在信息流落地頁優(yōu)化時(shí)建議（信息流推廣中落地頁策略的是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于在信息流落地頁優(yōu)化時(shí)建議的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么做好落地頁？

• 2、怎樣利用信息流平臺(tái)，提升營銷效果

• 3、信息流廣告投放該怎么做？如何才能降低成本

• 4、信息流roi高怎么調(diào)整

一、怎么做好落地頁？

前期可以學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在他的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化。

我是客戶，想買你的東西，看了你的廣告和宣傳，覺得不錯(cuò)哦，還是蠻對(duì)口。這時(shí)候我要找的你的商品售賣端口怎么辦呢？

搜索你廣告內(nèi)容的關(guān)鍵字和品牌，一旦這樣搜索引擎必然會(huì)跳出一些相關(guān)推薦或者友商，貨比三家的心態(tài)我肯定都會(huì)去看下，這樣就減小了我直接在你的商城購買的可能性。

那么如果你的廣告或宣傳有這樣的來link，在我看完你的內(nèi)容后 很有興趣并且性質(zhì)還沒被分散直接點(diǎn)進(jìn)你的鏈接，跳轉(zhuǎn)到你想讓我看到的頁面----即落地頁，可以再進(jìn)行一波強(qiáng)化營銷，加強(qiáng)我的購買欲望，會(huì)大大提升購買率。

二、怎樣利用信息流平臺(tái)，提升營銷效果

一、信息流廣告原理

    信息流廣告也是競(jìng)價(jià)廣告，只不過區(qū)別于傳統(tǒng)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排位之爭(zhēng)，改為爭(zhēng)取每一次用戶的曝光權(quán)限。而是否能爭(zhēng)取到曝光權(quán)限取決于ECPM值，eCPM（預(yù)分配曝光）=出價(jià)*質(zhì)量度（CTR）。當(dāng)然針對(duì)目前多種出價(jià)方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應(yīng)的換算。

     這里面最重要的是預(yù)估CTR和預(yù)估CVR，會(huì)根據(jù)人群特征、行業(yè)特征、歷史CTR、CVR以及廣告和頁面素材等綜合因素去預(yù)估每一次的CTR和CVR。

信息流廣告

二、信息流廣告平臺(tái)

     目前信息流平臺(tái)主要分為社交類、資訊類、工具類以及視頻類等，處于第一陣營的依然被BATT流量巨頭壟斷，因?yàn)橛脩袅看蟆⑺惴ň珳?zhǔn)，對(duì)于廣告主來說，也是必爭(zhēng)之地。

三、信息流如何操作

    廣告=合適時(shí)間+合適場(chǎng)景（媒介）+合適廣告（素材）+合適人群（推送），信息流廣告重要環(huán)節(jié)就是定向、素材、頁面和出價(jià)。也就是如何精準(zhǔn)標(biāo)簽定向到合適的人，針對(duì)這些不同定向人群如何制作相應(yīng)的素材吸引并加以轉(zhuǎn)化，并且針對(duì)不同的人群應(yīng)該采取什么價(jià)格購買才保證ROI合理。

1、產(chǎn)品了解

    信息流或者說任何營銷之前，我們首先得了解自身產(chǎn)品特征，只有先提煉自身產(chǎn)品賣點(diǎn)，后面才能滿足定向人群的需求痛點(diǎn)，以便制作相應(yīng)的素材，同時(shí)了解產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)發(fā)現(xiàn)部分人群并不是自身用戶，因?yàn)楫a(chǎn)品無法滿足。

不同的行業(yè)產(chǎn)品要圍繞自身特征進(jìn)行結(jié)構(gòu)化維度分解，產(chǎn)品了解的越加細(xì)致對(duì)賣點(diǎn)的提煉更加準(zhǔn)確，此處建議多和公司客服銷售以及服務(wù)人員進(jìn)行溝通。

