什么叫現(xiàn)象級(jí)ip（什么叫現(xiàn)象級(jí)IP操盤(pán)手）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于什么叫現(xiàn)象級(jí)ip的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、對(duì)大型網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)講，IP真的有那么重要嗎？

• 2、開(kāi)心麻花創(chuàng)始人（開(kāi)心麻花創(chuàng)始人不是沈騰）

• 3、木婉清創(chuàng)始人毛毛總是山東人嗎

• 4、追星號(hào)ip是什么

一、對(duì)大型網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)講，IP真的有那么重要嗎？

之所以有這樣的疑問(wèn)，是因?yàn)榭吹浇谟泻芏喑?jí)IP紛紛改編成游戲上線。有知名小說(shuō)改編成游戲的，也有知名IP端游改手游的。這些游戲，在并不穩(wěn)固的游戲市場(chǎng)，掀起了不小的波瀾。簡(jiǎn)單說(shuō)兩起事件：10月份，英雄聯(lián)盟10周年慶典上，拳頭公司高調(diào)宣布上線英雄聯(lián)盟手游版，開(kāi)放預(yù)約后瞬間過(guò)百萬(wàn)，官方不得不迅速關(guān)閉預(yù)約渠道；12月底，DNF手游突然開(kāi)放預(yù)約，截至現(xiàn)在，已有691萬(wàn)玩家進(jìn)行了預(yù)約，據(jù)說(shuō)官方預(yù)測(cè)的最終預(yù)約數(shù)量在4000萬(wàn)。

這兩件只是眾多知名IP改編成游戲引發(fā)玩家狂熱追捧的縮影。在這里，我們不禁要問(wèn)，為什么IP改成游戲會(huì)讓游戲廠商如此熱衷？玩家的情懷真的能讓游戲火爆嗎？曾幾何時(shí)，魔獸世界、夢(mèng)幻西游、九陰真經(jīng)等等，他們都沒(méi)有特別巨大的IP市場(chǎng)，僅憑借自身的出色玩法和優(yōu)秀品質(zhì)，也做的非常成功，但現(xiàn)在這樣的情況卻少之又少了。一款游戲，到底是IP重要還是自身品質(zhì)重要呢？下面，我將從一些具有鮮明特點(diǎn)的游戲入手，詳細(xì)分析一下。

自身品質(zhì)決定口碑機(jī)制創(chuàng)新的先驅(qū)——熱血江湖這里，我想重點(diǎn)介紹的是一款在當(dāng)時(shí)十分火爆，但現(xiàn)在基本沒(méi)人玩的游戲——熱血江湖。

這款游戲于2005年上線，他的宣傳口號(hào)是“國(guó)內(nèi)第一款免費(fèi)游戲”。要知道，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)火爆的網(wǎng)絡(luò)游戲，都需要花費(fèi)點(diǎn)卡。在那個(gè)時(shí)代，游戲的玩家主力還是青年人，并且家庭電腦并沒(méi)有普及，玩家普遍需要花費(fèi)網(wǎng)費(fèi)+點(diǎn)卡的雙重費(fèi)用，因此經(jīng)濟(jì)壓力非常大。在這個(gè)時(shí)候，出現(xiàn)這么一款免費(fèi)游戲，玩家的追捧可想而知。游戲中Q版的卡通形象，跟中國(guó)古代傳統(tǒng)相貼合的槍、刀、劍等職業(yè)分類(lèi)，非常貼合中國(guó)玩家的口味。自創(chuàng)技能連招、正邪對(duì)戰(zhàn)、高端裝備及強(qiáng)化材料全部掉落等機(jī)制，豐富了游戲的玩法，提升了對(duì)玩家的吸引力。游戲商城里并不豐富的商品，讓這個(gè)游戲的氪金程度非常一般。一經(jīng)上線，迅速火爆。

分析來(lái)看，游戲雖然有國(guó)外同名小說(shuō)的影響，但對(duì)國(guó)內(nèi)玩家來(lái)說(shuō)，這個(gè)小說(shuō)IP的影響微乎其微。成功還要?dú)w結(jié)于他在機(jī)制上的大膽創(chuàng)新—首次提出免費(fèi)游戲的概念！在現(xiàn)在看來(lái)，免費(fèi)已經(jīng)是新出游戲的標(biāo)配了，但在當(dāng)時(shí)，這絕對(duì)是一個(gè)史無(wú)前例的大膽嘗試。這一模式，成功帶火了熱血江湖，也開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)游戲的新時(shí)代。在這個(gè)免費(fèi)游戲的時(shí)代中，誕生征途、問(wèn)道等知名游戲，相關(guān)游戲廠商也因此大賺特賺。

獨(dú)創(chuàng)玩法的引領(lǐng)——夢(mèng)幻西游說(shuō)起夢(mèng)幻西游，相信游戲玩家都不陌生。這款游戲從2003年上線以來(lái)，已經(jīng)經(jīng)歷了17個(gè)年頭，期間多少游戲沉沉浮浮，都沒(méi)有影響他前進(jìn)的腳步。簡(jiǎn)單介紹一下他的成績(jī)：同時(shí)在線271萬(wàn)人，累計(jì)注冊(cè)玩家3.1億，接近于變態(tài)的裝備和賬號(hào)保值，都使這款游戲成為了令人膜拜的存在。

很多游戲廠商對(duì)夢(mèng)幻西游進(jìn)行了解剖麻雀似的研究，但都無(wú)法完美復(fù)制他的成功。他的成功秘訣到底是什么呢？在我看來(lái)，成功秘訣就在于他引領(lǐng)時(shí)代的獨(dú)創(chuàng)玩法。2003年，在網(wǎng)絡(luò)游戲界，還是傳奇、奇跡跟石器時(shí)代的天下。這些都是2D即時(shí)戰(zhàn)斗類(lèi)游戲，復(fù)古的畫(huà)風(fēng)已經(jīng)是為玩家默許的標(biāo)配。玩家也已經(jīng)習(xí)慣于在偌大的地圖上尋找怪物、玩家進(jìn)行互動(dòng)，打得過(guò)就打、打不過(guò)就跑，想去哪去哪，沒(méi)有局限，沒(méi)有束縛。

但是，夢(mèng)幻西游就是敢于創(chuàng)新，敢于打破這種墨守成規(guī)。游戲突破局限，大膽采用回合制，你一回合下、我一回合。講究的是戰(zhàn)略而不是操作。這對(duì)于部分不愛(ài)好操作的玩家非常友好。同時(shí)，Q版的卡通人物、無(wú)法強(qiáng)行互動(dòng)等設(shè)定，在當(dāng)時(shí)引起了不小的轟動(dòng)，也吸引了不少熱衷于“和平”的玩家。隱約記得，像傳奇這類(lèi)游戲，在后期每升一級(jí)，需要雷打不動(dòng)的砍幾十天的怪，非常枯燥。

而夢(mèng)幻西游獨(dú)創(chuàng)的捉鬼、師門(mén)、跑環(huán)等玩法，改變了以往僅僅通過(guò)砍怪進(jìn)行升級(jí)的尷尬境地，豐富了游戲的升級(jí)方式。還有比武、天罡地煞等高端玩法，需要隊(duì)伍密切配合，還可以掉落很多值錢(qián)的道具，這些都是不小的創(chuàng)新。還有一點(diǎn)非常重要，夢(mèng)幻西游的交易系統(tǒng)獨(dú)具特色，有效避免了工作室打金帶來(lái)的游戲幣貶值從而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)崩潰的情況。就算放到游戲市場(chǎng)百家齊放的今天，夢(mèng)幻西游的物品和賬號(hào)保值程度也是遙遙領(lǐng)先的。這樣一款游戲產(chǎn)品，迅速成為網(wǎng)易游戲的招牌，也成為了他的搖錢(qián)樹(shù)。游戲品質(zhì)的重要性不言而喻。

新鮮概念的鼻祖——九陰真經(jīng)嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，九陰真經(jīng)也算是一個(gè)IP。但是這個(gè)IP的粉絲群體普遍年齡偏大、不是玩游戲的主力。這個(gè)游戲之所以火爆，還源于他優(yōu)秀的內(nèi)涵。

