企業(yè)獲客來源渠道有哪些類型（企業(yè)獲客方式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于企業(yè)獲客來源渠道有哪些類型的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、家裝公司獲客的14種渠道

• 2、怎么找客戶渠道（解答獲客渠道有哪些）

• 3、保險企業(yè)有哪些獲客渠道？哪種最靠譜呢？

• 4、分銷渠道的主要類型有哪些

一、家裝公司獲客的14種渠道

1、電話營銷

這是每家企業(yè)都在做，幾乎是標配，在前期屬于最低廉最高效的方式，現(xiàn)在由于政策嚴打，但還是重要家裝營銷獲客渠道，重點在于話術的運用！

2、網絡平臺

如土巴兔，齊家網，保障網等第三方平臺合作。投資金額幾千到幾萬不等，主要在于客戶的轉化率，很大程度上取決于設計師的談判能力。

3、小區(qū)營銷

做廣告，業(yè)務員跑小區(qū)盯客戶。重點在于任何一個小區(qū)萬事開頭難，如果你的公司工地先下來，那就占有很大的優(yōu)勢。有的裝修公司甚至花更大的代價和物業(yè)打通關系或者是在值得的地方開一個臨時的展示店，代價相當大，不過一旦攻下，誰先做施工誰占優(yōu)。

4、聯(lián)合營銷

同合作材料商合作。有的給材料商要合作費用，有的給材料商要，展位費等等，總之就是合作共享資源。

5、自我傳播

人人人都是銷售，只有調動公司的每個有價值資源才能發(fā)揮最大優(yōu)勢。每個人建立朋友圈，在朋友圈每給推薦一個客戶可以給他100元，如果最后成交可以送1000元，或者送相同價值的禮物。

6、網站推廣

如果自己有網站，做自有網站推廣，或者網站搜索排名等家裝網絡營銷，做網站排名優(yōu)化，多網站注冊信息，這需要有專業(yè)的網絡人才來運作，花費不小，但是排名上來了效果相當可觀。百度、360等搜索排名推廣采用的是付費點擊，效果明顯，根據節(jié)點活動，量力而行。

二、怎么找客戶渠道（解答獲客渠道有哪些）

互聯(lián)網的發(fā)展給人們的生活帶來了極大的便利。許多人喜歡在網上查詢他們想要的信息。包括查詢公司信息。在銷售產品或服務之前，銷售人員通常會詢問公司的信息，可能是公司的聯(lián)系方式或基本信息。

找到公司信息并不難。你只需要了解一些合適的渠道或策略。以下是一些幫助您快速查詢企業(yè)信息和獲取企業(yè)聯(lián)系人信息的網站和工具。

一、搜索引擎

對于搜索信息，人們第一反應都是依靠搜索引擎。的確，搜索引擎是最大的數(shù)據庫，將網絡上的信息聚合，您只需要輸入關鍵詞就可以搜索到一些有用的信息。您可以據此找到企業(yè)官網、新聞報道甚至是企業(yè)財務信息。但是如果您想要了解更深層次的信息，還是需要通過別的渠道多維度查詢。

二、全國企業(yè)信用信息查詢系統(tǒng)

如果是查詢單個企業(yè)聯(lián)系人信息，最簡單的方式就是通過全國企業(yè)信用信息查詢系統(tǒng)查詢您所想要得到的信息。現(xiàn)在每個行業(yè)都會有一個行業(yè)網站，您只需要了解所要查詢的企業(yè)在哪個行業(yè)，然后在相關的行業(yè)網站上就可以找到關于這家企業(yè)的信息。在行業(yè)網站上查詢企業(yè)信息相對會更準確一些。

三、信息發(fā)布網站

為了尋求合作，一些企業(yè)會在一些信息發(fā)布網站上發(fā)布一些關于自己企業(yè)的信息?；钴S的信息發(fā)布平臺包括黃頁88網和58城，匯集了大量的企業(yè)信息。從這些網站中，你可以了解公司的主營業(yè)務、產品類型和負責人的聯(lián)系方式。

四、招聘網站

目前，招聘網絡仍然是獲取商業(yè)信息的渠道。您可以看到企業(yè)的組織結構、薪酬組成等。此外，由于一些招聘網站具有實時溝通的功能，您還可以在與招聘人員溝通時獲得一些有用的信息。

五、獲客平臺

隨著大數(shù)據的發(fā)展，市面上出現(xiàn)了很多依托大數(shù)據技術的獲客軟件，爬起全網上百個官網B2B網站獲取企業(yè)客戶信息，很多軟件還會自動清理空號或者不合格的號碼。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，基于爬蟲技術，挖掘了各行各業(yè)的企業(yè)在全網公開的所有信息，并且篩選維度多可以精準匹配目標客戶，而且成本比較低，不管是對于中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都能幫助企業(yè)提高獲客效率，增加營收。

