市場(chǎng)營銷推廣方案怎么做（市場(chǎng)營銷推廣方案怎么做好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營銷推廣方案怎么做的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營銷策劃技巧（三篇）

• 2、懂視生活

• 3、如何做好一份市場(chǎng)營銷策劃方案？

• 4、營銷策劃方案怎么寫

一、市場(chǎng)營銷策劃技巧（三篇）

市場(chǎng)營銷方案策劃書 篇1

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場(chǎng)營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

一、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他——抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。 http://Www.CreDitSaiLing.Com

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

市場(chǎng)營銷方案策劃書 篇2

一、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、rss大豆異黃酮、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c、時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d、宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e、活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f、活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路。

市場(chǎng)營銷方案策劃書 篇3

一、團(tuán)隊(duì)簡介

二、項(xiàng)目內(nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

三、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

四、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

（二）價(jià)格策略

五、項(xiàng)目評(píng)估收益

（一）銷售目標(biāo)

（二）預(yù)期收益

六、實(shí)施計(jì)劃

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時(shí)間

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、團(tuán)隊(duì)簡介

在這秋高氣爽的季節(jié)，六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo)，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想。 小模小樣經(jīng)營管理成員有：

鄧田、彭修瓊、代麗、龍?chǎng)螢]、羅瀘、王簡

團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，內(nèi)部凝聚力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實(shí)施，從而提高整體效益。

二、項(xiàng)目內(nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進(jìn)，款式多樣，無論是現(xiàn)代簡約風(fēng)格，古典奢華風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格，還是浪漫主義風(fēng)格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。

絢麗奪目的色彩，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，高貴時(shí)尚的品味，相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的`摯愛。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡約系列、復(fù)古系列等。

三、當(dāng)前營銷環(huán)境分析

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

1、競爭者

離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店，但其價(jià)格比較貴。

2、營銷環(huán)境

市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購買。

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

1、人口

學(xué)院近3000人，女生占70%左右，占有相當(dāng)大的比重，對(duì)飾品的需求量大，具有較大優(yōu)勢(shì)。

2、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況

現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上，減去食物的支出，每個(gè)月可支配收入較大，具有很強(qiáng)的購買力。

3、消費(fèi)者心理分析

追求時(shí)尚與個(gè)性，彰顯自我，注重自身裝扮。

4、營銷環(huán)境

市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購買。

四、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間，這類消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化，所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚、特別、個(gè)性。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特，是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。

（二）價(jià)格策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì)，所以產(chǎn)品是走低端路線，產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營理念為薄利多銷，采用整數(shù)定價(jià)的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證。而且這一定價(jià)方式，適應(yīng)于商院女生的購物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”。

五、項(xiàng)目評(píng)估收益

（一）銷售目標(biāo)

前期，通過有效的宣傳，讓同學(xué)們對(duì)本店有一個(gè)了解并引起注意。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷售額如下：（平均每人消費(fèi)6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計(jì)：318元

（二）預(yù)期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元

二、懂視生活

目錄方法1：設(shè)計(jì)你的品牌1、緊跟時(shí)代的步伐。2、聘一個(gè)平面設(shè)計(jì)師。3、設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo)。4、設(shè)計(jì)讓人過目不忘的產(chǎn)品包裝。方法2：觸及你的市場(chǎng)1、有一個(gè)網(wǎng)站。2、發(fā)表一篇新聞稿。3、最大化利用社交媒體。4、使用網(wǎng)絡(luò)廣告。5、利用郵件營銷。6、利用電子折扣券。7、不要忘了傳單、小冊(cè)子和明信片。8、使用印刷廣告。9、考慮電視廣告。方法3：拓展你的生意1、成為市場(chǎng)專家。2、為該市場(chǎng)打造最完美的產(chǎn)品。3、確定你的啟動(dòng)資金。4、制定銷售目標(biāo)。5、制定一個(gè)銷售計(jì)劃。6、選擇成功的策略。7、培養(yǎng)種子市場(chǎng)。8、擴(kuò)大你的市場(chǎng)。想把你的產(chǎn)品推銷出去讓大家都看到它有多好嗎？但是這做起來比聽起來要難得多！怎樣給產(chǎn)品做市場(chǎng)營銷？讀讀下文的建議、方法以及如何營銷一件產(chǎn)品的總體信息。

