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廣告策略有哪些（網(wǎng)絡(luò)廣告策略有哪些）

發(fā)布時間：2023-04-07 17:13:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 144

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本文目錄:

1、商品推廣廣告的投放策略有哪些多選題
2、廣告促銷策略的種類有哪些？
3、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷常用的策略有哪些
4、廣告實施策略的策略類型

廣告策略有哪些（網(wǎng)絡(luò)廣告策略有哪些）

一、商品推廣廣告的投放策略有哪些多選題

1、虎頭蛇尾式：這類廣告的投放模式是先期高密度轟炸，以確保產(chǎn)品的知名度在前幾個月內(nèi)迅速上升，在達到一定的知名度后，逐步減少廣告投放，靠間歇性的廣告投放對消費者進行提示，以確保消費者保持一定的記憶。

2、循序漸進式：這類廣告的投放模式是先期采用低密度的廣告，在產(chǎn)品投放初期對消費者進行提示，隨著市場推廣的白熱化或產(chǎn)品旺季的漸漸臨近逐步加大廣告投放力度，使產(chǎn)品在特定時段，知名度認知度達到一個高峰值，整個投放呈拋物線式。

3、細水長流式：細水長流式廣告投放的特征是按波動較小的廣告頻率，長時間不間斷地進行廣告投放，確保消費者在任何時候?qū)Ξa(chǎn)品總有一定的印象。

4、狂轟濫炸式：長時間高密度的廣告投放，強行將產(chǎn)品信息塞給消費者，始終使消費者對產(chǎn)品信息處于充分認知狀態(tài)

二、廣告促銷策略的種類有哪些？

廣告促銷策略主要包括：饋贈型、直接型、示范型和集中型。

(一)饋贈型廣告促銷策略

大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費試用廣告等。

贈券廣告。利用報刊雜志向顧客贈送購物券。報刊登載商店贈券，贈券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈券剪下即可持券到商店購物。贈券一般優(yōu)惠供應(yīng)商品。贈券廣告的作用可概括為三個方面：第一，薄利多銷。第二，提高商店和品牌知名度。第三，贈券吸引顧客到商店來，從而帶動其他商品的銷售。

贈品廣告。將富有創(chuàng)新意識與促銷商品相關(guān)的廣告小禮品，選擇時機在較大范圍內(nèi)，贈送給消費者，從而引起轟動效應(yīng)，促進商品銷售。如可口可樂公司制作一種印有“Cacocala”字樣小型紅色手搖廣告扇，選擇亞運會時機，贈送給觀眾，頓時觀眾席上成了一片“Cacocala”的紅色海洋，極大促進了商品銷售，而每把手搖扇的成本只有0.2元(人民幣)。

免費試用廣告。將商品免費提供給消費者，一般讓消費者在公眾場合試用，以促進商品宣傳。例如日本東京PI廣告社，設(shè)計出一項新穎的試用廣告，向車迷們免費出借全新名貴跑車。每輛跑車在不同部位按照所出廣告費多少貼上企業(yè)的名稱。車迷們在規(guī)定時間開著車子到事先指定地點亮相替企業(yè)作廣告，產(chǎn)生了不同凡響的廣告效應(yīng)。

(二)直接型廣告促銷策略

大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。

上門促銷廣告。促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告。而是把商品直接進到用戶門口，當面向用戶作產(chǎn)品宣傳，并給用戶一定的附加利益的一種促銷方法。這種促銷廣告能及時回答顧客的問題，解除顧客的疑慮，直接推銷產(chǎn)品。

郵遞促銷廣告。促銷人員在促銷期間將印有“某商品折價優(yōu)惠”或“請君試用”等字樣，并備有圖案和價目表之類的印刷品廣告，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。為了減少郵遞促銷廣告的盲目性，企業(yè)平時要做經(jīng)常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯(lián)系，提高用戶對企業(yè)的信任感。

