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組合包裝策略（組合包裝策略的產(chǎn)品）

發(fā)布時間：2023-04-07 02:35:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 64

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于組合包裝策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、創(chuàng)業(yè)營銷管理的概念及策略是什么
2、產(chǎn)品怎樣實現(xiàn)組合與組合策略？
3、市場營銷試題
4、配套包裝策略的實例

組合包裝策略（組合包裝策略的產(chǎn)品）

一、創(chuàng)業(yè)營銷管理的概念及策略是什么

答：創(chuàng)業(yè)營銷:一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式

！所謂創(chuàng)業(yè)營銷，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)新成果，獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過程，它實際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式。今天，對于大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，既缺乏資金和社會關(guān)系，又缺乏商業(yè)經(jīng)驗，所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和某種新產(chǎn)品的原始構(gòu)思或某種新技術(shù)的初步設(shè)想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)進入市場不能排除對經(jīng)典理論4P’S的運用，對4P’S理論的理解和把握，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)決勝市場的基本工具。

一、產(chǎn)品策略

創(chuàng)業(yè)者在計劃產(chǎn)品時，需要從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)，考慮三個產(chǎn)品層次：

核心產(chǎn)品---指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或利益。

形式產(chǎn)品---指核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場對某一需求的特定滿足形式。

延伸產(chǎn)品---延伸產(chǎn)品是指產(chǎn)品能夠為消費者提供的各種附加利益和服務(wù)。

（二）品牌策略

企業(yè)在進行品牌決策時，一般要作以下選擇：

1．用品牌還是不用品牌？

2．用誰的品牌？

3．用一個還是多個品牌？

（三）包裝策略

可供創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇的包裝策略有：類似包裝策略、組合包裝策略、再使用包裝策略、附贈品包裝策略、改變包裝策略

二、定價策略

（一）新產(chǎn)品定價策略

1．取脂定價策略

2．滲透定價策略

3．滿意定價策略

（二）折扣定價策略

在現(xiàn)實生活中應(yīng)用廣泛的折扣定價主要有現(xiàn)金折扣、批量折扣、交易折扣、季節(jié)折扣

二、產(chǎn)品怎樣實現(xiàn)組合與組合策略？

1．產(chǎn)品組合的含義

產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)營銷的各種產(chǎn)品之間質(zhì)的結(jié)構(gòu)和量的比例。它通過寬度、深度和關(guān)聯(lián)度三個方面表現(xiàn)出來。這三個方面的不同比例構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合。

產(chǎn)品組合的寬度（又叫廣度）是指一個企業(yè)營銷的產(chǎn)品線數(shù)目的多少。生產(chǎn)線越多，產(chǎn)品組合就越寬，反之就越窄。產(chǎn)品線又叫產(chǎn)品類別，是具有類似的使用功能但規(guī)格型號不同的一組類似的產(chǎn)品項目。一條產(chǎn)品線一般包括一系列的產(chǎn)品項目。產(chǎn)品項目是指在產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品。一般說來，一個大型企業(yè)其產(chǎn)品組合都較寬，而中小企業(yè)的產(chǎn)品組合都較窄。

產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所營銷的每一條產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的多少。項目越多，產(chǎn)品線就越長，也就是產(chǎn)品組合越深，反之則越淺。

產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度（又叫密度）是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道等方面的聯(lián)系程度。聯(lián)系越密切，關(guān)聯(lián)度越大。

根據(jù)產(chǎn)品線的寬度、深度和關(guān)聯(lián)度不同，可以構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合。例如可以是產(chǎn)品組合的深度大，寬度小；也可以是產(chǎn)品組合的寬度大，深度小；還可以是產(chǎn)品線間關(guān)聯(lián)度強，或者關(guān)聯(lián)度弱，甚至可以使產(chǎn)品線之間毫無關(guān)聯(lián)。不同的產(chǎn)品組合，適用于不同的經(jīng)濟條件。各企業(yè)可根據(jù)自己的條件進行選擇。

開展對產(chǎn)品組合的研究，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。如果企業(yè)能合理地擴展產(chǎn)品組合的寬度，就可不斷地提高社會影響力，把企業(yè)的潛力充分地發(fā)揮出來；如果企業(yè)能恰當(dāng)?shù)赝诰虍a(chǎn)品組合的深度，就可吸引不同的顧客，在同類產(chǎn)品中占領(lǐng)更多的市場；如果企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度大，就會增加企業(yè)的營銷實力，提高企業(yè)的市場地位。

