-
當(dāng)前位置:首頁(yè) > 創(chuàng)意學(xué)院 > 景觀設(shè)計(jì) > 專題列表 > 正文
三只松鼠產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)圖(三只松鼠產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)圖)
大家好!今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)圖的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
文章目錄列表:
一、三只松鼠的經(jīng)營(yíng)模式
三只松鼠"品牌一經(jīng)推出,立刻受到了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞,先后獲得IDG的150萬(wàn)美金A輪天使投資和今日資本的600萬(wàn)美元B輪投資。那么三只松鼠的經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的呢?下面我就為大家解開(kāi)三只松鼠的經(jīng)營(yíng)模式,希望能幫到你。
三只松鼠的經(jīng)營(yíng)模式 "三只松鼠"主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,利用B2C平臺(tái)實(shí)行線上銷售。憑借這種銷售模式,"三只松鼠"迅速開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的 商業(yè)模式 縮短了商家與客戶的距離,確保讓客戶享受到新鮮,完美的食品。開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售的先河。以其獨(dú)特的銷售模式,在2012年雙十一當(dāng)天銷售額在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名,日銷售近800萬(wàn)。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。三只松鼠2013年銷量突破3億。 三只松鼠自與當(dāng)當(dāng)合作以來(lái),借助當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)站流量,充分發(fā)揮了自己的品牌優(yōu)勢(shì),銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng),成為當(dāng)當(dāng)休閑零食行業(yè)的佼佼者。 三只松鼠的企業(yè)價(jià)值觀 忠于信仰 基于這樣一個(gè)信仰: 要實(shí)現(xiàn)為全人類尋找最優(yōu)質(zhì),最新鮮,最健康的森林食品, 我們必須明白, 顧客第一的重要性,因?yàn)闆](méi)有失去顧客而能活下來(lái)的企業(yè); 公司利益的重要性,時(shí)刻維護(hù)公司利益才能確保發(fā)展動(dòng)力; 員工利益的重要性,基于以上兩點(diǎn)我們創(chuàng)造員工幸福指數(shù)。 勇于改變 我們正處于一個(gè)急劇變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代, 我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)中國(guó)食品行業(yè)時(shí)代的改變; 而我們作為互聯(lián)網(wǎng)食品行業(yè)的開(kāi)拓者, 我們需要勇氣,需要?jiǎng)?chuàng)新,需要擁抱改變, 改變世界,從改變自己開(kāi)始。 不懈堅(jiān)持 我們始終相信只有選擇放棄,才是真正的失敗, 而選擇堅(jiān)持,意味著成功的可 能,壓力是成功最大的助推力, 面對(duì)壓力,唯有不懈,唯有堅(jiān)持, 成功,往往只是因?yàn)槎嗤α艘粫?huì)兒! 分享協(xié)作 我們正處于一個(gè)開(kāi)放的,快速的、變化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代, 一個(gè)人的力量微弱,我們只有, 分享每個(gè)人有限的知識(shí),匯集一起就是一股強(qiáng)大的知識(shí)力, 協(xié)作每個(gè)人有限的力量,匯集一起就是一股強(qiáng)大的凝聚力! 我們相信一個(gè)團(tuán)隊(duì),要想走得更遠(yuǎn),須具備以下兩點(diǎn), 第一,持續(xù)的學(xué)習(xí),才能使自己在未來(lái)?yè)碛懈鼜?qiáng)的能力, 第二,高尚的品德,是我們塑造團(tuán)隊(duì)高凝聚力唯一、必要的要求。 天天學(xué)習(xí) 好好向上 我們相信一個(gè)團(tuán)隊(duì),要想走的更遠(yuǎn),須具備以下兩點(diǎn): 第一,持續(xù)的學(xué)習(xí),才能使自己在未來(lái)?yè)碛懈鼜?qiáng)的能力, 第二,高尚的品德,是我們塑造團(tuán)隊(duì)高凝聚力唯一、必要的要求。 