方法1：設(shè)計(jì)你的品牌

1、緊跟時(shí)代的步伐。確定你所有的設(shè)計(jì)都是最新的。誰會(huì)想去一個(gè)上世紀(jì)80年代標(biāo)志的美容院？或者一個(gè)看起來像"地球村"（22歲一下的人可能需要查一下這是什么）的網(wǎng)站？

2、聘一個(gè)平面設(shè)計(jì)師。除非你有非常強(qiáng)的設(shè)計(jì)和藝術(shù)經(jīng)驗(yàn)，否則不要自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝和商標(biāo)。有吸引力的品牌和平面設(shè)計(jì)是非常重要的，也是最好的賣點(diǎn)。給一個(gè)平面設(shè)計(jì)師（也可以在當(dāng)?shù)厮囆g(shù)院校找到一個(gè)很便宜的設(shè)計(jì)師）提成，讓他/她幫你做設(shè)計(jì)。專家提示

Emily Hickey, MS

Chief Detective創(chuàng)始人Emily Hickey是社交媒體增長機(jī)構(gòu)Chief Detective的創(chuàng)始人，幫助一些世界頂級(jí)零售商和初創(chuàng)企業(yè)擴(kuò)展Facebook和Instagram廣告的覆蓋范圍。她于2006年獲得了斯坦福商學(xué)研究生院的碩士文憑，從事增長運(yùn)營業(yè)務(wù)已經(jīng)超過20年。

Emily Hickey, MS

Chief Detective創(chuàng)始人

不能忽視創(chuàng)意活動(dòng)。社交媒體發(fā)展機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人Emily Hickey說："事實(shí)上，廣告的創(chuàng)意部分可以說是整個(gè)廣告系統(tǒng)中最重要的部分。這涵蓋了從廣告文案到圖像、視頻、文字疊加以及著陸頁的方方面面。把它們都列出來，然后看看哪些有用哪些沒用。"

3、設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo)。如果你的公司和產(chǎn)品還沒有商標(biāo)的話，你需要設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo)。一定要是簡單易懂的、便于打印的、容易記的、并且是多功能的。你的平面設(shè)計(jì)師應(yīng)該能幫你想出一些不錯(cuò)的創(chuàng)意。最成功的商標(biāo)都會(huì)使用粗線和有活力的形狀。想想百事可樂、耐克、或蝙蝠俠的商標(biāo)。

4、設(shè)計(jì)讓人過目不忘的產(chǎn)品包裝。你需要在包裝上設(shè)計(jì)標(biāo)簽和其他圖像，這些應(yīng)該跟你的商標(biāo)設(shè)計(jì)得差不多。包裝應(yīng)該要很有吸引力，跟你的產(chǎn)品和公司形象相匹配、以及容易辨識(shí)。記住：如果人們不能記得你產(chǎn)品的名字，當(dāng)他們給別人介紹你的產(chǎn)品時(shí)，很可能會(huì)說："去那排空的過道上，你會(huì)看到架子上那個(gè)紫色包裝、白色旋渦狀設(shè)計(jì)的東西。"

方法2：觸及你的市場(chǎng)

1、有一個(gè)網(wǎng)站。關(guān)于營銷產(chǎn)品，當(dāng)今最重要的是有一個(gè)網(wǎng)站。這會(huì)給你比其它任何營銷渠道更廣泛的聽眾，也是相對(duì)便宜、合法的手段。它也是更有效的市場(chǎng)營銷手段里必要的一種方法。如果你真的想讓你的網(wǎng)站助你成功的話，可以在網(wǎng)站上銷售你的產(chǎn)品。最簡單的通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的方法是在亞馬遜上開一間店，通過店面小工具或鏈接導(dǎo)向你網(wǎng)站上的產(chǎn)品。

2、發(fā)表一篇新聞稿。對(duì)于特定產(chǎn)品，發(fā)表一篇新聞稿來宣傳可能是一個(gè)很好的方法。找一家跟你的產(chǎn)品相關(guān)的媒體（比如說其受眾可能會(huì)喜歡的），給他們一篇關(guān)于你的產(chǎn)品的新聞稿。這種方法對(duì)于發(fā)布新產(chǎn)品來說是最好的，尤其是那些創(chuàng)新的產(chǎn)品。

