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市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題方向(市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題方向的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、請問一下市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生寫論文要選什么題目比較好?。?/strong>
分析一下可以看得出來:
2、8、18一類,題目比較有歷史,容易找到前人寫過的觀點借鑒,但范圍太大,從就業(yè)角度來看除非你打算做保險、農(nóng)產(chǎn)品、銀行,沒有實際意義。而且就算你進這些行業(yè),剛開始做的多是具體事情,牽涉不到?jīng)Q策行業(yè)方向的舉措。
3、11、13、17如果以后打算從事敏感商品的外貿(mào)業(yè)務,可以關注一下,主要需要熟悉國內(nèi)國外相關法律、行會結構等。
1、5、7、9、10、12、14細分的話可以再分三類,但彼此的關聯(lián)較大,建議初期海選資料的時候可以縱觀一下,外資企業(yè)跨國集團運用得當?shù)姆椒ú徽每梢越梃b為國內(nèi)企業(yè)走出國門的一個角度嗎?正好可以運用到電信等具體大型企業(yè)的面臨的機遇和挑戰(zhàn)上。最好辯證地做研究得出的觀點會比較全面。老話:知己知彼。。。,師夷長技。。。
4、6、15、16、19、20:熱點話題,可參考的東東海量,無需贅言。
總的來說,以過來人的身份建議你,這個時段最重要的是職業(yè)規(guī)劃,就是你究竟想干哪一行,這樣做出來的選擇比較符合你的未來。畢業(yè)設計做得才有意義。
二、市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文可以寫什么題目
市場營銷畢業(yè)論文的寫作格式、流程與寫作技巧 廣義來說,凡屬論述科學技術內(nèi)容的作品,都稱作科學著述,如原始論著(論文)、簡報、綜合報告、進展報告、文獻綜述、述評、專著、匯編、教科書和科普讀物等。但其中只有原始論著及其簡報是原始的、主要的、第一性的、涉及到創(chuàng)造發(fā)明等知識產(chǎn)權的。其它的當然也很重要,但都是加工的、發(fā)展的、為特定應用目的和對象而撰寫的。下面僅就論文的撰寫談一些體會。在討論論文寫作時也不準備談有關稿件撰寫的各種規(guī)定及細則。主要談的是論文寫作中容易發(fā)生的問題和經(jīng)驗,是論文寫作道德和書寫內(nèi)容的規(guī)范問題。論文寫作的要求下面按論文的結構順序依次敘述。(一)論文——題目科學論文都有題目,不能“無題”。論文題目一般20字左右。題目大小應與內(nèi)容符合,盡量不設副題,不用第1報、第2報之類。論文題目都用直敘口氣,不用驚嘆號或問號,也不能將科學論文題目寫成廣告語或新聞報道用語。(二)論文——署名科學論文應該署真名和真實的工作單位。主要體現(xiàn)責任、成果歸屬并便于后人追蹤研究。嚴格意義上的論文作者是指對選題、論證、查閱文獻、方案設計、建立方法、實驗操作、整理資料、歸納總結、撰寫成文等全過程負責的人,應該是能解答論文的有關問題者?,F(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上,那就應該以貢獻大小依次排列。論文署名應征得本人同意。學術指導人根據(jù)實際情況既可以列為論文作者,也可以一般致謝。行政領導人一般不署名。(三)論文——引言 是論文引人入勝之言,很重要,要寫好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置。要寫出論文立題依據(jù)、基礎、背景、研究目的。要復習必要的文獻、寫明問題的發(fā)展。文字要簡練。(四)論文——材料和方法 按規(guī)定如實寫出實驗對象、器材、動物和試劑及其規(guī)格,寫出實驗方法、指標、判斷標準等,寫出實驗設計、分組、統(tǒng)計方法等。這些按雜志 對論文投稿規(guī)定辦即可。(五)論文——實驗結果 應高度歸納,精心分析,合乎邏輯地鋪述。應該去粗取精,去偽存真,但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍,更不能弄虛作假。