營銷類論文題目

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一、市場營銷專業(yè)適合寫什么方面的畢業(yè)論文，希望有達(dá)人給我推薦幾個題目啊

QP體育發(fā)展有限公司市場營銷策略研究

摘要

在國家日益重視全民健康和加快推進(jìn)體育強(qiáng)國的政策思維指導(dǎo)下，中國體育產(chǎn)業(yè)走上了快軌道發(fā)展進(jìn)程，體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)不斷完善和優(yōu)化、大型體育企業(yè)和國際知名品牌數(shù)量不斷上升。體育產(chǎn)業(yè)日益成為國民經(jīng)濟(jì)不可忽視重要力量，本文在QP體育發(fā)展有限公司的調(diào)研基礎(chǔ)上，分析其市場營銷水平和策略，為推進(jìn)更快更好建設(shè)體育用品市場給出思考。

關(guān)鍵字：體育產(chǎn)業(yè)，QP公司，市場營銷

目錄

一緒論​1

1.1研究背景​1

1.2研究方法和文獻(xiàn)綜述​1

二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述​2

2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀​2

2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問題和挑戰(zhàn)​3

三.QP公司的營銷策略優(yōu)化理論與設(shè)計​4

3.1市場營銷觀念概述​4

3.2 傳統(tǒng)觀念​5

3.3 營銷觀念​6

3.4 客戶觀念​6

3.5 社會營銷觀念​7

四QP公司的營銷策略優(yōu)化方案實施​7

4.1 QP公司SWOT分析​8

4.1.1 strength優(yōu)勢​8

4.1.2 weakness劣勢​9

4.1.3 opportunity機(jī)會​9

4.1.4 threat威脅​9

4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略​9

4.3 QP公司目標(biāo)市場​10

五結(jié)論​11

一緒論

1.1研究背景

體育觀念在我國國民的認(rèn)知度也越來越大，“全民運動齊參與”等的口號已經(jīng)耳熟能詳，身體是革命的本錢，因此注重身心健康，保持運動，是國家長期繁榮和持續(xù)發(fā)展必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。體育產(chǎn)業(yè)是一個涵蓋體育用品、體育服務(wù)兩大方面的產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)代中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展當(dāng)中，起到了積極的作用。在國外，體育產(chǎn)業(yè)由于經(jīng)歷較為漫長的發(fā)展，已經(jīng)較為成熟，是一門成熟的經(jīng)濟(jì)部門，相較于此，中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史較短，市場容量還比較小，產(chǎn)業(yè)布局不均衡，粗放型增長特征還比較明顯，體育行業(yè)市場營銷技巧還比較原始，體育用品市場專業(yè)營銷人員水平與國外還有很大差距。

因此，筆者特意選擇QP體育發(fā)展有限公司作為研究案例，通過對QP公司的歷史發(fā)展歷程和發(fā)展的各項戰(zhàn)略的回顧，運用相關(guān)市場營銷學(xué)的基本知識原理，未來戰(zhàn)略布局等方面的分析，得出我國中小型體育用品公司的基本狀況特點，從而更好了解我國的體育用品行業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)，為推進(jìn)國民體育教育和體育普及作出自己的力量。

1.2研究方法和文獻(xiàn)綜述

本文的研究方法主要采取的是案例分析法，闡述QP公司在國內(nèi)的地位，包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特點、目標(biāo)市場等，探究QP公司的發(fā)展戰(zhàn)略，梳理出QP公司在歷史發(fā)展過程當(dāng)中的不同層次的戰(zhàn)略布局，同時深入探究QP公司的目標(biāo)市場和目標(biāo)人群的定位。在行文過程當(dāng)中，結(jié)合分析的市場營銷基本知識是市場營銷觀念，從一個更為哲學(xué)和上游位置的學(xué)術(shù)概念進(jìn)行分析。因為是對一家十二年發(fā)展歷史的公司的梳理，因此結(jié)合市場營銷觀念這個關(guān)鍵要點，能更好反映QP公司運作的本質(zhì)，從而更好看到QP公司未來發(fā)展預(yù)期

在專門研究體育用品市場的國內(nèi)學(xué)者文獻(xiàn)當(dāng)中，多把注意力集中在企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)鏈條運作和產(chǎn)業(yè)集群等方面。鄭方（2008）指出中國體育產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)融入到國際市場當(dāng)中去，促進(jìn)出口，合理進(jìn)口，激發(fā)國內(nèi)外市場的良性互動和競爭，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力。劉麗麗（2010）對國內(nèi)體育用品市場的觀察得出，有關(guān)部門尤其是檢測部門和標(biāo)準(zhǔn)化部門，重視體育用品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，安全性檢測，為體育用品行業(yè)提供長久持續(xù)的政策支撐和保障。馬梁（2015）運用文獻(xiàn)分析法，利用定量化的研究，指出體育行業(yè)的品牌建設(shè)問題、渠道建設(shè)問題和行業(yè)規(guī)范的制定。

二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述

2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)國家體育總局的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到四千億元，2015年達(dá)到四千七百億元，平均歷年增速在16%左右，GDP占比平均約為0.64%。

圖 1 中國體育產(chǎn)業(yè)增長額及增速，來源：國家體育總局

體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大致可以分為體育用品業(yè)和體育服務(wù)業(yè)（如休閑體育、體育場所管理等），其中體育用品業(yè)占比79%。體育產(chǎn)業(yè)還沒形成健全延長的價值鏈條和完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以美國體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為例，我國體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化還有充分的空間可以前進(jìn)，在提倡全民健身和大眾體育參與的當(dāng)下，體育服務(wù)業(yè)即將迎來爆發(fā)增長期。

