差異一定非常大。所以,僅供大家參考。

    • 今日頭條。流量不小。但是投放中出現(xiàn)過突然沒有轉(zhuǎn)化的情況。目前用的比過去少很多了。但我也有客戶在頭條上無論是量還是轉(zhuǎn)化,都保持的比較好的。我自己覺得,主要是頭條太火,供不應(yīng)求。但是畢竟流量再多也有用盡的時(shí)候。

    • 廣點(diǎn)通。流量不小。但定向精確一些之后,量會(huì)減的很厲害。質(zhì)量時(shí)好時(shí)差,一直沒有把握得很好。

    • 百度信息流。目前效果不錯(cuò),而且持續(xù)了好幾個(gè)月沒有特別明顯的下降的趨勢(shì)。但我也有聽到有朋友抱怨的。我這邊目前比其他的信息流平臺(tái)好一些。

    • 鳳凰。我覺得不錯(cuò),偶有波動(dòng)。但是量小,不過投放高客單價(jià)高品質(zhì)的一些客戶,效果不錯(cuò)。

    • 網(wǎng)易。跟鳳凰的量相比,略多一點(diǎn),但是轉(zhuǎn)化上的感覺總體不是很讓我滿意。

    • UC和一點(diǎn)資訊。目前感覺流量是有一些,比網(wǎng)易鳳凰好。但是轉(zhuǎn)化情況一直沒做起來。不知道是不是紅利期差不多了。

    • 趣頭條。金融投放據(jù)說還行。比UC的量有時(shí)候還多。但是高客單價(jià)的東西沒敢嘗試。轉(zhuǎn)化,主觀感覺只能說是一般。

    • 新浪。一直沒有起來量,一直沒有起來。

    二、信息流廣告怎么做??

    具備信息流思維

    想成為一名合格的優(yōu)化師,首要具備的能力就是:具備信息流思維。

    另外,在廣告的計(jì)費(fèi)方式、物料撰寫、轉(zhuǎn)化套路等都是與競(jìng)價(jià)有所不同的。

    屬于站外信息流廣告(屬于站外信息流廣告的有哪些)

    無論是一名萌新,還是競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)行信息流,首要就是掌握信息流思維,明確信息流的廣告特性,對(duì)癥下藥。

    制定推廣策略的能力

    根據(jù)信息流推廣流程,我們基本可以將“制定推廣策略的能力”分為以下幾項(xiàng)。

    01 認(rèn)清推廣目的

    為什么要先明確自身推廣目的?

    信息流的渠道是多樣化的,厚昌學(xué)院告訴您不同渠道有著不同屬性的人群,而我們可以自由地選擇渠道。

    換句話說就是:信息流是選擇人群的推廣過程。

    02 受眾分析能力

    信息流是基于人群定向進(jìn)行推廣。轉(zhuǎn)化效果與用戶畫像密不可分。

    那我們就要擁有“逆向思維”分析用戶需求的能力。

    03 渠道分析能力

    渠道,就好似是信息流中的戰(zhàn)場(chǎng)。

    選對(duì)戰(zhàn)場(chǎng),搞定人群、稱王便是易如反掌的事情。

    那么,我們就要了解信息流渠道,了解其各個(gè)渠道的廣告版位和定向方式的特點(diǎn)。

    并能夠根據(jù)自身行業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷目的選擇合適渠道的能力。

    而像競(jìng)價(jià)員轉(zhuǎn)化信息流,我們首要就是要能夠區(qū)分競(jìng)價(jià)和信息流,避免在投放時(shí)競(jìng)價(jià)思維先入為主。

    04 合理分配預(yù)算

    想當(dāng)家做主,這合理分配錢的能力必不可少。

    在信息流推廣中,分配預(yù)算就是分配流量的過程。

    這些都是需要細(xì)細(xì)考究的。無論是競(jìng)價(jià)還是信息流,都是花錢買流量,那如何花最少的錢買到最優(yōu)質(zhì)的流量,讓效果最大化,這項(xiàng)能力必不可少。

