電商文案標(biāo)題類型（電商文案標(biāo)題類型怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商文案標(biāo)題類型的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、《創(chuàng)意電商標(biāo)題與營銷策劃》（65/300）

• 2、淘寶文案怎么寫？

• 3、電商文案戰(zhàn)：教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案

• 4、【秒贊】讓你賣貨不愁的電商直銷文案（上篇）

一、《創(chuàng)意電商標(biāo)題與營銷策劃》（65/300）

【閱讀日期】

20210527

【介紹】

《創(chuàng)意的電商標(biāo)題與營銷策劃》這本書有李貝林編著。

【分類】

電商營銷

【推薦指數(shù)】

7

【簡評(píng)】

這本書用實(shí)際紀(jì)錄證明：創(chuàng)造力和策劃力決定電商營銷的成敗。

要想打開一個(gè)寬闊的領(lǐng)域，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，打通營銷脈絡(luò)，首先要從一個(gè)精準(zhǔn)的策劃開始。

當(dāng)下，電商行業(yè)高手如云競爭非常激烈，人人都想脫穎而出，成為下一個(gè)爆款的制造者，要想打造爆款，電商文案和營銷策劃，在其中起著非常關(guān)鍵的作用，一個(gè)充滿創(chuàng)意的電商標(biāo)題、一個(gè)讓人去賣沸騰的營銷活動(dòng)，總是能抓住買家的眼球，刺激買家主動(dòng)下單。

非常值得電商經(jīng)營者甚至是小白一看。

【內(nèi)容學(xué)習(xí)九宮格】

1、好的電商標(biāo)題有多重要？

（電商標(biāo)題=大流量、高排名）

好的標(biāo)題，就是一個(gè)醒目的廣告牌。所有的賣點(diǎn)、消費(fèi)者的痛點(diǎn)，以及著眼點(diǎn)，都必須要融入到標(biāo)題之中。

2、關(guān)鍵詞

（要想鎖定精準(zhǔn)的標(biāo)題，首先就是鎖定關(guān)鍵詞。）

關(guān)鍵詞分類：

一：廣義詞，又叫大詞；

二：長尾詞，又叫精準(zhǔn)詞；

三：熱門詞，是指搜索量特別大，非常有競爭力的新興詞匯。

3、如何找到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞？

一，參考直通車系統(tǒng)的建議。

二，搜索框推薦的關(guān)鍵詞

4、提煉賣點(diǎn)，打造吸金詳情頁。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)是我們營銷策劃中最為主推的部分，我們需要了解大眾心理并用產(chǎn)品的賣點(diǎn)，盡可能迎合消費(fèi)者。

5、價(jià)格

我們要盡量去避免打價(jià)格戰(zhàn)，盡量選擇物超所值的產(chǎn)品。也就是要想辦法給產(chǎn)品增加附加值。

幾種技巧：

一，饑餓營銷

二，價(jià)值理念的傳遞。

三，價(jià)值談判

四， 讓消費(fèi)者感覺物超所值

五，打爆款

6、什么樣的電商營銷模式，能讓產(chǎn)品迅速地火起來？

一、深度挖掘用戶需求

二、投其所好

三、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

四、快速進(jìn)入粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代

7、電商從業(yè)者應(yīng)具備哪些營銷思維呢？

爆款思維

用戶思維

免費(fèi)思維

大數(shù)據(jù)思維

口碑思維

痛點(diǎn)思維

跨界思維

整合思維

8、感性消費(fèi)和理性消費(fèi)

感性消費(fèi)，是一種情緒，它是一種基于個(gè)人感性認(rèn)識(shí)的一種消費(fèi)形式，這一類的消費(fèi)者一般是一個(gè)人愛好興趣作為購買的標(biāo)準(zhǔn)。

理性消費(fèi)，是指消費(fèi)者利用其它消費(fèi)者的產(chǎn)品信息做參考，他們會(huì)更多的依賴于自己對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)專家的認(rèn)定來自于其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。