三只松鼠的品牌 故事 1元微信紅包引來(lái)查處 作為中國(guó)銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè),三只松鼠的廉政 文化 建設(shè)同樣走在了全國(guó)的前列。企業(yè)ceo章燎原面向企業(yè)員工和眾多合作伙伴,明確表示:互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)只是改變了商業(yè)模式,還應(yīng)建立誠(chéng)信和契約精神的新生意方式,互聯(lián)網(wǎng)+廉政,共同踐行! 這是一個(gè)近乎“不近人情”的企業(yè)廉政案例。 2015年 春節(jié) ,蕪湖潯涌公司工作人員春節(jié)給朋友發(fā)微信紅包,每個(gè)紅包1元錢。結(jié)果三只松鼠業(yè)務(wù)員鼠小葉收到了這個(gè)微信紅包。當(dāng)時(shí)微信紅包還附有留言:“意思一下”。事件發(fā)生后,鼠小葉主動(dòng)及時(shí)上報(bào)至松鼠廉政委員會(huì),并退回了1元錢。 三只松鼠就因?yàn)檫@1元紅包,三只松鼠迅速啟動(dòng)了查處機(jī)制。這讓潯涌公司的工作人員大感意外。三只松鼠的《松鼠伙伴廉政管理方案》中“處罰管理方案”明確規(guī)定:通過(guò)支付寶、微信紅包等手段進(jìn)行賄賂(價(jià)值在5000元以內(nèi)),給予廉政二級(jí)處罰:廉政約談、暫停合作和罰金。 結(jié)果,就因?yàn)檫@1元微信紅包,潯涌公司被暫停合作2個(gè)月。 更為嚴(yán)厲的企業(yè)廉政案例,在三只松鼠也比比皆是。2014年5月10日,合作企業(yè)臨安青睞,向三只松鼠員工鼠陽(yáng)明提供住宿,違反了企業(yè)的廉政規(guī)定。結(jié)果三只松鼠與臨安青睞停止合作兩個(gè)月。 2014年初,浙江省三門建安工程有限公司向三只松鼠員工行賄5000元。三只松鼠直接決定,未來(lái)不再與該公司進(jìn)行任何形式的合作,并給予主動(dòng)匯報(bào)上交款項(xiàng)的員工2000元獎(jiǎng)勵(lì)。 員工平均年齡24歲 “三只松鼠”1600名員工的平均年齡只有24歲,為了鼓勵(lì)年輕人,公司選用了多名90后主管,一些工作時(shí)間短但能力突出的年輕人迅速走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。談起未來(lái),章燎原希望將“三只松鼠”打造成為食品行業(yè)的電商龍頭品牌,“創(chuàng)業(yè)不難守業(yè)難,公司的擴(kuò)張總有一天會(huì)遇到瓶頸,到那時(shí)只有靠科學(xué)的管理,才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)”。 與高校聯(lián)合開(kāi)辦“松鼠班” 松鼠集團(tuán)與安徽職業(yè) 教育 的“百年名校”安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于人力資源培育的“戰(zhàn)略合作”合同簽署完畢。按照雙方達(dá)成的初步協(xié)議,電商“松鼠班”、“松鼠商學(xué)院”都有了初步的合作框架,雙方立志將未來(lái)的“松鼠商學(xué)院”打造成中國(guó)電商業(yè)人才的“黃埔軍校”。 按照雙方的設(shè)想,“松鼠班”、“松鼠商學(xué)院”中,學(xué)歷教育、職業(yè)教育將融為一體,課堂不僅設(shè)在學(xué)院,也會(huì)設(shè)在公司,教學(xué)內(nèi)容既有課本內(nèi)容,更有公司實(shí)踐,兩者并行不悖,同步推進(jìn)。 CEO帶人砸掉蘇州投食店 2016年2月12日,三只松鼠創(chuàng)始人兼CEO章燎原帶領(lǐng)投食店項(xiàng)目人員砸掉蘇州投食店引發(fā)外界關(guān)注。據(jù)三只松鼠方面透露,此次將蘇州投食店砸掉重新裝修,公司將損失200余萬(wàn)元,高于三家投食店開(kāi)業(yè)以來(lái)的盈利。不過(guò),事件發(fā)生后有外界質(zhì)疑三只松鼠砸店是炒作。對(duì)此,三只松鼠方面獨(dú)家回應(yīng)北京商報(bào)記者表示,此舉并非炒作,由于之前的投食店較為成功,年輕團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)上有些膨脹,因此,在蘇州店的細(xì)節(jié)品質(zhì)上才會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。“三只松鼠是一個(gè)簡(jiǎn)單透明和值得信任的企業(yè),有任何好的和不好的問(wèn)題,都會(huì)在官微上公開(kāi),包括出現(xiàn)的廉政問(wèn)題。”二、三只松鼠頁(yè)面中結(jié)合中秋節(jié)的活動(dòng)請(qǐng)從配色和布局兩個(gè)方面分析三只松鼠店鋪的Banner 視覺(jué)設(shè)計(jì)?