濃濃的武俠風(fēng)，本就是國(guó)內(nèi)網(wǎng)游玩家的最?lèi)?ài)。加上首次提出無(wú)等級(jí)概念，用內(nèi)功修煉程度來(lái)代表人物的強(qiáng)弱，滿足了一大批武俠愛(ài)好者的心。虛招、石招、架招相互克制的機(jī)制，也契合了國(guó)內(nèi)五行相克的傳統(tǒng)觀念，讓玩家有著非常強(qiáng)烈的代入感。而且，九陰真經(jīng)的畫(huà)面確實(shí)非常美，風(fēng)景如畫(huà)、秀色可餐。即使沒(méi)有打怪升級(jí)、打架斗毆，在廣闊的地圖上來(lái)回奔跑欣賞美景，也是一種難得的享受。游戲中的很多玩法概念都是首次提出。

刺探、偷書(shū)、護(hù)書(shū)、團(tuán)練、離線打工、綁架，等等，從概念到實(shí)際玩法，都是別出心裁。副本設(shè)計(jì)也是頗具新意，有可以獨(dú)自刷的，也有必須組隊(duì)闖的。真實(shí)玩家也可以參與副本互動(dòng)，狙擊其他玩家通關(guān)副本，增加了游戲的趣味性。游戲的團(tuán)隊(duì)作用也發(fā)揮的淋漓盡致，使玩家溝通和互動(dòng)的非常良好，游戲的話題跟熱度居高不下。

這就是自身品質(zhì)過(guò)硬帶來(lái)的連環(huán)效應(yīng)。雖然，九陰真經(jīng)在盛大的“極致”運(yùn)營(yíng)之下日漸式微，但是，不可否認(rèn)，九陰真經(jīng)確是一款劃時(shí)代的游戲產(chǎn)品，具有非常重大的意義，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲史上可以留下濃濃的一筆。

IP決定人氣小說(shuō)改編的典范——誅仙

“天地不仁以萬(wàn)物為芻狗”，知道這句話的，肯定都看過(guò)誅仙?！墩D仙》被譽(yù)為“后金庸時(shí)代武俠圣經(jīng)”，足見(jiàn)他的偉大。在這里，小說(shuō)本身我們不做多說(shuō)，我們需要詳細(xì)說(shuō)的是完美世界（原名為完美時(shí)空）出品的同名游戲——誅仙。

如果說(shuō)當(dāng)今游戲是騰訊和網(wǎng)易平分秋色的話，在當(dāng)年端游時(shí)代，還是百花齊放的狀態(tài)，在其中，就有一個(gè)杰出的代表——完美世界。他利用自主研發(fā)的游戲引擎，開(kāi)發(fā)了具有國(guó)內(nèi)魔獸世界之稱(chēng)的同名游戲——完美世界，在當(dāng)時(shí)可謂萬(wàn)人空巷，完美公司因此名聲大噪，在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市。

完美世界捕捉到了誅仙小說(shuō)強(qiáng)大的影響力和巨大的粉絲群體，購(gòu)買(mǎi)版權(quán)后，利用與完美世界相同的引擎開(kāi)發(fā)了小說(shuō)的同名游戲—誅仙。里面的門(mén)派、職業(yè)完美還原小說(shuō)，NPC也跟小說(shuō)高度一致。最為重要的是，完美公司將這個(gè)IP的影響力發(fā)揮到了極致，他邀請(qǐng)小說(shuō)的作者蕭鼎參與游戲內(nèi)容的策劃，在誅仙小說(shuō)中沒(méi)有填的坑，會(huì)在游戲劇情里一一體現(xiàn)。同時(shí)，完美公司花費(fèi)重金邀請(qǐng)任賢齊為他量身制作了同名歌曲，拍攝了MV。這個(gè)無(wú)疑激起了廣大粉絲的熱情。游戲上線之初的火爆真是難以形容。

如果單論游戲本身，畫(huà)面、打斗、游戲玩法都是中規(guī)中矩，并沒(méi)有十分兩眼的地方。任務(wù)、副本也是借鑒其他網(wǎng)游，再就是，利用公司自主開(kāi)發(fā)的引擎，與國(guó)外大作相比仍是相差甚遠(yuǎn)。但是游戲確確實(shí)實(shí)的火了，為完美公司帶來(lái)了巨額利潤(rùn)。

IP的影響力，可見(jiàn)一斑影視改編的另類(lèi)——新倩女幽魂作為網(wǎng)易游戲的明星產(chǎn)品，新倩女幽魂的品質(zhì)我們也不用多說(shuō)。畫(huà)面、運(yùn)營(yíng)確是優(yōu)秀級(jí)別。作為利用影視作品《倩女幽魂》改編的游戲，他的定位本就高端。

但是，與前面我們講到的誅仙相比， 新倩女幽魂在利用IP上似乎有所保留。除了蘭若寺、小倩、燕赤霞等耳熟能詳?shù)娜宋锖兔Q(chēng)外，游戲的其他內(nèi)容似乎與倩女幽魂的影視作品相去甚遠(yuǎn)。其實(shí)，細(xì)細(xì)想來(lái)，倩女幽魂影視作品本身確實(shí)沒(méi)有多少可以利用的地方。因此，游戲策劃們?cè)诟木帟r(shí)也是用盡了心思，包括世界觀、游戲背景、職業(yè)設(shè)定、特色玩法等在盡量借助IP的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了大量的大膽創(chuàng)新和嘗試。但是萬(wàn)變不離其宗，這個(gè)IP游戲仍然沒(méi)有跳出改編游戲的固定套路，游戲內(nèi)容始終離不開(kāi)一個(gè)主線——讓玩家充錢(qián)。靈獸、坐騎、寶石、強(qiáng)化等等氪金手段沒(méi)有一應(yīng)具有。如果非要找一下這個(gè)游戲的創(chuàng)新點(diǎn)的話，我覺(jué)得就是雙視角切換吧。

游戲名字借用影視作品，但是內(nèi)容卻與之不太相關(guān)。如果是這個(gè)影視作品的粉絲去玩的話，肯定是有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。但是，我們不能否認(rèn)這個(gè)游戲的成功，依靠自身還不錯(cuò)的品質(zhì)以及同名影視作品的影響，也讓這款游戲產(chǎn)品在眾多游戲中占得一席之地。

端游改編的代表——王者榮耀有人肯定說(shuō)，王者榮耀是一款獨(dú)立的游戲，不是端游改編。跟某個(gè)大廠的游戲沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。對(duì)于這個(gè)爭(zhēng)論，我不想多說(shuō)，只列舉幾個(gè)事：改版之前的亞瑟跟艾倫、改版之前的后裔跟寒冰、改版之前的安琪拉跟黑暗之女。。。改版取消的插眼、鏡像地圖，主宰和暴君的設(shè)定、排位系統(tǒng)等等吧，同時(shí)玩過(guò)LOL和王者榮耀的元老級(jí)玩家肯定都有很深的體會(huì)。而且，王者榮耀最早的名稱(chēng)是《英雄戰(zhàn)跡》，也和《英雄聯(lián)盟》遙相輝映。

其實(shí)，英雄聯(lián)盟是由騰訊代理，作為MOBA端游的明星產(chǎn)品，在游戲不斷趨向手游化的今天，開(kāi)發(fā)一款同名的手游產(chǎn)品似乎勢(shì)在必行。但是拳頭公司的積極性或者戰(zhàn)略布局似乎難以匹敵騰訊的步伐，始終沒(méi)有開(kāi)發(fā)英雄聯(lián)盟手游的計(jì)劃。因此，騰訊決定放手自己去做。在王者榮耀早期，就是以英雄聯(lián)盟的手游作為宣傳和賣(mài)點(diǎn)的，并且，騰訊也把英雄聯(lián)盟的玩家導(dǎo)入到王者榮耀中。在不斷更新、優(yōu)化和騰訊持續(xù)的高額投入和力推中，王者榮耀脫穎而出，成為了一款現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。

王者榮耀的玩法大家都很清楚，就是一款類(lèi)DOTA手游。在一個(gè)5V5的地圖上，玩家通過(guò)對(duì)抗推掉地方水晶取得勝利。5個(gè)玩家自發(fā)組成法師、射手、戰(zhàn)士、坦克、輔助的隊(duì)伍組合，配合形成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，通過(guò)擊殺敵方小兵、英雄和搶奪中立生物來(lái)提升等級(jí)和獲取金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)裝備。游戲每局20-40分鐘，對(duì)抗性和趣味性十足。

