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線上線下020模式是什么意思(線上線下020模式是什么意思呀)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線上線下020模式是什么意思的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、O2O具體是什么意思呢?具體解釋需要
O2O:O2O,全稱Online To Offline,又被稱為線上線下電子商務(wù),區(qū)別于傳統(tǒng)的B2C、B2B、C2C等電子商務(wù)模式。O2O就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去:在線支付線下商品、服務(wù),再到線下去享受服務(wù)。通過打折(團購,如GroupOn)、提供信息、服務(wù)(預(yù)定,如Opentable)等方式,把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶,從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客,消費者可以用線上來篩選服務(wù),還有成交可以在線結(jié)算,很快達到規(guī)模。線上對線下進行交易,隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出,現(xiàn)在O2O也變得更加熱門起來了指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺,這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛,既可涉及到線上,又可涉及到線下,可以通稱為O2O。
一 、互聯(lián)網(wǎng)+O2O
O2O是把將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,這就為傳統(tǒng)的企業(yè)開辟了新的市場渠道,現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)的生意越來越不容易做,成本逐漸增高,而通過O2O的方法,可以降低營銷的成本,開辟新的市場渠道。比如:在南京有個姓王的小伙子,自己經(jīng)營一家水果店,生意很冷清,后來他朋友讓他在互聯(lián)網(wǎng)上找找機會,于是他找人搭建了一個網(wǎng)站,通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售他的產(chǎn)品,沒想到現(xiàn)在的每月營業(yè)額達到了30多萬,南京當?shù)氐拿襟w也有報道。當然線下的生意和線上的生意結(jié)合有很多的方法,但是現(xiàn)在的傳統(tǒng)生意互聯(lián)網(wǎng)化,是逃離不了的趨勢
二、如何才能玩轉(zhuǎn)O2O呢?
O2O你認為它重要,它對你來說就有意義,你認為它不重要,它對你來說就沒有意義!對于傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者,我們要做的不是看客,不是在這里看熱鬧。一種新的商業(yè)現(xiàn)象和商業(yè)邏輯,我們要思考的是怎么為我所用,因為我們在切切實實地做生意!如果不理解,我們就去研究和學(xué)習(xí);如果理解了,挽袖子動手去干就好了。
想把自己的生意搬到互聯(lián)網(wǎng)上來做,需要一個自己產(chǎn)品展現(xiàn)的載體,要么搭建一個網(wǎng)站平臺,或者做一家網(wǎng)店,因為只有這樣才能讓別人找到你,其實做網(wǎng)站很容易,申請網(wǎng)店也很容易,而最難的是如何獲取流量?流量相當于是我們傳統(tǒng)生意中的客戶。如果讓網(wǎng)站獲取流量,那么離不開SEO優(yōu)化技術(shù),如果讓網(wǎng)店獲取流量,離不開電商運營的技術(shù),這是兩大主流的互聯(lián)網(wǎng)流量推廣技術(shù),也是我們傳統(tǒng)企業(yè)開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道的利器,所以如果想要玩轉(zhuǎn)O2O就要學(xué)習(xí)這兩大技術(shù)。
現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多,但是很多都是過時的,因為互聯(lián)網(wǎng)是在不斷的變化的,為了避免讓大家學(xué)到錯誤的過時的知識,我聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)上的牛人,組建了一個群,想學(xué)SEO和電商的小伙伴,可以來這里學(xué)習(xí),這個群的開始的幾位數(shù)字是:193,中間的幾位數(shù)字是:794,最后的幾個數(shù)字是:742 ,按照順序組合起來就可以找到,我想說的是,除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識,讓自己獲取互聯(lián)網(wǎng)機會,如果只是湊熱鬧的話,就不要來了。
三 、做O2O需要了解一下互聯(lián)網(wǎng)思維
針對近期一些對互聯(lián)網(wǎng)思維理解的誤區(qū),談一下我的觀點。
