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4、講師自我介紹話術
直播自我介紹話術（新主播開場話術和留人話術）
發(fā)布時間：2023-04-08 15:13:54
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
68
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直播自我介紹話術的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、演講自我介紹怎么說（演講如何做好一個自我介紹）
演講｜如何做好一個自我介紹
自我介紹是我們在跟人交往的時候，做的最多的事之一了。
你未必每次都會隨身帶著名片，但你一定需要跟別人介紹你自己。
但是你真的會自我介紹嗎？
你知道一個高質(zhì)量的自我介紹應該是什么樣嗎？
衡量一個自我介紹是否質(zhì)量足夠高的三個標準是：
你講完之后別人是否能記住你？
別人是否知道你的特點？
別人是否對你感興趣，跟你展開下一步的交流甚至合作？
反思一下自己曾經(jīng)的自我介紹，是否達到了這三條標準呢？
哪怕你只做到了一條，你也已經(jīng)超過了絕大多數(shù)人了，因為其實大家都不會自我介紹，那么這篇文章我就來講講，如何做出一個高質(zhì)量的自我介紹。
首先你需要考慮的，不是什么華麗的辭藻，驚人的成就，或者一套完備的話術，你最應該思考的是，你要使用什么樣的結構來進行表達。
表達這件事跟造房子一樣，新手想的是技巧，高手考慮的是結構。
如果一個人建造一所房子的時候，不是先考慮基本的結構和功能，比如要造多大？一共要造幾層樓？是醫(yī)院學校還是教堂？而是先考慮，墻要刷成什么顏色？大門用什么材質(zhì)建造，墻上要掛誰的畫作為裝飾，那么大概率這房子是造不好的。
再強調(diào)一次，對高手來說，永遠是結構優(yōu)先，技巧只是輔助。所以接下來我會先從結構開始講，之后才是讓自我介紹更加精彩，能出花兒的元素和技巧。
那么我們先說說，自我介紹到底應該用什么樣的結構呢？
三種時長和結構
1. 一句話的自我介紹怎么做？
有沒有可能就用一句話做出一個令人印象深刻的自我介紹呢？
這里介紹一個結構，叫做“強對比”也叫做“高反差”，就是在一句話里，用兩個反差非常大的概念來介紹自己，能夠給別人留下很深的印象。
比如： “我是一個不會喝酒的山東人?！?/strong>
一般我們都認為山東人喝酒很行，這是一個刻板印象，也是一個標簽，當你擊碎這個標簽的時候，別人就容易記住你。
類似的還有： “我是一個不吃福建人的廣東人?！?/strong>
當然，這是開個玩笑。
如果讓我做一句話自我介紹，我會這么說：
“你好，我是個練過體育的專欄作家?！?/strong>
這里面有一動一靜的對比，也屬于高反差，容易讓人記住。
這就是一句話的自我介紹。在我們的學習群里，有不錯的作業(yè)，我選了5條給你看一下：
但這里有一個問題需要引起你的注意，就是做這樣“強對比”結構的自我介紹，千萬不要把自己往負面的方向塑造。
什么意思呢？
比如有這樣的自我介紹：
“我是一個沒有談過戀愛的情感咨詢師?！?/strong>
大哥，你這是要砸飯碗的好嘛，這不是讓別人質(zhì)疑你的專業(yè)能力嘛。
這就不是一個好的強對比自我介紹了。
另外還有： “我是一個特別粗心的會計” ，這也是屬于不想干了。跟 “我是一個坐過牢的律師” 一個性質(zhì)。
學習群里也有類似的反例，比如：
“我是一個不干人事的人事?！?/strong>
“我是只會10以內(nèi)整數(shù)加減法的發(fā)薪人?！?/strong>
“我這人滿身陰暗，卻還總想著給別人一點光?！?/strong>
“我是一個啥也不會的幼兒園老師。”
