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    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題方向(市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文)

    發(fā)布時間:2023-03-06 14:41:25     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 629        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題方向的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題方向(市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文)

    一、請問一下市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生寫論文要選什么題目比較好?。?/strong>

    分析一下可以看得出來:

    2、8、18一類,題目比較有歷史,容易找到前人寫過的觀點借鑒,但范圍太大,從就業(yè)角度來看除非你打算做保險、農(nóng)產(chǎn)品、銀行,沒有實際意義。而且就算你進這些行業(yè),剛開始做的多是具體事情,牽涉不到?jīng)Q策行業(yè)方向的舉措。

    3、11、13、17如果以后打算從事敏感商品的外貿(mào)業(yè)務,可以關注一下,主要需要熟悉國內(nèi)國外相關法律、行會結構等。

    1、5、7、9、10、12、14細分的話可以再分三類,但彼此的關聯(lián)較大,建議初期海選資料的時候可以縱觀一下,外資企業(yè)跨國集團運用得當?shù)姆椒ú徽每梢越梃b為國內(nèi)企業(yè)走出國門的一個角度嗎?正好可以運用到電信等具體大型企業(yè)的面臨的機遇和挑戰(zhàn)上。最好辯證地做研究得出的觀點會比較全面。老話:知己知彼。。。,師夷長技。。。

    4、6、15、16、19、20:熱點話題,可參考的東東海量,無需贅言。

    總的來說,以過來人的身份建議你,這個時段最重要的是職業(yè)規(guī)劃,就是你究竟想干哪一行,這樣做出來的選擇比較符合你的未來。畢業(yè)設計做得才有意義。

    二、市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文可以寫什么題目

    市場營銷畢業(yè)論文的寫作格式、流程與寫作技巧 廣義來說,凡屬論述科學技術內(nèi)容的作品,都稱作科學著述,如原始論著(論文)、簡報、綜合報告、進展報告、文獻綜述、述評、專著、匯編、教科書和科普讀物等。但其中只有原始論著及其簡報是原始的、主要的、第一性的、涉及到創(chuàng)造發(fā)明等知識產(chǎn)權的。其它的當然也很重要,但都是加工的、發(fā)展的、為特定應用目的和對象而撰寫的。下面僅就論文的撰寫談一些體會。在討論論文寫作時也不準備談有關稿件撰寫的各種規(guī)定及細則。主要談的是論文寫作中容易發(fā)生的問題和經(jīng)驗,是論文寫作道德和書寫內(nèi)容的規(guī)范問題。論文寫作的要求下面按論文的結構順序依次敘述。(一)論文——題目科學論文都有題目,不能“無題”。論文題目一般20字左右。題目大小應與內(nèi)容符合,盡量不設副題,不用第1報、第2報之類。論文題目都用直敘口氣,不用驚嘆號或問號,也不能將科學論文題目寫成廣告語或新聞報道用語。(二)論文——署名科學論文應該署真名和真實的工作單位。主要體現(xiàn)責任、成果歸屬并便于后人追蹤研究。嚴格意義上的論文作者是指對選題、論證、查閱文獻、方案設計、建立方法、實驗操作、整理資料、歸納總結、撰寫成文等全過程負責的人,應該是能解答論文的有關問題者?,F(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上,那就應該以貢獻大小依次排列。