日本三大ip（歐洲網(wǎng)站服務(wù)器ip）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于日本三大ip的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、ip地址是如何組成的？

• 2、火影忍者游戲這么賺錢為什么火影忍者ip價(jià)值還是這么低？

• 3、日本站群有原生IP嗎，跟廣播ip有什么區(qū)別？

• 4、綁定優(yōu)質(zhì)IP構(gòu)筑萬(wàn)代潮玩版圖的輕工行業(yè)，如何做到業(yè)績(jī)長(zhǎng)青？

一、ip地址是如何組成的？

ip地址基礎(chǔ)知識(shí)。

在internet上有千百萬(wàn)臺(tái)主機(jī)，為了區(qū)分這些主機(jī)，人們給每臺(tái)主機(jī)都分配了一個(gè)專門的地址，稱為ip地址。通過(guò)ip地址就可以訪問(wèn)到每一臺(tái)主機(jī)。ip地址由4部分?jǐn)?shù)字組成，每部分?jǐn)?shù)字對(duì)應(yīng)于8位二進(jìn)制數(shù)字，各部分之間用小數(shù)點(diǎn)分開。如某一臺(tái)主機(jī)的ip地址為：211.152.65.112

，internet

ip地址由nic（internet

network

information

center）統(tǒng)一負(fù)責(zé)全球地址的規(guī)劃、管理；同時(shí)由inter

nic、apnic、ripe三大網(wǎng)絡(luò)信息中心具體負(fù)責(zé)美國(guó)及其它地區(qū)的ip地址分配。

固定ip：固定ip地址是長(zhǎng)期固定分配給一臺(tái)計(jì)算機(jī)使用的ip地址，一般是特殊的服務(wù)器才擁有固定ip地址。

動(dòng)態(tài)ip：因?yàn)閕p地址資源非常短缺，通過(guò)電話撥號(hào)上網(wǎng)或普通寬帶上網(wǎng)用戶一般不具備固定ip地址，而是由isp動(dòng)態(tài)分配暫時(shí)的一個(gè)ip地址。普通人一般不需要去了解動(dòng)態(tài)ip地址，這些都是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)自動(dòng)完成的。

公有地址（public

address）由inter

nic（internet

network

information

center

因特網(wǎng)信息中心）負(fù)責(zé)。這些ip地址分配給注冊(cè)并向inter

nic提出申請(qǐng)的組織機(jī)構(gòu)。通過(guò)它直接訪問(wèn)因特網(wǎng)。

私有地址（private

address）屬于非注冊(cè)地址，專門為組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部使用。

以下列出留用的內(nèi)部私有地址

a類

10.0.0.0--10.255.255.255

b類

172.16.0.0--172.31.255.255

c類

192.168.0.0--192.168.255.255

2.ip地址是由什么機(jī)構(gòu)分配的?

所有的ip地址都由國(guó)際組織nic（network

information

center）負(fù)責(zé)統(tǒng)一分配，目前全世界共有三個(gè)這樣的網(wǎng)絡(luò)信息中心。

internic：負(fù)責(zé)美國(guó)及其他地區(qū)；

enic：負(fù)責(zé)歐洲地區(qū)；

apnic：負(fù)責(zé)亞太地區(qū)。

我國(guó)申請(qǐng)ip地址要通過(guò)apnic，apnic的總部設(shè)在日本東京大學(xué)。申請(qǐng)時(shí)要考慮申請(qǐng)哪一類的ip地址，然后向國(guó)內(nèi)的代理機(jī)構(gòu)提出。

3.什么是公有地址和私有地址?

