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電商拍攝技巧（電商拍攝技巧和方法）

發(fā)布時間：2023-04-07 15:25:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 111

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商拍攝技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電商產(chǎn)品描述如何寫？實操技巧講解
2、簡單快速的電商短視頻制作方法？
3、大家做電商視頻的流程是怎樣的呢？
4、產(chǎn)品短視頻拍攝有什么技巧和方法?

電商拍攝技巧（電商拍攝技巧和方法）

一、電商產(chǎn)品描述如何寫？實操技巧講解

有一組外部數(shù)據(jù)報告是這樣寫的：79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的產(chǎn)品，那顧客到底關(guān)注的是寶貝的什么信息呢？

商品描述引導邏輯：信息 → 時間 → 信任 → 成交。

總結(jié)下來就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時間，使其對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，成交就水到渠成，從而提高轉(zhuǎn)化率。

第一部分制作產(chǎn)品描述的工作流程

一、素材收集

1、排版方式

2、可用素材

3、風格色彩參考

4、相關(guān)文案

二、賣點和需求挖掘流程

1.信息獲?。寒a(chǎn)品資料庫、品牌商產(chǎn)品培訓、競爭品分析、競爭對手客服問答。

2.顧客需求總結(jié)(你買這款產(chǎn)品最關(guān)注的點是什么?)

團隊集思廣益+已經(jīng)獲取的信息，做出需求列表，按照需求重要性排序。

3.產(chǎn)品賣點總結(jié)(見下面)

基于顧客需求優(yōu)先級的產(chǎn)品賣點排序總結(jié)。先列表，然后再排序。

三、視覺實現(xiàn)

1. 產(chǎn)品圖片拍攝方案。怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根據(jù)對寶貝賣點展現(xiàn)的規(guī)劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案。

2. 產(chǎn)品圖片拍攝基本展現(xiàn)角度：基本圖、實物對比(可選)、根據(jù)產(chǎn)品賣點的細節(jié)拍攝、使用方法、帶有互動性和故事性的效果圖或真人秀。

3. 美工溝通標準化流程

提供寶貝鏈接——提供產(chǎn)品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設(shè)計——整體風格(主色調(diào))描述或者參考——文案(文案中的突出點)——參考素材圖——當面溝通——時時溝通——修改——切圖上線。

四、信息傳達效果及數(shù)據(jù)監(jiān)測

1.看過寶貝描述，最深印象是什么?

2.你會買嗎?多少錢會買?

3.檢查下整個頁面給買家傳達的思路：(這些都做到了嗎？？這款產(chǎn)品性價比很高、這款產(chǎn)品口碑不錯、這款產(chǎn)品是我需要的、獲得一些專業(yè)性產(chǎn)品知識及選購方法、品牌印象。

4.關(guān)注商品的指標：頁面轉(zhuǎn)化率、頁面訪問時間、頁面跳失率等數(shù)據(jù)、關(guān)聯(lián)銷售效果

如果修改寶貝描述后，這幾個數(shù)據(jù)沒有什么變化，說明你還做的并不夠好，或者產(chǎn)品定價過高。如果你覺得價格合理，那么你寶貝描述并沒有突出你的寶貝比別的賣家賣的貴的原因。

第二部分寶貝描述內(nèi)容關(guān)鍵點

一、關(guān)鍵點列表(不分排序)

1.產(chǎn)品基本信息及屬性——是什么?

先調(diào)查下顧客對于此款產(chǎn)品需要了解的基本面是哪些？以顧客需求角度去描述產(chǎn)品基本信息，有些品類可以加溫馨提示，要突出品牌logo，加深品牌印象。產(chǎn)品基本信息及屬性的展現(xiàn)方式及排版最好是統(tǒng)一化的，這樣方便已經(jīng)形成瀏覽習慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息。

該展示要符合：1. 顧客有需求，想知道這個 2. 體現(xiàn)產(chǎn)品高端性或者稀缺性等。

例如：食品：商品產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡述，雖然顧客可能不會真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為商品加分。

2.產(chǎn)品特性——為什么買?為什么不買別人的買我們的？

兩個角度：從顧客需求角度(買了如何好，不買有什么損失)、產(chǎn)品特點、優(yōu)勢(為什么買我們的)。

競品對比性：賣點提煉里邊還有一個自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。

圖文并茂：圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進行一段文字描述，當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字。

3.圖片展示——長什么樣?

