企業(yè)獲客來源渠道有哪些類型（企業(yè)獲客方式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)獲客來源渠道有哪些類型的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、家裝公司獲客的14種渠道

• 2、怎么找客戶渠道（解答獲客渠道有哪些）

• 3、保險企業(yè)有哪些獲客渠道？哪種最靠譜呢？

• 4、分銷渠道的主要類型有哪些

一、家裝公司獲客的14種渠道

1、電話營銷

這是每家企業(yè)都在做，幾乎是標配，在前期屬于最低廉最高效的方式，現(xiàn)在由于政策嚴打，但還是重要家裝營銷獲客渠道，重點在于話術(shù)的運用！

2、網(wǎng)絡平臺

如土巴兔，齊家網(wǎng)，保障網(wǎng)等第三方平臺合作。投資金額幾千到幾萬不等，主要在于客戶的轉(zhuǎn)化率，很大程度上取決于設計師的談判能力。

3、小區(qū)營銷

做廣告，業(yè)務員跑小區(qū)盯客戶。重點在于任何一個小區(qū)萬事開頭難，如果你的公司工地先下來，那就占有很大的優(yōu)勢。有的裝修公司甚至花更大的代價和物業(yè)打通關(guān)系或者是在值得的地方開一個臨時的展示店，代價相當大，不過一旦攻下，誰先做施工誰占優(yōu)。

4、聯(lián)合營銷

同合作材料商合作。有的給材料商要合作費用，有的給材料商要，展位費等等，總之就是合作共享資源。

5、自我傳播

人人人都是銷售，只有調(diào)動公司的每個有價值資源才能發(fā)揮最大優(yōu)勢。每個人建立朋友圈，在朋友圈每給推薦一個客戶可以給他100元，如果最后成交可以送1000元，或者送相同價值的禮物。

6、網(wǎng)站推廣

如果自己有網(wǎng)站，做自有網(wǎng)站推廣，或者網(wǎng)站搜索排名等家裝網(wǎng)絡營銷，做網(wǎng)站排名優(yōu)化，多網(wǎng)站注冊信息，這需要有專業(yè)的網(wǎng)絡人才來運作，花費不小，但是排名上來了效果相當可觀。百度、360等搜索排名推廣采用的是付費點擊，效果明顯，根據(jù)節(jié)點活動，量力而行。

二、怎么找客戶渠道（解答獲客渠道有哪些）

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們的生活帶來了極大的便利。許多人喜歡在網(wǎng)上查詢他們想要的信息。包括查詢公司信息。在銷售產(chǎn)品或服務之前，銷售人員通常會詢問公司的信息，可能是公司的聯(lián)系方式或基本信息。

找到公司信息并不難。你只需要了解一些合適的渠道或策略。以下是一些幫助您快速查詢企業(yè)信息和獲取企業(yè)聯(lián)系人信息的網(wǎng)站和工具。

一、搜索引擎

對于搜索信息，人們第一反應都是依靠搜索引擎。的確，搜索引擎是最大的數(shù)據(jù)庫，將網(wǎng)絡上的信息聚合，您只需要輸入關(guān)鍵詞就可以搜索到一些有用的信息。您可以據(jù)此找到企業(yè)官網(wǎng)、新聞報道甚至是企業(yè)財務信息。但是如果您想要了解更深層次的信息，還是需要通過別的渠道多維度查詢。

二、全國企業(yè)信用信息查詢系統(tǒng)

如果是查詢單個企業(yè)聯(lián)系人信息，最簡單的方式就是通過全國企業(yè)信用信息查詢系統(tǒng)查詢您所想要得到的信息?，F(xiàn)在每個行業(yè)都會有一個行業(yè)網(wǎng)站，您只需要了解所要查詢的企業(yè)在哪個行業(yè)，然后在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站上就可以找到關(guān)于這家企業(yè)的信息。在行業(yè)網(wǎng)站上查詢企業(yè)信息相對會更準確一些。

三、信息發(fā)布網(wǎng)站

為了尋求合作，一些企業(yè)會在一些信息發(fā)布網(wǎng)站上發(fā)布一些關(guān)于自己企業(yè)的信息。活躍的信息發(fā)布平臺包括黃頁88網(wǎng)和58城，匯集了大量的企業(yè)信息。從這些網(wǎng)站中，你可以了解公司的主營業(yè)務、產(chǎn)品類型和負責人的聯(lián)系方式。

四、招聘網(wǎng)站

目前，招聘網(wǎng)絡仍然是獲取商業(yè)信息的渠道。您可以看到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、薪酬組成等。此外，由于一些招聘網(wǎng)站具有實時溝通的功能，您還可以在與招聘人員溝通時獲得一些有用的信息。

五、獲客平臺

隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，市面上出現(xiàn)了很多依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的獲客軟件，爬起全網(wǎng)上百個官網(wǎng)B2B網(wǎng)站獲取企業(yè)客戶信息，很多軟件還會自動清理空號或者不合格的號碼。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，基于爬蟲技術(shù)，挖掘了各行各業(yè)的企業(yè)在全網(wǎng)公開的所有信息，并且篩選維度多可以精準匹配目標客戶，而且成本比較低，不管是對于中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都能幫助企業(yè)提高獲客效率，增加營收。