時(shí)代造就英雄這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò),三只松鼠,創(chuàng)造了堅(jiān)果類第一品牌;他運(yùn)用的手段和小米的類似,但是他和小米不一樣的地方是,三只松鼠運(yùn)用的是全網(wǎng)營(yíng)銷,而小米用的是社群營(yíng)銷。 三只松鼠最開(kāi)始起源于淘寶,所以如果你要想弄清楚關(guān)于,三只松鼠...
三、新時(shí)代的蘋果故事——解碼三只松鼠的創(chuàng)新之道
從企業(yè)運(yùn)作角度來(lái)看,“沒(méi)有套路”的三只松鼠在創(chuàng)新發(fā)展方面,一直是行業(yè)典型。同時(shí),章燎原從不吝于分享自己的觀點(diǎn)。
無(wú)論是對(duì)創(chuàng)新一詞的理解,還是在產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈等執(zhí)行層面,章燎原都強(qiáng)調(diào)“因時(shí)而變”,選擇最適合當(dāng)下的發(fā)展路徑。
打造“新時(shí)代的蘋果故事”
一直以來(lái),章燎原都反對(duì)過(guò)度夸大“從無(wú)到有”的創(chuàng)新。
“很多人把創(chuàng)新等同于‘從無(wú)到有’,其實(shí)商業(yè)世界絕大多數(shù)的創(chuàng)新,都是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行迭代優(yōu)化?!闭铝窃f(shuō)。
這一理解,與蘋果創(chuàng)始人喬布斯的產(chǎn)品理念不謀而合。
畢加索有句名言,“Bad art is copy;good art is steal”,喬布斯將其改成了“Good art is copy;Great art is steal”。
這句話無(wú)比霸氣地道出了一種創(chuàng)新理念——“優(yōu)秀者抄襲,偉大者剽竊”。
“所謂抄襲,就是看到別人有個(gè)好東西,自己做一個(gè)一樣的,消費(fèi)者一眼能知道你抄的是誰(shuí)?!闭铝窃f(shuō)。
抄襲的案例,在任何國(guó)家、任何地方都有。
那么,什么是剽竊?
“簡(jiǎn)單說(shuō),就是看到人家有好東西,就把它的一些亮點(diǎn)內(nèi)化到自己體內(nèi)并進(jìn)行迭代改造,看看能煉出什么來(lái)?!闭铝窃f(shuō)。
還是以蘋果為例:生產(chǎn)果凍色iMac時(shí),喬布斯帶著團(tuán)隊(duì)去糖果店去研究水果糖的質(zhì)感、色澤;設(shè)計(jì)iPhone時(shí),喬布斯和團(tuán)隊(duì)參考了Braun計(jì)算器的設(shè)計(jì);設(shè)計(jì)iMac時(shí),喬布斯要團(tuán)隊(duì)研究Cusinart生產(chǎn)的高檔廚具。
不管源頭如何,只要最終產(chǎn)品自成一格、別具特色,便是“偉大的剽竊”。
章燎原表示,在三只松鼠,將市場(chǎng)上已有產(chǎn)品、技術(shù)“吃掉、分解、提升”的案例也有不少。
與蘋果類似,三只松鼠也經(jīng)常從其他領(lǐng)域獲得靈感。氣泡瓜子仁,便是章燎原頗為得意的一款跨界創(chuàng)新產(chǎn)品。
近年來(lái),氣泡風(fēng)味的產(chǎn)品可謂炙手可熱。各大品牌不斷推陳出新,從傳統(tǒng)汽水,向含氣礦泉水、果味蘇打水拓展。
三只松鼠產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部國(guó)產(chǎn)樹(shù)堅(jiān)果品類總監(jiān)鼠學(xué)松(花名)早在去年10月就大膽構(gòu)想:當(dāng)果味、氣泡兩大熱門風(fēng)味遇上堅(jiān)果,會(huì)產(chǎn)生怎樣的神奇反應(yīng)?
