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小紅書廣告投放平臺(tái)(小紅書官方合作廣告投放)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書廣告投放平臺(tái)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、怎么投小紅書的付費(fèi)廣告最為行之有效?
小紅書作為種草筆記平臺(tái)來說,非常適合商家們做第三方的站外營(yíng)銷引流。但是做付費(fèi)的廣告投放并不是一件簡(jiǎn)單的事,很多商家都會(huì)遇到在小紅書做付費(fèi)推廣結(jié)果收效甚微的狀況。
那么,怎么投小紅書的付費(fèi)廣告最為行之有效?
【一、投放路徑邏輯】
之前有個(gè)做小紅書的大神觀點(diǎn)挺犀利,大意就是用戶從小紅書的每一次離開都是一次成交的開始。小紅書的“購(gòu)物指南”屬性和去中心化推薦機(jī)制,決定大多數(shù)小紅書用戶的使用路徑是:搜索關(guān)鍵詞→瀏覽推薦頁→跳出成交。
每一次打開是種草的開始,每一次離開是成交的開始。發(fā)現(xiàn)了嗎?搜索頁才是影響用戶消費(fèi)決策的關(guān)鍵路徑。
越來越多的用戶把小紅書當(dāng)搜索工具,有90%的用戶在購(gòu)買商品之前會(huì)進(jìn)入小紅書查看筆記及產(chǎn)品口碑,通過搜索查找內(nèi)容才是小紅書用戶的重要路徑。所以直接用頭部腰部且不埋任何關(guān)鍵詞的筆記推廣,其實(shí)都是預(yù)算打水漂,最多吃到一波基礎(chǔ)的推薦流量而已。
按照小紅書達(dá)人平均報(bào)價(jià)來看,溢價(jià)是極其嚴(yán)重的,溢價(jià)的底氣來源自哪里?來源于達(dá)人的粉絲基數(shù)能夠在一定程度上做高收錄和關(guān)鍵詞排名的概率。而如果當(dāng)篇筆記被收錄在目標(biāo)關(guān)鍵詞下,這篇筆記將獲得很長(zhǎng)的曝光周期,捕獲最精準(zhǔn)的搜索流量,只有在這種情況下,為溢價(jià)買單才是合理的。
基于以上邏輯,品牌進(jìn)入小紅書投放之前需要思考的第一課題:用戶可能會(huì)通過哪些關(guān)鍵詞搜索到我們?
品牌詞、產(chǎn)品詞、聯(lián)想詞,把所有的可能性做一遍,直到各種可能性全部飽和。把小紅書所有跟品牌相關(guān)的搜索流量全部吃掉,才是品效合一的最優(yōu)解
【二、資源配比邏輯】
以完美為例,完美日記的崛起,“爹”是天貓?zhí)詫?,“媽”是小紅書。這個(gè)背后是整個(gè)生態(tài)環(huán)境的變化,當(dāng)“爹媽”一變的時(shí)候,打法全變了。
每一個(gè)用戶平均每天,要接收超過600條各種各樣的廣告。要么反復(fù)洗腦,要么多維護(hù)覆蓋,不然用戶根本記不住。品牌像釘子,每一次的投放動(dòng)作像錘子敲打,多次之后才能講品牌這顆釘子植入用戶心智。用戶關(guān)注度太分散了,同時(shí)會(huì)關(guān)注多個(gè)平臺(tái),同個(gè)平臺(tái)會(huì)關(guān)注從明星到素人的達(dá)人,所以小紅書的廣告投放效果不是幾個(gè)達(dá)人就可以解決的。
以完美日記的投放資源配比為例(1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0)
1、明星(如朱正廷
2、知名KOL(如:李佳琦)
3、頭部達(dá)人(粉絲數(shù)>50萬)
4、腰部達(dá)人(5萬<粉絲數(shù)<50萬)
5、初級(jí)達(dá)人(5k<粉絲數(shù)<5萬)
6、素人(300<粉絲數(shù)<5k)單個(gè)素人的投放成本僅僅是產(chǎn)品置換或者100-300元之間
7、路人(小于300粉絲)路人多為產(chǎn)品置換、自發(fā)內(nèi)容輸出
重點(diǎn)來了~
流量邏輯有兩個(gè)核心點(diǎn):內(nèi)容標(biāo)簽匹配、 社交關(guān)系鏈推薦。
小紅書的筆記在發(fā)布后,首先會(huì)被系統(tǒng)打上一系列標(biāo)簽,嘗試性的推薦給對(duì)這些標(biāo)簽感興趣的粉絲,比如平時(shí)愛看護(hù)膚類的文章,平臺(tái)就會(huì)推薦更多護(hù)膚類的文章給你。筆記推送給粉絲后,根據(jù)粉絲的一系列交互行為,給筆記打上內(nèi)部分?jǐn)?shù),以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。
這個(gè)評(píng)分體系在小紅書內(nèi)部稱為 CES(community engagement score)
CES = 點(diǎn)贊 1 分 + 收藏 1 分 + 轉(zhuǎn)發(fā) 4 分 + 評(píng)論 4 分 + 關(guān)注 8 分
粉絲的交互行為,間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量,即便是粉絲數(shù)不多的達(dá)人,在得分優(yōu)質(zhì)的前提下,筆記也會(huì)被系統(tǒng)推薦給更多粉絲,形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記,還會(huì)進(jìn)一步得到來自小紅書站內(nèi)搜索,以及百度搜索等流量的 加持,這類流量的持續(xù)性很強(qiáng)。筆記具有很強(qiáng)的長(zhǎng)尾效應(yīng),可實(shí)現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點(diǎn)贊以及評(píng)論的增長(zhǎng)。