9、電商營銷中需要協(xié)調(diào)哪些？

一、鎖定目標(biāo)人群

二、重視每一個(gè)反饋

三、勇敢突破瓶頸。

【踐行】

1、關(guān)鍵詞搜索

2、關(guān)注用戶痛點(diǎn)，善于應(yīng)用痛點(diǎn)思維

二、淘寶文案怎么寫？

淘寶店鋪上新產(chǎn)品以后，需要做好宣傳推廣的工作，這樣可以吸引消費(fèi)者的注意力，讓店鋪有機(jī)會(huì)拿到更多的訂單。要是想做好店鋪宣傳工作，就得在宣傳的文案上面做工作，那么淘寶店鋪宣傳文案怎么寫？

一、淘寶店鋪宣傳文案怎么寫？

1、淘寶店鋪文案一般包括但是不限于以下幾個(gè)指標(biāo)：市場分析、對(duì)手分析、目標(biāo)目標(biāo)、買家的屬性、目標(biāo)買家痛點(diǎn)的尋找、挖掘深層次的需求、痛點(diǎn)解決的方案、商品賣點(diǎn)的提煉、為什么選擇我們家(公信力及差異化)、slogan(廣告語)、投放渠道和預(yù)算、分工合作與責(zé)任劃分等。

2、寫文案的時(shí)候，要明確目的性，淘寶賣點(diǎn)提煉寫文案，最終無非是為了增加互動(dòng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增加店鋪的銷量。寫文案前要明確我們所寫文案的目的何在，不明白目的就如領(lǐng)導(dǎo)安排一個(gè)事情，但是不懂他的目的是什么，往往做的不讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。一定要記住，在寫文案的過程中要反復(fù)記起你的目的是什么。

3、寫文案要有大綱，有了大綱以后填充內(nèi)容就會(huì)有條不紊了，沒有大綱，可能寫著寫著就變亂了，不知道接下來要怎么寫了。文案不同于其他的文體，文案針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)，所以不需要太多的花翹，說清楚要說的就好了。

二、重點(diǎn)文案有哪些？

1、主圖的文案，一定要做到一目了然，簡明扼要，讓買家看道就會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊的念頭，比如側(cè)重活動(dòng)主題、促銷的主題等都是不錯(cuò)的噱頭。

2、詳情頁的文案，要注意循序漸進(jìn)，層層遞進(jìn)，讓進(jìn)入店鋪的買家越看越喜歡，可以從商品描述、店鋪公告等角度入手。

一個(gè)出色的店鋪文案肯定需要經(jīng)過市場的驗(yàn)證，建議商家可以多寫幾個(gè)版本，然后利用直通車的方式進(jìn)行推廣，這樣就更加快捷方便了。

