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    房地產(chǎn)營銷策劃工作內容(房地產(chǎn)營銷策劃工作內容是什么)

    發(fā)布時間:2023-04-07 15:43:29     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 85        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于房地產(chǎn)營銷策劃工作內容的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    房地產(chǎn)營銷策劃工作內容(房地產(chǎn)營銷策劃工作內容是什么)

    一、房地產(chǎn)策劃是做什么的?文案又是做什么的?

    上面兩位說的太專業(yè)了

    我說通俗一點吧

    如果是開發(fā)商招人的話

    房地產(chǎn)策劃就是配合專業(yè)策劃公司,聯(lián)系廣告,組織大型活動這類活。

    文案就是文員,俗名打雜的

    二、房地產(chǎn)營銷策劃師怎么樣 具體都從事什么樣的工作 沒有經(jīng)驗行嗎

    這個行當全靠工作經(jīng)驗。

    具體工作內容如下:

    一,區(qū)域市場研究

    二,項目可行性分析

    1、宏觀環(huán)境分析

    2、房地產(chǎn)市場狀況分析

    3、地塊分析

    4、項目開發(fā)經(jīng)營指導思想及市場定位思路

    5、項目投資收益及風險分析

    三,市場定位

    1、綜合定位

    2、客戶定位

    3、產(chǎn)品定位

    4、價格定位

    四,全案策劃

    1、市場調研

    2、市場定位

    3、整合營銷策劃

    4、營銷執(zhí)行方案

    5、方案實施指導

    下面還有很多細分項目,就不一一贅述了。

    在這行混了8年,做類似報告沒有100份也差不遠了。

    三、房地產(chǎn)策劃和營銷工作流程

    房地產(chǎn)營銷策劃流程

    地產(chǎn)策劃操作流程

    第一階段:初步考察與項目方初步接洽,對項目進行初步考察,掌握基本情況和信息,對項目的可操作性做出初步結論。具體工作:

    一、對項目方提供基本材料包括項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃、發(fā)展商\\投資商背景實力、項目的發(fā)展意向等初步進行了解,確定初步印象;

    二、根據(jù)項目的狀況、開發(fā)進度,初步擬定考察內容、范圍;

    三、根據(jù)項目的具體情況和擬定的考察計劃,立即成立專案項目組赴實地進行初期市場調研;

    四、分析項目本身是否具有可操作性。

    初步調查是確定項目發(fā)展方向的前期定位問題和研究范圍,作為未來正式調查基礎。重點針對項目所在的城市功能定位、城市特色、人口數(shù)量、經(jīng)濟發(fā)展、城市旅游業(yè)、歷史、現(xiàn)狀、土地資源、開發(fā)商、管理方的情況以及對區(qū)域房地產(chǎn)市場的初步了解。

    五、提出項目操作的總體思路。

    第二階段:簽署工作協(xié)議確定項目操作的總體思路后,則與項目方洽談合作事宜,簽定《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》,明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務,付費標準與付款方式等。

    第三階段:實地調研根據(jù)初步考察的結果,制定詳細的正式市場調查計劃,組成市調小組和策劃專家組。市調小組開赴項目所在地做正式市場調查。主要工作內容:

    一、市場環(huán)境調查分析

    城市規(guī)劃、城市經(jīng)濟特點、旅游特色、城市人口、旅游季節(jié)、年均旅游人口數(shù)量、城市消費水平、政治法律環(huán)境、房地產(chǎn)、酒店業(yè)和旅游業(yè)的詳細考察;

    二、區(qū)域條件調查分析

    項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢;

    三、同類產(chǎn)品競爭勢態(tài)調查分析

    市場供給、需求狀況,價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位與空擋、競爭對手的情況及銷售渠道的調查;

    四、項目情況調查分析

    土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形\\地貌狀態(tài)、工程進度、資金投放計劃與進度、建筑建設規(guī)劃與實施現(xiàn)狀;

    五、項目定位

    根據(jù)深入的市場研究分析后,明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等,為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

    六、營銷策劃

    蓄水造勢、開盤引暴市場等的具體操作手法、廣告媒體的投放時機、廣告特色與效果把控、市場營銷方式的采用情況、營銷渠道的選擇、控制與調整情況、項目及企業(yè)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略等;

    七、人員培訓

    為發(fā)展商的營銷人員進行全方位的專業(yè)培訓;

    八、銷售執(zhí)行

    全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,并適時作出相應的策略調整;

    第四階段:由專家對項目建設規(guī)劃設計提出指導性建議對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內容、開發(fā)模式、鎖定的目標消費群、市場形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結構與面積、項目的市場價格、室內布局、裝修標準、設備設施、服務功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見。

    第五階段:撰寫各類報告根據(jù)不同客戶的需求,提供不同的戰(zhàn)略報告,必須提供的核心報告為市場調查報告和項目定位報告。對市場調查所得的原始的和次級資料、信息、數(shù)據(jù)進行整理,出具市場調查報告,并據(jù)此撰寫項目定位報告(含項目設計指導思想、產(chǎn)品組合設計和運營模式)等。

    將方案報告提交給項目方進行討論,并根據(jù)其意見進行修改。

    第六階段:召開方案論證會召開合作雙方負責人及有關專家的論證會,對提交的方案報告進行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結果對方案做進一步的完善與改進。

    第七階段:完善策劃、建設期內跟進服務,促使項目成功(策劃的執(zhí)行)側重策劃方案的操作,根據(jù)銷售前的各項推廣策劃工作內容要求配合發(fā)展商組織相關的專業(yè)公司進行專業(yè)分工合作,并根據(jù)項目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則,針對具體問題提供策略性建議。

    第八階段:整合各種社會資源,為項目及企業(yè)搭建操作平臺 注:根據(jù)不同項目的實際情況,具體工作內容、時間等按照需要進行調整。

    四、房地產(chǎn)營銷策劃書怎么寫?詳細點兒,謝謝

    一、營銷策劃書的格式

    一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

    (一)市場狀況分析

    要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容:

    (1)整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

    (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

    (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

    4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

    5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

    (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

    (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

    (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

    (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

    (10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

    (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

    (12)公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。

    (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

    (二)策劃書正文

    一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現(xiàn)簡單扼要說明。

    (1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

    策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

    1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。

    2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

    3。制定價格政策。

    4。確定銷售方式。

    5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。

    6。促銷活動的重點與原則。

    7。公關活動的重點與原則。

    (2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

    所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

    銷售目標量化有下列優(yōu)點:

    為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

    為評估工作績效目標提供依據(jù)。

    為擬定下一次銷售目標提供基礎。

    (3)產(chǎn)品的推廣計劃

    策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

    ①目標

    策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。

    ②策略

    決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

    廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

    分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

    促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

    公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

    ③細部計劃

    詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

    廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

    媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

    促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

    公關活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

    (4)市場調查計劃

    市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

    然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

    市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

    (5)銷售管理計劃

    假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大??哲姷难谧o下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

    (6)財務損益預估

    任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

    (7)方案的可行性與操作性分析。

    這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

    以上就是關于房地產(chǎn)營銷策劃工作內容相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。


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