“我是一個不會學習的學習者?！?/strong>
“我是一個花錢不眨眼的財務規(guī)劃師?！?/strong>
反差≠負面標簽
這點千萬要記住，尤其是當你使用自己的職業(yè)作為一句話的自我介紹時，永遠不要讓別人質(zhì)疑你的專業(yè)性。
2. 如何做一個30秒的自我介紹
如果時間充裕的話，比如你有30秒的時間，怎么做個信息更充分的自我介紹呢？
給你一個公式： 過去+現(xiàn)在+未來
舉個例子：
“我曾經(jīng)是一個非常懶散的人，一直到進入了這個讀書群，發(fā)現(xiàn)原來這么多人能這么勤奮的學習，受到了鼓舞，我也想成為一個努力讀書，知識淵博的人，立一個flag，我從現(xiàn)在開始，每周會讀一本書，請大家監(jiān)督?！?/strong>
你看這段自我介紹里，用的就是過去+現(xiàn)在+未來的方式，曾經(jīng)什么樣，在這里有什么觸動，未來有什么打算，跟聽眾有什么關聯(lián)。
3. 如何做一個60秒的自我介紹
說完一句話的自我介紹、30秒的自我介紹怎么做，再來說一個更長的版本，60秒，也就是1分鐘的自我介紹怎么做。
還是給你個公式：
我是誰+我跟你有什么關系+我對你有什么用
做個示范吧：
“你好，我是馬徐駿，中國最貴的商業(yè)演講專家。
我相信你應該也是對表達和自我提升有興趣的，那我們確實是同路人。
我的特長是能夠在一周之內(nèi)讓一個普通人登上千人級別的舞臺，做一場極其精彩的演講。所以如果你有提升表達能力的需求，可以來找我，我一定能幫到你?！?/strong>
這就是“我是誰+我跟你有什么關系+我對你有什么用”的自我介紹公式了。
60秒足夠了。
什么？你問我更長怎么辦？
你冷靜啊，自我介紹，60秒已經(jīng)是極限了，說再多就啰嗦了，別人也記不住。千萬不要試圖通過不停堆積信息的方式讓對方能夠記住你，這絕對會帶來適得其反的效果，因為人腦一次能處理的信息帶寬非常有限，在自我介紹的時候，別人還會觀察你的表情、妝發(fā)、衣飾等等其他維度的信息，如果試圖面面俱到，那么對方等于啥都沒聽到。
這就是自我介紹的三種結構，當然還有其他的，但我們先說簡單好記的，根據(jù)時長來對應：
一句話——“強對比”
30秒——“過去、現(xiàn)在、未來”
60秒——“我是誰+我跟你有什么關系+我對你有什么用”
技巧
精彩元素（1）
自我介紹里還可以加入能夠加深別人對你印象的精彩元素。
首先就是你做過的了不起的事兒。
上次我在60秒自我介紹里，就用過這個元素：
“我的特長是能夠在一周之內(nèi)讓一個普通人登上千人級別的舞臺，做一場極其精彩的演講。”
還有類似的，比如，
“我曾經(jīng)花了一年的時間背過一本字典。”
“我每天只花3分鐘時間就能梳洗打扮完畢，美美的出門。”
這件事未必要多大，什么環(huán)游中國，拯救世界什么的。但要有故事性和驚奇感，這既會讓別人記住你，也能創(chuàng)造出機會讓別人能進一步跟你交流。
我們的學習群里的作業(yè)反饋有：
“你好！我是Skye,堅持每天跑步已有5年時間，參加了9場馬拉松比賽，跑步里程可繞地球好幾圈?！?/strong>
“你好！我是俏凝，講個小事吧，我從2013年開始每年帶父母出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在七大洲還有南極洲、南美洲沒去過，還有北極?！?/strong>
“你好，我叫劉樂游，我去年曾經(jīng)用了一年的時間，利用業(yè)余的休息時間完成了一款游戲的制作并上線?！?/strong>
這里有個技術要點：這件事兒應該是能展現(xiàn)你的某種特殊能力，或者你優(yōu)秀品格的，要積極向上，以讓人印象深刻為標準。
精彩元素（2）
想要加深別人對你印象的精彩元素，除了說你做過的了不起的事兒，還有一個方式叫“最厲害”。
