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線上營銷策劃方案（線上營銷方式主要有哪些）

發(fā)布時間：2023-04-08 16:32:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 138

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于線上營銷策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何策劃一個營銷方案知乎
2、一份完整的營銷策劃方案
3、網(wǎng)絡營銷策劃究竟策劃什么，有哪些內(nèi)容
4、營銷方案范文

線上營銷策劃方案（線上營銷方式主要有哪些）

一、如何策劃一個營銷方案知乎

如何策劃一個營銷方案知乎

如何策劃一個營銷方案知乎，營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面來看看如何策劃一個營銷方案知乎。

如何策劃一個營銷方案知乎1

1、營銷狀況分析：首先我們需要通過對相關市場、產(chǎn)品、競對、用戶環(huán)境因素等背景資料的分析，了解市場動態(tài)，了解市場的趨勢，洞察用戶需求，研究競品優(yōu)劣勢。然后分析我們的機會在哪，找出差異化定位，知道整體的營銷策略，根據(jù)不同的渠道制定不同策略。

營銷策略分析小技巧分享：可以從以下幾個維度來進行分析，市場環(huán)境分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、媒介投放分析、競對現(xiàn)狀分析，競對渠道分析等幾個維度來分析市場機會。

2、SWOT分析：圍繞企業(yè)及相關產(chǎn)品找出主要的市場營銷機會和威脅、優(yōu)勢與劣勢，以及面臨的主要問題，每一個企業(yè)只有分析市場機會與問題，找出優(yōu)勢與劣勢，才能揚長避短。

3、營銷目標：主要包括銷售額、市場占有率、利潤目標，市場占用目標，市場擴張目標和品牌發(fā)展目標。營銷目標是營銷計劃的核心內(nèi)容，它將決定營銷策略和行動方案的擬定。

4、營銷策略：如上所說，這是營銷計劃尤為重要的一個環(huán)節(jié)，這部分主要是完成目標計劃的主要途徑和方法，包括目標市場的選擇、市場的定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、品牌策略、定價策略等主要決策。

5、計劃方案執(zhí)行：執(zhí)行方案將營銷戰(zhàn)略和策略具體化為可操作的措施，它以時間、人員、資源、經(jīng)費等，規(guī)定著哪些能導致目標實現(xiàn)的行動，哪些會干擾，防范和干擾目標的行動，避免計劃的失敗。

方案在執(zhí)行的時候，我們可以借用甘特圖或者5W2H分析。來幫我們更加清晰的知道每一步應該怎么走，我們的目標Why，通過什么樣的路徑How，到到達我們的結(jié)果What。

6、費用預算：對收支計劃的量化，實現(xiàn)銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。

7、效果預測及監(jiān)控：作為營銷計劃的最后環(huán)節(jié)，主要用戶監(jiān)控整個計劃過程，并選擇相對應的控制方法。

如何策劃一個營銷方案知乎2

一、企業(yè)營銷計劃:確定商業(yè)目標

(1)確定企業(yè)服務客戶的目標市場是哪一類?在哪里?市場有多大?客戶有什么需求等等，是制定營銷計劃的基本情報。

(2)確定一個企業(yè)的營銷效果，這里的效果不僅包括企業(yè)的盈利能力指標，還包括其他企業(yè)追求的目標，如企業(yè)知名度、企業(yè)美譽度等。

二、營銷策劃方法的多樣化

(1)自己的企業(yè)經(jīng)歷。在長期的營銷活動中，每個企業(yè)都積累了一定的營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)的無形財富。吸取以往營銷活動的`成功經(jīng)驗，分析當前的營銷環(huán)境，并制定新的營銷計劃。

(2)向競爭對手學習。企業(yè)的競爭對手，掌握著大量的市場信息和資料，值得研究。仔細分析競爭對手不僅可以發(fā)現(xiàn)他們的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗借鑒別人的優(yōu)點，彌補自己的弱點。

(3)創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設計、服務模式、價格、銷售、促銷等方面采取新的措施，使營銷效果更好。

三、營銷活動的比較

(1)、方案的預期收益，即比較各方案的營銷效益目標，如銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額等利潤指標;市場開發(fā)目標包括市場份額、開發(fā)目標市場水平和范圍等。

