信息流投放策略（信息流投放策略ppt）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流投放策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎樣投放信息流廣告才能將效果提升

• 2、信息流廣告怎么投放？投放的詳細步驟是什么？

• 3、抖音信息流廣告怎么投放

• 4、抖音信息流投放的技巧（經(jīng)驗總結(jié)）

一、怎樣投放信息流廣告才能將效果提升

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。效果廣告是企業(yè)營銷投入的大頭，當所有企業(yè)投效果廣告都越來越卷的時候，以往低質(zhì)素材、無腦堆計劃跑量來吸引客戶的投放方式所帶來的效果必然會逐漸下降，這意味著投手們就需要在原本粗放的投放思維上進行升級了，用更精細化的投放策略和執(zhí)行來提升跑量效率，從而讓咱們資金更好利用，幫助廣告主達成更好的轉(zhuǎn)化。

近期，巨量引擎效果廣告就在投放效果、投放能力、投放效率等方面進行了升級，通過更高潛力的素材，實現(xiàn)廣告的優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化和跑量。巨量引擎作背靠抖音集團的完善流量生態(tài)，可以說已經(jīng)是企業(yè)效果營銷的必選平臺了，我過去用下來體驗也不錯，當下對應(yīng)精細化發(fā)展的訴求和方向，巨量引擎這一對效果廣告的能力進行的升級，對于企業(yè)、平臺和咱們投手人群來說，都是更友好的。

這次效果廣告能力升級后，投放更聚焦“高潛力素材”，針對效果廣告最關(guān)心的高潛力素材如何準確篩選、高效運用等問題發(fā)力，幫助廣告主提升了計劃arpu，讓計劃生命周期得以延長尤其是潛力高效的計劃，投手們的新計劃也能更容易、更快速地度過冷啟動階段。新的投放系統(tǒng)下，由于叉乘搭配的邏輯，素材可以得到更充分的探索，隨之跑量效率也進一步提升。如果利用好這一些，找準巨量引擎的投放點，實現(xiàn)生意增長、讓自己投放的資金更有效率相信會更容易些。

從這次調(diào)整中，其實也給我們投放人群釋放出了一個鮮明的信號：在未來，用素材和創(chuàng)意優(yōu)化來提效投放已經(jīng)是必然趨勢，質(zhì)量更高的原創(chuàng)素材會獲得更好的冷啟動通過率，也會有更大的跑量空間，只有找準素材的方向，使用高潛力素材提高點擊轉(zhuǎn)化率，給模型計劃提供更多正向樣本，才是效果廣告的正解。

對于投手同行來說，我們后續(xù)在工作成長中，除了原本建計劃出價跑量，更應(yīng)該主動去訓(xùn)練和培養(yǎng)自己的營銷策略略意識，從單純的投放環(huán)節(jié)，去進一步理解甚至參與到素材的生產(chǎn)與創(chuàng)作階段，提升最終的跑量效果。我們需要在素材創(chuàng)意能力上努力，增加對高潛力素材的敏感度。同時，也要善于和敢于嘗試媒體平臺新的功能和工具，借助那些自動化或者半自動化的數(shù)據(jù)洞察、起量、出價能力，讓投放事半功倍。

二、信息流廣告怎么投放？投放的詳細步驟是什么？

第一步：明確此次投放的目的

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化。

品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽度，制定品牌slogan。eg：鉆石恒久遠，一顆永流傳

促銷：熱點營銷，價格戰(zhàn)，以低價為導(dǎo)向。eg：某貓：不止5折

曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動或者熱點傳播為主。eg：網(wǎng)易云地鐵廣告，沒有標準的文案，但是傳播成熱點。

轉(zhuǎn)化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達到轉(zhuǎn)化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推廣目標

第三步：了解市場需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場需求?？梢詮?個方面考量：

1、行業(yè)：了解行業(yè)特點;分析競品，明確優(yōu)勢/弱勢，找到推廣切入點。

2、業(yè)務(wù)：站在用戶視角，找準用戶需求點;產(chǎn)品頁面呈現(xiàn)，介紹及指引清晰。

對行業(yè)現(xiàn)狀、競品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

第四步：分析消費人群

消費者的購買過程主要有五個階段：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為。

根據(jù)購買過程，可將消費者分為三大類：潛在人群，行業(yè)目標人群，品牌忠誠人群。

處在不同購買過程階段的客戶，對產(chǎn)品的關(guān)注點不同，從而對產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。