公有地址（public

address）由inter

nic（internet

network

information

center

因特網(wǎng)信息中心）負(fù)責(zé)。這些ip地址分配給注冊(cè)并向inter

nic提出申請(qǐng)的組織機(jī)構(gòu)。通過(guò)它直接訪問(wèn)因特網(wǎng)。

私有地址（private

address）屬于非注冊(cè)地址，專門為組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部使用。

以下列出留用的內(nèi)部私有地址

a類

10.0.0.0--10.255.255.255

b類

172.16.0.0--172.31.255.255

c類

192.168.0.0--192.168.255.255

二、火影忍者游戲這么賺錢為什么火影忍者ip價(jià)值還是這么低？

、

IP的打造和變現(xiàn)是一直是在文娛領(lǐng)域頗受關(guān)注的問(wèn)題，每個(gè)公司都在探索讓IP價(jià)值最大化的商業(yè)模式。

那么，熱門IP能帶來(lái)多大的收益？

誕生于1996年的“精靈寶可夢(mèng)”總收入約950億美元。

而位列第50位的“火影忍者”收入也達(dá)到了101億美元。

也就是說(shuō)，全球前50個(gè)IP收入的準(zhǔn)入門檻，超過(guò)了100億美元。

其中，排在前11位的 IP 收入都超過(guò)了300億美元?！熬`寶可夢(mèng)”的衍生品銷售收入更達(dá)到了641億美元（約4596億元人民幣）。

它們有什么共同之處？獲得高收入的原因是什么？中國(guó)公司又有哪些可借鑒的地方？下文，三文娛分析了這全球Top50的IP。

全球最賺錢的50個(gè)IP

我們發(fā)現(xiàn)，這些全球最賺錢前50個(gè)IP，最初的內(nèi)容形態(tài)，多是電子游戲，小說(shuō)漫畫，動(dòng)畫片……

從表格中看，我們可以發(fā)現(xiàn)世界上最賺錢的IP是精靈寶可夢(mèng)，總收入達(dá)到了950億美元（若無(wú)特別說(shuō)明，以下金額單位均為美元）。其次是Hello Kitty，總收入達(dá)到了800億。排在第3的是維尼熊，總收入為750億。

總收入前十的IP均超過(guò)了300億，其中，日本和美國(guó)的IP對(duì)半分，都有5個(gè)，日本IP為精靈寶可夢(mèng)、HelloKitty、面包超人、JUMP、馬里奧。美國(guó)IP為維尼熊、米老鼠和他的朋友們、星球大戰(zhàn)、迪士尼公主、漫威電影宇宙。

精靈寶可夢(mèng)

有意思的是，前十的日本IP總收入達(dá)3110億，而美國(guó)IP總收入為2890億，日本頭部IP更勝一籌。不過(guò)值得一提的是，前十當(dāng)中，算上盧卡斯影業(yè)（其母公司是迪士尼）的話，那么就有5個(gè)IP是華特迪士尼所有，也就是說(shuō)美國(guó)頭部IP全部都在迪士尼手中。

接下來(lái)，讓我們把目光放在暢銷榜前十以外的IP當(dāng)中。

前20名IP的總收入均在200億以上，排在第11名的哈利波特系列終于不再是迪士尼所有。第11至第20名當(dāng)中，有4個(gè)是純?nèi)毡綢P，其余6個(gè)為歐美IP。

前20名當(dāng)中，我們也能看到日本大型出版社集英社的身影，其上榜IP有4個(gè)，分別為：JUMP、龍珠、北斗神拳和航海王。可以說(shuō)集英社也是一個(gè)盛產(chǎn)大IP的公司。

JUMP

前50名IP的總收入均超過(guò)了100億。在前50名當(dāng)中，純美國(guó)IP有22個(gè)，純?nèi)毡綢P有20個(gè)（由于“超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)/恐龍戰(zhàn)隊(duì)”系列前者為日產(chǎn)，后者為美產(chǎn)，故雙方都沒有將其計(jì)算在內(nèi)。像哈利波特系列、中土世界等IP均未包含在內(nèi)），美國(guó)的數(shù)量略勝一籌。

從公司來(lái)看，迪士尼包括其子公司所擁有的IP數(shù)達(dá)12個(gè)，日本的集英社則有7個(gè)。

遺憾的是，前50名當(dāng)中，我們并沒有發(fā)現(xiàn)純國(guó)產(chǎn)的IP，雖然上榜的兩款網(wǎng)游IP《地下城與勇士》和《穿越火線》的收入絕大部分來(lái)自中國(guó)，但終歸到底，其原始IP擁有者依然是韓國(guó)公司。

