電商業(yè)務(wù)流程（電商運(yùn)營(yíng)八大流程）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商業(yè)務(wù)流程的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、電商運(yùn)作的流程是怎樣的

• 2、跨境電商怎么操作流程

• 3、跨境電商業(yè)務(wù)流程

• 4、跨境電商的基本流程是什么

一、電商運(yùn)作的流程是怎樣的

下面給你分享了幾款電商運(yùn)營(yíng)流程圖模板，每個(gè)模板所闡述的內(nèi)容是不相同的，希望可以幫助到是你。

1.外貿(mào)出口流程圖

該流程圖對(duì)外貿(mào)出口的流程以及需要注意的事項(xiàng)進(jìn)行了總結(jié)歸納,描述的很詳細(xì),利用流程圖對(duì)其操作過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)介紹,希望該外貿(mào)出口流程圖可以帶來(lái)幫助.

2.訂單處理流程圖

這是一個(gè)簡(jiǎn)潔的訂單處理流程圖,通過(guò)接收訂單之后將訂單送到客戶(hù)手中的一系列操作過(guò)程詳細(xì)講解,希望能給大家?guī)?lái)幫助.

3.新貨入庫(kù)流程圖

新貨入庫(kù)活動(dòng)是一個(gè)公司、企業(yè)的基礎(chǔ)性活動(dòng)，那么生產(chǎn)好的成品入庫(kù)就成為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的必要程序，如何才能讓入庫(kù)活動(dòng)更有效的開(kāi)展，就需要一些有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，下面是總結(jié)的新貨入庫(kù)流程圖可以參考進(jìn)行使用。

4.產(chǎn)品下架流程圖

在產(chǎn)品下架的過(guò)程中，我們應(yīng)該分析其下架原因，這里總結(jié)是有四種情況，首先是具有生命周期的產(chǎn)品，還有正常售完的產(chǎn)品，沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品，以及是否侵權(quán)的產(chǎn)品，大致原因就這四種，可以參考該流程圖對(duì)其產(chǎn)品下架的原因以及怎樣改變現(xiàn)狀的措施進(jìn)行分析。

5.供應(yīng)鏈支付流程圖

財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈?zhǔn)菦Q定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素之一. 隨著全球采購(gòu)與生產(chǎn)外包的興起,財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈的重要性也被提升到更高的層次.下面是繪制的供應(yīng)鏈支付電商流程圖。

每一個(gè)流程圖所闡述的內(nèi)容都是不一樣的，希望可以對(duì)你有所幫助，早日掌握要領(lǐng)。

二、跨境電商怎么操作流程

跨境電商的基本流程主要如下:

1.模型設(shè)計(jì)

其實(shí)兩種方式選擇中國(guó)企業(yè)或者注冊(cè)海外公司都是可行的，但是個(gè)人認(rèn)為注冊(cè)海外企業(yè)的格局比較大氣，更有利于企業(yè)未來(lái)的估值和資本運(yùn)作。那么如何注冊(cè)呢？首先你需要找一家代理公司或者當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)師事務(wù)所注冊(cè)一家海外公司。注冊(cè)海外公司沒(méi)有你想象的那么難。提供法人護(hù)照或身份證件即可注冊(cè)海外公司。收費(fèi)也不高。注冊(cè)公司的報(bào)價(jià)是95英鎊。當(dāng)然，你還需要一個(gè)目的地國(guó)家的商業(yè)地址。這個(gè)費(fèi)用很靈活。一般來(lái)說(shuō)一年150斤起，申請(qǐng)時(shí)間不長(zhǎng)。1-3個(gè)工作日即可完成。

找中介注冊(cè)的時(shí)候，一定要問(wèn)清楚有沒(méi)有后續(xù)服務(wù)，比如增值稅注冊(cè)，國(guó)外銀行開(kāi)戶(hù)等。如果不是，注冊(cè)的海外公司都只是假的。

2.設(shè)置自營(yíng)或者選擇第三方海外倉(cāng)。

先說(shuō)組建本土團(tuán)隊(duì)。如果你的貨物主要是中大型貨物，很有可能是海運(yùn)。這時(shí)候你可能需要當(dāng)?shù)氐娜嗣}幫你安排倉(cāng)儲(chǔ)。如果貨物數(shù)量少，當(dāng)然通關(guān)銀行可以代為辦理。