為什么說(shuō)是現(xiàn)象級(jí)的呢？不論是國(guó)際還是、國(guó)內(nèi)的影響力，玩家群體和數(shù)量，還是為游戲廠商帶來(lái)的收入，王者榮耀都是獨(dú)自一檔的存在，沒(méi)有任何產(chǎn)品能夠望其項(xiàng)背。然而，自2015年上線走到今天，王者榮耀已經(jīng)逐漸出現(xiàn)疲軟走勢(shì)。最新資料顯示，2019年全年王者榮耀實(shí)現(xiàn)收入16億美元，同比下降24%，而他的母版端游英雄聯(lián)盟，卻逆勢(shì)上漲，達(dá)到15億美元。

短短5個(gè)年頭，相比知名游戲來(lái)說(shuō)，確實(shí)不算一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間。由此看來(lái)，IP帶來(lái)的巨大流量和影響力，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的品質(zhì)支撐，也難以走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

IP+自身品質(zhì)才是最優(yōu)解所有游戲?qū)W習(xí)的模板——魔獸世界“一直被模仿，從未被超越”“暴雪出品，必屬精品”玩家們從不吝嗇對(duì)魔獸世界和暴雪公司的贊美。其實(shí)，暴雪最早并不是以網(wǎng)游為主的，他的成名之作是星際爭(zhēng)霸、魔獸爭(zhēng)霸和暗黑破壞神系列。這里的每個(gè)系列產(chǎn)品，都在全世界引發(fā)轟動(dòng)。暴雪公司精益求精的研發(fā)精神和立足精品的運(yùn)營(yíng)能力，被玩家們津津樂(lè)道。

隨著網(wǎng)游市場(chǎng)的快速發(fā)展，暴雪公司也決定進(jìn)軍網(wǎng)游市場(chǎng)?？吹侥ЙF爭(zhēng)霸巨大的影響力后，暴雪決定從魔獸爭(zhēng)霸下手，以此為藍(lán)本開(kāi)發(fā)一個(gè)大型MMOPRG網(wǎng)游。魔獸世界完美依托魔獸爭(zhēng)霸的歷史事件和英雄人物，有著完整的歷史背景時(shí)間線。 玩家在魔獸世界中可以冒險(xiǎn)、完成任務(wù)、探索未知的世界、征服怪物?？梢哉f(shuō)，魔獸世界借用了魔獸爭(zhēng)霸這個(gè)巨無(wú)霸IP的一切。玩家群體也從魔獸爭(zhēng)霸完美移植到了魔獸世界。

特色鮮明的PVE、PVP系統(tǒng)，恢宏龐大的地圖，精美的NPC設(shè)計(jì)，大氣的BOSS和怪物，以及在當(dāng)時(shí)無(wú)與倫比的硬件配置要求。魔獸世界的出世，加速了網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展，也推動(dòng)了電腦硬件的革新?lián)Q代。魔獸世界中種族和職業(yè)的設(shè)定，已經(jīng)成為當(dāng)今所有游戲借鑒的模板，多樣的技能和職業(yè)的相互克制，造就了魔獸世界所有職業(yè)的動(dòng)態(tài)平衡。從誕生至今，魔獸世界經(jīng)歷了8個(gè)大版本的更新，每個(gè)版本都能帶來(lái)巨大影響，遠(yuǎn)超任何一款新游戲。自身品質(zhì)的極致優(yōu)秀，也讓這個(gè)因IP誕生的網(wǎng)游在市場(chǎng)上戰(zhàn)無(wú)不勝。

作為2004年上線的一款網(wǎng)游，魔獸世界走過(guò)了16個(gè)年頭。2019年，暴雪公司借勢(shì)推出懷舊服，連續(xù)一個(gè)多月的持續(xù)爆滿和排隊(duì)，再次印證了 魔獸世界的魅力。魔獸世界的空前影響力可見(jiàn)一斑。可以說(shuō)是，前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者了。

結(jié)論：簡(jiǎn)單列舉了上面幾個(gè)典型例子，我們不難看出：一個(gè)通過(guò)IP改編上線的游戲，可以在游戲初期帶來(lái)巨大流量，玩家蜂擁而至，盛況空前。但是，如果沒(méi)有良好的游戲品質(zhì)做支撐，只會(huì)在玩家的持續(xù)快速流失中走向滅亡。今年，網(wǎng)易的《逆水寒》、騰訊的《新劍俠情緣手游》《完美世界手游》都在前期吸引了大量玩家，但都因?yàn)槠焚|(zhì)不過(guò)關(guān)，被玩家瘋狂吐槽換皮、賣(mài)情懷等，在口誅筆伐中不過(guò)兩三月的光景就泯然于眾人了。

而依靠自身優(yōu)秀品質(zhì)在口碑的持續(xù)發(fā)酵中獲得成功的游戲也不在少數(shù)，當(dāng)年的《刀塔傳奇》《陰陽(yáng)師》都是非常優(yōu)秀的代表。這些游戲在機(jī)制、玩法、畫(huà)面、劇情等各方面進(jìn)行完美創(chuàng)新，形成了獨(dú)具風(fēng)格的特色，引起了玩家的追捧，更成為其他游戲廠商競(jìng)相模仿的樣板。這些敢于突破自身、勇于革新的魄力也讓這些公司賺得滿盆滿缽。

說(shuō)到這里，這篇文章就該結(jié)束了。說(shuō)一下我的結(jié)論：一款游戲，在借助IP吸引流量的同時(shí)，一定要練好內(nèi)功，做出品質(zhì)，只有這樣才能成功。

二、開(kāi)心麻花創(chuàng)始人（開(kāi)心麻花創(chuàng)始人不是沈騰）

——“大爺，樓上322住的是馬冬梅家吧?”

——“馬冬什么?”

——“馬冬梅。”

——“什么冬梅啊?”

——“馬冬梅啊?！?/p>

——“馬什么梅?”

——“行，大爺你先涼快著吧?！?/p>

——“好嘞！”

上面這段爆笑對(duì)話想必大家都耳熟能詳~去年，電影《夏洛特?zé)馈窇{借幽默的臺(tái)詞、巧妙的情節(jié)和演員精湛的演技收獲了14億票房，其背后主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)心麻花人氣也隨之持續(xù)飆升

張晨，北京開(kāi)心麻花娛樂(lè)文化傳媒股份有限公司創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)，中國(guó)音樂(lè)劇協(xié)會(huì)常務(wù)理事，北京天橋演藝聯(lián)盟副主席。

2003年，張晨與遇凱等人共同成立了北京自由元素影視文化有限公司（現(xiàn)更名為北京開(kāi)心麻花娛樂(lè)文化傳媒股份有限公司），以一部爆笑話劇《想吃麻花現(xiàn)給你擰》在全國(guó)首創(chuàng)“賀歲舞臺(tái)劇”概念，同時(shí)確立了“開(kāi)心麻花”系列舞臺(tái)劇智慧、時(shí)尚、快樂(lè)的品牌特色。

作為公司創(chuàng)始人和藝術(shù)總監(jiān)，張晨與他的“麻花”團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持走貼近普通觀眾的都市商業(yè)喜劇路線，帶領(lǐng)開(kāi)心麻花團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以原創(chuàng)喜劇作品為核心，在中國(guó)舞臺(tái)劇領(lǐng)域創(chuàng)下多個(gè)“第一”：

首創(chuàng)“賀歲舞臺(tái)劇”概念，引領(lǐng)中國(guó)商業(yè)戲劇市場(chǎng)從無(wú)到有、從小到大；舞臺(tái)劇演出規(guī)模全國(guó)領(lǐng)先，13年創(chuàng)作25部舞臺(tái)劇，大劇場(chǎng)年演出量達(dá)1000余場(chǎng)，直接觀眾上百萬(wàn)人；唯一一家連續(xù)4年、每年1-2部原創(chuàng)作品登上央視春晚舞臺(tái)的演藝機(jī)構(gòu)。

