可口可樂搜索引擎營銷案例（可口可樂搜索引擎營銷案例分析）

可口可樂——不拋棄不放棄的精神

作為北京2008奧運會的全球火炬?zhèn)鬟f合作伙伴之一，可口可樂憑借其敏銳的營銷嗅覺，就抓住了“通過即時通訊，實現(xiàn)即時傳播”的先機(jī)。在火炬全球傳遞前夕，可口可樂與騰訊網(wǎng)合作聯(lián)合推出奧運火炬在線傳遞活動。為此，他們設(shè)計了8888條路線，并通過網(wǎng)站招募了8888名第一棒火炬在線傳遞大使。2008年3月24日，北京奧運圣火在雅典古奧林匹亞遺址點燃，同時“可口可樂奧運火炬在線傳遞”啟動。截至2008年7月8日，已經(jīng)有超過5796萬QQ用戶參與了這一活動。通過QQ強大的即時通訊用戶平臺，可口可樂成功實現(xiàn)了在較短時間內(nèi)用戶深度參與的品牌。

可口可樂和劉翔之間不拋棄不放棄的一段真情是讓人刮目相看的。在奧運之后，眾多企業(yè)紛紛和劉翔解除合作關(guān)系；并且網(wǎng)絡(luò)里黑劉翔成了一種流行，網(wǎng)絡(luò)紅眼病發(fā)作了。但是可口可樂并沒有放棄劉翔，反而在新年來臨的時候推出了一版最新的廣告。

可口可樂有兩件營銷性公關(guān)事件，讓我們充分認(rèn)識到了這家老牌跨國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新能力。

二、SodaStream和可口可樂的營銷實例分析——《市場營銷》讀書筆記

閱讀時間：2020.01.21 ＆2020.01.22

閱讀內(nèi)容：菲利普·科特勒《市場營銷：原理與實踐》第十八章、第十九章、第二十章

一、

第十八章 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

SodaStream：成功的競爭性營銷戰(zhàn)略

（1）獨特的定位：

把自己定位為市場拾遺補缺者，避免與巨頭的正面沖突，而是把自己定位為其強勁競爭對手（瓶裝和罐裝飲料）的聰明和可靠的替代選擇。

（2）

清晰明確的價值陳述：

“SodaStream：明智、簡單、泡泡豐富”

（3）

極具特色的競爭營銷策略：

a.銷售獨特的商品。

它不銷售碳酸飲料和水，而是向顧客提供可以在家自制蘇打水的機(jī)器。

b.為顧客帶來別致的、個性化的消費體驗。

SodaStream自主且有趣，它邀請顧客發(fā)揮創(chuàng)造力盡情地“釋放氣泡”，它的系統(tǒng)允許顧客定制自己的口味和控制氣泡的數(shù)量。

它的機(jī)器及瓶子本身的設(shè)計樣式現(xiàn)代感十足，提供的糖漿口味種類豐富（多達(dá)100多種不同口味），這本身就是一種很好的自我表達(dá)方式，能夠激發(fā)消費者的創(chuàng)造欲和表達(dá)欲，建立和顧客的情感聯(lián)系。

c.經(jīng)濟(jì)實用。

SodaStream臺面飲料制作及使用非常簡單方便，只需幾秒鐘就可以變自來水為碳酸飲料，宛如魔法；而且用SodaStream制作的飲料比從商店購買要便宜50%。

d.健康環(huán)保。

SodaStream的配方中所含的碳水化合物和熱量只有市場上出售的碳酸飲料的三分之一左右。

而且消費者可以自主添加一下果汁、檸檬汁、酸橙汁，得到的混合飲料甚至比蘇打水更加健康。

同時，SodaStream極大地減少了飲料生產(chǎn)、灌裝、運輸和回收塑料或者鋁罐包裝物過程中的能耗和有害物質(zhì)的排放；它生產(chǎn)飲料的碳足跡比瓶裝飲料的碳足跡少80%；它的瓶子可以重復(fù)使用。