1、不是因為有了互聯(lián)網(wǎng),才有了互聯(lián)網(wǎng)思維。而是因為互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,以及對傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)的不斷沖擊,導(dǎo)致了這種思維得以集中式的爆發(fā)。這個道理很簡單,生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系,互聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)和商業(yè)層面的變化必然會帶來上層思考方式的變化。
2、互聯(lián)網(wǎng)思維不是互聯(lián)網(wǎng)人的專利。不是因為你在互聯(lián)網(wǎng)公司你就具備這種互聯(lián)網(wǎng)思維,也不是傳統(tǒng)企業(yè)就沒有這種思維?;ヂ?lián)網(wǎng)思維就是一種思考方式,它不屬于哪一類人?;ヂ?lián)網(wǎng)公司出來的也有很多人不具備這種思維。
3、互聯(lián)網(wǎng)思維不是包治百病的靈丹妙藥,但也不是境界虛高。在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下我們可以重新審視一下我們原有的一些商業(yè)習(xí)慣?,F(xiàn)代社會碎片化閱讀的習(xí)慣導(dǎo)致我們經(jīng)常一知半解,很多人并沒有深入地理解互聯(lián)網(wǎng)思維,就四處挪用,這個稍微有點悲哀。
4、多數(shù)人都在用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷,而少有人去完成互聯(lián)網(wǎng)思維的系統(tǒng)思考。賣牛腩、賣煎餅果子的案例遭到大多數(shù)人吐槽之后,又有大把人用互聯(lián)網(wǎng)思維來包
裝,賣電視、賣包子、賣衛(wèi)浴、賣家居,等等等等,甚至還有人要用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造一所青樓!話說回來,用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷,本身也是去博取眼球、獲得關(guān)注
和流量,流量思維本身也是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種。
那么,到底怎樣理解互聯(lián)網(wǎng)思維?依然是我之前總結(jié)的“獨孤九劍”9大思維,包括:用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維。
這里我給大家講講其背后的商業(yè)邏輯,這里尤其針對的是面臨互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)。
真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈的重新審視,體現(xiàn)在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和組織三個層面,以及供研產(chǎn)銷的各個價值鏈條環(huán)節(jié)中。并且將傳統(tǒng)商業(yè)的“價值鏈”(見圖1),改造成了互聯(lián)網(wǎng)時代的“價值環(huán)”
“價值環(huán)”以用戶為中心,戰(zhàn)略制定和商業(yè)模式設(shè)計要以用戶為中心,業(yè)務(wù)開展要以用戶為中心,組織設(shè)計和企業(yè)文化建設(shè)都要以用戶為中心。戰(zhàn)略層、業(yè)務(wù)層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗進行設(shè)計。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的“價值環(huán)”模式。
其中,在業(yè)務(wù)層面,用戶端和供應(yīng)鏈端聯(lián)接起來,形成了一個閉環(huán),將不斷地實現(xiàn)價值動態(tài)地傳遞,用戶將需求反饋至研發(fā)生產(chǎn),研發(fā)生產(chǎn)形成產(chǎn)品或服務(wù)再傳遞到銷售端,銷售端通過接觸用戶又形成了二次的循環(huán)。這種經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維改造的“價值環(huán)”模式,將對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)和商業(yè)理論帶來深刻的影響?!皟r值環(huán)”要求我們必須要持續(xù)不斷地關(guān)注用戶需求、聆聽用戶反饋并且能夠?qū)崟r做出回應(yīng),這是未來企業(yè)建立商業(yè)模式的基礎(chǔ)。
那么,互聯(lián)網(wǎng)思維在這個“價值環(huán)”中如何分布呢?
一、戰(zhàn)略層
主要命題:怎樣明確產(chǎn)業(yè)定位?怎樣制定戰(zhàn)略?怎樣設(shè)計商業(yè)模式?
典型思維:用戶思維、平臺思維、跨界思維
二、業(yè)務(wù)層
(一)后端:產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈
主要命題:怎樣做業(yè)務(wù)規(guī)劃?怎樣做品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計?
典型思維:用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、社會化思維
(二)前端:品牌及產(chǎn)品營銷
主要命題:怎樣做品牌傳播和業(yè)務(wù)經(jīng)營?怎樣做商業(yè)決策?