圖 2 中美體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較，來源：國家體育總局

2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問題和挑戰(zhàn)

我國體育用品行業(yè)這些年來迅猛發(fā)展，與國際同類型企業(yè)同臺競爭，既收到國內(nèi)各種市場和政策的影響又受到國際優(yōu)秀品牌進(jìn)入國內(nèi)的沖擊。我國體育用品行業(yè)市場的有幾大特點，大致如下：一整個行業(yè)的集約度還比較低，總體呈現(xiàn)粗放增長，產(chǎn)品附加值較低，產(chǎn)業(yè)鏈條較短，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還有待提升，對勞動力要素依賴較高；二隨著我國城市化和經(jīng)濟(jì)水平的上升，勞動力的投入成本也隨之水漲船高，同時商業(yè)競爭日趨激烈，由于體育用品的同質(zhì)化特點較為明顯，加上銷售渠道不夠多樣和豐富，同時國際環(huán)境變動，一些體育用品的原材料供應(yīng)商價格變動，因而對體育用品企業(yè)的威脅加大，競爭更加激烈；三是區(qū)域發(fā)展不均，體育用品行業(yè)主要集中在東部一二線城市，對產(chǎn)業(yè)資源依存度較高。

對體育用品更細(xì)節(jié)的分析和梳理分為運動器材和運動服裝類（包括運動鞋）。運動器材類產(chǎn)品單品價格較高，附加值相對較高，科技含量較高，在體育用品行業(yè)當(dāng)中發(fā)展迅速，但缺乏知名品牌和較強(qiáng)的營銷能力，高端運動器材產(chǎn)品市場也有待開發(fā)。另外的運動服裝類一方面也屬于服裝行業(yè)，而運動服裝相對于一般服裝而言，具有更加特殊的要求，如面料、散熱透氣性能、夜跑反光、彈性等等。高性能和高性價比的運動服裝市場依然被國際知名品牌壟斷，在中低端市場被國有品牌占有，如安踏、361、李寧等等。

體育用品行業(yè)自改革開放以來就受到國家政策扶持等各項因素的促進(jìn)，在一系列的重大國際層面的運動會的影響下，如奧運會、廣州亞運會、冬奧會等等，體育用品行業(yè)快速發(fā)展。很多企業(yè)開始重視品牌建設(shè)和營銷推廣以及文化公關(guān)，科學(xué)開展市場營銷，積極進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品附加值，提高資本要素和技術(shù)要素的比重，向創(chuàng)新型體育行業(yè)集團(tuán)發(fā)展。同時，在勞動力的歷史基礎(chǔ)上，結(jié)合各區(qū)域的區(qū)位優(yōu)勢，因地制宜形成了不同的產(chǎn)業(yè)集群，在福建、廣東沿海是運動服裝產(chǎn)業(yè)集群地。盡管存在區(qū)域發(fā)展不均的問題，但是另外一方面，卻有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的專門化和精品化和集約化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。

我國體育用品行業(yè)體量雖大，但因發(fā)展理念的局限，市場營銷觀念落后，沒有緊跟時代的步伐。這導(dǎo)致了大量的中小型體育用品企業(yè)，尤其是小型區(qū)域性企業(yè)，缺乏市場視野，盲目跟風(fēng)，利用各種掩眼法模仿國際名牌或國內(nèi)知名品牌，依靠低端價位和低端質(zhì)量用虛張聲勢的方式方法搶占市場份額，這樣進(jìn)一步阻礙了體育用品產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展速度和發(fā)展。

首先，體育用品產(chǎn)業(yè)營銷制度不夠完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。中國的體育用品市場發(fā)展歷史顯然起步較晚，發(fā)展歷史較短，因而導(dǎo)致體育用品企業(yè)對如何準(zhǔn)確銷售自己的產(chǎn)品了解不夠深入，在建立起一整套行之有效的市場營銷體系經(jīng)驗仍顯不足，缺乏品牌意識，未能有效整合各方資源和渠道。

其次，體育用品的營銷人才缺乏。體育用品營銷人才要求一方面對體育用品的熟悉，另一方面要求對國內(nèi)外市場的掌握和把控。體育用品市場由于產(chǎn)品特性，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，因而要求營銷人員在營銷過程要有更加高超的技術(shù)，提高自身產(chǎn)品品牌認(rèn)知度。在營銷過程當(dāng)中，要積極調(diào)整營銷計劃和方案，積極調(diào)研市場整體情況和競爭對手分析。隨著國人的消費水平不斷提高，對休閑娛樂類的消費支出會不斷上升，會尋求各種休閑體育服務(wù)，因此在這里更加要求體育用品營銷人員熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，積極向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整大方向靠攏，體育用品和體育服務(wù)并行發(fā)展。

再次，大部分體育用品企業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品技術(shù)水平較低，附加值較低，獲利微博，導(dǎo)致整體的經(jīng)營實力和水平在原地踏步或緩慢前進(jìn)。這些中小型企業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大所必須的市場開發(fā)能力、全方位營銷能力、渠道開拓能力等，不能形成有效的后發(fā)者優(yōu)勢，在市場獲取份額較為困難，短期內(nèi)不能有效獲得穩(wěn)固的消費群體。