2、用戶了解

    用戶這塊主要是圍繞用戶畫像和用戶需求、痛點(diǎn)進(jìn)行分析，用戶畫像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學(xué)歷、職業(yè)收入、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣、消費(fèi)屬性等等。此外在用戶真實(shí)需求和痛點(diǎn)方面，一定要深挖，了解用戶為什么要選擇這個(gè)產(chǎn)品，目的是什么？這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)方這么多，如何要選擇你？所以用戶評(píng)判決策的需求點(diǎn)在什么地方？此處除了和客服銷售了解外，也可以自建社群進(jìn)行用戶調(diào)研，在一些用戶出沒的社區(qū)、論壇、以及電商服務(wù)評(píng)論網(wǎng)站查看用戶的言論等等。

3、平臺(tái)選擇

（1）日活、月活、時(shí)長、啟動(dòng)次數(shù)

    可以根據(jù)艾瑞或易觀等平臺(tái)查看該APP相關(guān)數(shù)據(jù)情況，日活越大、用戶越多，時(shí)長越久啟動(dòng)次數(shù)越多說明用戶質(zhì)量越高、粘性越足。

（2）平臺(tái)用戶分析

    決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺(tái)有大量符合自身用戶，所以一定要分析該平臺(tái)的用戶人群分布，以便和自身產(chǎn)品用戶人群匹配。

（3）數(shù)據(jù)維度算法定向

    信息流廣告是根據(jù)用戶標(biāo)簽定向來鎖定人群，決定人群精準(zhǔn)度考驗(yàn)的是該平臺(tái)數(shù)據(jù)維度真實(shí)多樣，算法識(shí)別標(biāo)簽?zāi)芰σ约岸ㄏ蚓S度。比如說數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性來說，微信就更上一層，因?yàn)閿?shù)據(jù)真實(shí)（綁定身份證開通支付錢包）、所以基礎(chǔ)定向更加精準(zhǔn)。從數(shù)據(jù)維度來說，微信有社交數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)等等，加上騰訊系眾多矩陣產(chǎn)品，數(shù)據(jù)打通的情況下獲取用戶的標(biāo)簽?zāi)芰Ω鼫?zhǔn)。

     但是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確還需要算法識(shí)別，我們知道大多信息流平臺(tái)是按興趣來定向，但興趣強(qiáng)烈、時(shí)間性，如何給大量動(dòng)態(tài)用戶標(biāo)簽定向是考驗(yàn)平臺(tái)算法的。比如一位男性看了體育足球相關(guān)文章，那給這位用戶加上體育標(biāo)簽，但這個(gè)體育標(biāo)簽給的系數(shù)是多少？10%還是90%？是否是長期興趣？時(shí)間大概有多久看一篇關(guān)注等等？

（4）人群定向

    在我們對(duì)產(chǎn)品、用戶和平臺(tái)加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無非是花錢去購買，但是人群是分核心、目標(biāo)和潛在人群的，搜索來說，根據(jù)關(guān)鍵詞的意圖強(qiáng)弱分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標(biāo)人群是產(chǎn)品和通用詞，潛在人群是人群行業(yè)詞。流量是從小到大，但是轉(zhuǎn)化率卻是高到低。我們要綜合計(jì)算出每類人群的CVR給出一個(gè)合理的價(jià)格和預(yù)算。對(duì)于信息流來說也是同樣原理，劃分出核心目標(biāo)潛在人群每類人群在該平臺(tái)有哪些定向組合可以符合圈定。當(dāng)然信息流平臺(tái)可以采取后驗(yàn)方式。

     目前大部分平臺(tái)定向劃分為基礎(chǔ)、興趣和行為定向，其中基礎(chǔ)定向（年齡性別地域?qū)W歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標(biāo)、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動(dòng)）更偏精準(zhǔn)效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎(chǔ)+興趣，基礎(chǔ)+行為等多種交叉定向組合進(jìn)行測(cè)試。另外成熟信息流平臺(tái)利用DMP數(shù)據(jù)分析，廣告主可以上傳已轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)人群包進(jìn)行l(wèi)ookalike擴(kuò)展人群，也是定向方式的一種。