論文署名應征得本人同意。學術指導人根據(jù)實際情況既可以列為論文作者,也可以一般致謝。行政領導人一般不署名。(三)論文——引言 是論文引人入勝之言,很重要,要寫好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置。要寫出論文立題依據(jù)、基礎、背景、研究目的。要復習必要的文獻、寫明問題的發(fā)展。文字要簡練。(四)論文——材料和方法 按規(guī)定如實寫出實驗對象、器材、動物和試劑及其規(guī)格,寫出實驗方法、指標、判斷標準等,寫出實驗設計、分組、統(tǒng)計方法等。這些按雜志 對論文投稿規(guī)定辦即可。(五)論文——實驗結果 應高度歸納,精心分析,合乎邏輯地鋪述。應該去粗取精,去偽存真,但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍,更不能弄虛作假。只有在技術不熟練或儀器不穩(wěn)定時期所得的數(shù)據(jù)、在技術故障或操作錯誤時所得的數(shù)據(jù)和不符合實驗條件時所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用。而且必須在發(fā)現(xiàn)問題當時就在原始記錄上注明原因,不能在總結處理時因不合常態(tài)而任意剔除。廢棄這類數(shù)據(jù)時應將在同樣條件下、同一時期的實驗數(shù)據(jù)一并廢棄,不能只廢棄不合己意者。實驗結果的整理應緊扣主題,刪繁就簡,有些數(shù)據(jù)不一定適合于這一篇論文,可留作它用,不要硬行拼湊到一篇論文中。論文行文應盡量采用專業(yè)術語。能用表的不要用圖,可以不用圖表的最好不要用圖表,以免多占篇幅,增加排版困難。文、表、圖互不重復。實驗中的偶然現(xiàn)象和意外變故等特殊情況應作必要的交代,不要隨意丟棄。(六)論文——討論 是論文中比較重要,也是比較難寫的一部分。應統(tǒng)觀全局,抓住主要的有爭議問題,從感性認識提高到理性認識進行論說。要對實驗結果作出分析、推理,而不要重復敘述實驗結果。應著重對國內(nèi)外相關文獻中的結果與觀點作出討論,表明自己的觀點,尤其不應回避相對立的觀點。 論文的討論中可以提出假設,提出本題的發(fā)展設想,但分寸應該恰當,不能寫成“科幻”或“暢想”。(七)論文——結語或結論 論文的結語應寫出明確可靠的結果,寫出確鑿的結論。論文的文字應簡潔,可逐條寫出。不要用“小結”之類含糊其辭的詞。(八)論文——參考義獻 這是論文中很重要、也是存在問題較多的一部分。列出論文參考文獻的目的是讓讀者了解論文研究命題的來龍去脈,便于查找,同時也是尊重前人勞動,對自己的工作有準確的定位。因此這里既有技術問題,也有科學道德問題。一篇論文中幾乎自始至終都有需要引用參考文獻之處。如論文引言中應引上對本題最重要、最直接有關的文獻;在方法中應引上所采用或借鑒的方法;在結果中有時要引上與文獻對比的資料;在討論中更應引上與 論文有關的各種支持的或有矛盾的結果或觀點等。一切粗心大意,不查文獻;故意不引,自鳴創(chuàng)新;貶低別人,抬高自己;避重就輕,故作姿態(tài)的做法都是錯誤的。而這種現(xiàn)象現(xiàn)在在很多論文中還是時有所見的,這應該看成是利研工作者的大忌。其中,不查文獻、漏掉重要文獻、故意不引別人文獻或有意貶損別人工作等錯誤是比較明顯、容易發(fā)現(xiàn)的。有些做法則比較隱蔽,如將該引在引言中的,把它引到討論中。這就將原本是你論文的基礎或先導,放到和你論文平起平坐的位置。又如 科研工作總是逐漸深人發(fā)展的,你的工作總是在前人工作基石出上發(fā)展起來做成的。正確的寫法應是,某年某人對本題做出了什么結果,某年某人在這基礎上又做出了什么結果,現(xiàn)在我在他們基礎上完成了這一研究。這是實事求是的態(tài)度,這樣表述絲毫無損于你的貢獻。

