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營銷獲客渠道有哪些

發(fā)布時間：2023-03-06 14:24:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1342 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷獲客渠道有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、裝修公司獲客的14種渠道是什么？
2、家裝公司獲客的14種渠道
3、銀行有哪些獲客渠道？
4、目前企業(yè)獲客方式你知道有哪些嘛？

營銷獲客渠道有哪些

一、裝修公司獲客的14種渠道是什么？

沒有14種，下面介紹6種。

1、熟人介紹

通過這個渠道來的客戶成交率比較高，但是一般量比較少，因為業(yè)務(wù)圈不大，而且極不穩(wěn)定，正常公司運營熟人介紹只能作為一個補(bǔ)充。

營銷獲客渠道有哪些

2、回頭客

商業(yè)裝修因為裝修更新?lián)Q代比較快，加上經(jīng)營比較好的都會擴(kuò)張規(guī)模，開分店，服務(wù)好的話，客戶二次選擇幾率很高，但是行業(yè)的客戶滿意度只有18%，大多數(shù)裝修公司的客戶都很難有回頭客。

3、業(yè)務(wù)員渠道

這個渠道是目前大多數(shù)裝修公司都在使用，通過招聘業(yè)務(wù)員聯(lián)系商業(yè)售樓人員，房產(chǎn)中介等能接觸到有裝修需求人員的從業(yè)者，通過與他們建立利益關(guān)系，為業(yè)務(wù)員提供裝修需求客戶，普遍是給提供方4%到6%的提成加500到2000不等的量房費。

特點；成本高，風(fēng)險高，業(yè)務(wù)員底薪量房費業(yè)務(wù)提成中介提成。綜合成本一般都在10%左右。

線下業(yè)務(wù)員提供的客戶競爭激烈，因為業(yè)務(wù)員會把客戶信息發(fā)給同行，客戶信息泄漏，增加競爭壓力，利潤率不高。公裝裝修業(yè)務(wù)員是一個比較難干的工作，很多人干三五個月不出業(yè)績就換工作，對裝企來說是個大損失。

4、網(wǎng)上做廣告

通過自建網(wǎng)站在百度，360，搜狗，神馬，58等搜素渠道做付費推廣，這些渠道都是點擊扣費，搜索代理商和同行會惡意點擊，造成很大浪費，加上自身對網(wǎng)絡(luò)營銷不專業(yè)，出現(xiàn)錢花出去了，客戶沒進(jìn)來，獲客成本很高。

新媒體營銷，通過抖音，快手傳播公司業(yè)務(wù)，這個渠道傳播面廣，但精準(zhǔn)度低，家裝還可以做，公裝客戶群體本來就小，不太合適。

5、招投標(biāo)

公裝行業(yè)有個潛規(guī)則叫“關(guān)系”大多數(shù)招投標(biāo)的項目只是走個流程，更多的是內(nèi)定的，而且招投標(biāo)項目前期需要大量的準(zhǔn)備工作，一般對裝企資質(zhì)等有很高的要求，一般不適合中小型公裝公司承接。

6、平臺合作

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，客戶通過網(wǎng)上找裝修公司的也越來越多，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平臺應(yīng)運而生，客戶通過與第三方平臺合作成為越來越多的公裝公司的選擇，找一家靠譜的平臺能為公司帶來穩(wěn)定的客源。

裝修平臺分為家裝和公裝平臺，市面上家裝平臺特別多，而專業(yè)的公裝平臺很少，因為公裝客戶屬于稀缺資源，獲客難，獲客貴，但單值大，利潤率高。

二、家裝公司獲客的14種渠道

1、電話營銷

這是每家企業(yè)都在做，幾乎是標(biāo)配，在前期屬于最低廉最高效的方式，現(xiàn)在由于政策嚴(yán)打，但還是重要家裝營銷獲客渠道，重點在于話術(shù)的運用！