    05 定向能力

    每位用戶都會(huì)有一個(gè)轉(zhuǎn)化階段,從產(chǎn)品需求到收集信息、產(chǎn)品對(duì)比、購(gòu)買決策、購(gòu)后評(píng)價(jià),五個(gè)階段形成一個(gè)完整的購(gòu)買消費(fèi)階段。

    屬于站外信息流廣告(屬于站外信息流廣告的有哪些)

    每一個(gè)階段所對(duì)應(yīng)的人群是不一樣的。

    而不同人群所對(duì)應(yīng)的定向方式也是不同的。我們需要具備針對(duì)不同人群選取不同定向方式的能力。

    06 出價(jià)能力

    出價(jià)從本質(zhì)上來說就是根據(jù)不同意向人群出價(jià)的過程。

    但對(duì)于信息流而言,出價(jià)的方式有很多種,像:OCPC、OCPM、CPA等等。

    而我們需要掌握信息流的多種計(jì)費(fèi)方式,以及靈活出價(jià)的能力。

    搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力

    如果說信息流就是花錢買流量,那賬戶結(jié)構(gòu)就是有效控制流量的工具。

    01 根據(jù)賬戶策略搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力

    學(xué)會(huì)搭建賬戶對(duì)于每一位優(yōu)化師而言,是應(yīng)該的也是必要的。

    02 創(chuàng)意撰寫能力

    錢能不能花出去,全靠創(chuàng)意。它負(fù)責(zé)吸引流量,也是賬戶結(jié)構(gòu)組成的重要一部分。

    這就需要我們具備以下三項(xiàng)能力:

    熟悉創(chuàng)意常見樣

    懂得創(chuàng)意撰寫的技巧

    能夠區(qū)分一條創(chuàng)意的好壞

    03 設(shè)計(jì)著陸頁(yè)的能力

    有了流量,那能不能轉(zhuǎn)化就全靠著陸頁(yè)了。

    如果說創(chuàng)意是臉蛋,那著陸頁(yè)便是內(nèi)涵。擁有底蘊(yùn)的著陸頁(yè)更容易吸引人。

    這就需要我們具備以下三項(xiàng)能力:

    了解信息流著陸頁(yè)的類型

    熟悉落地頁(yè)工具的使用

    明確不同目的、不同行業(yè)、不同渠道著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)方式

    04 轉(zhuǎn)化的能力

    一切不以轉(zhuǎn)化為目的都是耍流氓。

    對(duì)于多渠道推廣的信息流平臺(tái),我們就要擁有根據(jù)不同渠道的特性設(shè)置不同轉(zhuǎn)化技巧的能力。

    數(shù)據(jù)分析的能力

    在信息流推廣中,我們只要發(fā)現(xiàn)了問題,才能有針對(duì)性地解決問題。

    而數(shù)據(jù)則是我們最直觀發(fā)現(xiàn)問題的根本。

    基礎(chǔ)優(yōu)化的能力

    一切都是以轉(zhuǎn)化為目的。

    它是以數(shù)據(jù)分析相呼應(yīng)的。當(dāng)我們明了賬戶中的問題后,同時(shí)也要用戶快速解決問題的能力。

    輔助能力

    隨著信息流的火熱,優(yōu)化師也成為了一個(gè)熱門的崗位。那想要從眾多對(duì)手中脫穎而出,一些必要的輔助能力,對(duì)于自身的工作效率和應(yīng)聘都是極大的加分項(xiàng)。

    01 EXCEL使用能力

    對(duì)于很多優(yōu)化師的工作內(nèi)容而言,我們可以用一個(gè)字“表”來概括。

    處理EXCEL表是我們必要的一項(xiàng)工作,而靈活使用是我們必要掌握的一項(xiàng)能力。

    毫不夸張地說,精通excel可以幫助我們提升70%的工作效率。

    02 找圖、修圖的能力

    對(duì)于信息流而言,什么最重要?