什么意思呢，有人在后臺給我留言說，自己沒做過什么特別厲害的事兒，那么你可以給自己找到一個最厲害的標簽。
比如在我的自我介紹中，就會說到，我是中國最貴的商業(yè)演講教練，這就是一個記憶點。
你不妨挖掘自己身上最獨特的地方，作為自己的標簽。
比如，
“我是ppt做的最好的。”
“我是拜訪客戶最多的?！?/strong>
甚至還可以說：
“我是吃飯吃的最快的?！?/strong>
“我是到公司最早的。”
總之，找到一個屬于你自己的“最厲害”標簽，哪怕只是在一個小群體里的最厲害都可以。
來，看看我們?nèi)豪锏淖鳂I(yè)：
“你好，我是Lex，我是最受女孩兒歡迎的出家人?！?/strong>
“我是一個INTJ，世界上人數(shù)最少的人格類型。”
“我是Wangyf，我是最會管理注意力的?！?/strong>
“我是我們健身房能做俯臥撐最多的女生。”
是不是很有意思，讓人印象深刻。
你可能會奇怪，“最厲害”這個要素跟“一件了不起的事兒”是一樣的嗎？
不是，這個要素的重點是，你身上最獨特的特質(zhì)，兩者會有交叉覆蓋的可能，但最重要的差別我給你舉個例子你就明白了，同樣是自我介紹，用“最厲害”可以說：
“我是全校最高的。”
而用“了不起的事兒”可以說：
“我玩籃球打敗過姚明。”
理解了嗎？
精彩元素（3）
好的自我介紹還有另一個要素：關聯(lián)。
就是把自己跟某個讓人印象深刻的事件，或者人物關聯(lián)起來，也能成為精彩元素。
比如，我前兩天就聽到一個自我介紹，一個朋友參加過國慶70周年的游行。還有一個醫(yī)生朋友，參與過援助武漢抗擊新冠的上海醫(yī)療隊。
這就是大事件掛關聯(lián)。
什么叫人物關聯(lián)呢？ “我以前練體育的時候，曾經(jīng)跟亞洲飛人劉翔在一個訓練場里訓練過?！?/strong>
這就是人物關聯(lián)。
我們?nèi)豪锏淖鳂I(yè)也很有意思：
“你好！我是噓！我和滴滴出行的CEO程維是校友，他是我?guī)熜?，可是我滴滴打車并沒有優(yōu)惠?！?/strong>
“大家好，我是劉洪瀾 。從小到大，我都被人叫成‘劉胡蘭’?！?/strong>
“你好，我是Vicky，我給歐陽娜娜，于謙老師，馬伯騫，賈靜雯等60多位藝人做過海外拍攝造型。”
“關聯(lián)”，這個要素的技術點在于：你關聯(lián)的對象最好是最近一段時間大眾比較熟悉的，或者所有中國人一聽都知道的。
如果不是跟圈內(nèi)人介紹自己（學術圈、商業(yè)圈、科技圈），不要用自己行業(yè)里知名，外行不知道的名人來關聯(lián)，會產(chǎn)生適得其反的效果，越解釋越糊涂。
實在找不到好關聯(lián)的情況下，干脆就直接老老實實把自己的名字拆開講是什么字也行。
當然，相信你現(xiàn)在肯定不止這一個手段，之前的“最厲害”，“了不起的事兒”都可以靈活運用。
“關聯(lián)”這個要素的本質(zhì)其實就是“蹭流量”，所以千萬不要不好意思，跟大家最熟悉的，最近很紅的人或者事聯(lián)系起來。
加深對方的記憶才是自我介紹的目的。
祝你做一個讓人印象深刻的自我介紹。
二、
三、向客戶介紹自己的話術
向客戶介紹自己的話術
向客戶介紹自己的話術，面對新客戶自我介紹的有效方法，可以使我們更有效的成交，那么很多職場新手在接待新客戶的時候不懂如何介紹自己，下面就一起來看看向客戶介紹自己的話術吧。
向客戶介紹自己的話術1
面對客戶進行自我介紹的方法
1、戲說自己的名字
自我介紹的第一難關，就是讓對方記住你的名字。
多數(shù)人的自我介紹，都只是介紹自己的名字而已。但是，除非是你十分優(yōu)秀，或是面帶明顯特征，否則想讓對方留下深刻印象，是非常困難的。必須要為自己的名字附加一個能讓對方記住的解說。例如：
“我叫歐陽悟。悟雖然是孫悟空的悟，但因為身材豐滿，常常有人取笑我是孫悟空旁邊的豬八戒?！?/p>