    三、市場營銷專業(yè)適合寫什么方面的畢業(yè)論文,希望有達人給我推薦幾個題目啊

    QP體育發(fā)展有限公司市場營銷策略研究

    摘要

    在國家日益重視全民健康和加快推進體育強國的政策思維指導下,中國體育產(chǎn)業(yè)走上了快軌道發(fā)展進程,體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大、結構不斷完善和優(yōu)化、大型體育企業(yè)和國際知名品牌數(shù)量不斷上升。體育產(chǎn)業(yè)日益成為國民經(jīng)濟不可忽視重要力量,本文在QP體育發(fā)展有限公司的調(diào)研基礎上,分析其市場營銷水平和策略,為推進更快更好建設體育用品市場給出思考。

    關鍵字:體育產(chǎn)業(yè),QP公司,市場營銷

    目錄

    一緒論​1

    1.1研究背景​1

    1.2研究方法和文獻綜述​1

    二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述​2

    2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀​2

    2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問題和挑戰(zhàn)​3

    三.QP公司的營銷策略優(yōu)化理論與設計​4

    3.1市場營銷觀念概述​4

    3.2 傳統(tǒng)觀念​5

    3.3 營銷觀念​6

    3.4 客戶觀念​6

    3.5 社會營銷觀念​7

    四QP公司的營銷策略優(yōu)化方案實施​7

    4.1 QP公司SWOT分析​8

    4.1.1 strength優(yōu)勢​8

    4.1.2 weakness劣勢​9

    4.1.3 opportunity機會​9

    4.1.4 threat威脅​9

    4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略​9

    4.3 QP公司目標市場​10

    五結論​11

    一緒論

    1.1研究背景

    體育觀念在我國國民的認知度也越來越大,“全民運動齊參與”等的口號已經(jīng)耳熟能詳,身體是革命的本錢,因此注重身心健康,保持運動,是國家長期繁榮和持續(xù)發(fā)展必要的物質(zhì)基礎。體育產(chǎn)業(yè)是一個涵蓋體育用品、體育服務兩大方面的產(chǎn)業(yè),在當代中國經(jīng)濟的發(fā)展當中,起到了積極的作用。在國外,體育產(chǎn)業(yè)由于經(jīng)歷較為漫長的發(fā)展,已經(jīng)較為成熟,是一門成熟的經(jīng)濟部門,相較于此,中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史較短,市場容量還比較小,產(chǎn)業(yè)布局不均衡,粗放型增長特征還比較明顯,體育行業(yè)市場營銷技巧還比較原始,體育用品市場專業(yè)營銷人員水平與國外還有很大差距。

    因此,筆者特意選擇QP體育發(fā)展有限公司作為研究案例,通過對QP公司的歷史發(fā)展歷程和發(fā)展的各項戰(zhàn)略的回顧,運用相關市場營銷學的基本知識原理,未來戰(zhàn)略布局等方面的分析,得出我國中小型體育用品公司的基本狀況特點,從而更好了解我國的體育用品行業(yè)和體育產(chǎn)業(yè),為推進國民體育教育和體育普及作出自己的力量。

    1.2研究方法和文獻綜述

    本文的研究方法主要采取的是案例分析法,闡述QP公司在國內(nèi)的地位,包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特點、目標市場等,探究QP公司的發(fā)展戰(zhàn)略,梳理出QP公司在歷史發(fā)展過程當中的不同層次的戰(zhàn)略布局,同時深入探究QP公司的目標市場和目標人群的定位。在行文過程當中,結合分析的市場營銷基本知識是市場營銷觀念,從一個更為哲學和上游位置的學術概念進行分析。因為是對一家十二年發(fā)展歷史的公司的梳理,因此結合市場營銷觀念這個關鍵要點,能更好反映QP公司運作的本質(zhì),從而更好看到QP公司未來發(fā)展預期

    在專門研究體育用品市場的國內(nèi)學者文獻當中,多把注意力集中在企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)鏈條運作和產(chǎn)業(yè)集群等方面。鄭方(2008)指出中國體育產(chǎn)業(yè)應當融入到國際市場當中去,促進出口,合理進口,激發(fā)國內(nèi)外市場的良性互動和競爭,激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力。劉麗麗(2010)對國內(nèi)體育用品市場的觀察得出,有關部門尤其是檢測部門和標準化部門,重視體育用品的標準化建設,安全性檢測,為體育用品行業(yè)提供長久持續(xù)的政策支撐和保障。馬梁(2015)運用文獻分析法,利用定量化的研究,指出體育行業(yè)的品牌建設問題、渠道建設問題和行業(yè)規(guī)范的制定。

    二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述

    2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

    根據(jù)國家體育總局的數(shù)據(jù)顯示,2014年中國體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到四千億元,2015年達到四千七百億元,平均歷年增速在16%左右,GDP占比平均約為0.64%。

    圖 1 中國體育產(chǎn)業(yè)增長額及增速,來源:國家體育總局

    體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構大致可以分為體育用品業(yè)和體育服務業(yè)(如休閑體育、體育場所管理等),其中體育用品業(yè)占比79%。體育產(chǎn)業(yè)還沒形成健全延長的價值鏈條和完善產(chǎn)業(yè)結構。以美國體育產(chǎn)業(yè)結構為例,我國體育產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化還有充分的空間可以前進,在提倡全民健身和大眾體育參與的當下,體育服務業(yè)即將迎來爆發(fā)增長期。

    圖 2 中美體育產(chǎn)業(yè)結構比較,來源:國家體育總局

    2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問題和挑戰(zhàn)

    我國體育用品行業(yè)這些年來迅猛發(fā)展,與國際同類型企業(yè)同臺競爭,既收到國內(nèi)各種市場和政策的影響又受到國際優(yōu)秀品牌進入國內(nèi)的沖擊。我國體育用品行業(yè)市場的有幾大特點,大致如下:一整個行業(yè)的集約度還比較低,總體呈現(xiàn)粗放增長,產(chǎn)品附加值較低,產(chǎn)業(yè)鏈條較短,產(chǎn)業(yè)結構還有待提升,對勞動力要素依賴較高;二隨著我國城市化和經(jīng)濟水平的上升,勞動力的投入成本也隨之水漲船高,同時商業(yè)競爭日趨激烈,由于體育用品的同質(zhì)化特點較為明顯,加上銷售渠道不夠多樣和豐富,同時國際環(huán)境變動,一些體育用品的原材料供應商價格變動,因而對體育用品企業(yè)的威脅加大,競爭更加激烈;三是區(qū)域發(fā)展不均,體育用品行業(yè)主要集中在東部一二線城市,對產(chǎn)業(yè)資源依存度較高。