最后，體育用品產(chǎn)業(yè)營銷手段單一，最常見的方式莫過于明星代言廣告，通過明星的形象帶動產(chǎn)品形象，利用明星效應(yīng)吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，這在一定程度上會有廣告效果。但是對于選擇什么明星這點卻至關(guān)重要。一般來說，體育用品市場明星廣告應(yīng)該選擇體育明星，但是普遍的體育用品企業(yè)選擇的明星與產(chǎn)品之間沒有實質(zhì)性聯(lián)系，僅僅體現(xiàn)出千篇一律的明星效果，但是卻沒有體育用品營銷的內(nèi)涵，不利于達(dá)到實際的廣告效果。

三.QP公司的營銷策略優(yōu)化理論與設(shè)計

3.1市場營銷觀念概述

市場營銷的關(guān)鍵就在于持續(xù)地為企業(yè)創(chuàng)造價值，為消費者和生產(chǎn)者的供和需得到有效平衡的過程，核心就是能持續(xù)不斷地創(chuàng)造價值，是一個動態(tài)發(fā)展的過程。更為普遍地來說，市場營銷就是在消費者可以接受的價格范圍內(nèi)和企業(yè)可以接受的獲利范圍內(nèi)的一個妥協(xié)。

有怎樣的營銷觀念就有怎樣的營銷實踐，具體的市場營銷行為必定是依照一定的市場營銷觀念的。市場營銷觀念的歷史演進(jìn)過程值得研究，因為這有利于我們布控我們的市場營銷方案，進(jìn)行有效、高效、精準(zhǔn)營銷，增強(qiáng)企業(yè)的綜合實力，傳播企業(yè)文化和形象。在50年代中期開始，市場營銷觀念從總體上的供不應(yīng)求的賣方市場轉(zhuǎn)移到供過于求的買方市場，人們的消費能力大幅度上升，對商品的喜好和選擇更為多種多樣，給企業(yè)的競爭帶來了很大壓力，企業(yè)要充分調(diào)動自己的智慧，去滿足消費者的需求，才能成功存活下來。市場營銷觀念的要義便是，確定目標(biāo)消費者的真正需求，比競爭者更有效、高效和精準(zhǔn)地供應(yīng)商品。

因此，大約以50年代為分界點，市場營銷觀念分為傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代觀念，現(xiàn)代觀念包括營銷觀念、客戶觀念和社會營銷觀念。90年代后期開始出現(xiàn)的社會營銷觀念更是促進(jìn)了市場營銷學(xué)的歷史性革新。

圖 3 市場營銷模型

3.2 傳統(tǒng)觀念

傳統(tǒng)觀念下面也分為：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，擴(kuò)大生產(chǎn)效率，不斷減少成本，以合適且低廉的價格符合消費者的預(yù)期，即擴(kuò)大生產(chǎn)的觀念；產(chǎn)品觀念從生產(chǎn)效率轉(zhuǎn)到注重產(chǎn)品的強(qiáng)調(diào)上來，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該致力于打造差異化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品價值，打造產(chǎn)品的核心競爭力，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；推銷觀念比較接近于現(xiàn)代現(xiàn)代市場營銷觀念，但是推銷觀念是一種強(qiáng)勢推行促銷和價格戰(zhàn)的觀念，以刺激消費者消費欲望為核心，這容易導(dǎo)致強(qiáng)強(qiáng)買強(qiáng)賣的不良競爭甚至是欺詐，長遠(yuǎn)來說對企業(yè)和市場和消費者都是不利的。

3.3 營銷觀念

營銷觀念則是目前較為大眾化普遍的觀念，是比較符合現(xiàn)代實際狀況的一種概念。營銷觀念強(qiáng)調(diào)，確定目標(biāo)消費者的真正需求，做精準(zhǔn)營銷，前提是確定目標(biāo)消費者真正切切的需求。然后企業(yè)要在高利潤和獲取更多的消費者之間做一個權(quán)衡，即消費者的價值讓渡，把利潤中的一部價值，讓渡給消費者，從而促成消費者購買，產(chǎn)生更多的消費者剩余。消費者總價值是指一系列消費者在購買產(chǎn)品時候獲得的除產(chǎn)品自身以外還要諸如服務(wù)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、情感愉悅等價值；消費者成本就是指消費者在獲得上述這些價值同時要付出的成本，如人力成本、時間成本、貨幣成本等。企業(yè)讓渡的價值其實就是消費者總價值和消費者總成本兩者之間的差值，或者從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說，就是消費者剩余曲線和生產(chǎn)者剩余曲線的交點位置。營銷觀念就要要求企業(yè)做好這個差值的控制。

圖 5 市場營銷計劃內(nèi)容

3.4 客戶觀念

客戶觀念比營銷觀念更為進(jìn)一步，更加強(qiáng)調(diào)確定消費者的最終需求，因此消費者是客戶client，客戶一次表示出更為尊敬的語氣態(tài)度，類似“客戶是上帝”這類的話語?？蛻粲^念注重收集客戶交易數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，更是更為有效地對客戶進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。這些大數(shù)據(jù)包括客戶的搜索習(xí)慣、交易信息、消費偏好等等，通過分析得出的便是“客戶最終價值”?？蛻糇罱K價值，可以使企業(yè)市場營銷人員針對每一類甚至是每一個客戶做有針對性的營銷，對不同客戶使用不同的營銷技巧和手段，不斷提高客戶的忠誠度，促進(jìn)客戶反復(fù)消費，提高企業(yè)在客戶心中的地位。因此，如果說營銷觀念注重的是目標(biāo)細(xì)分市場當(dāng)中的供需平衡的話，那么客戶觀念這就是要為目標(biāo)最終客戶確立最終價值，以客戶為出發(fā)點。