“其他”為其他國(guó)家或者多國(guó)參與的IP

暢銷IP多源自漫畫、電子游戲和動(dòng)畫片

接下來(lái)讓我們從各暢銷IP的原始媒體來(lái)看。

在總收入位于前50的IP中，IP原始媒體形式最多的分別為漫畫、電子游戲和動(dòng)畫片。

其中以漫畫為原始媒體的IP共15個(gè)，占總數(shù)的15%。以漫畫為原始媒體的IP收入主要來(lái)源于零售和漫畫雜志、漫畫單行本的銷售。

而在這些IP中，《北斗神拳》的收入來(lái)源最為特別，其最高的收入不是來(lái)自衍生品和漫畫，而是帕青哥（パチンコ）和街機(jī)。帕青哥在日本常常與漫畫和動(dòng)畫片聯(lián)動(dòng)，通常帕青哥能使用這些IP產(chǎn)生巨大的收益。帕青哥和街機(jī)為《北斗神拳》這一IP帶來(lái)了176.02億的收入，遠(yuǎn)高于漫畫雜志的25.08億和漫畫單行本的12.4億。

北斗神拳

從表格中我們可以看出，原始媒體為漫畫的IP中，有作為核心及極其突出單個(gè)主角形象的IP主要收入往往為衍生品銷售或零售，而在知名漫畫雜志上開始連載的IP，主要收入大多為漫畫雜志和漫畫單行卷的銷售額。

《面包超人》是原始媒體為漫畫的IP中收入最高的IP，其零售收入超過(guò)了600億。《面包超人》由漫畫家柳瀨嵩創(chuàng)作，主角是能將頭部的面包分給饑餓者的面包超人。而其改編的系列動(dòng)畫片也在兒童層受到廣泛歡迎，雖然《面包超人》中登場(chǎng)角色眾多，但是面包超人是毫無(wú)疑問(wèn)的核心。面包超人在兒童中的高人氣，也讓其周邊一直保持著很高的銷量。截止至2010年，其周邊商品的銷售總額就突破了一兆一千億日元。

面包超人

和面包超人一樣，有著突出而受歡迎單個(gè)角色的蜘蛛俠、蝙蝠俠和超人這些IP，主要的收入都是來(lái)自衍生品銷售和零售。

此外，由集英社發(fā)行的JUMP系列雜志位于跨媒介IP收入榜的第8位，同時(shí)也是前五十中唯一的漫畫雜志IP。雖然在最近幾年發(fā)行量持續(xù)下滑，但JUMP的排名也表現(xiàn)了日本漫畫行業(yè)的巨大市場(chǎng)。

在以漫畫為原始媒體的IP中，《龍珠》、《航海王》、《烏龍派出所》、《火影忍者》都曾連載于JUMP系列的雜志《周刊少年JUMP》，它們最高的收入來(lái)源都為漫畫雜志銷售。

除去《精靈寶可夢(mèng)》，以電子游戲作為原始媒體的IP主要收入都是來(lái)源于游戲本身，并且收入來(lái)源較為單一。以動(dòng)畫片作為原始媒體的IP，沒有任何一個(gè)的最高收入來(lái)源是動(dòng)畫本身，它們的收入主要來(lái)自于零售和授權(quán)衍生品。

衍生品和零售是一個(gè)IP最賺錢的部分

接下來(lái)讓我們看看，每個(gè)暢銷IP中最賺錢的部分。

從圖表中可以看到，一半以上的IP最高的收入來(lái)源都是衍生品和零售，衍生品是IP變現(xiàn)的最主要方式。最高收入來(lái)源為衍生品銷售的IP中，衍生品收入排名前五位的IP是Hello Kitty、維尼熊、米老鼠和他的朋友們、精靈寶可夢(mèng)和面包超人。有意思的是，雖然這五個(gè)IP的原始媒體各不相同，但是其通過(guò)衍生品獲得的收入都遠(yuǎn)高于其他渠道的收入。