（5）素材落地頁

    針對(duì)不同的人群定向，需要用不同的素材（賣點(diǎn)+樣式）組合進(jìn)行吸引。比如針對(duì)目標(biāo)人群來說，用戶的需求點(diǎn)很多，包括師資、教材、價(jià)格、教學(xué)效果等等，每一個(gè)需求點(diǎn)都可以提煉出不同的賣點(diǎn)滿足。即使針對(duì)價(jià)格這個(gè)需求點(diǎn)，文案可以打滿減、0元、免費(fèi)、試用、贈(zèng)送、優(yōu)惠名額截止時(shí)間等等，所以可以編輯出多種價(jià)格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結(jié)果很多，當(dāng)然目前部分平臺(tái)如頭條系已經(jīng)是可以程序化創(chuàng)意，機(jī)器自動(dòng)組合上傳的創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試優(yōu)化組合。素材除了多樣性、相關(guān)性還有一點(diǎn)就是新鮮度，如以CPC出價(jià)模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。雖然在上新廣告之前，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶人群特征、歷史CTR等因素給一個(gè)該廣告預(yù)估CTR，當(dāng)CTR較高時(shí)就可以獲得更多的曝光量，但當(dāng)該廣告真實(shí)CTR出現(xiàn)時(shí)，如果較低，則會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)降低ECPM值，即使高的情況下也會(huì)隨著時(shí)間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺(tái)不斷要新增廣告。

     另外一定要注意的是不同的信息流平臺(tái)，一定要符合該平臺(tái)用戶特征進(jìn)行描述文案，比如對(duì)于知乎來說，可以是問答求教體，這樣更加原生增加CTR。落地頁這塊除了部分平臺(tái)載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號(hào)、小程序、H5頁面。如果是公眾號(hào)作為載體，由于直接轉(zhuǎn)化路徑加長，但是利于一些擅長做內(nèi)容用戶運(yùn)營的廣告主，這個(gè)需要測(cè)試。小程序這塊可以使轉(zhuǎn)化路徑更加通暢。針對(duì)信息流的頁面一般以短版bananer突出，轉(zhuǎn)化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出價(jià)預(yù)算

    目前信息流平臺(tái)出價(jià)方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價(jià)高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式，預(yù)算最好不要限制太多，當(dāng)曝光量大于5000時(shí)數(shù)據(jù)才可靠。并且一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價(jià)和預(yù)算。

三、信息流廣告投放該怎么做？如何才能降低成本

每一個(gè)廣告主都有這樣一個(gè)希望：用最少的廣告費(fèi)獲得最大的效益！

如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化百度信息流賬戶以降低推廣成本。

信息流的轉(zhuǎn)化過程大致可分為：展現(xiàn)—點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化。

上述三個(gè)階段環(huán)環(huán)相扣，推廣優(yōu)化的目標(biāo)就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化。

所以，下面我們將對(duì)上述三個(gè)階段的影響因素進(jìn)行拆解、細(xì)分，進(jìn)行詳細(xì)講解，希望能對(duì)大家有所幫助。

1、展現(xiàn)量

展現(xiàn)是整個(gè)流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產(chǎn)生點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的行為，否則一切都是白用功。

通常展現(xiàn)優(yōu)化可以從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行：

01. 定向優(yōu)化

指對(duì)廣告目標(biāo)人群進(jìn)行有針對(duì)性地投放，使其廣告實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)觸達(dá)，從而提升投放效果。

廣告的最終目的是為了獲得轉(zhuǎn)化，那在優(yōu)化的過程中就需要以轉(zhuǎn)化為中心。

即：根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選出“轉(zhuǎn)化較高區(qū)域”和“轉(zhuǎn)化較低區(qū)域”，然后進(jìn)行優(yōu)化。

