創(chuàng)始人IP（創(chuàng)始人ip打造方案）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于創(chuàng)始人IP的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、To B公司銷(xiāo)售如何找到更多用戶(hù)？

• 2、阿那亞創(chuàng)始人馬寅身世？

• 3、韓熙貞護(hù)膚品這個(gè)牌子靠譜嗎？

• 4、個(gè)人IP如何打造？

一、To B公司銷(xiāo)售如何找到更多用戶(hù)？

簡(jiǎn)單說(shuō)下

首先要根據(jù)公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)類(lèi)型，知道誰(shuí)是目標(biāo)客戶(hù)，目標(biāo)客戶(hù)有哪些特征，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，在了解這些的基礎(chǔ)上再去尋找?；旧峡梢杂袔紫聨追N方式。

1、尋找企業(yè)網(wǎng)站

學(xué)會(huì)利用社交媒體尋找企業(yè)網(wǎng)站，比如銷(xiāo)時(shí)利、商理事、山脈圈等。

2、權(quán)威數(shù)據(jù)庫(kù)

國(guó)家或者國(guó)際上對(duì)行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)和分析，是可供參考的重點(diǎn)，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售具有重要的指導(dǎo)作用。比如，中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)，國(guó)家信息中心等。

3、展覽

行業(yè)展覽是值得去的地方，各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽，會(huì)有很多企業(yè)參展。深圳每年的高交會(huì)就是個(gè)栗子。

4、客戶(hù)企業(yè)

他會(huì)為您提供相應(yīng)的一些必要信息。這種方式相對(duì)較難，需要和前臺(tái)、保安等人員經(jīng)過(guò)一番周旋，繞前臺(tái)的基本功此時(shí)就可以發(fā)揮出來(lái)了。

5、市場(chǎng)考察

市場(chǎng)考察應(yīng)該先看整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，然后選定自己所要發(fā)展的區(qū)域，因?yàn)閰^(qū)域與區(qū)域之間的差別有時(shí)候是很大的，要看這個(gè)行業(yè)的東西在某一區(qū)域的發(fā)展性與可持續(xù)性。再就從采購(gòu)到銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)和成本的控制，最終是所得利潤(rùn)是否和自己預(yù)期相符。

6、加入社群

這也是擴(kuò)大人脈的方法。比如微信群山脈圈，QQ交流群等等。

二、阿那亞創(chuàng)始人馬寅身世？

馬寅，出生于1974年4月，阿那亞創(chuàng)始人。4月16日，上海，第一屆品器·不動(dòng)產(chǎn)大會(huì)上，爆款文旅IP締造者、阿那亞創(chuàng)始人馬寅帶來(lái)了一場(chǎng)特別的跨界演講，講的是阿那亞做文化藝術(shù)與文旅融合的經(jīng)驗(yàn)。

所謂的特別，是因?yàn)槲目瞥錾淼鸟R寅感性十足。他說(shuō)：“在這個(gè)時(shí)代，很多事如果做之前就想得特別清楚，可能這些事最終就沒(méi)法干了。反之，邊做邊積累經(jīng)驗(yàn)，被時(shí)間推著走，沒(méi)準(zhǔn)就成功了?！?/p>

比如，阿那亞的誕生，就是一場(chǎng)被動(dòng)地、長(zhǎng)達(dá)七八年之久的、對(duì)文化藝術(shù)的堅(jiān)守、實(shí)踐和投入。

“2013年，阿那亞剛起步的那一年，我仿佛掉進(jìn)了一個(gè)大坑，無(wú)知無(wú)畏地在海邊拿了一塊地，可真正接手才發(fā)現(xiàn)時(shí)代變了，傳統(tǒng)地產(chǎn)的邏輯行不通了?！瘪R寅笑稱(chēng)。

“阿那亞的成功在于文化藝術(shù)、服務(wù)、創(chuàng)新和建筑設(shè)計(jì)的融合，這四點(diǎn)都很重要。”馬寅直言，阿那亞做融合是被逼無(wú)奈的，雖然結(jié)果是好的，但阿那亞的做法到底值不值得借鑒是需要畫(huà)一個(gè)問(wèn)號(hào)的。因?yàn)楸槐茻o(wú)奈之下阿那亞做融合是本能的存在，如果時(shí)間倒流讓他用真正理性的思考去打造阿那亞，可能就是另外一個(gè)結(jié)果。