第五步：對消費者進行分類歸納

此外，除了按照第四步中購買過程將消費者分為三大類之外，還可按照消費者的人群屬性進行分類：年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費者的人群特點，揣摩其消費心理和需求，用文案和設(shè)計觸動消費者購買欲望。

二、文案撰寫技巧

首先，我們必須明確一點：信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。當你把信息流廣告當成傳統(tǒng)廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒，你就錯了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢為前提，用戶必定一指劃過。

與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內(nèi)容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的新消息或者像一個有趣的故事。總之，當你在想信息流文案的時候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。

如何讓信息流廣告內(nèi)容化?當你找到了合適的賣點，怎么讓這個賣點表達得更像內(nèi)容，從而吸引用戶?

下面，給你推薦信息流文案5步曲7技巧。

第一步：根據(jù)平臺特性區(qū)分文案特色與風(fēng)格

我們根據(jù)平臺特性，分為：資訊類平臺、娛樂類平臺。那么二者有什么區(qū)別呢?

新聞、資訊類平臺內(nèi)容偏信息屬性，文案可往資訊描述靠攏，內(nèi)容更原生;互動類平臺內(nèi)容偏娛樂/社交屬性，文案可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點、用網(wǎng)絡(luò)流行語，更加社交媒體化，符合貼吧特點，吸引貼吧用戶關(guān)注。

第二步：理解推廣文案的運用方法

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。結(jié)合不同的目的，在文案撰寫中側(cè)重點不同。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務(wù)等;

促銷類：促銷類文案，重點推價格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動信息;

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網(wǎng)民眼球，極具吸引力;

轉(zhuǎn)化：文案與落地頁和客戶產(chǎn)品匹配相關(guān)性強，有助于提高轉(zhuǎn)化率。

第三步：區(qū)分消費者的側(cè)重點

根據(jù)消費者購買過程階段不同，文案側(cè)重點不同。

我們前面說到，消費人群一般可劃分為：潛在人群、行業(yè)目標人群、品牌忠誠人群。對于不同的人群，企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_給消費者的信息均有不同。比如說，潛在人群，這部分人目前沒有強烈的需求，但他們身上的某些標簽?zāi)承┬袨橥嘎冻鯰A有潛在的需求，那這個時候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例：

第四步：了解消費者的屬性

什么是消費者的屬性呢?簡答來說，就是消費者的年齡、性別、所處地區(qū)、學(xué)歷等特有的固定的標簽。那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性撰寫不同的文案呢?因為這樣的文案更加有代入感(讓消費者第一時間想到這文案就是為自己而寫)，更能觸動消費者。

第五步：撰寫技巧的運用

巧用數(shù)字

在視覺營銷里面，凡是牽涉到數(shù)字的標題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們在大街上看東西的時候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。

我們來看兩組對比：

來源：網(wǎng)絡(luò)

三、抖音信息流廣告怎么投放

作為業(yè)內(nèi)人，談?wù)勥@個問題，目前抖音常見的營銷有五種方法。

1、抖音官方的信息流。

這種就是花錢買抖音流量，正常來說，官方是不給你做視頻的，但是視頻又是轉(zhuǎn)化的重中之重，還有一個問題就是，帶有廣告標識的普遍不收待見，人看見這兩字天然帶有警戒感，效果比較低。但是品牌、產(chǎn)品宣傳方面限制少，適合財大氣粗類型

2、抖音代運營。

把自己賬號交給專業(yè)的代運營公司。這種做法比較燒錢，目前市面上一月最低得3萬左右吧，請一個拍攝團隊貴多了還要運營。不過好處就是，自己這個賬號可以自己長期拿來用，另外視頻不帶廣告標識，可以做dou+，推廣效果稍微好點。前期有公司幫你做標簽、養(yǎng)號，這個也是不錯的

