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渠道營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要包括（渠道營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要包括哪些方面）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 14:12:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 396 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于渠道營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要包括的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、全渠道電商營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是什么？
2、終端銷(xiāo)售與渠道銷(xiāo)售相比有哪些優(yōu)勢(shì)
3、試比較寬，窄渠道營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)。
4、多渠道銷(xiāo)售方式有哪些？和傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式比有什么優(yōu)勢(shì)？

渠道營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要包括（渠道營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要包括哪些方面）

一、全渠道電商營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是什么？

目前做到全渠道電商優(yōu)勢(shì)就在于信息展現(xiàn)量會(huì)大幅度提升，而且信息容易持久。不過(guò)渠道成本也在不斷提升的今天，真正做好全渠道電商，多用自媒體，新媒體來(lái)吸引用戶(hù)傳播，傳播很關(guān)鍵。

二、終端銷(xiāo)售與渠道銷(xiāo)售相比有哪些優(yōu)勢(shì)

終端銷(xiāo)售由于是直接銷(xiāo)售給用戶(hù)，所以沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，那么明顯的優(yōu)勢(shì)就是——

1、利潤(rùn)空間更高（不必在中間環(huán)節(jié)消耗利潤(rùn)）；

2、資金回流更快（不必經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)資金）；

3、客戶(hù)資源掌握在自己手中（渠道銷(xiāo)售的資源在渠道手中掌握）；

4、能更好的把握客戶(hù)需求（直接跟客戶(hù)打交道，能知道客戶(hù)的需求變化）；

渠道相當(dāng)于水渠和過(guò)道，是連接、承載產(chǎn)品和服務(wù)的載體。

在這個(gè)載體的兩端可以是企業(yè)———經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、批發(fā)商、大型零售終端；

也可以是大區(qū)代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商———二級(jí)或三級(jí)甚至更小的分銷(xiāo)商或夫妻老婆店。

終端銷(xiāo)售即產(chǎn)品銷(xiāo)售通路（渠道）的末端，就是產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者（或使用者）手中的環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。

渠道銷(xiāo)售定義為采用渠道作為銷(xiāo)售形式的銷(xiāo)售，主要指如何開(kāi)發(fā)與選擇經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化提出對(duì)應(yīng)的5P策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)的銷(xiāo)售過(guò)程。

三、試比較寬，窄渠道營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)。

窄渠道其優(yōu)缺點(diǎn)是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作，排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道。但如果生產(chǎn)者對(duì)某一中間商依賴(lài)性太強(qiáng)，在發(fā)生意外情況時(shí)，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)。

追答 : 寬渠道

追答 : 寬渠道的優(yōu)缺點(diǎn) 寬渠道的優(yōu)點(diǎn)是：能夠增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，提高市場(chǎng)占有率，通過(guò)多數(shù)中間商大范圍地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。另外有利于生產(chǎn)者選擇效率高的中間商而淘汰效率低的中間商，提高銷(xiāo)售效率。寬渠道的缺點(diǎn)是：中間商多，容易引起渠道沖突，生產(chǎn)商需加強(qiáng)渠道控制。

四、多渠道銷(xiāo)售方式有哪些？和傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式比有什么優(yōu)勢(shì)？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

（1）人們的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀都比較接受傳統(tǒng)消費(fèi)

（2）顧客能直接感受到產(chǎn)品，降低了購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，售后方面也更有保障

（3）一部分人將逛街購(gòu)物做為一種時(shí)尚或生活中不可缺少的部分

（4）面對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)形象的解說(shuō)往往更能成功的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)

（1）商品的附加成本增加從而沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導(dǎo)致地域價(jià)格差

（3）廣告成本大且有時(shí)間限制、地域限制，并且傳播信息難以保留

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