(2)、方案的預算成本，即比較各方案的投入成本，包括固定投資和流動成本。

四、策劃原則概述

所有技術和渠道都只是實施手段。只有原創(chuàng)性、細致的分析、精準的定位、優(yōu)秀的策劃才是策劃服務的精髓，也是真正對客戶有著至關重要意義的環(huán)節(jié)。

(1)系統(tǒng)性原則。網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具，管理網(wǎng)絡環(huán)境下營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流的系統(tǒng)化商業(yè)活動。因此，網(wǎng)絡營銷方案的規(guī)劃是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃者必須在系統(tǒng)論的指導下，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，這就是“六流”，相得益彰。

(2)創(chuàng)新原則。網(wǎng)絡為客戶比較不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務的效用和價值帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，通過創(chuàng)新創(chuàng)造與客戶個性化需求相適應的產(chǎn)品特征和服務特征，是提高效用和價值的關鍵。在規(guī)劃網(wǎng)絡營銷計劃的過程中，我們必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境，特別是客戶需求和競爭對手趨勢的基礎上，努力創(chuàng)造以增加客戶價值和效用為目標，受到客戶歡迎的產(chǎn)品功能和服務功能。

(3)工作原理。網(wǎng)絡營銷方案一定要有可操作性，否則毫無價值。這種可操作性表現(xiàn)在根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，對企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中會做什么、何時、何地、由誰做、如何做進行周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷計劃是行動計劃的一系列具體、清晰、直接、相互關聯(lián)的指示。一旦實施，企業(yè)的每個部門和員工都可以定義自己的目標、任務、責任和完成任務的方式方法，并知道如何與其他部門或員工合作。

(4)經(jīng)濟原則。經(jīng)濟效益必須是核心，網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益是策劃帶來的經(jīng)濟效益與策劃和方案實施成本的比值。成功的網(wǎng)絡營銷策劃應在策劃和方案實施成本固定的情況下實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化，或以最小的策劃和方案實施成本實現(xiàn)目標經(jīng)濟效益。

(5)大局。營銷策劃要有全局意識，從企業(yè)發(fā)展出發(fā)，明確重點，統(tǒng)籌規(guī)劃，處理好局部利益和整體利益的關系，酌情制定出正確的營銷策劃方案。

(6)戰(zhàn)略。營銷策劃是一種戰(zhàn)略決策，在未來的企業(yè)營銷中起著指導作用。

(7)穩(wěn)定性。營銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為，要有相對的穩(wěn)定性，正常情況下不能隨意改變。如果規(guī)劃方案缺乏穩(wěn)定性，不僅會導致營銷資源的巨大浪費，還會嚴重影響企業(yè)的發(fā)展。

(8)權宜之計。任何營銷計劃都是在一定的市場環(huán)境下制定的，所以營銷計劃與市場環(huán)境有一定的對應關系。

(9)可行性。營銷策劃首先要滿足經(jīng)濟性，即實施營銷策劃的收益大于策劃本身所需的成本;其次，營銷計劃必須適應企業(yè)的實力，即企業(yè)能夠正確實施營銷計劃，并使其實現(xiàn)成為可能。

五、營銷策劃分線上、線下

1、網(wǎng)絡營銷策劃

為成長型企業(yè)提供各類網(wǎng)絡營銷策劃指導，搭建營銷網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡營銷策劃，促進廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

a、網(wǎng)絡營銷策劃。

b、事件炒作策劃。

c、主題制造計劃。

d、危機公關策劃。

e、電子商務運營規(guī)劃。

f、短視頻策劃。

g、網(wǎng)紅名人直播。

2、傳統(tǒng)營銷策劃

a、新產(chǎn)品發(fā)布:市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、投資策劃、市場啟動。

b、營銷策劃:營銷診斷、營銷推廣、銷售推廣、推廣策劃、品牌推廣、品牌推廣。

c、廣告策劃:平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作。

d、企業(yè)策劃:品牌推廣、品牌策劃、品牌推廣。

e、終端建設:終端手冊策劃編制、終端推廣人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護。

f、品牌推廣:老品牌推廣策略，老品牌促銷，老品牌終端跟進策略。

g、銷量增加:不同周期產(chǎn)品銷量、市場診斷、新產(chǎn)品銷量增加。

h、產(chǎn)品代理及銷售:新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理及新產(chǎn)品合作開發(fā)。