歷經(jīng)上百次內(nèi)測(cè),三只松鼠團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)氣泡口感與檸檬、西柚、荔枝、桃子、蘋果、葡萄、橙子等果味更為適配,推出了氣泡瓜子仁在內(nèi)的“氣泡堅(jiān)果”產(chǎn)品。
“這類產(chǎn)品還有個(gè)益處——瓜子比較容易上火,搭配一些氣泡成分平衡一下,就能形成功能、風(fēng)味上的跨界搭配?!闭铝窃f(shuō)。
該創(chuàng)新雖然不是“無(wú)中生有”,但也獲得了市場(chǎng)認(rèn)可,銷售頗為可觀。
天貓旗艦店的消費(fèi)者如此評(píng)價(jià):“入口有汽水般的氣泡,瓜子仁脆脆的,味道很棒?!薄胺浅:贸裕肟诟杏X(jué)非常清新,冷藏后更加美味?!?/p>
需要注意的是,無(wú)論“剽竊”、“抄襲”還是“無(wú)中生有”,都要匹配當(dāng)時(shí)的行業(yè)環(huán)境及企業(yè)資源。
譬如,阿里巴巴創(chuàng)立了基礎(chǔ)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)達(dá)摩院。該舉措現(xiàn)在看來(lái)十分應(yīng)景,但若是十年前成立,對(duì)公司發(fā)展可能是弊大于利。
“同樣,現(xiàn)在我們?nèi)绻芯俊嗽烊饬闶场瘯?huì)很難,可能巨量投入都看不到效果。畢竟,從無(wú)到有的創(chuàng)新,在人類史上都是可遇不可求的?!闭铝窃f(shuō)。
三只松鼠創(chuàng)始人章燎原
“微創(chuàng)新”的方法論
“迭代優(yōu)化,本質(zhì)上屬于‘微創(chuàng)新’?!蓖七M(jìn)創(chuàng)新過(guò)程中,章燎原會(huì)不斷質(zhì)問(wèn)自己“怎樣發(fā)揮現(xiàn)階段的最大優(yōu)勢(shì)”,并形成了一套系統(tǒng)化的方法論。
背后邏輯很好理解——很多企業(yè)會(huì)經(jīng)常天天在研究用戶需要什么,其實(shí)用戶是很難被研究的。研究其他企業(yè)做出了哪些暢銷產(chǎn)品,是更有效的做法。這就有個(gè)先決條件,要對(duì)消費(fèi)者、消費(fèi)市場(chǎng)有持續(xù)、深入的洞察。
三只松鼠會(huì)維持與市場(chǎng)的互動(dòng),觀察最時(shí)興的飲食熱點(diǎn)、新的消費(fèi)趨勢(shì),觀察電商平臺(tái)的消費(fèi)者反饋信息等。不少想法,都來(lái)自一線產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。
“多年以來(lái),我們一直深耕線上渠道,掌握了大量用戶數(shù)據(jù)。通過(guò)數(shù)據(jù)的分析,可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),并集中發(fā)力?!闭铝窃f(shuō)。
當(dāng)觀察到了信號(hào),則進(jìn)入第二步——從不同角度進(jìn)行創(chuàng)新。只要超過(guò)市場(chǎng)上的現(xiàn)有產(chǎn)品,就能達(dá)到或超過(guò)消費(fèi)者預(yù)期。
在章燎原看來(lái),微創(chuàng)新模式除氣泡堅(jiān)果的跨界融合外,還包括以微創(chuàng)工藝、基礎(chǔ)研究實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。
微創(chuàng)工藝,主要指在口味升級(jí)、配方應(yīng)用及包裝工藝、標(biāo)簽等方面進(jìn)行優(yōu)化,形成新的賣點(diǎn)。
早在2019年9月,三只松鼠混合樹(shù)堅(jiān)果部資深產(chǎn)品經(jīng)理鼠十一(花名)團(tuán)隊(duì)便提出了將益生菌與每日?qǐng)?jiān)果融合的構(gòu)思。
堅(jiān)果表面光滑,益生菌往往存在裹粉不均甚至掉粉嚴(yán)重的現(xiàn)象。三只松鼠聯(lián)合外部研發(fā)機(jī)構(gòu),歷時(shí)兩月對(duì)傳統(tǒng)裹粉工藝進(jìn)行升級(jí),才最終解決了這一難題。
“三只松鼠堅(jiān)持打造極致單品,從構(gòu)思到上線,這款產(chǎn)品大概花了9個(gè)月。從市場(chǎng)反饋看,該品類并非三只松鼠最早推出,但銷量已是行業(yè)領(lǐng)先。”鼠十一說(shuō)。
三只松鼠益生菌每日?qǐng)?jiān)果上線首月,全渠道銷售便達(dá)到了一百萬(wàn)袋。今年9月,該產(chǎn)品單月銷售額達(dá)1600萬(wàn)元,同類產(chǎn)品全網(wǎng)第一名。