但是隨著集裝箱數(shù)量的增加，很明顯這種方式已經(jīng)不能滿足時(shí)效性的要求，需要找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)手人安排清關(guān)、繳納增值稅、安排拖車(chē)、倉(cāng)庫(kù)卸貨等一系列動(dòng)作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉(cāng)。海外倉(cāng)是為了幫助暫時(shí)沒(méi)有能力設(shè)立自營(yíng)倉(cāng)的企業(yè)，但是國(guó)內(nèi)直營(yíng)配送業(yè)務(wù)有瓶頸。通常情況下，商品量過(guò)大。

選擇第三方海外倉(cāng)的另一個(gè)好處是“賣(mài)家不必在不了解自己企業(yè)在這個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售水平的情況下承擔(dān)租用倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)”，因?yàn)榈谌胶Ｍ鈧}(cāng)是專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，可以從各方面解決復(fù)雜的問(wèn)題，可以說(shuō)是剛剛選擇在國(guó)外做生意的中國(guó)企業(yè)的必經(jīng)之路。

在尋找本土團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學(xué)生做團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，因?yàn)閲?guó)籍不是一個(gè)容易的問(wèn)題，往往會(huì)導(dǎo)致公司未來(lái)發(fā)展遇到很多瓶頸。

3.注冊(cè)第三方銷(xiāo)售平臺(tái)賬號(hào)。

注冊(cè)第三方銷(xiāo)售平臺(tái)是海外銷(xiāo)售的關(guān)鍵一步。很多人想直接建立一個(gè)垂直平臺(tái)。這個(gè)決定與利用第三方網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售并不沖突，而是相互支持的。第三方銷(xiāo)售平臺(tái)有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國(guó)內(nèi)的全球速賣(mài)通平臺(tái)。如果不想放棄B2B銷(xiāo)售模式，用阿里巴巴也是不錯(cuò)的選擇。第三方銷(xiāo)售平臺(tái)也可以作為垂直網(wǎng)站引流的主渠道。注冊(cè)第三方平臺(tái)賬號(hào)可以是中國(guó)公司注冊(cè)的(比如亞馬遜的全球商店)，也可以是本地公司注冊(cè)的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方銷(xiāo)售平臺(tái)上有不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如排名前幾的細(xì)分品類(lèi)，可以引流到自己的垂直網(wǎng)站上。

4.培養(yǎng)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

這主要是為了建立一個(gè)高效獨(dú)立的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。球隊(duì)的劃分可以按照國(guó)家來(lái)劃分，比如英國(guó)隊(duì)、法國(guó)隊(duì)、美國(guó)隊(duì)等。最好有一到兩個(gè)在目的國(guó)有多年留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員，會(huì)把他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和溝通技巧帶進(jìn)來(lái)。

如果覺(jué)得培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間和金錢(qián)，也可以考慮代理運(yùn)營(yíng)公司。但需要強(qiáng)調(diào)的是，“代理運(yùn)營(yíng)公司必須對(duì)你的產(chǎn)品有足夠的了解，能夠?yàn)閺S商提供各種支持，如說(shuō)明書(shū)的翻譯、包裝的規(guī)格、該國(guó)的產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品功能的修改意見(jiàn)等。”。

最后補(bǔ)充一點(diǎn):決定打開(kāi)海外市場(chǎng)，關(guān)鍵是要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行足夠的市場(chǎng)調(diào)研，搞清楚產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈?jìng)爭(zhēng)力，需求是否旺盛。

準(zhǔn)備工作做好之后，就是選拔了。接下來(lái)，我們來(lái)了解一下選擇的理念是什么。讓我們從賣(mài)家的類(lèi)別開(kāi)始:

工廠賣(mài)家:擁有工廠，是供應(yīng)商，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力。對(duì)于這類(lèi)賣(mài)家，我在想是不是可以直接把自己的產(chǎn)品賣(mài)給亞馬遜，但是我想給這些工廠賣(mài)家一個(gè)建議:其實(shí)你可以更好的利用自己的優(yōu)勢(shì)，研究一下亞馬遜賣(mài)的好的產(chǎn)品和暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，好好看看自己能做什么，再看看這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)、差評(píng)、差評(píng)。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以萌發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，任何行業(yè)都有轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，任何行業(yè)都值得重新出現(xiàn)，重新去做。