作為“現(xiàn)象級(jí)”的演藝品牌，開(kāi)心麻花改變了眾多年輕人的文化消費(fèi)習(xí)慣，使其回歸劇場(chǎng)，并屢創(chuàng)中國(guó)舞臺(tái)劇演出市場(chǎng)的奇跡。

2015年，根據(jù)開(kāi)心麻花話劇《夏洛特?zé)馈犯木幍耐娪霸谌珖?guó)上映，迄今票房已超過(guò)14億元人民幣，成為中國(guó)影史上的華語(yǔ)電影票房季軍。

目前，開(kāi)心麻花已初步形成以原創(chuàng)內(nèi)容為核心，集話劇、音樂(lè)劇、兒童劇、影視劇、網(wǎng)絡(luò)劇、大型活動(dòng)、藝人經(jīng)紀(jì)、劇院管理等于一體的全方位喜劇產(chǎn)業(yè)體系，并與美、英、俄、日、韓、新加坡、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的演藝娛樂(lè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人建立了廣泛的交流與合作。

2013年，開(kāi)心麻花獲得中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金的青睞與投資；2015年，公司成功掛牌新三板。

今天，我來(lái)爆個(gè)料~也許你不知道， 開(kāi)心麻花創(chuàng)始人張晨 是我校1997級(jí)MBA校友，且在南開(kāi)大學(xué)獲得管理學(xué)博士學(xué)位。 6月29日，張晨現(xiàn)身南開(kāi)允能創(chuàng)業(yè)商學(xué)院微講堂，對(duì)話 洪泰AA加速器創(chuàng)始人、南開(kāi)允能創(chuàng)業(yè)商學(xué)院聯(lián)席秘書(shū)長(zhǎng)、南開(kāi)大學(xué)中文系校友吳玲偉 ，講述自己從興趣到創(chuàng)業(yè)的心路歷程。

洪泰基金創(chuàng)始人、南開(kāi)允能創(chuàng)業(yè)商學(xué)院理事長(zhǎng)盛希泰

洪泰基金創(chuàng)始人、南開(kāi)北京校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)、南開(kāi)允能創(chuàng)業(yè)商學(xué)院理事長(zhǎng)、南開(kāi)大學(xué)校友盛希泰 出席了此次活動(dòng)并發(fā)表講話，介紹了南開(kāi)允能創(chuàng)業(yè)商學(xué)院的創(chuàng)辦初衷和自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解，并指出，希望南開(kāi)人在這個(gè)時(shí)代發(fā)聲，“創(chuàng)業(yè)的時(shí)代會(huì)有非常深刻的歷史印記，十年以后，當(dāng)你回顧這段歷史的時(shí)候，我們都是親歷者，如果你參與了，也是其中的一個(gè)音符?！?/p>

那么，從興趣到創(chuàng)業(yè)，本期嘉賓張晨都經(jīng)歷了什么呢？快隨我來(lái)看看吧~

（以下內(nèi)容節(jié)選、整理自微講堂訪談）

關(guān)于張晨，關(guān)于南開(kāi)

吳玲偉

你對(duì)南開(kāi)最大的印象是什么？

張晨

南開(kāi)太厚道了，對(duì)我太好了。

我生在北京，1997年到南開(kāi)讀MBA，基本上2007年“混”完商學(xué)院管理學(xué)院博士。坦率的說(shuō)，我根本不是一個(gè)能做研究的人，博士是更指向研究的。我讀博期間寫(xiě)的那篇文章到現(xiàn)在看還挺逗的，當(dāng)時(shí)我寫(xiě)的是對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)的一個(gè)預(yù)判，我當(dāng)時(shí)預(yù)判的結(jié)論也特別簡(jiǎn)單：高成本的投資大片越來(lái)越被現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)形式呈現(xiàn)的低成本小片、尤其是文化小片的市場(chǎng)取代。其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)也在驗(yàn)證這個(gè)東西，我只是就感興趣的事兒討論了一通，但是得了個(gè)博士真的不敢當(dāng)。所以我對(duì)南開(kāi)的印象是南開(kāi)太厚道了，對(duì)我太好了。但是我特別愿意承認(rèn)我是南開(kāi)的MBA，MBA我還是認(rèn)真的讀了的，我是覺(jué)得對(duì)于后來(lái)去創(chuàng)業(yè)什么的還是蠻好的。

南開(kāi)大學(xué)校友、開(kāi)心麻花創(chuàng)始人張晨

我這個(gè)人比較不能受拘束，跟性格有關(guān)系，我性格比較另類(lèi)。當(dāng)時(shí)我畢業(yè)以后被分到還不錯(cuò)的大型國(guó)企，那時(shí)候我們首先考上大學(xué)就算一個(gè)好事兒了，考上大學(xué)以后還能夠保證有一個(gè)好的工作，這些當(dāng)時(shí)都有了。但后來(lái)我拒絕了，我自己就出去打工了，我主要是覺(jué)得不自由。我到人事處報(bào)道第一天我就強(qiáng)烈的感到了不自由，后來(lái)我就說(shuō)，我不來(lái)行嗎？當(dāng)時(shí)人事處長(zhǎng)就驚呆了，“你不來(lái)算什么？”我說(shuō)，你怎么算都行。他就把我退回學(xué)校了，什么都不算。于是當(dāng)時(shí)我在社會(huì)上就算一個(gè)奇怪的人。所以，叫創(chuàng)業(yè)也行，叫溜達(dá)也行，叫流浪也行，我在那段時(shí)間解決了自我的溫飽問(wèn)題。

我講這個(gè)話題很有針對(duì)性。我有個(gè)觀點(diǎn)， 要真正創(chuàng)業(yè)之前，你需要有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn) 。當(dāng)然，這是基于我個(gè)人的一個(gè)理念，因?yàn)槟承﹦?chuàng)業(yè)不一樣，如果你是一個(gè)技術(shù)天才，最好別有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我說(shuō)的創(chuàng)業(yè)是基于做公司，是社會(huì)化的一個(gè)行為。所以， 最好有點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)最好兜里有點(diǎn)錢(qián)，兜里有錢(qián)心里不慌 。創(chuàng)業(yè)如果很慌張，是有可能導(dǎo)致在項(xiàng)目選擇、以及所謂的持續(xù)堅(jiān)持這些心態(tài)上有失衡。

初見(jiàn)·開(kāi)心麻花

吳玲偉

“開(kāi)心麻花”的名字怎么來(lái)的？

張晨

麻花好吃~當(dāng)時(shí)想注冊(cè)商標(biāo)沒(méi)通過(guò)，這是個(gè)被動(dòng)的品牌名字。 不過(guò)，歹名好養(yǎng)活，叫叫也順了。

2003年的時(shí)候我兩個(gè)朋友找到我，他們一個(gè)是北大中文系的，原來(lái)是做出版的，很優(yōu)秀；還有一個(gè)是中戲的，做導(dǎo)演的。他們找到我，說(shuō)咱們弄一個(gè)影視公司吧。我本人到現(xiàn)在也是，不光那個(gè)時(shí)候，我對(duì)電視劇一向興趣不大，“老太太的裹腳布，又臭又長(zhǎng)”，屬于這種感覺(jué)，但是我對(duì)文藝這個(gè)方向是不陌生的——從中學(xué)開(kāi)始我就做劇社的導(dǎo)演了，大學(xué)又組織樂(lè)隊(duì)，這都是我干的活兒。我就說(shuō)，這事兒行，讓我干嘛？“讓你出錢(qián)?！蔽艺f(shuō)，“也行吧”。那時(shí)候也沒(méi)真的想就轉(zhuǎn)到這個(gè)行業(yè)來(lái)，我就出錢(qián)給導(dǎo)演和那哥們，那導(dǎo)演就負(fù)責(zé)導(dǎo)演，我們北大的哥們就做我們公司的總經(jīng)理。我當(dāng)時(shí)運(yùn)氣很好，我合作伙伴特別好，他們忽悠我干的，我最開(kāi)始就是出錢(qián)的。