用戶思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維
三、組織層
主要命題:怎樣設(shè)計組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程?怎樣建設(shè)組織文化?怎樣設(shè)計考核機制?
典型思維:用戶思維、社會化思維、平臺思維、跨界思維
四 致那些考察行業(yè)的朋友
信息高度快速傳播的年代!我曾經(jīng)問過我的一個朋友為什么不去打工?他的回答是:“說句得罪點的話,出去打工簡直就是愚蠢的浪費青春!”為什么你一直是打工仔?
很多人想把握機會、但要做一件事情時,往往給自己找了很多理由讓自己一直處于矛盾之中!不斷浪費時間,虛度時光。如:
1、我沒有口才——錯:沒有人天生就很會說話,臺上的演講大師也不是一下子就能出口成章,那是他們背后演練了無數(shù)次的結(jié)果!你罵人的時候很擅長、抱怨的
時候也很擅長、但這種口才是沒有價值的口才,看別人爭論的時候、自己滿嘴評頭論足、卻不知反省自己,倘若你付出努力練習(xí),你今天是否還說自己沒口才?
2、我沒有錢——錯:不是沒有錢,而是沒有賺錢的腦袋。工作幾年了沒有錢么?有、但是花掉了。花在沒有投資回報的事情上面?;ㄔ诔院韧鏄飞稀⒒虼娣刨H值了,沒有實現(xiàn)價值最大化、所以錢就這樣入不敷出。每月當月光族、周而復(fù)始、沒有遠慮、當一天和尚敲一天鐘,得過且過。
3、我沒有能力——錯:不給自己機會去鍛煉,又有誰一出生就有能力?一畢業(yè)就是社會精英?一創(chuàng)業(yè)就馬上成功?當別人很努力的學(xué)習(xí)、很努力的積累、努力找方法,
而你每天就只做了很少一點就覺得乏味。學(xué)了一些就覺得沒意思、看了幾頁書就不想看、跟自己也跟別人說沒興趣學(xué)。然后大半輩子過去一事無成,整天抱怨上天不
給機會。能力是努力修來的、不努力想有能力,天才都會成蠢材。但努力,再笨的人也能成精英。
4、我沒有時間——錯:時間很多、但浪費的也很多!別人很充實、你在看電視,別人在努力學(xué)習(xí)時、你在玩游戲消遣虛度??傊畷r間就是覺得很多余、你過得越來越無聊。別人賺錢了羨慕別人、但不去學(xué)別人好好把握時間創(chuàng)造價值,整天不學(xué)無術(shù)。
5、我沒有心情——錯:心情好的時候去游玩、心情不好的時候在家喝悶酒,心情好的時候去逛街、心情不好的時候玩游戲,心情好的時候去享受、心情不好的時候就睡大覺。好壞心情都一樣,反正就是不做正事。
6、我沒有興趣——錯:興趣是什么?吃喝玩樂誰都有興趣,沒有成就哪來的盡興!沒錢拿什么享受生活!你的興趣是什么?是出去旅游回來月光族、出去K歌回
頭錢包空空、出去大量購物回來慘兮兮……打工有沒有興趣?擠公交車有沒有興趣?上班簽到下班打卡有沒有興趣?家里急需要一大筆錢拿不出來有沒有興趣?借了
錢沒錢還有沒有興趣?賣老鼠藥的人對老鼠藥有興趣……?
7、我考慮考慮——錯:考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也沒有個頭、還是明天開始做吧!又一想還是算了、這錢掙的也不容易!不不、就是打工掙錢也不容易,決定了不能放棄機會!哎呀、天都黑了,明天再說吧!然后第二天又
因為以上12345點、因為左思右想、繼續(xù)循環(huán)、最終不能決定。猶猶豫豫、耽誤了很多時間、還是一無所獲。
有句話是:“可憐之人必有可恨之處!”你一生中不是沒有機遇,而是沒有爭取與把握!借口太多,理由太多……!爭取之人必竭力爭取、一分錢都沒有也千方百計想辦法!不爭取的人給一百萬也動不起來、發(fā)財不了,還有可能一敗涂地。這就是行動力的欠缺!