    對體育用品更細節(jié)的分析和梳理分為運動器材和運動服裝類(包括運動鞋)。運動器材類產(chǎn)品單品價格較高,附加值相對較高,科技含量較高,在體育用品行業(yè)當中發(fā)展迅速,但缺乏知名品牌和較強的營銷能力,高端運動器材產(chǎn)品市場也有待開發(fā)。另外的運動服裝類一方面也屬于服裝行業(yè),而運動服裝相對于一般服裝而言,具有更加特殊的要求,如面料、散熱透氣性能、夜跑反光、彈性等等。高性能和高性價比的運動服裝市場依然被國際知名品牌壟斷,在中低端市場被國有品牌占有,如安踏、361、李寧等等。

    體育用品行業(yè)自改革開放以來就受到國家政策扶持等各項因素的促進,在一系列的重大國際層面的運動會的影響下,如奧運會、廣州亞運會、冬奧會等等,體育用品行業(yè)快速發(fā)展。很多企業(yè)開始重視品牌建設和營銷推廣以及文化公關,科學開展市場營銷,積極進行產(chǎn)品研發(fā),增加產(chǎn)品附加值,提高資本要素和技術要素的比重,向創(chuàng)新型體育行業(yè)集團發(fā)展。同時,在勞動力的歷史基礎上,結合各區(qū)域的區(qū)位優(yōu)勢,因地制宜形成了不同的產(chǎn)業(yè)集群,在福建、廣東沿海是運動服裝產(chǎn)業(yè)集群地。盡管存在區(qū)域發(fā)展不均的問題,但是另外一方面,卻有利于促進產(chǎn)業(yè)的專門化和精品化和集約化,促進產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。

    我國體育用品行業(yè)體量雖大,但因發(fā)展理念的局限,市場營銷觀念落后,沒有緊跟時代的步伐。這導致了大量的中小型體育用品企業(yè),尤其是小型區(qū)域性企業(yè),缺乏市場視野,盲目跟風,利用各種掩眼法模仿國際名牌或國內(nèi)知名品牌,依靠低端價位和低端質(zhì)量用虛張聲勢的方式方法搶占市場份額,這樣進一步阻礙了體育用品產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展速度和發(fā)展。

    首先,體育用品產(chǎn)業(yè)營銷制度不夠完善,行業(yè)標準不統(tǒng)一。中國的體育用品市場發(fā)展歷史顯然起步較晚,發(fā)展歷史較短,因而導致體育用品企業(yè)對如何準確銷售自己的產(chǎn)品了解不夠深入,在建立起一整套行之有效的市場營銷體系經(jīng)驗仍顯不足,缺乏品牌意識,未能有效整合各方資源和渠道。

    其次,體育用品的營銷人才缺乏。體育用品營銷人才要求一方面對體育用品的熟悉,另一方面要求對國內(nèi)外市場的掌握和把控。體育用品市場由于產(chǎn)品特性,同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重,因而要求營銷人員在營銷過程要有更加高超的技術,提高自身產(chǎn)品品牌認知度。在營銷過程當中,要積極調(diào)整營銷計劃和方案,積極調(diào)研市場整體情況和競爭對手分析。隨著國人的消費水平不斷提高,對休閑娛樂類的消費支出會不斷上升,會尋求各種休閑體育服務,因此在這里更加要求體育用品營銷人員熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,積極向產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調(diào)整大方向靠攏,體育用品和體育服務并行發(fā)展。

    再次,大部分體育用品企業(yè)規(guī)模不大,產(chǎn)品技術水平較低,附加值較低,獲利微博,導致整體的經(jīng)營實力和水平在原地踏步或緩慢前進。這些中小型企業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大所必須的市場開發(fā)能力、全方位營銷能力、渠道開拓能力等,不能形成有效的后發(fā)者優(yōu)勢,在市場獲取份額較為困難,短期內(nèi)不能有效獲得穩(wěn)固的消費群體。

    最后,體育用品產(chǎn)業(yè)營銷手段單一,最常見的方式莫過于明星代言廣告,通過明星的形象帶動產(chǎn)品形象,利用明星效應吸引消費者對產(chǎn)品的關注,這在一定程度上會有廣告效果。但是對于選擇什么明星這點卻至關重要。一般來說,體育用品市場明星廣告應該選擇體育明星,但是普遍的體育用品企業(yè)選擇的明星與產(chǎn)品之間沒有實質(zhì)性聯(lián)系,僅僅體現(xiàn)出千篇一律的明星效果,但是卻沒有體育用品營銷的內(nèi)涵,不利于達到實際的廣告效果。

