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    電商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)(電商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)的網(wǎng)店概述)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-05 01:03:54     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 68        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    電商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)(電商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)的網(wǎng)店概述)

    一、淘寶運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?

    淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

    1.網(wǎng)店首頁(yè)和商品頁(yè)面的設(shè)計(jì),模塊布置符合網(wǎng)民購(gòu)物習(xí)慣。

    2.內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化。

    3.活動(dòng)策劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣,店鋪信譽(yù)建立與產(chǎn)品銷(xiāo)售并重。

    1:店鋪設(shè)計(jì)

    時(shí)間:2周內(nèi)

    人員:美工,文案

    工作:設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁(yè)面,根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品的特性,設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。

    要求:1。顏色統(tǒng)一,主色調(diào)是一個(gè)色調(diào),可以用漸變色增加層次感,其他顏色不超過(guò)3種。穿插的小插件可以用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出。

    2.模塊位置合理。位置上下對(duì)齊,以齊整為標(biāo)準(zhǔn)。

    3.右側(cè)廣告頁(yè)面不超過(guò)3個(gè)。更多的就放在翻頁(yè)中。

    1,當(dāng)月主題活動(dòng)

    2,顧客體驗(yàn)活動(dòng)

    3,特惠產(chǎn)品活動(dòng)

    4.增加 FAQ,參考檸檬綠茶

    5.增加好評(píng)打分提醒。

    6.增加會(huì)員管理,例:“買(mǎi)滿(mǎn)200元免費(fèi)入會(huì),立享98折”。

    7.增加官方幫派.

    8.增加收藏店鋪,放置在右側(cè)。

    9.增加顧客反饋。

    10.增加公司簡(jiǎn)介。

    11.增加服務(wù)承諾。

    12.增加買(mǎi)貴退差價(jià)(同比商城店鋪的商品,貨到后7天內(nèi))。

    13.增加店鋪品牌軟文。(類(lèi)似凡客)

    14.支持信用卡支付。

    15.增加友情鏈接。專(zhuān)人長(zhǎng)期負(fù)責(zé)尋找高質(zhì)量的店鋪互換友情鏈接。

    16.增加購(gòu)物流程,放置在首頁(yè)底部。

    17.分類(lèi)頁(yè)面的頂部,先放置品牌的細(xì)分分類(lèi),然后放置品牌主題優(yōu)惠活動(dòng)。

    18.分類(lèi)頁(yè)面的底部,放置買(mǎi)家必讀。

    19.登陸到各大搜索引擎。

    2:商品頁(yè)面

    時(shí)間:4個(gè)星期內(nèi)

    人員:美工,文案

    工作:設(shè)計(jì)美觀(guān),簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注重頁(yè)面打開(kāi)速度和視覺(jué)效果的平衡。

    要求:

    1.商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞,并注意空格。

    (可參考排名靠前的同類(lèi)商品使用的關(guān)鍵詞)

    2.風(fēng)格與店鋪主題色系統(tǒng)一,可適當(dāng)配合漸變等手段。

    3.商家促銷(xiāo)放在靠上位置。

    4.放置收藏商品,收藏店鋪。

    5.商品介紹,先放大圖片,再放產(chǎn)品基本文字介紹,然后放商品詳細(xì)描述,然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖,顧客常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答。

    6.熱銷(xiāo)商品,須挑選以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置。

    7.有寫(xiě)軟文的就必須以顧客反饋的方式,放置在好評(píng)內(nèi)容后。

    8.放置熱銷(xiāo)商品TOP4,分類(lèi):控油,美白,保濕。

    9.放置鏈接到“服務(wù)承諾”。

    10.寶貝上架時(shí)間設(shè)置為7天。

    11.櫥窗推薦,只給快下架的主打商品。

    3: 客服問(wèn)答標(biāo)準(zhǔn)化管理

    時(shí)間:長(zhǎng)期

    人員:所有客服

    工作:規(guī)范化客服對(duì)顧客的問(wèn)題的回答。

    內(nèi)容:1。用TXT或WORD保存下以往顧客最多提問(wèn)的所有問(wèn)題和回答,進(jìn)行歸類(lèi)和總結(jié),選擇出回答最全面和詳細(xì)的作為標(biāo)準(zhǔn)回答。

    2.對(duì)整理好的標(biāo)準(zhǔn)回答,進(jìn)行文字語(yǔ)氣,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的修飾,務(wù)必做到嚴(yán)謹(jǐn)周到。

    3,對(duì)所有的回答前,都加上“親,”,最后都加上語(yǔ)助詞,類(lèi)似“呢,哪,啊”。

    4: 客戶(hù)互動(dòng)

    時(shí)間:長(zhǎng)期

    人員:策劃

    工作:與客戶(hù)保持良好的交流和互動(dòng)。

    內(nèi)容:1。經(jīng)常舉辦客戶(hù)體驗(yàn)文章有獎(jiǎng)評(píng)選,寫(xiě)超過(guò)200字,就有獎(jiǎng)品。

    2.提建議有獎(jiǎng)品。寫(xiě)超過(guò)200字,就有獎(jiǎng)品。

    3.超級(jí)買(mǎi)家秀的評(píng)選。每月一次。

    5:推廣營(yíng)銷(xiāo)