2．產(chǎn)品組合的類型產(chǎn)品組合的類型可以從不同的角度劃分，常用的方法有兩種：

（1）按照構(gòu)成產(chǎn)品組合的因素劃分按照構(gòu)成產(chǎn)品組合的因素劃分，可以分為水平型、垂直型和綜合型。

①水平型組合是指企業(yè)營銷的產(chǎn)品在寬度上的組合，即通過增加產(chǎn)品線來達到。

②垂直型組合是指企業(yè)營銷的產(chǎn)品在深度上的組合，即在不增加產(chǎn)品線的情況下，通過增加產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目實現(xiàn)。

③綜合型組合是指企業(yè)營銷的不同類型的產(chǎn)品的組合，它通過增加寬度和深度、減弱關(guān)聯(lián)度達到。

（2）按照產(chǎn)品本身的因素劃分

可以分為性能組合、質(zhì)量組合、檔次組合、式樣色彩組合、規(guī)格型號組合、商標(biāo)包裝組合、營銷服務(wù)組合和全面組合。

①性能組合是指企業(yè)營銷的不同性能產(chǎn)品的組合。由于使用者對產(chǎn)品要求的不同。形成性能不同的商品。企業(yè)營銷不同性能的產(chǎn)品，可以在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上進行深加工，從而增加產(chǎn)品輻射面，降低營銷風(fēng)險。但采用這種組合需要企業(yè)具有較高的技術(shù)力量。

②質(zhì)量組合是指企業(yè)營銷的具有不同質(zhì)量產(chǎn)品的組合。包括不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的組合和不同質(zhì)量的組合兩個方面。不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的組合是指國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及各種標(biāo)準(zhǔn)混合形成的組合；不同質(zhì)量的組合是指在同一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中的高質(zhì)量、中質(zhì)量、低質(zhì)量及其混合形成的組合。質(zhì)量是競爭的基礎(chǔ)，但由于企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平和消費者購買商品追求利益的差異，使生產(chǎn)與需求的產(chǎn)品質(zhì)量也就不同，從而形成了企業(yè)不同的產(chǎn)品質(zhì)量組合。我國企業(yè)目前大都采取混合型質(zhì)量組合，例如企業(yè)的產(chǎn)品有的采用國際標(biāo)準(zhǔn)，有的采用部頒標(biāo)準(zhǔn)；有的獲國家質(zhì)量評比金質(zhì)獎、銀質(zhì)獎，或被評為部優(yōu)產(chǎn)品、省優(yōu)產(chǎn)品，有的則質(zhì)量較低，出現(xiàn)一等、二等、三等品并存現(xiàn)象。采用不同的質(zhì)量組合，有利于企業(yè)人盡其才，物盡其用。

③檔次組臺是指企業(yè)營銷的不同檔次產(chǎn)品的組合。分為高檔產(chǎn)品組合、中檔產(chǎn)品組合、低檔產(chǎn)品組合和混合檔次產(chǎn)品組合四種形式。高檔產(chǎn)品組合是指企業(yè)營銷的都是高檔產(chǎn)品，以滿足那些購買力水平較高的消費者的需求：中檔產(chǎn)品組合是指企業(yè)營銷的是中檔產(chǎn)品，以滿足那些中等收入者的市場需求；低檔產(chǎn)品組合是指企業(yè)營銷的都是低檔產(chǎn)品，以滿足那些低收入者的消費需求；混合檔次產(chǎn)品組合是指企業(yè)營銷的產(chǎn)品是高、中、低檔并舉，以滿足不同層次消費者的市場需求。

④式樣色彩組合是指企業(yè)營銷的不同式樣、不同色彩產(chǎn)品的組合。經(jīng)營食品的企業(yè)還要包括不同味道產(chǎn)品的組合。采用不同式樣色彩的組合，企業(yè)可以擴大市場范圍，吸引更多顧客。

⑤規(guī)格型號組合是企業(yè)營銷的不同規(guī)格、不同型號產(chǎn)品的組合。采用不同的規(guī)格型號組合，有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，提高企業(yè)的競爭力。