02. 預(yù)算優(yōu)化

預(yù)算優(yōu)化通指對(duì)各個(gè)計(jì)劃進(jìn)行比例分配，可以通過以下幾點(diǎn)來進(jìn)行：

a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進(jìn)行使用，由于對(duì)各個(gè)地區(qū)時(shí)段處于不了解的狀況，可對(duì)賬戶智能分配曝光量，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)消耗。

b. 預(yù)算消耗過快。預(yù)算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺(tái)精細(xì)化分配預(yù)算，通過后臺(tái)查看不同地域，不同平臺(tái)或其他維度的預(yù)算占比情況，做精細(xì)化拆分。

03. 推廣時(shí)段優(yōu)化

一般情況下，會(huì)建議廣告主對(duì)人群進(jìn)行分析，確定投放時(shí)間段。但由于信息流依托于平臺(tái)，所以須根據(jù)目標(biāo)受眾在該平臺(tái)的活躍時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化推廣時(shí)段。

04. 點(diǎn)擊優(yōu)化

對(duì)于信息流來說，定向、預(yù)算、時(shí)段是屬于廣告展現(xiàn)的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置，即方向操作。

而出價(jià)、點(diǎn)擊率屬于廣告展現(xiàn)的一個(gè)操作性問題。

ECPM（展現(xiàn)幾率）=CTR（點(diǎn)擊率）*CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）*1000

由上述可知，點(diǎn)擊率、出價(jià)決定了展現(xiàn)的高低，只有當(dāng)CTR和CPC的乘積夠高時(shí)才會(huì)獲得高展現(xiàn)。

當(dāng)點(diǎn)擊率過高，即可在一定程度上降低出價(jià)成本，所以，我們需要對(duì)點(diǎn)擊率進(jìn)行講解優(yōu)化。

05. 出價(jià)優(yōu)化

出價(jià)無非一個(gè)價(jià)格高低的問題。通常可通過兩點(diǎn)來進(jìn)行優(yōu)化：

a. 出價(jià)高。通過優(yōu)化提升創(chuàng)意，然后再對(duì)其進(jìn)行降價(jià)，以免造成錢花不出去的情況

b. 出價(jià)低。高轉(zhuǎn)化低出價(jià)，像這類信息流廣告，我們可以增加預(yù)算，提升點(diǎn)擊率

2、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊在信息流廣告中起著至關(guān)重要的作用。高展現(xiàn)低點(diǎn)擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對(duì)轉(zhuǎn)化毫無用處。

“CTR=點(diǎn)擊量/曝光量”。在曝光量固定的情況下，點(diǎn)擊量與點(diǎn)擊率成正比。

對(duì)于廣告主來說，點(diǎn)擊越多越好，證明轉(zhuǎn)化的幾率也就更大，那就需要我們對(duì)創(chuàng)意與素材進(jìn)行優(yōu)化。

通常情況下，我們可以從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行：

01. 創(chuàng)意優(yōu)化

創(chuàng)意，簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點(diǎn)擊。

通常創(chuàng)意優(yōu)化要遵從以下幾個(gè)原則：

a. 根據(jù)用戶痛點(diǎn)去撰寫。創(chuàng)意最終的目的是為了吸引用戶點(diǎn)擊，那我們就需要了解用戶的痛點(diǎn)，從而吸引它進(jìn)行點(diǎn)擊

b. 根據(jù)平臺(tái)特性去撰寫。比如微博平臺(tái)在撰寫時(shí)可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞?lì)惼脚_(tái)可能會(huì)偏向?qū)I(yè)、嚴(yán)肅化。

02. 素材優(yōu)化

一個(gè)吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創(chuàng)意更有說服力，提高點(diǎn)擊率。