把產(chǎn)品包裝、外觀上能展示的細節(jié)都展示出來。例如食品：產(chǎn)品包裝細節(jié)圖，最好把產(chǎn)品的QS標志，生產(chǎn)日期和配料表都重點突出，其他的行業(yè)也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。

4.口碑、承諾與保障——看看買過的怎么說，買我們的不會錯

消除反對意見 + 建立信賴感。

消除反對意見：顧客評價、聊天記錄、試用報告、淘分享。

證書(質(zhì)檢證書等)

明星效應(yīng)、大牌對比。明星效應(yīng)，正好美國加州杏仁的形象代言人是高圓圓，她是產(chǎn)品的代言而非平牌代言，所以我們也通過微博找到美國加州杏仁商協(xié)會，被許可使用高圓圓的圖片，當然，這個不是每個賣家的產(chǎn)品都能有明星代言的，但是如果有的話，請一定要用上。比如賣服裝的就有很多。

比如化妝品：成分和大牌相同，功效和搭配相同，突出產(chǎn)品性價比

還需要有：“0”風險承諾、潛規(guī)則曝光、常見問題、

建立信賴感：

第三方報道(雜志、報紙等)

實體門店照片

相關(guān)保障(7天無理由退換、商城正品等)

還可以有：員工與店主秀、細節(jié)實拍或者是拍攝幕后、專柜驗貨、專業(yè)知識、包裝及售后。

5.搭配銷售 ——還能買點什么?

這里的搭配推薦要符合：1.以一定的主題展現(xiàn) 2.要真的符合顧客需求 3. 給出顧客購買的理由。

比如：化妝品：“推薦每日美膚組合，完美肌膚養(yǎng)成”

方案1：夏季清涼控油補氧方案：

Step1——毛孔清爽潔面乳

Step2——盈潤保濕細膚水

Step3——玻尿酸精華

Step4——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——四綠凈痘亮白面膜

方案2：超速美白補氧方案：

Step1——深層潤白潔面乳

Step2——紅石榴水

Step3——玻尿酸精華

Step4——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——美白排毒舒氧膜

方案3：極致修復抗衰方案：

Step1——深層潤白潔面乳

Step2——蠶絲三重雪肌原液

Step3——DNA修護精華

Step4——活顏明眸修復眼膠

Step5——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——美肌亮白霜

6.情感注入、故事及生活場景——你買吧。買吧買吧。。。

a.情感注入：在圖片中加上與寶貝相關(guān)的擬人化，或者優(yōu)美的文字，比如在淘江湖里邊發(fā)起過一次活動，就是讓粉絲通過我們產(chǎn)品的名字來說一個詞，比如“杏好有你“，這樣也可以提高顧客的粘性

b.故事：

c.生活場景：代入感——通過圖片中人物與寶貝的融合，顧客會聯(lián)想自身的生活場景，似乎在告訴顧客，我需要這款產(chǎn)品。

d.常見問題——你有什么擔心的我都告訴你，你趕緊買就行了：便捷，指導，宣傳，暗示。

e.使用方法、專業(yè)知識、流行趨勢——我知道你已經(jīng)決定要買了，買了以后你要。。——互動、提升專業(yè)性印象

比如：生活小常識，護膚常識等。比如為什么要祛痘？你是否也患有毛周角化癥？從側(cè)面強調(diào)買家購買此款產(chǎn)品的必要性或者急迫性，間接暗示買家你如果不買，會有什么損失

f.導航性及購物便捷性內(nèi)容——告訴你應(yīng)該怎么買，你快點買，買完了，先別走。包括：售后服務(wù)及物流、收藏、回到首頁、客服中心、產(chǎn)品分類導航。

人性化的寶貝頁瀏覽導航，我們已經(jīng)提供了詳盡的信息在寶貝描述中，但是并不是每個顧客都愿意從頭至尾看完，通過導航的形式，讓顧客自己選擇查看自己所想看到的信息，節(jié)省顧客的時間。從而提高瀏覽度。

g.SNS——讓別人也買。引導至掌柜說，成為粉絲，QQ旺旺群。

二、操作排序

思路：信息 → 時間 → 信任 → 成交

傻瓜式理解：

1. 產(chǎn)品基本信息及屬性 (是什么?)