2003年我們成立的是個(gè)影視公司，當(dāng)時(shí)我們買(mǎi)了一個(gè)小說(shuō)《鉆石王老五的幸福生活》的影視改編權(quán)，然后要把它改編，做部電視劇叫《艱難愛(ài)情》。結(jié)果2003年非典出來(lái)了，我們本來(lái)夏天要開(kāi)機(jī)的，夏天不能出門(mén)了，非典過(guò)去10月份了，導(dǎo)演說(shuō)這個(gè)事兒不能荒著，得干點(diǎn)什么，他說(shuō)咱們先做一部舞臺(tái)劇。因?yàn)樗侵袘虺錾?，?duì)舞臺(tái)劇比較有把握，時(shí)間也來(lái)得及，于是我們慌慌張張的，在第一年沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的情況下，做了我們第一部舞臺(tái)局叫 《想吃麻花現(xiàn)給你擰》 ，是何炅、謝娜、于娜演的，那是何炅、謝娜的舞臺(tái)處女秀。當(dāng)時(shí)他們都是不錯(cuò)的電視主持人，但是并沒(méi)有演過(guò)舞臺(tái)劇。后來(lái)演完我們的舞臺(tái)劇以后星途更加坦蕩了，我跟何炅每次聊天，他都說(shuō)“自從演過(guò)麻花的舞臺(tái)劇后我就星光燦爛”。 他們都是超一線的主持人，看了我們的舞臺(tái)就覺(jué)得他們能演好，確實(shí)也是，他們首先是很有天分的演員。

《想吃麻花現(xiàn)給你擰》是那個(gè)戲的名字，我們當(dāng)時(shí)公司不叫這個(gè)名字，后來(lái)我們把這個(gè)商業(yè)模式延續(xù)了——每年賀歲的時(shí)候就推出一部舞臺(tái)劇，2008年產(chǎn)量可以達(dá)到一年四五部同時(shí)推出來(lái)，都在賀歲檔演，大概就是這么一個(gè)所謂的商業(yè)模式。于是，我們就想把麻花的東西申請(qǐng)成一個(gè)品牌。 這是讀MBA的好處——有品牌意識(shí)，我覺(jué)得這個(gè)東西要系列化地往下做，這是我的意見(jiàn)，是我的態(tài)度 。

2008年的時(shí)候我們想把麻花注冊(cè)成一個(gè)品牌，工商局說(shuō)不給注，這是一個(gè)食品通用的，我說(shuō)我們是文化類(lèi)，人家說(shuō)“那也不給注”——這是當(dāng)年。今年發(fā)生了一個(gè)非常奇葩的事情，正在投訴，我偶然發(fā)現(xiàn)了一家叫開(kāi)心麻花（北京）科技有限公司的，在海淀注冊(cè)了。我就去問(wèn)，我們這個(gè)都申請(qǐng)過(guò)商標(biāo)了，他怎么能注冊(cè)一家科技公司？他說(shuō)，他跟你是不同品類(lèi)了，他今天可以注了，當(dāng)年叫北京麻花文化有限公司是不可以的，你得叫個(gè)什么麻花或者麻花什么。我說(shuō)叫麻花好吃，后來(lái)開(kāi)玩笑開(kāi)了幾個(gè)名，人家說(shuō)開(kāi)心，我們就報(bào)了最后“開(kāi)心”注冊(cè)下來(lái)了。所以，這是被工商局賦予的，不是我開(kāi)始就想這個(gè)名字?！伴_(kāi)心麻花”開(kāi)始是個(gè)劇的名字，我們想注冊(cè)商標(biāo)，工商局不讓?zhuān)妥兂闪艘粋€(gè)被動(dòng)的品牌名字。 注冊(cè)完了以后，我的同學(xué)說(shuō)，你這太土了吧，這哪像個(gè)公司名？我說(shuō)歹名好養(yǎng)活，叫叫也順了。

堅(jiān)持、熱情、創(chuàng)新

吳玲偉

開(kāi)心麻花成功的核心是什么？

張晨

堅(jiān)持做一件事情，保持持續(xù)的熱情。

我們到現(xiàn)在13年真的就是 只堅(jiān)持做一件事情，這件事情叫喜劇，不是戲劇。 當(dāng)然我是戲劇舞臺(tái)上一路一路做過(guò)來(lái)的，我們一直也會(huì)把戲劇堅(jiān)持下去，公司戰(zhàn)略是說(shuō)得非常清楚的。開(kāi)心麻花做的是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在特別細(xì)分的演藝產(chǎn)業(yè)里的大劇場(chǎng)話劇演出，我們大概是一千人的劇場(chǎng)，這是我們標(biāo)準(zhǔn)演出的人數(shù)。我們不是按話劇、音樂(lè)劇分，而是按劇場(chǎng)分。千人劇場(chǎng)演出門(mén)類(lèi)，我認(rèn)為我們應(yīng)該是行業(yè)領(lǐng)軍者。因?yàn)槲覀兘衲耆珖?guó)的演出規(guī)劃到了1700-1800場(chǎng)之間，想想都很可怕，1800場(chǎng)演出需要多少人，而且是不同的城市，幾乎每天晚上都有幾場(chǎng)演出。所以，不同的組在全國(guó)不同的城市，就今天晚上來(lái)說(shuō)，北京有演，上海有演，也許福州也有演，是這樣完成的1800場(chǎng)。

把一個(gè)這樣的話劇一年做四五種，然后又可以一年演1800多種，完全是一步步積累過(guò)來(lái)的。首先你要有足夠多的能演的劇目。我們是純商業(yè)演出，完全拿不到政府的任何補(bǔ)貼，完全是靠現(xiàn)場(chǎng)大家來(lái)買(mǎi)票來(lái)看的。所以，純商業(yè)化的演出，要有足夠的“好”，“好”我都不敢講，叫“還可以”大家看得下去的 劇目 ，否則人們是不會(huì)買(mǎi)票的。另外要有足夠多的能演的人，其實(shí)外界不太知道，好多影視公司來(lái)找我們都是想跟我們所謂的明星合作，但是除了明星，我們有更多更多優(yōu)秀的戲劇背景的 演員 。我們簽約演員的量在國(guó)內(nèi)娛樂(lè)公司里我認(rèn)為都算大的，我們現(xiàn)在簽了200多演員，而且這還不夠，以我們現(xiàn)在的成長(zhǎng)速度，3-5年應(yīng)該可以簽到四五百，我們需要這樣的人才能完成這么大量的演出。當(dāng)然更重要的還要有非常強(qiáng)大的 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和渠道 ，這些都是一步一步的，我們是13年逐漸建立起來(lái)的，沒(méi)辦法一步到位。所以，這個(gè)行業(yè)線門(mén)檻是非常高的。

洪泰AA加速器創(chuàng)始人、南開(kāi)允能創(chuàng)業(yè)商學(xué)院聯(lián)席秘書(shū)長(zhǎng)吳玲偉

現(xiàn)在很多影視公司說(shuō)，開(kāi)心麻花好像印證了一個(gè)成功商業(yè)模式：好的戲劇如果轉(zhuǎn)成電影也可以很好。這個(gè)不一定，有些戲劇轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)也沒(méi)有那么好，在我們之前很多人已經(jīng)這樣做了。我也不保證我們下一步每一部都一定那么好，但是線下這件事情，很多大的電影公司老板說(shuō)“我們也要成立話劇部門(mén)”，我聽(tīng)了就很緊張，后來(lái)想了想，我也不緊張，因?yàn)檫@個(gè)事兒估計(jì)他干干就不干了，因?yàn)樘郏驗(yàn)閷?duì)于電影公司來(lái)說(shuō)，他干慣了高打高舉的活很難真的彎下腰干鋤地的活兒，投入產(chǎn)出比是非常高的，這么多人、這么大的工作量，一部戲能賺的錢(qián)是非常有限的，誰(shuí)愿意這么干呢？我們走上這條路是退不下來(lái)的，當(dāng)然再說(shuō)點(diǎn)兒高大上的是我們也喜歡，這 跟創(chuàng)業(yè)有關(guān)，你喜歡才會(huì)堅(jiān)持 。

