知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司怎么賺錢（知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司怎么賺錢快）

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本文目錄:

• 1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷售好做嗎?

• 2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局都是靠什么盈利的？

• 3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)，如何彎道超車？

• 4、關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理的工作

一、知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷售好做嗎?

綜述：不好做。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷售的專業(yè)性較強(qiáng)，操作程序復(fù)雜，銷售難度比一般銷售職位大。知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷售的人員，實(shí)際上是商標(biāo)專利事務(wù)所的業(yè)務(wù)員，幫助公司注冊商標(biāo)和申請專利的專業(yè)人員。

目前，國家對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)越來越重視，出臺(tái)了一系列相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法。知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷售不好做的原因在于其工作內(nèi)容是從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問以及商標(biāo)、專利、版權(quán)注冊等業(yè)務(wù)，專業(yè)性較高。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)：

各種智力創(chuàng)造比如發(fā)明、外觀設(shè)計(jì)、文學(xué)和藝術(shù)作品，以及在商業(yè)中使用的標(biāo)志、名稱、圖像，都可被認(rèn)為是某一個(gè)人或組織所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也稱“知識(shí)所屬權(quán)”，指“權(quán)利人對其智力勞動(dòng)所創(chuàng)作的成果和經(jīng)營活動(dòng)中的標(biāo)記、信譽(yù)所依法享有的專有權(quán)利”，一般只在有限時(shí)間內(nèi)有效。

以上內(nèi)容參考 百度百科-知識(shí)產(chǎn)權(quán)

二、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局都是靠什么盈利的？

都是政府的補(bǔ)助，本來知識(shí)產(chǎn)權(quán)局就是服務(wù)行機(jī)構(gòu)，只靠專利年費(fèi)什么的早都餓死了。

三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)，如何彎道超車？

 行業(yè)處于引入期，個(gè)性化定制、精細(xì)化數(shù)字營銷為亮點(diǎn)

就國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)的發(fā)展來看，行業(yè)第一款產(chǎn)品是2014年3月由北京知果科技有限公司創(chuàng)立的國內(nèi)首家知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)電商--知果果，主要為用戶提供免費(fèi)的商標(biāo)注冊以及完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。此后，快智慧、知了網(wǎng)、知了王、專利巴巴等互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)相繼上線?？偟目磥?，我國互聯(lián)網(wǎng)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)目前仍處于發(fā)展的引入期，行業(yè)目前尚無十分成熟的產(chǎn)品和商業(yè)模式，不少企業(yè)尚處于探索階段，對于收費(fèi)、盈利等模式仍有較多的爭議。

圖表1："互聯(lián)網(wǎng)+"知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)處于引入期

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

 "互聯(lián)網(wǎng)+"代理模式主要有以下特點(diǎn)：

圖表2："互聯(lián)網(wǎng)+"知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)商業(yè)模式特點(diǎn)

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

行業(yè)面臨發(fā)展挑戰(zhàn)，"互聯(lián)網(wǎng)+"知識(shí)產(chǎn)權(quán)將走向平臺(tái)化和去中心化

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》指出，當(dāng)前"互聯(lián)網(wǎng)+"知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)仍存在發(fā)展挑戰(zhàn)。

首先，大多數(shù)企業(yè)在日常經(jīng)營中比較忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，原因在于無暇顧及，或是對損失風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不到；一大部分人認(rèn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是專利，但知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括專利、版權(quán)、商標(biāo)、域名、商業(yè)秘密等內(nèi)容。

其次，大多數(shù)企業(yè)將商業(yè)競爭集中在價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)等，但是很少利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種經(jīng)常被忽視的商業(yè)競爭的工具。大部分企業(yè)家對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的理解角度是"保護(hù)自己的技術(shù)"；但是正確的理解角度應(yīng)該是用商業(yè)競爭的角度去看待知識(shí)產(chǎn)權(quán)，圍繞自己的產(chǎn)品，想辦法布局知識(shí)產(chǎn)權(quán)，制造對手侵權(quán)的機(jī)會(huì)和概率，獲取充分證據(jù)，利用法律打擊競爭對手。很多知識(shí)產(chǎn)權(quán)從創(chuàng)新角度來講，毫無價(jià)值；但是從競爭角度講，意義重大，企業(yè)家應(yīng)該把這種競爭思維貫徹到企業(yè)經(jīng)營中，特別是對研發(fā)人員的管理中。

同時(shí)，并不是所有技術(shù)創(chuàng)新都適合用專利方式去保護(hù)，比如軟件（算法）、制造型企業(yè)的中試部中的制具夾具工裝等。原因是很容易被仿但很難發(fā)現(xiàn)對方侵權(quán)。這一類就適合用技術(shù)秘密方式去保護(hù)。

目前，知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)良莠不齊，很多代理機(jī)構(gòu)靠專利文案賺錢沖量，而不是從企業(yè)發(fā)展和競爭角度出發(fā)，以布局思維幫企業(yè)寫專利。國內(nèi)迫切需要一個(gè)真正從企業(yè)角度出發(fā)，結(jié)合每個(gè)企業(yè)自身特點(diǎn)和行業(yè)特點(diǎn)，個(gè)性化給企業(yè)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略布局和咨詢的服務(wù)型企業(yè)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)不應(yīng)該是一個(gè)成本部門，而應(yīng)該在某種程度上變成一個(gè)利潤部門。