三、電商文案戰(zhàn)：教你如何創(chuàng)作優(yōu)秀的商業(yè)文案

這是一個(gè)顯而易見的事情——文案，一種以文字為載體的廣告形式，已然走向了電子商務(wù)競爭第一線。文/徐仁義早在幾年前，中國電子商務(wù)的個(gè)性之戰(zhàn)已經(jīng)打響，在淘寶與天貓的線上商圈中，文案作家不斷涌出，有些是作為雇傭的關(guān)系負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)作，而有些是老板自己。他們利用這種緊抓用戶眼球的方式在賺取著點(diǎn)擊、銷售、人氣，不得不說，他們做到了與眾不同。而本月，文案在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大曝光下呈現(xiàn)在廣大用戶眼前，這標(biāo)志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。那么，讓我們來看看“文案”是怎么做到使人消費(fèi)的？文案是一種消費(fèi)刺激1、關(guān)鍵字今年618電商價(jià)格戰(zhàn)前夕，網(wǎng)絡(luò)曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設(shè)計(jì)圖，不再有明確的降價(jià)促銷折扣，而統(tǒng)一代替的是標(biāo)幅式宣傳語，這當(dāng)中也不乏有挑釁的意味。京東——?jiǎng)e鬧，蘇寧易購——?jiǎng)e慌，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)——都別吵，易迅——?jiǎng)e吹，亞馬遜中國——比價(jià)，國美——都別裝，1號(hào)店——都別信……這樣的字眼出現(xiàn)在微博，連行業(yè)內(nèi)的不少人士都頗有吃驚，我們先姑且不談是否有聯(lián)合炒作或群起而攻誰的嫌疑，單從上述廣告主標(biāo)的角度我們不難看出，這里的關(guān)鍵字都在圍繞著一種“態(tài)度”，面對(duì)競爭時(shí)刻的姿態(tài)氣場與自我宣傳。其次，廣告中心的內(nèi)容部分均是針對(duì)標(biāo)語關(guān)鍵字的詳細(xì)描述，而結(jié)尾則默契地張貼了網(wǎng)站logo標(biāo)志。另一個(gè)角度看，“關(guān)鍵字”原本運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)營銷中，常被稱為利于搜索推廣的優(yōu)化精準(zhǔn)詞，特點(diǎn)是具備用戶認(rèn)知度最高的詞、組合最自然的詞與最直接明了代表某種商品的詞。在消費(fèi)者難以耐心閱讀大量文字介紹的情況下，關(guān)鍵字就成為了最簡單最快速的一種識(shí)別方式，它雖然區(qū)別于圖像的視覺沖擊，但可以深刻補(bǔ)充圖像缺失的“與自身聯(lián)絡(luò)感”，并加深用戶對(duì)廣告的記憶力。2、方法論誤區(qū)文案書寫的方法有很多，像九宮格思考法或三段式寫作法的理論課題我不在這里多做介紹，觀其文案本身，“目的明確”要比“方法高深“重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術(shù)，也不是堪比天馬行空的電影片花（它們可以在形式上是），雖然我認(rèn)為藝術(shù)是文案的靈魂生命，但現(xiàn)實(shí)告誡商家，誰也無法代替一個(gè)最終目的，就是銷售結(jié)果。怎樣做好文案傳播文案不是機(jī)械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不為人知。1、文案不是拍腦門“頭腦風(fēng)暴”又稱為智力激勵(lì)法，是美國奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法，它不是有些二流教授口中 “頭腦充滿無數(shù)想法形同風(fēng)暴” 的概念，每個(gè)人放大想象、梳理想象都需要時(shí)間過程，速度卻因人而異，經(jīng)驗(yàn)告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應(yīng)該深思熟慮?？纯碩hinkPad當(dāng)年的廣告語“讓思想更有力”，把“Think”本身的字義帶入廣告語，類似這種由想法轉(zhuǎn)為落字的創(chuàng)作過程，是需要我們充分了解其內(nèi)容含義與期望結(jié)果的，有時(shí)還要帶有些引人入勝的自豪情緒在里面——“更有力”，想做到一針見血表達(dá)“自己”，試試用倒推的思維順序去創(chuàng)作充滿意境與態(tài)度的文字，其實(shí)才更理性，更沉穩(wěn)，更為企業(yè)實(shí)際所需。至于我們的腦袋是用來思考的，不是用來拍的。2、如何評(píng)估文案的效果一則出彩的商業(yè)文案，可能會(huì)使人開懷大笑或是感嘆人生，它可以無比創(chuàng)新，它可以充滿生命感，你可以自然地去傾聽它呼吸，去尋找它形態(tài)，甚至試圖去與它交流，你可以堅(jiān)信它單純的吸引了你，你認(rèn)為它若能做到上述的聯(lián)動(dòng)效果就至少成功了50%，讓每一位“你”找到共鳴感是文案寫作者向往的驕傲。共鳴案例1：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手。”我們究竟看到了什么？神奇的充滿魔術(shù)色彩的新興食品？還是由此我們獲得了認(rèn)真體會(huì)用嘴干掉一顆巧克力豆的機(jī)會(huì)？說真的，我們應(yīng)該抓住這些身體部位的名詞，然后把它們串聯(lián)起來，這樣你應(yīng)該可以想象M&M豆被貪吃的全過程，另外別忘了“溶”終究是個(gè)相當(dāng)充滿鏡頭感的關(guān)鍵動(dòng)詞。共鳴案例2：某某某染發(fā)水文案——“她用了？她沒用？”她是誰？誰用了？誰沒用？問句式文案有個(gè)最好的地方，那就是讀它的人由此免費(fèi)得到了一個(gè)解除疑問的機(jī)會(huì)，人們?cè)诮邮芨鞣N教育的過程中常被提問，所以創(chuàng)作者深知人類是在不斷的詢問與不斷的解開詢問這一反復(fù)過程中成長的，他用的方法是抓住人的好奇心與知識(shí)欲。