只有在技術不熟練或儀器不穩(wěn)定時期所得的數(shù)據(jù)、在技術故障或操作錯誤時所得的數(shù)據(jù)和不符合實驗條件時所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用。而且必須在發(fā)現(xiàn)問題當時就在原始記錄上注明原因,不能在總結處理時因不合常態(tài)而任意剔除。廢棄這類數(shù)據(jù)時應將在同樣條件下、同一時期的實驗數(shù)據(jù)一并廢棄,不能只廢棄不合己意者。實驗結果的整理應緊扣主題,刪繁就簡,有些數(shù)據(jù)不一定適合于這一篇論文,可留作它用,不要硬行拼湊到一篇論文中。論文行文應盡量采用專業(yè)術語。能用表的不要用圖,可以不用圖表的最好不要用圖表,以免多占篇幅,增加排版困難。文、表、圖互不重復。實驗中的偶然現(xiàn)象和意外變故等特殊情況應作必要的交代,不要隨意丟棄。(六)論文——討論 是論文中比較重要,也是比較難寫的一部分。應統(tǒng)觀全局,抓住主要的有爭議問題,從感性認識提高到理性認識進行論說。要對實驗結果作出分析、推理,而不要重復敘述實驗結果。應著重對國內(nèi)外相關文獻中的結果與觀點作出討論,表明自己的觀點,尤其不應回避相對立的觀點。 論文的討論中可以提出假設,提出本題的發(fā)展設想,但分寸應該恰當,不能寫成“科幻”或“暢想”。(七)論文——結語或結論 論文的結語應寫出明確可靠的結果,寫出確鑿的結論。論文的文字應簡潔,可逐條寫出。不要用“小結”之類含糊其辭的詞。(八)論文——參考義獻 這是論文中很重要、也是存在問題較多的一部分。列出論文參考文獻的目的是讓讀者了解論文研究命題的來龍去脈,便于查找,同時也是尊重前人勞動,對自己的工作有準確的定位。因此這里既有技術問題,也有科學道德問題。一篇論文中幾乎自始至終都有需要引用參考文獻之處。如論文引言中應引上對本題最重要、最直接有關的文獻;在方法中應引上所采用或借鑒的方法;在結果中有時要引上與文獻對比的資料;在討論中更應引上與 論文有關的各種支持的或有矛盾的結果或觀點等。一切粗心大意,不查文獻;故意不引,自鳴創(chuàng)新;貶低別人,抬高自己;避重就輕,故作姿態(tài)的做法都是錯誤的。而這種現(xiàn)象現(xiàn)在在很多論文中還是時有所見的,這應該看成是利研工作者的大忌。其中,不查文獻、漏掉重要文獻、故意不引別人文獻或有意貶損別人工作等錯誤是比較明顯、容易發(fā)現(xiàn)的。有些做法則比較隱蔽,如將該引在引言中的,把它引到討論中。這就將原本是你論文的基礎或先導,放到和你論文平起平坐的位置。又如 科研工作總是逐漸深人發(fā)展的,你的工作總是在前人工作基石出上發(fā)展起來做成的。正確的寫法應是,某年某人對本題做出了什么結果,某年某人在這基礎上又做出了什么結果,現(xiàn)在我在他們基礎上完成了這一研究。這是實事求是的態(tài)度,這樣表述絲毫無損于你的貢獻。
三、市場營銷專業(yè)適合寫什么方面的畢業(yè)論文,希望有達人給我推薦幾個題目啊
QP體育發(fā)展有限公司市場營銷策略研究
摘要
在國家日益重視全民健康和加快推進體育強國的政策思維指導下,中國體育產(chǎn)業(yè)走上了快軌道發(fā)展進程,體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大、結構不斷完善和優(yōu)化、大型體育企業(yè)和國際知名品牌數(shù)量不斷上升。體育產(chǎn)業(yè)日益成為國民經(jīng)濟不可忽視重要力量,本文在QP體育發(fā)展有限公司的調(diào)研基礎上,分析其市場營銷水平和策略,為推進更快更好建設體育用品市場給出思考。
關鍵字:體育產(chǎn)業(yè),QP公司,市場營銷
目錄
一緒論1
1.1研究背景1
1.2研究方法和文獻綜述1
二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述2
2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀2
2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問題和挑戰(zhàn)3
三.QP公司的營銷策略優(yōu)化理論與設計4
3.1市場營銷觀念概述4
3.2 傳統(tǒng)觀念5
3.3 營銷觀念6
3.4 客戶觀念6
3.5 社會營銷觀念7
四QP公司的營銷策略優(yōu)化方案實施7
4.1 QP公司SWOT分析8
4.1.1 strength優(yōu)勢8
4.1.2 weakness劣勢9
4.1.3 opportunity機會9
4.1.4 threat威脅9