以基礎(chǔ)研究為核心實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新,難度則相對(duì)最大。
國(guó)內(nèi)發(fā)酵肉市場(chǎng),主要以傳統(tǒng)發(fā)酵肉為主,代表產(chǎn)品是金華火腿、宣威火腿等。品類少價(jià)格高,消費(fèi)普及率很低。
三只松鼠聯(lián)合國(guó)內(nèi)外知名院校及科研機(jī)構(gòu),歷時(shí)兩年共同研發(fā)相關(guān)技術(shù),解決了傳統(tǒng)發(fā)酵肉制品加工周期長(zhǎng)、不宜常溫儲(chǔ)藏、風(fēng)味接受度低的問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)了發(fā)酵肉的常溫零食化。
如今,三只松鼠酸Pro系列產(chǎn)品,具備低脂、低卡、肉質(zhì)更安全、更易吸收的等特點(diǎn),包括發(fā)酵香腸、發(fā)酵牛肉條、發(fā)酵雞胸肉等多種品類。
任何創(chuàng)新都必須滿足消費(fèi)者需求這一鐵律?!拔覀€(gè)人覺(jué)得‘帶殼的原味堅(jiān)果’是堅(jiān)果最合適的吃法,但所謂‘眾口難調(diào)’,推出每日?qǐng)?jiān)果,是為滿足大部分消費(fèi)者的合理需求?!闭铝窃f(shuō)。
益生菌每日?qǐng)?jiān)果圖
做“食品界的寶潔”
“三只松鼠為什么不做‘多品牌’?”曾經(jīng)有很多人問(wèn)過(guò)章燎原這個(gè)問(wèn)題。彼時(shí),他的回答通常只有一句話——機(jī)會(huì)未到。原因在于,打造一個(gè)品牌,要經(jīng)歷“認(rèn)知-購(gòu)買-忠誠(chéng)”的過(guò)程。于是在電商發(fā)展的初期,打造全品類品牌,是個(gè)更優(yōu)選擇。
舉個(gè)例子,淘寶流量分配是以店鋪流量為主要權(quán)重。一旦品牌店鋪搶占了流量入口,只要往池子中不斷添加優(yōu)質(zhì)商品,就能鎖定消費(fèi)者。
然而,進(jìn)入相對(duì)流量分散的“視頻時(shí)代”后,一切就有了變化。
企業(yè)通過(guò)“小快抖直B淘”(小紅書、快手、抖音、直播、B站、淘寶)的全域營(yíng)銷,不僅能快速實(shí)現(xiàn)用戶傳播,還能實(shí)現(xiàn)直接銷售。
在此背景下,聚焦單品類的新品牌,更易達(dá)到“傳播+銷售”的目標(biāo),并迅速建立品牌認(rèn)知。于是,元?dú)馍?、小仙燉這類單品類品牌迅速崛起。
這一現(xiàn)狀,倒逼了三只松鼠改變戰(zhàn)略。
2020年以來(lái),三只松鼠推出了四個(gè)子品牌:嬰童食品“小鹿藍(lán)藍(lán)”、寵糧品牌“養(yǎng)了個(gè)毛孩”、快食品牌“鐵功基”及喜禮品牌“喜小雀”。
“對(duì)三只松鼠來(lái)說(shuō),過(guò)去單品牌的模式不再適應(yīng)新時(shí)代。多品牌協(xié)同的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行?!闭铝窃f(shuō)。
怎么做新品牌?在章燎原看來(lái),一定要發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì),“譬如創(chuàng)造IP,就是三只松鼠擅長(zhǎng)的能力?!?/p>
這幾個(gè)品牌,在名稱、包裝等方面都力求創(chuàng)新。以“小鹿藍(lán)藍(lán)”為例,IP形象是只藍(lán)色小鹿,大眼睛、長(zhǎng)脖子有點(diǎn)搞怪。
這個(gè)形象是如何選定的呢?三只松鼠拿了不同的設(shè)計(jì)形象給一歲的小孩看,問(wèn)哪個(gè)是小鹿,孩子指向哪、最愿意跟哪個(gè)形象產(chǎn)生互動(dòng),就敲定哪個(gè)。
最終結(jié)果,也印證了該方法的正確性。
“小鹿藍(lán)藍(lán)”今年6月上線以來(lái),已達(dá)到月銷千萬(wàn)元的量級(jí)。在電商平臺(tái)的評(píng)論區(qū),許多用戶都曬出了自家孩子和商品的合影。
章燎原如此展望企業(yè)的未來(lái):三只松鼠主攻堅(jiān)果及部分大單品,其他子品牌各專注于一個(gè)領(lǐng)域,形成品牌協(xié)同,整個(gè)集團(tuán)形成“食品界的寶潔”。
拓展多品牌的過(guò)程中,三只松鼠還在品類方面做減法,聚焦“大單品”。
公司會(huì)剔除銷售情況不理想、同質(zhì)化程度高或不符合 健康 趨勢(shì)的產(chǎn)品。未來(lái),只有具備年銷售額千萬(wàn)級(jí)別、具備創(chuàng)新基因的產(chǎn)品才會(huì)保留。
“到今年年底,三只松鼠SKU將穩(wěn)定在300個(gè)左右,會(huì)有更多不合要求的產(chǎn)品下架,也會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向消費(fèi)者。”章燎原說(shuō)。