店鋪型賣(mài)家:這類(lèi)賣(mài)家也需要選貨，不斷購(gòu)物容易踩雷。即使是店鋪型賣(mài)家，也不得不回避選貨原則。

精品賣(mài)家:這樣的賣(mài)家店鋪產(chǎn)品不超過(guò)10個(gè)，一般都是這樣，甚至只有一個(gè)產(chǎn)品，很正常。

那么，從精品賣(mài)家的角度來(lái)看，有以下幾個(gè)分享精選商品的思路:

第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，做侵權(quán)產(chǎn)品不容易。什么是侵權(quán)？比如買(mǎi)衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產(chǎn)權(quán)；上面有美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)的盾牌，是漫威漫畫(huà)的版權(quán)。大家應(yīng)該都知道吧。另外還要注意技術(shù)專(zhuān)利和外觀專(zhuān)利的類(lèi)似版權(quán)，千萬(wàn)不要碰。一旦被接觸，產(chǎn)品會(huì)被下架，罰款，或者直接關(guān)店，毫不留情。

第二，不要危險(xiǎn)，不要敏感。在亞馬遜上買(mǎi)爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危險(xiǎn)品，這是常識(shí)。那么，什么是敏感產(chǎn)品呢？不要賣(mài)口罩，就算一開(kāi)始允許賣(mài)，最后也會(huì)很慘。前段時(shí)間100多萬(wàn)的產(chǎn)品直接下架，很多賣(mài)家在沒(méi)有通知的情況下直接被凍結(jié)。

第三，新手賣(mài)家不要做大產(chǎn)品，也就是又重又大的產(chǎn)品。因?yàn)閬嗰R遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個(gè)大的，從中國(guó)寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個(gè)單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會(huì)額外收你一筆倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)。建議新手賣(mài)家不要那么任性去做大件，很難賺回來(lái)。

第四，不要做需要審核的類(lèi)別。盡量找可以直接上架銷(xiāo)售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書(shū)的商品。第一，開(kāi)證明要花錢(qián)；第二，審計(jì)過(guò)程需要時(shí)間和精力。如果自己生產(chǎn)這些東西，還是很值得做的，因?yàn)槿绻ㄟ^(guò)考核，門(mén)檻會(huì)更高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)小一些。

第五，新書(shū)賣(mài)家要注意價(jià)格區(qū)間，不要做價(jià)格太高的東西。不要超過(guò)50美元，也不要做太低價(jià)的東西，低于10美元。因?yàn)樘哔u(mài)不出去，太低賺不到錢(qián)，所以最好的價(jià)格區(qū)間在20-40美元左右。

第六，不要做季節(jié)性和周期性的產(chǎn)品。比如夏天來(lái)了，做了泳裝，夏天過(guò)去了，你會(huì)做什么？如果庫(kù)存和銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)沒(méi)有做好，庫(kù)存就會(huì)造成積壓。這幾類(lèi)通常都是老玩家做的，新手賣(mài)家建議避開(kāi)。如果庫(kù)存和銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)不錯(cuò)，可以忽略我剛才說(shuō)的。

第七，不要做巨頭云集的紅海類(lèi)。比如3c，國(guó)內(nèi)大賣(mài)家，安科創(chuàng)新做亞馬遜起家。他的品類(lèi)是3c，一年銷(xiāo)售額50億美元。沒(méi)辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。作為小賣(mài)家，沒(méi)有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個(gè)品類(lèi)。能做成嗎？可以，只要你的衣服設(shè)計(jì)和別人的不一樣，還是可以做的。所以要很好的理解這兩點(diǎn)的區(qū)別。

第八，產(chǎn)品的選擇要考慮市場(chǎng)的容量。有的朋友會(huì)想，我能不能做一些冷門(mén)的東西，而不是熱門(mén)的紅海類(lèi)？不，你不能，但不要太難過(guò)。如果你選擇的類(lèi)目只有1000個(gè)潛在賣(mài)家，我覺(jué)得你不是在做生意，而是在做慈善。

三、跨境電商業(yè)務(wù)流程

一、正面回答

跨境電商業(yè)務(wù)流程將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息開(kāi)展備案。當(dāng)?shù)貐^(qū)顧客成功支付訂單后，跨境電子商務(wù)企業(yè)將訂單信息發(fā)送至服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展申報(bào)；付款企業(yè)則將訂單支付信息發(fā)送至服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展申請(qǐng)；跨境電商物流企業(yè)在取得訂購(gòu)艙單信息后，將相匹配的跨境艙單信息發(fā)送至服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展申請(qǐng)。

