三只松鼠市場(chǎng)定位（三只松鼠市場(chǎng)定位的依據(jù)）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠市場(chǎng)定位的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、三只松鼠VS百草味 你選誰(shuí)？

• 2、三只松鼠成立堅(jiān)果智造公司，注冊(cè)資本1億，如何評(píng)價(jià)該公司未來(lái)的發(fā)展？

• 3、三只松鼠：“一地雞毛”的線下店

• 4、「三只松鼠」為什么發(fā)展這么快?采取了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？

一、三只松鼠VS百草味 你選誰(shuí)？

三只松鼠：三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在安徽蕪湖，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國(guó)銷(xiāo)售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類(lèi)休閑零食  。12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年銷(xiāo)售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過(guò)百億門(mén)檻的企業(yè)。

百草味：2003年，第一家百草味線下店鋪在杭州下沙大學(xué)城創(chuàng)辦，百草味一開(kāi)始就定位于大學(xué)生以及年輕人售賣(mài)品種多樣、美味的零食。因?yàn)檩^為精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，百草味迅速在下沙大學(xué)城以及全國(guó)的大學(xué)城走紅。百草味是百事公司子品牌 ，總部位于杭州，是一個(gè)以休閑食品研發(fā)、加工、生產(chǎn)、貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流為主體，集互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式、新零售為一體的渠道品牌和綜合型品牌。 百草味有1000余個(gè)SKU，涵蓋堅(jiān)果炒貨、果干蜜餞、肉類(lèi)鹵味、豆干素食、糕點(diǎn)點(diǎn)心、餅干膨化、糖巧果凍、方便速食等全品類(lèi)零食系列。

1.地域圖：三只松鼠、百草味在2019年和2020年上半年的熱度排行比較分析

根據(jù)兩張圖片對(duì)比可知不論2019年上半年還是2020年上半年三只松鼠在熱度在各個(gè)地區(qū)都高于百草味。

（以北京、江蘇、浙江、上海、廣東為例）

2020年上半年兩者的熱度在廣東最高，其次是浙江、江蘇、北京，上海最末；2019年上半年兩者熱度從高到低分別是浙江、廣東、江蘇、上海、北京。一年時(shí)間，除了江蘇，其他省份的熱度排行均發(fā)生變化。

2.人群屬性熱度

如圖可知，從年齡分布來(lái)說(shuō)，30歲之前的對(duì)百草味更感興趣，30歲之后三只松鼠搜索指數(shù)呈上升趨勢(shì)，而百草味呈下降趨勢(shì)。百草味定位的是以高校生和大學(xué)生，但是隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，對(duì)零食需求的人也越來(lái)越多，百草味的模式卻一直都沒(méi)有調(diào)整。

從性別分布來(lái)說(shuō)，讓我感到驚訝的是男性比女性的零食搜索占比更高。

3.興趣分布熱度

百草味更加娛樂(lè)為重心，通過(guò)各種渠道傳播，提高話(huà)題度，從而實(shí)現(xiàn)明星粉到品牌粉的轉(zhuǎn)化。百草味瘋狂植入電視劇做深度合作產(chǎn)品，在與《三生三世十里桃花》的合作當(dāng)中，百草味就推出了桃花心糯米團(tuán)子衍生產(chǎn)品，據(jù)悉，該衍生品上線僅半個(gè)多月原定的生產(chǎn)量就脫銷(xiāo)了。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，百草味先后與《尋找愛(ài)的冒險(xiǎn)》《旋風(fēng)少女2》《放棄我抓緊我》《北上廣依然相信愛(ài)情》《W兩個(gè)世界》《打架吧鬼神》《灰姑娘與四騎士》《七月與安生》《大鬧天竺》等作品合作。此外，與百草味的目標(biāo)受眾一致，影視劇尤其是韓劇的主要受眾也是一些年輕的女性，百草味憑借韓劇植入也成功打入了韓國(guó)海淘市場(chǎng)。

三只松鼠雖然也會(huì)植入一些影視劇，但其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和百草味完全不同。三只松鼠一直在努力推動(dòng)品牌IP化，用萌萌的松鼠形象，將品牌人格化，并帶動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展。