這其中,既有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)。
在流量分化時(shí)代,以線上全域營(yíng)銷,讓新品牌被消費(fèi)者記住、認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)“從0到1”的蛻變會(huì)更加簡(jiǎn)單,但“從1到100”則會(huì)更難。
“原因在于,品牌壁壘是基于‘人找貨’的邏輯,在線上可以理解為消費(fèi)者的主動(dòng)搜索。但如今,各類電商平臺(tái)都會(huì)基于算法,去給消費(fèi)者推送產(chǎn)品,變成‘貨找人’。于是,任何品牌都很難建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的線上壁壘?!闭铝窃f(shuō)。
這種情況下,就要在線下物理空間也形成壁壘,做到全渠道銷售。
“通俗地講,我們會(huì)先在線上全域營(yíng)銷把新品牌打響,再通過(guò)全渠道銷售體系,在線上、線下都形成壁壘。近幾個(gè)月,我們通過(guò)開(kāi)店、直供等方式,線下銷售占比已提升到35%以上?!闭铝窃f(shuō)。
供應(yīng)鏈?zhǔn)菑?qiáng)大的護(hù)城河
面對(duì)未來(lái),三只松鼠為持續(xù)創(chuàng)新構(gòu)建的護(hù)城河,既有前文提及的“全域營(yíng)銷+全渠道”,也有包括研發(fā)、原料、生產(chǎn)、物流的供應(yīng)鏈體系。
研發(fā)既有自主投入,又有外部協(xié)同。本次“首屆中國(guó)堅(jiān)果零食產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新高峰論壇”的舉辦,便體現(xiàn)了三只松鼠對(duì)外部協(xié)同的重視。
2019年,全國(guó)堅(jiān)果炒貨行業(yè)產(chǎn)值達(dá)1766.4億元,增速達(dá)8.7%。然而,章燎原發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)科學(xué)界對(duì)這一行業(yè)的研究成果并不豐富。
論壇現(xiàn)場(chǎng),三只松鼠還發(fā)起成立中國(guó)堅(jiān)果零食營(yíng)養(yǎng) 健康 創(chuàng)新中心,旨在與國(guó)內(nèi)高校及科研院所聯(lián)動(dòng),致力于推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新。
當(dāng)然,供應(yīng)鏈最核心的所在,還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)。長(zhǎng)期以來(lái),外界對(duì)三只松鼠在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的代工模式褒貶不一。
目前三只松鼠成立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系,下設(shè)供應(yīng)商質(zhì)量管理、自有工廠質(zhì)量控制、物流倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)量管控、線下門店食品安全管理、專業(yè)檢測(cè)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)字化管理等職能板塊,確保產(chǎn)品質(zhì)量底線。
就在論壇正式舉辦的前一天,權(quán)威評(píng)審機(jī)構(gòu)ITS、SAI相關(guān)負(fù)責(zé)人走進(jìn)蕪湖三只松鼠總部現(xiàn)場(chǎng)頒證,三只松鼠在無(wú)為市的自有工廠和自有倉(cāng)庫(kù)通過(guò)BRCGS和FSSC22000歐洲食品安全雙體系認(rèn)證,成為互聯(lián)網(wǎng)休閑零食行業(yè)首家取得歐洲食品安全雙體系認(rèn)證的企業(yè),代表三只松鼠質(zhì)量得到了國(guó)際認(rèn)可。
供應(yīng)鏈的高質(zhì)量發(fā)展,不僅需要質(zhì)量,還需要效率與創(chuàng)新。
“實(shí)際上,代工分解了生產(chǎn)成本、能耗壓力,提高了生產(chǎn)效率,是實(shí)現(xiàn)效益、利潤(rùn)提升的重要方式?!鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說(shuō)。