名字較為奇特的人，不妨試著單字解說。比如“我是劉鷸文。鷸就鷸蚌相爭的鷸，文是文章的文?！?/p>
就算是平凡的名字，只要稍加創(chuàng)意，也能讓對方留下深刻的印象。
“我叫林晉，是個只想‘前進，前進’的人?！?/p>
敘述的同時，不斷重復自己的名字，也有不錯的效果。
2、坦承來意+明確目的
如果你是一個藥品銷售員，一進藥店的大門，就可以大方地向?qū)Ψ奖砻髯约旱膩硪猓?/p>
您好，我是制藥公司的。我今天來是要跟貴藥店洽談代銷藥品的事情……我真心地希望能跟貴店合作，希望貴店……”
在這個自我介紹中，如果你沒有這一番直接道明來意的介紹，沒有很清楚地向藥店店員說明此次前來的目的，沒有表明自己的合作誠意的話，那么，對方很可能會將你當成一名普通的消費者，向你提供推薦藥品、介紹功效等服務。
而最后你卻突然又說：“我不是來買藥的，我是某某廠家的銷售員……”那么藥店店員就可能會有一種強烈的被欺騙的感覺，馬上就會對你的藥品推銷產(chǎn)生反感情緒。這時，你再想展開推銷工作肯定就困難了。
在迎接新客戶前的準備
一、精神上的準備：儀容儀表、精神狀態(tài)、被拒絕的心理準備、對公司和產(chǎn)品的熟練掌握和自信心
二、工具的準備：必要的公司和產(chǎn)品宣傳資料、相關的簽約協(xié)議等
三、話術準備：開場、主題切入、拒絕處理、促成等相關話術。
談話應以客戶的喜好為中心，圍繞客戶所關心的問題而展開。微笑打先鋒、贊美價連城。
有技巧地對待新客戶
首先，在你的領導人幫助下掌握一些如何與朋友和家人交談的方法。那些已經(jīng)認識你的人也許很難產(chǎn)生和你一起做生意的信任。那是很正常的。你必須把他們的好奇心激發(fā)起來并提出許多問題，然后陪同他們?nèi)フ业剿麄冃枰臋嗤耸俊?/p>
1、做你自己——只是更興奮一點。
人們總是被有目標和方向的人所吸引。熱情是一塊磁石。它來自于你對你自己可以提供的東西的價值以及對它的信心。
那意味著你決不催促或迫使別人。即使你的朋友在開始時還沒準備好，也不要對他們失去希望。要保持好人際關系，并看準“適當?shù)臅r機”。
2、不要拖延——否則你就會后悔!
要有做生意的迅速、執(zhí)著，絕對不要造成最好的客戶被別人拉走的遺憾。與那些已經(jīng)很成功、你以為不會加入你的生意的人都談一談。記?。核麄兺ǔＪ亲詈玫臐撛诨锇椤?/p>
3、如果你不是專家，效果會更好。
與其直接告訴人們一些信息，不如引用第三方說的.話，這樣人們會更快地相信你。每次你引用能給你生意有力支持的人們說的話，你就建立起了那個人在客戶心目中的權威性，并引發(fā)了他們的好奇心。
這樣就更容易安排他們與那個人見面。而對自己的事業(yè)，對自己的市場飽有堅定信念的權威人士會有力地感染客戶，使整個價值鏈被激活，并幫助他們走出下一步。最好不要自己做專家。
向客戶介紹自己的話術2
如何與初次見面的客戶的自我介紹和交談，面帶微笑的簡單介紹自己(如：您好，名字正向客戶)，向客戶簡述公司裝修流程，大概詢問客戶這個房子的作用和常住的成員以及年齡
仔細聆聽客戶的裝修要求，在和客戶溝通的過程中不接手機，不東張西望(但也不要老盯著客戶看)，須接電話必須要向客戶線打聲招呼：“不好意思，在得到客戶的同意后接聽，如何給客戶簡單而全面的介紹公司品牌，如何讓跟客戶談報價，前期溝通要先摸清客戶的
一， 如何與初次見面的客戶的自我介紹和交談
1，面帶微笑的簡單介紹自己(如：您好，我是廣東美星的設計師。。。)同時雙手遞給業(yè)主名片(名片正面朝上，名字正向客戶)
2，請問先生或大姐貴姓(注意稱呼方式：比如小姐，北方比較避忌) 3，向客戶簡述公司裝修流程
4，大概詢問客戶這個房子的作用和常住的成員以及年齡，性別
5，態(tài)度誠懇，仔細聆聽客戶的裝修要求，并做好筆記(包括：風格，區(qū)域功能，采暖方式。。。等。想辦法套出業(yè)主的心里價位)