（4）

取得的成果：

a.在巨頭們的夾縫之中存活下來并且茁壯成長，穩(wěn)步發(fā)展，盈利狀況良好。

b.瓶裝碳酸飲料市場每年下降1%到2%的情況下，其銷售額在過去4年增長了4倍。

c.品牌發(fā)展方興未艾，市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大。

二、

第十九章 全球市場

可口可樂在非洲：一切就緒，靜待奇跡

——可口可樂在非洲市場的營銷實例分析

1.非洲市場的重要性

（1）全球營銷戰(zhàn)略。

可口可樂是一個真正的全球標(biāo)志性品牌，它的12年計劃希望達(dá)成在2020年之前使其全球系統(tǒng)收益翻番。

（2）成熟市場上銷售不景氣。

軟飲料在可口可樂最大、盈利最高的兩個市場——北美和歐洲地區(qū)，已經(jīng)失去增長動力。

美國的軟飲料市場已經(jīng)連續(xù)5年萎縮。

（3）非洲有大量機(jī)會，值得冒險。

非洲人口持續(xù)增長，目前已經(jīng)超過10億，新興的中產(chǎn)階級正在形成和壯大；非洲是一個巨大的市場，有1.6萬億美元的GDP，甚至超過俄羅斯和印度，中產(chǎn)階級家庭以及年輕人有著巨大的可任意支配的收入；非洲對可口可樂的消費仍然有巨大的增長空間。

2.可口可樂的營銷策略

（1）采用草根戰(zhàn)術(shù)深入小型社區(qū)，開展“巷戰(zhàn)”來爭取消費者。

（2）管理和激勵零售商，授予銷售業(yè)績良好的零售商“金牌賣主”獎項。

（3）因地制宜。通過各種當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)小店銷售可口可樂，推出符合當(dāng)?shù)靥厣慕M合套餐。

（4）采取有效的分銷網(wǎng)絡(luò)，以人工配送的方式形成微型配送中心，支撐著可口可樂在非洲的配送網(wǎng)絡(luò)。

三、可口可樂的營銷問題，市場營銷學(xué)請進(jìn)

1.銷售渠道的進(jìn)一步鞏固,做到通路精耕.

2.市場細(xì)分,目標(biāo)市場和市場定位.主要針對年輕人.

3.產(chǎn)品組合策略,男生的旋,酷.女生的時尚.

4.促銷和廣告策略.

四、可口可樂新媒體營銷有哪些做法給你留下深刻影響？

可口可樂是一家全球知名的飲料品牌，其新媒體營銷策略豐富多樣，以下是給我留下深刻影響的幾種做法：

1. 創(chuàng)意視頻營銷：可口可樂通過創(chuàng)意的視頻廣告在新媒體平臺上引發(fā)用戶共鳴和關(guān)注。例如，以“Share a Coke”為主題的系列廣告，鼓勵人們分享喜愛的可口可樂，提高品牌知名度和用戶參與度。

2. 社交媒體互動：可口可樂通過活躍在社交媒體平臺上，與粉絲互動、分享生活等方式拉近與顧客的距離，加強品牌與用戶之間的情感聯(lián)系。

3. 科技結(jié)合營銷：可口可樂利用虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實、智能設(shè)備等科技手段，打造互動性、趣味性強的營銷活動。例如，推出的AR游戲“Coke Studios”，讓用戶可以在虛擬的世界里創(chuàng)作自己的音樂。

4. 事件營銷：可口可樂積極參與各類大型活動和賽事，并通過新媒體發(fā)布活動進(jìn)展、實時報道等方式引起用戶關(guān)注和參與，增加品牌曝光度和美譽度。

5. 內(nèi)容營銷：可口可樂通過向用戶提供有用、趣味、受眾化的內(nèi)容來吸引用戶，如短視頻、小說、博客等形式，從而提高用戶留存率和忠誠度。

總之，可口可樂的新媒體營銷策略不斷創(chuàng)新，注重與用戶的情感交流和互動，在吸引用戶注意力的同時，營造了非常濃厚的品牌氛圍，為其他企業(yè)在新媒體營銷方面樹立了典范。

以上就是關(guān)于可口可樂搜索引擎營銷案例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

可口可樂廣告策劃書范文(一份完整的品牌策劃方案)

可口可樂廣告策劃書范文（成功的廣告案例）

可口可樂的營銷方式（可口可樂的營銷方式和策略）

人人人眾眾眾（人人直播）

杭州市中策職業(yè)學(xué)校（杭州市中策職業(yè)學(xué)校錢塘學(xué)校）