二、分析詳情

在我國(guó)跨境電子商務(wù)可以分成企業(yè)對(duì)企業(yè)和企業(yè)對(duì)顧客的兩種貿(mào)易方式。企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)是以廣告宣傳和信息公布為主要內(nèi)容，交易和過(guò)關(guān)步驟依然是在線下進(jìn)行，實(shí)質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)式的跨境交易，已列入中國(guó)海關(guān)一般貿(mào)易的統(tǒng)計(jì)分析。企業(yè)可以直接和海外的消費(fèi)用戶(hù)進(jìn)行對(duì)接，以市場(chǎng)銷(xiāo)售日用品為主導(dǎo)，貨運(yùn)物流則選用航空小包、郵遞、快遞等方法，其出口報(bào)關(guān)行為主體是郵政快遞或物流公司，現(xiàn)階段大多數(shù)未列入中國(guó)海關(guān)備案。

三、跨境電商的意義是什么

跨境電子商務(wù)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。跨境電子商務(wù)不僅沖破了國(guó)家間的障礙，使國(guó)際貿(mào)易走向無(wú)國(guó)界貿(mào)易，同時(shí)它也正在引起世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的巨大變革。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開(kāi)放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式，極大地拓寬了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的路徑，大大促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，跨境電子商務(wù)使他們非常容易地獲取其他國(guó)家的信息并買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品。

四、跨境電商的基本流程是什么

跨境電商的基本流程主要就是以下幾點(diǎn)：

1、格局設(shè)計(jì)

選擇使用中國(guó)企業(yè)還是使用注冊(cè)境外公司，其實(shí)兩種方法都可行，但個(gè)人認(rèn)為注冊(cè)境外企業(yè)的格局大氣，對(duì)企業(yè)以后估值和資本運(yùn)作更有利，那么如何注冊(cè)呢？首先你需要先找到注冊(cè)海外公司的代理機(jī)構(gòu)或者當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師事務(wù)所，注冊(cè)國(guó)外公司并非想象那么難，提供法人的護(hù)照或者身份證件，就可以注冊(cè)海外公司。費(fèi)用也并不高，注冊(cè)公司正規(guī)事務(wù)所報(bào)價(jià)為95英鎊，當(dāng)然你也需要一個(gè)目的國(guó)的商業(yè)地址，這個(gè)費(fèi)用彈性很大，一般來(lái)講一年150英鎊起，申請(qǐng)時(shí)間也不長(zhǎng)，1-3個(gè)工作日可完成。

尋找中介注冊(cè)的時(shí)候，一定要問(wèn)清楚有沒(méi)有后續(xù)的服務(wù)，如VAT注冊(cè)，國(guó)外銀行賬戶(hù)開(kāi)設(shè)等，如果沒(méi)有，注冊(cè)的海外公司也只是假把式。

2、設(shè)立自營(yíng)or選用第三方海外倉(cāng)

先說(shuō)說(shuō)建立當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，如果您的商品是以中大件貨物為主，很有可能貨物運(yùn)輸會(huì)選擇海運(yùn)方式，這個(gè)時(shí)候，可能需要當(dāng)?shù)氐穆?lián)系人幫你安排入倉(cāng)。如果貨物數(shù)量不多，當(dāng)然可以讓清關(guān)行代為處理。

但隨著集裝箱數(shù)量增加，顯然這種方式已經(jīng)不能夠滿足時(shí)效性的要求，所以有必要在當(dāng)?shù)卣业教幚砣藖?lái)安排通關(guān)、VAT支付、拖車(chē)安排、倉(cāng)庫(kù)卸貨等一系列的動(dòng)作。另外一種方式就是選擇第三方海外倉(cāng)，海外倉(cāng)是幫助暫無(wú)能力設(shè)立自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)而國(guó)內(nèi)直發(fā)業(yè)務(wù)又出現(xiàn)瓶頸的企業(yè)，比較典型的就是商品體積過(guò)大。

選擇第三方海外倉(cāng)還有另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是“在不了解自己企業(yè)在該國(guó)的銷(xiāo)售水平情況下，無(wú)需賣(mài)家承擔(dān)租賃倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)”，因?yàn)榈谌胶Ｍ鈧}(cāng)是專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，能夠解決來(lái)自各方面的復(fù)雜問(wèn)題，對(duì)于剛剛選擇在境外做生意的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是必經(jīng)之路。