    素材。對(duì)于依靠創(chuàng)意吸引流量的廣告而言,對(duì)于素材的選擇那是尤為重要。

    那么知道去哪里找圖,如何找圖,并具備一定的修圖能力,對(duì)于優(yōu)化師而言是很大加分項(xiàng)。

    03 溝通能力

    溝通,每個(gè)人生來就有。

    但卻不是每個(gè)人都可以應(yīng)用好。在信息流推廣中,我們需要跟客服溝通轉(zhuǎn)化話術(shù)和技巧,跟設(shè)計(jì)溝通頁(yè)面和素材的要求。

    能夠簡(jiǎn)單、清晰地向別人表達(dá)出自己的需求是很重要的。

    三、信息流廣告投放技巧有哪些?

    大家好,我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

    目標(biāo)群體需求分析

    不是圍繞自己的品牌特點(diǎn),主觀決策宣傳,而是從用戶的視角,深入分析這些問題,不斷思考,充分研究,針對(duì)不同的客戶創(chuàng)造不同的場(chǎng)景給客戶留下深刻印象,或刺激用戶選購(gòu)自己的品牌,可以有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

    設(shè)計(jì)廣告圖

    在確認(rèn)用戶的群體肖像后,我們將開始設(shè)計(jì)廣告材料的創(chuàng)意。

    信息流通常有大圖.針對(duì)不同的渠道,具體的圖片規(guī)格和顯示位置也不同。根據(jù)一般規(guī)律,三張圖片的風(fēng)格點(diǎn)擊量較高,全部廣告主通常挑選效果顯著的三張圖片。

    在挑選材料時(shí),我們需要注意與標(biāo)題一致,以最大程度地提升呈現(xiàn)效果。在充分分析用戶后,具體的照片信息和文案信息基本上已經(jīng)確定,其余的是讓框架更為豐滿,精心雕刻,使效果顯著。

    著陸頁(yè)面的邏輯順序

    創(chuàng)意明確后,應(yīng)該考慮如何設(shè)計(jì)登陸頁(yè)面。因?yàn)榈顷戫?yè)面影響用戶的轉(zhuǎn)換,我們還需要了解廣告主的廣告目的和有針對(duì)性的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換方法。

    一般廣告目的有:

    點(diǎn)擊下載促進(jìn)客戶APP,以游戲?yàn)橹鳎?/p>

    引導(dǎo)用戶參與活動(dòng),留下聯(lián)系方式等個(gè)人信息;

    引導(dǎo)用戶網(wǎng)上訂購(gòu),一般客戶價(jià)格在400以下,到付;

    引導(dǎo)用戶進(jìn)行在線咨詢,實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)型,產(chǎn)生購(gòu)買行為,多用于服務(wù)產(chǎn)品。

    為了吸引用戶的興趣,確保用戶的瀏覽時(shí)間,減少跳失率,在設(shè)計(jì)登陸頁(yè)面時(shí),要注意內(nèi)容的邏輯性。

    如何保證著陸頁(yè)內(nèi)容的邏輯?能夠這么做

    一開始描述麻煩,引起客戶共鳴;提出可能的麻煩或后果,引起客戶的擔(dān)憂和焦慮;隨后提出解決方法去滿足用戶的需要。

    為了清除用戶的顧忌,還應(yīng)進(jìn)行品牌認(rèn)同,增強(qiáng)信賴;與競(jìng)爭(zhēng)商品相比,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,清除疑慮;最終,通過第三方評(píng)利用共同心理促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)型。

    在登陸頁(yè)面設(shè)計(jì)中,應(yīng)依據(jù)頁(yè)面適度設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換按鍵,方便用戶轉(zhuǎn)換,但不得超出2個(gè),以免造成用戶的負(fù)面情緒。

    設(shè)定后臺(tái)信息流

    在每個(gè)主流平臺(tái)中,背景基本一致,有全面的設(shè)置和分類。您只需要根據(jù)之前的用戶肖像設(shè)定、挑選客戶和向目標(biāo)客戶展現(xiàn)信息。