4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略9
4.3 QP公司目標市場10
五結論11
一緒論
1.1研究背景
體育觀念在我國國民的認知度也越來越大,“全民運動齊參與”等的口號已經(jīng)耳熟能詳,身體是革命的本錢,因此注重身心健康,保持運動,是國家長期繁榮和持續(xù)發(fā)展必要的物質(zhì)基礎。體育產(chǎn)業(yè)是一個涵蓋體育用品、體育服務兩大方面的產(chǎn)業(yè),在當代中國經(jīng)濟的發(fā)展當中,起到了積極的作用。在國外,體育產(chǎn)業(yè)由于經(jīng)歷較為漫長的發(fā)展,已經(jīng)較為成熟,是一門成熟的經(jīng)濟部門,相較于此,中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史較短,市場容量還比較小,產(chǎn)業(yè)布局不均衡,粗放型增長特征還比較明顯,體育行業(yè)市場營銷技巧還比較原始,體育用品市場專業(yè)營銷人員水平與國外還有很大差距。
因此,筆者特意選擇QP體育發(fā)展有限公司作為研究案例,通過對QP公司的歷史發(fā)展歷程和發(fā)展的各項戰(zhàn)略的回顧,運用相關市場營銷學的基本知識原理,未來戰(zhàn)略布局等方面的分析,得出我國中小型體育用品公司的基本狀況特點,從而更好了解我國的體育用品行業(yè)和體育產(chǎn)業(yè),為推進國民體育教育和體育普及作出自己的力量。
1.2研究方法和文獻綜述
本文的研究方法主要采取的是案例分析法,闡述QP公司在國內(nèi)的地位,包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特點、目標市場等,探究QP公司的發(fā)展戰(zhàn)略,梳理出QP公司在歷史發(fā)展過程當中的不同層次的戰(zhàn)略布局,同時深入探究QP公司的目標市場和目標人群的定位。在行文過程當中,結合分析的市場營銷基本知識是市場營銷觀念,從一個更為哲學和上游位置的學術概念進行分析。因為是對一家十二年發(fā)展歷史的公司的梳理,因此結合市場營銷觀念這個關鍵要點,能更好反映QP公司運作的本質(zhì),從而更好看到QP公司未來發(fā)展預期
在專門研究體育用品市場的國內(nèi)學者文獻當中,多把注意力集中在企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)鏈條運作和產(chǎn)業(yè)集群等方面。鄭方(2008)指出中國體育產(chǎn)業(yè)應當融入到國際市場當中去,促進出口,合理進口,激發(fā)國內(nèi)外市場的良性互動和競爭,激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力。劉麗麗(2010)對國內(nèi)體育用品市場的觀察得出,有關部門尤其是檢測部門和標準化部門,重視體育用品的標準化建設,安全性檢測,為體育用品行業(yè)提供長久持續(xù)的政策支撐和保障。馬梁(2015)運用文獻分析法,利用定量化的研究,指出體育行業(yè)的品牌建設問題、渠道建設問題和行業(yè)規(guī)范的制定。
二體育用品行業(yè)和QP公司現(xiàn)狀概述
2.1體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
根據(jù)國家體育總局的數(shù)據(jù)顯示,2014年中國體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到四千億元,2015年達到四千七百億元,平均歷年增速在16%左右,GDP占比平均約為0.64%。
圖 1 中國體育產(chǎn)業(yè)增長額及增速,來源:國家體育總局
體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構大致可以分為體育用品業(yè)和體育服務業(yè)(如休閑體育、體育場所管理等),其中體育用品業(yè)占比79%。體育產(chǎn)業(yè)還沒形成健全延長的價值鏈條和完善產(chǎn)業(yè)結構。以美國體育產(chǎn)業(yè)結構為例,我國體育產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化還有充分的空間可以前進,在提倡全民健身和大眾體育參與的當下,體育服務業(yè)即將迎來爆發(fā)增長期。
圖 2 中美體育產(chǎn)業(yè)結構比較,來源:國家體育總局