米老鼠和他的朋友們

衍生品收入最高的五個(gè)IP都形成了非常完整的IP產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)論它們的原始媒體是什么，它們都在推出后的一兩年將IP擴(kuò)散到其它媒體，通過(guò)動(dòng)畫片、漫畫、游戲等不同載體，提高IP的知名度，并通過(guò)不斷推出新內(nèi)容為IP保鮮。

對(duì)IP線下發(fā)展的注重也是這幾個(gè)IP獲得高衍生品銷售收入的原因，除了通過(guò)各媒體形式在線上打造IP，這些IP也通過(guò)廣泛的合作和多樣的衍生品不斷擴(kuò)大線下市場(chǎng)。

衍生品收入最高的IP，HelloKitty通過(guò)衍生品獲得了800億美元的收入。誕生之初，走可愛路線的Hello Kitty主要面向的是女性市場(chǎng)。在動(dòng)畫片播出、IP成功進(jìn)入兒童市場(chǎng)后，Hello Kitty推出了IP相關(guān)錢包和玩具。

Hello Kitty的各類衍生品

在此之后，其衍生品涉及衣服、電視、日用品、化妝品等各個(gè)方面，用戶群體也相應(yīng)的不斷擴(kuò)張。HelloKitty曾和航空公司、鐵路部門合作，推出Hello Kitty主題飛機(jī)與列車，同時(shí)也與多家旅館和餐館合作，推出主題旅館與主題餐廳。這些線下聯(lián)動(dòng)，配合數(shù)量龐大的線下商店，讓Hello Kitty在線下保持了高曝光度，促進(jìn)了其衍生品的銷售。

在排名前五十的IP中，電子游戲是僅次于衍生品銷售的第二大收入來(lái)源。十個(gè)以電子游戲?yàn)樽罡呤杖雭?lái)源的IP，其原始媒體全部都是電子游戲。相較于其他媒體形式，電子游戲是最容易通過(guò)作品本身獲得收益的方式。

電子游戲收入最高的IP分別是為馬里奧、精靈寶可夢(mèng)和使命召喚。這三個(gè)IP的游戲都有著極高的質(zhì)量，同時(shí)也都以較高的頻率推出新的游戲。

超級(jí)馬里奧制造2

從各暢銷IP的收入來(lái)源總和來(lái)看，我們能夠明顯發(fā)現(xiàn)，相關(guān)衍生品和零售的收入是最大的，粗略計(jì)算能夠達(dá)到7563.03億。其數(shù)值與排在第2的電子游戲相差了大約4.4倍。而第二至第四的電子游戲、票房收益以及漫畫都在1000億以上。其他的收入方式都沒有突破400億。

也就是說(shuō)，目前世界上的暢銷IP中最主流的掙錢方式是衍生品和零售，其次是電子游戲、票房收入和漫畫。

反觀中國(guó)的文娛IP，如ACGN方面，大多數(shù)依然停留在內(nèi)容層面，其衍生品的商業(yè)模式還比較滯后，離成熟還有很遠(yuǎn)的距離。

如何讓IP在衍生品方向發(fā)揮更大的價(jià)值，是目前國(guó)內(nèi)各大內(nèi)容商需要思考的一大課題。

三、日本站群有原生IP嗎，跟廣播ip有什么區(qū)別？

日本站群原生IP優(yōu)點(diǎn)在于可以訪問(wèn)日本的網(wǎng)站，像廣播 IP不能訪問(wèn)樂天、日本亞馬遜。如果做其他 應(yīng)用，廣播和原生IP基本取別不大