    時(shí)間:長(zhǎng)期

    人員:全部

    工作:主要涉及店鋪活動(dòng)和部分推廣業(yè)務(wù)。

    一.軟文。

    要求:1。編寫(xiě)不落痕跡,自然流暢,提到產(chǎn)品的品牌或店鋪的名字即可,不用寫(xiě)鏈接。

    2.產(chǎn)品的功能,設(shè)計(jì),店鋪的服務(wù),從一點(diǎn)深挖,其他點(diǎn)到為止。

    3.也要提出意見(jiàn)和批評(píng),更顯得真實(shí)。

    推廣渠道:1。相關(guān)論壇,淘寶社區(qū),百度貼吧,百度知道,百度空間。

    2.HTML的SEO優(yōu)化頁(yè)面的主題內(nèi)。

    3.店鋪顧客評(píng)價(jià)區(qū)可以放置最新活動(dòng)的信息。

    4.超級(jí)買(mǎi)家秀,可以安排公司員工在不同IP上操作。拍下商品后,若干天后交易完成后,進(jìn)行超級(jí)買(mǎi)家秀,實(shí)際是軟文的營(yíng)銷(xiāo)。并采取買(mǎi)家秀的評(píng)比,重獎(jiǎng)第一名,普遍獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)投稿人,吸引買(mǎi)家?guī)椭谡搲镞M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

    二.HTML單頁(yè)SEO優(yōu)化GOOGLE,BAIDU排名,鏈接到網(wǎng)店相關(guān)單品。

    要求:1。關(guān)鍵詞的選擇要選擇流量,顧客轉(zhuǎn)化率和性?xún)r(jià)比較高的。

    2.頁(yè)面下需要有TXT格式的留言板或者論壇。發(fā)布各種包含相關(guān)關(guān)鍵詞的文章。

    3.交換高PR值的網(wǎng)站做友情鏈接。

    三.淘寶客

    要求:1。設(shè)置商品選擇當(dāng)季熱銷(xiāo)商品。

    2.選擇圖片漂亮,清晰的。

    3.選擇有比較高銷(xiāo)售記錄的商品。

    4.盡量設(shè)置比較高的傭金比例。

    四.淘寶直通車(chē)

    要求:1。選擇顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,越精細(xì)化,越好。

    2.設(shè)置投放地區(qū) ** 和最高上限 **元每天。

    3.選擇圖片漂亮,清晰的。

    五.一元起拍

    要求:1。根據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)的當(dāng)月分類(lèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品前十,選擇部分進(jìn)行1元起拍。以達(dá)到聚集人氣的目的。

    2.每周更新一次產(chǎn)品。一次推出10個(gè)商品。

    3.一元起拍的商品不在首頁(yè)出現(xiàn)。只出現(xiàn)在一元起拍專(zhuān)區(qū)。

    六.超級(jí)賣(mài)霸

    要求:1。每周關(guān)注新的相關(guān)活動(dòng),并報(bào)名參加。

    七.試用中心。

    要求:1。提供免費(fèi)小樣參與活動(dòng)。

    八.綜合利用 秒殺(限時(shí)打折),聚劃算,優(yōu)惠券,淘團(tuán)購(gòu),淘7天等活動(dòng)。

    九.聯(lián)合購(gòu)物推薦網(wǎng)站和線(xiàn)下雜志進(jìn)行推廣。類(lèi)似淘寶天下,HITAO,口碑等。

    6: 信譽(yù)倍增管理

    時(shí)間:長(zhǎng)期

    人員:一個(gè)客服

    工作:在合法范圍內(nèi),快速提高店鋪信譽(yù)程度。

    舉例:1。六個(gè)商品連拍,總價(jià)格超過(guò)200元,可以包運(yùn)費(fèi)

    2.滿(mǎn)200元,可以送廣告商品小樣,需另拍。

    3.第2件半價(jià)(等于打75折)

    7: 好評(píng)打分提醒

    時(shí)間:長(zhǎng)期

    人員:一個(gè)客服

    工作:顧客收貨后的詢(xún)問(wèn)和對(duì)于評(píng)價(jià)的善意提醒。

    要求:

    1。隨產(chǎn)品附送店卡,提醒顧客給予好評(píng)和打5分。

    2.在發(fā)貨后,按照快遞正常到達(dá)時(shí)間后延一天,客服需要電話(huà)詢(xún)問(wèn)顧客是否收到貨,并對(duì)貨物的評(píng)價(jià)。

    如滿(mǎn)意,則請(qǐng)顧客及時(shí)給予好評(píng)和所有項(xiàng)目5分。

    如有問(wèn)題,不論責(zé)任在誰(shuí),客服必須第一時(shí)間真誠(chéng)道歉,然后調(diào)查問(wèn)題的原因,并及時(shí)給予處理和補(bǔ)償方法(具體處理方法和補(bǔ)償方法,需和公司領(lǐng)導(dǎo)商議決定)。

    例:物流延時(shí)未按時(shí)到貨,貨物包裝受到擠壓變形,證實(shí)后可以給予5到10元的店鋪抵扣券,用于下次購(gòu)物抵扣。具體對(duì)話(huà)流程,參看 附件:售后回訪(fǎng)流程。

    3.對(duì)于客服,如果出現(xiàn)一次中評(píng),獎(jiǎng)金扣100元,出現(xiàn)一次差評(píng),獎(jiǎng)金扣300元。