圖表3："互聯(lián)網(wǎng)+"知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)面臨挑戰(zhàn)

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

對于知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)，尤其是代理服務(wù)業(yè)而言，電商化的方式無非是借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)透明，行業(yè)透明、服務(wù)透明、降低成本、提高收益，這也符合互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢。一般來說，有幾個(gè)趨勢，首先是平臺(tái)化，其次是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，再次是去中心化。

1、平臺(tái)化

即成為執(zhí)業(yè)的事務(wù)所的綜合平臺(tái)。由于普遍的事務(wù)所，尤其是中小事務(wù)所，在人員結(jié)構(gòu)上，缺乏專業(yè)的市場團(tuán)隊(duì)，或者沒有市場團(tuán)隊(duì)的管理層，造就很多優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)人員沒有優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)來源。而平臺(tái)通過自營銷，建立平臺(tái)的市場價(jià)值和渠道，通過事務(wù)所給予平臺(tái)的品牌保障，讓企業(yè)用戶可以在平臺(tái)上選擇符合自己要求的事務(wù)所進(jìn)行服務(wù)。

2、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

過去的事務(wù)所依賴于專利申請業(yè)務(wù)，而專利申請業(yè)務(wù)本身沒有客觀的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)事務(wù)所的工作標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，最后評價(jià)工作質(zhì)量無非是最后的授權(quán)結(jié)果，在用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品過程中沒有一個(gè)客觀性提供給客戶。而這時(shí)，建立一套完整的客戶體驗(yàn)體系和服務(wù)體系，將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)代理行業(yè)的規(guī)范化，提高代理工作的質(zhì)量，將其透明化通過互聯(lián)網(wǎng)直接提供給用戶，是個(gè)不錯(cuò)的方向。

3、去中心化

專利代理本身，基本是代理人單人承擔(dān)的事務(wù)，不存在太多的細(xì)致分工協(xié)作的過程，那么原始的事務(wù)所營銷、物業(yè)、管理者收益這些成本可以通過專利代理人直接和用戶對接降低成本，提高服務(wù)收益。

4、產(chǎn)品差異化

從業(yè)人群本身需要將業(yè)務(wù)模式進(jìn)行拓展，從最初最基本的申請代理工作，結(jié)合到企業(yè)的正常市場需求中，開發(fā)符合企業(yè)需要的產(chǎn)品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)本身也需要進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，進(jìn)行新的服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)，也符合互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)行業(yè)調(diào)整的趨勢。

圖表4："互聯(lián)網(wǎng)+"知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)發(fā)展趨勢

 資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)+知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》。

四、關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理的工作

剛開始有壓力，也比較難，做上手了之后你可以轉(zhuǎn)成代理人，因?yàn)橐婚_始都是銷售，你不可能去了就做代理人，很多優(yōu)秀代理人也都是從銷售這塊轉(zhuǎn)過去的。

代理人就很賺錢了，按照商品分類表，如果你簽一個(gè)45類全部壟斷性注冊的單子的話基本上半年都不用做事了，而且干這種事的企業(yè)大有人在，像熟知的可口可樂、安踏、哇哈哈等等這些企業(yè)都是45項(xiàng)全部注冊，包括軍火那一塊都注冊了，所以現(xiàn)在的企業(yè)對知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識(shí)越來越重了，所以這行還是比較有前途，關(guān)鍵是你能不能堅(jiān)持。因?yàn)椴还茏鍪裁炊际情_頭難。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司最多的業(yè)務(wù)就是商標(biāo)代理，所以上面我說的都是商標(biāo)代理人相關(guān)的工作，像銷售的話一般是你去敲其他公司的電話，得到電話后你的任務(wù)基本上就算完了，下面的事就是代理人去找意向公司說服其對商標(biāo)進(jìn)行保護(hù)性注冊或壟斷性注冊，還有續(xù)展、變更、轉(zhuǎn)讓等業(yè)務(wù)，基本一個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的代理人月入5000沒有一點(diǎn)問題，如果簽一個(gè)45類單子，拿到你手里的錢至少都有幾萬，所以幾乎就把半年的任務(wù)完成了。

我也是做這個(gè)的，我們現(xiàn)在的經(jīng)理以前也是這么過來的，他最好的成績是接到一個(gè)云南的單子，是昆鋼集團(tuán)對商標(biāo)進(jìn)行壟斷性注冊，一個(gè)單子下來就是40多萬，他那個(gè)時(shí)候也是個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，后面就越做越好了。

我馬上也要去客戶那里簽合同了，但是比較小，他要注冊兩個(gè)商標(biāo)，我們算的3600，一般的小客戶都在5000左右的樣子，中等企業(yè)的客戶那基本都是幾萬的單子，而且有一個(gè)客戶之后你就永久的擁有了，因?yàn)樗院笊虡?biāo)辦其他的事都會(huì)找到你，所以你慢慢來吧

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