發(fā)布時(shí)間:2023-04-08 15:57:02
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大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于sem關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化量什么意思的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、SEM有哪些專業(yè)術(shù)語
SEM中文叫搜索引擎競價(jià),通過競價(jià)推廣提高網(wǎng)站的排名,行業(yè)專業(yè)術(shù)語有:網(wǎng)站流量、長尾關(guān)鍵詞、品牌詞、行業(yè)詞、競品詞、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、轉(zhuǎn)化率、投資回報(bào)率、網(wǎng)站訪問量、點(diǎn)擊率、跳出率等等。
二、SEM投放的22個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
從搜索觸發(fā)廣告到形成轉(zhuǎn)化,各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù),將是競價(jià)員優(yōu)化帳戶的重點(diǎn)。下面一起來看都有那些指標(biāo):
1、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是您精心挑選的、用以定位潛在客戶的字詞。
網(wǎng)民在百度搜索時(shí)會使用一些特定的字詞,稱之為搜索詞。
這些搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對信息的需求,可能涵蓋了工作、生活的方方面面,您可以將其中蘊(yùn)含商業(yè)價(jià)值的字詞挑選出來,作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。
在網(wǎng)民搜索感興趣的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí),系統(tǒng)會自動挑選符合網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞,將其對應(yīng)的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前
2、展現(xiàn)
在網(wǎng)民搜索時(shí),如果您的賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā),該關(guān)鍵詞所對應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁,稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。在同一次搜索中,如果網(wǎng)民通過翻頁查看了多個(gè)搜索結(jié)果頁面,則系統(tǒng)將根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的實(shí)際展現(xiàn)次數(shù)進(jìn)行計(jì)次。
3、排名
推廣排名是指您的推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時(shí)的排位。一般來說,排名越靠前,推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關(guān)注,為您帶來更多的潛在客戶訪問,同時(shí)有助于加深網(wǎng)民對您的網(wǎng)站、品牌的印象。在預(yù)算允許范圍內(nèi),建議您盡量保持較靠前排名。
4、關(guān)鍵詞質(zhì)量度
質(zhì)量度分主要受到預(yù)估點(diǎn)擊率、業(yè)務(wù)相關(guān)性和著陸頁體驗(yàn)三個(gè)維度的影響。
5、點(diǎn)擊
點(diǎn)擊是訪客被您帳戶中關(guān)鍵詞、創(chuàng)意吸引時(shí),點(diǎn)擊進(jìn)入您網(wǎng)站的操作。
6、點(diǎn)擊價(jià)格
點(diǎn)擊價(jià)格是指您為網(wǎng)民的點(diǎn)擊訪問所支付的實(shí)際推廣費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制為您盡可能地節(jié)省預(yù)算,使實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格不超過您的出價(jià),一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價(jià)。您為一次點(diǎn)擊所支付的推廣費(fèi)用實(shí)際上是維持當(dāng)前推廣排名所需的最低費(fèi)用。
點(diǎn)擊價(jià)格是由您和其他客戶的排名關(guān)系、出價(jià)、質(zhì)量度等因素共同決定的,對于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞,在您的出價(jià)不變的情況下,由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動,同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格可能是不同的。
7、預(yù)算
每日預(yù)算即您每天愿意支付的最高推廣費(fèi)用。在當(dāng)天的點(diǎn)擊費(fèi)用總額(消費(fèi))達(dá)到您設(shè)定的預(yù)算值后,經(jīng)一定的系統(tǒng)刷新時(shí)間,您的推廣結(jié)果會自動下線,網(wǎng)民搜索時(shí)不再展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。
您可以為搜索推廣賬戶設(shè)置每日預(yù)算,或者為不同推廣計(jì)劃分配不同的預(yù)算,管控更加靈活科學(xué)。
8、創(chuàng)意
創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時(shí),展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容,包括標(biāo)題、描述,以及訪問URL和顯示URL。
9、出價(jià)
出價(jià)即您愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制保證實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格不超過您的出價(jià),一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價(jià),為您盡可能地節(jié)省推廣預(yù)算。
10、URL
對于訪問URL,請確保是您的賬戶推廣的網(wǎng)站上可以正常訪問的頁面,并指向包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁,否則可能無法通過審核。