三、韓熙貞護(hù)膚品這個(gè)牌子靠譜嗎？

作者｜廿四

珂萊妮 、Betty Bonnie 、海蘭朵，有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的護(hù)膚品品牌？

最近，這三個(gè)黑馬在抖音生態(tài)的銷(xiāo)售榜單涌現(xiàn)。抖音雙11Top商家自播榜中，排名第一的是珂萊妮，甚至超過(guò)了花西子、薇諾娜、珀萊雅，緊隨其后的就是Betty Bonnie。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近三十天內(nèi)，珂萊妮月GMV達(dá)到1億左右，在果集最新統(tǒng)計(jì)的抖音護(hù)膚品榜單中（12.20-12.26），統(tǒng)計(jì)周期中，珂萊妮創(chuàng)始人小菲菲和大冰冰成為帶貨商品上榜最多的主播。

珂萊妮創(chuàng)始人小菲菲和大冰冰近一個(gè)月直播銷(xiāo)售額（12.08-1.9）

這三個(gè)品牌是非常典型的在抖音土生土長(zhǎng)的“抖品牌”。但與其他品牌不同，珂萊妮等品牌90%的銷(xiāo)售額都來(lái)自于他們的創(chuàng)始人，并沒(méi)有大量主播與其合作進(jìn)行直播帶貨；品牌創(chuàng)始人粉絲只有百萬(wàn)，與動(dòng)輒千萬(wàn)的達(dá)人相比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在一個(gè)量級(jí)，銷(xiāo)售額卻遠(yuǎn)超他們。

誰(shuí)在為這些抖音“白牌”美妝買(mǎi)單？不知名主播、沒(méi)有大V帶貨，也沒(méi)有過(guò)多營(yíng)銷(xiāo)，為何在抖音護(hù)膚品榜單上“名列前茅”？ 值得注意的是，這三個(gè)“白牌”充滿(mǎn)著濃濃的“微商”風(fēng)格。企查查顯示，海蘭朵屬于工廠自有的品牌，17年注冊(cè)的商標(biāo)，除了海蘭朵之外，有32個(gè)待注冊(cè)中的日用日化品牌，護(hù)膚品的待加工服務(wù)，全網(wǎng)也沒(méi)有海蘭朵的線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商。 還有月銷(xiāo)一億的珂萊妮，所屬公司為益健益美，本身就是做微商起家，之前多層級(jí)、上下線(xiàn)的銷(xiāo)售模式伴隨著傳銷(xiāo)的投訴，產(chǎn)品也遭過(guò)質(zhì)疑?，F(xiàn)在直播間產(chǎn)品的差評(píng)仍舊不絕于耳，被消費(fèi)者懷疑在“割韭菜”。 雖然踩中了直播帶貨的風(fēng)口，但她們能走的遠(yuǎn)嗎？

01誰(shuí)在為白牌美妝買(mǎi)單？

這三個(gè)品牌有相似的年齡區(qū)間，三線(xiàn)城市以下，30-50歲女性群體占大多數(shù)。

37歲抖音用戶(hù)“幸運(yùn)的花”是珂萊妮的忠實(shí)粉絲，她告訴剁主，之前買(mǎi)護(hù)膚品基本都在線(xiàn)下，現(xiàn)在玩短視頻經(jīng)常刷到小菲菲，34歲沒(méi)有斑也沒(méi)有紋，顯得很年輕，講成分什么的很專(zhuān)業(yè)，也不是十幾塊錢(qián)的護(hù)膚品，擔(dān)心“爛臉”，有時(shí)候直播間套裝非常便宜，她就會(huì)心動(dòng)下單。 與多個(gè)30+、40+的姐姐聊完之后，剁主發(fā)現(xiàn)，隨著年齡的增長(zhǎng)，她們目前正在遭遇皮膚松弛下垂后皺紋、衰老、長(zhǎng)斑的問(wèn)題，有強(qiáng)烈的護(hù)膚訴求，但市面上主打“淡斑”、“抗紋”的護(hù)膚品相對(duì)較少，甚至連媽媽愛(ài)用的“珀萊雅”都開(kāi)始專(zhuān)攻Z世代，推出今年爆火的”雙抗”系列。