6，如無特殊情況，在和客戶溝通的過程中不接手機，不和其他人閑聊，不東張西望(但也不要老盯著客戶看)。須接電話必須要向客戶線打聲招呼：“不好意思，我先接個電話“，在得到客戶的同意后接聽
二， 如何給客戶簡單而全面的介紹公司品牌
1， 全國一百多家的連鎖公司(總部在廣州)，專業(yè)的設計施工，一條龍服務(前期免費設計，定金納入工程款)
2， 南方設計，南方工藝，南方服務(專業(yè)的多人設計小組，可上門服務) 3， 工地完工結算后提供隱蔽工程水電圖
4， 全國工地質(zhì)量聯(lián)保(各個工種的保修年限) 5， 專業(yè)的監(jiān)工監(jiān)理，設計師的稱心服務 6， 各個工種的交接和協(xié)調(diào)(施工流程)
三， 熟識業(yè)主自購材料，常用電器
四， 詳細掛式的設計與施工流程
1，設計流程
咨詢——現(xiàn)場測量——方案設計認可——初步預算——簽訂協(xié)議——出施工圖、效果圖以及確定圖紙——按圖出第二次預算——簽訂合同——開工 2施工流程
進場——泥瓦工——水電工——木工——扇灰油漆工——軟件安裝——保潔——施工質(zhì)量驗收——出具保修卡(各個工種交叉進行，保證工程進度) 五， 熟識公司的基本施工材料 1，泥工類：水泥(32、5#大巨龍牌)
中沙(水泥沙相對比例一般是1：3) 防水劑(德高防水)
六， 如何讓跟客戶談報價
1，前期溝通要先摸清客戶的心里價位
2，熟識公司基本報價單材料市場價以及公司施工工藝 3，除活動外，一般不主動說報價折扣
4，談到折扣問題必須學會請示(一般設計師不參與談折扣，必要時可在客戶面前向公司要點折扣，最好是送個小項目，滿足客戶的虛榮心)
5，學會交換條件，要讓客戶感覺折扣不容易(如：我們答應給你大多少折，但你要答應我們要在什么時候之前開工
向客戶介紹自己的話術3
話術開場白1
直截了當開場法
銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研，能否請您幫個忙呢？
顧客朱：沒關系，是什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷電話！
當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）
話術開場白2
如何正確的做電話銷售
現(xiàn)在，企業(yè)的業(yè)務越來越多樣化，相應的，就出現(xiàn)了很多的銷售模式，比如直銷，電銷，網(wǎng)銷，emall銷售，口碑轉(zhuǎn)介紹等等。
這些銷售模式中，各有各的優(yōu)勢，也各有各的短處。
不過有一點值得肯定，那就是只要符合企業(yè)自身產(chǎn)品的類型，銷售模式就可以發(fā)揮出巨大作用。
隨著現(xiàn)在經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)的客戶也越來越多樣化，電銷，慢慢成了企業(yè)最重要的銷售模式之一。
相對于其他類型的銷售模式，電銷的優(yōu)勢是很明顯的:快捷，數(shù)量級。
因此，為了適應發(fā)展需要，掌握電銷的能力已經(jīng)是銷售人員當務之急的事。
互幫互組銷售培訓通過長時間的摸索分析，終于對消化營銷的技巧有了比較大的突破。
并歸納出以下一些經(jīng)驗，供朋友們借鑒。
做電話營銷，提前做準備是重中之重。
正所謂你不準備，就準備失敗。
第一、要對自己的產(chǎn)品和服務有著充分的了解。
因為打電話本身就代表著一種信任度低，尤其要是客戶問了一些產(chǎn)品信息，銷售人員還回答不出來，本就微乎其微的信任度可能就直接斷掉了。
因此，對產(chǎn)品有了解，是提前需要做的準備之一。
這里說的對產(chǎn)品了解，是盡可能的多，不管細枝末節(jié)也好，大概框架模式也好，能了解的就多了解一下。
不然，交流中給客戶介紹什么呢?