開(kāi)公司很難給我?guī)?lái)持續(xù)的熱情。公司賺錢(qián)、能干特別多的事兒、一不留神還有這么多合作伙伴一塊工作，這都讓人很開(kāi)心，但是純開(kāi)公司這件事兒沒(méi)有給我?guī)?lái)持續(xù)的熱情。 我們?nèi)绻S持持續(xù)性，一定是每年 做新 的劇目的出品。這也是我們?cè)谫Y本市場(chǎng)上被很多投資人看好的原因，就是因?yàn)槲覀冇谐掷m(xù)生產(chǎn)的能力，大家叫IP。 我們至少自我就已經(jīng)有現(xiàn)在接近30部原創(chuàng)劇目的所謂IP，一年開(kāi)發(fā)兩個(gè)還可以開(kāi)發(fā)好幾年。我在公司自封自己是藝術(shù)總監(jiān)、創(chuàng)業(yè)總監(jiān)、生產(chǎn)車(chē)間主任，我不是總經(jīng)理，我們有總經(jīng)理，也有很多同事是做運(yùn)營(yíng)的，運(yùn)營(yíng)這一塊我做的沒(méi)有那么好，大家是團(tuán)隊(duì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我們是“保持”， 不斷的創(chuàng)作、創(chuàng)造新的項(xiàng)目，這是很重要的。

創(chuàng)作那些事兒

吳玲偉

很多人都說(shuō)喜劇里是所有劇種里最難的一個(gè)。你是一個(gè)好玩的人嗎？

張晨

我在努力追求成為一個(gè)好玩的人。

盤(pán)點(diǎn)創(chuàng)作風(fēng)格，2008年是一個(gè)挺重要的關(guān)鍵點(diǎn)。2008年之前我們劇目創(chuàng)作的風(fēng)格，幾個(gè)媒體的歸納叫做： 娛樂(lè)盤(pán)點(diǎn)+明星+搞笑 ，這是媒體的一個(gè)所謂的盤(pán)點(diǎn)總結(jié)，對(duì)喜劇沒(méi)有問(wèn)題。搞笑可以演成喜劇，娛樂(lè)盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候很重要的一個(gè)玩法就是每年把每年的文化、娛樂(lè)這種大事件能夠串聯(lián)到劇里去，還有明星加盟演出。但是到今天，新的劇目的趨勢(shì)是 講故事，然后注重人物的塑造。 我估計(jì)看《夏洛》（《夏洛特?zé)馈芬韵潞?jiǎn)稱(chēng)《夏洛》）電影的人，不一定看我們戲，看《夏洛》電影的人還比較多。《夏洛》這個(gè)電影的影響力還非常大的，看過(guò)《夏洛》電影的人就能理解我們創(chuàng)作目前主要的工作走向： 強(qiáng)調(diào)故事 。其實(shí)每一個(gè)人物都是很鮮活的，無(wú)論夏洛、冬梅還是大春，都是一個(gè)性格化的栩栩如生的人物，故事是能帶著你來(lái)這里看完的，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上有大量的喜劇包袱。這很難，三五句臺(tái)詞就出包袱了，包袱的密度是非常非常大的，這不是一朝一夕能達(dá)到的。

創(chuàng)作這個(gè)事兒特別困難，我們也上過(guò)幾次春晚。趙本山上了十幾年春晚以后就痛苦得不行了，超越自己是一件不容易的事情。但是我們現(xiàn)在的創(chuàng)作其實(shí)是分散化，并不是基于一兩個(gè)人，是基于不同的創(chuàng)作小組。我剛才講了，我們一個(gè)優(yōu)勢(shì)叫做人多，200多人，200多人里不能說(shuō)有100人，也有大幾十人是具有表演、同時(shí)具有創(chuàng)作能力。所以，分成不同的組，創(chuàng)作不同的內(nèi)容，我們叫 內(nèi)部微創(chuàng)業(yè) ，聽(tīng)上去就是這樣的概念，我們叫內(nèi)部的或者叫扁平化叫什么。

喜劇是非常個(gè)性化的創(chuàng)作，為什么難呢？喜劇這個(gè)事情如果你不能表演，你覺(jué)得我會(huì)寫(xiě)兩個(gè)段子，這東西呈現(xiàn)在舞臺(tái)上就能把別人逗笑了這有點(diǎn)兒難。我一出戲本也許沒(méi)演過(guò)，但這不意味著不會(huì)游泳的教練不能當(dāng)教練。

你IP了嗎？

吳玲偉

開(kāi)心麻花在我看來(lái)是特別大的IP，你跟你團(tuán)隊(duì)是怎么創(chuàng)造出開(kāi)心麻花IP來(lái)的？

張晨

我不認(rèn)為開(kāi)心麻花是個(gè)IP，我認(rèn)為我們最多算一個(gè)品牌，算一個(gè)行業(yè)里的品牌。

從內(nèi)容產(chǎn)業(yè)來(lái)講，那些長(zhǎng)期被驗(yàn)證的，產(chǎn)生了巨大價(jià)值的創(chuàng)作內(nèi)容，我認(rèn)為才能稱(chēng)為IP。 我們現(xiàn)在做的，包括接近30部原創(chuàng)的劇目，最多最多叫創(chuàng)業(yè)前端產(chǎn)品，還沒(méi)成為IP呢，它還沒(méi)有被不斷地驗(yàn)證，產(chǎn)生那么大的價(jià)值。拿《夏洛》說(shuō)，它也算一個(gè)現(xiàn)在看還算成功的前端產(chǎn)品：首先是被劇場(chǎng)作為一個(gè)話劇，一個(gè)戲劇被驗(yàn)證還不錯(cuò)，被一部分人喜歡，然后成為了一部電影，也驗(yàn)證了被更多的人喜歡，接下來(lái)它還需要驗(yàn)證很多。比如他如果成為一個(gè)超級(jí)網(wǎng)劇是不是還行，因?yàn)橛^眾會(huì)有不同的需求；它如果有很多的衍生品做出來(lái)，圍繞人物的也好，圍繞劇情的也好，我們甚至還沒(méi)來(lái)得及考慮，都不知道怎么做；包括現(xiàn)在VR出來(lái)了，很多做舞臺(tái)的人要做VR劇了，我們也想過(guò)這種新渠道出來(lái)，要不要馬上跟上做嘗試，真的變化太快……所有的這些都有待驗(yàn)證。說(shuō)白了，就像所謂的放之四海皆準(zhǔn)，到哪兒都能產(chǎn)生放大價(jià)值，到那個(gè)時(shí)候再叫IP也不遲，這是我的一個(gè)粗淺的理解?，F(xiàn)在真的不敢把任何東西叫IP，最多叫品牌， 最重要的是回到商業(yè)上要產(chǎn)生一個(gè)夠量的價(jià)值。

周星弛接近IP，我個(gè)人非常喜歡他。周星弛毫無(wú)疑問(wèn)是喜劇天才，我真的非常榮幸《夏洛》之后，他主動(dòng)找到我們，他認(rèn)同夏洛，我沒(méi)想到他非常喜歡夏洛。因?yàn)樗X(jué)得這是一個(gè)跟他不一樣的喜劇風(fēng)格，他做不了的，跟他不一樣的。

關(guān)于接地氣這件事情，關(guān)于讓最普通的人走進(jìn)劇場(chǎng)、走進(jìn)電影院，我們有高度共識(shí)。我們也不在乎被別人罵成俗，基本上開(kāi)心麻花是從創(chuàng)辦就被戲劇界的專(zhuān)家一路罵過(guò)來(lái)的。從創(chuàng)作喜劇理念上，我和周星弛屬于一派，就是俗派，我們追求大眾的喜愛(ài)，不追求所謂廟堂之高，我在乎的是影響到多少人。

從內(nèi)容說(shuō)，咱們聊的一個(gè)是劇場(chǎng)，一個(gè)是電影。我舉兩個(gè)例子，演出，我覺(jué)得《獅子王》是，電影《星球大戰(zhàn)》是的。我認(rèn)為叫IP，有幾個(gè)特征：第一， 持續(xù)地被驗(yàn)證，而且是不同渠道地被驗(yàn)證。 《獅子王》首先是個(gè)動(dòng)畫(huà)電影，然后在全世界演的次數(shù)我根本統(tǒng)計(jì)不了，至少光日本版就演了上萬(wàn)場(chǎng)，全球早就過(guò)了十萬(wàn)場(chǎng)，持續(xù)了20年還在演?，F(xiàn)在有中文版，中文版我估計(jì)再演十年一定沒(méi)有懸念，甚至二十年。