4.需求圖譜

從上圖可知，三只松鼠的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是百草味，不難發(fā)現(xiàn)，良品鋪?zhàn)雍蛠?lái)伊份也是它的極大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。

5.搜索指數(shù)趨勢(shì)

從圖中看出，三只松鼠的搜索指數(shù)一直高于百草味。

6.資訊指數(shù)和媒體指數(shù)

每一個(gè)峰值都是有原因的。

在2020年9月2日，三只松鼠的資訊指數(shù)出現(xiàn)了一個(gè)高峰，“三只松鼠”是大家非常熟知的零食品牌， 奇瑞汽車(chē) 也是深入國(guó)人內(nèi)心的自主 汽車(chē)品牌 ，近日這兩個(gè)同是來(lái)自安徽蕪湖的品牌在造車(chē)上玩出了新花樣， 奇瑞 全新 SUV - 瑞虎3x (PLUS成為了兩家企業(yè)合作的載體。

9月3日媒體報(bào)道，很拼的三只松鼠，卻交出了上市以來(lái)的最差成績(jī)單。8月20日三只松鼠半年報(bào)顯示，公司凈利潤(rùn)同比下降29.51%，主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)成本同比上升69.73%，在實(shí)現(xiàn)52億元營(yíng)收的同時(shí)，這家互聯(lián)網(wǎng)零食公司的凈利潤(rùn)僅為1.8億元。

9月8日，有消費(fèi)者爆出在三只松鼠的酸辣粉包裝里發(fā)現(xiàn)小肉蟲(chóng)。但于此同時(shí)三只松鼠品牌鐵功基獲第二十屆中國(guó)方便食品大會(huì)兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

大體上看，三只松鼠的媒體指數(shù)基本大多高于百草味。

但是在9月13日，百草味的媒體指數(shù)首次高于三只松鼠，百草味通過(guò)產(chǎn)品和消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)新，最大化的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。眾所周知，夏威夷果“剝殼難”一直是用戶(hù)痛點(diǎn)，一旦用力不對(duì)，很容易浪費(fèi)一顆果實(shí)，對(duì)此，百草味推出了300度“大開(kāi)口”夏威夷果，幫助消費(fèi)者輕松“破殼”。通過(guò)創(chuàng)新，目前百草味SKU達(dá)到1000+。百草味依據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)將全國(guó)布局的倉(cāng)庫(kù)升級(jí)至17個(gè)，通過(guò)就近倉(cāng)配體系，保證全國(guó)70%-80%的地方都可以實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。在購(gòu)買(mǎi)渠道上，百草味不斷深化全渠道觸達(dá)消費(fèi)者策略。新零售時(shí)代，線上線下協(xié)同發(fā)展成為趨勢(shì)，百草味也順勢(shì)而為，重歸線下，通過(guò)“直營(yíng)+聯(lián)盟”的方式，持續(xù)深化渠道滲透和場(chǎng)景觸達(dá)。

9月9日,好想你官宣品牌首位代言人趙麗穎,宣布代言人后連續(xù)三天股市處于增長(zhǎng)狀態(tài),也說(shuō)明資本市場(chǎng)對(duì)品牌直觀反映。趙麗穎擁有超高國(guó)民度,與好想你品牌形象、目標(biāo)客群相符,對(duì)95后及00后等年輕消費(fèi)者群體有著強(qiáng)大的號(hào)召力,屬于可與品牌無(wú)縫共振的明星,也是好想你“紅棗+”戰(zhàn)略中用戶(hù)下沉的重要一環(huán)。

9月15日百草味宣布與經(jīng)典日漫哆啦A夢(mèng)聯(lián)名，推出哆啦A夢(mèng)月餅禮盒及零食大禮包等IP產(chǎn)品。近年來(lái)，伴隨著90后、00后逐漸成為零食市場(chǎng)消費(fèi)主體，休閑零食年輕化、趣味化的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈。而借由年輕消費(fèi)者熟知的IP打造聯(lián)名產(chǎn)品，更容易引起粉絲群體的共鳴，擴(kuò)大人群的喜愛(ài)基數(shù)，加深對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度。