因此，這塊肥肉被“白牌”美妝所盯上，三家產(chǎn)品的價(jià)位家十分明確，只打“淡斑”和“抗衰”，正中大齡女性需求。 另一方面，與年輕人相比，三四線(xiàn)城市的大齡女性不是活躍的電商用戶(hù)，缺少護(hù)膚的知識(shí)科普，但可支配收入相對(duì)較高，也是之前大火的微商護(hù)膚品牌的目標(biāo)人群?！靶疫\(yùn)的花”告訴剁主，她只在淘寶旗艦店買(mǎi)過(guò)品牌護(hù)膚品，從來(lái)沒(méi)用過(guò)小紅書(shū)、微博，去了解護(hù)膚品的功效。

與品牌護(hù)膚品的“走紅”邏輯不同，這三家白牌美妝吸引大齡女性，并非靠產(chǎn)品和品牌出圈，而是強(qiáng)依賴(lài)“創(chuàng)始人”IP。 小菲菲和大冰冰是珂萊妮護(hù)珂萊創(chuàng)始人，聲稱(chēng)是八年美容院產(chǎn)品供應(yīng)商，34歲，她的媽媽常常出現(xiàn)在其短視頻中，展現(xiàn)使用珂萊妮產(chǎn)品萊妮前后變化。

40歲左右的蘭姐是海蘭朵品牌的創(chuàng)始人，聲稱(chēng)高級(jí)配方師，注重個(gè)人保養(yǎng)，經(jīng)濟(jì)條件好，有和睦的家庭，經(jīng)常在自己的居家豪宅里錄短視頻和直播。

Betty Bonnie的創(chuàng)始人雅琴，聲稱(chēng)自己是專(zhuān)業(yè)護(hù)膚專(zhuān)家、自律的創(chuàng)業(yè)者、體貼的太太、暖心的媽媽?zhuān)诰蛹覉?chǎng)景中身著睡衣頭綁發(fā)帶直播，減少和用戶(hù)之間的距離感。

她們都過(guò)著中國(guó)大多數(shù)為家庭操勞的中年女性所向往的生活?！罢l(shuí)在說(shuō)，女人結(jié)了婚是豆腐渣？”“曝光！良心不安，美容院又在割韭菜！”“填充霜是不是智商稅？”，專(zhuān)業(yè)人士“真誠(chéng)”的引導(dǎo)和分享、刺激性的標(biāo)題、接地氣的短視頻內(nèi)容，非常容易讓目標(biāo)用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。

巧妙的是，她們不會(huì)在視頻中引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，也沒(méi)有掛小黃車(chē)，而是科普產(chǎn)品成分，營(yíng)造專(zhuān)業(yè)感，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間了解。例如，雅琴主推的“重組霜”里有蝦脊蘭提取物，但她不會(huì)主動(dòng)提起，而是先在短視頻里對(duì)比各種產(chǎn)品的質(zhì)地，讓大家認(rèn)準(zhǔn)有蝦脊蘭提取物的產(chǎn)品，高端大氣的成分，看似昂貴的成效，吸引大量用戶(hù)興趣，在直播間轉(zhuǎn)化。 而為了不影響賬號(hào)的觀感，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，她們的賬號(hào)有幾百條視頻，但數(shù)據(jù)不好的基本都隱藏了起來(lái)。

02“貨”和“場(chǎng)”，長(zhǎng)期洗有明確標(biāo)簽的一群人

在“貨”上，大部分的美妝主播為了滿(mǎn)足粉絲用戶(hù)的需求，會(huì)把自己打造為全品類(lèi)主播，上架來(lái)自多個(gè)品牌的多款商品以及其他品類(lèi)的商品，從而提高直播間整體的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效果。

相比之下，珂萊妮等三家品牌直播間每場(chǎng)直播上架的SKU只有 20多個(gè)，基本都是自家代工廠的產(chǎn)品，為了獲取大齡女性的信任，她們直播帶貨時(shí)，標(biāo)榜的是能和美容院對(duì)標(biāo)的商品，并將其品牌產(chǎn)品和美容院同類(lèi)產(chǎn)品做對(duì)比，來(lái)突出自有產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，引起消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。 通常的達(dá)人直播和商家自播都是從秒殺款到常規(guī)款再到利潤(rùn)款，先選擇低客單價(jià)、高性?xún)r(jià)比的引流品，把直播間的人氣做上去，再上架主推的利潤(rùn)品。