    4.如果顧客評(píng)價(jià)得分保持與上月持平,則客服獲得相應(yīng)部分的獎(jiǎng)金。

    如果顧客評(píng)價(jià)得分超過(guò)上月。則獎(jiǎng)金根據(jù)超過(guò)的百分比提高,比如從4.7提高到4.8 則獎(jiǎng)金當(dāng)月增加100元,以此類(lèi)推。

    如果顧客評(píng)價(jià)得分少于上月。則獎(jiǎng)金根據(jù)超過(guò)的百分比降低,比如從4.7降低到4.6

    則獎(jiǎng)金當(dāng)月減少200元,以此類(lèi)推,若處罰金額超過(guò)獎(jiǎng)金部分,則從基本工資中扣。

    注:獎(jiǎng)罰可以根據(jù)實(shí)際情況而定。

    8: 會(huì)員管理

    時(shí)間:長(zhǎng)期

    人員:一個(gè)客服

    工作:已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。

    內(nèi)容:1。制定會(huì)員制度,普通會(huì)員,高級(jí)會(huì)員,VIP會(huì)員不同的優(yōu)惠比例。

    2.利用APP插件實(shí)現(xiàn)自動(dòng)的會(huì)員管理,生日祝賀,特惠活動(dòng)通知。

    3.聯(lián)合策劃人員,舉辦只針對(duì)老顧客的優(yōu)惠活動(dòng),此活動(dòng)在會(huì)員特惠區(qū)出現(xiàn)。

    9: 商品排序管理

    時(shí)間:長(zhǎng)期

    人員:一個(gè)客服

    特點(diǎn):針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

    內(nèi)容:1。每天搜索對(duì)比我店鋪的主打商品是否在價(jià)格,銷(xiāo)量,信譽(yù)三個(gè)排序方法中居于優(yōu)勢(shì)位置,如果不是,則針對(duì)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

    2.利用APP STORE里的插件,檢查店鋪內(nèi)寶貝是否有被降權(quán),如有發(fā)現(xiàn),則及時(shí)刪除,并修改后重新登陸。

    店鋪初期站內(nèi)推廣方案(初稿)

    公司及產(chǎn)品信息概述

    ……

    推廣策略

    主要工作的內(nèi)容為,通過(guò)淘寶網(wǎng)站外站內(nèi),把索域?qū)I(yíng)店的文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費(fèi)用戶(hù),讓更多的用戶(hù)通過(guò)推廣渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售目的。

    推廣目標(biāo)

    通過(guò)淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效的推廣,將店鋪以及店鋪產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在潛在消費(fèi)者眼前,促進(jìn)消費(fèi),并且通過(guò)不斷的維護(hù)及深化,使店鋪為淘寶商城占據(jù)一定地位的品牌專(zhuān)營(yíng)店。

    區(qū)域性推廣計(jì)劃及既定目標(biāo)

    以淘寶網(wǎng)為界限,進(jìn)行區(qū)域性劃分,主要分為:店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個(gè)部分。

    第一部分:店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化,產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷(xiāo)工具有:滿(mǎn)就送,限時(shí)打折,搭配套餐。

    標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化(熱門(mén)關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì))

    格式:材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱(chēng)+型號(hào)+優(yōu)惠信息

    產(chǎn)品上下架時(shí)間

    11:00-16:00,19:00-23:00,每隔半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。(通過(guò)淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品,可以通過(guò)手動(dòng)上下架來(lái)調(diào)整其寶貝最佳發(fā)布時(shí)間。

    整店優(yōu)惠活動(dòng)

    (1)滿(mǎn)500減100。。(滿(mǎn)500送200積分此類(lèi))

    (2)滿(mǎn)?元+1元換購(gòu)

    (3)收藏店鋪(送小禮品,或減1元現(xiàn)金)

    (4)包郵

    (5)全場(chǎng)?折(**會(huì)員價(jià),VIP價(jià))

    (6)現(xiàn)金券、紅包

    部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)

    (1)單品包郵(購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品也包郵)

    (2)買(mǎi)A產(chǎn)品送B產(chǎn)品

    (3)新品預(yù)售

    (4)單品打折(VIP尊享價(jià))

    (5)限時(shí)打折

    進(jìn)度及目標(biāo):預(yù)計(jì)10—15天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實(shí)施。

    第二部分:淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊:穩(wěn)定的推廣、短期的活動(dòng)推廣、論壇社區(qū)推廣。

    穩(wěn)定的推廣。主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專(zhuān)業(yè)推廣及需支付一定費(fèi)用的推廣方法,其推廣方式比較穩(wěn)定,變換型間隔性相對(duì)較穩(wěn)定。主要的方式有:

    (1)鉆石展位

    (2)淘寶直通車(chē)

    (3)超級(jí)賣(mài)霸

    (4)淘寶客

    (5)淘代碼

    (6)阿里媽媽推廣

    B.短期的活動(dòng)推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng),能短時(shí)期內(nèi)帶來(lái)較大的流量,其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購(gòu)買(mǎi)。

    (1)購(gòu)買(mǎi)幫派廣告位

    (2)參加淘寶各類(lèi)主題活動(dòng)(中秋、國(guó)慶等)

    (3)一元拍、荷蘭拍

    (4)超級(jí)買(mǎi)家秀或者買(mǎi)家分享

    (5)秒殺

    (6)團(tuán)購(gòu)

    淘寶影響較大的一些活動(dòng)幫派及報(bào)名地址:

