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十個電商運(yùn)營九個坑（電商運(yùn)營真的有出路嗎）

發(fā)布時間：2023-03-06 15:07:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 219 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于十個電商運(yùn)營九個坑的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何擺脫跨境電商代運(yùn)營的坑？
2、電商運(yùn)營基本知識？
3、找淘寶代運(yùn)營公司一般費(fèi)用是多少
4、這老板我應(yīng)聘電商運(yùn)營這家伙讓我又做運(yùn)營又做美工，卻拿著一份職業(yè)的收入，這也太坑了對吧？

十個電商運(yùn)營九個坑（電商運(yùn)營真的有出路嗎）

一、如何擺脫跨境電商代運(yùn)營的坑？

不要參與跨境電商運(yùn)營，他就不會對你是個坑了

二、電商運(yùn)營基本知識？

一個電商小白想入門電商運(yùn)營，首先得問問自己對這份工作了解多少，能付出多大的興趣和熱愛去對待這份工作，否則你每天工作都感覺好累好累啊，每天一工作就想死，為難的只是你自己。下面客服寶聊天助手就來說說一個電商小白應(yīng)該如何去做電商運(yùn)營 01 電商運(yùn)營非常繁瑣，非常系統(tǒng)，有可能你學(xué)了很久，都只是學(xué)了個皮毛。而且電商運(yùn)營是一個需要不斷積累和實(shí)操的一個職業(yè)，可能你熬不過一兩個月就想著要辭職了。什么操作流程、操作技巧，各種輔助軟件，各種數(shù)據(jù)分析，你如果腦子容量不夠，大概一個知識點(diǎn)就要消化好幾天。我們先了解一下運(yùn)營的核心是什么：運(yùn)營就是（資金鏈+產(chǎn)品+供應(yīng)鏈+推廣+服務(wù)+團(tuán)隊(duì)）的一個大融合。運(yùn)營就是要把所有的環(huán)節(jié)都理順、做整體“調(diào)控”，為店鋪業(yè)績負(fù)責(zé)。其實(shí)，你說運(yùn)營為什么這么難做，難就難在技術(shù)方面的事情，只要你刻苦鉆研、多學(xué)多看多練就能基本掌握，但是運(yùn)營思路上，真的還需要你心思靈活、邏輯性強(qiáng)、對數(shù)據(jù)敏感，且具有一定的天賦。 02 我也看過有人把運(yùn)營比作“排兵布陣”的，把推廣專員比作“帶兵攻城”的，確實(shí)到了運(yùn)營這個階段，你需要有自己系統(tǒng)性的運(yùn)營思路，學(xué)會“穿針引線”、善于分析和溝通，讓店鋪運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)合理運(yùn)行。而且電商運(yùn)營要學(xué)習(xí)的東西比較雜，也沒有什么先學(xué)、后學(xué)之分，是“該學(xué)的”都要學(xué)，因?yàn)樯钔粫衲阆胂蟮啬菢印鞍床烤桶唷薄? 03 電商運(yùn)營必須要做到的基本功：一定要熟悉電商平臺的環(huán)境和規(guī)則：不管是哪個電商平臺，淘寶、天貓、京東、拼多多………都有其基本規(guī)則規(guī)范，還有一些不能觸碰的底線，不管你學(xué)了再多的運(yùn)營技巧、運(yùn)營策略，我們也必須熟悉平臺規(guī)則，不然你遲早會被GAME OVER了。而且平臺規(guī)則是隨時有可能改變的，運(yùn)營也要隨機(jī)應(yīng)變，及時調(diào)整店鋪規(guī)劃，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)，又或者懂得抓住一個新規(guī)則出現(xiàn)帶來的機(jī)遇，讓店鋪更上一層樓。一定要充分熟悉產(chǎn)品，如果你連自己運(yùn)營的產(chǎn)品都不熟悉，又談什么運(yùn)營呢，這就跟舵手不熟悉舵盤和航海方向一樣的道理。要根據(jù)各類產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢等等做出相應(yīng)的規(guī)劃、包裝，要根據(jù)產(chǎn)品投入市場后的數(shù)據(jù)做出調(diào)整……如果你自己都對產(chǎn)品不熟悉，那意味著你一開始定下的發(fā)展方向就是錯的，這樣的話，不僅不會產(chǎn)生令人滿意/驚艷的運(yùn)營效果，甚至可能會導(dǎo)致很多不必要的人力、物力、財(cái)力上的損失。一定要熟悉各種運(yùn)營操作，比如怎么上下架，怎么優(yōu)化標(biāo)題，怎么選取關(guān)鍵詞，怎么設(shè)計(jì)主圖、詳情頁等等?？梢匀ヌ詫毚髮W(xué)、騰訊課程或者其他網(wǎng)站上找一些實(shí)操視頻，自己嘗試著操作。不會操作是硬傷，畢竟你在工作中的學(xué)習(xí)時間有限，只能額外補(bǔ)習(xí)。光看不操作是不行的，光操作不思考也是不行的，必須靈活應(yīng)對各種變故。一定要熟悉各種引流推廣渠道：流量是店鋪運(yùn)營的重中之重，運(yùn)營必須熟悉各種引流推廣渠道，知道店鋪/產(chǎn)品適合什么樣的推廣渠道，哪種推廣渠道能帶來健康的、更有價值的流量。同時還要注意這種推廣渠道的“性價比”，畢竟你是在花老板的錢。我們只有對各種推廣渠道的特性和展現(xiàn)原理了解地越清楚，我們才能更好地做出店鋪推廣方案/計(jì)劃，做好“戰(zhàn)略布局”，把控好“舵盤”，我們的店鋪/產(chǎn)品才能更快發(fā)展起來。當(dāng)然熟悉只是避免方向上的錯誤，少踩幾個坑，更重要的還是各個推廣渠道的操作技巧，是需要我們在前期、目前、后期不斷了解、掌握、優(yōu)化的。一定要熟悉各種運(yùn)營工具：比如，做淘寶，生意參謀怎么看，直通車怎么操作、建立計(jì)劃，單品寶、優(yōu)惠券這些怎么設(shè)置。“工欲善其事必先利其器”，運(yùn)營可以通過各種工具輔助自己的工作，做到事半功倍。一定要學(xué)會看數(shù)據(jù)看數(shù)據(jù)，各種各樣的數(shù)據(jù)，店鋪訪客數(shù)、各流量變化、店鋪的成交金額、支付轉(zhuǎn)化率、店鋪層級、行業(yè)大盤、流量流失情況等等。我們要看的是店鋪數(shù)據(jù)變化是否在正常范圍之內(nèi)，如果出現(xiàn)異常，我們肯定要及時調(diào)整，這也需要你具備“復(fù)盤”這個習(xí)慣。運(yùn)營常常強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)入表，也就是要學(xué)會在數(shù)據(jù)變化之中感受市場背后的規(guī)律、感受一個產(chǎn)品究竟是怎么樣的發(fā)展趨勢，一個成功的爆款又是怎么樣打造的。一個優(yōu)秀的運(yùn)營肯定會不定時查看競店數(shù)據(jù)，比如競店最近在推什么產(chǎn)品，用了哪些推廣手段，直通車、鉆展、淘客、超級推薦、直播帶貨等等，主推款的成交關(guān)鍵詞是什么這些都需要了解，一方面是避免自己店鋪過多的流量流失，及時作出調(diào)整；另一方面我們也可以通過別人的運(yùn)營手段學(xué)習(xí)到不一樣的東西。不斷累積實(shí)操經(jīng)驗(yàn)一個合格的運(yùn)營必須具備非常豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有完整參與到某個產(chǎn)品打造、發(fā)展的每一個環(huán)節(jié)的成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。 04 市場是動態(tài)變化的，今天一個模樣，后天一個模樣，而店鋪運(yùn)營往往也不會是“一層不變”的，運(yùn)營豐富的經(jīng)驗(yàn)可以幫助店鋪在各種各樣的市場環(huán)境“逢兇化吉”、“反敗為勝”，同時也能避免很多不必要的損失。運(yùn)營這個行業(yè)忌諱“紙上談兵”，也不是你開了個店賣出了幾單，你看了幾篇甚至上百篇所謂的“大神干貨文章”就能說你學(xué)會運(yùn)營了。運(yùn)營是沒有那么多條條框框的，不是非得走直線，也不是非得走曲線，越是經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營的操作手法，越是難以琢磨滴，越難被我等凡夫俗子所參透滴。如果有機(jī)會，你也可以嘗試到不同的崗位，客服、美工等等去打磨自己。我一直覺得每個人對自己的職業(yè)都應(yīng)該保持敬畏之心，以學(xué)習(xí)的心態(tài)一直研究它。電商運(yùn)營是一門高深的學(xué)問，我所知的不過是皮毛，我所寫的也是皮毛，你將就著看，謝謝