2. 產(chǎn)品特性(為什么買?為什么不買別人的買我們的)

3. 圖片展示(長什么樣?)

4. 口碑、承諾與保障(看看買過的怎么說，買我們的不會錯)

5. 搭配銷售(還能買點什么?)

6. 情感注入、故事及生活場景(你買吧。買吧買吧。。。)

7. 常見問題(有什么擔心的我都告訴你，你趕緊買就行了)

8. 使用方法、專業(yè)知識、流行趨勢(我知道你已經(jīng)決定要買了，買了以后你要。。)

9. 導航性及購物便捷性內(nèi)容(告訴你應(yīng)該怎么買，你快點買，買完了，先別走)

10.SNS(讓別人也買)

新品：展現(xiàn)信息情感認同1 2 3 7 ，后面的順序可以隨機根據(jù)具體情況。

爆品：口碑關(guān)聯(lián)銷售 4 5 8

可做統(tǒng)一內(nèi)容：7 9

可做統(tǒng)一展現(xiàn)形式：1 4 5 7

第三部分：注意事項

1、主題突出，貫穿全部文案：(產(chǎn)品最大賣點，讓顧客一想到XXX就想到這款產(chǎn)品或者我們品牌)。

2、需求明確細化，方便美工溝通。

3、產(chǎn)品可以挖掘的點盡量覆蓋全面。

4、品牌元素貫穿寶貝描述，加強印象。

5、整體的頁面風格要統(tǒng)一，并且與店鋪整體、品牌風格與定位統(tǒng)一。

6、另外注意頁面打開時間，通常顧客瀏覽網(wǎng)頁的等待時間不能超過7秒，如果7秒內(nèi)，你的產(chǎn)品頁面還沒有打開，很可能顧客就會直接關(guān)閉網(wǎng)頁，所以要求商品描述的圖片不能太大，盡可能把大圖切成小圖，然后再上傳。

7、商品描述應(yīng)對顧客攻心為主，攻腦為輔，不要給顧客太多的理性思考時間，看完商品描述后，讓顧客與我們的商品描述中的圖片和文字產(chǎn)生共鳴。

這篇文章裝得都是滿滿的干貨，作者以個人經(jīng)驗做了全面剖析，絕對是入門新手必備指南。如果你覺得不錯，請分享給你的好友。文章中多次提到提煉商品賣點，產(chǎn)品賣點如何提煉可能很多都是云里霧里。

二、簡單快速的電商短視頻制作方法？

"不知道你這里所指的電商短視頻制作方法，是指拍攝和剪輯，還是單純的指剪輯。

視頻拍攝基本話，手機拍攝肯定是最簡單的了。輔助拍攝工具可以用filmic攝像機煤，可以滿足你很多的拍攝需求和場景。

視頻剪輯的話，簡單快速肯定就和PR AE這些無緣了，畢竟這些軟件學習需要時間，對技能要求也比較高。這樣的話，你去用萬興神剪手電商版，導入視頻進去以后基本上就能傻瓜式的套用風格模板，一鍵生成視頻成片了。當然一些基礎(chǔ)的文字、轉(zhuǎn)場、音樂這些也是支持自由編輯的。

在我理解上，應(yīng)該是超級簡單快速的方法了，你去試試。"

三、大家做電商視頻的流程是怎樣的呢？

策劃視頻內(nèi)容，其中包含：了解產(chǎn)品，搜集同類或者競品的樣?，然后制定拍攝計劃，制定腳本。

拍攝階段：工具比較多，常用的就是三腳架，照明燈，運用的技巧主要是構(gòu)圖以及運鏡。

剪輯階段：先進行素材分類：視頻、圖?、?樂、旁白、?字；然后選擇剪輯軟件，我一般用的萬興神剪手，很好上手。導入素材，視頻素材放入軌道進行挑選，背景音樂或旁邊放入時間軌道，添加轉(zhuǎn)場，添加字幕，調(diào)色

增加濾鏡，添加水印。輸出。

大致就是這些了。

四、產(chǎn)品短視頻拍攝有什么技巧和方法?

確定短視頻內(nèi)容可以先從自己感興趣和擅長的事情著手，先確定自己創(chuàng)作的方向，當視頻有了基礎(chǔ)框架之后，接下來就會比較容易一些。

短視頻運營實時更新

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電商拍攝技巧（電商拍攝技巧和方法）