2.2體育產(chǎn)業(yè)面臨著的問題和挑戰(zhàn)
我國體育用品行業(yè)這些年來迅猛發(fā)展,與國際同類型企業(yè)同臺競爭,既收到國內(nèi)各種市場和政策的影響又受到國際優(yōu)秀品牌進入國內(nèi)的沖擊。我國體育用品行業(yè)市場的有幾大特點,大致如下:一整個行業(yè)的集約度還比較低,總體呈現(xiàn)粗放增長,產(chǎn)品附加值較低,產(chǎn)業(yè)鏈條較短,產(chǎn)業(yè)結構還有待提升,對勞動力要素依賴較高;二隨著我國城市化和經(jīng)濟水平的上升,勞動力的投入成本也隨之水漲船高,同時商業(yè)競爭日趨激烈,由于體育用品的同質(zhì)化特點較為明顯,加上銷售渠道不夠多樣和豐富,同時國際環(huán)境變動,一些體育用品的原材料供應商價格變動,因而對體育用品企業(yè)的威脅加大,競爭更加激烈;三是區(qū)域發(fā)展不均,體育用品行業(yè)主要集中在東部一二線城市,對產(chǎn)業(yè)資源依存度較高。
對體育用品更細節(jié)的分析和梳理分為運動器材和運動服裝類(包括運動鞋)。運動器材類產(chǎn)品單品價格較高,附加值相對較高,科技含量較高,在體育用品行業(yè)當中發(fā)展迅速,但缺乏知名品牌和較強的營銷能力,高端運動器材產(chǎn)品市場也有待開發(fā)。另外的運動服裝類一方面也屬于服裝行業(yè),而運動服裝相對于一般服裝而言,具有更加特殊的要求,如面料、散熱透氣性能、夜跑反光、彈性等等。高性能和高性價比的運動服裝市場依然被國際知名品牌壟斷,在中低端市場被國有品牌占有,如安踏、361、李寧等等。
體育用品行業(yè)自改革開放以來就受到國家政策扶持等各項因素的促進,在一系列的重大國際層面的運動會的影響下,如奧運會、廣州亞運會、冬奧會等等,體育用品行業(yè)快速發(fā)展。很多企業(yè)開始重視品牌建設和營銷推廣以及文化公關,科學開展市場營銷,積極進行產(chǎn)品研發(fā),增加產(chǎn)品附加值,提高資本要素和技術要素的比重,向創(chuàng)新型體育行業(yè)集團發(fā)展。同時,在勞動力的歷史基礎上,結合各區(qū)域的區(qū)位優(yōu)勢,因地制宜形成了不同的產(chǎn)業(yè)集群,在福建、廣東沿海是運動服裝產(chǎn)業(yè)集群地。盡管存在區(qū)域發(fā)展不均的問題,但是另外一方面,卻有利于促進產(chǎn)業(yè)的專門化和精品化和集約化,促進產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸。
我國體育用品行業(yè)體量雖大,但因發(fā)展理念的局限,市場營銷觀念落后,沒有緊跟時代的步伐。這導致了大量的中小型體育用品企業(yè),尤其是小型區(qū)域性企業(yè),缺乏市場視野,盲目跟風,利用各種掩眼法模仿國際名牌或國內(nèi)知名品牌,依靠低端價位和低端質(zhì)量用虛張聲勢的方式方法搶占市場份額,這樣進一步阻礙了體育用品產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展速度和發(fā)展。
首先,體育用品產(chǎn)業(yè)營銷制度不夠完善,行業(yè)標準不統(tǒng)一。中國的體育用品市場發(fā)展歷史顯然起步較晚,發(fā)展歷史較短,因而導致體育用品企業(yè)對如何準確銷售自己的產(chǎn)品了解不夠深入,在建立起一整套行之有效的市場營銷體系經(jīng)驗仍顯不足,缺乏品牌意識,未能有效整合各方資源和渠道。
其次,體育用品的營銷人才缺乏。體育用品營銷人才要求一方面對體育用品的熟悉,另一方面要求對國內(nèi)外市場的掌握和把控。體育用品市場由于產(chǎn)品特性,同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重,因而要求營銷人員在營銷過程要有更加高超的技術,提高自身產(chǎn)品品牌認知度。在營銷過程當中,要積極調(diào)整營銷計劃和方案,積極調(diào)研市場整體情況和競爭對手分析。隨著國人的消費水平不斷提高,對休閑娛樂類的消費支出會不斷上升,會尋求各種休閑體育服務,因此在這里更加要求體育用品營銷人員熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,積極向產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調(diào)整大方向靠攏,體育用品和體育服務并行發(fā)展。