圖 4 三類市場營銷觀念的比較

3.5 社會營銷觀念

90年代出現(xiàn)的社會營銷觀念是一個更為廣泛和多科學(xué)交融的概念，由著名的市場營銷學(xué)家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社會營銷的概念，不僅僅停留在經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的層面，社會營銷的概念還運用在其他各項領(lǐng)域當(dāng)中，如國家政策、行業(yè)協(xié)會制度、NGO的管理與運作、產(chǎn)品說明書等等。社會營銷重點便在于“社會”二字，指的是通過運用商業(yè)手段運作社會公益項目，以把企業(yè)文化上升到社會普遍理念，使得企業(yè)和產(chǎn)品具有充分的社會價值，或者在社會普遍價值的前提下進(jìn)行商業(yè)營銷行為。社會營銷涉及到企業(yè)、社會和消費者的長遠(yuǎn)利益。

四QP公司的營銷策略優(yōu)化方案實施

QP公司是一家以體育咨詢，文化藝術(shù)交流活動策劃，營養(yǎng)健康咨詢服務(wù)，健身服務(wù)，公關(guān)活動策劃，商務(wù)信息咨詢，體育用品、文化辦公用品的銷售等位銷售范圍的體育用品企業(yè)。其經(jīng)營產(chǎn)品主要是健身類、球類等體育用品，以“享受快樂生活”為產(chǎn)品的文化主題，致力于打造運動文化和生活交融的運動理念，結(jié)合當(dāng)代年輕人的現(xiàn)狀，著重開發(fā)網(wǎng)絡(luò)互動型健身類產(chǎn)品。QP公司目前還屬于中小規(guī)模企業(yè)，艱苦經(jīng)營業(yè)已十二年，生產(chǎn)方式以外包加工為主，聘用的人員多是高層管理人員，公司技術(shù)專職人員占比約為18%。通過網(wǎng)絡(luò)運作，打造品牌，推進(jìn)公司運動理念，塑造自身形象，走品牌化道路。

4.1 QP公司SWOT分析

SWOT分析是一個四項維度的綜合分析工具，廣泛用于市場營銷、企業(yè)管理、心理性格測試等領(lǐng)域，具有很普遍的應(yīng)用性。SWOT分別是strength優(yōu)勢、weakness劣勢、opportunity機(jī)會和threat威脅四項維度。對企業(yè)進(jìn)行SWOT分析主要立足于企業(yè)自身在市場當(dāng)中的競爭水平或者是企業(yè)產(chǎn)品在市場當(dāng)中的核心競爭力，然后同時把外部因素結(jié)合，進(jìn)行內(nèi)部和外部結(jié)合的全方位分析，有效定位自身在市場當(dāng)中的位置。在這里對QP公司進(jìn)行SWOT分析，QP公司處于紛繁復(fù)雜的體育用品市場，為了獲得生存，必須時刻保持警惕，不斷完善和提高自身。

4.1.1 strength優(yōu)勢

隨著人們經(jīng)濟(jì)收入和消費水平的不斷提升，人們的休閑娛樂的方式方法發(fā)生了很大的改變。在國家體育建設(shè)大舉前進(jìn)的背景下，QP公司順勢建立起來，從一個小型的幾個人規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在近一千五百人規(guī)模體量的公司。隨著時代的發(fā)展，QP公司變得更加能適應(yīng)市場，管理更加靈活，運作更加高效，聚積了更多的人才隊伍，成為一家綜合型多樣化產(chǎn)品路線的公司。在2012年的時候，公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)觀念到客戶觀念的市場營銷理念的轉(zhuǎn)變，啟動網(wǎng)絡(luò)項目，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)健身社區(qū)的建設(shè)，同時對實體產(chǎn)品的開發(fā)更加注重“享受快樂生活”企業(yè)文化的注入，在營銷模式上大力推進(jìn)企業(yè)運動理念和文化的傳播，在多媒體時代條件下進(jìn)行有效的消費者互動，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展。

QP公司前期目標(biāo)市場定位在上海，依托長三角豐富的資源和優(yōu)越的地理位置，深入內(nèi)陸腹地市場，因而有效地在企業(yè)發(fā)展初期得到快速的發(fā)展。隨著上海市政府對群體性體育運動和賽事的重視，強(qiáng)調(diào)全民健身，建設(shè)健康上海；同時上海市運動會以及其他長三角城市運動會的開展也為QP公司帶來豐富的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谖磥磉@種優(yōu)勢依然強(qiáng)勢，上海作為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最高的城市，體育場館設(shè)施建設(shè)完善，居民運動意識較強(qiáng)，對休閑體育娛樂運動的時間和消費不斷上升。

4.1.2 weakness劣勢

由于體育產(chǎn)業(yè)對國家經(jīng)濟(jì)的影響日漸增強(qiáng)，尤其是國民強(qiáng)則國強(qiáng)這樣的思維引領(lǐng)下，擁有一個好的身體，才是革命奮斗的本錢。參考一些西方發(fā)達(dá)國家，尤其是歐洲北部的福利國家，體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常健全，連基本的一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一種全民體育的氛圍，“周末就去進(jìn)行體育活動”這樣的思維在我們國內(nèi)還是大城市一定數(shù)量人群的思維，并沒有形成非常普遍的運動健身理念。因此，縱觀我國體育產(chǎn)業(yè)這樣的歷史發(fā)展過程，對比國外情況，可以證明我國體育產(chǎn)業(yè)還有充分的發(fā)展前景。因此體育用品企業(yè)一定要更好做好營銷工作，以后發(fā)者的優(yōu)勢進(jìn)行發(fā)展。QP公司雖然發(fā)展速度很快，員工增速也很高，但是其發(fā)展和起步相對來說還是較慢的，市場份額的占據(jù)優(yōu)勢并不是很明顯，而且對區(qū)域經(jīng)濟(jì)和政策的依存度也還是比較大的。還未能更全面覆蓋到三四線城市，目標(biāo)消費者依然有擴(kuò)充空間。