三、保險企業(yè)有哪些獲客渠道？哪種最靠譜呢？

對于現(xiàn)在的保險企業(yè)來說，無論是服務的態(tài)度，還是產(chǎn)品都非常的好，很容易讓老百姓感受到踏實，從而放心的購買保險。但是我們在獲取保險的過程中，一定要結(jié)合自身的情況來定，選擇一款適合自己的保險，這樣才是最靠譜的方式。

因此，我有以下幾點看法，想要與大家分享：

一、從親朋好友開始

保險企業(yè)的獲客渠道其實非常的簡單，大多數(shù)的業(yè)績?nèi)藛T都是從親朋好友開始，因為彼此之間的關(guān)系比較親近，而且可信度很高，所以在我們講解的過程中，只要能夠讓對方深刻的體會到保險的重要性，以及我們的產(chǎn)品能夠給別人帶來怎樣的幫助，絕大多數(shù)的人都會選擇購買產(chǎn)品，從而自己的業(yè)績也提升了，親朋好友也得到了一份保障，何樂而不為呢？但是大家切記：“如果說彼此之間的關(guān)系并不是很好，而且對方的用意非常的明確，那么我不建議大家購買此人的產(chǎn)品”，畢竟購買保險也征求自愿原則，沒有任何一個人可以強制別人買保險。

二、商場擺展覽

相信大家都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)稍微大點的商場里面都會有一些保險企業(yè)去擺展覽，目的就是推廣企業(yè)的產(chǎn)品，以及親自去解釋產(chǎn)品的用處，這樣更容易讓人們了解保險的好處。而且有的企業(yè)還會準備一些小禮品，比如說水杯、娃娃、鑰匙扣、洗衣液之類的禮品，只要是向前咨詢的一些顧客，他們通常情況下都會送禮，所以這也是獲客的一種渠道。

總而言之，想要選擇一個靠譜的保險，還需要我們自身去了解對方的產(chǎn)品，看一看他們有沒有夸大其詞，以及是否能夠查到我們購買的保單，這些我們都應該引起重視，否則很容易上騙受當。

四、分銷渠道的主要類型有哪些

1、直接渠道(directchannel)：

又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者(用戶)的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

直接渠道適用范圍：

一般大型設備以及技術(shù)復雜、需要提供專門服務的產(chǎn)品，企業(yè)都采用直接渠道分銷，如飛機的出售是不可能有中間商介紹的。

在消費品市場，直接渠道也有擴大趨勢。像鮮活商品，有著長期傳統(tǒng)的直銷習慣；新技術(shù)在流通領域中的廣泛應用，也使郵購、電話及電視銷售和因特網(wǎng)銷售方式逐步展開，促進了消費品直銷方式的發(fā)展。

直接渠道的優(yōu)點：產(chǎn)銷直接見面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費用，及時了解市場行情，便于生產(chǎn)企業(yè)開展維護服務等。

直接渠道的缺點：由于生產(chǎn)企業(yè)自辦銷售直接為用戶服務，所以必須承擔銷售所需的全部人力、物力和財力；在市場相對分散的情況下，將使企業(yè)背上沉重的負擔，會給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來不利影響。

2、間接渠道（IndirectChannel）：

是指商品從生產(chǎn)領域到達消費者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常采用的主要渠道。

間接渠道適用范圍：

間接分銷渠道主要用于缺乏出口經(jīng)驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網(wǎng)絡的中小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；或面對潛力不大、風險較大的市場；間接渠道一般適用于消費品。

間接渠道的優(yōu)點：通過專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產(chǎn)者的經(jīng)營風險；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴大商品市場占有率。

間接渠道的缺點：中間環(huán)節(jié)太多，會增加商品的經(jīng)營成本。 限制了國內(nèi)企業(yè)在國外市場上的經(jīng)營銷售能力的擴大。

擴展資料：

一、渠道選擇要量體裁衣

企業(yè)在選擇分銷渠道模式時，為了爭取在市場中處于優(yōu)勢地位，要注意結(jié)合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢，將分銷渠道模式的設計與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略結(jié)合起來，增強營銷策略的組合優(yōu)勢。

在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，還要考慮渠道的產(chǎn)品配送能力，考慮產(chǎn)品能不能及時準確地銷售出去，考慮市場占有率是否足以覆蓋目標市場等。

二、逆向思考渠道設計的可行性

消費者是企業(yè)、渠道、終端整個通路的最后一個環(huán)節(jié)。渠道作為整個環(huán)節(jié)中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設計的重要原則之一。

暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費者能夠在適當?shù)牡攸c、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業(yè)的分銷效率，爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經(jīng)濟效益，贏得競爭的時間和價格優(yōu)勢。

三、渠道選擇不可“紙上談兵”

企業(yè)的分銷渠道模式一經(jīng)確定，便需花費大量的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往復雜而緩慢。因此，企業(yè)選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同“趙括論兵法”一樣，紙上談兵，華而不實。

四、注重渠道的可控制性

在市場中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現(xiàn)某些不合理的問題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調(diào)整功能，以適應市場種種不可預知的變化，保持渠道的適應力和生命力。

參考資料來源：百度百科—間接渠道

參考資料來源：百度百科—直接渠道

以上就是關(guān)于企業(yè)獲客來源渠道有哪些類型相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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