除了內(nèi)容本身以外,賬號(hào)權(quán)重也很重要,當(dāng)你的賬號(hào)有一定的粉絲量時(shí),你的筆記會(huì)推薦給你的粉絲,當(dāng)你的粉絲點(diǎn)了贊,會(huì)進(jìn)一步被粉絲的好友看到,形成裂變式增長(zhǎng)。小紅書本身就是偏電商的平臺(tái),許多用戶來小紅書,是抱著類似“逛街購(gòu)物”的心情來的,與抖音等泛娛樂平臺(tái)有本質(zhì)的不同,流量雖然難有“一夜爆發(fā)” 式的增長(zhǎng),但是長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著,曝光周期長(zhǎng),粉絲被種草的概率極大。
【小小總結(jié)】
預(yù)埋關(guān)鍵詞的且被系統(tǒng)收錄到前面的圖文筆記,要比不買任何關(guān)鍵詞的高贊筆記還要有用,其次別輕信粉絲量多的達(dá)人號(hào),溢價(jià)太高;小紅書的 CES評(píng)分體系,能幫助達(dá)人著重引導(dǎo)某些數(shù)據(jù)的增長(zhǎng);小紅書的長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著,流量曝光周期長(zhǎng),適合長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。
二、小紅書怎么推廣
對(duì)于很多新興品牌和個(gè)體商家來說,沒有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),往往很難完成在小紅書上的布局,那如何才能實(shí)現(xiàn)有效推廣,達(dá)到品牌營(yíng)銷的目的呢?
通過筆記種草、品牌號(hào)營(yíng)銷和廣告投放三種推廣方式。
01筆記種草
打造出爆款筆記可以獲得更多流量,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,想要通過內(nèi)容覆蓋更多用戶,可以選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人投放,
新紅「紅人搜索」可設(shè)置作者類別、粉絲畫像、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、投放報(bào)價(jià)等條件來找到目標(biāo)賬號(hào)。
02 品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)
除了達(dá)人投放外,建立自己的品牌賬號(hào)也是很重要的,
在雙十一、七夕等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),品牌賬號(hào)可采取留言、點(diǎn)贊送福利的模式,吸引更多客戶,并且通過用戶的點(diǎn)贊傳播,觸達(dá)到他們的私域流量,完成更多用戶積累。
03 廣告投放
轉(zhuǎn)化比科技對(duì)最終成交量起較大影響,可以提高出價(jià),占據(jù)更有利的位置,帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。
在投放搜索廣告后外,還需注意投放筆記是否被官方收錄,因?yàn)橹挥斜恍〖t書平臺(tái)收錄的筆記,才能進(jìn)入公域流量池,從而獲得更大流量推薦,筆記收錄也是衡量品牌營(yíng)銷質(zhì)量的重要因素之一。
通過「筆記收錄查詢」按單篇筆記或收藏夾筆記進(jìn)行收錄檢測(cè),支持按標(biāo)題、按關(guān)鍵詞查詢。
想要使用以上功能,請(qǐng)百度搜索新紅數(shù)據(jù)(xh.newrank.cn)查看
三、有專門做小紅書推廣的平臺(tái)嗎?
有啊,媒介匣在做小紅書這一塊做的就挺不錯(cuò)的,會(huì)根據(jù)客戶的投放需求,提供不同的小紅書套餐,個(gè)人感覺很不錯(cuò)
四、小紅書可以投放在線咨詢這種廣告位嗎
可以。
目前來說發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁都有廣告位提供,品牌可以在認(rèn)證企業(yè)號(hào)身份后,進(jìn)行效果廣告的投放,但是,一定要注意的是,只有通過小紅書蒲公英平臺(tái)下單的KOL合作筆記才能投放效果廣告。
通過小紅書蒲公英平臺(tái)下單的這類筆記官方承認(rèn),而一些越過蒲公英平臺(tái)、私自與博主進(jìn)行商業(yè)合作的筆記是不被官方認(rèn)可的,存在被刪除或屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。去年12月,小紅書就封禁了39家涉嫌虛假營(yíng)銷的品牌,在小紅書上檢索這些品牌詞,相關(guān)內(nèi)容已經(jīng)無法顯示。
以上就是關(guān)于小紅書廣告投放平臺(tái)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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