對于顯示URL,其主域名必須與賬戶推廣的網(wǎng)站的域名保持一致。例如,zhidao.baidu.com的主域名是baidu.com,則顯示URL必須為xxx.baidu.com的形式。系統(tǒng)默認(rèn)選擇您的網(wǎng)站完整域名(如 www.baidu.com )作為顯示URL。
11、匹配方式
在網(wǎng)民搜索時(shí),系統(tǒng)會自動挑選對應(yīng)的關(guān)鍵詞,將推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。您可以通過設(shè)置匹配方式,來決定網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞之間可能的對應(yīng)關(guān)系。
12、帳戶結(jié)構(gòu)
搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣計(jì)劃、推廣單元和關(guān)鍵詞/創(chuàng)意四個(gè)層級構(gòu)成,且推廣單元由多對多關(guān)鍵詞列表和創(chuàng)意列表構(gòu)成,如下圖:
(帳戶結(jié)構(gòu))
13、推廣地域
為百度搜索推廣賬戶和推廣計(jì)劃設(shè)置推廣地域后,只有當(dāng)該地域的網(wǎng)民搜索時(shí),才會出現(xiàn)您的推廣結(jié)果。不同的推廣計(jì)劃可以面向不同的地域推廣,從地理位置角度精準(zhǔn)定位您的潛在客戶。
您選擇的推廣地域可以是地區(qū),如華北地區(qū),也可以是省份和直轄市,如湖北省,北京市。如果您希望面向全部潛在客戶推廣您的產(chǎn)品/業(yè)務(wù),建議您選擇全部地域。
14、創(chuàng)意展現(xiàn)樣式
百度搜索推廣為您提供了兩種不同的創(chuàng)意展現(xiàn)方式:優(yōu)選和輪替,您可以在推廣計(jì)劃中的“修改設(shè)置”中進(jìn)行選擇。
15、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)
16、抵達(dá)率
抵達(dá)率是點(diǎn)擊推廣廣告后成功進(jìn)入的比率。
抵達(dá)率=訪問次數(shù)/點(diǎn)擊量,所以在百度推廣中抵達(dá)率越高,說明通過廣告找到符合其初步搜索意向的網(wǎng)民越多。
17、跳出率
跳出率是指在只訪問了入口頁面(例如網(wǎng)站首頁)就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比。
18、帳戶優(yōu)化
優(yōu)化泛指您以提升推廣效果為目的,對推廣方案進(jìn)行調(diào)整的過程。優(yōu)化的具體目的取決于您的推廣目的,但歸根結(jié)底可以稱之為在一定的投入下取得更好的效果,提高投資回報(bào)率。
19、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率(Take Rates,又叫Conversions Rates),是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi),完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。
計(jì)算公式:網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=進(jìn)行了相應(yīng)的動作的訪問量/總訪問量。
指標(biāo)意義:衡量網(wǎng)站內(nèi)容對訪問者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果。
20、轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化即指潛在客戶完成一次您期望的行動,與您的推廣目的和對推廣效果的定義密切相關(guān)。
轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶:
1.在網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間
2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面,如注冊頁面,“聯(lián)系我們”頁面
3.在網(wǎng)站上注冊或提交訂單
4.通過百度商機(jī)中心、網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢
5.通過電話進(jìn)行咨詢
6.上門訪問、咨詢、洽談
7.實(shí)際付款、成交(特別是對于電子商務(wù)類網(wǎng)站)
您的推廣目的可能是多方面的,并隨著您的公司、業(yè)務(wù)發(fā)展階段而不斷調(diào)整,相應(yīng)的,對推廣效果和轉(zhuǎn)化的定義可能不止一種,且不斷調(diào)整。
21、轉(zhuǎn)化成本
轉(zhuǎn)化成本=投入資金/轉(zhuǎn)化個(gè)數(shù)
轉(zhuǎn)化個(gè)數(shù)的定義很多,有關(guān)鍵詞對話成本,預(yù)約個(gè)數(shù),線索條數(shù),確認(rèn)成本,成交(到診)個(gè)數(shù);
1、轉(zhuǎn)化率=訂單量/點(diǎn)擊量。從這個(gè)公式可以分析,轉(zhuǎn)化率是由兩個(gè)因素共同決定的,一個(gè)是訂單量,一個(gè)是點(diǎn)擊量,并且這兩個(gè)因素成反比關(guān)系。這個(gè)公式可以很清晰的知道具體轉(zhuǎn)化率是多少。
2、cpc=利潤*轉(zhuǎn)化率。從這個(gè)公式分析,關(guān)鍵詞的出價(jià)cpc是由產(chǎn)品的利潤和轉(zhuǎn)化率共同決定的
切記:企業(yè)不能為了追求咨詢量或者訂單量,不斷的提高預(yù)算。企業(yè)一定要控制住好競價(jià)的轉(zhuǎn)化成本。
22、投資回報(bào)率
投資回報(bào)率(ROI)是競價(jià)帳戶的投入產(chǎn)出比,用于衡量帳戶投放是否盈利。
網(wǎng)民通過搜索觸發(fā)廣告主投放關(guān)鍵詞,百度展現(xiàn)廣告主創(chuàng)意,網(wǎng)民透過(點(diǎn)擊)有吸引力的創(chuàng)意,到達(dá)廣告主網(wǎng)站,尋求自身需求,了解(瀏覽)產(chǎn)品后,達(dá)成消費(fèi)(轉(zhuǎn)化)。
在網(wǎng)民的各動作點(diǎn),產(chǎn)生的反映,均反暴露出各層級的問題,通過數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)及素材,達(dá)到最高的投入產(chǎn)出比,提升轉(zhuǎn)化,降低成本,擴(kuò)大營業(yè)額。
小鹿系列競價(jià)軟件覆蓋百度、360、搜狗、神馬四大搜索平臺,采用獨(dú)創(chuàng)的競價(jià)算法,智能精準(zhǔn)出價(jià),一鍵批量查排名,根據(jù)關(guān)鍵詞位置實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià),降低出價(jià)虛高,穩(wěn)定排名,節(jié)省企業(yè)預(yù)算。