三、找淘寶代運(yùn)營公司一般費(fèi)用是多少

目前網(wǎng)店代運(yùn)營的市場收費(fèi)很亂，沒有統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)淘寶托管代運(yùn)營行規(guī)，大致可以分為三種收費(fèi)模式：

1純提點(diǎn)模式

這種模式，一般小型機(jī)構(gòu)比較多，大公司一般不敢這么做，敢這么做的，一般都是剛剛成立的公司。

2基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提點(diǎn)形式

這類公司目前是托管行業(yè)最常見的方式，一方面收取相應(yīng)服務(wù)費(fèi)保證企業(yè)能夠正常運(yùn)作且不虧損，第二方面通過提點(diǎn)模式，在幫助商家做好店鋪過后，賺取酬勞，有點(diǎn)類似于效果付費(fèi)。

3只收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)

這里面根據(jù)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)金額的大小也大致有三個階段。

服務(wù)費(fèi)過高的，可以佐證這家公司是為了收取服務(wù)費(fèi)而盈利，效果也該不錯，至少別人敢喊五六萬一月的服務(wù)費(fèi)。但如果是服務(wù)費(fèi)過低，1萬左右一個月的公司，建議有需求的商家謹(jǐn)慎選擇。

按照目前市面上的人員成本來算，一個網(wǎng)店運(yùn)營團(tuán)隊(duì)至少是七人配置，他們的月工資根據(jù)不同地區(qū)，大致在3萬左右。然如果一家公司敢只收1萬以下，還是小心為好。

四、這老板我應(yīng)聘電商運(yùn)營這家伙讓我又做運(yùn)營又做美工，卻拿著一份職業(yè)的收入，這也太坑了對吧？

電商運(yùn)營其實(shí)包含很多方面，像我一個朋友在做電商運(yùn)營，她每天都要管理京東和蘇寧兩家店鋪，不止調(diào)價上架，關(guān)注產(chǎn)品銷量，圖片有時候還需要自己摳圖。如果前期你把這份工作當(dāng)成自己學(xué)習(xí)成長的過程，那就不用抱怨，只要基本工資和績效都給，其實(shí)就還好，畢竟剛開始沒有工作經(jīng)驗(yàn)和時長，公司不會開太高的價格。

等你以后積累經(jīng)驗(yàn)多了，可以和老板談價，或這是跳槽到其他公司，實(shí)力決定一切。

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