三只松鼠的現(xiàn)狀與問題（三只松鼠的現(xiàn)狀與問題是什么）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠的現(xiàn)狀與問題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、三只松鼠再曝管理層監(jiān)守自盜，如何看待該企業(yè)食品安全問題頻發(fā)？

• 2、三只松鼠2年關(guān)店300家，疫情對該公司的影響有多大？

• 3、沒有營銷，三只松鼠還剩下些什么？

• 4、三只松鼠近來風(fēng)波不斷，這些負(fù)面消息對該品牌的影響有多大？

一、三只松鼠再曝管理層監(jiān)守自盜，如何看待該企業(yè)食品安全問題頻發(fā)？

三只松鼠一直以來都是我非常喜的干果，這次三只松鼠出現(xiàn)食品安全問題，事情一出，三只松鼠公司也接受嚴(yán)厲的懲罰，再次對食品安全問題的管控制度實(shí)行到底，避免類似事情再次發(fā)生。

一直以來三只松鼠都是深受廣大文明的喜愛，不論是老年人，小孩，成年人都非常喜歡吃三只松鼠，每次去超市都會買一箱三只松鼠回來坐在沙發(fā)前邊看電視邊吃，三只松鼠的果肉非常的豐滿，且味道也鮮美，里面的種類也很多，很多小孩都非常的喜歡，每當(dāng)過節(jié)日的時(shí)候，去別人家做客也都會買一箱三只松鼠作為禮物送給別人，因?yàn)槿凰墒笫瞧放?，買三只松鼠會很有面子。

近日看到三只松鼠的出現(xiàn)食品安全問題，在各大媒體也是曝光了，也陷入了食品安全的風(fēng)波，前段時(shí)間有顧客買到三只松鼠，在食用期間，發(fā)現(xiàn)一只油炸的壁虎，把這位顧客嚇壞了，這件事兒一出，對于這個(gè)公司肯定要進(jìn)行嚴(yán)厲的排查和嚴(yán)格的處罰，因?yàn)檫@件事不容忽視，是一個(gè)非常嚴(yán)峻的問題，三只松鼠公司必須做出結(jié)果，要不然在今后的加工過程中還會出現(xiàn)類似的情況發(fā)生，這次也給三只松鼠公司造成了不少負(fù)面影響，這段期間，估計(jì)三只松鼠會暫停營業(yè)一段時(shí)間。

綜上所述，三只松鼠是一個(gè)非常有名的食品公司，這么多年以來一直沒有出現(xiàn)過食品安全的問題，這次看來很明顯的就是內(nèi)部在生產(chǎn)時(shí)候?yàn)榱素潏D利益做出一些不合理的手段，所以造成了今天的局面，既然事情已出，那必須接受懲罰，日后才能避免類似事件發(fā)生，同時(shí)也希望三只松鼠此后用心的做食品，把控好食品衛(wèi)生和安全。

二、三只松鼠2年關(guān)店300家，疫情對該公司的影響有多大？

三只松鼠兩年之內(nèi)關(guān)閉了300家店鋪，當(dāng)然了這個(gè)可能和疫情有關(guān)，疫情對公司帶來的影響實(shí)在是太大了，因?yàn)橐咔楹芏嗟赇伓急黄汝P(guān)門，在沒有顧客的情況下，他們依然需要去交房租，交水電費(fèi)，同時(shí)還需要給員工發(fā)工資，這就導(dǎo)致這家店鋪維持不下去，最后只能倒閉。如果說沒有疫情，估計(jì)三只松鼠的生意還不錯(cuò)。

在疫情的影響下，不僅僅是三只松鼠被迫關(guān)門，還有很多其他的企業(yè)面臨著倒閉，剛開始的時(shí)候發(fā)展其實(shí)是非常不錯(cuò)的，但就是因?yàn)檫@個(gè)突如其來的疫情讓大家的事業(yè)止步，不前甚至是一退千丈。三只松鼠在兩年之內(nèi)一共關(guān)閉了300家店鋪，店鋪想要開展起來是非常難的，而關(guān)閉起來就非常簡單，對于這些店鋪來說，它們隨時(shí)都可能面臨著關(guān)門，但是該交的房租一分都不少，對于他們來說壓力實(shí)在太大，不關(guān)門估計(jì)都不行。