素材優(yōu)化原則：

a. 明確目標(biāo)人群：制作素材之前要明確廣告的目標(biāo)人群，推廣目的，根據(jù)此進(jìn)行選材

b. 避免重復(fù)化：重復(fù)的素材會(huì)容易讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復(fù)，可從多張圖片來突出賣點(diǎn)

c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會(huì)給用戶帶來很差的體驗(yàn)

d. 構(gòu)圖簡潔：要能夠在有效的時(shí)間內(nèi)，迅速吸引用戶，突出表達(dá)重點(diǎn)

f. 整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào)、風(fēng)格保持統(tǒng)一，與創(chuàng)意內(nèi)容相呼應(yīng)

e. 合理的尺寸：根據(jù)不同平臺(tái)的特性選擇合適的廣告圖片

3、轉(zhuǎn)化率

每一個(gè)轉(zhuǎn)化率好的信息流廣告背后，都有一個(gè)能夠鎖住用戶內(nèi)心的落地頁。

當(dāng)用戶被創(chuàng)意吸引點(diǎn)擊后，是“留還是流” 全看著陸頁，做好落地頁，轉(zhuǎn)化不犯愁。不同頁面的設(shè)計(jì)類型、轉(zhuǎn)化通道都決定了流量是否轉(zhuǎn)化，直接影響著你對(duì)流量質(zhì)量的把控。

落地頁優(yōu)化技巧：

01.與素材相關(guān)性，避免高CTR的陷阱對(duì)轉(zhuǎn)化帶來的不利影響。

02.內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，頁面加載不超過5s，過多的圖片和內(nèi)容會(huì)影響加載速度，用戶會(huì)隨著頁面層級(jí)的加深不斷流失。

03.轉(zhuǎn)化目標(biāo)，轉(zhuǎn)化目標(biāo)是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話咨詢、應(yīng)用下載、表單提交、加群。顯要位置進(jìn)行用戶引導(dǎo)，轉(zhuǎn)化目標(biāo)清晰明確，誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊完成轉(zhuǎn)化。

04.轉(zhuǎn)化流程，復(fù)雜的交互意味著用戶流失。注冊(cè)流程過多，容易導(dǎo)致用戶的流失。

在信息流推廣中，我們只有發(fā)現(xiàn)了問題，才能有針對(duì)性地解決問題。而數(shù)據(jù)則是我們最直觀發(fā)現(xiàn)問題的根本。數(shù)據(jù)分析，是每名優(yōu)化師的必備能力

四、信息流roi高怎么調(diào)整

調(diào)整 如下 有六個(gè)點(diǎn)

一、首先是分析潛在客戶

分析這些潛在客戶在哪可以找到，他們選擇我們的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮哪些方面，比如我公司是做裝修的，那首先要分析我的業(yè)務(wù)能覆蓋到的地域范圍，房屋屬性（別墅、高檔住宅、普通住宅、公寓、大面積、常規(guī)大小、小面積、商鋪、辦公室）、客戶收入檔次、性別、年齡、婚姻、生育、上網(wǎng)時(shí)間、終端類型、操作系統(tǒng)、APP類型（教育、旅游、購物、游戲、親子、生活、音樂、運(yùn)動(dòng)、商業(yè)、新聞、娛樂、社交、財(cái)經(jīng)、圖片和視頻）等。分析之后需運(yùn)用于廣告投放，并從消費(fèi)者角度考慮：

我的產(chǎn)品和服務(wù)解決客戶哪方面痛點(diǎn)問題，帶給客戶的核心價(jià)值體驗(yàn)是什么； 用戶為什么關(guān)注我的產(chǎn)品和服務(wù)，即如何引起用戶的關(guān)注； 我的產(chǎn)品和服務(wù)主要針對(duì)哪些客戶群體，什么場(chǎng)景下是最合適的； 我的產(chǎn)品和服務(wù)和同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，靚點(diǎn)在哪； 潛在客戶選擇供應(yīng)商時(shí)，決定選擇的核心條件是什么，對(duì)我而言用什么靚點(diǎn)吸引客戶；