2、網(wǎng)絡(luò)平臺

如土巴兔，齊家網(wǎng)，保障網(wǎng)等第三方平臺合作。投資金額幾千到幾萬不等，主要在于客戶的轉(zhuǎn)化率，很大程度上取決于設(shè)計師的談判能力。

3、小區(qū)營銷

做廣告，業(yè)務(wù)員跑小區(qū)盯客戶。重點在于任何一個小區(qū)萬事開頭難，如果你的公司工地先下來，那就占有很大的優(yōu)勢。有的裝修公司甚至花更大的代價和物業(yè)打通關(guān)系或者是在值得的地方開一個臨時的展示店，代價相當(dāng)大，不過一旦攻下，誰先做施工誰占優(yōu)。

營銷獲客渠道有哪些

4、聯(lián)合營銷

同合作材料商合作。有的給材料商要合作費用，有的給材料商要，展位費等等，總之就是合作共享資源。

5、自我傳播

人人人都是銷售，只有調(diào)動公司的每個有價值資源才能發(fā)揮最大優(yōu)勢。每個人建立朋友圈，在朋友圈每給推薦一個客戶可以給他100元，如果最后成交可以送1000元，或者送相同價值的禮物。

6、網(wǎng)站推廣

如果自己有網(wǎng)站，做自有網(wǎng)站推廣，或者網(wǎng)站搜索排名等家裝網(wǎng)絡(luò)營銷，做網(wǎng)站排名優(yōu)化，多網(wǎng)站注冊信息，這需要有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人才來運作，花費不小，但是排名上來了效果相當(dāng)可觀。百度、360等搜索排名推廣采用的是付費點擊，效果明顯，根據(jù)節(jié)點活動，量力而行。

三、銀行有哪些獲客渠道？

1.抽大獎、送紅包、注冊有禮 2.借助社交平臺的線上互動營銷 3.基于消費場景的場景營銷。為了吸引新用戶，或增加老用戶活躍度，各種直銷銀行、微信銀行等都頻繁開展抽獎、發(fā)紅包一類的活動?！蔼剟睢薄氨阋恕薄懊赓M”作為吸引要素來說依然有著天生的魔力，非常直接，可有效吸引部分用戶群。也可以通過內(nèi)部資源挖掘獲取新客戶，內(nèi)部資源挖掘是常常容易被忽視的一種方式。但在實踐中，通過內(nèi)部資源挖掘通常營銷難度更小、成功率更大、人力成本投入更少。

拓展資料：

一、得益于社交平臺的廣大用戶群及其分享特性，策劃內(nèi)容精彩的線上營銷活動，有可能在短期內(nèi)通社交平臺形成病毒化傳播，快速發(fā)酵，是一種短平快的營銷手段。各銀行或結(jié)合自身要傳遞的價值觀，或結(jié)合熱門話題策劃活動內(nèi)容，可自然吸引潛在用戶，此種方式吸引來的客戶相對簡單粗暴的“利誘”而言忠誠度較高。策劃內(nèi)容是此種方式的重點，基本決定整個營銷活動效果。此外，基于微信平臺，還能夠通過非常流行的SCRM自動化營銷，方便快捷地定制以“內(nèi)容+獲客+線索孵化+銷售跟進(jìn)”為核心的智能營銷解決方案，跟蹤營銷效果，提高線上營銷效率。

二、還有一種是場景營銷。場景營銷的核心是通過引入實際消費場景，策劃獲取用戶的營銷解決方案，通過貼近普羅大眾的衣食住行真實生活，與潛在用戶的興趣和消費習(xí)慣相結(jié)合，觸達(dá)率高，獲客也相對精準(zhǔn)。場景營銷通過對不同場景用戶群體的分析，可形成用戶畫像，實現(xiàn)精準(zhǔn)定位。且通過場景可促使客戶的消費行為進(jìn)一步形成，引導(dǎo)用戶從注冊到激活，從激活到活躍，是最有效的獲客渠道之一。