有些投資者在那兒的感慨，三只松鼠跌成了一只松鼠，也能夠看出來疫情對這些公司帶來的影響有多大。在疫情情況下，我們也要及時(shí)的去減少費(fèi)用的支出，雖然說這家店關(guān)門了，但是我們可以把精力投入到其它店鋪當(dāng)中，挽回一些損失，當(dāng)發(fā)現(xiàn)確實(shí)無法挽回的時(shí)候，該關(guān)門咱們就要關(guān)門，及時(shí)止損才是最好的選擇。

對于這些開店的老板來說，他們最想看到的應(yīng)該就是疫情結(jié)束，疫情一旦結(jié)束，他們的生意肯定馬上就能夠恢復(fù)到以往的那種熱鬧程度，只要是門店熱鬧起來了，那么這些損失遲早都能夠挽回。大家如果喜歡吃三只松鼠的話，可以去支持一下它們的生意，只不過我們不要去實(shí)體店支持，而是在網(wǎng)絡(luò)旗艦店支持。

三、沒有營銷，三只松鼠還剩下些什么？

2020的三只松鼠

股價(jià)下跌？

市值被良品鋪?zhàn)臃闯?

大股東集中減持套現(xiàn)？

多年增收不增利？

互聯(lián)網(wǎng)零食界的巨頭---三只松鼠究竟怎么了？

想要解釋三只松鼠如今的問題，還得先來看看其成長之路

松鼠的逆天之旅

據(jù)說三只松鼠內(nèi)部流傳著這樣一個(gè)故事：2012年天貓雙11晚會上，當(dāng)時(shí)三只松鼠CEO章燎原見過馬云本人后，當(dāng)即醍醐灌頂，原地飛升，從此帶著三只松鼠開啟了逆天之旅。

三只松鼠是怎么一步一步逆天，成為互聯(lián)網(wǎng)零食界第一股的呢？

設(shè)立萌系松鼠logo，確立總體品牌定位

首先，三只松鼠瞄準(zhǔn)萌文化，設(shè)計(jì)了萌系品牌logo?！叭凰墒蟆钡拿峙clogo為它節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用：松鼠讓人自然聯(lián)想到堅(jiān)果，動(dòng)漫logo表明其產(chǎn)品針對年輕市場且非常容易記憶，給消費(fèi)者留下印象，一個(gè)logo就幫助三只松鼠建立了部分品牌意識，確立了其針對年輕人的堅(jiān)果第一品牌的定位。

跨界營銷、廣告植入，強(qiáng)化品牌意識

品牌意識是指消費(fèi)者能不能在任何時(shí)間任何地點(diǎn)聯(lián)想到這個(gè)品牌，可以約等于其知名度。三只松鼠耗費(fèi)巨額資金投資電視廣告，例如《好先生》、《小別離》、《歡樂頌》，讓多數(shù)消費(fèi)者通過電視廣告植入認(rèn)識到接觸到三只松鼠。不僅如此，三只松鼠還投資了一個(gè)52集同名動(dòng)畫片，打響松鼠知名度，消費(fèi)者更容易認(rèn)出三只松鼠，強(qiáng)化了消費(fèi)者對三只松鼠的品牌意識。

抓住互聯(lián)網(wǎng)電商福利，再度強(qiáng)化品牌意識

三只松鼠成立之初，在淘寶、京東上購買了大量直通車廣告，而當(dāng)時(shí)的廣告成本也不大，于是超級互聯(lián)網(wǎng)帶來難以想象的流量，通過這種打廣告營銷方式，三只松鼠的品牌無時(shí)無刻不暴露在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者對三只松鼠的品牌意識越發(fā)增強(qiáng)。