四、綁定優(yōu)質(zhì)IP構(gòu)筑萬(wàn)代潮玩版圖的輕工行業(yè)，如何做到業(yè)績(jī)長(zhǎng)青？

萬(wàn)代：知名 IP 為發(fā)展內(nèi)核，持續(xù)迭代穩(wěn)坐龍頭

萬(wàn)代作為日本老牌的玩具廠商，經(jīng)歷了日本自50 年代以來(lái)的玩具浪潮，并開發(fā)了高達(dá)、七龍珠、奧特曼、海賊王等知名 IP 模玩，近年來(lái)，萬(wàn)代在日本食玩市場(chǎng)份額在 38%左右。

光大證券分析師將回顧 2005 年萬(wàn)代與南夢(mèng)宮合并前的發(fā)展 歷史 ，分析其在成為玩具龍頭前的戰(zhàn)略布局及核心競(jìng)爭(zhēng)力。

天眼查APP專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月30日，2020年中國(guó)內(nèi)地新增260余家潮玩相關(guān)企業(yè)，目前，國(guó)內(nèi)至少有800家與潮玩相關(guān)的企業(yè)。比如主打娃娃品類的十二棟文化、尋找獨(dú)角獸等。

萬(wàn)代發(fā)展 歷史 ：

1950-1970 年：傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)時(shí)期。

1950 年，公司的前身萬(wàn)代屋成立，以制作玩具為主業(yè)。1961 年改名為萬(wàn)代，63 年通過(guò)為日本首部國(guó)產(chǎn)系列動(dòng)畫《鐵臂阿童木》制作模玩，大獲成功，在對(duì)知名 IP 商品化的過(guò)程中走出第一步。隨后在1969 年收購(gòu)今井科學(xué)，獲得塑膠模型生產(chǎn)能力。

1971-2009 年：IP 商品化及多元化擴(kuò)張時(shí)期。

1971 年，公司成立子公司 Popy，為萬(wàn)代問(wèn)鼎行業(yè)龍頭立下了汗馬功勞。在萬(wàn)代買斷《魔神 Z》商品開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上，Popy 制作出“無(wú)敵王者”、“超合金魔神 Z”兩個(gè)里程碑式的模玩產(chǎn)品，開啟了日本的超合金模玩時(shí)代。

80 年代萬(wàn)代又依靠高達(dá)這一火爆級(jí) IP，在市場(chǎng)下行期逆勢(shì)增長(zhǎng)，穩(wěn)固龍頭地位。同時(shí)這一時(shí)期萬(wàn)代多邊擴(kuò)張業(yè)務(wù)，相繼入局扭蛋、視頻、服飾、 游戲 等領(lǐng)域，為后續(xù) IP 多元聯(lián)動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

2005 年，萬(wàn)代與南夢(mèng)宮合并，成為僅次于任天堂、世嘉的日本第三大 娛樂 公司。

2010-至今：IP 聯(lián)動(dòng)深化期。

為擺脫金融危機(jī)以來(lái)的影響，公司主動(dòng)進(jìn)行架構(gòu)變革，開啟“重啟計(jì)劃”，合并 游戲 部分與影音部門，加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，提升公司產(chǎn)品反應(yīng)速度，減少成本費(fèi)用。

隨后又提出 IP 軸策略（類似國(guó)內(nèi)的“泛 娛樂 ”）的理念，大力推進(jìn) IP 在 游戲 、模玩、影音、周邊等多維度的協(xié)同與布局，在商業(yè)上取得明顯成功，先后推出了《lovelive》、《怪物手表》兩款現(xiàn)象級(jí) IP，進(jìn)一步充實(shí)核心產(chǎn)品矩陣。

萬(wàn)代南夢(mèng)宮合并后實(shí)現(xiàn)以玩具及電子 娛樂 業(yè)務(wù)為主體，2010 年實(shí)行組織架構(gòu)改革恢復(fù)增長(zhǎng)動(dòng)力。