二、三只松鼠成立堅(jiān)果智造公司，注冊(cè)資本1億，如何評(píng)價(jià)該公司未來(lái)的發(fā)展？

我覺(jué)得該公司未來(lái)能在市場(chǎng)上占有一席之地，但很難擺脫其母公司的影響。

在零食領(lǐng)域當(dāng)中，三只松鼠絕對(duì)占有舉足輕重的地位。可是在日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，三只松鼠的優(yōu)勢(shì)并不算太明顯。

三只松鼠成立堅(jiān)果制造公司，注冊(cè)資本為1億人民幣。

根據(jù)相關(guān)軟件顯示，三只松鼠股份有限公司新成立了一家三只松鼠（蕪湖）堅(jiān)果智造有限公司，魏本強(qiáng)為該公司法定代表人，公司注冊(cè)資本為1億人民幣。

此公司有三只松鼠全資控股，其經(jīng)營(yíng)范圍包括食品生產(chǎn)及銷(xiāo)售食品添加劑生產(chǎn)和普通貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等。

作為臨時(shí)領(lǐng)域舉足輕重的品牌，三只松鼠此舉引來(lái)許多猜測(cè)，但并未有權(quán)威人士針對(duì)此事發(fā)表意見(jiàn)。

我覺(jué)得該公司未來(lái)是有發(fā)展前景的，但很難在零食領(lǐng)域彎道超車(chē)。

在現(xiàn)階段的零食一個(gè)當(dāng)中，各品牌競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈化。尤其是在消費(fèi)者消費(fèi)意愿降低的狀況下，誰(shuí)能占據(jù)更多市場(chǎng)份額無(wú)疑決定了企業(yè)是否能發(fā)展下去。三只松鼠新全資控股成立堅(jiān)果智造，大概率是試圖通過(guò)其他途徑為公司現(xiàn)階段的困境排憂(yōu)解難。

個(gè)人認(rèn)為這家公司在未來(lái)是有一定發(fā)展?jié)摿Φ?，畢竟其母公司所占?jù)的市場(chǎng)份額頗大，只要子公司找好產(chǎn)品定位，消費(fèi)者應(yīng)該很容易就能夠認(rèn)可子公司生產(chǎn)的產(chǎn)品?？墒亲庸镜陌l(fā)展?jié)摿σ膊⒉皇呛艽螅亲庸灸軌驅(qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破，否則很難在零食領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車(chē)。

從該子公司經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)看，這家公司有可能會(huì)生產(chǎn)與三只松鼠價(jià)位不同的零食產(chǎn)品，以試圖更多覆蓋市場(chǎng)份額。但這并不是一件容易的事，與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。

對(duì)于出名企業(yè)投資子公司的行為在現(xiàn)代社會(huì)中并不少見(jiàn)，我們很難揣測(cè)企業(yè)究竟是出于什么目的這樣做，只能等待時(shí)間來(lái)驗(yàn)證企業(yè)的目的。讓我們拭目以待，看這家子公司究竟能走多遠(yuǎn)。

三、三只松鼠：“一地雞毛”的線下店

文 | 劉亞丹

剛剛過(guò)去的雙十一，三只松鼠在九大線上渠道保持著第一。但無(wú)論數(shù)據(jù)有多好看，線上平臺(tái)的高服務(wù)費(fèi)、低利潤(rùn)、增收不增利才是三只松鼠的現(xiàn)實(shí)。更糟糕的是，它有關(guān)線下的策略似乎并不奏效。

01

線下店，難掙錢(qián)

“線下直營(yíng)店基本都是虧損的” ，一位三只松鼠內(nèi)部員工向快消君透露。

線上走向線下，是三只松鼠用來(lái)打破電商瓶頸的第二條路。

但一位試圖加盟三只松鼠的第三方人士告訴快消君：“我們當(dāng)時(shí)做了調(diào)查，至少重慶這邊幾家三只松鼠直營(yíng)店都是虧損的?！?

今年，三只松鼠布局線下的步伐明顯加劇。雙十一后，三只松鼠公布的數(shù)據(jù)顯示，線下渠道方面，目前共有松鼠聯(lián)盟小店785家，直營(yíng)店164家。而這一數(shù)字，在2018年底僅為53家和12 家。

不過(guò)，市場(chǎng)對(duì)于三只松鼠線下店的營(yíng)收狀況一直持懷疑態(tài)度。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“三只松鼠布局線下的時(shí)機(jī)，還是太晚了?！?