    三.QP公司的營銷策略優(yōu)化理論與設計

    3.1市場營銷觀念概述

    市場營銷的關鍵就在于持續(xù)地為企業(yè)創(chuàng)造價值,為消費者和生產(chǎn)者的供和需得到有效平衡的過程,核心就是能持續(xù)不斷地創(chuàng)造價值,是一個動態(tài)發(fā)展的過程。更為普遍地來說,市場營銷就是在消費者可以接受的價格范圍內(nèi)和企業(yè)可以接受的獲利范圍內(nèi)的一個妥協(xié)。

    有怎樣的營銷觀念就有怎樣的營銷實踐,具體的市場營銷行為必定是依照一定的市場營銷觀念的。市場營銷觀念的歷史演進過程值得研究,因為這有利于我們布控我們的市場營銷方案,進行有效、高效、精準營銷,增強企業(yè)的綜合實力,傳播企業(yè)文化和形象。在50年代中期開始,市場營銷觀念從總體上的供不應求的賣方市場轉(zhuǎn)移到供過于求的買方市場,人們的消費能力大幅度上升,對商品的喜好和選擇更為多種多樣,給企業(yè)的競爭帶來了很大壓力,企業(yè)要充分調(diào)動自己的智慧,去滿足消費者的需求,才能成功存活下來。市場營銷觀念的要義便是,確定目標消費者的真正需求,比競爭者更有效、高效和精準地供應商品。

    因此,大約以50年代為分界點,市場營銷觀念分為傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代觀念,現(xiàn)代觀念包括營銷觀念、客戶觀念和社會營銷觀念。90年代后期開始出現(xiàn)的社會營銷觀念更是促進了市場營銷學的歷史性革新。

    圖 3 市場營銷模型

    3.2 傳統(tǒng)觀念

    傳統(tǒng)觀念下面也分為:生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。生產(chǎn)觀念認為企業(yè)應該提高生產(chǎn)能力,擴大生產(chǎn)效率,不斷減少成本,以合適且低廉的價格符合消費者的預期,即擴大生產(chǎn)的觀念;產(chǎn)品觀念從生產(chǎn)效率轉(zhuǎn)到注重產(chǎn)品的強調(diào)上來,認為企業(yè)應該致力于打造差異化產(chǎn)品,提高產(chǎn)品價值,打造產(chǎn)品的核心競爭力,促進產(chǎn)品的銷售;推銷觀念比較接近于現(xiàn)代現(xiàn)代市場營銷觀念,但是推銷觀念是一種強勢推行促銷和價格戰(zhàn)的觀念,以刺激消費者消費欲望為核心,這容易導致強強買強賣的不良競爭甚至是欺詐,長遠來說對企業(yè)和市場和消費者都是不利的。

    3.3 營銷觀念

    營銷觀念則是目前較為大眾化普遍的觀念,是比較符合現(xiàn)代實際狀況的一種概念。營銷觀念強調(diào),確定目標消費者的真正需求,做精準營銷,前提是確定目標消費者真正切切的需求。然后企業(yè)要在高利潤和獲取更多的消費者之間做一個權衡,即消費者的價值讓渡,把利潤中的一部價值,讓渡給消費者,從而促成消費者購買,產(chǎn)生更多的消費者剩余。消費者總價值是指一系列消費者在購買產(chǎn)品時候獲得的除產(chǎn)品自身以外還要諸如服務、關聯(lián)產(chǎn)品、情感愉悅等價值;消費者成本就是指消費者在獲得上述這些價值同時要付出的成本,如人力成本、時間成本、貨幣成本等。企業(yè)讓渡的價值其實就是消費者總價值和消費者總成本兩者之間的差值,或者從經(jīng)濟學的角度來說,就是消費者剩余曲線和生產(chǎn)者剩余曲線的交點位置。營銷觀念就要要求企業(yè)做好這個差值的控制。

    圖 5 市場營銷計劃內(nèi)容

    3.4 客戶觀念

    客戶觀念比營銷觀念更為進一步,更加強調(diào)確定消費者的最終需求,因此消費者是客戶client,客戶一次表示出更為尊敬的語氣態(tài)度,類似“客戶是上帝”這類的話語??蛻粲^念注重收集客戶交易數(shù)據(jù),進行數(shù)據(jù)分析,在網(wǎng)絡發(fā)達的今天,更是更為有效地對客戶進行大數(shù)據(jù)分析。這些大數(shù)據(jù)包括客戶的搜索習慣、交易信息、消費偏好等等,通過分析得出的便是“客戶最終價值”??蛻糇罱K價值,可以使企業(yè)市場營銷人員針對每一類甚至是每一個客戶做有針對性的營銷,對不同客戶使用不同的營銷技巧和手段,不斷提高客戶的忠誠度,促進客戶反復消費,提高企業(yè)在客戶心中的地位。因此,如果說營銷觀念注重的是目標細分市場當中的供需平衡的話,那么客戶觀念這就是要為目標最終客戶確立最終價值,以客戶為出發(fā)點。