國(guó)內(nèi)休閑食品行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程一直相對(duì)緩慢,而三只松鼠打造的數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化。該系統(tǒng)的最大功能,是加強(qiáng)了三只松鼠與供應(yīng)鏈的信息流通,使消費(fèi)端信息能回流到供應(yīng)商、原料基地,讓后者能根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)應(yīng)對(duì)。
“雖然不是自己的工廠、自己的基地,但我們通過(guò)數(shù)字化技術(shù),可以把每一個(gè)環(huán)節(jié)都連接起來(lái)?!比凰墒笙嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
目前,三只松鼠能根據(jù)消費(fèi)者反饋,定制符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。最終結(jié)果,就是能在短時(shí)間內(nèi)完成用戶洞察、產(chǎn)品上線、推陳出新的全過(guò)程。
章燎原表示,三只松鼠正在對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行做出升級(jí),并聯(lián)合合作伙伴共建“聯(lián)盟工廠”,“未來(lái)甚至?xí)⒐刹糠止S,讓零售、制造一體化?!?/p>
值得注意的是,三只松鼠不僅希望實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,更希望帶動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新。從這個(gè)角度出發(fā),現(xiàn)階段三只松鼠“重規(guī)模、輕利潤(rùn)”的打法正當(dāng)其時(shí)。
早在2019年年底,三只松鼠年銷售額便進(jìn)入“百億俱樂(lè)部”——有了規(guī)模,才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng),降低成本。更重要的是,有了規(guī)模之后,才能以“規(guī)?;瘎?chuàng)新”促進(jìn)全行業(yè)進(jìn)步,打破休閑食品行業(yè)小、散、亂的格局。
小鹿藍(lán)藍(lán)形象照
“專注大單品”
——對(duì)話三只松鼠創(chuàng)始人章燎原
Q
支點(diǎn) 財(cái)經(jīng) :三只松鼠最早是個(gè)單品牌、全品類的品牌,如今在品牌延展、品類精簡(jiǎn)過(guò)程中,是否會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)或挑戰(zhàn)?
章燎原: 當(dāng)流量分化的時(shí)代到來(lái)之后,一個(gè)品牌很難代表太多品類。你的資源是有限的,做少才能做精,說(shuō)自己能“又好又多”,那是吹牛。
因此,目前戰(zhàn)略肯定更符合行業(yè)趨勢(shì)。未來(lái),三只松鼠的目標(biāo)是作為一個(gè)多品牌集團(tuán),為每個(gè)中國(guó)家庭滿足食品場(chǎng)景方面全方位的需要。
在多品牌同時(shí),我們會(huì)“專注極致單品”,而且聚焦之后,運(yùn)營(yíng)成本、效率也會(huì)提高,也有利于提升企業(yè)在供應(yīng)鏈上的話語(yǔ)權(quán)。
現(xiàn)在公司發(fā)展框架已有了雛形。不過(guò),所有商業(yè)模式都是預(yù)設(shè)的,我們現(xiàn)在判斷的是這個(gè)走向,一切都有待市場(chǎng)驗(yàn)證。
Q
支點(diǎn) 財(cái)經(jīng) :打造新品牌需要大量投入,一口氣推出四個(gè)子品牌,是否會(huì)有壓力?
章燎原: 毫無(wú)疑問(wèn),現(xiàn)在做一個(gè)新互聯(lián)網(wǎng)品牌的成本,比三只松鼠初創(chuàng)時(shí)要高出不少。我們對(duì)于這四個(gè)子品牌,也會(huì)根據(jù)具體情況調(diào)整投入節(jié)奏。
目前“小鹿藍(lán)藍(lán)”投入是最大的,它的品牌勢(shì)能已經(jīng)形成,每個(gè)月能達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)別,“養(yǎng)了個(gè)毛孩”的勢(shì)頭也還不錯(cuò)。其他兩個(gè)品牌,還處于孵化、 探索 階段。
等前面品牌都有所成績(jī)后,我們會(huì)推出更多品牌——現(xiàn)在名字其實(shí)都想好了,都是“動(dòng)物園屬性”。
Q
支點(diǎn) 財(cái)經(jīng) :很多人覺(jué)得奇怪,為什么三只松鼠要做寵物食品?