同時(shí)，在它所去到的 不同渠道，尤其是由此產(chǎn)生的衍生品的渠道都被證明具有極高商業(yè)價(jià)值 。我個(gè)人不是做學(xué)術(shù)研究的，沒(méi)法說(shuō)這個(gè)IP定義一下產(chǎn)生多大商業(yè)價(jià)值叫IP，至少拿《獅子王》來(lái)說(shuō)，20年前到現(xiàn)在一部戲的票房大概70多億美金，這是一個(gè)說(shuō)得出去的量級(jí)。《星戰(zhàn)》也是無(wú)數(shù)的衍生，7部《星戰(zhàn)》電影到現(xiàn)在也就60多億美金。挺有趣的，7部電影票房累計(jì)60多億美金，一部《獅子王》舞臺(tái)劇堅(jiān)持到今天一部戲70多億美金，當(dāng)然《星戰(zhàn)》電影也算IP，《星戰(zhàn)》衍生不小于《獅子王》，這幾個(gè)指標(biāo)在國(guó)內(nèi)衡量一下，國(guó)內(nèi)好像還沒(méi)有達(dá)到。 我覺(jué)得幾乎所到的渠道都能被驗(yàn)證，這可能才是一個(gè)強(qiáng)力的IP。

剛才說(shuō)我們追求俗，俗的創(chuàng)作翻譯過(guò)來(lái)就是老少咸宜，再加上我們現(xiàn)在常說(shuō)所謂的普世價(jià)值觀，開(kāi)心麻花的戲雖然是喜劇，你要都看了會(huì)發(fā)現(xiàn)我們價(jià)值觀還真正。我自己都驚訝，我這么一個(gè)每天吊兒郎當(dāng)?shù)娜嗽趺次壹嬷频膭r(jià)值觀那么正，基本都說(shuō)真善美的故事，全是正義戰(zhàn)勝邪惡，夏洛擁抱馬冬梅，他跟小三的美好都是在夢(mèng)里。所以，我覺(jué)得我們還是挺正的。

那些年，我們摔過(guò)的大坑

吳玲偉

從你2003年到今天為止，你經(jīng)歷過(guò)多少次最艱難的時(shí)刻？摔過(guò)多少坑？又是怎么爬出來(lái)的？

張晨

鑒于我這么正，又是一個(gè)這么樂(lè)觀的人，所以，我沒(méi)覺(jué)得有。✌

首先鑒于我這么正，又是一個(gè)這么樂(lè)觀的人，所以，我沒(méi)覺(jué)得有，真的。說(shuō)哪種坑呢？拿我們第一個(gè)戲《想吃麻花現(xiàn)給你擰》說(shuō)，那個(gè)戲本在劇場(chǎng)界是顛覆性的，也是一個(gè)橫空出世的黑馬產(chǎn)品，打破了以往傳統(tǒng)話劇的表達(dá)方式。所以，觀眾看了都很嗨，但是我們初創(chuàng)完全沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)、宣傳方面的經(jīng)驗(yàn)，又傻大膽，直接租了中戲的千人劇場(chǎng)。我們一開(kāi)始演的就是千人劇場(chǎng)，現(xiàn)在我們主要的商業(yè)模式也是千人劇場(chǎng)演出，我們就沒(méi)概念。如果是個(gè)有概念的人，如果我本身從事相關(guān)行業(yè)，或者懂這個(gè)產(chǎn)業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)，我是真的不應(yīng)該那么租劇場(chǎng)的，我應(yīng)該租一個(gè)大的或者再小一點(diǎn)的先孵化一下。現(xiàn)在我們所有新的劇目出品之前我們都會(huì)小劇場(chǎng)合成，甚至到一些大學(xué)做試演，然后再搬到真正的商業(yè)舞臺(tái)。我們第一個(gè)戲的時(shí)候完全的是胡干，無(wú)知無(wú)畏，所以就死的很慘。而且我們一定了30場(chǎng)劇院的檔期，你不演還不行，你演了賠，不演更賠，還得給劇場(chǎng)錢(qián)，怎么都賠，這就是個(gè)很大的坑。為什么爬出來(lái)呢？我樂(lè)觀吧！

怎么爬出來(lái)的？?jī)蓚€(gè)。一個(gè)我還挺樂(lè)觀的，我覺(jué)得如果真的是好東西，所謂好東西就是大家喜歡的東西，現(xiàn)在越來(lái)越有出頭的機(jī)會(huì)。因?yàn)楝F(xiàn)在比當(dāng)年的情況好多了，當(dāng)年有好東西你還得真的會(huì)宣傳，誰(shuí)占領(lǐng)了傳媒誰(shuí)就占領(lǐng)先機(jī)，也許不那么好反而被認(rèn)為得那么好。今天我覺(jué)得致力于做優(yōu)秀產(chǎn)品的人的機(jī)會(huì)真的是特別好！這是給大家建議創(chuàng)業(yè)有關(guān)的，如果跟我們做同樣行業(yè)的，不管是戲劇還是影視，你做手機(jī)視頻也無(wú)所謂?？傊脰|西一定是可以出頭，而且出頭的周期大大縮短，口碑的力量變的尤其強(qiáng)大。我們當(dāng)年也是靠口碑最后勝出翻盤(pán)的，就跟我們的電影一樣一樣的?！断穆濉肺覀兺耆珱](méi)有明星陣容，沒(méi)有明星導(dǎo)演，沒(méi)有大投資、大陣仗，也沒(méi)任何大咖為我們出來(lái)先期站臺(tái)，完全是靠口碑，但是三天就翻盤(pán)了。我們跟對(duì)撞的片子沒(méi)法跟人家比，我們的排片排第四還是第五，三、四天口碑就翻盤(pán)了。我們麻花第一部戲用了三四個(gè)月口碑翻盤(pán)，也同樣是因?yàn)槠焚|(zhì)，就是那個(gè)戲的品質(zhì)，在賠了30場(chǎng)之后開(kāi)始有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。所以， 一個(gè)是心理素質(zhì)，一個(gè)是樂(lè)觀 。我相信我的眼光，我覺(jué)得這東西是好的，我相信大部分人會(huì)跟我有同感。我們麻花1也好，包括《夏洛》也好，在我標(biāo)準(zhǔn)里到那么好了嗎？沒(méi)有?！丢{子王》好，它好到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上。但是可能對(duì)于觀眾已經(jīng)還可以了，我們才能讓它放行，才能出品，然后才有機(jī)會(huì)翻盤(pán)。這是一個(gè)信心，是一個(gè)自我判斷的信心，就是剛才說(shuō)的 樂(lè)觀主義 。

再一個(gè)，蠻重要的，當(dāng)時(shí)我們成立的時(shí)候花了幾十萬(wàn)，第一部戲賠了三十場(chǎng)早就賠出去了，但是我覺(jué)得OK，能承受，心態(tài)也比較好。所以，我堅(jiān)持做，這東西是好東西應(yīng)該堅(jiān)持把它做出來(lái)。翻盤(pán)也許在這30場(chǎng)，也許在這50場(chǎng)，你不知道，也有很多案例最終沒(méi)翻盤(pán)但是我停在中間了，這也是大量的，一旦停下來(lái)，一旦放棄的時(shí)候，你也不好判斷它是真的不好還是你沒(méi)能堅(jiān)持，這個(gè)特別沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。所以，只能是靠自己的 信心 ，以及你的 可承受能力 。這還是蠻重要的，你 得對(duì)自我有信心，當(dāng)然這個(gè)是要有客觀的信心，不能自以為是。

Q&A

問(wèn)： 今天都是南開(kāi)的師兄師姐師弟師妹，在座的很多創(chuàng)業(yè)者，都面臨團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題，開(kāi)心麻花光演員就有差不多200多個(gè)，影視或者泛娛樂(lè)的行業(yè)其實(shí)是一個(gè)大的風(fēng)口，從投資的角度來(lái)講很多熱錢(qián)都往這個(gè)行業(yè)里扎，大家目前會(huì)看到有一種泡沫化的傾向或者大家覺(jué)得非常浮躁的傾向，在這個(gè)行業(yè)里尤其我們所謂的明星他的價(jià)值增長(zhǎng)特別快，甚至比房?jī)r(jià)增長(zhǎng)還快，可能幾年前一個(gè)超級(jí)明星的片酬就是一兩千萬(wàn)，今年很多小鮮肉單部超過(guò)一億。我們一些明星級(jí)的演員，沈騰、瑪麗，對(duì)于公司的創(chuàng)始人來(lái)講，對(duì)像他們這些演員合作的方式和將來(lái)管理的方式會(huì)不會(huì)隨著他們身價(jià)的上漲，對(duì)你來(lái)說(shuō)有很大的挑戰(zhàn)？