    圖 4 三類市場營銷觀念的比較

    3.5 社會營銷觀念

    90年代出現(xiàn)的社會營銷觀念是一個更為廣泛和多科學交融的概念,由著名的市場營銷學家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社會營銷的概念,不僅僅停留在經(jīng)濟學和管理學的層面,社會營銷的概念還運用在其他各項領域當中,如國家政策、行業(yè)協(xié)會制度、NGO的管理與運作、產(chǎn)品說明書等等。社會營銷重點便在于“社會”二字,指的是通過運用商業(yè)手段運作社會公益項目,以把企業(yè)文化上升到社會普遍理念,使得企業(yè)和產(chǎn)品具有充分的社會價值,或者在社會普遍價值的前提下進行商業(yè)營銷行為。社會營銷涉及到企業(yè)、社會和消費者的長遠利益。

    四QP公司的營銷策略優(yōu)化方案實施

    QP公司是一家以體育咨詢,文化藝術交流活動策劃,營養(yǎng)健康咨詢服務,健身服務,公關活動策劃,商務信息咨詢,體育用品、文化辦公用品的銷售等位銷售范圍的體育用品企業(yè)。其經(jīng)營產(chǎn)品主要是健身類、球類等體育用品,以“享受快樂生活”為產(chǎn)品的文化主題,致力于打造運動文化和生活交融的運動理念,結合當代年輕人的現(xiàn)狀,著重開發(fā)網(wǎng)絡互動型健身類產(chǎn)品。QP公司目前還屬于中小規(guī)模企業(yè),艱苦經(jīng)營業(yè)已十二年,生產(chǎn)方式以外包加工為主,聘用的人員多是高層管理人員,公司技術專職人員占比約為18%。通過網(wǎng)絡運作,打造品牌,推進公司運動理念,塑造自身形象,走品牌化道路。

    4.1 QP公司SWOT分析

    SWOT分析是一個四項維度的綜合分析工具,廣泛用于市場營銷、企業(yè)管理、心理性格測試等領域,具有很普遍的應用性。SWOT分別是strength優(yōu)勢、weakness劣勢、opportunity機會和threat威脅四項維度。對企業(yè)進行SWOT分析主要立足于企業(yè)自身在市場當中的競爭水平或者是企業(yè)產(chǎn)品在市場當中的核心競爭力,然后同時把外部因素結合,進行內(nèi)部和外部結合的全方位分析,有效定位自身在市場當中的位置。在這里對QP公司進行SWOT分析,QP公司處于紛繁復雜的體育用品市場,為了獲得生存,必須時刻保持警惕,不斷完善和提高自身。

    4.1.1 strength優(yōu)勢

    隨著人們經(jīng)濟收入和消費水平的不斷提升,人們的休閑娛樂的方式方法發(fā)生了很大的改變。在國家體育建設大舉前進的背景下,QP公司順勢建立起來,從一個小型的幾個人規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在近一千五百人規(guī)模體量的公司。隨著時代的發(fā)展,QP公司變得更加能適應市場,管理更加靈活,運作更加高效,聚積了更多的人才隊伍,成為一家綜合型多樣化產(chǎn)品路線的公司。在2012年的時候,公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,從生產(chǎn)觀念到客戶觀念的市場營銷理念的轉(zhuǎn)變,啟動網(wǎng)絡項目,加強互聯(lián)網(wǎng)健身社區(qū)的建設,同時對實體產(chǎn)品的開發(fā)更加注重“享受快樂生活”企業(yè)文化的注入,在營銷模式上大力推進企業(yè)運動理念和文化的傳播,在多媒體時代條件下進行有效的消費者互動,實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展。

    QP公司前期目標市場定位在上海,依托長三角豐富的資源和優(yōu)越的地理位置,深入內(nèi)陸腹地市場,因而有效地在企業(yè)發(fā)展初期得到快速的發(fā)展。隨著上海市政府對群體性體育運動和賽事的重視,強調(diào)全民健身,建設健康上海;同時上海市運動會以及其他長三角城市運動會的開展也為QP公司帶來豐富的發(fā)展?jié)摿ΑT谖磥磉@種優(yōu)勢依然強勢,上海作為國家經(jīng)濟發(fā)展水平最高的城市,體育場館設施建設完善,居民運動意識較強,對休閑體育娛樂運動的時間和消費不斷上升。