    1、淘寶新會(huì)員活動(dòng)招商幫

    2天天特價(jià)頻道_招兵買(mǎi)馬幫

    3淘寶VIP招兵買(mǎi)馬幫

    4淘寶商城秒殺幫

    5、聯(lián)幫超市

    6、淘寶聚劃算

    7、快樂(lè)淘保官方幫派

    8、淘江湖招商賣(mài)家?guī)?/p>

    9、手機(jī)版淘寶官方幫派

    10、幫派投稿處-店鋪

    11、淘寶商城官方活動(dòng)報(bào)名

    12、淘團(tuán)購(gòu)

    C.論壇社區(qū)推廣

    淘寶社區(qū)推廣(論壇,盡量發(fā)精華帖熱帖)

    淘畫(huà)報(bào)(將產(chǎn)品圖片拍的有視覺(jué)效果,再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話(huà),制作畫(huà)報(bào),增加流量)

    加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派

    優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息

    網(wǎng)店自己搞在線(xiàn)活動(dòng)推廣

    相互交流收藏

    自己建立幫派招收會(huì)員進(jìn)行推廣

    進(jìn)度及目標(biāo):本部分主要為商城店鋪進(jìn)行推廣,目的是盡一切可能吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)入店鋪,需要其他部門(mén)進(jìn)行配合,將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成客戶(hù)。

    第三部分:淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法。其包括像:SNS推廣、博客、**推廣等一系列手法。

    進(jìn)度及目標(biāo):淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大,需要投入更多的時(shí)間去推廣。效果也較之不明顯。

    網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖

    店鋪整體構(gòu)筑——站內(nèi)推廣、站外推廣同步進(jìn)行

    推廣實(shí)施步驟及內(nèi)容

    (1)初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價(jià)位、目標(biāo)消費(fèi)人群等。

    (2)結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)確定下來(lái)。

    (3)淘寶站內(nèi)推廣在(1)和(2)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行一系列推廣,原則是:使推廣與現(xiàn)有的活動(dòng)最大力度的結(jié)合起來(lái),不相互矛盾,使客戶(hù)最大限度的多購(gòu)買(mǎi)、下次再來(lái)。

    (4)淘寶站外推廣在(1)、(2)和(3)的基礎(chǔ)上,將店鋪及活動(dòng)最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉,吸引流量。

    推廣執(zhí)行人員安排及工作量

    淘寶站內(nèi):

    淘寶站外:

    推廣效果預(yù)估及評(píng)估指標(biāo)

    參考:

    (1)淘寶站內(nèi)的評(píng)估指標(biāo):通過(guò)量子統(tǒng)計(jì),察看潛在消費(fèi)者的來(lái)源。

    (2)淘寶活動(dòng)的參加數(shù)

    (3)論壇發(fā)帖回帖數(shù)

    (4)其他

    參考:

    站外推廣:量子統(tǒng)計(jì),察看潛在消費(fèi)者的來(lái)源

    帖子數(shù)及質(zhì)量。

    其他。

    (服裝電子商務(wù)品牌=電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)(銷(xiāo)售)+服裝研發(fā)團(tuán)隊(duì)(配合)) 電子商務(wù)=技能+堅(jiān)持

    近期產(chǎn)品推廣計(jì)劃

    1.選擇推廣寶貝。

    選擇的的寶貝應(yīng)當(dāng)是應(yīng)季的、符合大多數(shù)人審美的產(chǎn)品,如t恤,看看目前大家在買(mǎi)的,然后分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里,選擇這款產(chǎn)品的理由.

    2.寶貝的的推廣營(yíng)銷(xiāo)

    確定好需要推廣的寶貝后,銷(xiāo)量為零的,首先增加瀏覽量。做好寶貝標(biāo)題的優(yōu)化,設(shè)置好寶貝上下架時(shí)間和寶貝櫥窗推薦位后,我們的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,出現(xiàn)瀏覽量,增加購(gòu)買(mǎi)幾率。

    同時(shí)在穩(wěn)步瀏覽的過(guò)程中,安排刷單【在瀏覽量穩(wěn)步增長(zhǎng)的過(guò)程中分時(shí)、分段操作】(過(guò)程持續(xù)兩、三天,刷單量在25-40左右),這這個(gè)過(guò)程中,會(huì)有買(mǎi)家不間斷跟進(jìn),達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。

    推廣工具的的使用。當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定程度(比如50單了),瀏覽量比較大的時(shí)候,推廣就變得容易了很多,在淘寶聯(lián)盟,應(yīng)季熱銷(xiāo)產(chǎn)品只要稍微調(diào)一下傭金,就可以吸引到精明的大淘客,這種蓄勢(shì)待發(fā)的產(chǎn)品,他們只需要配合就可以了;直通車(chē)方面,銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)對(duì)消費(fèi)者的吸引程度是巨大的,銷(xiāo)量在不斷上升的情況下,直通車(chē)設(shè)置好出價(jià),剩下的就是銷(xiāo)售產(chǎn)品了。【直通車(chē)推廣的展現(xiàn)量取決于關(guān)鍵詞數(shù)量、質(zhì)量得分,以及出價(jià);點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式:點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量X100%

    積累起來(lái)的銷(xiāo)量和源源不斷的人氣,淘寶官方活動(dòng),游刃有余的了

    持續(xù)的流量(來(lái)自自然搜索流量、直通車(chē)流量、淘客流量、活動(dòng)流量)帶給了店鋪其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售,做好關(guān)聯(lián),及時(shí)推薦。