在這個互聯(lián)網(wǎng)+的時代,你OUT了嗎?
二、互聯(lián)網(wǎng)中O2O是啥意思
020是新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,O2O即Online To Offline,線下銷售與服務(wù)通過線上推廣來攬客,消費者可以通過線上來篩選需求,在線預(yù)訂、結(jié)算,甚至可以靈活地進行線上預(yù)訂,線下交易、消費,O2O模式是隨著像美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、街庫網(wǎng)這樣本地化電子商務(wù)的推廣以及市場的需要逐步形成的。與O2O還有其它模式的有B2B.B2C.C2C。
三、o2o是什么意思
o2o釋義:將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。
O2O電子商務(wù)模式需具備五大要素:獨立網(wǎng)上商城、國家級權(quán)威行業(yè)可信網(wǎng)站認證、在線網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣、全面社交媒體與客戶在線互動、線上線下一體化的會員營銷系統(tǒng)。
實現(xiàn)O2O營銷模式的核心是在線支付。
這不僅僅是因為線上的服務(wù)不能裝箱運送,更重要的是快遞本身無法傳遞社交體驗所帶來的快樂。但如果能通過O2O模式,將線下商品及服務(wù)進行展示,并提供在線支付“預(yù)約消費”,這對于消費者來說,不僅拓寬了選擇的余地,還可以通過線上對比選擇最令人期待的服務(wù),以及依照消費者的區(qū)域性享受商家提供的更適合的服務(wù)。
但如果沒有線上展示,也許消費者會很難知曉商家信息,更不用提消費二字了。另外,目前正在運用O2O摸索前行的商家們,也常會使用比線下支付要更為優(yōu)惠的手段吸引客戶進行在線支付,這也為消費者節(jié)約了不少的支出。
從表面上看,O2O的關(guān)鍵似乎是網(wǎng)絡(luò)上的信息發(fā)布,因為只有互聯(lián)網(wǎng)才能把商家信息傳播得更快,更遠,更廣,可以瞬間聚集強大的消費能力。但實際上,O2O的核心在于在線支付。
整體來看O2O模式運行的好,將會達成“三贏”的效果;
對本地商家來說,O2O模式要求消費者網(wǎng)站支付,支付信息會成為商家了解消費者購物信息的渠道,方便商家對消費者購買數(shù)據(jù)的搜集,進而達成精準營銷的目的,更好地維護并拓展客戶。通過線上資源增加的顧客并不會給商家?guī)硖嗟某杀?,反而帶來更多利潤。此外,O2O模式在一定程度上降低了商家對店鋪地理位置的依賴,減少了租金方面的支出。
對消費者而言,O2O提供豐富、全面、及時的商家折扣信息,能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務(wù),且價格實惠。
對服務(wù)提供商來說,O2O模式可帶來大規(guī)模高黏度的消費者,進而能爭取到更多的商家資源。掌握龐大的消費者數(shù)據(jù)資源,且本地化程度較高的垂直網(wǎng)站借助O2O模式,還能為商家提供其他增值服務(wù)。
擴展資料:
O2O的優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合。通過網(wǎng)購導(dǎo)購機,把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時,又可享受線下貼身的服務(wù)。同時,O2O模式還可實現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。
1、O2O模式充分利用了互聯(lián)網(wǎng)跨地域、無邊界、海量信息、海量用戶的優(yōu)勢,同時充分挖掘線下資源,進而促成線上用戶與線下商品與服務(wù)的交易,團購就是O2O的典型代表。