    4.1.2 weakness劣勢

    由于體育產(chǎn)業(yè)對國家經(jīng)濟的影響日漸增強,尤其是國民強則國強這樣的思維引領下,擁有一個好的身體,才是革命奮斗的本錢。參考一些西方發(fā)達國家,尤其是歐洲北部的福利國家,體育產(chǎn)業(yè)結構非常健全,連基本的一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一種全民體育的氛圍,“周末就去進行體育活動”這樣的思維在我們國內(nèi)還是大城市一定數(shù)量人群的思維,并沒有形成非常普遍的運動健身理念。因此,縱觀我國體育產(chǎn)業(yè)這樣的歷史發(fā)展過程,對比國外情況,可以證明我國體育產(chǎn)業(yè)還有充分的發(fā)展前景。因此體育用品企業(yè)一定要更好做好營銷工作,以后發(fā)者的優(yōu)勢進行發(fā)展。QP公司雖然發(fā)展速度很快,員工增速也很高,但是其發(fā)展和起步相對來說還是較慢的,市場份額的占據(jù)優(yōu)勢并不是很明顯,而且對區(qū)域經(jīng)濟和政策的依存度也還是比較大的。還未能更全面覆蓋到三四線城市,目標消費者依然有擴充空間。

    4.1.3 opportunity機會

    中國將在明年,即2020年實現(xiàn)建成全面小康社會,這對于人民來說是一個非常振奮和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社會的時候,便同時也是社會居民消費結構發(fā)生調(diào)整和變化的時刻,人們對物質(zhì)資料的消費的比重降低,對發(fā)展型和享受型資料的比重會逐步上升,對于與人的健康息息相關的服務業(yè)將會快速提升。體育產(chǎn)業(yè)屬于服務業(yè)的大范疇之下,對休閑體育娛樂運動的消費是發(fā)展型消費,追求身心的愉悅、身體的健康,鍛煉更強健的體魄。因此對于QP公司來說,從大環(huán)境的需求來看,機會非常多,這意味著QP公司要抓住時代的脈搏積極把握機會。

    4.1.4 threat威脅

    有機會也就會存在威脅。在國家層面的重大利好面前,QP公司也就面臨著激烈的競爭者威脅,面臨著眾多后發(fā)競爭者。在我國市場經(jīng)濟發(fā)展的歷史過程當中,市場競爭制度也在不斷完善,但是在體育用品行業(yè)依然存在著許多競爭制度不規(guī)范的現(xiàn)象,如原材料的質(zhì)量問題、盜用品牌不正當競爭等等。QP公司在創(chuàng)業(yè)初期便吃了不少苦頭,不過后來積極總結經(jīng)驗,調(diào)整產(chǎn)品思路,樹立自身品牌意識和形象,嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量,絕對不欺騙消費者為宗旨,因而在后來才實現(xiàn)快速發(fā)展。在上述的時代背景條件下,拙劣的競爭者影響著市場良性發(fā)展,強勁的競爭者與自身激烈競爭,這是QP公司要充分面對的競爭者威脅。

    4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略

    產(chǎn)品是企業(yè)運作的核心關鍵,如何打造市場一流的產(chǎn)品是企業(yè)長遠發(fā)展的關鍵因素。產(chǎn)品戰(zhàn)略是市場營銷組合4P組合的重要組成部分,是其他三要素的基礎。企業(yè)和市場之間,企業(yè)和消費者之間的連接是靠產(chǎn)品來實現(xiàn)的。QP公司的核心產(chǎn)品系列是網(wǎng)絡互動型健身產(chǎn)品,實現(xiàn)線上線下的結合,注重線上社區(qū)的構建,線下運動和健身培訓課程、集體運動、健身交友等層面。這個產(chǎn)品的發(fā)展分為了幾個時期的階段:第一階段是初期的產(chǎn)品低位是針對特定細分人群的社區(qū)建設,如健身教練員、職業(yè)運動員、學校體育老師等等。這時期的市場營銷方向較為專一,面向哪類消費者定位清晰,但是存在著較為小眾的問題,市場容量太小,無法打開進一步擴充市場,因為這些較為專業(yè)的運動人員數(shù)量還是比較小數(shù)而且增幅很??;第二階段進一步提升產(chǎn)品的適用人群,如運動愛好者、年輕青年、周末運動型白領等等,這個時期的市場容量有了很大程度的提升,產(chǎn)品口碑得到很大的提升,這時期也正是QP公司快速上升期,積累了足夠和充分的且忠誠度很高的目標用戶,是客戶觀念的市場營銷觀念充分執(zhí)行和實施的階段;第三階段是正在開啟的階段,更加注重不同用戶的細分,包括兒童、上了年紀的長者、專業(yè)人員、業(yè)余愛好者等的劃分,同時也區(qū)分了不同運動項目和不同的運動強度列表,目標更為精確,同時結合全民健身等的政策口號,提倡“享受快樂生活”,贊助社會公益活動,推動企業(yè)文化的傳播,在市場營銷上向著社會營銷的方式進行。

