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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)王永貴第二版pdf(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 王永貴電子版)

發(fā)布時(shí)間：2023-02-26 14:55:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1622 問(wèn)大家

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)市場(chǎng)調(diào)節(jié)，是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng)，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是通過(guò)開(kāi)發(fā)、形成和維護(hù)市場(chǎng)關(guān)系，使企業(yè)能夠根據(jù)需求者的需要，創(chuàng)造需求，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收益，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，能夠有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要手段，越來(lái)越多的企業(yè)都在投入大量的人力物力進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值在于：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種需求導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)通過(guò)了解市場(chǎng)需求，針對(duì)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種系統(tǒng)工程，企業(yè)要想在市場(chǎng)上取得成功，需要建立起一套完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，并不斷完善和改進(jìn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方法，需要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和方法，科學(xué)地開(kāi)展工作，才能取得良好的經(jīng)營(yíng)效果。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（英語(yǔ)：Marketing）是管理學(xué)的一個(gè)分支，指企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)、形成和維護(hù)市場(chǎng)關(guān)系，使企業(yè)能夠根據(jù)需求者的需要，創(chuàng)造需求，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收益，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被認(rèn)為是經(jīng)營(yíng)管理的核心，它是企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段，是企業(yè)發(fā)展的根本。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用

1. 促進(jìn)銷(xiāo)售。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

2. 增加產(chǎn)品知名度。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

3. 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

4. 保持老客戶(hù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)保持老客戶(hù)，增加老客戶(hù)的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

5. 降低成本。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)降低生產(chǎn)成本，降低銷(xiāo)售成本，降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

6. 提高企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)提高企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)的利潤(rùn)水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容

1. 產(chǎn)品管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容包括產(chǎn)品的研發(fā)、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、包裝、售后服務(wù)等。

2. 價(jià)格管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容包括價(jià)格的研究、制定、執(zhí)行和調(diào)整。

3. 渠道管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容包括渠道的選擇、開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理。

4. 促銷(xiāo)管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容包括促銷(xiāo)策略的研究、制定、執(zhí)行和調(diào)整。

5. 市場(chǎng)研究。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等。