但珂萊妮等三家品牌直播間卻把高客單價(jià)產(chǎn)品前置化，開(kāi)播最開(kāi)始就賣(mài)客單價(jià)很高的產(chǎn)品。 以小菲菲和大冰冰1月8日的直播為例，開(kāi)播不到十分鐘，就上了爆品美白淡黑面膜，698元的客單價(jià)。高客單價(jià)品的成交能拉高直播間的UV值，短短20多分鐘直播間人數(shù)從500人沖到4萬(wàn)。

抖音操盤(pán)手熊財(cái)神解釋道，她們這樣做的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品有較為明顯的差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爆品很多。比如，海藍(lán)朵有16個(gè)月銷(xiāo)千萬(wàn)的爆品，高客單價(jià)的爆品因?yàn)殇N(xiāo)量大、占比大，在提高直播間轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，能幫助直播間快速打上標(biāo)簽。直播間進(jìn)入一個(gè)正向的循環(huán)后，會(huì)一直優(yōu)化人群包，來(lái)洗抖音賬號(hào)的標(biāo)簽、直播間的標(biāo)簽、投放賬戶(hù)的標(biāo)簽、抖音小店的標(biāo)簽。

通俗的話(huà)來(lái)講，直播間賣(mài)的越貴，越能推送給愿意為此付高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的人。 但高客單價(jià)對(duì)應(yīng)相對(duì)較長(zhǎng)的講解時(shí)間，三家“白牌”直播間單個(gè)講解時(shí)間至少要十五分鐘，是其他直播間講解時(shí)間的兩三倍。 在“場(chǎng)”上，剁主關(guān)注到三家“白牌直播間”的直播套路基本一致。在產(chǎn)品剛上架的時(shí)候，上一個(gè)1000元的標(biāo)簽價(jià)的鏈接，然后進(jìn)行10分中的講解，給觀眾制造1000多價(jià)格的預(yù)估點(diǎn)。如果有用戶(hù)在評(píng)論區(qū)問(wèn)為什么價(jià)格這么貴？創(chuàng)始人們就會(huì)說(shuō)“一分價(jià)錢(qián)一分貨”“女人要對(duì)自己好一些”等等，把觀眾注意力從價(jià)格轉(zhuǎn)到產(chǎn)品價(jià)值上，價(jià)格鋪墊到位后，讓粉絲在屏幕上扣“1”或者“要”，來(lái)測(cè)試觀眾的接受程度，最后再推出直播間的特價(jià)699元，還到手3盒，產(chǎn)品劃算，性?xún)r(jià)比高，限時(shí)一分鐘搶購(gòu)。讓用戶(hù)產(chǎn)生不買(mǎi)就虧了的緊迫感，引導(dǎo)大家快速去搶。

上架時(shí)，先營(yíng)造出一上架就賣(mài)光了的氛圍，讓沒(méi)搶到的用戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)大的損失感，在用戶(hù)急切要求補(bǔ)貨的時(shí)候，主播再渲染產(chǎn)品價(jià)值再無(wú)奈地上架，讓沒(méi)有搶到的觀眾繼續(xù)被轉(zhuǎn)化，并表示，“就這50單，賣(mài)完就沒(méi)了?！?至于一些還因?yàn)閮r(jià)格或產(chǎn)品糾結(jié)的用戶(hù)，主播會(huì)表示，沒(méi)有效果，無(wú)理由退款，降低用戶(hù)的心理成本。還會(huì)挑選評(píng)論區(qū)用戶(hù)好評(píng)，讓團(tuán)隊(duì)派送禮品，獲取其他用戶(hù)的信任。

03這些抖音“白牌”，小紅書(shū)、淘寶用戶(hù)并不買(mǎi)單

事實(shí)上，通過(guò)“專(zhuān)業(yè)人設(shè)+精準(zhǔn)賣(mài)貨”的IP賬號(hào)，靠一位主播來(lái)貨的千萬(wàn)級(jí)甚至破億的月銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)新渠道彎道超車(chē)的品牌，不僅出現(xiàn)在抖音，還有快手，比如在快手悶聲賺大錢(qián)的朵拉朵尚和韓熙貞，這些品牌IP賬號(hào)的粉絲畫(huà)像，大多集中在三四線(xiàn)城市30-45歲的中青年女性身上。