    二、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)該怎么寫(xiě)

    定位:鎖定服裝時(shí)尚購(gòu)物,提供專(zhuān)業(yè)著裝搭配方案

    .打造行業(yè)時(shí)尚購(gòu)物領(lǐng)先地位.屬性:最新、最全面的日韓服裝種類(lèi),專(zhuān)業(yè)服裝設(shè)計(jì)師提供時(shí)尚搭配方案. 客戶(hù)群:在校大學(xué)生、家庭女性、年輕白領(lǐng)、公司高管等有消費(fèi)能力的青年男女. 特色:省時(shí)、省心、自主服裝搭配讓您開(kāi)心購(gòu)物.時(shí)尚、樂(lè)趣的服裝購(gòu)物網(wǎng)站. 市場(chǎng)目標(biāo)概述

    前期:(1—3個(gè)月) “XINGSHOW”有很好的企業(yè)背景,深厚的會(huì)員基礎(chǔ),產(chǎn)品有廣泛的受眾群體。把網(wǎng)站信譽(yù)產(chǎn)品質(zhì)量的保證體現(xiàn)給消費(fèi)體,讓消費(fèi)體對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品

    -----

    買(mǎi)的開(kāi)心,用得放心。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)、平面媒體進(jìn)行有效周期性推廣營(yíng)銷(xiāo),全國(guó)一線(xiàn)城市及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶(hù)。定期的優(yōu)惠方案,穩(wěn)定已有客戶(hù)群和進(jìn)一步開(kāi)發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力。

    中期:(4—8個(gè)月) 利用前期的市場(chǎng)擴(kuò)展及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),展開(kāi)網(wǎng)站增值服務(wù)(策劃消費(fèi)者互動(dòng)、設(shè)計(jì)師競(jìng)賽、消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師互動(dòng)等模式)大力挖掘市場(chǎng)潛力。幫助大多數(shù)消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)服裝搭配帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升是”XINGSHOW”購(gòu)物的最終目標(biāo),盡管目前的市場(chǎng)還相對(duì)較小,但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大,預(yù)期在不久的將來(lái)(1年)會(huì)有突破性的進(jìn)展?!癤INGSHOW”必將在搭建線(xiàn)上購(gòu)物后實(shí)現(xiàn)利益最大化。

    一. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介優(yōu)勢(shì)利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者體提供時(shí)尚服裝搭配及個(gè)人形象設(shè)計(jì)師,吸引客戶(hù)進(jìn)入XINGSHOW購(gòu)物平臺(tái)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。

    特點(diǎn)由B2C商業(yè)模式銷(xiāo)售擴(kuò)展為B2C+SNS多元化銷(xiāo)售模式。通過(guò)多元化的商品推介、平臺(tái)推廣、增值服務(wù)等多種形式,將消費(fèi)者聚集起來(lái),擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模,形成良好的品牌效應(yīng)。

    二. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性競(jìng)爭(zhēng)分析

    在服裝行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng),真正能提供多元化服務(wù)的網(wǎng)上商城不多,像倍美叢、衣時(shí)尚、等大型知名品牌并沒(méi)有象XINGSHOW一樣利用設(shè)計(jì)搭配帶動(dòng)消費(fèi)者的商業(yè)街購(gòu)物模式和提供SNS多元化服務(wù),大部分都是以B2C的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類(lèi)別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城,

    現(xiàn)在淘寶變化的是非???,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的,為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí),我聯(lián)合淘寶上的牛人,組建了一個(gè)群,想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)的小伙伴,可以來(lái)這里學(xué)習(xí),這個(gè)群的開(kāi)始的幾位數(shù)字是:三二八,中間的幾位數(shù)字是:二五八,最后的幾個(gè)數(shù)字是:四八五,按照順序組合起來(lái)就可以找到,我想說(shuō)的是,除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),讓自己獲取運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì),如果只是湊熱鬧的話(huà),就不要來(lái)了。

    對(duì)消費(fèi)者而言選擇上有很大的局限性和被動(dòng)性。

    自身優(yōu)勢(shì)

    1. 廣泛性所有18到35歲的男女群體都可以成為XINGSHOW在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站的會(huì)員,享受服裝設(shè)師提供的專(zhuān)業(yè)搭配服務(wù)和自由搭配的購(gòu)物趣味,設(shè)計(jì)師帶動(dòng)消費(fèi)者或客戶(hù)推薦消費(fèi)(直銷(xiāo)模式),同時(shí)可以加快INGSHOW在線(xiàn)購(gòu)物人氣的匯聚。

    2. 互惠性利用在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站提供的服務(wù)優(yōu)勢(shì)將豐富設(shè)計(jì)師的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)風(fēng)格走向,

    收取設(shè)計(jì)師會(huì)費(fèi),由客戶(hù)選者設(shè)計(jì)師,在由設(shè)計(jì)師帶動(dòng)客戶(hù)消費(fèi)產(chǎn)生互惠性。. 多樣性由客戶(hù)消費(fèi)后的口碑相傳、設(shè)計(jì)師提成激勵(lì)制度、策劃線(xiàn)下線(xiàn)上活動(dòng)、整合推廣拓展銷(xiāo)售渠道。