第二、要總結出屬于自己的交流模式。
最簡單的講就是，開口第一句說什么，第二句說什么等等。
如果客戶問了一些問題，怎么回答才是最有效的。
在打電話之前，最好把客戶可能要問的問題都寫出來，分析一遍，并且把答案背下來。
這樣，回答客戶問題時就不至于手忙腳亂了。
需要注意一點的就是，一但撥響電話，就要集中所有注意力在與客戶的溝通上。
尤其回答問題時，要一氣呵成，不能沉默半天還沒有回應。
不然的話，客戶很有可能會失去耐心直接掛掉電話。
這樣，一個潛在的客戶就被浪費掉了。
第三、做好溝通記錄。
電話銷售人員，一天下來，會打幾百個電話，一兩百是常態(tài)，三四百也很多。
如果沒有把溝通內(nèi)容及時的記錄下來，以后再去跟進這個客戶時，就會非常的困難。
而且，不單單是電話銷售，對于其他的銷售而言，做好資料的記錄和維護，都是一個非常好的習慣。
打電話時，最好是一手拿話筒，一手拿筆。
隨時將重點消息，有用消息記錄下來。
如果沒有聽清楚讓客戶重復的話，會讓客戶感覺不用心。
第四、學會自我介紹的技巧。
只有有差異化的介紹，才能讓客戶最快時間的記住你。
這樣在第二次跟進的時候，客戶會有一些印象，可以省去很多不必要的時間。
在溝通交流中，語速一定不要過快。
一般而言，語速過快，要么是緊張要么是習慣。
這兩者都不利于與客戶溝通。
說話有條理，吐字清晰，是電話銷售必須要具備的能力。
話術開場白3
1、真誠的贊美
每個人都喜歡聽好話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。
贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。
“王總，您這房子真漂亮?！边@句話聽起來像拍馬屁?！巴蹩偅@房子的大廳設計得真別致。”這句話就是贊美了。下面是二個贊美客戶的開場白實例。
“林經(jīng)理，我聽徐福記的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人?！?“恭喜您啊，蔡會長，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業(yè)家?！?/p>
2、名人效益：提及有影響的第三人
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。
如：“劉總，您清華大學總裁班的老師蘭曉華推薦我來找您，他認為您可能會對我們騰訊的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺感興趣，因為，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便?！?/p>
打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
3、利用好奇心，勾引興趣
現(xiàn)代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。
”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
一位銷售員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以用來購買我們的空調(diào)，讓您度過一個涼爽的夏天?！?/p>
某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24．8元，這樣需297．6元。
我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。” 推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。
4、金錢，有時能通神
著名營銷專家香港中文大學教授蘭曉華認為“幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。”
5、差異化，強調(diào)你與眾不同
銷售員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上著“76600”的數(shù)字，顧客感到奇怪，就問：“這個數(shù)字什么意思?” 銷售員反問道：“您一生中吃多少頓飯?”
幾乎沒有一個顧客能答得出來，銷售員接著說：“76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您還剩下19年的飯，即20805頓……”，這位銷售員用一張新奇的名片吸引住了顧客的注意力。
6、向顧客求教，給客戶帶上一頂高帽子
銷售員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。蘭曉華老師發(fā)現(xiàn)生活中有一些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。銷售員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。
一般顧客是不會拒絕虛心討教的銷售員的。如蘭曉華營銷團隊在設計一家養(yǎng)生產(chǎn)品進入上海酒店市場：“王總，在餐飲營養(yǎng)方面您可是專家。
這是我公司研制的菜譜，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過資料信手翻翻，一旦被不同的菜譜設計能所吸引，營銷便大功告成。
四、講師自我介紹話術
講師一旦有“我的地盤我做主”的自我感覺,通常狀況是沒有人敢來挑戰(zhàn)。那么講師的自我介紹話術該怎么說呢?下面我為你整理了講師自我介紹話術，歡迎閱讀。
講師自我介紹話術 篇【1】
尊敬的領導：
您好!
