三只松鼠畢業(yè)論文（三只松鼠畢業(yè)論文總結(jié)）

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文章目錄列表:

• 1、為什么要研究三只松鼠的渠道

• 2、分析三只松鼠線下渠道價格高的原因有哪些

• 3、三只松鼠的優(yōu)勢與劣勢

• 4、讀了三只小松鼠的故事應(yīng)該怎么對待自己的媽媽?

一、為什么要研究三只松鼠的渠道

因為三只松鼠的快速發(fā)展主要得益于種類的選擇和渠道定位。

隨著人均GDP的增長，消費者對健康的要求越來越高，有更多的錢去消費更多的休閑食品。這三只松鼠以堅果為主打品種，主打堅果休閑小吃。

新的分類完全符合消費者的需求第二個渠道選擇是由于淘寶電子商務(wù)的獎金期。其他小吃品牌如良品店、來逸芬等都選擇了傳統(tǒng)的線下模式。三只松鼠創(chuàng)立了快餐在線品牌。產(chǎn)品的準確定位和渠道紅利的把握造就了三只松鼠的快速發(fā)展。

三只松鼠零食消費行業(yè)的絕對龍頭，三只松鼠于2012年2月在安徽蕪湖創(chuàng)立，業(yè)務(wù)以堅果類零食作為切入，2012年首次參與天貓雙十一活動便是食品類流水金額第一名，此后8年一直蟬聯(lián)冠軍。

其營收從2014年的9億元增長至2019年的102億元，5年CAGR為62%；歸母凈利潤從2014年的-0.13億元增長至2019年2.39億元。

堅果產(chǎn)品是三只松鼠主要的營收和利潤來源，也是三只松鼠起家的業(yè)務(wù)16年之前70%的營收都是來源于堅果，現(xiàn)在堅果業(yè)務(wù)也是超過50%營收的，就連三只松鼠的品牌形象都是“松鼠”都是專門吃堅果的。

其他的零食業(yè)務(wù)果干、肉制品、烘焙不是三只松鼠的基本盤，這些早早的在中國的本土市場就有競爭者了，三只松鼠的發(fā)家歷史也是隨著2010后堅果市場規(guī)模的快速擴張而長大的。

總結(jié)如下：

單從營收增長來看，三只松鼠絕對是零食消費市場的冠軍并且表現(xiàn)的競爭力非常強勁。自22012年三只松鼠創(chuàng)立，到13、14年獲得大額資本融資正式踏上發(fā)展的高速公路，到現(xiàn)在短短不到十年，已經(jīng)跨入了百億營收級別的門檻。

要知道二級市場上消費行業(yè)投資大熱品種白酒，瀘州老窖、山西汾酒這些苦心經(jīng)營了多少年的老字號也不過前兩、三年才邁過這個門檻，三只松鼠邁過這個門檻只用了7年。

二、分析三只松鼠線下渠道價格高的原因有哪些

三只松鼠是一家著名的休閑零食品牌，其線下渠道價格高的原因可能包括以下幾個方面：

渠道成本高：線下渠道包括超市、便利店、零售店等，這些渠道的運營成本包括租金、裝修、人工等方面較高，這些成本最終會轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品的售價上。

品牌溢價：三只松鼠是一家知名品牌，其品牌形象和口碑非常好，因此在線下渠道中的售價往往會比一些不知名或口碑較差的休閑零食更高。

經(jīng)銷商利潤：線下渠道的銷售往往需要通過經(jīng)銷商或代理商等渠道進行，這些渠道會在產(chǎn)品銷售過程中獲取一定的利潤。由于三只松鼠的產(chǎn)品受到市場認可度高，因此經(jīng)銷商可能會在其售價上加一定的溢價，以獲取更高的利潤。

供應(yīng)鏈成本：三只松鼠的產(chǎn)品需要經(jīng)過生產(chǎn)、包裝、配送等環(huán)節(jié)才能到達線下銷售渠道，這些環(huán)節(jié)的成本也可能會對產(chǎn)品的售價產(chǎn)生影響。例如，松子等原材料的采購成本可能隨著市場波動而變化，從而影響到最終產(chǎn)品的售價。

綜上所述，線下渠道價格高的原因是多方面的，包括成本、品牌溢價、經(jīng)銷商利潤和供應(yīng)鏈成本等因素。

三、三只松鼠的優(yōu)勢與劣勢

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)覆蓋了堅果、肉脯、果干、膨化等全品類休閑零食。2019年7月10日，三只松鼠發(fā)布公告稱，將發(fā)行普通股股票，于7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。被譽為“國民零食第一股”。

應(yīng)答時間：2021-04-01，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準。

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四、讀了三只小松鼠的故事應(yīng)該怎么對待自己的媽媽?

孝順?gòu)寢尅?/strong>

雖然三只松鼠喜歡吃葡萄，但在美食面前他們首先想到自己的媽媽，應(yīng)該像松鼠學習。

三只小松鼠這種為媽媽著想、彼此謙讓的精神值得我們學習。