再次,大部分體育用品企業(yè)規(guī)模不大,產(chǎn)品技術水平較低,附加值較低,獲利微博,導致整體的經(jīng)營實力和水平在原地踏步或緩慢前進。這些中小型企業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大所必須的市場開發(fā)能力、全方位營銷能力、渠道開拓能力等,不能形成有效的后發(fā)者優(yōu)勢,在市場獲取份額較為困難,短期內(nèi)不能有效獲得穩(wěn)固的消費群體。
最后,體育用品產(chǎn)業(yè)營銷手段單一,最常見的方式莫過于明星代言廣告,通過明星的形象帶動產(chǎn)品形象,利用明星效應吸引消費者對產(chǎn)品的關注,這在一定程度上會有廣告效果。但是對于選擇什么明星這點卻至關重要。一般來說,體育用品市場明星廣告應該選擇體育明星,但是普遍的體育用品企業(yè)選擇的明星與產(chǎn)品之間沒有實質(zhì)性聯(lián)系,僅僅體現(xiàn)出千篇一律的明星效果,但是卻沒有體育用品營銷的內(nèi)涵,不利于達到實際的廣告效果。
三.QP公司的營銷策略優(yōu)化理論與設計
3.1市場營銷觀念概述
市場營銷的關鍵就在于持續(xù)地為企業(yè)創(chuàng)造價值,為消費者和生產(chǎn)者的供和需得到有效平衡的過程,核心就是能持續(xù)不斷地創(chuàng)造價值,是一個動態(tài)發(fā)展的過程。更為普遍地來說,市場營銷就是在消費者可以接受的價格范圍內(nèi)和企業(yè)可以接受的獲利范圍內(nèi)的一個妥協(xié)。
有怎樣的營銷觀念就有怎樣的營銷實踐,具體的市場營銷行為必定是依照一定的市場營銷觀念的。市場營銷觀念的歷史演進過程值得研究,因為這有利于我們布控我們的市場營銷方案,進行有效、高效、精準營銷,增強企業(yè)的綜合實力,傳播企業(yè)文化和形象。在50年代中期開始,市場營銷觀念從總體上的供不應求的賣方市場轉(zhuǎn)移到供過于求的買方市場,人們的消費能力大幅度上升,對商品的喜好和選擇更為多種多樣,給企業(yè)的競爭帶來了很大壓力,企業(yè)要充分調(diào)動自己的智慧,去滿足消費者的需求,才能成功存活下來。市場營銷觀念的要義便是,確定目標消費者的真正需求,比競爭者更有效、高效和精準地供應商品。
因此,大約以50年代為分界點,市場營銷觀念分為傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代觀念,現(xiàn)代觀念包括營銷觀念、客戶觀念和社會營銷觀念。90年代后期開始出現(xiàn)的社會營銷觀念更是促進了市場營銷學的歷史性革新。
圖 3 市場營銷模型
3.2 傳統(tǒng)觀念
傳統(tǒng)觀念下面也分為:生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。生產(chǎn)觀念認為企業(yè)應該提高生產(chǎn)能力,擴大生產(chǎn)效率,不斷減少成本,以合適且低廉的價格符合消費者的預期,即擴大生產(chǎn)的觀念;產(chǎn)品觀念從生產(chǎn)效率轉(zhuǎn)到注重產(chǎn)品的強調(diào)上來,認為企業(yè)應該致力于打造差異化產(chǎn)品,提高產(chǎn)品價值,打造產(chǎn)品的核心競爭力,促進產(chǎn)品的銷售;推銷觀念比較接近于現(xiàn)代現(xiàn)代市場營銷觀念,但是推銷觀念是一種強勢推行促銷和價格戰(zhàn)的觀念,以刺激消費者消費欲望為核心,這容易導致強強買強賣的不良競爭甚至是欺詐,長遠來說對企業(yè)和市場和消費者都是不利的。
3.3 營銷觀念
營銷觀念則是目前較為大眾化普遍的觀念,是比較符合現(xiàn)代實際狀況的一種概念。營銷觀念強調(diào),確定目標消費者的真正需求,做精準營銷,前提是確定目標消費者真正切切的需求。然后企業(yè)要在高利潤和獲取更多的消費者之間做一個權衡,即消費者的價值讓渡,把利潤中的一部價值,讓渡給消費者,從而促成消費者購買,產(chǎn)生更多的消費者剩余。消費者總價值是指一系列消費者在購買產(chǎn)品時候獲得的除產(chǎn)品自身以外還要諸如服務、關聯(lián)產(chǎn)品、情感愉悅等價值;消費者成本就是指消費者在獲得上述這些價值同時要付出的成本,如人力成本、時間成本、貨幣成本等。企業(yè)讓渡的價值其實就是消費者總價值和消費者總成本兩者之間的差值,或者從經(jīng)濟學的角度來說,就是消費者剩余曲線和生產(chǎn)者剩余曲線的交點位置。營銷觀念就要要求企業(yè)做好這個差值的控制。
圖 5 市場營銷計劃內(nèi)容