    4. 地域性打破地域觀(guān)念,使自己的產(chǎn)品和服務(wù)得到全國(guó)各地客戶(hù)認(rèn)知,足不出戶(hù)就可以將自己產(chǎn)品在國(guó)推廣。通過(guò)在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)可以被更多的客戶(hù)選擇,同時(shí)自也可以選擇更多的銷(xiāo)售渠道。

    總結(jié)以上幾點(diǎn),勝利廣場(chǎng)會(huì)吸引更多的商家入住,帶動(dòng)勝利廣場(chǎng)的招商工作。因?yàn)槌蔀閯倮麖V場(chǎng)的商戶(hù)可以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),網(wǎng)上購(gòu)物打破了地域、時(shí)間的界限,可以使商戶(hù)自身的資源最大化(人力、物力、財(cái)力)。反之,如果商戶(hù)條件成熟,可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式向現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)方式跳躍,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財(cái)力。足不出戶(hù),貿(mào)易全國(guó)。老的商戶(hù)變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會(huì)員,那樣勝利廣場(chǎng)就會(huì)有入住新的商戶(hù)。長(zhǎng)此以往循環(huán)應(yīng),必將取得雙贏的局面。

    三.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式宗成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站。商業(yè)模式B2C的商業(yè)街模式B2C和SNS相結(jié)合。

    四.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

    1、發(fā)展規(guī)劃

    三、電商運(yùn)營(yíng)人員的工作計(jì)劃

    電商運(yùn)營(yíng)人員及時(shí)制定相關(guān)的工作計(jì)劃,有利于促進(jìn)電商運(yùn)營(yíng)工作有計(jì)劃地開(kāi)展。下面就隨我一起去閱讀電商運(yùn)營(yíng)人員的工作計(jì)劃,相信能帶給大家啟發(fā)。

    電商運(yùn)營(yíng)人員的工作計(jì)劃一

    一、 電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(第一步)

    電子商務(wù)平臺(tái)團(tuán)體成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵,需要專(zhuān)人構(gòu)建。

    1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:整體運(yùn)營(yíng)。

    2、網(wǎng)站架構(gòu)管理:網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。

    3、美工:網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)與頁(yè)面的人性化互動(dòng)溝通。

    4、后臺(tái)程序員:實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能。

    5、網(wǎng)絡(luò)推廣員:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。

    6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)或傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。

    7、網(wǎng)站編輯/信息管理員:管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。

    8、服務(wù)器維護(hù)人員:服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。

    結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合,欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充,整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。

    二、 電子商務(wù)項(xiàng)目定位(第二步)

    根據(jù)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮,需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù),需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺(tái)。 電商域名定位原則——簡(jiǎn)短、易記、切題,與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個(gè)成功的域名就如同一個(gè)著名的品牌,一個(gè)著名的商標(biāo),會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)形的資產(chǎn)價(jià)值!

    此域名結(jié)合市調(diào),聯(lián)動(dòng)公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站,根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行再優(yōu)化,基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。

    三、 電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)(第三步)

    1、常規(guī)網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)(注冊(cè)、登陸、會(huì)員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類(lèi)陳列、限時(shí)特賣(mài)、團(tuán)購(gòu)等)

    2、商品搜索引擎. 通過(guò)搜索引擎方便快捷地向顧客提供商品信息, 方便顧客購(gòu)物.

    3、 購(gòu)物車(chē). 購(gòu)物車(chē)具有向顧客提供存放購(gòu)買(mǎi)商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價(jià)格等功能, 顧客通過(guò)購(gòu)物車(chē), 還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品.

    4、顧客服務(wù)中心. 為顧客提供各種操作的說(shuō)明及網(wǎng)站的各種服務(wù), 包括購(gòu)物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場(chǎng)支持的付款方式、送貨上門(mén)是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時(shí)間等顧客關(guān)心的信息.

    5、訪(fǎng)問(wèn)計(jì)數(shù)器. 訪(fǎng)問(wèn)計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)網(wǎng)站各主題的訪(fǎng)問(wèn)頻度, 把握消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)、商品及服 務(wù)的需求, 其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策略的重要參考依據(jù).

    6、訂單查詢(xún). 顧客可根據(jù)訂單號(hào)和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面, 該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.

    7、BBS. 運(yùn)用留言薄方式, 記錄顧客在瀏覽網(wǎng)站或購(gòu)物之后, 對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索 、產(chǎn)品對(duì)比、 購(gòu)物車(chē) 、客服中心 、產(chǎn)品反饋 、配送站、 查詢(xún)中心、 收銀中心、 熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見(jiàn). 通過(guò)留言薄, 一方面可以了解顧客需求, 改進(jìn)服務(wù), 豐富商品種類(lèi); 另一方面通過(guò)答復(fù), 讓顧客了解商場(chǎng)提供的服務(wù),增加顧客對(duì)網(wǎng)站的信任度.

    8、電子郵件. 在網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱, 使顧客在訪(fǎng)問(wèn)每一頁(yè)面時(shí), 將遇到的問(wèn)題及意見(jiàn)和建議以E2mail 形式反饋到管理員處, 以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問(wèn)題.

    9、電子郵件列表. 每當(dāng)更新商品、出臺(tái)新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí), 通過(guò)電子郵件列表聯(lián)系顧客.

    10、網(wǎng)絡(luò)支付. 由于現(xiàn)階段在我國(guó)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現(xiàn), 因此, 商場(chǎng)在支付方面應(yīng)提供多種支付方式, 例如信用卡支付.