4.1.3 opportunity機(jī)會

中國將在明年，即2020年實現(xiàn)建成全面小康社會，這對于人民來說是一個非常振奮和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社會的時候，便同時也是社會居民消費結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整和變化的時刻，人們對物質(zhì)資料的消費的比重降低，對發(fā)展型和享受型資料的比重會逐步上升，對于與人的健康息息相關(guān)的服務(wù)業(yè)將會快速提升。體育產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)業(yè)的大范疇之下，對休閑體育娛樂運動的消費是發(fā)展型消費，追求身心的愉悅、身體的健康，鍛煉更強(qiáng)健的體魄。因此對于QP公司來說，從大環(huán)境的需求來看，機(jī)會非常多，這意味著QP公司要抓住時代的脈搏積極把握機(jī)會。

4.1.4 threat威脅

有機(jī)會也就會存在威脅。在國家層面的重大利好面前，QP公司也就面臨著激烈的競爭者威脅，面臨著眾多后發(fā)競爭者。在我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史過程當(dāng)中，市場競爭制度也在不斷完善，但是在體育用品行業(yè)依然存在著許多競爭制度不規(guī)范的現(xiàn)象，如原材料的質(zhì)量問題、盜用品牌不正當(dāng)競爭等等。QP公司在創(chuàng)業(yè)初期便吃了不少苦頭，不過后來積極總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整產(chǎn)品思路，樹立自身品牌意識和形象，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，絕對不欺騙消費者為宗旨，因而在后來才實現(xiàn)快速發(fā)展。在上述的時代背景條件下，拙劣的競爭者影響著市場良性發(fā)展，強(qiáng)勁的競爭者與自身激烈競爭，這是QP公司要充分面對的競爭者威脅。

4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品是企業(yè)運作的核心關(guān)鍵，如何打造市場一流的產(chǎn)品是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品戰(zhàn)略是市場營銷組合4P組合的重要組成部分，是其他三要素的基礎(chǔ)。企業(yè)和市場之間，企業(yè)和消費者之間的連接是靠產(chǎn)品來實現(xiàn)的。QP公司的核心產(chǎn)品系列是網(wǎng)絡(luò)互動型健身產(chǎn)品，實現(xiàn)線上線下的結(jié)合，注重線上社區(qū)的構(gòu)建，線下運動和健身培訓(xùn)課程、集體運動、健身交友等層面。這個產(chǎn)品的發(fā)展分為了幾個時期的階段：第一階段是初期的產(chǎn)品低位是針對特定細(xì)分人群的社區(qū)建設(shè)，如健身教練員、職業(yè)運動員、學(xué)校體育老師等等。這時期的市場營銷方向較為專一，面向哪類消費者定位清晰，但是存在著較為小眾的問題，市場容量太小，無法打開進(jìn)一步擴(kuò)充市場，因為這些較為專業(yè)的運動人員數(shù)量還是比較小數(shù)而且增幅很?。坏诙A段進(jìn)一步提升產(chǎn)品的適用人群，如運動愛好者、年輕青年、周末運動型白領(lǐng)等等，這個時期的市場容量有了很大程度的提升，產(chǎn)品口碑得到很大的提升，這時期也正是QP公司快速上升期，積累了足夠和充分的且忠誠度很高的目標(biāo)用戶，是客戶觀念的市場營銷觀念充分執(zhí)行和實施的階段；第三階段是正在開啟的階段，更加注重不同用戶的細(xì)分，包括兒童、上了年紀(jì)的長者、專業(yè)人員、業(yè)余愛好者等的劃分，同時也區(qū)分了不同運動項目和不同的運動強(qiáng)度列表，目標(biāo)更為精確，同時結(jié)合全民健身等的政策口號，提倡“享受快樂生活”，贊助社會公益活動，推動企業(yè)文化的傳播，在市場營銷上向著社會營銷的方式進(jìn)行。

4.3 QP公司目標(biāo)市場

有怎樣的細(xì)分產(chǎn)品，就有怎樣的細(xì)分市場，同時也要充分開拓關(guān)聯(lián)市場、全國市場。QP公司立足于上海經(jīng)濟(jì)環(huán)境的土壤，在2018年優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點打造核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極開拓全國市場，尤其是三四線城市的潛在市場。根據(jù)國家體總局的數(shù)據(jù)顯示，體育用品產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)的GDP為0.28%，而這0.28%還主要集中在上海、北京、廣東、浙江等地的一線大城市。三四線城市的體育用品市場幾乎還是一個原始未開發(fā)的狀態(tài)。因此在2018年，QP公司著手布局這些市場，在產(chǎn)品上選擇合適這些市場的產(chǎn)品。

細(xì)分變量

細(xì)分市場

地方區(qū)域特征

一線城市

三四線城市

其他城市

購買行為特征

專業(yè)運動

健身運動

戶外運動

休閑運動

年齡劃分

6-12兒童

13-18少年

18-45青年

45以上

收入水平

高收入

中等收入

低收入

表 1 QP公司市場細(xì)分策略 數(shù)據(jù)來源：QP公司2020發(fā)展報告

QP公司在細(xì)分市場的基礎(chǔ)制定和利用價格歧視和布局產(chǎn)品差異化等戰(zhàn)略來更好獲取市份額，快速占領(lǐng)三四線城市份額，在QP公司的發(fā)展報告看來，未來目標(biāo)市場的重點就是三四線城市。

