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讓供應商優(yōu)惠點怎么說（讓供應商優(yōu)惠點怎么說呢）

發(fā)布時間：2023-04-05 01:23:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 144

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本文目錄:

1、新手在阿里巴巴采購怎么談讓供應商包郵？有的人說忽悠？怎么忽悠。比如賣鞋的。應該怎么談
2、如何暗示供應商給回扣
3、客戶總是想減價格。因為我他供應商中供貨量是最大的。我如何說服他盡量不要減價。
4、供應商說已經很優(yōu)惠了,采購該怎么說

讓供應商優(yōu)惠點怎么說（讓供應商優(yōu)惠點怎么說呢）

一、新手在阿里巴巴采購怎么談讓供應商包郵？有的人說忽悠？怎么忽悠。比如賣鞋的。應該怎么談

你可以直接問對方，可以包郵不？如果賣家說可以包出給你，你拍了寶貝后就叫賣家?guī)湍闳サ暨\費就行了，我們阿里巴巴有一些客人訂了鞋子也是要我們包郵的

二、如何暗示供應商給回扣

采購，一個敏感的職業(yè)，采購，業(yè)務眼中的上帝，在采購與業(yè)務的合作過程中，需要學會認真聆聽，分析對方的一些暗示和言外之意，會更利于彼此的合作與發(fā)展！以下總結一些采購吃回扣的暗示語，希望對大家有所啟發(fā)。

新官上任暗示型：很多有經驗的采購，新到一公司后，會選擇適當?shù)臅r間給自認為有利可圖的供應商打電話或發(fā)郵件，內容大概是：某某你好，我是新來的采購，主要負責**方面的工作，以前在**公司做采購在這方面有經驗，以后請多關照，相信我們會合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的權利，對市場很了解，多關照就是要回扣，有回扣就會合作愉快，不然..嘿，你懂的）

苦肉計暗示型：很多有經驗的采購，當訂單量增加的時候，雖然上面沒有要求跟供應商談降價，但還是會主動向供應商訴苦，大致意思是：我們訂單越來越多了，價格也該優(yōu)惠點了吧，我們做采購也不容易，拿一點點工資，也要盡職盡責，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作這么久了，量也大了，我累死累活的，幫你賺那么多錢了，你也不給點好處，是不是想我向上面參你一本呀）

欲擒故縱暗示型：一些負責設備項目方面的采購，如果采購計劃上司已經批準了，但通常都會故意壓在手里。如果供應商打電話來，會采用欲擒故縱的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已經報上去了，還算比較滿意，應該很有希望，但是還有不同的方案，需要再討論研究一下。（研究就是煙酒的意思，嘿！你不意思一下，別些簽合同，我們有不同方案可以選擇

比價賣乖暗示型：一些有經驗的采購，對長期合作的客戶，如果沒有好處，也會選擇適當?shù)淖鲂┌凳?，比如說：最近有一家新的供應商聯(lián)系我，就在**地方，離我們很近的，價格也比你便宜一些喲，但是我們已經合作開了，還是覺得和你們合作比較放心。（言外之意就是，價格高我都選擇你，不意思一下行嗎？我們找到新供應商了，你知道怎么做的）

借題發(fā)揮暗示型：當交易過程中，偶爾出現(xiàn)一些交期和品質的小問題，對生產根本沒有產生什么影響，但有些采購就會借題發(fā)揮暗示了，大意是：你們老是不按時交易，還有質量問題，搞得我不好做呀，天天埃批，你要體諒一下我的難處呀。（言外之意就是，我?guī)湍愫芏?，你應該要有所表示，不然。。。你懂的?/p>

故意壓款暗示型：很多供應商都是月結的，對于交易頻繁的供應商，有些采購會故意把對賬單晚一些報到財務，貨款安排也是有意延后，讓供應商資金周轉困難，只好給些好處，貨款才能按時拿到手。

三、客戶總是想減價格。因為我他供應商中供貨量是最大的。我如何說服他盡量不要減價。

這是貿易中常見的情況，試分析如下：

1.客戶出于自身利潤的考慮，經常提出降價的要求也是可以理解的。換個角色思考一下，這并不是過分的要求。

2.顧客提出降價要求，還有一種可能是他根據(jù)訂貨量和在其它供應商處得到的報價相比，覺得你們還有利潤空間，因此覺得你們還可以再降。

3.要處理好這樣的關系，最重要是要與客戶建立長期、穩(wěn)定、互相信任的合作關系。在恰當?shù)臋C會跟客戶說明一下自己的價格構成，并提醒客戶，作為最大的供貨商，很大一個意義是在與市場不好的時候，其它供應商可能退出，但你們會更重視維持客戶關系，從而能保證繼續(xù)供貨。

每次價格發(fā)生變動時要從商品質量和成本的方面去與客戶溝通，使客戶相信你們很重視他這個大訂單并已經在保證質量的前提下給出了最優(yōu)惠的價格。

一般來說，排除客戶本身有其他考慮，盡量與客戶溝通好，使客戶了解到這個價格的競爭力，以及他作為大客戶享受到的優(yōu)惠，另外要使客戶接受“雙贏”的合作方式，使其了解如果價格過低維持不了成本，要么是產品質量下降，要么是只能中止供貨。相信這都使客戶不愿意的。

當然，還要注意顧客至上原則。語氣要客氣。

四、供應商說已經很優(yōu)惠了,采購該怎么說

如下：

首先要抓住供應商急于銷售產品的心理，具體表現(xiàn)：