⑥商標(biāo)包裝組合是指企業(yè)營銷的不同商標(biāo)、不同包裝產(chǎn)品的組合。由于企業(yè)營銷的產(chǎn)品可以采用統(tǒng)一商標(biāo)和類似包裝，因而不同產(chǎn)品線和不同產(chǎn)品項目的產(chǎn)品都可以只有一種表現(xiàn)。但是，許多企業(yè)為了把自己的產(chǎn)品從品種、質(zhì)量、規(guī)格等方面區(qū)別開來，從而出現(xiàn)了不同商標(biāo)和包裝的組合。具體采用什么樣的組合要服從企業(yè)整體策略的要求。

⑦營銷服務(wù)組合是指對企業(yè)營銷產(chǎn)品提供服務(wù)的組合。有些服務(wù)是所有的產(chǎn)品都必須采用的，如“三包”服務(wù)；有些產(chǎn)品則不相同，如有的要求送貨、有的要求維修、有的要求安裝等。營銷服務(wù)組合要根據(jù)產(chǎn)品的要求確定。

⑧全面組合是指企業(yè)營銷的不同類別的不同品種、質(zhì)量、性能、檔次、式樣、色彩、規(guī)格、型號、商標(biāo)、包裝、服務(wù)的組合。從具體組合來說，有的企業(yè)采用的組合因素多，有的企業(yè)則只采用少數(shù)幾個因素。這種組合的優(yōu)點是利用多種組合的力量，占領(lǐng)廣闊的市場。

3．產(chǎn)品組合策略及其選擇

產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標(biāo)，對產(chǎn)品組合的寬度、深度和關(guān)聯(lián)度進行的最優(yōu)組合決策。由于企業(yè)營銷產(chǎn)品的種類要受企業(yè)所擁有的人力財力物力資源、市場需求量和競爭條件的限制，因而必須根據(jù)這些限制因素對營銷產(chǎn)品作出最優(yōu)組合決策。常用的產(chǎn)品組合策略有以下五種類型：

（1）全線全面型組合策略

又叫“多系列全面型組合策略”。是指采用多條產(chǎn)品線和每一條產(chǎn)品線中多個產(chǎn)品項目的組合，也就是其寬度和深度都大，其關(guān)聯(lián)度可大可小的組合。該策略的特點是著眼于向任何顧客提供其所需要的一切產(chǎn)品，即要照顧到整個市場的需求。這一策略的優(yōu)點是市場廣闊，但只有那些實力雄厚的大企業(yè)才能做到。

（2）市場專業(yè)型組合策略

這種策略是指采用多條產(chǎn)品線及多個產(chǎn)品項且的組合，也就是其寬度、深度大而關(guān)聯(lián)度小的組合。其特點是采用多種產(chǎn)品的組合滿足某個專業(yè)市場的需要。該策略的優(yōu)點是由于對某類顧客比較熟悉，因而容易滿足他們的需要，盡快占領(lǐng)該專業(yè)市場。但這仍是那些大型企業(yè)才能采用的策略。

（3）產(chǎn)品系列專業(yè)型策略

這種策略是指采用關(guān)聯(lián)度大的少數(shù)幾個產(chǎn)品線的幾個產(chǎn)品項目的組合，也就是其寬度、深度小而關(guān)聯(lián)度大的組合。該策略的特點是生產(chǎn)某一類產(chǎn)品滿足所有顧客的要求。其優(yōu)點是生產(chǎn)專業(yè)化，效率高。

（4）產(chǎn)品系列集中型策略

這種策略是指集中企業(yè)的力量，生產(chǎn)單一產(chǎn)品線中的幾個產(chǎn)品項目也就是寬度最小、深度略大、關(guān)聯(lián)度密切的組合。其特點是生產(chǎn)單一系列產(chǎn)品滿足單一的市場需要。該策略的優(yōu)點是產(chǎn)品和市場都比較集中，容易集中力量去占領(lǐng)。這是中小企業(yè)經(jīng)常采用的組合策略。