3、找人拍+推廣。

找專業(yè)的公司拍一個自己產(chǎn)品、品牌相關(guān)的抖音視頻，并用dou+做推廣。這種方法成本相對低一點，另外視頻不帶廣告標識，短小而精悍，視頻比較專業(yè)，也能得到較好的流量曝光。這個適合對抖音不了解短期在抖音試水的商家，成本相對也較低。但是沒有持續(xù)性，前期沒有養(yǎng)號，相對效果一般。

4、找網(wǎng)紅，mcn公司。

這個網(wǎng)紅都有自己ip號，有固定的粉絲。另外網(wǎng)紅會自己做一個視頻，給商家推廣。這種方法優(yōu)勢是網(wǎng)紅自己有粉絲量、賬號有權(quán)重，能帶來比較好的曝光。缺點是網(wǎng)紅都有自己賬號標簽，如果標簽和商家需要的不符，效果會特別差，另外網(wǎng)紅習(xí)慣了自己的風(fēng)格，給商家拍廣告普遍會有點僵硬或者達不到商家品牌表現(xiàn)的要求，對短期來說，可能還不如3，再一就是網(wǎng)紅價格都很貴。

5、自己做賬號，然后找推廣公司刷一刷，推一推。

這種問題就很明顯。一來自己對內(nèi)容、標簽把握不精準，賬號很容易作廢，二來內(nèi)容混亂，對個人產(chǎn)品過于注重、不注意避免官方雷點?，F(xiàn)實中操作好的難度也比較大。另外標簽混亂的機械粉、真人粉去刷，也容易導(dǎo)致賬號標簽變得混亂，出了看起來好看，得不償失。

市面上短視頻有兩種公司，新媒體短視頻公司和傳統(tǒng)廣告短視頻公司。

近兩年流行的短視頻，是披著視頻外衣的新媒體傳播媒介。

新媒體短視頻制作成本不需要貴，推廣運營方面需要多下功夫，這是新媒體短視頻公司與傳統(tǒng)短視頻公司的區(qū)別。

區(qū)分他們二者的關(guān)鍵，在于對方服務(wù)列表中是否包含推廣，以及是否采用新興的新媒體表達形式。

豆創(chuàng)文化（秦皇島豆創(chuàng)文化傳媒有限責(zé)任公司）是一家新媒體短視頻公司，而不是一家傳統(tǒng)拍廣告片公司。

以新媒體屬性的短視頻為媒介，幫助企業(yè)完成短視頻營銷的遠景。

四、抖音信息流投放的技巧（經(jīng)驗總結(jié)）

如何在抖音上進行廣告的投放？抖音信息流的的投放需要注意到賣點的問題？經(jīng)過日常的經(jīng)驗積累我總結(jié)了如下內(nèi)容。記錄下來僅為了方便自己梳理，如果能幫到大家就更好了。

信息流的廣告在進行環(huán)境展示的時候，和傳統(tǒng)的硬廣有很大的區(qū)別，特別是在抖音信息流投放的時候，用戶會被其他的信息吸引到，他們的注意力如果不在你的產(chǎn)品上面，就很難帶來流量的，所以一定要讓用戶第一眼的時候，就看到你的廣告價值，這樣才能帶來效果，不然就會存在用戶的流失。所以怎樣來挑選廣告的賣點呢，這是非常重要的，一個就是投放的時間問題，一個就是預(yù)期的投放效果，也就是賣點的價值問題。

抖音信息流廣告相對來說是比較復(fù)雜的，在很多信息的影響下，用戶的注意力當然是很分散的，不可能集中在一個廣告界面上，特別是你的廣告界面還不是很大的時候。所以你要在最短的時間內(nèi)讓用戶懂得你的信息，因此在提供賣點的時候，就要用很簡單的設(shè)計語言來進行展現(xiàn)，讓用戶在兩秒之內(nèi)就明白你的產(chǎn)品，圖片也要盡量的簡單吸引人，不能過于復(fù)雜和單調(diào)。

一般投放的廣告要求有比較淺的背景，這樣的背景可以烘托出你的產(chǎn)品內(nèi)容，如果使用深色背景的話，你的產(chǎn)品就可能會被掩蓋住，就不容易被發(fā)現(xiàn)了。其次就是字體的使用，文字在圖片之中不能太多，不然會引起人的方案，一般要求保留足夠的空白區(qū)，才會讓你的文案更加容易傳遞出去。

以上就是關(guān)于信息流投放策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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