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讓供應(yīng)商優(yōu)惠點(diǎn)怎么說（讓供應(yīng)商優(yōu)惠點(diǎn)怎么說呢）

發(fā)布時間：2023-04-05 01:23:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 144

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本文目錄:

1、新手在阿里巴巴采購怎么談讓供應(yīng)商包郵？有的人說忽悠？怎么忽悠。比如賣鞋的。應(yīng)該怎么談
2、如何暗示供應(yīng)商給回扣
3、客戶總是想減價格。因?yàn)槲宜?yīng)商中供貨量是最大的。我如何說服他盡量不要減價。
4、供應(yīng)商說已經(jīng)很優(yōu)惠了,采購該怎么說

讓供應(yīng)商優(yōu)惠點(diǎn)怎么說（讓供應(yīng)商優(yōu)惠點(diǎn)怎么說呢）

一、新手在阿里巴巴采購怎么談讓供應(yīng)商包郵？有的人說忽悠？怎么忽悠。比如賣鞋的。應(yīng)該怎么談

你可以直接問對方，可以包郵不？如果賣家說可以包出給你，你拍了寶貝后就叫賣家?guī)湍闳サ暨\(yùn)費(fèi)就行了，我們阿里巴巴有一些客人訂了鞋子也是要我們包郵的

二、如何暗示供應(yīng)商給回扣

采購，一個敏感的職業(yè)，采購，業(yè)務(wù)眼中的上帝，在采購與業(yè)務(wù)的合作過程中，需要學(xué)會認(rèn)真聆聽，分析對方的一些暗示和言外之意，會更利于彼此的合作與發(fā)展！以下總結(jié)一些采購吃回扣的暗示語，希望對大家有所啟發(fā)。

新官上任暗示型：很多有經(jīng)驗(yàn)的采購，新到一公司后，會選擇適當(dāng)?shù)臅r間給自認(rèn)為有利可圖的供應(yīng)商打電話或發(fā)郵件，內(nèi)容大概是：某某你好，我是新來的采購，主要負(fù)責(zé)**方面的工作，以前在**公司做采購在這方面有經(jīng)驗(yàn)，以后請多關(guān)照，相信我們會合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的權(quán)利，對市場很了解，多關(guān)照就是要回扣，有回扣就會合作愉快，不然..嘿，你懂的）

苦肉計(jì)暗示型：很多有經(jīng)驗(yàn)的采購，當(dāng)訂單量增加的時候，雖然上面沒有要求跟供應(yīng)商談降價，但還是會主動向供應(yīng)商訴苦，大致意思是：我們訂單越來越多了，價格也該優(yōu)惠點(diǎn)了吧，我們做采購也不容易，拿一點(diǎn)點(diǎn)工資，也要盡職盡責(zé)，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作這么久了，量也大了，我累死累活的，幫你賺那么多錢了，你也不給點(diǎn)好處，是不是想我向上面參你一本呀）

欲擒故縱暗示型：一些負(fù)責(zé)設(shè)備項(xiàng)目方面的采購，如果采購計(jì)劃上司已經(jīng)批準(zhǔn)了，但通常都會故意壓在手里。如果供應(yīng)商打電話來，會采用欲擒故縱的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已經(jīng)報(bào)上去了，還算比較滿意，應(yīng)該很有希望，但是還有不同的方案，需要再討論研究一下。（研究就是煙酒的意思，嘿！你不意思一下，別些簽合同，我們有不同方案可以選擇

比價賣乖暗示型：一些有經(jīng)驗(yàn)的采購，對長期合作的客戶，如果沒有好處，也會選擇適當(dāng)?shù)淖鲂┌凳?，比如說：最近有一家新的供應(yīng)商聯(lián)系我，就在**地方，離我們很近的，價格也比你便宜一些喲，但是我們已經(jīng)合作開了，還是覺得和你們合作比較放心。（言外之意就是，價格高我都選擇你，不意思一下行嗎？我們找到新供應(yīng)商了，你知道怎么做的）

借題發(fā)揮暗示型：當(dāng)交易過程中，偶爾出現(xiàn)一些交期和品質(zhì)的小問題，對生產(chǎn)根本沒有產(chǎn)生什么影響，但有些采購就會借題發(fā)揮暗示了，大意是：你們老是不按時交易，還有質(zhì)量問題，搞得我不好做呀，天天埃批，你要體諒一下我的難處呀。（言外之意就是，我?guī)湍愫芏?，你?yīng)該要有所表示，不然。。。你懂的）

故意壓款暗示型：很多供應(yīng)商都是月結(jié)的，對于交易頻繁的供應(yīng)商，有些采購會故意把對賬單晚一些報(bào)到財(cái)務(wù)，貨款安排也是有意延后，讓供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)困難，只好給些好處，貨款才能按時拿到手。

三、客戶總是想減價格。因?yàn)槲宜?yīng)商中供貨量是最大的。我如何說服他盡量不要減價。

這是貿(mào)易中常見的情況，試分析如下：

1.客戶出于自身利潤的考慮，經(jīng)常提出降價的要求也是可以理解的。換個角色思考一下，這并不是過分的要求。

2.顧客提出降價要求，還有一種可能是他根據(jù)訂貨量和在其它供應(yīng)商處得到的報(bào)價相比，覺得你們還有利潤空間，因此覺得你們還可以再降。

3.要處理好這樣的關(guān)系，最重要是要與客戶建立長期、穩(wěn)定、互相信任的合作關(guān)系。在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會跟客戶說明一下自己的價格構(gòu)成，并提醒客戶，作為最大的供貨商，很大一個意義是在與市場不好的時候，其它供應(yīng)商可能退出，但你們會更重視維持客戶關(guān)系，從而能保證繼續(xù)供貨。

每次價格發(fā)生變動時要從商品質(zhì)量和成本的方面去與客戶溝通，使客戶相信你們很重視他這個大訂單并已經(jīng)在保證質(zhì)量的前提下給出了最優(yōu)惠的價格。

一般來說，排除客戶本身有其他考慮，盡量與客戶溝通好，使客戶了解到這個價格的競爭力，以及他作為大客戶享受到的優(yōu)惠，另外要使客戶接受“雙贏”的合作方式，使其了解如果價格過低維持不了成本，要么是產(chǎn)品質(zhì)量下降，要么是只能中止供貨。相信這都使客戶不愿意的。

當(dāng)然，還要注意顧客至上原則。語氣要客氣。

四、供應(yīng)商說已經(jīng)很優(yōu)惠了,采購該怎么說

如下：

首先要抓住供應(yīng)商急于銷售產(chǎn)品的心理，具體表現(xiàn)：

1、通過各種關(guān)系推銷產(chǎn)品；

2、急于簽訂合同；

3、急于發(fā)貨，作為采購商這時就要做到“他急我不急”，這樣做，有利于砍價格、談付款，而且有利于采購商談合同條款。另外是采購商主動找供應(yīng)商的，在交談過程中也可以了解供應(yīng)商的心理，通過簡單交談以后，供應(yīng)商又主動和采購商聯(lián)系，這樣采購商同樣可以使用“他急我不急”采購措施砍價格。

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