市場營銷計劃是什么（市場營銷計劃是什么工作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷計劃是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷計劃的含義和內(nèi)容

• 2、市場營銷計劃怎么寫

• 3、市場營銷計劃一般包括哪些要素 市場營銷計劃一般包括有哪些要素呢

• 4、市場營銷包括什么？

一、市場營銷計劃的含義和內(nèi)容

市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值以獲得所需之物實現(xiàn)雙贏或多贏的過程.

從宏觀角度對市場營銷下定義，麥卡錫把市場營銷定義為一種社會經(jīng)濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現(xiàn)社會目標。微觀市場營銷下了定義：市場營銷“是企業(yè)經(jīng)營活動的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤”。市場營銷學(xué)的研究對象是市場營銷活動及其規(guī)律，即研究企業(yè)如何識別、分析評價、選擇和利用市場機會，從滿足目標市場顧客需求出發(fā)，有計劃地組織企業(yè)的整體活動，通過交換 ，將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)向消費者手中，以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。

二、市場營銷計劃怎么寫

市場營銷計劃的寫法如下：

1、主要將其分為如下三種形式：

①網(wǎng)絡(luò)營銷計劃；②市場營銷計劃；③網(wǎng)絡(luò)銷售計劃。

根據(jù)營銷計劃的相關(guān)屬性，將上述營銷計劃，同一的分為如下6個步驟，包括：

①基礎(chǔ)概要：制定營銷計劃的目錄表，使得企業(yè)營銷推廣人員，可以快速定位，本次企業(yè)營銷的相關(guān)核心主題與內(nèi)容。

②數(shù)據(jù)分析：合理的統(tǒng)計，目前企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，它包括各種因素，自身的運營情況，競爭對手的相關(guān)數(shù)據(jù)，目前的宏觀政策等。

③潛在機會：針對企業(yè)特定產(chǎn)品而言，尋找突圍的窗口，找尋競爭對手的漏洞，并詳細的記錄在網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書中。

④營銷目標：根據(jù)企業(yè)實際情況，以及急需改善的問題，制定營銷計劃的目標，你需要在有限的預(yù)算下，完成什么市場營銷計劃。

⑤行動方案：審查多方面數(shù)據(jù)，制定可執(zhí)行的營銷計劃方案，同時，合理預(yù)估投資回報率。

⑥審查數(shù)據(jù)：每隔一定周期，審查數(shù)據(jù)指標，查看營銷計劃，是否在預(yù)期內(nèi)，順利完成。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書

①明確目標市場：在撰寫市場營銷計劃書的首要任務(wù)就是明確目標市場，以及目標產(chǎn)品的市場定位，從而輔助一線營銷人員，有針對性的做推廣。

②制定公共活動：利用多方面資源，整合營銷，比如：通過社群，快速定位目標用戶群體，并詳細的記錄在市場營銷計劃書中。

三、市場營銷計劃一般包括哪些要素 市場營銷計劃一般包括有哪些要素呢

1、市場分析：銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

2、營銷思路：營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

3、銷售目標：銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

4、營銷策略：營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。

5、團隊管理：

（1）人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

（2）團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

6、費用預(yù)算。

四、市場營銷包括什么？

主要有以下幾點：

1.市場營銷主要是指針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為，包括促銷、開拓市場等。

2..營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

3.營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

4.營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃、組織和控制等。

5.特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。

市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

擴展資料

營銷步驟

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實施篩選、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

參考資料：百度百科：市場營銷

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