    以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì),會(huì)結(jié)合市調(diào)以及B2C或O2O的類(lèi)型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì),整體版面會(huì)進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。

    四、 電子商務(wù)平臺(tái)軟硬件(第四步)

    通常一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行好壞,硬件很重要,硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障;

    1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分:網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;

    網(wǎng)絡(luò)設(shè)備:路由器、交換機(jī)、防火墻

    服務(wù)器:根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定,可自建、托管、租用。

    2、電子商務(wù)軟件一般三大部分:

    A、操作軟件系統(tǒng)(UINX、LINUX、Netware)

    B、web服務(wù)器軟件

    C、數(shù)據(jù)庫(kù)軟件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等)

    以上設(shè)備軟件的選擇,根據(jù)項(xiàng)目的定位以及公司自有的資源相結(jié)合,再進(jìn)行最終確定。

    五、 電子商務(wù)項(xiàng)目的流程培訓(xùn)(第五步)

    電商平臺(tái)搭建后,協(xié)調(diào)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品管理人員包含工廠(chǎng)管理人員,進(jìn)行多部門(mén)的電商運(yùn)作流程對(duì)接培訓(xùn),以保障電商從電商平臺(tái)產(chǎn)品展示——價(jià)格操作——市場(chǎng)推廣——顧客關(guān)注——顧客下單——到兩個(gè)產(chǎn)品庫(kù)存管理協(xié)調(diào)——財(cái)務(wù)結(jié)算——產(chǎn)品送貨——顧客售后服務(wù),整個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔,確保流程順暢,確保公司所有人員對(duì)電商的操作流程熟悉。

    六、 電子商務(wù)的推廣運(yùn)營(yíng)(第六步)

    1、統(tǒng)一公司全體的QQ以及公眾QQ群、個(gè)人微信及公眾微信、微博、郵箱等對(duì)外公共軟件的電商平臺(tái)口徑出口,進(jìn)行自媒體宣傳推廣營(yíng)銷(xiāo)。

    2、統(tǒng)一公司兩個(gè)系列產(chǎn)品包裝以及對(duì)外廣告的電商平臺(tái)推廣。

    3、對(duì)高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營(yíng)銷(xiāo)。

    4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點(diǎn)一個(gè)區(qū)進(jìn)行推廣,提供某一群體的便民服務(wù)(有償或無(wú)償)來(lái)歸集線(xiàn)下顧客資源到線(xiàn)上,通過(guò)便民服務(wù)和商品活動(dòng)來(lái)吸引顧客關(guān)注公司電商和手機(jī)顧客端,增加兩個(gè)系統(tǒng)的顧客點(diǎn)擊量和會(huì)員注冊(cè),從而增加電子商務(wù)的附加值,試點(diǎn)成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。

    電商運(yùn)營(yíng)人員的工作計(jì)劃二

    一、電商平臺(tái)上線(xiàn)推廣

    目前我們只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個(gè)電商平臺(tái)剛剛完成建設(shè)。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經(jīng)到了。所以,我建議申請(qǐng)?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀冮_(kāi)店的另一個(gè)接口。

    天貓商城

    揭由旺已經(jīng)在申請(qǐng)了,估計(jì)一個(gè)月的.時(shí)間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金,然后我們開(kāi)始店鋪裝修。預(yù)計(jì)年后3月中旬我們正式開(kāi)始正式上線(xiàn)做活動(dòng),養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。

    京東商城

    京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁(yè)預(yù)計(jì)在1月30日內(nèi)完成。以后我們所有平臺(tái)的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。

    京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪(fǎng)問(wèn)量4747人,成單82件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性,其中主線(xiàn)產(chǎn)品沒(méi)有明顯的促銷(xiāo)力度?;顒?dòng)產(chǎn)品也沒(méi)有較好的政策。

    雖然,我們幾次大的活動(dòng)都及時(shí)上線(xiàn)了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少,電腦配置跟不上我們做圖的需求。時(shí)間又太趕等諸多因素。

    團(tuán)購(gòu)方面:我們因?yàn)?,沒(méi)有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無(wú)法參加京東的活動(dòng),同時(shí)前期我們的刷單也屬于沒(méi)有為店鋪?zhàn)龊靡鞴ぷ?,只是徒增了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

    商務(wù)艙方面:由于對(duì)方公司對(duì)我們的產(chǎn)品并不是很了解,所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時(shí)沒(méi)有掌控好促銷(xiāo)的時(shí)間段。單價(jià)消費(fèi)過(guò)高,整體預(yù)算不足。

    在此關(guān)于京東商城,我們就不過(guò)多做詳細(xì)的分析了。我建議xx年京東商城,優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品,并在外部引流方面增加促銷(xiāo)力度。豐富我們的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量,因?yàn)槟壳鞍拙撇庞?款。

    淘寶商城

    淘寶商城,從開(kāi)店至今,一直因?yàn)槎喾N原因。所以我們店鋪沒(méi)有穩(wěn)定的流量,甚至沒(méi)有長(zhǎng)期的顧客進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。

    xx年我建議淘寶商城設(shè)置專(zhuān)職店長(zhǎng),進(jìn)行線(xiàn)上維護(hù)。因?yàn)樘詫毜拈T(mén)檻很低,沒(méi)有太多手續(xù)方面的限制。所以,我建議我們把一些名品,例如:茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖等名品也都可以拿到線(xiàn)上進(jìn)行線(xiàn)上促銷(xiāo)。