擁有眾多熱門IP 的萬(wàn)代與 游戲 大廠南夢(mèng)宮結(jié)合具有較好的互補(bǔ)協(xié)同作用，但是在 05 年合并后二者的整合弱于預(yù)期，仍然較難靈活地根據(jù)市場(chǎng)需求推出產(chǎn)品，疊加金融危機(jī)的影響，08 年后業(yè)績(jī)持續(xù)下降，2010 年，公司開啟重組計(jì)劃，將影音部門與 游戲 部門合并成為新的內(nèi)容部門，增強(qiáng)公司的內(nèi)容創(chuàng)作能力及市場(chǎng)反應(yīng)度，業(yè)績(jī)開始實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)（18 財(cái)年影音業(yè)務(wù)負(fù)增長(zhǎng)主要因?yàn)槭杖虢Y(jié)構(gòu)的重新劃分，以及核心 IP 內(nèi)容播出時(shí)間差異帶來(lái) 7%左右的下滑）。

16年 娛樂 設(shè)施納入內(nèi)容部門建立網(wǎng)絡(luò) 娛樂 部門，18 年重新分類出 娛樂 設(shè)施（街機(jī)等）與 IP 創(chuàng)作業(yè)務(wù)。

毛利率較為穩(wěn)定，費(fèi)率逐步降低提升盈利能力。自2010 年組織架構(gòu)調(diào)整以來(lái)，公司綜合毛利率波動(dòng)減小，當(dāng)前穩(wěn)定正在 36%左右，期間費(fèi)用率進(jìn)一步下滑，帶來(lái)盈利能力的提升。

從營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的角度看，截止 2020 年 3 月底，占收入主體部分的網(wǎng)絡(luò) 娛樂 /玩具業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率分別為 13.6%/10.9%。

熱門IP 商品化是 70-80 年代模玩市場(chǎng)的主旋律，萬(wàn)代與東映綁定占據(jù)先機(jī)。70-80年代是萬(wàn)代發(fā)展為龍頭的重要時(shí)期，其模玩發(fā)展緊緊圍繞著熱門 IP 商品化這一主線。

借力東映《魔神Z》系列，在市場(chǎng)早期嶄露頭角。1972 年?yáng)|映制作動(dòng)畫片《魔神Z》上映，《魔神 Z》是一部里程碑式的電影，開啟了日本機(jī)甲動(dòng)畫的浪潮，收視率保持高位且播放周期長(zhǎng)，萬(wàn)代由于此前“假面騎士腰帶”出色的銷量而被東映看中，于是 1971 年萬(wàn)代買斷魔神 Z 商品開發(fā)權(quán)，并相繼推出“無(wú)敵勇者”、“超合金魔神 Z”兩款熱門產(chǎn)品，開啟超合金玩具時(shí)代。

東映強(qiáng)大IP 持續(xù)授權(quán)，鞏固了萬(wàn)代的頭部位置。日本的機(jī)甲玩具市場(chǎng)迭代快，紅利期較為短暫，以1974 年《魔神 Z》為起點(diǎn)，1977 年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)較為激烈，而萬(wàn)代在東映的授權(quán)下，始終能夠迭代優(yōu)秀的 IP 作品，從最初的魔神系列，再到70 年代末-80 年代初的小甜甜（女性向）、重量級(jí) IP 奧特系列、哆啦 A 夢(mèng)都與東映有直接或間接的關(guān)系，為萬(wàn)代 IP 的可持續(xù)性提供重要保障。

與東映的合作不僅是獲得IP，同時(shí)能夠保證產(chǎn)品的時(shí)效性與創(chuàng)新性，維持競(jìng)爭(zhēng)力。

1977 年，日本動(dòng)畫行業(yè)風(fēng)格切換，由機(jī)器人轉(zhuǎn)換為宇宙科幻風(fēng)潮，萬(wàn)代也及時(shí)發(fā)布了“宇宙戰(zhàn)艦大和號(hào)”，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)格切換下的穩(wěn)定過(guò)度。

最后，技術(shù)的領(lǐng)先進(jìn)一步加深萬(wàn)代的產(chǎn)品護(hù)城河。萬(wàn)代在機(jī)甲模玩的技術(shù)層面有較深的投入，比如早期為實(shí)現(xiàn)魔神Z 的鉛錫合金澆筑及可動(dòng)性，萬(wàn)代耗時(shí) 1 年對(duì)工藝及產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，再到 80 年代相繼推出如免膠卡榫定位技術(shù)、多色成形技術(shù)、電鍍技術(shù)、超高精度開模等技術(shù)，在當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行。