僅僅只有品牌意識，讓消費(fèi)者能夠想到三只松鼠顯然是不夠的，消費(fèi)者想到的“三只松鼠是什么”才是最為重要的，這一問題我們歸納為品牌形象：消費(fèi)者能夠產(chǎn)生怎么樣的聯(lián)想？聯(lián)想是好是壞？獨(dú)特還是平淡無奇？三只松鼠是如何構(gòu)建品牌形象的呢？

1、IP： 有溫度

三只松鼠打造了有溫度的IP：它是一家動(dòng)漫公司、文化公司、網(wǎng)紅公司。堅(jiān)持IP化、人格化的品牌策略，將松鼠這一形象和公司緊密聯(lián)系在一起，推出三只松鼠動(dòng)畫片，在包裝上利用大量區(qū)域展示松鼠形象，向消費(fèi)者闡述了自己的品牌文化，讓三只松鼠成為一個(gè)有溫度的，能和消費(fèi)者互動(dòng)的“人”，讓消費(fèi)者感覺到自己不是單純的物質(zhì)消費(fèi)，而是有 情感 的消費(fèi)。

2、產(chǎn)品： 食用體驗(yàn)好

其次，三只松鼠注重產(chǎn)品體驗(yàn)的細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品包裝中提供試吃產(chǎn)品、開箱器、封口夾、濕巾，營造完美消費(fèi)體驗(yàn)。

3、主化文化： 連接 情感

再者，三只松鼠強(qiáng)調(diào)服務(wù)主化文化，章燎原自稱松鼠老爹，員工均以“鼠小x”為化名，人們在淘寶購物時(shí)被喊一聲“親”已經(jīng)平平無奇，然而章燎原利用了松鼠萌寵這個(gè)優(yōu)勢，以寵物松鼠的口吻和顧客交流，稱他們?yōu)椤爸魅恕?，甚至可以撒嬌，這使得和客戶在溝通環(huán)節(jié)打下“松鼠”烙印。

4、會員體系： 互動(dòng)與黏性

最后，三只松鼠的會員體系強(qiáng)化了用戶互動(dòng)與黏性。松鼠會員俱樂部在日常和大促期間都要進(jìn)行會員招募，增加獲取互動(dòng)積分及兌換商品的玩法，還與天貓88vip聯(lián)合，為高端客戶推出高端產(chǎn)品，用高端產(chǎn)品留住高端會員。

采取這些營銷策略，三只松鼠打造了一個(gè)有溫度，有品質(zhì)、有 情感 、值得信賴的品牌形象。

通過這樣的營銷手段，三只松鼠銷量連續(xù)八年為互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果類零食第一，是天貓首個(gè)粉絲突破4000萬的品牌，年?duì)I收過百億，成為互聯(lián)網(wǎng)零食第一股，上市一周年股價(jià)漲幅達(dá)450%。

但是，眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。2020年9月21日收盤，三只松鼠股價(jià)距最高已經(jīng)跌了30%，市值被良品鋪?zhàn)臃闯?，大股東集中減持套現(xiàn)，2020年上半年，三只松鼠營收同比增長16.42%，但是利潤卻同比下降29.51%，已經(jīng)連續(xù)幾年出現(xiàn)增收不增利的情況。今年，三只松鼠交了一份最差的成績單。

講道理，這一系列措施下來，它也不該出現(xiàn)問題呀?？上В珽very coin has two sides. 成也蕭何敗蕭何，問題同樣出現(xiàn)在這些措施上。

定位導(dǎo)致大單品陷阱

首先，定位問題。堅(jiān)果品類第一導(dǎo)致大單品陷阱，定位在品類第一的產(chǎn)品很難進(jìn)行產(chǎn)品線拓展。比如說人們要買咖啡，自然會想到雀巢咖啡，但如果想買礦泉水，卻不會首先想到去買雀巢水，這就是雀巢的大單品陷阱。要買肉脯類零食或各種水果干，會聯(lián)想到良品鋪?zhàn)踊虬俨菸?，而不會第一時(shí)間想到三只松鼠。雖然三只松鼠也是零食品牌，他也有涉及這方面的市場，但是由于堅(jiān)果的形象過于突出，使其他產(chǎn)品都沒有太多的存在感。