3.4 客戶觀念
客戶觀念比營銷觀念更為進一步,更加強調(diào)確定消費者的最終需求,因此消費者是客戶client,客戶一次表示出更為尊敬的語氣態(tài)度,類似“客戶是上帝”這類的話語??蛻粲^念注重收集客戶交易數(shù)據(jù),進行數(shù)據(jù)分析,在網(wǎng)絡發(fā)達的今天,更是更為有效地對客戶進行大數(shù)據(jù)分析。這些大數(shù)據(jù)包括客戶的搜索習慣、交易信息、消費偏好等等,通過分析得出的便是“客戶最終價值”??蛻糇罱K價值,可以使企業(yè)市場營銷人員針對每一類甚至是每一個客戶做有針對性的營銷,對不同客戶使用不同的營銷技巧和手段,不斷提高客戶的忠誠度,促進客戶反復消費,提高企業(yè)在客戶心中的地位。因此,如果說營銷觀念注重的是目標細分市場當中的供需平衡的話,那么客戶觀念這就是要為目標最終客戶確立最終價值,以客戶為出發(fā)點。
圖 4 三類市場營銷觀念的比較
3.5 社會營銷觀念
90年代出現(xiàn)的社會營銷觀念是一個更為廣泛和多科學交融的概念,由著名的市場營銷學家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社會營銷的概念,不僅僅停留在經(jīng)濟學和管理學的層面,社會營銷的概念還運用在其他各項領域當中,如國家政策、行業(yè)協(xié)會制度、NGO的管理與運作、產(chǎn)品說明書等等。社會營銷重點便在于“社會”二字,指的是通過運用商業(yè)手段運作社會公益項目,以把企業(yè)文化上升到社會普遍理念,使得企業(yè)和產(chǎn)品具有充分的社會價值,或者在社會普遍價值的前提下進行商業(yè)營銷行為。社會營銷涉及到企業(yè)、社會和消費者的長遠利益。
四QP公司的營銷策略優(yōu)化方案實施
QP公司是一家以體育咨詢,文化藝術交流活動策劃,營養(yǎng)健康咨詢服務,健身服務,公關活動策劃,商務信息咨詢,體育用品、文化辦公用品的銷售等位銷售范圍的體育用品企業(yè)。其經(jīng)營產(chǎn)品主要是健身類、球類等體育用品,以“享受快樂生活”為產(chǎn)品的文化主題,致力于打造運動文化和生活交融的運動理念,結合當代年輕人的現(xiàn)狀,著重開發(fā)網(wǎng)絡互動型健身類產(chǎn)品。QP公司目前還屬于中小規(guī)模企業(yè),艱苦經(jīng)營業(yè)已十二年,生產(chǎn)方式以外包加工為主,聘用的人員多是高層管理人員,公司技術專職人員占比約為18%。通過網(wǎng)絡運作,打造品牌,推進公司運動理念,塑造自身形象,走品牌化道路。
4.1 QP公司SWOT分析
SWOT分析是一個四項維度的綜合分析工具,廣泛用于市場營銷、企業(yè)管理、心理性格測試等領域,具有很普遍的應用性。SWOT分別是strength優(yōu)勢、weakness劣勢、opportunity機會和threat威脅四項維度。對企業(yè)進行SWOT分析主要立足于企業(yè)自身在市場當中的競爭水平或者是企業(yè)產(chǎn)品在市場當中的核心競爭力,然后同時把外部因素結合,進行內(nèi)部和外部結合的全方位分析,有效定位自身在市場當中的位置。在這里對QP公司進行SWOT分析,QP公司處于紛繁復雜的體育用品市場,為了獲得生存,必須時刻保持警惕,不斷完善和提高自身。
4.1.1 strength優(yōu)勢
隨著人們經(jīng)濟收入和消費水平的不斷提升,人們的休閑娛樂的方式方法發(fā)生了很大的改變。在國家體育建設大舉前進的背景下,QP公司順勢建立起來,從一個小型的幾個人規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在近一千五百人規(guī)模體量的公司。隨著時代的發(fā)展,QP公司變得更加能適應市場,管理更加靈活,運作更加高效,聚積了更多的人才隊伍,成為一家綜合型多樣化產(chǎn)品路線的公司。在2012年的時候,公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,從生產(chǎn)觀念到客戶觀念的市場營銷理念的轉(zhuǎn)變,啟動網(wǎng)絡項目,加強互聯(lián)網(wǎng)健身社區(qū)的建設,同時對實體產(chǎn)品的開發(fā)更加注重“享受快樂生活”企業(yè)文化的注入,在營銷模式上大力推進企業(yè)運動理念和文化的傳播,在多媒體時代條件下進行有效的消費者互動,實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展。