尋找當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)過(guò)程中，一定記住不要貪便宜找留學(xué)生作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，因?yàn)閲?guó)籍并不是容易解決的問(wèn)題，常會(huì)導(dǎo)致公司今后發(fā)展的諸多瓶頸。

3、注冊(cè)第三方銷(xiāo)售平臺(tái)賬號(hào)

注冊(cè)第三方銷(xiāo)售平臺(tái)，是在境外進(jìn)行銷(xiāo)售關(guān)鍵的一步。很多人想直接建立垂直平臺(tái)，這個(gè)決策其實(shí)并不與使用第三方網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售有任何沖突，相反是相互輔助的。第三方銷(xiāo)售平臺(tái)主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以考慮國(guó)內(nèi)的速賣(mài)通平臺(tái)，如果不想放棄B2B的銷(xiāo)售模式，使用阿里巴巴也是不錯(cuò)的選擇。第三方銷(xiāo)售平臺(tái)也可以做為垂直網(wǎng)站引流的主要途徑。注冊(cè)第三方平臺(tái)賬號(hào)可以使用中國(guó)的企業(yè)進(jìn)行注冊(cè)(如亞馬遜全球開(kāi)店)，也可以使用當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行注冊(cè)。

最好有自己的品牌，如果能夠在第三方銷(xiāo)售平臺(tái)上有不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如細(xì)分品類(lèi)排名頭幾位，就可以引流到自己的垂直網(wǎng)站。

4、培養(yǎng)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

這點(diǎn)主要是針對(duì)建立高效且能夠獨(dú)立處理問(wèn)題的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)劃分可按照國(guó)家來(lái)劃分，比如英國(guó)團(tuán)隊(duì)、法國(guó)團(tuán)隊(duì)、美國(guó)團(tuán)隊(duì)等，團(tuán)隊(duì)中最好有一兩個(gè)有多年在目的國(guó)留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)員，會(huì)帶入對(duì)該國(guó)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和交流技巧等經(jīng)驗(yàn)。

如果覺(jué)得自己培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)，也可以考慮代運(yùn)營(yíng)公司，但是需要強(qiáng)調(diào)的是“代運(yùn)營(yíng)公司必須對(duì)您的產(chǎn)品足夠了解，能夠給廠家提供多方面的支持，比如說(shuō)明書(shū)的翻譯，包裝的規(guī)范，該國(guó)產(chǎn)品認(rèn)證，產(chǎn)品功能性修正意見(jiàn)等”。

最后，補(bǔ)充一點(diǎn)：要決定打開(kāi)境外市場(chǎng)，關(guān)鍵還是要對(duì)自己的商品進(jìn)行足夠多的市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈?jìng)爭(zhēng)力和強(qiáng)大的需求。

在準(zhǔn)備動(dòng)作做好之后就是選品接下來(lái)就來(lái)了解一下選品的思路是怎樣的？先從賣(mài)家的類(lèi)別說(shuō)：

工廠型賣(mài)家：自己有工廠，自己是供應(yīng)商，有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力，對(duì)于這類(lèi)賣(mài)家是不是就在想我只要把我產(chǎn)的東西賣(mài)到亞馬遜就可以了，但是我給這些工廠類(lèi)賣(mài)家一個(gè)建議：其實(shí)你可以更好的發(fā)揮你們的優(yōu)勢(shì)，去研究亞馬遜賣(mài)的好的產(chǎn)品，熱銷(xiāo)產(chǎn)品，好好看看哪些東西是你們能做的，然后看一下這個(gè)東西的好評(píng)是什么，差評(píng)是什么，關(guān)注點(diǎn)在差評(píng)上，工廠類(lèi)賣(mài)家就可以針對(duì)這些差評(píng)的地方進(jìn)行改進(jìn)。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以萌生新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出來(lái)，任何一個(gè)行業(yè)都有改造的機(jī)會(huì)，任何一個(gè)行業(yè)都值得重現(xiàn)再做一遍。