(三)示范型廣告促銷策略

大致可分為現(xiàn)場表演示范廣告和名人示范廣告。

名人示范廣告。讓社會名人替商品做廣告。例如上海蓓英時裝店有一天掛出兩條特大號牛仔褲，打出“歡迎試穿，合身者本店免費奉贈以作紀念”的廣告詞，消息傳出，觀者如潮。當天下午兩位巨人光顧，試穿結(jié)果恰好合身，老板欣然奉贈。這兩位巨人并非別人，乃是我國籃壇名將穆鐵柱和鄭海霞。這個精心設(shè)計的名人示范廣告，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。現(xiàn)場表演示范廣告。選擇特定時間和地點，結(jié)合人們的生活習(xí)慣，突出商品的時尚功效，作公開場合示范表演。例如日本索尼公司于1979年開發(fā)出帶立體聲耳機的超小型放音機的新產(chǎn)品，起名為“步行者”(Walkman)。當時日本盛行散步、穿旱冰鞋鍛煉等室外健身活動。為了增強宣傳效果，索尼公司利用這種流行的生活習(xí)慣，特地作現(xiàn)場表演。公司請來模特兒，每人發(fā)一臺“步行者”。模特兒頭戴耳機，腳登旱冰鞋，一邊愉快地聽著音樂，一邊悠閑地在公園里往來穿行，模特兒的現(xiàn)場表演給公園里的游客留下了深刻的印象。此后“步行者”銷售量直線上升，起到了特殊的廣告效應(yīng)。

(四)集中型廣告促銷策略

利用大型慶典活動、贊助公益事業(yè)、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進行廣告宣傳，就是集中型促銷廣告，其廣告形式多種多樣。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷常用的策略有哪些

常用的網(wǎng)絡(luò)營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷;但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至web2.0時代，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷增多，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方式也越來越豐富起來，這包括：博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高

2、電子郵件營銷

電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。演出服務(wù)表示贊同。

3、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。更多網(wǎng)絡(luò)專題

4、病毒式營銷

病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。

5、BBS營銷

不用細致的解釋了，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。

6、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。

四、廣告實施策略的策略類型

廣告實施策略主要包括廣告區(qū)域策略和時機策略。

廣告區(qū)域策略

正確選擇廣告的區(qū)域，確立廣告送達對象的范圍，利用廣告的空間效果，促進商品銷售是廣告區(qū)域策略的關(guān)鍵所在。檢驗廣告成敗的重要準則就是能否實現(xiàn)銷售額的擴大。廣告區(qū)域的選擇，也必須遵循這一原則。

(一）影響廣告區(qū)域選擇的環(huán)境因素

由于廣告僅僅是市場營銷組合的一個子系統(tǒng)，而市場營銷組合是為了適應(yīng)市場環(huán)境，增強企業(yè)活力，實現(xiàn)企業(yè)目標。因此，廣告區(qū)域的選擇，要充分考慮廣告環(huán)境。廣告環(huán)境對廣告主來說是一個不可控因素，對廣告起著極大的制約作用和導(dǎo)向作用。廣告環(huán)境主要包括自然環(huán)境、國際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境和商品環(huán)境等。

1.自然環(huán)境。自然環(huán)境主要指氣候、季節(jié)、節(jié)氣等自然因素，這些因素會影響到許多商品的銷售及廣告宣傳。例如空調(diào)、啤酒、冷飲、時令糕點等商品，如果在自然環(huán)境不理想的地方發(fā)布廣告，是沒有多少價值的，只能造成浪費；又例如，在海南做暖氣設(shè)備廣告，顯然不合“地利”。所以，自然環(huán)境是制約商業(yè)廣告發(fā)布的重要因素之一。

2.國際環(huán)境。隨著通信與交通的飛速發(fā)展，全球貿(mào)易一體化的國際市場正在形成。企業(yè)尤其是外向型企業(yè)要著眼未來，放眼世界，營銷的目光不僅要盯住國內(nèi)市場，還要盯住國際市場。各國的貿(mào)易政策、經(jīng)濟發(fā)展水平、文化風俗習(xí)慣、較大的政治活動等，都必須作為選擇廣告區(qū)域的重要因素。例如用豬肉制成的火腿腸廣告就不能在伊斯蘭教國家和地區(qū)發(fā)布，這樣做非但不能帶來經(jīng)濟效益，相反還會引起民族仇視。

3．產(chǎn)業(yè)環(huán)境。產(chǎn)業(yè)環(huán)境關(guān)系到行業(yè)的競爭、投資的轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)的興衰更替等，能否準確地把握這些因素，對企業(yè)廣告區(qū)域的選擇是很有影響的。把握得好，廣告區(qū)域的選擇成功，無疑會給企業(yè)帶來營銷上的成功。

4.企業(yè)環(huán)境。企業(yè)環(huán)境主要指企業(yè)的社會地位、市場地位、競爭關(guān)系等。選擇商業(yè)廣告的發(fā)布地點，應(yīng)充分分析這些因素．才能避實就虛，出奇制勝。

5．商品環(huán)境。商品的特性、生命周期、售后服務(wù)、消費者的購買習(xí)慣等因素對廣告區(qū)域的選擇也有影響。例如，某種在發(fā)達地區(qū)已淘汰的商品，在落后地區(qū)可能是先進的，若將廣告在后者的地域中發(fā)布，就有可能取得預(yù)期的廣告效益。