QP公司前期目標市場定位在上海,依托長三角豐富的資源和優(yōu)越的地理位置,深入內(nèi)陸腹地市場,因而有效地在企業(yè)發(fā)展初期得到快速的發(fā)展。隨著上海市政府對群體性體育運動和賽事的重視,強調(diào)全民健身,建設健康上海;同時上海市運動會以及其他長三角城市運動會的開展也為QP公司帶來豐富的發(fā)展?jié)摿ΑT谖磥磉@種優(yōu)勢依然強勢,上海作為國家經(jīng)濟發(fā)展水平最高的城市,體育場館設施建設完善,居民運動意識較強,對休閑體育娛樂運動的時間和消費不斷上升。
4.1.2 weakness劣勢
由于體育產(chǎn)業(yè)對國家經(jīng)濟的影響日漸增強,尤其是國民強則國強這樣的思維引領下,擁有一個好的身體,才是革命奮斗的本錢。參考一些西方發(fā)達國家,尤其是歐洲北部的福利國家,體育產(chǎn)業(yè)結構非常健全,連基本的一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是一種全民體育的氛圍,“周末就去進行體育活動”這樣的思維在我們國內(nèi)還是大城市一定數(shù)量人群的思維,并沒有形成非常普遍的運動健身理念。因此,縱觀我國體育產(chǎn)業(yè)這樣的歷史發(fā)展過程,對比國外情況,可以證明我國體育產(chǎn)業(yè)還有充分的發(fā)展前景。因此體育用品企業(yè)一定要更好做好營銷工作,以后發(fā)者的優(yōu)勢進行發(fā)展。QP公司雖然發(fā)展速度很快,員工增速也很高,但是其發(fā)展和起步相對來說還是較慢的,市場份額的占據(jù)優(yōu)勢并不是很明顯,而且對區(qū)域經(jīng)濟和政策的依存度也還是比較大的。還未能更全面覆蓋到三四線城市,目標消費者依然有擴充空間。
4.1.3 opportunity機會
中國將在明年,即2020年實現(xiàn)建成全面小康社會,這對于人民來說是一個非常振奮和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社會的時候,便同時也是社會居民消費結構發(fā)生調(diào)整和變化的時刻,人們對物質(zhì)資料的消費的比重降低,對發(fā)展型和享受型資料的比重會逐步上升,對于與人的健康息息相關的服務業(yè)將會快速提升。體育產(chǎn)業(yè)屬于服務業(yè)的大范疇之下,對休閑體育娛樂運動的消費是發(fā)展型消費,追求身心的愉悅、身體的健康,鍛煉更強健的體魄。因此對于QP公司來說,從大環(huán)境的需求來看,機會非常多,這意味著QP公司要抓住時代的脈搏積極把握機會。
4.1.4 threat威脅
有機會也就會存在威脅。在國家層面的重大利好面前,QP公司也就面臨著激烈的競爭者威脅,面臨著眾多后發(fā)競爭者。在我國市場經(jīng)濟發(fā)展的歷史過程當中,市場競爭制度也在不斷完善,但是在體育用品行業(yè)依然存在著許多競爭制度不規(guī)范的現(xiàn)象,如原材料的質(zhì)量問題、盜用品牌不正當競爭等等。QP公司在創(chuàng)業(yè)初期便吃了不少苦頭,不過后來積極總結經(jīng)驗,調(diào)整產(chǎn)品思路,樹立自身品牌意識和形象,嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量,絕對不欺騙消費者為宗旨,因而在后來才實現(xiàn)快速發(fā)展。在上述的時代背景條件下,拙劣的競爭者影響著市場良性發(fā)展,強勁的競爭者與自身激烈競爭,這是QP公司要充分面對的競爭者威脅。
4.2 QP公司產(chǎn)品戰(zhàn)略
產(chǎn)品是企業(yè)運作的核心關鍵,如何打造市場一流的產(chǎn)品是企業(yè)長遠發(fā)展的關鍵因素。產(chǎn)品戰(zhàn)略是市場營銷組合4P組合的重要組成部分,是其他三要素的基礎。企業(yè)和市場之間,企業(yè)和消費者之間的連接是靠產(chǎn)品來實現(xiàn)的。QP公司的核心產(chǎn)品系列是網(wǎng)絡互動型健身產(chǎn)品,實現(xiàn)線上線下的結合,注重線上社區(qū)的構建,線下運動和健身培訓課程、集體運動、健身交友等層面。這個產(chǎn)品的發(fā)展分為了幾個時期的階段:第一階段是初期的產(chǎn)品低位是針對特定細分人群的社區(qū)建設,如健身教練員、職業(yè)運動員、學校體育老師等等。