有操盤(pán)手認(rèn)為，他們大多都是用爆品邏輯來(lái)做銷(xiāo)售，短期的賺錢(qián)沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)，想要長(zhǎng)期做品牌就相對(duì)較難，這樣的品牌還沒(méi)有建立品牌心智。

抖音操盤(pán)手紅兔梁一則評(píng)價(jià)這這個(gè)事，只要產(chǎn)品有差異化功能優(yōu)勢(shì)，有獨(dú)家控價(jià)權(quán)，就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但長(zhǎng)此以往，還是需要不斷擴(kuò)充產(chǎn)品的SKU，增加產(chǎn)品品類(lèi)。因?yàn)檫@種模式洗的還是中國(guó)垂直細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)在直播間的品類(lèi)紅利，在未來(lái)兩三年，一定有一些品牌會(huì)借助直播電商強(qiáng)化自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也一定有一些品牌因?yàn)榉磻?yīng)遲鈍被慢慢淘汰。

目前更為重要的是，這些品牌除了要有產(chǎn)品差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要真的有效。 在淘寶平臺(tái)，珂萊妮等三家抖音“白牌”搜索量非常低，在小紅書(shū)、微博、知乎等其他社交平臺(tái)，大多數(shù)用戶(hù)要么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些品牌，要么有些買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)也會(huì)謹(jǐn)慎地提醒“都是套路，騙人的?！薄坝闷放频陌桑瑒e把自己當(dāng)小白鼠。”

聚美麗在對(duì)三家抖音“白牌”爆款單品（珂萊妮逆齡填充霜 、Betty Bonnie的重組霜、海蘭朵六勝肽抗皺霜）的試用中發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品基本依托于廣州的護(hù)膚品供應(yīng)鏈，雖然添加了一些活性成分，但往往為了成本添加得極為少量。加上很多的肽都是長(zhǎng)效的，不可能涂抹后立即起效，所以其短視頻和直播間的即時(shí)效果，其實(shí)是配方師加了其他輔料來(lái)達(dá)成的觀感。

動(dòng)輒上千的面膜、護(hù)膚品，客單價(jià)高，利潤(rùn)率高，功效卻受消費(fèi)者詬病。在珂萊妮、Betty Bonnie 兩個(gè)店鋪中的產(chǎn)品評(píng)價(jià)中，差評(píng)多集中在“毀容”“被禁言”“割韭菜，割完一批，換個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)割”等等。

而蘭姐的商品櫥窗，基本都會(huì)在直播結(jié)束的第二天全部清空，旗下店鋪奧澤嚴(yán)選里只有兩款商品，售賣(mài)數(shù)量為個(gè)位數(shù)，某種程度上掩蓋了產(chǎn)品質(zhì)量的隱患。

剁主進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，珂萊妮背后的公司為廣州益健益美生物科技有限公司，是一個(gè)前些年很火的微商團(tuán)隊(duì)。

2019年，益健益美就瞄準(zhǔn)了抖音短視頻推廣的賽道，推出“S37”緊致噴霧，“不需要辛苦節(jié)食和大量運(yùn)動(dòng)，噴一噴就能瘦身?！痹诙兑羯系氖萆硪曨l，代理商將噴霧噴到腰、腿等部位，瘦身效果立竿見(jiàn)影，有用戶(hù)在評(píng)論要求體驗(yàn)，代理商順勢(shì)則推出自己的微信號(hào)。還有一款主打產(chǎn)品辣椒瘦壓片糖果，曾簽約影星陳紫函代言。

據(jù)網(wǎng)信視點(diǎn)調(diào)查，“S37”緊致噴霧只是一款非特殊用途的護(hù)膚品，瘦身效果讓人懷疑，保健功效無(wú)從談起。 往前追溯回17年，益健益美的營(yíng)銷(xiāo)方式就被投訴過(guò)。有人在媒體問(wèn)政、監(jiān)督平臺(tái)上舉報(bào)和投訴益健益美，稱(chēng)自己在益健益美的瘋狂營(yíng)銷(xiāo)下買(mǎi)了產(chǎn)品，但是收到貨后代理商就直接拉黑了他，找不到代理，也不敢服用產(chǎn)品。