上述問題每項(xiàng)都至關(guān)重要，從吸引客戶關(guān)注到客戶關(guān)注后讓客戶了解自己最后讓客戶選擇自己！根據(jù)邏輯依次設(shè)計(jì)廣告邏輯內(nèi)容；

二．廣告圖片的設(shè)計(jì)

信息流廣告的廣告圖一般分大圖和三小圖兩種，而在不同的廣告媒體中，圖片的規(guī)格要求也不完全一樣，具體得看媒體要求，不過一般建議先做好一兩個(gè)媒體，比如百度信息流和騰訊智匯推，同時(shí)在做同一個(gè)媒體時(shí)，也建議廣告圖素材和落地頁同時(shí)做至少2套，使用不同的風(fēng)格。廣告素材和落地頁一般都會(huì)有豪華版、復(fù)古版、清新版、樸素版、土鱉版等不同風(fēng)格，具體哪種風(fēng)格適合，還得考慮行業(yè)、產(chǎn)品、受眾群體等。同樣是裝修行業(yè)，量身定制的別墅可能適合豪華風(fēng)格、各界精英區(qū)別墅可能喜歡復(fù)古或者歐美式、中產(chǎn)階級(jí)可能喜歡清新風(fēng)，而四合院或一些拆遷戶則更喜歡土鱉版（沒有諷刺，僅假設(shè)舉例，萬勿對(duì)號(hào)入座）等等。

三．落地頁內(nèi)容邏輯順序

落地頁的設(shè)計(jì)，必須考慮推廣目標(biāo)考核kpi內(nèi)容，一般分為：

報(bào)名、報(bào)名參加活動(dòng)，以H5展現(xiàn)為主，重在吸引用戶填寫聯(lián)系方式，吸引方式多為活動(dòng)、促銷、產(chǎn)品品類全等靚點(diǎn)； 商品銷售，在線支付、貨到付款、購買折扣券、抵價(jià)券，靚點(diǎn)多設(shè)置為折扣、免運(yùn)費(fèi)，并且除品牌方自己的官方活動(dòng)外，一般很少使用在線支付方式，多為貨到付款； APP下載，多為游戲、特定功能APP等，該類目標(biāo)一般直接描述核心功能就OK了； 注冊(cè)，提交表單，多為收集銷售線索，如服務(wù)類行業(yè)、裝修、金融貸款、投資理財(cái)?shù)龋?/p>

除APP下載外，其他三個(gè)都需要在著陸頁面體現(xiàn)足夠的邏輯性，一般來說用戶的訪問時(shí)長越多，跳出率越低，達(dá)到廣告主的目的可能性才越大。一般在設(shè)置邏輯性方面，以貨到付款為例，落地頁邏輯一般為

1) 用戶的痛點(diǎn)場(chǎng)景描述（引起共鳴）

2) 造成的困擾和引起的后果（擔(dān)憂心態(tài)）

3) 產(chǎn)品提供的解決方法（用戶需求）

4) 品牌渲染（信任增強(qiáng)）

5) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和競(jìng)品比較（排除疑慮）

6) 第三方評(píng)價(jià)（共性心理）

除上述邏輯順序，更會(huì)讓下單功能一直固定顯示在界面上，比較常見也容易被接受的位置是頁腳。

四．信息流廣告投放設(shè)置和測(cè)試

信息流廣告賬戶結(jié)構(gòu)一般都是訂單、計(jì)劃、廣告位三個(gè)層級(jí)，具體每個(gè)層級(jí)的靈活使用以后再專文論述，本處先講受眾人群定向。應(yīng)主要設(shè)置好以下參數(shù)：