三、保險企業(yè)有哪些獲客渠道？哪種最靠譜呢？

對于現(xiàn)在的保險企業(yè)來說，無論是服務的態(tài)度，還是產品都非常的好，很容易讓老百姓感受到踏實，從而放心的購買保險。但是我們在獲取保險的過程中，一定要結合自身的情況來定，選擇一款適合自己的保險，這樣才是最靠譜的方式。

因此，我有以下幾點看法，想要與大家分享：

一、從親朋好友開始

保險企業(yè)的獲客渠道其實非常的簡單，大多數(shù)的業(yè)績人員都是從親朋好友開始，因為彼此之間的關系比較親近，而且可信度很高，所以在我們講解的過程中，只要能夠讓對方深刻的體會到保險的重要性，以及我們的產品能夠給別人帶來怎樣的幫助，絕大多數(shù)的人都會選擇購買產品，從而自己的業(yè)績也提升了，親朋好友也得到了一份保障，何樂而不為呢？但是大家切記：“如果說彼此之間的關系并不是很好，而且對方的用意非常的明確，那么我不建議大家購買此人的產品”，畢竟購買保險也征求自愿原則，沒有任何一個人可以強制別人買保險。

二、商場擺展覽

相信大家都已經發(fā)現(xiàn)稍微大點的商場里面都會有一些保險企業(yè)去擺展覽，目的就是推廣企業(yè)的產品，以及親自去解釋產品的用處，這樣更容易讓人們了解保險的好處。而且有的企業(yè)還會準備一些小禮品，比如說水杯、娃娃、鑰匙扣、洗衣液之類的禮品，只要是向前咨詢的一些顧客，他們通常情況下都會送禮，所以這也是獲客的一種渠道。

總而言之，想要選擇一個靠譜的保險，還需要我們自身去了解對方的產品，看一看他們有沒有夸大其詞，以及是否能夠查到我們購買的保單，這些我們都應該引起重視，否則很容易上騙受當。

四、分銷渠道的主要類型有哪些

1、直接渠道(directchannel)：

又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶)的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

直接渠道適用范圍：

一般大型設備以及技術復雜、需要提供專門服務的產品，企業(yè)都采用直接渠道分銷，如飛機的出售是不可能有中間商介紹的。

在消費品市場，直接渠道也有擴大趨勢。像鮮活商品，有著長期傳統(tǒng)的直銷習慣；新技術在流通領域中的廣泛應用，也使郵購、電話及電視銷售和因特網銷售方式逐步展開，促進了消費品直銷方式的發(fā)展。

直接渠道的優(yōu)點：產銷直接見面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費用，及時了解市場行情，便于生產企業(yè)開展維護服務等。

直接渠道的缺點：由于生產企業(yè)自辦銷售直接為用戶服務，所以必須承擔銷售所需的全部人力、物力和財力；在市場相對分散的情況下，將使企業(yè)背上沉重的負擔，會給企業(yè)的生產經營活動帶來不利影響。

2、間接渠道（IndirectChannel）：

是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常采用的主要渠道。

間接渠道適用范圍：

間接分銷渠道主要用于缺乏出口經驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網絡的中小生產企業(yè)生產的產品；或面對潛力不大、風險較大的市場；間接渠道一般適用于消費品。

間接渠道的優(yōu)點：通過專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴大商品市場占有率。

間接渠道的缺點：中間環(huán)節(jié)太多，會增加商品的經營成本。 限制了國內企業(yè)在國外市場上的經營銷售能力的擴大。

擴展資料：

一、渠道選擇要量體裁衣

企業(yè)在選擇分銷渠道模式時，為了爭取在市場中處于優(yōu)勢地位，要注意結合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢，將分銷渠道模式的設計與企業(yè)的產品策略、價格策略、促銷策略結合起來，增強營銷策略的組合優(yōu)勢。

在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，還要考慮渠道的產品配送能力，考慮產品能不能及時準確地銷售出去，考慮市場占有率是否足以覆蓋目標市場等。

二、逆向思考渠道設計的可行性

消費者是企業(yè)、渠道、終端整個通路的最后一個環(huán)節(jié)。渠道作為整個環(huán)節(jié)中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設計的重要原則之一。

暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費者能夠在適當?shù)牡攸c、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業(yè)的分銷效率，爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經濟效益，贏得競爭的時間和價格優(yōu)勢。

三、渠道選擇不可“紙上談兵”

企業(yè)的分銷渠道模式一經確定，便需花費大量的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往復雜而緩慢。因此，企業(yè)選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同“趙括論兵法”一樣，紙上談兵，華而不實。

四、注重渠道的可控制性

在市場中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現(xiàn)某些不合理的問題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場種種不可預知的變化，保持渠道的適應力和生命力。

參考資料來源：百度百科—間接渠道

參考資料來源：百度百科—直接渠道

以上就是關于企業(yè)獲客來源渠道有哪些類型相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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