五結(jié)論

本文系統(tǒng)闡述了QP公司的背景，分析了QP公司市場營銷戰(zhàn)略，對QP公司進(jìn)行了較為細(xì)致的SWOT分析，系統(tǒng)梳理其產(chǎn)品戰(zhàn)略和目標(biāo)市場戰(zhàn)略。在行文過程中結(jié)合市場營銷觀念進(jìn)行說明。在激烈的市場競爭的條件當(dāng)下，要充分運用新思維新思想，系統(tǒng)化構(gòu)建市場營銷體系，大力培養(yǎng)市場營銷人才，做好產(chǎn)品，定位目標(biāo)市場，創(chuàng)新營銷渠道和營銷智慧，不斷積累和豐富市場營銷經(jīng)驗，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，現(xiàn)代化營銷。只有這樣，才能在新時代抓住機(jī)遇，不斷發(fā)展前進(jìn)，取得更加輝煌的發(fā)展成果。

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二、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題

。（3）合適的設(shè)施：要求市場的營銷者提供適當(dāng)?shù)母郊釉O(shè)施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市場的營銷者加強(qiáng)管理，建立良好的市場秩序。（5）良好的形象：要求市場的營銷者重視市場的形象建設(shè)，建立美譽度。（6）良好的知名度：要求市場的營銷者重視市場的宣傳，擴(kuò)大影響，提高知名度。（7）適度的規(guī)模：要求市場的營銷者注重研究和分析，搞好發(fā)展規(guī)劃。（8）低廉的費用：要求市場的營銷者適度收費。重視市場使用者的經(jīng)濟(jì)利益。這八個方面的營銷管理任務(wù)，可以通過具體的營銷組合加以落實和完成。

三、市場如何營銷？——產(chǎn)品、價格與促銷

市場的營銷策略在戰(zhàn)術(shù)層次落實在營銷組合4P’S方面，和一般的產(chǎn)品營銷不同，市場的營銷不需要考慮分銷渠道決策方面的任務(wù)。

1．關(guān)于產(chǎn)品策略

在現(xiàn)代營銷管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場），滿足其需要和欲望的任何事物都構(gòu)成產(chǎn)品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價值），產(chǎn)品還是一個呈現(xiàn)層次性并具有擴(kuò)展性的“產(chǎn)品的整體”概念。

在市場所提供的“產(chǎn)品”中，其核心產(chǎn)品（價值）是“交易便利，成本低廉”，其形式產(chǎn)品是“合適的地點”、“合適的時間”、“合適的設(shè)施”，其擴(kuò)展產(chǎn)品（附加產(chǎn)品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服務(wù)’、“良好的知名度”等等。市場的產(chǎn)品策略，包含了上述諸多方面的決策。

第一，科學(xué)選址是個關(guān)鍵。

市場的特殊性在于是在我選定的地點等待售賣者和購買者前來相遇并發(fā)生交易，可見這個地點十分關(guān)鍵。其他工作再出色，如果選址不科學(xué)不合理，這個市場成功的可能性不會很大。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多空殼市場之所以空殼，選址不科學(xué)是十分明顯的“先天性”缺陷。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)一些城市中建設(shè)的“農(nóng)貿(mào)市場”冷冷清清，而附近的“馬路市場”生命力十分頑強(qiáng)，有關(guān)管理部門屢禁不止，除了管理上的問題外，選址的不科學(xué)可能是其中十分重要的原因。

選什么樣的地點是科學(xué)的呢？答案是能夠匯集足夠多的交易者且交易費用最小的空間區(qū)位點。對售賣者而言，購買者越多，成交的可能性越大，越有價值；空間距離越近，或交通運輸越方便，交易成本越低，越有價值。對于購買者而言同樣如此。當(dāng)成交的可能性與空間距離不一致時，會呈現(xiàn)某種替代，最終會形成一種動態(tài)的均衡。這種均衡表現(xiàn)為市場具體的輻射范圍或“商勢圈”（關(guān)于市場建設(shè)中商圈理論的應(yīng)用筆者已另撰文分析，見《中國流通經(jīng)濟(jì)》2000年第一期）。所以，成功的市場在區(qū)位上會有某些共性，形成種種市場模式：或者是一種產(chǎn)地市場，如義烏小商品市場、常熟招商城，這類市場由于靠近生產(chǎn)基地容易匯集足夠多的售賣者，以致購買者覺得跨越一定空間距離依然有交易的便利和低廉的采購成本。或者是一種銷地市場，這類市場能匯集足夠多的購買者，以致售賣者覺得跨越一定空間距離依然劃算，如諸多的城市農(nóng)貿(mào)市場?；蛘呤且环N中轉(zhuǎn)型市場，這類市場因為交通運輸特別方便，以致售賣者和購買者都覺得在這個點上交易，完成一次轉(zhuǎn)手是一種節(jié)省交易成本的形式。

因此，科學(xué)選址應(yīng)該考慮：一是能否匯集足夠多的售賣者，如在某個產(chǎn)品的產(chǎn)地建市場的成功可能性較大。二是能否匯集足夠多的購買者，例如，城鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場能否成功關(guān)鍵在于能否匯集和方便足夠多的購買者，所以規(guī)劃布局很重要。三是是否處于大的流通的中間地帶，作為中轉(zhuǎn)地能在商品流通特別是“物流”中明顯節(jié)省交易成本。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不成功的市場絕大多數(shù)不符合上述三條中的任何一條，許多地方政府的熱情很高，但沒有作認(rèn)真研究，憑想象造市場，認(rèn)為只要有市場就會引來交易，還美其名曰“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”，殊不知，“鳳凰”棲樹，是趨利而擇，憑空造市，沒有區(qū)位優(yōu)勢，造出來往往只是“殼”而很少能成為市。