地域，最初通投時(shí)，地域可以是本企業(yè)所能覆蓋的所有區(qū)域，因無歷史數(shù)據(jù)支撐判斷具體哪個(gè)區(qū)域效果最好，所以開始時(shí)盡量覆蓋所有推廣業(yè)務(wù)涉及區(qū)域，待投放一輪后再根據(jù)測(cè)試效果調(diào)整區(qū)域定向； 受眾行業(yè)，建議定向固定行業(yè)和全行業(yè)覆蓋都測(cè)試一下，全行業(yè)覆蓋可以適量控制預(yù)算，但對(duì)比效果時(shí)定向行業(yè)和全行業(yè)需有相同的對(duì)比條件，比如投放地域、時(shí)段、出價(jià)、廣告圖片和落地頁都需要一樣，即A/B測(cè)試，這樣才能判斷出是否需要進(jìn)行行業(yè)定向，因?yàn)橛泻芏嘈袠I(yè)實(shí)際投放時(shí)人群定向結(jié)果并不見得就比全行業(yè)選擇效果好； 性別，建議初期測(cè)試時(shí)不要有性別歧視，更不要憑空認(rèn)為親子教育定向女性好，美容定向女性好，裝修定向男性好，哪怕測(cè)試結(jié)論真是這樣也建議初期先不分性別投放測(cè)試一下，讓數(shù)據(jù)說話，經(jīng)驗(yàn)主義容易害人。真實(shí)的案例是曾為一個(gè)賣男褲的客戶投放廣告，實(shí)際成交的女性用戶也不少。因?yàn)橥斗艔V告主要針對(duì)的是客戶而不是用戶,買你東西的人是男是女不在于東西給誰用，而在于文案和落地頁思路如何，主要針對(duì)哪條靚點(diǎn)寫的。將梳子賣給和尚，將英國衛(wèi)褲賣給女人，這真不是多稀罕的事。 年齡段，該項(xiàng)設(shè)置是很關(guān)鍵的，但在測(cè)試時(shí)還是建議投放給所有年齡段，等初步數(shù)據(jù)模型建立后再進(jìn)行精細(xì)化操作設(shè)置，同理還是投廣告要分清楚客戶和用戶。 興趣愛好，很有意思的一個(gè)定向條件，如果我說大部分廣告媒體并沒有這項(xiàng)參數(shù)的大數(shù)據(jù)，肯定很多人嗤之以鼻或吐我一臉咖啡，但實(shí)際上真是這樣，因?yàn)槟塬@得興趣愛好大數(shù)據(jù)的公司太少了，無非BAT，各大門戶還有頭條有些數(shù)據(jù)，其他的DSP公司說興趣愛好，那純粹是打的概念牌，掌握了興趣愛好就等于把握住了客戶命脈，這幾個(gè)大企業(yè)憑什么共享給人，成為他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？想想如果真的采購了一些流量就可獲得人家的興趣愛好數(shù)據(jù)的話，那我絕對(duì)愿意借錢然后交給這幾家大公司幾萬塊錢做他們的流量代理，然后分析二線城市1個(gè)億用戶的數(shù)據(jù)量，再然后給這些人天天電話，從生活用品到投資理財(cái)產(chǎn)品到高端奢侈品一個(gè)個(gè)全部推薦一番，絕大大賺，但這是不可能的。 手機(jī)型號(hào)和操作系統(tǒng)，同樣用數(shù)據(jù)說話，沒哪條法律規(guī)定有錢人必須用高端手機(jī)和高價(jià)手機(jī)。 推廣時(shí)段，這條內(nèi)容很多人都不提，我不清楚是為什么。但我想說的是初期盡量把非晚上睡覺時(shí)間全選上，而有些行業(yè)比如游戲和保健品甚至全天候都測(cè)試一下。當(dāng)然如果你能拿到百度騰訊頭條的其他老客戶投放歷史數(shù)據(jù)的話，那自然另當(dāng)別論。