2016年，三只松鼠在大本營(yíng)安徽蕪湖開(kāi)了第一家線下店，彼時(shí)，蕪湖店一個(gè)月銷(xiāo)售額240萬(wàn)，引起行內(nèi)熱議。但是這樣的神話(huà)并沒(méi)有被復(fù)制。

問(wèn)及原因，前述三只松鼠員工反復(fù)強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)太年輕”，“三只松鼠的門(mén)店管理存在問(wèn)題，店長(zhǎng)都太年輕了，經(jīng)驗(yàn)不足，總部那邊只要求業(yè)績(jī)，進(jìn)行總體計(jì)劃的傳達(dá)，對(duì)于門(mén)店的監(jiān)督還是不夠。對(duì)于人員的培養(yǎng)也比較松散，都是靠員工自己成長(zhǎng)。這些年，又不斷開(kāi)店，很多年輕店長(zhǎng)在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，就直接獨(dú)立帶店了?！?

這個(gè)說(shuō)法并不算是“一家之言”。不少一線員工反映，三只松鼠對(duì)員工有年齡限制，很多都是沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生，部分線下直營(yíng)店直接由應(yīng)屆生管理。

不過(guò)，三只松鼠方面的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴快消君：“三只松鼠投食店管理團(tuán)隊(duì)及聯(lián)盟小店（即加盟店）店主均比較年輕，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，但可以通過(guò)公司一站式指導(dǎo)補(bǔ)足短板，且憑借三只松鼠的數(shù)字化開(kāi)店系統(tǒng)和智能管理系統(tǒng)，未來(lái)或可打破管理邊界，為線下門(mén)店數(shù)量的增長(zhǎng)和坪效提高打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?

目前，三只松鼠最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手良品鋪?zhàn)?，線下門(mén)店已超過(guò)2100家，來(lái)伊份在2018年的門(mén)店數(shù)量就超過(guò)2500家。顯然，后發(fā)者三只松鼠，并不占優(yōu)勢(shì)。

一直以來(lái)，為了不與線上價(jià)格沖突，線下投食店以品牌宣傳為主，并不注重銷(xiāo)售。這就意味著，線下店要承擔(dān)高昂的門(mén)店租金和人工費(fèi)用。

在高額的獲客成本面前，三只松鼠線下門(mén)店的擴(kuò)張不僅沒(méi)有為營(yíng)收帶來(lái)貢獻(xiàn)，還導(dǎo)致了管理成本的急速上升。其三季報(bào)顯示，三只松鼠目前所有線下門(mén)店所實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入僅占總營(yíng)收的8.89%。管理費(fèi)用卻較上年同期增加了47.17%。

前述負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“投食店（直營(yíng)店）綜合坪效每年3-5萬(wàn)元，在行業(yè)內(nèi)處于中上水平?！?

在線下發(fā)展的路徑中，三只松鼠的直營(yíng)門(mén)店還面臨一個(gè)矛盾——選址在高端商場(chǎng)高流量區(qū)域，就意味著更高的門(mén)店費(fèi)用；選址在偏僻的位置，就意味著可能損傷的品牌效應(yīng)。

“三只松鼠選址也有很大問(wèn)題，一般都位于商場(chǎng)的負(fù)一樓，只有江浙滬的店鋪位置會(huì)好一些，邊緣化的省份選址都很差。”前述三只松鼠內(nèi)部員工表示。

02

加盟，“困難”頗多

2018年開(kāi)始，三只松鼠開(kāi)始接受加盟。

與業(yè)內(nèi)其他加盟店相比，三只松鼠因不收保證金，一度被加盟商看重。但實(shí)踐過(guò)后才知道效果。

“四萬(wàn)年費(fèi)，拿貨價(jià)對(duì)于商超渠道沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，去第一批干的店里聊過(guò)，投資大收益小，第一批店20家左右，有四分之一保本或者小賺，其余虧錢(qián)?！币晃患用艘庀蛘吡私獾降募用说昵闆r就是如此。