章燎原: 寵物食品毛利很高,利潤(rùn)十分驚人,這不是個(gè) 健康 現(xiàn)象——企業(yè)以為自己賺了錢,其實(shí)反倒是壓抑了市場(chǎng)需求,把市場(chǎng)容量搞低了。很多家庭里的貓貓狗狗,都是在吃剩飯剩菜,因?yàn)閷櫸锸称穼?shí)在太貴,買了劃不來(lái)。
三只松鼠推出“養(yǎng)了個(gè)毛孩”,不是為了要搶別人飯碗。我們的目標(biāo)是想讓大部分還在吃剩飯剩菜的貓吃得了貓糧。
從人類食品到寵物食品,我們一定程度上是“降維打擊”。
以包裝為例,很多寵物食品都是用麻袋裝的,多放幾天就容易返潮變質(zhì)。我們是分袋包裝,方便定時(shí)定量喂養(yǎng),更加科學(xué)。
寵物食品是飼料標(biāo)準(zhǔn),三只松鼠品控能力肯定高于傳統(tǒng)寵物食品。譬如過(guò)去寵物食品的保質(zhì)期普遍在18個(gè)月,我們調(diào)到了8個(gè)月,更新鮮了。
除此之外,我們的毛利也維持在合理水平。
只是做了簡(jiǎn)單的這幾個(gè)動(dòng)作,消費(fèi)者接觸產(chǎn)品后,下單速度就特別快。
Q
支點(diǎn) 財(cái)經(jīng) :下一步,三只松鼠還會(huì)推出哪些核心單品?
章燎原: 我們馬上會(huì)推出一款“超級(jí)堅(jiān)果”。
我認(rèn)為堅(jiān)果的殼和果肉是個(gè)有機(jī)整體,帶殼加工、剝殼食用才最好吃,唯一問(wèn)題就是不好剝。只有果仁的產(chǎn)品,風(fēng)味其實(shí)會(huì)有所降低。
我們會(huì)推出的這款產(chǎn)品會(huì)采用全新 科技 ,讓殼更好剝出來(lái),仁也更加酥脆。
編輯丨劉定文 胡馨月
四、三只松鼠對(duì)其供應(yīng)鏈的管理措施有哪些
北京、蕪湖、成都、廣東、沈陽(yáng)、濟(jì)南、武漢、南昌等地。三只松鼠不直接生產(chǎn),但它們可以通過(guò)控制供應(yīng)鏈來(lái)銷售優(yōu)質(zhì)零食,從供應(yīng)商的選擇開(kāi)始。三松鼠目前有277家供應(yīng)商,都是由三松鼠挑選出來(lái)的。這些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商成為了三松鼠不直接生產(chǎn)就能銷售好產(chǎn)品的重要保證。
大數(shù)據(jù)在“三只松鼠”運(yùn)營(yíng)中的作用日益突出。這些大數(shù)據(jù)是基于公司自身打造的一系列硬件:滿足信息化、標(biāo)準(zhǔn)化要求的分裝配廠、投資數(shù)千萬(wàn)元建設(shè)的食品檢測(cè)中心、8個(gè)配送倉(cāng)庫(kù)。
根據(jù)這些數(shù)據(jù),三只松鼠創(chuàng)建了一個(gè)云中心質(zhì)量控制中心。具體來(lái)說(shuō),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取每位消費(fèi)者的在線評(píng)論,以及來(lái)自微博等渠道的投訴和反饋,并追蹤出是哪個(gè)供應(yīng)商生產(chǎn)的,哪個(gè)鏈接出了錯(cuò)。另外,三只松鼠自己檢測(cè)到的數(shù)據(jù)也會(huì)進(jìn)入系統(tǒng)。
擴(kuò)展資料:
“三松鼠”主要是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),利用B2C平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。通過(guò)這種銷售模式,“三松鼠”快速創(chuàng)建了一種基于食品產(chǎn)品快速、新鮮的新食品零售模式。
這種獨(dú)特的商業(yè)模式縮短了商家與顧客之間的距離,確保顧客可以享受到新鮮、完美的食物。它率先在中國(guó)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行在線食品銷售。
三松鼠積極布局線下業(yè)務(wù):一是自營(yíng)喂養(yǎng)店,店鋪面積200多平方米,主要專注于消費(fèi)者體驗(yàn)和產(chǎn)品展示。二是利用阿里巴巴的零售渠道進(jìn)入數(shù)千家社區(qū)商店。
據(jù)張燎原介紹,搬家店銷售的三款松鼠產(chǎn)品已達(dá)到70萬(wàn)件,產(chǎn)品回購(gòu)率在75%。三松鼠店,是一家與年輕創(chuàng)業(yè)者合作的網(wǎng)店,依靠店主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)銷售產(chǎn)品。
參考資料:三只松鼠官網(wǎng)-三只松鼠新增四大倉(cāng)儲(chǔ)基地
以上就是小編對(duì)于三只松鼠產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)圖問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有疑問(wèn),可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
推薦閱讀:
三只松鼠經(jīng)典廣告詞(三只松鼠經(jīng)典廣告詞是什么)
推廣賺錢的微信小程序(關(guān)注公眾號(hào)推廣2元一個(gè))