    一般來說,年齡主要從這些方面設(shè)定:.性別.個(gè)人愛好.習(xí)慣養(yǎng)成.手機(jī)系統(tǒng)等。

    在針對(duì)IOS在端和安卓端,需要分離進(jìn)行測(cè)試,在同一類型下,不能同時(shí)挑選。IOS與Android相比,盡管流量較低,但流量較低ROI更高。

    追蹤推廣數(shù)據(jù)

    廣告推出后,并非萬(wàn)事大吉,真正的考驗(yàn)正式來臨。

    廣告發(fā)布后,我們應(yīng)該監(jiān)控和追蹤發(fā)布后的數(shù)據(jù),并找到我們覺得合適的統(tǒng)計(jì)工具。

    記錄每次轉(zhuǎn)換,檢查設(shè)定的轉(zhuǎn)換按鍵是否達(dá)到目的,分析各階段設(shè)定是否對(duì)用戶轉(zhuǎn)換有影響,有哪些方面?

    通過分析數(shù)據(jù)和信息,調(diào)節(jié)廣告,提升廣告效應(yīng)。

    檢測(cè)創(chuàng)意方案

    在信息流中,沒有完全正確的方式。唯有通過不斷發(fā)布,搜集真實(shí)的用戶數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整,廣告方案才能不斷完善。

    在信息時(shí)代,信息變化特別快,商品的麻煩和情景也不是獨(dú)一無二的,只有經(jīng)過時(shí)間的檢查,才能找到最好的創(chuàng)意方案。

    在信息流交付中,根據(jù)收集到的用戶數(shù)據(jù),不斷完善用戶肖像,在交付過程中不斷優(yōu)化交付效果,最后獲得最佳的具體交付效果。

    信息流交付流程

    1:渠道挑選

    如果你想做好信息流,首先選擇一個(gè)好的渠道。所謂的渠道是你想把它放到抖音里.頭條上.百度上.還是騰訊系,還是快手?首先要挑選你想投放的信息流的方式或渠道。

    2:開戶

    選擇好渠道后,找到該渠道的代理商或直接客戶開戶。開戶后,您可以在賬戶上操作。

    3:分析群體

    開戶結(jié)束后,有平臺(tái),有控制內(nèi)容,隨后分析群體。

    4:定向方式

    在闡述了群體肖像后,我們的方向基本上就出來了。然而,我們應(yīng)該分析與確定我們選擇的方式、這些渠道的方向、設(shè)定、初期需要設(shè)定的方向、后期賬戶運(yùn)行后需要使用的方向。

    5:出價(jià)方式

    什么叫cpc,什么叫cpm,什么是智能出價(jià)?ocpm.ocpc?現(xiàn)在這個(gè)預(yù)算這點(diǎn)錢,這個(gè)渠道適合哪種投放方式?這是出價(jià)的挑選。

    6:創(chuàng)意

    設(shè)定出價(jià)方式后,能夠進(jìn)入創(chuàng)意階段。創(chuàng)意的表面表現(xiàn)形式是什么,是圖片還是視頻?是水準(zhǔn)視頻還是垂直視頻?我們的文案標(biāo)題應(yīng)當(dāng)用什么方法?是軟還是硬?

    7:頁(yè)面

    訪問者點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)入我們的頁(yè)面。頁(yè)面的類型是什么?頁(yè)面應(yīng)當(dāng)怎么設(shè)置?我們應(yīng)該使用哪種轉(zhuǎn)換方法?需要有方向。

    8:賬戶結(jié)構(gòu)

    頁(yè)面結(jié)束后,我們將建立一個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)上有賬戶結(jié)構(gòu):定向.出價(jià).創(chuàng)意.他們?cè)陧?yè)面中的搭配。我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面來測(cè)試,你的賬戶應(yīng)該以怎么樣的投標(biāo)方式與哪種方向合作?怎么樣的創(chuàng)意和什么樣的頁(yè)面效果最好?A/B檢查找到最好的效果。