互聯(lián)網(wǎng)電商紅利已過

第二，互聯(lián)網(wǎng)電商紅利已過，今年淘寶京東向三只松鼠索要的服務(wù)費(fèi)翻倍，高達(dá)4億，三只松鼠營銷成本越來越高，投入大，雖然回收的銷售量也大，但是利潤卻沒有增加多少，增收不增利現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)重，但是如果沒有營銷投入，三只松鼠的銷量又難以保證，三只松鼠陷入了困局。

食品安全問題

第三，食品安全問題，三只松鼠的生產(chǎn)模式是OEM代工廠模式，供應(yīng)商向三只松鼠提供產(chǎn)品，三只松鼠包裝貼牌，然后賣給消費(fèi)者。這種代工廠輕資產(chǎn)模式難以把控產(chǎn)品質(zhì)量，三只松鼠出現(xiàn)質(zhì)量問題屢屢在互聯(lián)網(wǎng)上曝光，

比如19年雙十一，一位女士購買的包裝完好的三只松鼠面包里面竟然有一只蒼蠅。與之相對的良品鋪?zhàn)幼⒅嘏c供應(yīng)商之間的關(guān)系，建立了嚴(yán)格的把控制度，甚至將沿用十幾年的品牌logo更換成為良印，精心采購、嚴(yán)選商品，老店承諾，表明其自身深耕產(chǎn)品品質(zhì)的初心。

by 吳嘉奇、張祎明

四、三只松鼠近來風(fēng)波不斷，這些負(fù)面消息對該品牌的影響有多大？

由于最近三只松鼠不斷出現(xiàn)負(fù)面新聞，對于三只松鼠的股價(jià)和最近的整體的產(chǎn)品銷量都受到非常嚴(yán)重的影響。

首先對于三只松鼠的股價(jià)來說，它從最近幾個(gè)月的表現(xiàn)來看，它的估值已經(jīng)出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的下降。和他的最高峰已經(jīng)有了非常大的差距了，從2020年的最高點(diǎn)91塊錢已經(jīng)到達(dá)現(xiàn)在的30多塊錢股價(jià)已經(jīng)跌去了2/3，所以說在這樣一種情況之下，已經(jīng)足以說明三只松鼠在最近這兩年的運(yùn)營是存在著一定的問題的，否則他的骨架是不可能出現(xiàn)這么大幅度的下跌的，所以說在這樣一種情況之下，如果三只松鼠如果不能夠及時(shí)調(diào)整好自己的營銷策略挽回公司的形象的話，那么對于三只松鼠的股價(jià)來說，似乎還沒有止跌的勁頭，在這樣一種情況之下，必須要采取果斷的措施來挽回自己公司的形象，對得起自己的投資人和股東。

其次三只松鼠的產(chǎn)品銷量也受到了非常嚴(yán)重的影響，因?yàn)槲覀兌贾缹τ谏綎|來說，它的主人產(chǎn)品就是各類堅(jiān)果，而每年的春節(jié)前后都是這類堅(jiān)果的銷售旺季，但是對于今年的三季度來說，它的經(jīng)營業(yè)績肯定會受到非常嚴(yán)重的影響，從各種各樣的負(fù)面新聞廣泛傳播于網(wǎng)絡(luò)之上，那么對于三只松鼠的整體的營銷來說，肯定會受到非常嚴(yán)重的影響，而且在這個(gè)旺季他并不能夠很好的銷售產(chǎn)品，那么原本就利潤比較少的三只松鼠，它的整體的經(jīng)營業(yè)績勢必會進(jìn)一步下滑。

而對于三只松鼠來說，它很大一部分原因就是它的整體的營銷成本過高，導(dǎo)致一旦出現(xiàn)經(jīng)營問題的話，它的整體的利潤就會出現(xiàn)比較大的影響，在這樣的情況之下，必須要調(diào)整好企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，順應(yīng)市場發(fā)展，遵守相關(guān)法律規(guī)定。

以上就是小編對于三只松鼠的現(xiàn)狀與問題問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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