廣告和促銷的區(qū)別（廣告和促銷的區(qū)別和聯(lián)系）

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本文目錄:

• 1、銷售、促銷、營銷三者的聯(lián)系與區(qū)別

• 2、什么是促銷？

• 3、促銷、營銷、銷售有什么區(qū)別？

• 4、營銷和廣告的區(qū)別是什么？

一、銷售、促銷、營銷三者的聯(lián)系與區(qū)別

銷售、促銷、營銷三者區(qū)別：出發(fā)點不同、目的不同、過程不同

一、出發(fā)點不同

1、銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。

2、促銷：是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。

3、營銷：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。

二、目的不同

1、銷售：目的是目前利益，工作上是短期行為。

2、促銷：促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。

3、營銷：目的是長遠利益，工作上是長遠設(shè)計，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化。

三、過程不同

1、銷售：僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)。

2、促銷：常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

3、營銷：是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程

擴展資料：

一、銷售

它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。在人們心目當(dāng)中，非常佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力。

銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中，智者自強不息，愚者障礙重重。

二、營銷

營銷人員一方面要準(zhǔn)確預(yù)測需求盡量減少變數(shù)；另一方面，要對生產(chǎn)環(huán)節(jié)了如指掌，在關(guān)鍵性節(jié)點之前及時根據(jù)市場信息調(diào)整定位與策略；一方面要在市場同類產(chǎn)品中盡可能追求更高的銷售價格；

另一方面要對成本構(gòu)成和各項主要支出的市場價格有著充分了解，充分考慮到選擇不同的產(chǎn)品方向帶來的成本變化；還要面對那些很難說不會遇到的問題，比如說在木已成舟之后找出成本相對較低的產(chǎn)品修改可行性方案。因此說，房地產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)密不可分。

三、促銷

促銷方式如執(zhí)行工具，是企業(yè)改造市場增進業(yè)績的得力手段。

參考資料：

百度百科-銷售

百度百科-促銷

百度百科-營銷

二、什么是促銷？

1.促銷的概念就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。促銷組合的方式 1、人員推銷。指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費者接觸，向目標(biāo)顧客進行產(chǎn)品介紹、推廣，促進銷售的溝通活動。2、廣告促銷。指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費用，通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動。3、營業(yè)推廣。指企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

三、促銷、營銷、銷售有什么區(qū)別？

促銷：就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

市場營銷：是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動?；蛘哒f：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

拓展資料：

營銷過程：

（1）機會的辨識（Opportunity identification）；

（2）新產(chǎn)品開發(fā)（New product development）；

（3）訂單執(zhí)行（Order fulfillment）。

這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的，如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，企業(yè)就會面臨生存危機 。

營銷環(huán)節(jié)：

營銷是一個系統(tǒng)工程，主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系。

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

四、營銷和廣告的區(qū)別是什么？

營銷是企業(yè)創(chuàng)造價值，宣傳企業(yè)價值吸引目標(biāo)客戶，并且與目標(biāo)客戶交換價值的整個活動過程。

而廣告僅僅是企業(yè)營銷中，宣傳自身，引起目標(biāo)消費者關(guān)注并消費的一種方式。 因此，兩個不是一個層級的概念。

傳統(tǒng)的營銷包括STP 和4P概念。

STP 就是市場細分，目標(biāo)市場和定位 ，

4P，就是產(chǎn)品，價格，渠道，宣傳與促銷

廣告是4P里面的宣傳促銷中的一種工具，當(dāng)然宣傳不僅僅依靠廣告，還有很多關(guān)聯(lián)的方式，例如人員推銷，品牌塑造，公關(guān)活動等

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