首先感謝*銀行給我這樣一個展示自我的舞臺和施展才華的機會，我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會。
我叫，是學校2015級即將畢業(yè)的一名大學生，獲知貴單位廣納賢才，我慕名而至，真誠的渴望加入，為貴單位的明天添磚加瓦，更愿為此奉獻自己的青春與智慧。二十一世紀的競爭是人才素質(zhì)的競爭。在大學四年里，我勤奮刻苦，全面系統(tǒng)的學習了計算機專業(yè)知識，扎實了自己的理論-功底;并且在實踐中，增強了對計算機的實際操作能力。另外，近三年豐富的社會實踐不僅開拓了我的視野，更培養(yǎng)了我沉穩(wěn)果斷、熱情高效的工作作風。作為一名班級干部,我積極的參與學校各項工作的策劃與組織，我的工作熱情得到了同學們的信任和肯定，成為學校歷次活動中必不可少的成員，大家的肯定也使我對團隊精神有了更深層次的理解。
現(xiàn)在，正值大學畢業(yè)之際，我渴望能在更廣闊的天空里展現(xiàn)自己的才能，我不滿足于現(xiàn)有的知識水平，渴望在質(zhì)上有一個飛躍，我愿意嘗試新的工作，通過我的想象力、創(chuàng)造力，一定能激發(fā)百倍的工作靈感。相信我的真誠，我會將我的全身心都投入到工作中;相信我的熱情，我會感染我身邊的每一個人;相信我的活力，我會積極的做好每一件事情;相信我的能力，我的加入會給你們帶來一份成功的力量。最后，請允許我祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓，同時也祝愿您工作順利、一帆風順!
謝謝!
講師自我介紹話術 篇【2】
尊敬的經(jīng)理：
您好!
我叫，看到貴公司正在招聘關于保險經(jīng)紀這個消息，我感到非常高興。因為目前我正在找工作，看了貴公司關于這個職位的要求與待遇，我覺得自己挺合適的，爭取可以到貴公司當一名保險經(jīng)紀。
在保險這個行業(yè)，我已經(jīng)在這個行業(yè)呆了有3年多的時間了，期間賣了數(shù)百套的保險，從安全險、教育險、到現(xiàn)在的房產(chǎn)一路走來，賣出的保險，最高的成交額達到3千多萬，所以，我相信自己有能力在這個行業(yè)立足，也有信心可以當貴公司出色的經(jīng)紀人，希望您看完這封求職信后可以考慮一下我。
另外，本人擁有優(yōu)秀的人際交往能力，優(yōu)秀的客戶服務技巧，以及習慣了快節(jié)奏高壓力的工作與思考的能力，成功地完成公司的任務。綜合這些條件，我相信自己將會是貴公司保險經(jīng)紀的最佳人選。
講師自我介紹話術 篇【3】
我認為人生就是一個不斷提升自己思想、道德、專業(yè)技術和生活品位的過程。我是一個對理想有著執(zhí)著追求的完美主義者，但比起最終的結果我更加看中追求理想的那個艱辛的過程。我覺得是金子總會發(fā)光。一個人，不管他當前所處何種境遇，他的人生境界不能完全地被限定。當然一個人當前的才華也不能完全決定他將來全部的社會貢獻。人的一生應該是一個奮發(fā)有為、不斷超越和突破的過程!
我為人熱情，大方，英語流利，兼通純粹數(shù)學和應用數(shù)學的基本專業(yè)技術。讀研三年以來，對于專業(yè)課，我抱以極大的興趣，廣泛地學習了與微分幾何、偏微分方程和拓撲學有關的現(xiàn)代數(shù)學課程。在思想認知方面，我認真研讀了哲學、科學技術、美學等的基礎內(nèi)容及其歷史，領略了先賢智慧的博大精深和道德的敬畏虔誠。
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