這時期的市場營銷方向較為專一,面向哪類消費者定位清晰,但是存在著較為小眾的問題,市場容量太小,無法打開進一步擴充市場,因為這些較為專業(yè)的運動人員數(shù)量還是比較小數(shù)而且增幅很??;第二階段進一步提升產(chǎn)品的適用人群,如運動愛好者、年輕青年、周末運動型白領等等,這個時期的市場容量有了很大程度的提升,產(chǎn)品口碑得到很大的提升,這時期也正是QP公司快速上升期,積累了足夠和充分的且忠誠度很高的目標用戶,是客戶觀念的市場營銷觀念充分執(zhí)行和實施的階段;第三階段是正在開啟的階段,更加注重不同用戶的細分,包括兒童、上了年紀的長者、專業(yè)人員、業(yè)余愛好者等的劃分,同時也區(qū)分了不同運動項目和不同的運動強度列表,目標更為精確,同時結合全民健身等的政策口號,提倡“享受快樂生活”,贊助社會公益活動,推動企業(yè)文化的傳播,在市場營銷上向著社會營銷的方式進行。
4.3 QP公司目標市場
有怎樣的細分產(chǎn)品,就有怎樣的細分市場,同時也要充分開拓關聯(lián)市場、全國市場。QP公司立足于上海經(jīng)濟環(huán)境的土壤,在2018年優(yōu)化產(chǎn)品結構,重點打造核心產(chǎn)品的基礎上,積極開拓全國市場,尤其是三四線城市的潛在市場。根據(jù)國家體總局的數(shù)據(jù)顯示,體育用品產(chǎn)業(yè)貢獻的GDP為0.28%,而這0.28%還主要集中在上海、北京、廣東、浙江等地的一線大城市。三四線城市的體育用品市場幾乎還是一個原始未開發(fā)的狀態(tài)。因此在2018年,QP公司著手布局這些市場,在產(chǎn)品上選擇合適這些市場的產(chǎn)品。
細分變量
細分市場
地方區(qū)域特征
一線城市
三四線城市
其他城市
購買行為特征
專業(yè)運動
健身運動
戶外運動
休閑運動
年齡劃分
6-12兒童
13-18少年
18-45青年
45以上
收入水平
高收入
中等收入
低收入
表 1 QP公司市場細分策略 數(shù)據(jù)來源:QP公司2020發(fā)展報告
QP公司在細分市場的基礎制定和利用價格歧視和布局產(chǎn)品差異化等戰(zhàn)略來更好獲取市份額,快速占領三四線城市份額,在QP公司的發(fā)展報告看來,未來目標市場的重點就是三四線城市。
五結論
本文系統(tǒng)闡述了QP公司的背景,分析了QP公司市場營銷戰(zhàn)略,對QP公司進行了較為細致的SWOT分析,系統(tǒng)梳理其產(chǎn)品戰(zhàn)略和目標市場戰(zhàn)略。在行文過程中結合市場營銷觀念進行說明。在激烈的市場競爭的條件當下,要充分運用新思維新思想,系統(tǒng)化構建市場營銷體系,大力培養(yǎng)市場營銷人才,做好產(chǎn)品,定位目標市場,創(chuàng)新營銷渠道和營銷智慧,不斷積累和豐富市場營銷經(jīng)驗,結合網(wǎng)絡信息技術,現(xiàn)代化營銷。只有這樣,才能在新時代抓住機遇,不斷發(fā)展前進,取得更加輝煌的發(fā)展成果。
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四、市場營銷論文選題及寫作原則
一、市場營銷論文的選題
原則上講,只要是專業(yè)范圍內(nèi)的問題都可以作為選題方向。但在實際選題中,我們還要考慮選題的熱門度、寫作難度、耗時等問題。下面是小編精選的市場營銷論文題目,供大家參考:
1.品牌擴展策略存在的問題及其對策分析——以XX品牌為例
2.網(wǎng)絡時代分銷渠道的有效管理與創(chuàng)新策略
3.參考群體對消費者品牌忠誠的影響
4.顧客滿意度與顧客忠誠度的關系分析——以XX行業(yè)為例
5.體驗經(jīng)濟時代的消費需求及營銷策略分析
6.全球綠色營銷趨勢下中小企業(yè)的營銷策略分析
二、市場營銷論文寫作原則
1.專業(yè)性原則。所謂專業(yè)性原則,即是指此類論文的寫作,無論是選題、選材還是用語等,都必須切合市場營銷知識,必須凸顯專業(yè)性質(zhì),從而更有利于深化論文主題和意義。
2.理論與實踐結合。理論源于實踐,又指導實踐。因此,對于市場營銷論文的作者而言,要想證明自己觀點、方式方法的科學性、正確性,就必須廣泛引用前人的理論,以及廣大企業(yè)的實踐事例,并將兩者完美的結合運用,從而使自己的論文在充實的同時,更加具有說服力。
3.實用原則。所謂適用原則,即是指市場營銷論文的作者,無論選題角度如何,選擇主題如何,但都必須以滿足商企實際需求,解決商企在市場營銷中存在的困難為主。而能否滿足實用原則,也成為作者論文成功有否的關鍵。
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