3、最大化利用社交媒體。社交媒體是一個(gè)很強(qiáng)大的工具。你可以使用你自己的朋友圈來宣傳你的產(chǎn)品（通過Twitter, Facebook，或者像Pinterest這樣的網(wǎng)站）或者你也可以使用社交媒體內(nèi)部的廣告功能（比如Facebook廣告和贊助帖）。大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)從Facebook主頁或廣告中受益。這是一個(gè)多功能的營銷工具。為你的產(chǎn)品建立一個(gè)Facebook主頁或者粉絲頁面。然后你就可以宣傳你的產(chǎn)品或者通過Facebook的內(nèi)部系統(tǒng)來打廣告。

Twitter也是個(gè)多功能的工具。用它來提醒你的顧客們你的銷售活動(dòng)和商業(yè)發(fā)展活動(dòng)（現(xiàn)在你可以在當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)里買到這個(gè)產(chǎn)品啦！）。試著同時(shí)發(fā)一些跟你的產(chǎn)品不是很相關(guān)的信息，讓你的帖子看上去有趣一點(diǎn)。

特定種類的產(chǎn)品可以利用Pinterest來做市場(chǎng)營銷。如果你是做衣服的，那么你可以展示如何用你的產(chǎn)品來制作很好看的衣服，或者如何根據(jù)顧客需要來調(diào)整你的產(chǎn)品。如果你是做食品的，那么你可以展示如何使用你的產(chǎn)品的菜譜。

4、使用網(wǎng)絡(luò)廣告。另一個(gè)強(qiáng)大的營銷工具就是網(wǎng)絡(luò)工具條廣告。這些廣告，會(huì)在大眾搜索的網(wǎng)站上方出現(xiàn)，能夠?yàn)槟愕木W(wǎng)站帶去更多訪問量，讓你知道關(guān)于你的產(chǎn)品的潛在客戶。使用一個(gè)可靠的服務(wù)來建立網(wǎng)絡(luò)廣告（比如Project Wonderful）或者如果你的產(chǎn)品更適用于當(dāng)?shù)厝罕?，那么你可以跟?dāng)?shù)鼐W(wǎng)站商談?wù)劇?/p>

5、利用郵件營銷。如果你有一個(gè)網(wǎng)站，那么可以做郵件營銷。發(fā)一封精心編輯的郵件給這些人，告訴他們?yōu)槭裁磻?yīng)該買你的產(chǎn)品、去哪兒買、給他們一個(gè)很好的誘餌（比如打折）讓他們進(jìn)來。記住：不要發(fā)垃圾郵件！在銷售新舊產(chǎn)品的時(shí)候收集顧客的郵件、從一個(gè)可靠的來源處買顧客的郵箱地址、或者針對(duì)相關(guān)的可能會(huì)幫你宣傳的群體來做市場(chǎng)營銷。

6、利用電子折扣券。人們喜歡那種買打折產(chǎn)品的時(shí)候自己賺到了的感覺。使用電子折扣券來吸引顧客。你可以使用電子碼、打印出的折扣券讓顧客帶到你的商店使用、或者能顯示在手機(jī)上并被掃描的電子二維碼。

7、不要忘了傳單、小冊(cè)子和明信片。你也可以用更傳統(tǒng)的方法。這些方法更適用于當(dāng)?shù)氐念櫩?。確保你的廣告是簡單易讀的、看上去有吸引力的、有誘餌來吸引顧客的。傳單和小冊(cè)子可以發(fā)出去或者貼在制定地方（比如商店窗戶上）。小冊(cè)子和明信片可以寄到你當(dāng)?shù)氐慕值馈?/p>

8、使用印刷廣告。你也可以在當(dāng)?shù)赜∷⒚襟w上打廣告，比如報(bào)紙、雜志、或其它像電話簿和房地產(chǎn)指南等印刷媒體。這做起來很簡單，因?yàn)槟阒恍枰?lián)系你所選的出版物公司的廣告部來做。