五．測(cè)試推廣數(shù)據(jù)追蹤分析

廣告投放是為獲得客戶，銷售出產(chǎn)品，并賺取利潤。因?yàn)槊總€(gè)廣告主、每個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的屬性，所以在廣告投放時(shí)，一定要做到沉得住氣、用心分析，重視數(shù)據(jù)。

信息流廣告雖好，但并非企業(yè)們的救世主，甚至更可說是更多企業(yè)的催命符！

因?yàn)槊恳环N新事物的產(chǎn)生必然為社會(huì)帶來極大的影響，而影響的結(jié)果就是改變相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域的大局。比如百度搜索引擎的崛起，很多傳統(tǒng)企業(yè)因做搜索引擎而降低了銷售成本并獲得更多客戶機(jī)會(huì)，那他們的同行如果沒有跟上腳步就必然加快消亡。而現(xiàn)在信息流迅速發(fā)展，廣告主們又有了新獲客渠道，并有部分行業(yè)部分廣告主因此而受益，當(dāng)然也有很多廣告主淺嘗即止，沒有獲得好效果后就放棄信息流這種渠道了。

對(duì)此，我認(rèn)為有媒體銷售原因，過分的夸張了信息流的效果和作用，簡單測(cè)試下沒有效果或者未達(dá)到預(yù)期效果后就放棄了對(duì)信息流的測(cè)試和投放；也有運(yùn)營人員的原因，沒有深入分析為什么沒有達(dá)到預(yù)期效果，應(yīng)該怎么繼續(xù)優(yōu)化；當(dāng)然更大的問題還是在廣告主本身。廣告主就相當(dāng)于一位患者，其實(shí)我們每個(gè)人都是有病的，只是程度不同想法不同而沒有去看而已，比如心腎肝脾胃腸道皮膚耳朵眼睛牙齒腳氣腋臭胖瘦亞健康都是病，只是不重視或認(rèn)命而已。要想治好，最大的問題不在醫(yī)院不在醫(yī)生而在自己，對(duì)自己的信心，對(duì)就診大夫的信心。聽從醫(yī)囑、加強(qiáng)自身鍛煉、注意作息、合理飲食、戒驕戒躁保持好心情，長此以往身體自然就逐步康復(fù)了。廣告投放也是如此，廣告主需要對(duì)渠道和運(yùn)營人員有信心，合理計(jì)劃投放工作內(nèi)容、控制好投放節(jié)奏、管理好投放過程，效果自然會(huì)越來越好！

對(duì)于本節(jié)重心，數(shù)據(jù)追蹤分析，其實(shí)稍有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，無非是逐一對(duì)素材、落地頁進(jìn)行A/B測(cè)試判斷分析出受歡迎的素材落地頁，同時(shí)分析出地域、人群、投放時(shí)段、愛好、行業(yè)、手機(jī)型號(hào)、操作系統(tǒng)、瀏覽器等條件的優(yōu)選參數(shù)。

六．廣告優(yōu)化和提量投放

數(shù)據(jù)追蹤分析是為優(yōu)化做服務(wù)的，分析出優(yōu)秀素材落地頁并找出優(yōu)選參數(shù)后，就可以使用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式組合新的投放計(jì)劃了。新的設(shè)置投放效果有提升則可加大投放量持續(xù)投放，如果雖然有提升但尚未達(dá)到期望值，則繼續(xù)優(yōu)化素材落地頁使用優(yōu)選條件組合投放。

廣告優(yōu)化是一個(gè)長期的過程，也是一個(gè)細(xì)致的技術(shù)活，運(yùn)營人員需要時(shí)刻保持向上和精益求精的精神，而企業(yè)主也需要理解運(yùn)營人員，只有上下一心，才能最終找到適合你自己的企業(yè)和產(chǎn)品的投放方法。

以上就是關(guān)于在信息流落地頁優(yōu)化時(shí)建議相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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