其中多色成形技術(shù)（在一塊拼裝板件上實(shí)現(xiàn)多種顏色分布），即便放到現(xiàn)在也很少有廠商能夠做到，進(jìn)一步突出了80 年代高達(dá)系列作品的工藝水平，加深公司的護(hù)城河。

Nitori：深耕產(chǎn)業(yè)鏈打造平價(jià)產(chǎn)品，業(yè)績(jī)穩(wěn)健穿越牛熊

日本家居零售龍頭，高性價(jià)比產(chǎn)品構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力。Nitori 成立于 1967 年，是日本排名第三的零售商（一二名分別為 7-ELEVEN 便利店和優(yōu)衣庫(kù)的母公司迅銷集團(tuán)），主營(yíng)為家具及家裝飾品產(chǎn)品。

nitori 是日本流通行業(yè)首家導(dǎo)入自動(dòng)立體倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)的企業(yè)，也是 80 年代日本少有的從海外進(jìn)口原材料的公司，通過(guò)數(shù)十年來(lái)布局產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物流、生產(chǎn)等 SPA 制造模式，nitori 實(shí)現(xiàn)了“確保質(zhì)量與功能的同時(shí)價(jià)格減少 1/2”的經(jīng)營(yíng)理念，由此獲得了 33 年的連續(xù)增長(zhǎng)，穿越了日本“失去的二十年”。

采購(gòu)及物流領(lǐng)域布局完善，盈利能力遠(yuǎn)超行業(yè)。Nitori 毛利率帶動(dòng) EBIT 率持續(xù)上升，截止 19 財(cái)年為 16.7%，遠(yuǎn)高于日本家居行業(yè) 5%的利潤(rùn)率。

這得益于公司領(lǐng)先行業(yè)在供應(yīng)鏈上先于對(duì)手的布局，80 年代便實(shí)現(xiàn)自動(dòng)立體倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)，同時(shí)加強(qiáng)海外采購(gòu)，這在當(dāng)時(shí)以商品出口為主的日本企業(yè)中較為罕見。

90%產(chǎn)品自研，實(shí)行“低價(jià)+高 SKU+高迭代”的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念。依托多年搭建的采購(gòu)及物流系統(tǒng)，公司產(chǎn)品價(jià)格僅為其他百貨商超的1/2，甚至很多產(chǎn)品仍比宜家便宜 30%。

此外公司重視產(chǎn)品開發(fā)，90%的產(chǎn)品為自研，當(dāng)前公司有 24000個(gè)單品，團(tuán)隊(duì)每年開發(fā)約 10 個(gè)系列新產(chǎn)品，商品替換率達(dá)到 40%，新產(chǎn)品將有更好的性價(jià)比，快速的迭代較好地保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的活力。

場(chǎng)景化展示代替單品類，高頻帶動(dòng)低頻。早在70 年代公司創(chuàng)立初期，創(chuàng)始人似鳥昭雄便確定了以家居整體裝飾作為賣點(diǎn)進(jìn)行展示，摒棄傳統(tǒng)的單品類營(yíng)銷。

在這樣的理念下，公司當(dāng)前超過(guò)一半的收入由家裝飾品貢獻(xiàn)，用高頻產(chǎn)品帶動(dòng)低頻產(chǎn)品，較好緩和了家居行業(yè)低頻高價(jià)的屬性，也利于公司在核心經(jīng)濟(jì)圈采用小店面的 deco home 經(jīng)營(yíng)模式。

公司店面渠道有四種類型，聚焦核心經(jīng)濟(jì)圈的deco home 是未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)。

傳統(tǒng)的nitori 門店為郊區(qū)的大型購(gòu)物中心，面積通常 4000-5000 平方米，迎合了上世紀(jì)日本人周末開車一次性購(gòu)物的需求。