四、目前企業(yè)獲客方式你知道有哪些嘛？

1、電話營銷

一說電銷，大部分應(yīng)該想到的是：“您好，您需要貸款嗎？”、“這里有**路段精品房，您有需求嗎？”。

這也確實是電話銷售的一種，除此之外，電話營銷還包含電話短信發(fā)送優(yōu)惠信息、活動信息的方式。但是，短信營銷的方式受到智能軟件攔截營銷，效力在逐步降低，對于資金較為雄厚且有客戶信息資源的企業(yè)，可以考慮使用。

2、地面推廣（地推）

地推是大部分企業(yè)都會用到的宣傳方式，以dm單、宣傳冊、宣傳卡（優(yōu)惠券、試用券、提醒卡等）的紙質(zhì)廣告，搭載企業(yè)活動或優(yōu)惠信息，雇傭人員或自己員工進(jìn)行定點投放。

3、關(guān)系營銷

關(guān)系營銷，即利用推廣者的朋友、親友等關(guān)系進(jìn)行推廣的方式。重點推廣途徑為微博、微信朋友圈等個人社交圈投放廣告（包括宣傳圖片、H5活動頁面、文章軟文、促銷視頻等）。關(guān)系營銷是花費最少的一種推廣方式，應(yīng)用于項目前期最為有效，很多互聯(lián)網(wǎng)項目的種子用戶從這種方式中篩選。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷，這里單指互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前期所衍生的獲客方法。包括關(guān)鍵詞推廣獲客、網(wǎng)盟推廣獲客、網(wǎng)絡(luò)定向流量推廣獲客。

關(guān)鍵詞推廣獲客，就是以百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎為依托的競價排名廣告，價格花費不菲；在此基礎(chǔ)上，個人做SEO進(jìn)行推廣，可以降低費用，但是需要消耗時間和精力；

網(wǎng)盟推廣獲客，同樣以上述幾家為主要投放渠道，區(qū)別是使用圖片或動態(tài)圖的形式投放廣告，大家在電腦上看新聞或小說時，兩側(cè)出現(xiàn)的廣告既是,同樣費用較高；

網(wǎng)絡(luò)定向流量推廣獲客，以地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站為依托的小眾網(wǎng)站廣告投放，費用相對較少，但是效果反饋也不太有保證。例如，地方貼吧中發(fā)軟文貼推廣。

5、社交營銷

社交營銷，區(qū)別于關(guān)系營銷，重點是利用現(xiàn)有的社交軟件進(jìn)行活動推廣或軟文推廣。例如，微信的微信群推廣、微信公眾號推廣、微信小程序推廣；知乎、悟空問答等知識型問答平臺的提問回答推廣；脈脈、領(lǐng)英等同行社交推廣。

6、自媒體營銷

2016年開始，自媒體平臺戰(zhàn)爭打響，各大平臺加大補(bǔ)貼的同時，流量逐步開放，例如今日頭條的自媒體。企業(yè)寫有質(zhì)量的軟文、視頻植入廣告等形式，可以輕松獲得各大平臺的推廣，除了免費外，還能獲得廣告分成。這種方式適合做全國市場的企業(yè)來做；

7、軟文營銷

軟文營銷獲客，配套在網(wǎng)絡(luò)營銷、社交營銷、新媒體營銷等方式中使用。之說以單列，是因為軟文營銷可以蹭熱度、蹭流量，輕松達(dá)到獲客目的?？墒?，這種方式需要寫作功底和互聯(lián)網(wǎng)能力，現(xiàn)在完全是一個獨立的崗位存在。

8、資源交換

資源交換，主要是異業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)互助等兩種形式。前者形成了完整的合作鏈條，營銷推廣效果明顯，但是往往對企業(yè)的資源和能力有所要求；后者合作形式比較松散，一般是幾個企業(yè)自發(fā)進(jìn)行廣告互推，或者互相放置易拉寶或展業(yè)的形式，由于較為松散，效果往往一般，勝在免費。

以上就是關(guān)于營銷獲客渠道有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。