痛斥益健益美瘋狂營(yíng)造噱頭，大額轉(zhuǎn)款造假，截圖造假。有網(wǎng)友評(píng)論稱(chēng)有一樣的遭遇，用了產(chǎn)品后一點(diǎn)效果都沒(méi)有；還有網(wǎng)友稱(chēng)家人被洗腦，做了益健益美的代理，囤貨賣(mài)不出去，天天吵架。 產(chǎn)品宣傳更是涉嫌虛假和夸大，許多代理在推廣市場(chǎng)時(shí)稱(chēng)，“S37”緊致噴霧是世界首富巴菲特聯(lián)合益健益美，獨(dú)家首創(chuàng)打造的科技瘦身黑馬。

自帶微商基因的珂萊妮直播帶貨的打法，很大程度也學(xué)習(xí)復(fù)用了之前的宣傳模式。比如邀請(qǐng)明星演員李彩樺為珂萊妮背書(shū)，直播時(shí)一直強(qiáng)調(diào)他們的專(zhuān)利證書(shū)，來(lái)獲取用戶(hù)信任。 Betty Bonnie、珂萊妮、海蘭朵等“抖音白牌”，正是抓住了抖音發(fā)展的階段性“紅利”，填補(bǔ)了直播帶貨的垂類(lèi)市場(chǎng)“空白”，自然流量轉(zhuǎn)化也十分順利，對(duì)于有強(qiáng)供應(yīng)鏈的商家來(lái)說(shuō)，直播方式非常容易復(fù)制。不過(guò)，這些主播們勢(shì)必需要接受來(lái)自各方面的審視，特別是“產(chǎn)品力”，急需市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。

四、個(gè)人IP如何打造？

關(guān)于如何打造個(gè)人IP，以下就是我的答案，可以從四點(diǎn)考慮：第一、找準(zhǔn)定位；第二、傳播爆款；第三、平臺(tái)卡位；第四、持續(xù)產(chǎn)出。

下面，我一個(gè)一個(gè)講解一下：

一、找準(zhǔn)定位

打造人格化IP要考慮好自我定位，我們至少成為某一領(lǐng)域的專(zhuān)家，并能讓粉絲明確我們的標(biāo)簽。有兩個(gè)方法：

（1）長(zhǎng)板法則

長(zhǎng)板法則是木桶理論的反用，我們需要找到自己的強(qiáng)項(xiàng)并不斷強(qiáng)化。

尋找長(zhǎng)板要考慮兩個(gè)方向——工作經(jīng)驗(yàn)與興趣愛(ài)好。

【工作經(jīng)驗(yàn)】如果在領(lǐng)域內(nèi)我們已經(jīng)成為專(zhuān)家，這樣的話(huà)我們可以直接用工作的方向延伸長(zhǎng)板。

比如PPT達(dá)人秋葉，雖然一直在大學(xué)任教，但是他在初期成為PPT專(zhuān)家，后面一步一步成為了一個(gè)大IP.

【興趣愛(ài)好】如果我們自己有強(qiáng)烈的興趣愛(ài)好想做什么事，那么我們也可以根據(jù)自己的興趣快速成長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化成自己的“長(zhǎng)板”。

比如優(yōu)質(zhì)美食內(nèi)容IP“日日煮”的創(chuàng)始人Norma，本身是來(lái)自香港的金融女，后來(lái)因?yàn)閻?ài)好美食而辭去工作專(zhuān)業(yè)做“日日煮”這個(gè)品牌。

（2）試錯(cuò)法則

在找定位的過(guò)程中，我們也不要害怕選錯(cuò)，要有不斷試錯(cuò)的準(zhǔn)備，先找一個(gè)成熟的模式模仿，最終在嘗試中可能找到自己最適合的定位。

比如papi醬，在火爆之前嘗試過(guò)時(shí)尚博主、曬臉美圖、長(zhǎng)圖文以及與大學(xué)同學(xué)霍妮芳開(kāi)始以名為“TCgirls愛(ài)吐槽”的微博賬號(hào)發(fā)表短視頻都不是很成功。