（5）特殊產(chǎn)品系列專業(yè)型策略

這種策略是指企業(yè)利用自己的特長，生產(chǎn)某些銷路好的特殊產(chǎn)品線的幾個產(chǎn)品項目滿足市場的特殊需要。例如生產(chǎn)某種工藝美術(shù)制品。該策略的優(yōu)點是市場競爭弱；缺點是市場范圍較小。

產(chǎn)品組合策略為企業(yè)確定產(chǎn)品組合提供了內(nèi)容和形式，但哪種形式更適合企業(yè)的情況，哪種組合能給企業(yè)帶來更大的利益卻是不同的。因此，企業(yè)必須認真分析各種條件，確定自己的產(chǎn)品組合。

企業(yè)選擇產(chǎn)品組合策略主要考慮以下因素：

第一，企業(yè)實辦。企業(yè)實力是決定企業(yè)產(chǎn)品組合選擇的首要因素。因為產(chǎn)品線的多少，每一產(chǎn)品線的深度，以及產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)度，都要通過企業(yè)的人力、財力、物力來完成。因此，一般說來，實力雄厚的大企業(yè)，可以采用全線全面型策略和產(chǎn)品系列專業(yè)型策略；而中小企業(yè)則應(yīng)采取產(chǎn)品系列專業(yè)型策略和產(chǎn)品系列集中型策略；對于具有特殊技術(shù)的企業(yè)則可采用特殊產(chǎn)品系列專業(yè)型策略。

第二，發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)在選擇產(chǎn)品組合策略時，不僅要看到目前的銷售狀況，還要看到各種產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α．a(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿νㄟ^市場占有率、銷售增長率和市場范圍三個方面表現(xiàn)出來。市場占有率的不斷提高說明企業(yè)市場份額的不斷擴大；銷售增長率的提高說明該產(chǎn)品在企業(yè)中占的地位提高；市場范圍擴大則使所有的競爭企業(yè)都受益，因為在這時，即使市場占有率不變或降低，只要市場擴大的幅度大于市場占有率的降低幅度，其總額都在擴大。根據(jù)這三個因素，企業(yè)的產(chǎn)品組合應(yīng)該選擇那些各方面都高的產(chǎn)品。

第三，贏利能力。贏利能力是指該產(chǎn)品組合能給企業(yè)帶來較大的利益。贏利能力關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前途。因而是選擇產(chǎn)品組合策略的重要依據(jù)。

在運用上述條件選擇產(chǎn)品組合策略時。必須注意以下問題：

第一，要用發(fā)展的觀點看待各項條件，把目前狀況和長遠發(fā)展結(jié)合起來考慮，以免目前的選擇不適應(yīng)未來的發(fā)展?fàn)顩r。

第二，要用全面的觀點看待各項條件，因為這些條件是一個統(tǒng)一的整體，要避免重視一方面而輕視另一方面的錯誤傾向，以保證策略選擇的正確性。

三、市場營銷試題

名詞解釋(4分*5)

市場營銷品牌資產(chǎn) 市場營銷渠道國際市場營銷認知價值定價法

判斷題(1分*10,請在每小題后面的括號內(nèi)打上"√"或"*")

1.從營銷理論的角度看,市場就是買賣商品的場所.( )

2.在組成市場的雙方中,買方的需求是決定性的.( )

3.市場營銷觀念和社會營銷觀念的最大區(qū)別在于后者強調(diào)了社會和消費者的長遠利益.( )

4.顧客總價值是指顧客購買某一種產(chǎn)品或服務(wù)時所期望獲得的一組利益.( )

5.企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長遠性、抗?fàn)幮?、綱領(lǐng)性和可控性等特征.( )

6.總體戰(zhàn)略是由企業(yè)中層負責(zé)制定、落實的基本戰(zhàn)略.( )

7.一般來講,恩格爾系數(shù)越大,生活水平越低;恩格爾系數(shù)越小,生活水平越高.( )

8.不同亞文化群的消費者有相同的生活方式.( )

9.在同類產(chǎn)品市場上,同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性.( )

10.雖然品牌資產(chǎn)是營銷績效的主要衡量指標(biāo),但卻很難準(zhǔn)確計量.( )

單項選擇題(1分*15)

1.市場營銷的核心是_

A生產(chǎn) B分配 C交換 D促銷

2.市場營銷學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的_

A歐洲 B美國 C日本 D中國

3.以 "顧客需要什么,我們就生產(chǎn)什么"作為其座右銘的企業(yè)是_企業(yè).