9、考慮電視廣告。如果你有很多錢來做一個(gè)電視廣告并在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放的話，這會(huì)是一個(gè)能接觸到廣泛觀眾的很好的渠道。但是，除非你有很多錢，否則你很可能會(huì)被限制在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或白天的時(shí)間，所以只有在你覺得你的廣告會(huì)讓真正會(huì)買你的產(chǎn)品的人看到，才采用這種方法。

方法3：拓展你的生意

1、成為市場(chǎng)專家。研究你的目標(biāo)市場(chǎng)。你可以在網(wǎng)上或圖書館查閱資料，或者可以通過對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)做投票或給他們?cè)囉闷罚玫剿麄兊姆答亖碜鰧?shí)驗(yàn)。一定要考慮你的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些群體。特定的人口，包括年齡、性別、教育程度、地點(diǎn)、興趣、宗教、性取向等。

2、為該市場(chǎng)打造最完美的產(chǎn)品。一旦你得到了關(guān)于該產(chǎn)品的反饋以及更多的關(guān)于你的目標(biāo)市場(chǎng)的信息之后，調(diào)整你的產(chǎn)品，讓它對(duì)市場(chǎng)來說更完美。記住，當(dāng)你得到了很多不同意見之后，如果它們幾乎都是差評(píng)，那么可能大眾的反饋是對(duì)的，你應(yīng)該處理這個(gè)問題。

3、確定你的啟動(dòng)資金。在剛開始的時(shí)候就想想你需要在市場(chǎng)營銷這一塊投入多少資金。這決定了你將采用哪種營銷渠道，有時(shí)還會(huì)決定你會(huì)采用什么方法。

4、制定銷售目標(biāo)。你需要決定要賣多少產(chǎn)品、定價(jià)在多少錢，才能讓你的生意正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這一點(diǎn)非常非常重要。如何平衡是很有技巧的，可以會(huì)需要一段時(shí)間去找到正確的公式。

5、制定一個(gè)銷售計(jì)劃。你需要寫出并細(xì)化你的銷售時(shí)間表、目標(biāo)市場(chǎng)需求、重點(diǎn)、目標(biāo)、挑戰(zhàn)、如何發(fā)展新生意 、以及如何拓展你現(xiàn)在的生意。如果你想讓投資者考慮你的產(chǎn)品的話，制定一個(gè)銷售計(jì)劃是必要的。

6、選擇成功的策略。有很多不同的營銷渠道可供你選擇。根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)不同以及人們的哪些方面會(huì)對(duì)該產(chǎn)品感興趣的不同，還有很多不同的方法來達(dá)到你的特定目標(biāo)群。這些策略能帶給你廣泛不同的顧客，或者他們可以幫你在特定群體中銷售?？紤]一下集中營銷策略。這種策略適用于當(dāng)你的營銷只針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)。這種方法在奢侈品銷售中很常見，它只針對(duì)一個(gè)特定群體來宣傳，但是也能適用于其它產(chǎn)品。比如兒童雜志。

考慮一下無差別營銷策略。這種策略適用于當(dāng)你的營銷針對(duì)基本上每一個(gè)人，一個(gè)非常廣泛的群體。當(dāng)你有一個(gè)廣泛適用的產(chǎn)品時(shí)，可以采用這種方法。這通常代表著傳統(tǒng)營銷媒介：電視廣告、印刷廣告、公告牌等。

考慮一下有差別營銷策略。當(dāng)你的產(chǎn)品有不同的方面，可以針對(duì)不同的目標(biāo)群體的時(shí)候，可以采用這種方法。比如，可以利用價(jià)格，來針對(duì)錢很少并且在找比你的競爭者更便宜的產(chǎn)品的群體。同時(shí)，利用方便這一點(diǎn)來讓你的產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有吸引力。

7、培養(yǎng)種子市場(chǎng)。提供一些試用品、免費(fèi)嘗試、或者介紹性銷售給你的客戶群，告訴他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品。你可以通過在你的店外發(fā)免費(fèi)試用品，或者找一個(gè)互補(bǔ)公司來將你的產(chǎn)品跟他們的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)捆綁銷售，還有很多其它方法。這回幫你建立初始生意群，是非常重要的。在你進(jìn)行這個(gè)初始階段的過程中，繼續(xù)試用你的市場(chǎng)營銷策略，從而保證你采用了正確的方法。