最終找到了自己最適合的短視頻吐槽風(fēng)，一炮而紅。

在這個(gè)過(guò)程中，每一次嘗試我們都必須要全力以赴。

二、傳播爆款

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們要制造爆款，讓更多的人知道你。

這里我們可以參照《引爆點(diǎn)》給出的三個(gè)法則

（1）個(gè)別人物法則

一種商品能夠流行起來(lái)與三種KOL密切相關(guān)，即聯(lián)絡(luò)員、內(nèi)行、推銷(xiāo)員，他們有一種特殊的能力，能夠把高度專(zhuān)業(yè)化的觀念、前衛(wèi)的信息轉(zhuǎn)換成普通大眾能夠明白的語(yǔ)言，并能借用口頭傳播和網(wǎng)絡(luò)推廣影響他人，從而形成流行趨勢(shì)。

所以要找到領(lǐng)域內(nèi)的KOL“抱大腿”，如果得到他們的推廣，那很容易制造爆款。

比如很多網(wǎng)紅在爆發(fā)之初是內(nèi)容得到了大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)，慢慢才被大家看到的。

（2）附著力法則

我們每天要接收大量信息，而其中只有一小部分能讓我們印象深刻。所以信息內(nèi)容是否有附著力有粘性讓人印象深刻，是否會(huì)促成轉(zhuǎn)化、激發(fā)人們采取行動(dòng)是非常重要的。我們產(chǎn)出的內(nèi)容要更有粘性，在與自己的定位相契合的基礎(chǔ)上，要考慮到六種傳播要素：社交貨幣、誘因、情緒、公開(kāi)性、實(shí)用價(jià)值、故事。

（3）環(huán)境威力法則

不同的時(shí)間以及場(chǎng)景下，粉絲或者客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品及內(nèi)容的感知程度是不同的。如果我們的內(nèi)容能夠蹭好熱點(diǎn)，也許會(huì)造成爆發(fā)性增長(zhǎng)。

三、平臺(tái)卡位

當(dāng)爆款產(chǎn)品有一定價(jià)值的時(shí)候，就要盡快入駐各大平臺(tái)卡位吸粉，得到第一批規(guī)模性種子用戶(hù)。為后續(xù)的運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

目前的平臺(tái)有：

社交類(lèi)平臺(tái)、論壇博客類(lèi)、新聞app類(lèi)、短視頻類(lèi)、在線(xiàn)直播類(lèi)、聲音電臺(tái)類(lèi)、視頻平臺(tái)類(lèi)、彈幕吐槽類(lèi)、漫畫(huà)閱讀類(lèi)等。

那我們需要做兩件事情：

1、要搶紅利

每個(gè)平臺(tái)對(duì)于本平臺(tái)的大V都是有很大支持的，所以在平臺(tái)的紅利期與增長(zhǎng)期入駐非常重要。

比如博客時(shí)代的徐靜蕾與韓寒，微博時(shí)代的大V們，知乎時(shí)代的優(yōu)秀答主與微信公眾號(hào)的大號(hào)。平臺(tái)的支持+平臺(tái)的勢(shì)能是迅速吸粉的好機(jī)會(huì)。

2、要多互動(dòng)

人格性IP與粉絲之間要多互動(dòng)，讓粉絲有被關(guān)注的感覺(jué)。這其實(shí)也是網(wǎng)紅去普通偶像與專(zhuān)家的區(qū)別，更溫暖，跟粉絲的距離更近。相對(duì)的，粘性也會(huì)更大。

比如和菜頭的公眾號(hào)。

四、持續(xù)產(chǎn)出

占位平臺(tái)之后要有持續(xù)的高質(zhì)量聚焦的產(chǎn)出，才能讓IP的勢(shì)能持續(xù)下去。我們來(lái)看機(jī)會(huì)所有的優(yōu)秀IP都是會(huì)持續(xù)產(chǎn)出的，當(dāng)他停止產(chǎn)出的時(shí)候，他的勢(shì)能就會(huì)下降。

類(lèi)似于前些年火爆的“大衣哥”、“旭日陽(yáng)剛”等，

沒(méi)有持續(xù)內(nèi)容的產(chǎn)出，那么就如流行一樣不持久。

作者：鐵匠，如需獲取更多打造IP干貨，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)【營(yíng)銷(xiāo)航班】

以上就是小編對(duì)于創(chuàng)始人IP問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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