更深的矛盾是，三只松鼠線上經(jīng)常打折，線下店很難控價(jià)。三只松鼠直營(yíng)店以品牌宣傳為主，店員甚至?xí)苯庸膭?lì)消費(fèi)者線上購(gòu)買(mǎi)。但對(duì)于加盟店來(lái)說(shuō)，線上的價(jià)格威脅，是明擺著的價(jià)差和虧損。

“公司管理實(shí)在混亂，我已經(jīng)在轉(zhuǎn)店了，三只松鼠網(wǎng)上整體做活動(dòng)，實(shí)體店加盟，簡(jiǎn)直找死?！币晃蛔苑Q(chēng)是三只松鼠加盟商的店家抱怨道。

線上價(jià)格對(duì)于線下加盟店的影響，三只松鼠方面沒(méi)有直接回復(fù)快消君。

吳先生（化姓）是一位南京三只松鼠加盟意向商，去年開(kāi)始接觸三只松鼠結(jié)盟項(xiàng)目，前后考察了四個(gè)月，中間甚至經(jīng)歷過(guò)不少考試，最終拿下三只松鼠開(kāi)店名額。開(kāi)始時(shí)他信心滿(mǎn)滿(mǎn)，經(jīng)常四處尋找各大商場(chǎng)里合適的店面，也會(huì)與三只松鼠方面認(rèn)真討論可行性。但疫情之后，吳先生發(fā)現(xiàn)，以往評(píng)估沒(méi)有通過(guò)的不少店面突然全部通過(guò)了，新進(jìn)的店主也不需要考試，選址也非常隨意。這些，讓他對(duì)三只松鼠從希望變成了徹底失望。

吳先生的經(jīng)歷和另一位揚(yáng)州加盟商類(lèi)似，市場(chǎng)眼見(jiàn)著三只松鼠開(kāi)店越來(lái)越隨意。

在社交媒體上，不少消費(fèi)者反映，三只松鼠加盟店選址就在居民小區(qū)樓下。

（建在小區(qū)的加盟店）

東極定位快消食品領(lǐng)域咨詢(xún)師告訴快消君：“選址太偏對(duì)品牌的損害很大。一個(gè)產(chǎn)品如果定位就是高端，它不能為了擴(kuò)大市場(chǎng)就選擇偏遠(yuǎn)的地方或者負(fù)一樓，會(huì)影響消費(fèi)者的信心?！?

但是，三只松鼠對(duì)加盟店的擴(kuò)張是非常堅(jiān)定的，甚至愿意為加盟商的資金“保駕護(hù)航”。

10月22日，三只松鼠發(fā)布對(duì)外擔(dān)保公告稱(chēng)：為滿(mǎn)足自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要，擬向加盟松鼠小店的經(jīng)營(yíng)者個(gè)人提供合計(jì)不超過(guò)人民幣3億元的擔(dān)保額度。這則擔(dān)保公告被深交所問(wèn)詢(xún)。

深交所要求說(shuō)明，三只松鼠如何防范通過(guò)為個(gè)人提供擔(dān)保向關(guān)聯(lián)方進(jìn)行利益輸送的風(fēng)險(xiǎn)；如加盟松鼠小店經(jīng)營(yíng)者貸款違約，公司擬采取的風(fēng)險(xiǎn)防控情措施。

對(duì)此，三只松鼠表示，被擔(dān)保對(duì)象均為公司嚴(yán)格審核及考核后準(zhǔn)入的合格經(jīng)營(yíng)主體。

可正如前吳先生所經(jīng)歷的那般，疫情后，三只松鼠開(kāi)店越來(lái)越隨意，不少此前評(píng)估未通過(guò)的店主都通過(guò)了。顯然，與三只松鼠“嚴(yán)格審核”加盟經(jīng)營(yíng)者的擔(dān)保陳述不大一致。

“聯(lián)盟小店（即加盟店）宗旨為助力年輕人創(chuàng)業(yè)，向下沉市場(chǎng)滲透，主攻社群消費(fèi)。對(duì)于線下聯(lián)盟小店，通過(guò)形式多樣的組合銷(xiāo)售以及社群開(kāi)拓、線下專(zhuān)屬mini裝產(chǎn)品上架，保障足夠利潤(rùn)，不少小店店主開(kāi)出了二店、三店。”三只松鼠回復(fù)快消君時(shí)表示。