(二)廣告區(qū)域策略的選擇

廣告主在什么區(qū)域開展廣告宣傳，主要是根據(jù)產(chǎn)品供求狀況、競爭對手的情況而確定的。從區(qū)域的角度看，凡是產(chǎn)品有銷路或尚未打開銷路的地區(qū)，都應(yīng)該進行廣告宣傳。從競爭的角度看。為了培植消費偏好，提高市場占有率，廣告主也應(yīng)該加強宣傳。所以，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同目標和任務(wù)的要求，借助于多種廣告媒體，選擇適當?shù)膹V告區(qū)域策略。

在廣告活動中，對產(chǎn)品區(qū)域推進路線應(yīng)有戰(zhàn)略上的考慮。比如，先重點開拓哪些地區(qū)，再擴大到哪些范圍，如何占領(lǐng)與轉(zhuǎn)換市場等，這些都涉及到廣告策路的運用與配合。

1.選擇廣告區(qū)域的方法

(1)重點擴散法。即選擇最有可能率先打開市場的重點區(qū)域，取得鞏固后再依次擴散發(fā)展，猶如發(fā)射式的傳遞。如某種新產(chǎn)品茶飲料，先選擇廣東、福建作為重點市場，待開拓后再轉(zhuǎn)向其他市場。廣告區(qū)域與之配合，先廣東、福建，后其他省(市)。 (2)穩(wěn)定占有法。某些產(chǎn)品只能在一定的區(qū)域才有最大的銷售量，企業(yè)就要采取牢牢掌握這些區(qū)域市場的策略，廣告策略也應(yīng)給予密切配合。 (3)靈活機動法。采取打一槍換一個地方的戰(zhàn)術(shù)，依據(jù)市場變化不斷地改換區(qū)域。一般適用于流行性強、生命周期短的產(chǎn)品。廣告也靈活多變，適時跟進，保證產(chǎn)品銷到哪里，廣告的影響就擴大到哪里。

2.選擇廣告區(qū)域的策略。

選擇廣告區(qū)域的策略可以從兩個角度去考察，一是廣告的覆蓋方式，二是廣告的傳播范圍。

從覆蓋方式看，有以下幾種：

(1)全面覆蓋。指集中一段時間對某一目標市場進行突擊的廣告攻勢，以迅雷不及掩耳之勢全面覆蓋目標市場。這種廣告策略講求神速和整體性，采取覆蓋面大的媒體及媒體組合，對某一地區(qū)展開大規(guī)模的廣告活動，像閃電一樣在市場全面展開，多頻率、多方位刺激視聽，增強形象和品牌的知名度。

(2)重點覆蓋。指選擇銷售潛力大的子市場即重點區(qū)域，有目的、有重點、有選擇地進行廣告宣傳活動。能起到節(jié)省廣告費，提高效益的作用。

(3)漸次覆蓋。指對幾個不同地區(qū)的廣告宣傳分階段循序漸進，逐一覆蓋。有的采用由近及遠的市場策略，與此相適應(yīng)廣告也逐一推進，慢慢滲透，而不必在目標市場范圍內(nèi)全面展開。

(4)特殊覆蓋。指在特定的環(huán)境條件下，對某一地區(qū)或某種特定的消費群體有針對性地進行覆蓋。

(5)脈沖刺激。一件事物，對人的感官刺激的次數(shù)越多，人們對它的記憶就越深。對同一地區(qū)采取脈沖式的廣告形式頻頻刺激該地區(qū)的受眾，將起到意想不到的效果。從廣告?zhèn)鞑サ姆秶?，選擇廣告區(qū)域的策略有以下幾種：

(1)地方性廣告策略。是當產(chǎn)品或觀念僅在一個城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)、直接貿(mào)易區(qū)域、某一生活范圍內(nèi)傳播時所采取的廣告策略。企業(yè)一般較重視選擇地方性的廣告媒體，如戶外廣告媒體或地方性新聞媒體。另外，有些行業(yè)的新產(chǎn)品，為了試探一下市場反應(yīng)，有時需要在某個地方或商店開展試銷，也可選擇此策略，采用當?shù)貓蠹?、大眾讀物、售點廣告、展銷會廣告等。