A生產(chǎn)導(dǎo)向型 B推銷導(dǎo)向型 C市場營銷導(dǎo)向型 D社會營銷導(dǎo)向型

4.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的_業(yè)務(wù)單位.

A最小 B最大 C一般 D盈利

5.與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,被稱為_

A營銷環(huán)境 B宏觀營銷環(huán)境 C營銷組合 D 微觀營銷環(huán)境

6.購買商品和服務(wù)供自己消費的個人和家庭,被稱為_

A生產(chǎn)者市場 B組織市場 C轉(zhuǎn)售市場 D消費者市場

7.威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù),叫做_

A冒險業(yè)務(wù) B理想業(yè)務(wù) C成熟業(yè)務(wù) D困難業(yè)務(wù)

8.某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為_

A 經(jīng)濟領(lǐng)導(dǎo)者 B道德領(lǐng)袖 C精神領(lǐng)袖 D意見領(lǐng)袖

9.某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備,這是一種_策略.

A市場集中化 B市場專業(yè)化 C全面市場覆蓋 D產(chǎn)品專業(yè)化

10.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是_

A市場占有率高 B市場適應(yīng)性強 C成本低 D需求滿足程度高

11.市場細分是根據(jù)_的差異對市場進行的劃分.

A買方 B賣方 C產(chǎn)品 D中間商

12.有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動,有望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于_

A強競爭者 B 好競爭者 C市場利基者 D市場挑戰(zhàn)者

13.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有_的數(shù)目.

A產(chǎn)品項目 B產(chǎn)品線 C產(chǎn)品種類 D產(chǎn)品品牌

14.大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進現(xiàn)有產(chǎn)品而非制造_

A換代產(chǎn)品 B 仿制產(chǎn)品 C全新產(chǎn)品 D最新產(chǎn)品

15.品牌資產(chǎn)是一種特殊的_

A有形資產(chǎn) B無形資產(chǎn) C附加資產(chǎn) D潛在資產(chǎn)

四、填空題(1分*5)

1.需求是指人們有能力購買并愿意購買某種產(chǎn)品的_

2.絕大多數(shù)人不喜歡,甚至愿意花一定代價來回避某種產(chǎn)品的需求狀況,我們稱之為_

3.原以企事業(yè)單位為主要客戶的電腦公司開始向家庭、個人銷售電腦,或拓展新的銷售區(qū)域,這是一種_策略.

4.把企業(yè)目標(biāo)確定在某個特定的、相對狹小的領(lǐng)域內(nèi),爭取成本領(lǐng)先或差別化,從而建立相對優(yōu)勢,通常適合于中小企業(yè),這是_戰(zhàn)略.

5.一般而言,人類的需要由_向高層次發(fā)展.

五、多項選擇題(2分*5)

1.波士頓咨詢集團矩陣將業(yè)務(wù)單位劃分為_幾種類型.

A明星類 B毛驢類 C金牛類 D問號類 E瘦狗類

2.企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略包括_

A后向一體化 B向上一體化 C水平一體化 D向下一體化 E前向一體化

3.市場營銷環(huán)境的特征是_

A客觀性 B差異性 C多變性 D穩(wěn)定性 E相關(guān)性

4.細分消費者市場的標(biāo)準(zhǔn)有_

A地理環(huán)境因素 B人口因素 C心理因素 D行業(yè)因素 E行為因素

5.產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是_

A適應(yīng)度 B長度 C相關(guān)性 D寬度 E深度

六、簡答(5分*3)

簡述成熟期的市場特點及營銷策略.

簡述品牌對生產(chǎn)者和消費者的主要作用.

簡述包裝策略的主要類型.

七、論述(15分)

根據(jù)你所學(xué)的市場營銷理論并聯(lián)系實際談?wù)勂髽I(yè)如何才能做到消費者滿意.

八、案例簡析(10分)

一個小飲料企業(yè)曾經(jīng)提出這樣的口號:"從城市到農(nóng)村,從男人到女人,人人都喝**汽水."你是怎樣評價這句話的?你對該企業(yè)的營銷活動有何建議?