8、擴(kuò)大你的市場(chǎng)。在你有一定的實(shí)驗(yàn)成功基礎(chǔ)以后，你覺得你的產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備好了，那么你就可以通過將產(chǎn)品推廣給主要零售商來擴(kuò)大你的市場(chǎng)了。你需要考慮想在哪兒賣（比如沃爾瑪?shù)龋?。按照《認(rèn)真的成功》里面所講的步驟去做非常重要，因?yàn)樯洗稳绻X得你沒有準(zhǔn)備好足夠的量的話，他們是不會(huì)想接手你的產(chǎn)品的。

小提示打動(dòng)客戶情緒是一個(gè)很好的營銷方法。找到正確的目標(biāo)情緒，比如他們對(duì)家庭的愛，圍繞這一點(diǎn)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷方案。

警告不要太迷戀自己的想法。你的顧客可能會(huì)有更好的想法，如果你不能改變成他們的想法的話，你的生意就會(huì)失敗?？纯次④浉鶻box就知道。

三、如何做好一份市場(chǎng)營銷策劃方案？

一、營銷策劃書的格式x0dx0a一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。x0dx0ax0dx0a（一）市場(chǎng)狀況分析x0dx0ax0dx0a要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：x0dx0ax0dx0a（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。x0dx0ax0dx0a（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。x0dx0ax0dx0a（3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。x0dx0ax0dx0a（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。x0dx0ax0dx0a（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。x0dx0ax0dx0a（6）各競爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。x0dx0ax0dx0a（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。x0dx0ax0dx0a（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。x0dx0ax0dx0a（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。x0dx0ax0dx0a（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。x0dx0ax0dx0a（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。x0dx0ax0dx0a（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。x0dx0ax0dx0a（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。x0dx0ax0dx0a（二）策劃書正文x0dx0ax0dx0a一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。x0dx0ax0dx0a（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策x0dx0ax0dx0a策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；x0dx0ax0dx0a1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。x0dx0ax0dx0a2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。x0dx0ax0dx0a3。制定價(jià)格政策。x0dx0ax0dx0a4。確定銷售方式。x0dx0ax0dx0a5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。x0dx0ax0dx0a6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。x0dx0ax0dx0a7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。x0dx0ax0dx0a（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)x0dx0ax0dx0a所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。x0dx0ax0dx0a銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：x0dx0ax0dx0a為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。x0dx0ax0dx0a為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。x0dx0ax0dx0a為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。x0dx0ax0dx0a（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃x0dx0ax0dx0a策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。x0dx0ax0dx0a①目標(biāo)x0dx0ax0dx0a策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。x0dx0ax0dx0a②策略x0dx0ax0dx0a決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。x0dx0ax0dx0a廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。x0dx0ax0dx0a分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。x0dx0ax0dx0a促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。x0dx0ax0dx0a公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。x0dx0ax0dx0a③細(xì)部計(jì)劃x0dx0ax0dx0a詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。x0dx0ax0dx0a廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。x0dx0ax0dx0a媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）x0dx0ax0dx0a促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。x0dx0ax0dx0a公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。x0dx0ax0dx0a（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃x0dx0ax0dx0a市場(chǎng)調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。x0dx0ax0dx0a然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。x0dx0ax0dx0a市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。x0dx0ax0dx0a（5）銷售管理計(jì)劃x0dx0ax0dx0a假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。x0dx0ax0dx0a（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估x0dx0ax0dx0a任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。x0dx0ax0dx0a（7）方案的可行性與操作性分析。x0dx0ax0dx0a這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

四、營銷策劃方案怎么寫

大致結(jié)構(gòu)：

1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題）

2、市場(chǎng)分析（你的消費(fèi)群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費(fèi)群體如何劃分）

3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對(duì)哪些消費(fèi)群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）

4、媒介/促銷策略（為了實(shí)現(xiàn)你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算）

5、效果預(yù)估（對(duì)本營銷方案產(chǎn)生的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)估）

6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)及解決辦法）

7、結(jié)論（結(jié)束語之類的）

營銷方案的特點(diǎn)

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

營銷方案的主題和分析

根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營銷推廣方案怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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