    9:數(shù)據(jù)優(yōu)化

    我們的賬戶放出去,消費(fèi)出去,有呈現(xiàn).點(diǎn)擊.轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)后,需要分析數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析能幫助我們更好地提升賬戶,降低成本,合理分配預(yù)算。數(shù)據(jù)分析實(shí)際上是在改進(jìn)賬戶結(jié)構(gòu)。

    哪種出價(jià)方式比較好?哪種定向方式比較好?哪種方式對(duì)我們的創(chuàng)造力有顯著影響?哪里需要改善頁(yè)面?……

    四、信息流廣告的特點(diǎn)主要有

    信息流廣告基于網(wǎng)絡(luò)的庇護(hù)下,現(xiàn)在已經(jīng)逐漸發(fā)展成了一條成熟的營(yíng)銷渠道它和我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不一樣,比傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式更加的多樣和精確,因此還具備以下的特點(diǎn):

    1、移動(dòng)碎片化。 這是信息流廣告非常顯著的特點(diǎn),它可以通過移動(dòng)短時(shí)間內(nèi)的各種場(chǎng)景,對(duì)于用戶進(jìn)行影響,再通過收集用戶的意見和感受,整理碎片化的信息,組建新的信息流廣告方案。

    2、具備一定的獨(dú)特性。 很多原生性的廣告創(chuàng)意都是伴隨著資訊內(nèi)容一起展示出來的,很多時(shí)候容易被他人模仿,導(dǎo)致用戶找不到真正屬于商家的廣告,也無法進(jìn)行辨認(rèn)。

    而當(dāng)下的這種獨(dú)特的信息流是可以保持一定的新穎,且拒絕翻版和復(fù)制,這樣一來就能夠確保點(diǎn)擊率與搜索廣告基本持平。

    屬于站外信息流廣告(屬于站外信息流廣告的有哪些)

    3、互動(dòng)性會(huì)比較強(qiáng)。 我們就拿抖音的信息流廣告作為例子,大家不難發(fā)現(xiàn),抖音的信息流廣告是和普通用戶上傳的視頻一樣都是可以通過點(diǎn)贊、評(píng)論和分享來獲得用戶的關(guān)注。

    因?yàn)檫@種互動(dòng)性的廣告更容易被人們所接納,再加上可以通過互動(dòng)了解更詳細(xì)的內(nèi)容,使得信息流廣告可以更好的進(jìn)行傳播和挖掘更多潛在的客戶。

    4、定性方式多。 傳統(tǒng)的廣告都是比較直接干脆的,很少有什么定位來詳細(xì)的說明,而當(dāng)下的信息流廣告是可以通過大家一致的興趣點(diǎn)來進(jìn)行有效地傳播和推廣。

    并且可以從性別、區(qū)域、興趣詞、人群的屬性、所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、不同的移動(dòng)設(shè)備等等方面來多緯度的準(zhǔn)定潛在的用戶群體。

    5、效果評(píng)估準(zhǔn)確。 信息流廣告投放是一種數(shù)字化的營(yíng)銷模式,任何行為和動(dòng)向都可以通過數(shù)字及時(shí)的記錄下來,而且是非常準(zhǔn)確的,包括點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和觀看等等。

    可以通過這些數(shù)據(jù)來分析哪一塊更受大眾的歡迎,把投放的目的更加合理的分配定位到更多的用戶,獲取更多有意向用戶的信息。

    如今現(xiàn)在很多企業(yè)和專業(yè)的信息流廣告平臺(tái)為了將投放的效果達(dá)到更精確的地步,還會(huì)依托于不同的行業(yè)品牌將每一個(gè)個(gè)體屬性與數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ),通過不同的數(shù)據(jù)比對(duì)來了解多項(xiàng)多維定向條件,并且篩選出適合企業(yè)營(yíng)銷的渠道和針對(duì)的人群,以此來打造不同的移動(dòng)廣告策略。

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