(2)地區(qū)性廣告策略。是在某種產(chǎn)品或消費觀念適用于某個地區(qū)，具有共同特征的自然地理、風俗習(xí)慣、民族或語言等條件時所采取的廣告宣傳策略。地區(qū)性與地方性相比，范圍更大，可能包括幾個省(市)，或者一些毗鄰的貿(mào)易區(qū)。地區(qū)性廣告宣傳，可以選擇地區(qū)性廣告媒體，如全國性媒體的地區(qū)版或地區(qū)節(jié)目。

(3)全國性廣告策略。有的商品或觀念適宜在全國性范圍內(nèi)傳播，這時采取的廣告宣傳媒體應(yīng)是針對全國范圍的全國性報刊雜志、廣播電視，也可以選擇戶外、交通、電影等流動性范圍大的媒體。

(4)世界性廣告策略。通常是在主銷市場或欲打人的市場，確定適當?shù)拿襟w開展廣告宣傳。這可以通過國際廣告咨詢機構(gòu)或使館商務(wù)部門的參贊等途徑，來加以選擇。

(5)選擇性廣告策略。有的產(chǎn)品或觀念廣告，適應(yīng)特殊的對象。這些特殊對象可能存在于某個地方、地區(qū)，也可能存在于全國和全世界。在選擇廣告媒體時，要注意其專有性，如某些專業(yè)性雜志。

廣告時機策略

正確地把握廣告的時機，是提高廣告宣傳的效果，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。過時的廣告，意味著廣告費的浪費。因此，廣告主必須恰當選擇廣告時機。

(一)廣告進入的時序選擇 1.提前進入。就是在產(chǎn)品進入市場之前先行進行廣告宣傳，為產(chǎn)品進入市場作好輿論準備。在新產(chǎn)品上市的廣告時序中，智者之謀，在于巧用時間差，廣告先于商品入市，使消費者翹首以待，造成有利的市場地位。如康師傅方便面曾火爆京城，采用的就是這種先聲奪人的策略。有些新產(chǎn)品上市前的懸念廣告造成一種“千呼萬喚始出來”的局面，往往起到較好的廣告效果。 2.即時進入。開展廣告括動與產(chǎn)品上市采取同步策略，是零售商店或展銷會期間常用的方法，滿足了消費者對新產(chǎn)品想立即購買的心態(tài)，其廣告效果顯現(xiàn)及時。 3．置后進入。產(chǎn)品先行上市試銷后，根據(jù)銷售情況分析把握這種產(chǎn)品的市場規(guī)模與銷售潛力，決定廣告投人的時機與數(shù)量。這是一種較穩(wěn)妥的廣告發(fā)布策略，可能在目標市場上更為準確。

(二)廣告時機策略 1.節(jié)假日時機。節(jié)假日有政府法定的和民間風俗形成的等形式，由于人們閑暇時間增多，往往形成某種消費高潮。節(jié)日消費一般具有明顯的特點，如傳統(tǒng)的春節(jié)、元宵、清明、中秋等，這類廣告要求有自己的特色，推動節(jié)日消費形成高潮。假日消費以日常生活用品和娛樂性消費為多。零售企業(yè)和服務(wù)行業(yè)一般在節(jié)假日數(shù)天前便開展廣告宣傳，讓消費者有充裕的時間醞釀和形成消費動機。節(jié)假日過后，宣傳便告一段落。 2.季節(jié)時機。季節(jié)性商品一般有淡旺季之分，企業(yè)往往抓住旺季銷售的大好時機，投入較多的廣告費，增大廣告推銷力度。轉(zhuǎn)入淡季后，廣告宣傳在數(shù)量和頻度上都適當減少。當然，目前少數(shù)商品也采用反季節(jié)廣告宣傳方式。比如，廣州格力空調(diào)在冬季也大做廣告，以價格優(yōu)勢為主要訴求點，讓用戶“冬備夏涼”，從從容容地得到更多的實惠。 3．“黃金”時機。電視和廣播均有廣告發(fā)布的最佳“黃金時機”。在這些時段上發(fā)布廣告接受率最高，廣告?zhèn)鞑バЧ詈谩ＴS多企業(yè)不惜重金，以競爭投標方式取得這些時段。如中央電視臺黃金時段的廣告競拍引起廣告界和企業(yè)界的高度重視。許多省(市)的電視節(jié)目也紛紛仿效中央電視臺拍賣廣告的黃金時段。 4.重大活動時機。企業(yè)每年的幾次重要節(jié)日，如企業(yè)的開張、慶典或獲獎時機，以及某些重要文化或體育賽事等活動，都是推出廣告的極好時機。這些廣告由于注意融人節(jié)日或文化氣氛，廣告信息具有易被接受、傳播面廣及效果好的特點。

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