2011 年，開始在核心經(jīng)濟(jì)圈開設(shè)面積較小的 deco home，17 年推出 nitori express，其中 deco home 發(fā)展較為快速，60%的家居配套用品提高購(gòu)買頻次，是公司進(jìn)軍中心商區(qū)的主要驅(qū)動(dòng)力。

隨著核心商圈的進(jìn)駐，單店面積有所下降，但坪效逐步上升。自2011 年公司開設(shè) deco home 業(yè)態(tài)以來(lái)，單面面積逐步下降，截止 2020 年 2 月，平均單店面積 3400 平米左右，較最高點(diǎn)減少了 1300 平米。

但公司家居配套商品的高頻消費(fèi)打法較為成功，坪效穩(wěn)步上行，截止 2020 年 2 月，坪效為 31 萬(wàn)日元/平米。未來(lái)隨著 deco home 店鋪的占比不斷加大，綜合坪效仍有望提升。

單店客流量增速放緩，但客單價(jià)進(jìn)入上升通道。16-18 年，月客戶同比增速能實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，19 年逐步放緩至個(gè)位數(shù)，與此對(duì)應(yīng)的客單價(jià)自 19 年開始進(jìn)入上升通道，單店模型數(shù)據(jù)較為 健康 。

Nitori 的長(zhǎng)牛業(yè)績(jī)得益于 SPA 模式的經(jīng)營(yíng)理念。公司在數(shù)十年的成長(zhǎng)過(guò)程中，十分重視產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的滲透，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、全球采購(gòu)、物流管控、工廠建設(shè)領(lǐng)先行業(yè)，由此構(gòu)建了家居行業(yè)的護(hù)城河。

具體而言，公司有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1）全球化的采購(gòu)與生產(chǎn)系統(tǒng)，為低價(jià)產(chǎn)品高盈利提供了根本保障。

得益于創(chuàng)始人似鳥昭雄敢為人先的魄力，公司在1985 年便開始著眼采購(gòu)，這在以出口為主的企業(yè)氛圍中比較少見，2019 財(cái)年，公司海外采購(gòu)商品占 90%，中國(guó)占比 60%。

2）完善的自有物流系統(tǒng)，高效連接工廠與商家。

Nitori 擁有全日本最大的物流系統(tǒng)，其物流存儲(chǔ)按店面分類而非品類，因此工廠可以更加直接便捷為各個(gè)店鋪進(jìn)行配送，門店可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

在軟件方面，nitori 有著強(qiáng)大的軟件開發(fā)能力，早在 1980 年便建起了日本流通行業(yè)內(nèi)第一套自動(dòng)立體倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)。

當(dāng)前無(wú)論是海外的收貨及運(yùn)輸系統(tǒng)，還是日本國(guó)內(nèi)店鋪的小件配送系統(tǒng)，均由集團(tuán)自己開發(fā)。

綜上，公司在物流領(lǐng)域擁有優(yōu)秀的軟硬件管理能力，公司的物流費(fèi)用率基本維持在較低水平且逐步下滑。

2020年全國(guó)輕工行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)10.87萬(wàn)家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.47萬(wàn)億元，同比下降1.7%，降幅逐月收窄、經(jīng)營(yíng)繼續(xù)改善；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)13341.6億元，同比增長(zhǎng)3.6%，盈利水平逐月回升。

來(lái)自工信部的數(shù)據(jù)，據(jù)海關(guān)總署出口統(tǒng)計(jì)快訊數(shù)據(jù)顯示，2020年輕工8種重點(diǎn)商品出口額3621.0億美元，同比增長(zhǎng)7.0%。

家用電器、塑料制品、燈具、家具出口分別增長(zhǎng)23.5%、19.6%、14.3%、11.8%。年初出口下降幅度較大的玩具，全年出口同比增長(zhǎng)7.5%。

注：本文內(nèi)容主要摘自東吳證券，中外行業(yè)研究整理推送

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