六、評定和修改

營銷策劃一旦進入實施階段，就伴隨著對營銷策劃的評價和修訂。所謂營銷策劃的評價，就是將營銷策劃方案的預期目標與現(xiàn)實中獲得的實際目標進行比較，通過比較來評價營銷策劃實施的效果;營銷策劃的修正是在發(fā)現(xiàn)營銷策劃實際實施效果不理想時，對造成不良影響的因素進行修正，使營銷策劃達到策劃人想要的目標。營銷策劃的評估和修訂主要包括項目評估、階段評估、最終評估和反饋改進。

如何策劃一個營銷方案知乎3

（1）市場宏觀分析

一般來說，市場分析需要分析產(chǎn)品銷售所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟、文化這三個要素，比如說產(chǎn)品銷售地區(qū)的經(jīng)濟水準如何，政治制度是否穩(wěn)定，是否對外來資本有良好的政策與態(tài)度，所銷售產(chǎn)品與當?shù)鼐用竦奈幕欠竦钟|，這都是需要認真調(diào)查并好好分析的。

（2）行業(yè)狀況分析

行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多，簡單地舉幾個分析的例子：所營銷的行業(yè)發(fā)展是否成熟、行業(yè)內(nèi)有無新技術、行業(yè)內(nèi)的競爭對手多還是少、強大還是弱小等，這部分調(diào)查是為了我們的產(chǎn)品更好的進入市場做準備。

（3）受眾分析

產(chǎn)品最終是為了服務受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意愿強還是弱，受眾的相關屬性（比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等）。

好的營銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之后再進行營銷策劃的設計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書：

1、投入市場的政策

在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規(guī)劃是必要的。比如說要制訂好產(chǎn)品的價格、確定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。

2、產(chǎn)品銷售目標

這一步需要確定產(chǎn)品在一定時、一定區(qū)域內(nèi)所需要達成的目標，設定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今后的銷售目標做出參考。

3、產(chǎn)品的推廣計劃

推廣計劃的目的就是為了實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網(wǎng)站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。

二、一份完整的營銷策劃方案

一份完整的營銷策劃方案

一份完整的營銷策劃方案，為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。下面是一份完整的營銷策劃方案。

一份完整的營銷策劃方案1

一、活動目的：

感恩節(jié)是一個溫暖的全球節(jié)日，世界各地的友人都會互相問候，互相表達謝意，世界各地充滿著愛的氣息。

在這個充滿著愛意的節(jié)日，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時機。

二、活動主題：

暖冬傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

XX的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃：

（1）活動時間：20xx年XX月XX日

（2）活動地點：XX奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售XX服裝，提高消費者對XX服飾品牌的認知度和對XX品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款XX服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來XX專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或XXvip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加XXvip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時XX品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴XX。

一份完整的營銷策劃方案2

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升xx店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。

活動對象：

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

活動方式：

xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

A、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

B、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

活動時間和地點：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期準備：

（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

（3）方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關重要的'作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

一份完整的營銷策劃方案3

一、推廣目標：

1.通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對京途品牌的認知度。

2.結(jié)合目標受眾消費心理，制定兼具互動性與參與度的活動，增強受眾對本品牌的友好度。

3.為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為本店銷售業(yè)績提供有力支持。

二、推廣策略

1.線上線下，立體宣傳。

在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2.互動溝通，人氣為先。

有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲;站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。

3.媒體組合，軟硬兼施。

宣傳單雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于新店開業(yè)時期的品牌傳播正面作用不可抹殺;同時結(jié)合于媒體第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。

4.優(yōu)惠方案，引爆消費。

在充滿誘惑的當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費，只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。

三、推廣方案

推廣前期準備資料：

◆宣傳單

◆代金券

◆邀請函

◆廣告氣球

◆墻貼

◆書簽

◆禮品禮包

◆張貼開業(yè)海報：電梯里面，電線桿上;

◆媒體宣傳

◆微信宣傳，分享或集贊競獎活動。

三、網(wǎng)絡營銷策劃究竟策劃什么，有哪些內(nèi)容

網(wǎng)絡營銷策劃不僅包括了網(wǎng)站推廣、商城產(chǎn)品銷售，除此以外，還包含了該策劃的售后服務、產(chǎn)品銷售量的提升和提升公司的知名度等。網(wǎng)絡營銷策劃主要是指為了完成一定的營銷目的的計劃方案和戰(zhàn)略計劃。如何才能寫一份好的網(wǎng)絡營銷策劃呢？