三、SEO、SEM到底是什么意思啊
SEO:概念上來講就是搜索引擎優(yōu)化(是SEM的一部分)。就是利用知識技術(shù)等幫助網(wǎng)站提升在搜索引擎的排名。他除了需要花費(fèi)人員的費(fèi)用外基本上沒什么別的費(fèi)用,相對于SEM就是免費(fèi)的了。\x0d\x0a\x0d\x0aSEM:概念上來講就是搜索引擎營銷(其中包括SEO)。\x0d\x0aSEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比,以最小的投入,在搜索引擎中獲最大的訪問量并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。\x0d\x0a直觀的理解:SEM是付費(fèi)的,就是你花錢投一個(gè)關(guān)鍵詞,別人一搜索這個(gè)詞,他就會排在百度的前面。
四、sem什么東東?
SEM是Search Engine Marketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比,以最小的投入,在搜索引擎中獲最大的訪問量并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。
現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入生活,方便人們的生活,例如現(xiàn)在大家都普遍使用的B2C網(wǎng)站,還有網(wǎng)上繳費(fèi)等等,很多都運(yùn)用了SEM。 SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù),將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前,可以預(yù)防競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。
同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣,進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)。 目標(biāo)層次原理 搜索引擎營銷可分為四個(gè)層次,可分別簡單描述為:存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。 第一層是搜索引擎營銷的存在層,其目標(biāo)是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會,這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)之一,第二個(gè)基礎(chǔ)是通過競價(jià)排名方式出現(xiàn)在搜索引擎中,離開這兩個(gè)層次,搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。
搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄(而不僅僅是網(wǎng)站首頁),也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。 第二層的目標(biāo)則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名,即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn),因而可稱為表現(xiàn)層。
因?yàn)橛脩絷P(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容,如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后,那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)廣告等形式作為補(bǔ)充手段來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。同樣,如果在分類目錄中的位置不理想,則需要同時(shí)考慮在分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前。
第三層的目標(biāo)則直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標(biāo)方面,也就是通過搜索結(jié)果點(diǎn)擊率的增加來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注,經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點(diǎn)擊,因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實(shí)際情況來看,僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的,這樣并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率,更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。
要通過搜索引擎營銷實(shí)現(xiàn)訪問量增加的目標(biāo),則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì),并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。 第四層的目標(biāo),即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)收益的提高,可稱為轉(zhuǎn)化層。
轉(zhuǎn)化層是前面三個(gè)目標(biāo)層次的進(jìn)一步提升,是各種搜索引擎方法所實(shí)現(xiàn)效果的集中體現(xiàn),但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益,期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加,網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的,從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。
因此,第四個(gè)目標(biāo)在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo)。其他三個(gè)層次的目標(biāo)則屬于策略范疇,具有可操作性和可控制性的特征,實(shí)現(xiàn)這些基本目標(biāo)是搜索引擎營銷的主要任務(wù)。目前搜索營銷,逐步被人們認(rèn)識和運(yùn)用。
以上就是關(guān)于sem關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化量什么意思相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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