除前述兩大業(yè)態(tài)門(mén)店之外，線下新分銷(xiāo)渠道已成為三只松鼠線下?tīng)I(yíng)收第一大業(yè)務(wù)板塊，本次雙十一期間銷(xiāo)售額達(dá)1.36億元，同比增長(zhǎng)53%，服務(wù)小店超40萬(wàn)家，同比去年增長(zhǎng)100%。

但也有線下便利店業(yè)內(nèi)人士反映：“連鎖小便利店準(zhǔn)備全部下架三只松鼠，袋裝的沒(méi)法掛，不是孔小就是沒(méi)有孔，而且進(jìn)價(jià)虛高?！?

今年以來(lái)，三只松鼠開(kāi)始推進(jìn)“減肥增肌”計(jì)劃，從全品類(lèi)向“堅(jiān)果果干+精選零食”產(chǎn)品戰(zhàn)略過(guò)渡，從過(guò)去的線上為主逐步轉(zhuǎn)向線上線下全渠道平衡發(fā)展。

前述東極定位相關(guān)咨詢(xún)師認(rèn)為：“三只松鼠的基因還是很好的，如果章燎原愿意好好發(fā)展線下，我們相信無(wú)論是人才還是其他都沒(méi)有問(wèn)題。三只松鼠的很多問(wèn)題，都是這兩年外部競(jìng)爭(zhēng)壓力綜合造成的?！?

好在，三只松鼠的加盟店上半年凈增209家。

而另一方面，因?yàn)榇?lái)的質(zhì)量問(wèn)題，就像定時(shí)炸彈，隔段時(shí)間就將三只松鼠推上輿論的風(fēng)口浪尖。更麻煩的是，“價(jià)格更貴，但質(zhì)量大不如前”成為不少消費(fèi)者對(duì)當(dāng)下三只松鼠產(chǎn)品的“認(rèn)知”。

線下店是一個(gè)持久戰(zhàn)，可對(duì)三只松鼠而言，需要解決的問(wèn)題還很多。而漂亮的數(shù)據(jù)、流量，抑或是總銷(xiāo)售額都只是“面子”好看。

四、「三只松鼠」為什么發(fā)展這么快?采取了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？

三只松鼠的快速發(fā)展主要得益于種類(lèi)的選擇和渠道定位。

該類(lèi)別準(zhǔn)確地捕捉了消費(fèi)者的升級(jí)需求。隨著人均GDP的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)健康的要求越來(lái)越高，有更多的錢(qián)去消費(fèi)更多的休閑食品。

三只松鼠以堅(jiān)果為主打品種，主打堅(jiān)果休閑小吃。新的分類(lèi)完全符合消費(fèi)者的需求第二個(gè)渠道選擇是由于淘寶電子商務(wù)的獎(jiǎng)金期。其他小吃品牌都選擇了傳統(tǒng)的線下模式。三只松鼠創(chuàng)立了快餐在線品牌。產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和渠道紅利的把握造就了三只松鼠的快速發(fā)展。

相關(guān)信息：

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，公司總部在安徽蕪湖，是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國(guó)銷(xiāo)售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類(lèi)休閑零食。12月3日，三只松鼠宣布，2019年其全年銷(xiāo)售額突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過(guò)百億門(mén)檻的企業(yè)。

2019年7月10日，三只松鼠發(fā)布公告稱(chēng)，將發(fā)行普通股股票，于7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。被譽(yù)為“國(guó)民零食第一股”。

以上就是小編對(duì)于三只松鼠市場(chǎng)定位問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

推薦閱讀：

三只松鼠營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些（三只松鼠營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些特點(diǎn)）

三只松鼠品牌營(yíng)銷(xiāo)策略論文（三只松鼠品牌營(yíng)銷(xiāo)策略論文摘要）

三只松鼠是美國(guó)的嗎（三只松鼠是美國(guó)的嗎）

抖音直播帶貨如何讓更多人看？提升直播間人氣的方法

華語(yǔ)電影票房排行榜（電影票房排行榜）