第一步是明確網(wǎng)絡營銷計劃的方向和目標，在開始著手去實施之前，需要站在宏觀的角度認識到明確的思路，避免在行動過程中迷失方向，距離目標更遙遠。

明確方向后，首先需要分析目標的可行性和合理性。通常很多做營銷計劃的小伙伴們，主要是盯著計劃的曝光度和關注數(shù)，而忽略了目的與目的相關聯(lián)的相應結(jié)構，因此走了彎路。

首先，我們需要清晰：計劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力這個公式，告訴我們需要明確“目的”的合理性和可行性，同時清晰“做什么”和“怎樣做”的邏輯思維，創(chuàng)造力則是“如何做好”的問題。事實上，90%的營銷策劃人員都缺少了這個邏輯思維，可想而知，這90%的人做的都是無用功。

第一步，做什么？如果我們?nèi)栆粋€網(wǎng)絡營銷策劃人員他的營銷策劃目的是什么？通常都會回答，要吸粉，要越多越好的粉絲。好的，吸粉，可吸粉真的是一個合理的目標嗎？顯然不是。目標是需要時間限制和可量化的一個數(shù)據(jù)結(jié)果。如果實施之前，目標不合理，那么營銷策劃無疑在大海里難以前行。

明確了目標以后，則要圍繞公司對應產(chǎn)品以及具體業(yè)務梳理清晰計劃架構。下面我們對照看看90%的策劃人員都容易進入的誤區(qū)。

（1）：換湯不換藥直接把上一份計劃套入一個新計劃，修改名稱就完事了。

（2）：搜索大數(shù)據(jù) 通過網(wǎng)站去搜索后直接截圖，忽略了該數(shù)據(jù)與自身公司的產(chǎn)品或業(yè)務是否有實際關聯(lián)意義。

（3）：想到就做ppt 很多新手都容易出現(xiàn)該誤區(qū)，寫ppt的時候則開始注意字體美觀、格式等等，最終計劃越變越偏。

第二步，如何做？首先，我們需要確定目標的合理性，是建立在目前事實的情況下做出一個可達成的目標，比如，在幾月之前粉絲數(shù)達多少？轉(zhuǎn)化率達百分之多少？

目標確定好后，一支筆，一張紙便可把計劃結(jié)構寫出來，骨架建立了，創(chuàng)意、內(nèi)容血肉便可很快完成了。

第三步，如何做好?基本功是用戶調(diào)查，清晰目標人群是哪一些人，可以利用抽查方式，線上線下都可以執(zhí)行，然后做1對1的用戶調(diào)查，詢問他們對營銷策劃構思的看法，他們會選擇參加嗎？如果參加的話最想從活動中收獲到什么？一對一調(diào)查的目的是獲取一些對營銷策劃有實際用處的信息和依據(jù)，以便根據(jù)目標人群的喜好來調(diào)整活動的目的和內(nèi)容。

內(nèi)容如何測試？例如：公司在元旦節(jié)產(chǎn)品的銷量目標是一天30萬，營銷人員做了兩個方案，方案A和方案B，投放方式是通過微信傳播投放到市場，可通過兩種投放方式進行測試，以最終的數(shù)據(jù)判斷哪種方案更可行，以結(jié)果檢驗方法。

策劃過程中，需要踏實做用戶調(diào)查和最終數(shù)據(jù)反饋來指導工作計劃。

第四步，有效第一，創(chuàng)意第二。創(chuàng)意是一個較好的點子，它在營銷策劃中占據(jù)了很小的部分，優(yōu)質(zhì)的活動方案是建立在調(diào)查、測試和反饋的基礎上。因此重點是目標人群和需求的鎖定以及有效轉(zhuǎn)化率，不要把精力全花在創(chuàng)意上面。前期可以測試不同創(chuàng)意，后期通過數(shù)據(jù)反饋可以把創(chuàng)意做精、做透。

第五步，數(shù)據(jù)反饋，靈活調(diào)整

有時候做著的營銷計劃有可能遇到事情轉(zhuǎn)變，或者突發(fā)情況，那么也要及時調(diào)整，靈活應對，才能免于更多損失。

最后進行總結(jié)，首先需要一個正確的營銷策劃思維，其次明確策劃目的，第三思考如何去完成計劃，第四是時間安排合理，最后是積極應對突發(fā)情況，最終才能出色的完成轉(zhuǎn)化目的。

四、營銷方案范文