參考答案

一、名詞解釋

市場營銷:個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需要和欲望的一種社會和管理過程.

品牌:品牌就是用于區(qū)別一種產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)者或銷售者的名稱、標(biāo)志、符號、設(shè)計或者以上幾種因素的組合.

批發(fā)商:批發(fā)商是指從生產(chǎn)企業(yè)或其它中間商大量購進商品,批量供應(yīng)零售商用作轉(zhuǎn)賣,或供應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)用作生產(chǎn)加工為基本業(yè)務(wù)的中間商.

國際市場營銷:企業(yè)在兩個或兩個以上的國家,以全球性資源優(yōu)化配置為手段,從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營活動.

認知價值定價法:企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價值來制定價格的一種方法.

二、判斷題(1分*10,請在每小題后面的括號內(nèi)打上"√"或"*")

1.從營銷理論的角度看,市場就是買賣商品的場所.( * )

2.在組成市場的雙方中,買方的需求是決定性的.( √ )

3.市場營銷觀念和社會營銷觀念的最大區(qū)別在于后者強調(diào)了社會和消費者的長遠利益.( √ )

4.顧客總價值是指顧客購買某一種產(chǎn)品或服務(wù)時所期望獲得的一組利益.( √ )

5.企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長遠性、抗?fàn)幮?、綱領(lǐng)性和可控性等特征.( * )

6.總體戰(zhàn)略是由企業(yè)中層負責(zé)制定、落實的基本戰(zhàn)略.( * )

7.恩格爾系數(shù)越大,生活水平越低;恩格爾系數(shù)越小,生活水平越高.( √ )

8.不同亞文化群的消費者有相同的生活方式.( * )

9.在同類產(chǎn)品市場上,同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性.( √ )

10.雖然品牌資產(chǎn)是營銷績效的主要衡量指標(biāo),但卻很難準(zhǔn)確計量.( √ )

三、單項選擇題

CBCAD DADBC ADBCB

四、填空題

欲望

負需求

市場開發(fā)

聚焦

低層次

五、多項選擇題

ACDE

ACE

ABCE

BCDE

六、簡答

1.簡述成熟期的市場特點及營銷策略.

其主要特征:(1)銷售額雖然仍在增長,但速度趨于緩慢;(2)市場需求趨向飽和,銷售量和利潤達到最高點,后期兩者增長緩慢,甚至趨于零或負增長;(3)競爭最為激烈

其主要策略有以下幾種:

(1)市場改革策略.

(2)產(chǎn)品改革策略.

(3)市場營銷組合改革策略.

2.簡述品牌對生產(chǎn)者和消費者的主要作用.

對于消費者的作用

(1)方便購買

(2)保護消費者合法權(quán)益

(3)有利于滿足心理需要

對于生產(chǎn)者的作用

認知功能

保護功能

促銷功能

財富創(chuàng)造能力

3.簡述包裝策略的主要類型.

(1) 類似包裝策略.

(2)等級包裝策略.

(3)組合包裝策略.

(4)復(fù)用包裝策略.

(5)附贈品包裝策略.

(6)更換包裝策略.

四、配套包裝策略的實例

現(xiàn)今采用配套包裝的商品繁多，在市場營銷中常見的有各種酒類、日用消費品、玩具、五金工具、文具、化妝品、服裝、瓷器、家電等商品的配套包裝。

浙江紹興—包裝設(shè)計師曾設(shè)計出一種新穎包裝，將紹興名酒中的加飯酒、花雕酒、善釀酒、元紅酒、紹興酒、土紹酒六種不同風(fēng)味酒，組合在一個包裝盒內(nèi)，并且和六只酒盅配套在一起組成一個花瓣形圖案，并采用開窗式盒蓋的可提攜細瓦楞包裝，不僅使消費者對包裝物一目了然，外形設(shè)計美觀大方，便于消費者品嘗不同風(fēng)味的酒，還不必為品酒而另找酒杯所帶來的不便，同時攜帶又方便，充分滿足消費者的要求，深受消費者青睞。配套包裝應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分那些利用品牌優(yōu)質(zhì)商品強行搭配低劣商品的不正當(dāng)商業(yè)行為。

組合包裝策略（組合包裝策略的產(chǎn)品）