好了，我們都中招了，肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美，而沒用某某某牌的她就不好說了。如果從實(shí)用性的角度，該怎樣考量文案？你不僅需要看廣告投入后的效益效果，成本與回報(bào)比，我認(rèn)為更應(yīng)該注重定案前的“預(yù)演”，或者我可以這樣形容：一則文案的效果該在我們使用它之前得到自己的消費(fèi)閱讀啟示，得到周圍人的感受共鳴，得到平民百姓類似“百聞不如一見”的真實(shí)情感認(rèn)可。避免公式化也并不等于隨意，它應(yīng)該明確市場定位與受眾人群，用他們的語言告訴他們：你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關(guān)系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒有任何理由拒絕……等等，它需要把“效果”準(zhǔn)確地傳遞給閱讀者，用戶才會(huì)試著感知他們與你的產(chǎn)品或品牌的關(guān)系，你要知道，任何事物組合在一起都必然會(huì)有一種關(guān)聯(lián)，說不清的那類當(dāng)然也算。3、文案不等于編輯文案和圖像共同聯(lián)手發(fā)揮作用是良好的，單獨(dú)依賴文字進(jìn)行銷售僅僅是使用了一半的工具，那么圖像或者由文字產(chǎn)生聯(lián)想的圖形圖像可以創(chuàng)造一個(gè)一體的銷售概念，比起只用文字描述商品參數(shù)的做法更有置身此處的概念。舉例，卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標(biāo)題說“如何用很少的錢吃得很好？”無疑這是一句問句，編輯工作者被定義為為品牌或商品進(jìn)行文字描述的職業(yè)，他們與文案的最大區(qū)別其本質(zhì)在于：編輯更注重描述“自我”——他抓賣點(diǎn)，而文案更注重描述這種“自我與他人”的關(guān)聯(lián)——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近“我們的東西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所舉例“如何用很少的錢吃得很好？”與其簡單說這是溝通，不如說這是一種介紹自我并挑起用戶關(guān)注金錢與商品亦能很好交換的思維導(dǎo)購啟發(fā)。4、好文案可以大小通吃一名優(yōu)秀的文案工作者不僅可以創(chuàng)造新穎實(shí)用的文字組合，更應(yīng)該在現(xiàn)處領(lǐng)域的競爭中及時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行反擊。因?yàn)槟愕弥溃魏我粋€(gè)細(xì)節(jié)角度的丟失或者落后，都會(huì)在這些快速發(fā)展的行業(yè)中被放大，沒有一個(gè)企業(yè)愿意失去任何一種手段或者對(duì)手已擁有的方式，他們需要優(yōu)秀的人才懂得創(chuàng)造并能隨時(shí)反擊任何競爭者的挑戰(zhàn)，文案工作者也多數(shù)面臨著“養(yǎng)兵十日用兵隨時(shí)”的境地。就在去年年底，神州租車的一條網(wǎng)絡(luò)微博引起了眾多關(guān)注，原因是神州租車表態(tài)有黑公關(guān)對(duì)其污蔑，并迅速發(fā)布了一系列反擊的文案，其中一幅直接以價(jià)格角度下戰(zhàn)書——“我不跟你比公關(guān)，你來跟我比價(jià)格”，將汽車租賃行業(yè)內(nèi)暫時(shí)無法超越的神州低價(jià)定作競爭優(yōu)勢點(diǎn)，由此通過短暫的市場被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)新的廣告契機(jī)，這一事件中創(chuàng)作文案的人員功不可沒。商業(yè)創(chuàng)意新視角傳遞一個(gè)完整信息，用最快的方式、直接的語言，是電商時(shí)代下的營銷出路。從全球知名企業(yè)的廣告案例中，很容易看到他們產(chǎn)品的定位、創(chuàng)新以及特色服務(wù)，那么這里體現(xiàn)著一種標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、成本低的廣告特點(diǎn)，之所以強(qiáng)調(diào)“廣告”兩個(gè)字，我們都應(yīng)該清楚，這里不是作文大賽，也不是博客炫技的最佳場地，我們始終從事的工作都是為了商業(yè)，在企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)全面升級(jí)的同時(shí)，細(xì)節(jié)營銷要被運(yùn)用到極致?！按合闹眨晁c陽光錯(cuò)肩，許多小小的享樂正在構(gòu)成幸?！薄@是臺(tái)灣著名的中興百貨一則活動(dòng)宣傳文案，早在上世紀(jì)這家百貨公司的文案就已被當(dāng)?shù)卮蟊娀邮?，人們期待著它帶給零售百貨不一樣的形象重塑，后來許多其他行業(yè)的廣告企劃也是從中興百貨的文案靈感中找到了新的營銷視角。那么回歸到我們的線上零售市場，能夠觀察到這個(gè)獨(dú)特角度的商家或商人，是不是該和它談?wù)劻?？如何招聘?yōu)秀的文案師請(qǐng)記，身為一名商業(yè)文案師，他不僅是一個(gè)創(chuàng)意藝術(shù)家，他更是一個(gè)坐在屏幕前銷售家，他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作，他的工作是說服人們購買產(chǎn)品與認(rèn)可品牌，他是商業(yè)精英，正如郵寄廣告文案約翰泰赫指出“我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務(wù)，我們經(jīng)常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務(wù)中。