鋪貨型賣(mài)家：這樣的賣(mài)家也需要選品，不停的在鋪貨也很容易踩雷，選品的原則即使是鋪貨型賣(mài)家也是要去規(guī)避的。

精品型賣(mài)家：這樣的賣(mài)家店鋪里面的產(chǎn)品不超過(guò)10件，一般都是這樣，甚至只有一個(gè)產(chǎn)品，這是非常正常的。

那么站在精品賣(mài)家的角度去分享選品的思路，有以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)，也是最核心最重要的一點(diǎn)，不好去做侵權(quán)產(chǎn)品。什么是侵權(quán)？比如買(mǎi)衣服，衣服上面的這個(gè)圖案是米老鼠，這個(gè)是迪士尼的產(chǎn)權(quán)；衣服上面有美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)盾牌，這是漫威的版權(quán)，這應(yīng)該都知道的。另外就是技術(shù)專(zhuān)利，外觀專(zhuān)利類(lèi)似的版權(quán)也要注意，這個(gè)是千萬(wàn)不能去碰的。一旦接觸，輕則產(chǎn)品下架、罰款，重則直接封店，不留任何情面。

第二點(diǎn)，不要做危險(xiǎn)品，不要做敏感品。在亞馬遜上面買(mǎi)爆炸物、致燃物肯定是不行的，這是常識(shí)，都知道什么是危險(xiǎn)品。那么，什么是敏感品呢？口罩不要去賣(mài)，哪怕一開(kāi)始允許賣(mài)了，到最后也是很慘的，前段時(shí)間直接下架了100多萬(wàn)產(chǎn)品，很多賣(mài)家是沒(méi)有得到通知的情況下直接被凍結(jié)。

第三點(diǎn)，新手賣(mài)家不要做大件，就是又重又大的產(chǎn)品。因?yàn)閬嗰R遜很大一部分開(kāi)支是在物流成本上，盡可能想辦法去降低物流上面的成本。但是如果做大件的話，第一你從國(guó)內(nèi)發(fā)到亞馬遜的成本很高，第二單件產(chǎn)品超過(guò)23kg，外包裝單側(cè)超過(guò)60cm，會(huì)被額外的收取倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)。建議新手賣(mài)家不要這么任性的去做大件，很難賺回來(lái)。

第四點(diǎn)，不要去做需要審核的類(lèi)目。盡量去找能直接上架銷(xiāo)售的，不需要亞馬遜去審核的，需要各種證書(shū)的這種產(chǎn)品。一是需要成本去開(kāi)證明，二是審核過(guò)程耗費(fèi)時(shí)間和精力。如果自己就是生產(chǎn)這些東西的，那還值得去這么做，因?yàn)橥ㄟ^(guò)審核的話，門(mén)檻會(huì)比較高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)小。

第五點(diǎn)，新書(shū)賣(mài)家注意價(jià)格區(qū)間，不要做太高價(jià)格的東西。不要超過(guò)50美金，也不要做太低價(jià)格的東西，低于10美金。因?yàn)樘卟淮蠛觅u(mài)，太低不賺錢(qián)，最好的價(jià)格區(qū)間是在20-40美金左右。

第六點(diǎn)，不要去做有季節(jié)性、有周期性的產(chǎn)品。比如夏天來(lái)了做泳裝，那么夏天過(guò)去后怎么辦呢？如果對(duì)庫(kù)存的預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)做的不好的話，庫(kù)存就會(huì)造成積壓。這些類(lèi)目一般老玩家才會(huì)去做，新手賣(mài)家建議避開(kāi)遠(yuǎn)離。如果對(duì)庫(kù)存的預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)做的很好，可以忽略我剛才說(shuō)的話。

第七點(diǎn)，不要去做巨頭扎堆的紅海類(lèi)目。比如3c，國(guó)內(nèi)大佬級(jí)賣(mài)家安克創(chuàng)新就是做亞馬遜起家的，他做的類(lèi)目就是3c這塊，一年的銷(xiāo)售額50億美金，是沒(méi)有辦法和那些巨頭比的，這些3c基本上就是標(biāo)品，作為小賣(mài)家，在沒(méi)有研發(fā)能力的情況下，基本上玩不出新花樣。但是服裝也屬于很熱門(mén)的類(lèi)目能不能做呢？這個(gè)可以，只要你的服裝的設(shè)計(jì)是跟別人的不一樣的，還是可以做的出來(lái)的。所以，這兩點(diǎn)要好好理解當(dāng)中的區(qū)別。

第八點(diǎn)，選品要考慮市場(chǎng)的容量。有些朋友會(huì)想，我不做熱門(mén)的紅海類(lèi)目，去做冷門(mén)類(lèi)目行不行呢？不是不可以，但是不要太冷門(mén)。如果你選的類(lèi)目全世界潛在賣(mài)家只有1000人，我覺(jué)得不是在做生意，而是在做慈善。

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