2、O2O模式可以對商家的營銷效果進行直觀的統(tǒng)計和追蹤評估,規(guī)避了傳統(tǒng)營銷模式的推廣效果不可預(yù)測性,O2O將線上訂單和線下消費結(jié)合,所有的消費行為均可以準確統(tǒng)計,進而吸引更多的商家進來,為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
3、O2O在服務(wù)業(yè)中具有優(yōu)勢,價格便宜,購買方便,且折扣信息等能及時獲知。
4、將拓寬電子商務(wù)的發(fā)展方向,由規(guī)?;呦蚨嘣?。
5、O2O模式打通了線上線下的信息和體驗環(huán)節(jié),讓線下消費者避免了因信息不對稱而遭受的“價格蒙蔽”,同時實現(xiàn)線上消費者“售前體驗”。
O2O與B2C區(qū)別:
不同點:
1,O2O更側(cè)重服務(wù)性消費(包括餐飲、電影、美容、SPA、旅游、健身、租車、租房……);B2C更側(cè)重購物(實物商品,如電器、服飾等等);
2,O2O的消費者到現(xiàn)場獲得服務(wù),涉及客流;;B2C的消費者待在辦公室或家里,等貨上門,涉及物流;
3,O2O中庫存是服務(wù),B2C中庫存是商品。
相同點:
1,消費者與服務(wù)者第一交互面在網(wǎng)上(特別包括手機);
2,主流程是閉合的,且都是網(wǎng)上,如網(wǎng)上支付,客服等等;
3,需求預(yù)測管理在后臺,供需鏈管理是O2O和B2C成功的核心。
參考資料:百度百科——O2O
四、O2O是什么意思,線上怎么線下交易
O2O即 Online To Offline(線上到線下),是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺,實現(xiàn)線上線下一體化。
早期階段,O2O主要體現(xiàn)為線上線下的對接:利用線上推廣的便捷性等把相關(guān)的用戶集中起來,然后把線上的流量導(dǎo)到線下,例如以美團為代表的線上團購和促銷。早期階段的O2O是單向性的,平臺和用戶的交互較少;用戶試用頻率低、粘度低,基本上以完成交易為終點,對產(chǎn)品用完即走。
中期階段,O2O主要體現(xiàn)為一種服務(wù)型電商模式:將商品或服務(wù)的預(yù)約、下單、支付等流程都轉(zhuǎn)移到更加高頻和生活化的場景當中,例如快遞上門取件、外賣上門送餐、滴滴打車。中期階段的O2O與用戶生活有了一定程度的融合,用戶的使用頻率和忠誠度明顯上升。
現(xiàn)期階段,O2O主要體現(xiàn)為垂直細分領(lǐng)域的平臺化模式:在整個行業(yè)環(huán)境下,為解決用戶特定場景下的痛點,建立專注于某項服務(wù)的平臺,例如專注于高端餐廳排位的美味不用等、專注于生鮮買賣配送的每日優(yōu)鮮、專注于純手藝理發(fā)的優(yōu)剪;進一步也延伸到線上網(wǎng)店與線下實體店的統(tǒng)一,例如蘇寧向用戶保證所有商品價格全部一致、會員享受的服務(wù)一致?,F(xiàn)期的O2O已經(jīng)越發(fā)專業(yè)和成熟,覆蓋面也越來越廣,為用戶帶來了便捷愉快體驗,甚至已經(jīng)讓用戶養(yǎng)成使用習(xí)慣。
現(xiàn)在的O2O不僅僅是把用戶從線上拉到線下,而是線上線下的完美結(jié)合一體化?!耙晕覟橹行模尫?wù)來找我”的說法也不確切,O2O不僅僅為用戶提供便利,而是一種商家、用戶、平臺的三贏模式;對商家而言,O2O擴寬了消費者了解自身的渠道、降低了地理位置對商家的限制、方便商家對用戶數(shù)據(jù)的收集等;對用戶而言,O2O提供了豐富、全面、及時的商家及其折扣信息,有助于篩選訂購適宜、優(yōu)惠的商品或服務(wù);對于平臺而言,O2O帶來大規(guī)模高粘度的消費者,進而能爭取到更多優(yōu)質(zhì)的商家資源,營造一個良性循環(huán),掌握了龐大的消費者和商家數(shù)據(jù)資源,還能提供其他的增值服務(wù)和更多的盈利模式。
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