第二，“市場”這個產(chǎn)品是個豐滿的整體。

重視市場的硬件建設(shè)，忽視市場的“軟件”建設(shè)是目前許多地區(qū)市場建設(shè)中一個普遍存在的問題。硬件設(shè)施不斷上檔次，從露天市場變成全天候室內(nèi)市場；從一期工程到二期三期工程擴(kuò)建，許多地區(qū)確實舍得投入，但市場的生意并沒有同步興旺，有些市場甚至不如從前。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這里存在兩個明顯誤區(qū)。 一是硬件設(shè)施的建設(shè)脫離實際的需要。盲目上檔次，追加投入最終加重了“交易者”的負(fù)擔(dān)，減少了他們的贏利空間，進(jìn)而減少了該市場“價格”的優(yōu)勢，減少了該市場的廣泛吸引力，導(dǎo)致生意日益清淡。二是忽視“軟件”建設(shè)帶來了一系列的問題。這一點更突出。有的市場缺乏良好的秩序，不法商販欺行霸市；有的市場假冒偽劣橫行，聲譽日益敗壞；有的市場治安不力，交易者蒙受損失，缺乏安全感；有的市場幫派林立惡性競爭；有的市場缺乏良好的服務(wù)等等。所有這些最后的共同結(jié)果是增加了交易成本和費用，銷蝕了該市場的核心利益，從而失去了市場存在的基礎(chǔ)，逐漸空殼。

現(xiàn)代營銷管理強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的整體性、層次性和拓展性。對于“市場”這個產(chǎn)品也是一樣。場所、地點、設(shè)施只是其中表層的東西，僅僅只是提供給顧客的價值的“載體”，營銷管理的任務(wù)是提供給顧客一種“綜合價值”（利益），而不僅是載體本身。對于顧客而言，“合適的地點’、“合適的設(shè)施”、“合格的時間”、“良好的秩序”?！傲己玫男蜗蟆薄ⅰ傲己玫姆?wù)”都是其利益的構(gòu)成。因此“市場”這個產(chǎn)品同樣是一個豐滿的整體。拓展市場建設(shè)的工作范圍，糾正忽視‘嗽件”建設(shè)的偏差，為顧客提供更多的價值和利益，是目前市場的營銷管理中需要重視的一個方面。

2．關(guān)于價格策略

在市場的營銷管理中，價格策略表現(xiàn)為各種形式的收費，包括攤位的租賃費、管理費以及各種有償性服務(wù)的收費決策。在市場收費中，有些收費屬稅費和行政性規(guī)費，除去這一塊以后的其他收費則屬于市場的營銷者價格決策的范疇。 在市場的營銷管理活動中，不少市場投資者存在認(rèn)識上和工作上的偏差。認(rèn)為一個市場在一定的區(qū)域內(nèi)具有相對壟斷性，因此，市場一旦建成就是“聚寶盆”，就是“提款機(jī)”。所以巧立各種名目濫收費，使商販們不堪重負(fù)、怨聲載道，許多市場由此而衰。

我們認(rèn)為在市場上存在著三方主體同時進(jìn)行著兩場交易游戲。作為市場投資者的市場的營銷管理者和作為市場服務(wù)需求者的售賣者（商販）、購買者，在市場的營銷管理者與售賣者、購買者之間存在著交易游戲，在售賣者與購買者之間存在著另一場交易游戲。從動態(tài)上看，兩場游戲得以維持的前提必須是“三贏”。“雙贏”或者是“單贏”都是不可持續(xù)的。三者之間是一種“一損俱損，一榮不是榮”的相互寄生關(guān)系。市場定價過高，首先影響售賣者的利益，影響其經(jīng)營成本和商品價格，進(jìn)而影響購買者的利益，最終使市場失去吸引力。一個缺乏廣泛吸引力的市場不可能是一個成功的市場。當(dāng)然，售賣者不能贏利的市場也不可能長期存在。所以必須是“三贏”，而且作為市場的營銷管理者必須首先考慮和幫助售賣者和購買者“雙贏”，在這個基礎(chǔ)上達(dá)成自己的贏利。從營銷實踐看，正反兩方面的例證實在太多。為什么各地的馬路集市屢禁不絕，而規(guī)劃建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場商販卻不愿進(jìn)場？各種繁重的收費就是一個重要原因。為什么浙江市場能成氣候，從小小的集市發(fā)展出一個個大型專業(yè)市場，同樣和良好的服務(wù)、優(yōu)惠的入市條件有密切關(guān)系，廣泛吸引全國各地的廠商和商販進(jìn)場交易，最終形成輻射全國，甚至東南亞的大市場、大流通格局。 在一定的區(qū)域內(nèi)，市場是否存在壟斷性，值得懷疑，除非這種壟斷是由區(qū)域發(fā)展規(guī)則所規(guī)定的行政性壟斷，但即使是這樣的壟斷也是很脆弱的，如果不能實現(xiàn)上述“三贏”，同樣不能生存。