吳玲偉： 怎么管理這幫成為明星的員工？

張晨： 水漲船高，把票價(jià)提高，但實(shí)際上是做不到的。當(dāng)然明星場(chǎng)是可以，可是靠話劇演出你說(shuō)賣(mài)到兩千塊錢(qián)一張票這不是演唱會(huì)都不應(yīng)該的事兒，我特別反對(duì)高票價(jià)，包括演出，電影不能說(shuō)有明星30塊錢(qián)的就賣(mài)100，電影票大家都是一樣的。所以，明星的成本你只能是靠市場(chǎng)消化，這沒(méi)辦法。這也就是我說(shuō)現(xiàn)在，事實(shí)最后也是這樣，要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，我在這兒提醒大家，影視，包括泛娛樂(lè)是個(gè)和兇險(xiǎn)的行業(yè)，你做投資應(yīng)該知道十個(gè)九個(gè)賠，真實(shí)的，甚至還九個(gè)多?？粗鵁?，進(jìn)入者也特別多，很多錢(qián)好像被明星賺去了，投資人其實(shí)賠錢(qián)的多，投資電影的不管是哪類(lèi)投資人賠錢(qián)的多，這個(gè)事兒我個(gè)人改變不了現(xiàn)狀，我們只能努力的在小環(huán)境里做的好一點(diǎn)。因?yàn)槲覀儽容^特別，茶歇的時(shí)候一個(gè)師妹就問(wèn)，其實(shí)我們之間是有很多默契的，因?yàn)榇蠹乙粔K成長(zhǎng)起來(lái)的，從我來(lái)講我把他們視同于公司早期參與創(chuàng)辦的身份。所以，他們首先也是我們的股東。我其實(shí)有一個(gè)理念，在推進(jìn)我們的全員持股的概念，更何況這些人。但是這不意味著股東可以不給應(yīng)有的片酬，你說(shuō)片酬高這是一個(gè)不正常的現(xiàn)狀，我們單一公司改變不了整個(gè)環(huán)境現(xiàn)狀，片酬就是太高了，這個(gè)我們改變不了。所以，盡量適應(yīng)、控制吧。我是覺(jué)得怎么說(shuō)呢。

吳玲偉： 把員工變成你的合伙人？

張晨： 本來(lái)就是，我在把大多數(shù)人往里變，二百多演員里大概有不到一百人在這個(gè)時(shí)點(diǎn)會(huì)邀請(qǐng)他們成為我們合伙人，向全員持股的方向在發(fā)展，一個(gè)內(nèi)部解決的方案，并不意味著成了我的股東該有的片酬就不給，還是得給，但是你會(huì)有判斷，我們對(duì)這些人比較了解，幫他們選片也好，包括我們自己的片子哪些片用他們拍，哪些片不用，不是所有片都得自己人，不是。在這些項(xiàng)目判斷中成為市場(chǎng)的贏家或者輸家，沒(méi)別的辦法，這個(gè)危險(xiǎn)是一樣的。對(duì)我來(lái)說(shuō)如果全市場(chǎng)投資電影的成功率只有10%，我了不起，我咬著牙說(shuō)我可以有80%。嚇一跳是吧，這包袱不太強(qiáng)。因?yàn)槲覀兪亲霎a(chǎn)品的，你理解吧，我知道我們能把哪類(lèi)東西做到極致，還是得去強(qiáng)化自己的生產(chǎn)方面的基因，而不是在演員的片酬，沈騰值一千萬(wàn)，我說(shuō)你是股東，我給你五百萬(wàn)你演不演？一部可以，興許兩部也認(rèn)了，第三部他肯定不干了，所以，不能這么干，該什么是什么，這個(gè)市場(chǎng)我們左右不了，但是我們要控制的是產(chǎn)品的基因，這是唯一我們能干的。業(yè)外的資金認(rèn)為能賺錢(qián)的來(lái)?yè)埔话丫妥叩奶鄟y七八糟的，這個(gè)錢(qián)導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)虛火，這個(gè)我們很惱火，他把生產(chǎn)要素的成本炒高了，對(duì)于真正干事的人是一個(gè)很糟的事情，這也是一個(gè)很無(wú)奈的事情。

吳玲偉： 我停下來(lái)首先平臺(tái)要足夠牛，產(chǎn)品的基因和對(duì)市場(chǎng)的把握要特別強(qiáng)。

張晨： 產(chǎn)品的制造能力要夠好，這個(gè)是只能靠自己的。換句話說(shuō)，我說(shuō)有好劇本，你知道演員是追著劇本走的。還有細(xì)節(jié)所謂他給你開(kāi)嗨價(jià)是因?yàn)槟莻€(gè)片子他不一定想演，看一個(gè)劇本挺爛的就奔著它來(lái)，他就得要那么高價(jià)也對(duì)。反過(guò)來(lái)我要是李安給他一個(gè)劇本叫《臥虎藏龍》他可能得給我錢(qián)，市場(chǎng)就是這樣，所以，還是干自己擅長(zhǎng)的事兒，你把這事干好才會(huì)好。

結(jié)語(yǔ)

經(jīng)過(guò)2014年的瘋狂和2015年下半年的低潮，資本蜂擁而來(lái)呼嘯而去，留下血淚交匯出的呻吟以及歷史車(chē)輪碾過(guò)的創(chuàng)業(yè)坑。2016，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)回歸冷靜。成功的企業(yè)都是相似的，失敗的企業(yè)各有各的悲情。我們樂(lè)于去傾聽(tīng)那些成功背后的經(jīng)驗(yàn)和感慨，殊不知，那些失敗的經(jīng)歷更是一種寶貴的體驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)故事是一場(chǎng)大戲，信任與辜負(fù)，給予與報(bào)答，忠誠(chéng)與背叛，紛紛上演。而現(xiàn)在，有一個(gè)舞臺(tái)邀請(qǐng)你一起剖析這些或讓你血脈噴張或讓你誠(chéng)心靜思的故事。

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本文轉(zhuǎn)自允能微課堂

三、木婉清創(chuàng)始人毛毛總是山東人嗎

是的。

木婉清集團(tuán) 木婉清品牌創(chuàng)始人--位霖，今年35歲， 88年生人。 自稱(chēng)“毛大仙兒”，大家都喜歡叫她毛毛總。

木婉清創(chuàng)始人毛毛被稱(chēng)為行業(yè)現(xiàn)象級(jí)大IP，同時(shí)也是很厲害的操盤(pán)手，自稱(chēng)毛大仙兒，被粉絲戲稱(chēng)為毛毛總，是真人而且經(jīng)常會(huì)在微博與進(jìn)行粉絲互動(dòng)。

四、追星號(hào)ip是什么

IP：是Intellectual Property的縮寫(xiě)，字面粗譯為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，特指具有長(zhǎng)期生命力和商業(yè)價(jià)值的跨媒介內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

影視圈里IP的核心能力是轉(zhuǎn)化。比如機(jī)器貓是大IP，它是漫畫(huà)、電影、動(dòng)漫連續(xù)劇，是游樂(lè)園里的真人扮演角色，還可以是印在書(shū)包、兒童衣服上的形象，他跨越了時(shí)間、空間的限制，是無(wú)處不在的衍生品。

當(dāng)前影視劇投資人對(duì)于IP存在過(guò)度迷信、過(guò)分依賴的心態(tài)。成功的小說(shuō)改編影視作品，都是建立在編劇二次創(chuàng)作的基礎(chǔ)上。而且，不是所有小說(shuō)都適合改編成電影和電視劇，包括已經(jīng)賣(mài)掉的一些超級(jí)IP，是不是都會(huì)拍成現(xiàn)象級(jí)作品，都沒(méi)有定數(shù)，因?yàn)橛耙晞∽罱K還是要回歸到內(nèi)容上。

以上就是關(guān)于什么叫現(xiàn)象級(jí)ip相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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