四、【秒贊】讓你賣貨不愁的電商直銷文案（上篇）

電商文案是直銷類文案，這類文案就是直接銷售不拐彎。同時(shí)還需要我們需要與用戶進(jìn)行換位思考，思考的方向就是用戶的渴求，用戶的渴求就是賣點(diǎn)。在表述上，我們最該強(qiáng)調(diào)的是精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的表達(dá)才會(huì)打動(dòng)用戶。

無論在那個(gè)平臺(tái)，仔細(xì)想想，大部分用戶都是一個(gè)人拿著手機(jī)在看，在問。文案其實(shí)就是推銷人員。因此需要對(duì)用戶精準(zhǔn)地畫像，在腦中將用戶視覺化，想想用戶是什么樣子，多大年齡，心中期望什么，你的承諾是否能滿足用戶心中的期望。這其中有幾個(gè)要點(diǎn)，分別是：

1.必須從數(shù)據(jù)中找出用戶的客觀資料，年齡、地域、性別等，再現(xiàn)對(duì)方形象。

2.想象他的外貌喜好，他怎樣說話，他每天做什么？面對(duì)的難題是什么？痛點(diǎn)是什么？他心中渴望什么？

3.回頭看看你的產(chǎn)品可以承諾什么？你的承諾如何滿足用戶心中的渴望

4.進(jìn)一步設(shè)想你的產(chǎn)品可以用于何時(shí)何地，如何回應(yīng)用戶內(nèi)心的需求

5.運(yùn)用我們的觀察力和想象力，想象如何與用戶溝通。

我們?cè)诋a(chǎn)品的表述上，往往只會(huì)表達(dá)產(chǎn)品的功能，在用戶眼中，不是為了功能，而是為了從這項(xiàng)功能中獲得利益。需要認(rèn)真的思考，我們的產(chǎn)品為用戶帶來什么利益和怎樣的體驗(yàn)與感受。可以參考以下步驟：

1.文案要了解產(chǎn)品功能的原理與作用。

2.接著對(duì)自己問一個(gè)簡單的問題：有了這個(gè)（功能），那又怎樣（給用戶帶來怎樣的利益）。找出功能帶來的利益點(diǎn)，將利益點(diǎn)全部列出來，在接著問，看是否還有下一步的利益點(diǎn)。

3.然后思考產(chǎn)品狀況目前怎樣，遇到的問題是什么。完成了這個(gè)工作，我們得到的期望是什么？

4.將功能帶來的利益點(diǎn)與客戶希望達(dá)到的期望相互對(duì)照

5.只要客戶希望達(dá)到的期望與你提供的利益點(diǎn)一致，你就有了寫文案的方向

在表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢和利益點(diǎn)的時(shí)候，可以參考下面幾種方式：

1.精準(zhǔn)說時(shí)間：時(shí)間，讓人心中有數(shù)。能讓用戶即時(shí)得到利益點(diǎn)，并加強(qiáng)用戶獲得感

2.精準(zhǔn)說效果：精準(zhǔn)說出用戶內(nèi)心渴求的效果。而要領(lǐng)在于自己的親身體驗(yàn)，在以自身感官來描述。

3.精準(zhǔn)表達(dá)擁有感：想辦法讓用戶通過短暫擁有，就會(huì)感到必須永遠(yuǎn)占有?？梢韵胂笠幌?，一旦擁有它，對(duì)方會(huì)感到如何？

以上就是關(guān)于電商文案標(biāo)題類型相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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