    4.3 QP公司目標市場

    有怎樣的細分產(chǎn)品,就有怎樣的細分市場,同時也要充分開拓關聯(lián)市場、全國市場。QP公司立足于上海經(jīng)濟環(huán)境的土壤,在2018年優(yōu)化產(chǎn)品結構,重點打造核心產(chǎn)品的基礎上,積極開拓全國市場,尤其是三四線城市的潛在市場。根據(jù)國家體總局的數(shù)據(jù)顯示,體育用品產(chǎn)業(yè)貢獻的GDP為0.28%,而這0.28%還主要集中在上海、北京、廣東、浙江等地的一線大城市。三四線城市的體育用品市場幾乎還是一個原始未開發(fā)的狀態(tài)。因此在2018年,QP公司著手布局這些市場,在產(chǎn)品上選擇合適這些市場的產(chǎn)品。

    細分變量

    細分市場

    地方區(qū)域特征

    一線城市

    三四線城市

    其他城市

    購買行為特征

    專業(yè)運動

    健身運動

    戶外運動

    休閑運動

    年齡劃分

    6-12兒童

    13-18少年

    18-45青年

    45以上

    收入水平

    高收入

    中等收入

    低收入

    表 1 QP公司市場細分策略 數(shù)據(jù)來源:QP公司2020發(fā)展報告

    QP公司在細分市場的基礎制定和利用價格歧視和布局產(chǎn)品差異化等戰(zhàn)略來更好獲取市份額,快速占領三四線城市份額,在QP公司的發(fā)展報告看來,未來目標市場的重點就是三四線城市。

    五結論

    本文系統(tǒng)闡述了QP公司的背景,分析了QP公司市場營銷戰(zhàn)略,對QP公司進行了較為細致的SWOT分析,系統(tǒng)梳理其產(chǎn)品戰(zhàn)略和目標市場戰(zhàn)略。在行文過程中結合市場營銷觀念進行說明。在激烈的市場競爭的條件當下,要充分運用新思維新思想,系統(tǒng)化構建市場營銷體系,大力培養(yǎng)市場營銷人才,做好產(chǎn)品,定位目標市場,創(chuàng)新營銷渠道和營銷智慧,不斷積累和豐富市場營銷經(jīng)驗,結合網(wǎng)絡信息技術,現(xiàn)代化營銷。只有這樣,才能在新時代抓住機遇,不斷發(fā)展前進,取得更加輝煌的發(fā)展成果。

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    四、市場營銷論文選題及寫作原則

    一、市場營銷論文的選題

    原則上講,只要是專業(yè)范圍內(nèi)的問題都可以作為選題方向。但在實際選題中,我們還要考慮選題的熱門度、寫作難度、耗時等問題。下面是小編精選的市場營銷論文題目,供大家參考:

    1.品牌擴展策略存在的問題及其對策分析——以XX品牌為例

    2.網(wǎng)絡時代分銷渠道的有效管理與創(chuàng)新策略

    3.參考群體對消費者品牌忠誠的影響

    4.顧客滿意度與顧客忠誠度的關系分析——以XX行業(yè)為例

    5.體驗經(jīng)濟時代的消費需求及營銷策略分析

    6.全球綠色營銷趨勢下中小企業(yè)的營銷策略分析

    二、市場營銷論文寫作原則

    1.專業(yè)性原則。所謂專業(yè)性原則,即是指此類論文的寫作,無論是選題、選材還是用語等,都必須切合市場營銷知識,必須凸顯專業(yè)性質(zhì),從而更有利于深化論文主題和意義。

    2.理論與實踐結合。理論源于實踐,又指導實踐。因此,對于市場營銷論文的作者而言,要想證明自己觀點、方式方法的科學性、正確性,就必須廣泛引用前人的理論,以及廣大企業(yè)的實踐事例,并將兩者完美的結合運用,從而使自己的論文在充實的同時,更加具有說服力。

    3.實用原則。所謂適用原則,即是指市場營銷論文的作者,無論選題角度如何,選擇主題如何,但都必須以滿足商企實際需求,解決商企在市場營銷中存在的困難為主。而能否滿足實用原則,也成為作者論文成功有否的關鍵。

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