三、請問一下市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生寫論文要選什么題目比較好啊？

分析一下可以看得出來：

2、8、18一類，題目比較有歷史，容易找到前人寫過的觀點借鑒，但范圍太大，從就業(yè)角度來看除非你打算做保險、農(nóng)產(chǎn)品、銀行，沒有實際意義。而且就算你進(jìn)這些行業(yè)，剛開始做的多是具體事情，牽涉不到?jīng)Q策行業(yè)方向的舉措。

3、11、13、17如果以后打算從事敏感商品的外貿(mào)業(yè)務(wù)，可以關(guān)注一下，主要需要熟悉國內(nèi)國外相關(guān)法律、行會結(jié)構(gòu)等。

1、5、7、9、10、12、14細(xì)分的話可以再分三類，但彼此的關(guān)聯(lián)較大，建議初期海選資料的時候可以縱觀一下，外資企業(yè)跨國集團(tuán)運用得當(dāng)?shù)姆椒ú徽每梢越梃b為國內(nèi)企業(yè)走出國門的一個角度嗎？正好可以運用到電信等具體大型企業(yè)的面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)上。最好辯證地做研究得出的觀點會比較全面。老話：知己知彼。。。，師夷長技。。。

4、6、15、16、19、20：熱點話題，可參考的東東海量，無需贅言。

總的來說，以過來人的身份建議你，這個時段最重要的是職業(yè)規(guī)劃，就是你究竟想干哪一行，這樣做出來的選擇比較符合你的未來。畢業(yè)設(shè)計做得才有意義。

四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文以什么為題好 幫忙想個題目啊

序號題 目備 注 1 網(wǎng)絡(luò)時代的消費特征及營銷對策 2 淺析顧客異議正確處理在企業(yè)營銷中作用 3 企業(yè)營銷風(fēng)險的防范與控制 4 誠信營銷與企業(yè)發(fā)展 5 企業(yè)應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略 6 網(wǎng)絡(luò)廣告在企業(yè)促銷中的運用探析 7 試論企業(yè)內(nèi)部客戶服務(wù)與市場營銷 8 淺論企業(yè)的營銷腐敗 9 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略 10 淺談產(chǎn)品直銷的利與弊 11 論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流策略 12 試論連鎖企業(yè)綠色營銷的發(fā)展 13 論連鎖企業(yè)的供應(yīng)鏈管理 14 連鎖企業(yè)中的服務(wù)營銷 15 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營模式與營銷渠道的探討 16 論網(wǎng)絡(luò)營銷對連鎖企業(yè)的影響 17 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的客戶關(guān)系管理 18 試論企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略 19 影響顧客忠誠度因素探析 20 購買心理與社會文化 21 連鎖企業(yè)客戶忠誠度培養(yǎng)的探討 22 論危機(jī)公關(guān) 23 營銷策劃發(fā)展現(xiàn)狀研究 24 房地產(chǎn)整合營銷探索 25 淺談房地產(chǎn)營銷策略 26 論房地產(chǎn)營銷策劃操作流程 27 淺析4C策略在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用 28 淺論預(yù)防賒銷中的收款風(fēng)險 29 論事件營銷 30 論激勵因素在銷售管理工作中的作用 31 論銷售工作是營銷活動的核心 32 論市場營銷中的誠信 33 營銷活動中的公共關(guān)系分析 34 產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇 35 營銷策略中廣告的運用 36 論壽命周期分析及營銷策略的選擇 37 談企業(yè)目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品開發(fā) 38 論新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合 39 市場細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場選擇 40 論企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系 41 某（國內(nèi)）品牌手機(jī)推銷環(huán)境之機(jī)會與威脅分析 42 全球化背景下跨國企業(yè)的產(chǎn)品定價決策管理 43 21世紀(jì)中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的焦點論 44 WALMART成功營銷模式給中國連鎖經(jīng)營企業(yè)的啟示 45 論全球化背景下企業(yè)的顧客關(guān)系管理 46 中小企業(yè)推銷員電話推銷技巧分析 47 網(wǎng)上客服縱論 48 試論企業(yè)公眾關(guān)系及公共形象的建立 49 論危機(jī)公關(guān)事件管理 50 IT行業(yè)顧客潛在購買力的挖掘 51 中西部地區(qū)特色文化包裝與推廣策劃概論 52 新形勢下我國保險市場營銷之機(jī)會與挑戰(zhàn)分析 53 電子商務(wù)時代市場營銷理念變革 54 電子商務(wù)時代促銷新決策 55 銀行信用卡營銷效果對比分析 56 三一集團(tuán)營銷管理研究 57 試論遠(yuǎn)大空調(diào)之品牌戰(zhàn)略 58 （某國外知名品牌手機(jī)）渠道管理探究 59 義烏小商品營銷管理方法綜述 60 浙商市場謀略之新發(fā)現(xiàn) 61 某公司營銷策略研究 62 客戶忠誠問題研究 63 某公司顧客滿意策略研究 64 營銷環(huán)境變化及對策研究 65 某公司營銷現(xiàn)狀分析及策略建議 66 網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)用研究 67 網(wǎng)絡(luò)營銷及策劃研究 68 企業(yè)營銷渠道沖突問題與對策 69 企業(yè)營銷道德研究 70 客戶忠誠評價和培育研究 71 關(guān)系營銷的應(yīng)用探析 72 快速消費品企業(yè)重點零售客戶管理 73 渠道滿意度管理 74 中國零售業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢研究 75 某公司大客戶管理探析 76 某品牌建設(shè)研究 77 某公司營銷組合策略研究 78 某產(chǎn)品的營銷研究 79 某公司產(chǎn)品策略研究 80 某公司渠道策略研究 資料來源： www.lw3721.com

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