    外部引流方面,我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號(hào)和密碼。方便店長(zhǎng)的操作。

    微店、名品匯

    微店、名品匯這是屬于手機(jī)端的促銷(xiāo)店面。其中名品匯我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。

    xx年建議名品匯和微店增加推廣力度,活動(dòng)促銷(xiāo)。做好線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合。力求線(xiàn)上做成品牌,線(xiàn)下也做成品牌。

    線(xiàn)上我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣,利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣名品匯。增加其曝光率提高線(xiàn)上粉絲量。店鋪本身做好日常活動(dòng)促銷(xiāo),產(chǎn)品上架。從而有銷(xiāo)量,做出名品世家特色020另一服務(wù)品牌。

    二、電商平臺(tái)年度銷(xiāo)售任務(wù)150萬(wàn)

    我一直很欣賞一句話(huà),厚積薄發(fā),我相信我們名品世家就是這樣一個(gè)團(tuán)體。

    xx年我們的全平臺(tái)任務(wù)是150萬(wàn)。雖然種種因素我們看來(lái)150萬(wàn)還只是夢(mèng)想。

    但是沒(méi)有夢(mèng)想的人是沒(méi)有希望的人。沒(méi)有夢(mèng)想的團(tuán)體,畢竟不能走的很遠(yuǎn)。所以,xx年我們給全體團(tuán)體定下150萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合,不計(jì)榮辱。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃

    三、公司相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣例如(葡萄園)

    我們公司是一個(gè)綜合性的發(fā)展型公司,我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚,是一個(gè)有智慧、有超靜界的人。所以,我們公司未來(lái)會(huì)有很多主營(yíng)項(xiàng)目。葡萄園就是我們xx年發(fā)展的新項(xiàng)目之一。

    xx年我將結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì),配合公司的企業(yè)發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項(xiàng)目。為我們公司在新項(xiàng)目上多做些貢獻(xiàn),多帶來(lái)些好的經(jīng)濟(jì)收益。

    四、Q酒、手機(jī)店鋪、微商城功能完善并上線(xiàn)推廣

    我們的Q酒商城PC端、手機(jī)端都還沒(méi)有建設(shè)完善,甚至沒(méi)有上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。 xx年我建議,我們應(yīng)該在PC端和手機(jī)端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城,我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的Q酒商城建設(shè)好,并爭(zhēng)取上線(xiàn)。

    微商城是我們公司今年又一個(gè)新的電商舉措。我會(huì)配合王總(王洪娟)爭(zhēng)取把微商城建設(shè)和運(yùn)營(yíng)好。做出有名品世家特色的服務(wù)品牌。

    五、跨界合作

    跨界合作,是我們整合資源,拓展資金流,共同進(jìn)步一個(gè)很好主流方向。對(duì)我們xx年名品世家在新三板上市有很好開(kāi)拓性的幫助。

    xx年,我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識(shí)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行引薦對(duì)接。我們以保證金和提點(diǎn)的方式互相引流,相互合作,互幫互助。

    六、人員建設(shè)

    由于我們公司是多平臺(tái),多項(xiàng)目的公司所以我希望xx年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司。壯大我們的電商團(tuán)體。為我們公司的電商發(fā)展多進(jìn)一些人才。人員建設(shè)如下:

    運(yùn)營(yíng)12人

    xx年,我們有很多同事實(shí)習(xí)后會(huì)相繼離開(kāi)工作崗位,回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來(lái)運(yùn)營(yíng)我們的電商平臺(tái)。

    程序員1-2人

    xx年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來(lái)建設(shè)我們的網(wǎng)站。我們都知道建設(shè)一個(gè)Q酒商城和手機(jī)APP端需要很專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)完成我們的工作 。微商城也同樣需要這樣的人才。

    網(wǎng)絡(luò)推廣1-2人

    我們畢竟不是純電商公司,我們電商平臺(tái)是為了線(xiàn)下門(mén)店做為服務(wù)的一個(gè)窗口。所以,我們?cè)诖黉N(xiāo)費(fèi)用上和力求專(zhuān)業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

    而我們公司的發(fā)展有很多的新項(xiàng)目,電商平臺(tái)也需要巨大的流量。所以我建議出于對(duì)葡萄園和名品匯等主要項(xiàng)目的考慮。還有希望能有銷(xiāo)量的可能。

    xx年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣。因?yàn)橐粋€(gè)人的精力是有限的,就算有合理的時(shí)間去分配。但是網(wǎng)絡(luò)推廣是需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累和專(zhuān)注的精力。

    七、總結(jié)

    今年名品世家是發(fā)展的一年,也是開(kāi)拓的一年。xx年我們充滿(mǎn)了期待,xx年我們渴望進(jìn)取。xx年名品世家必然電商平臺(tái)全部上線(xiàn)運(yùn)營(yíng),xx年我們畢竟成為專(zhuān)屬酒行業(yè)O2O先驅(qū)者。

    我們將在王總(王洪娟)和全體同仁共同努力下,為xx年名品世家的上市。貢獻(xiàn)我們的一份力量。

    四、淘寶運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

    應(yīng)該是剛接觸這一行吧,運(yùn)營(yíng)計(jì)劃很多,有每日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃、季度計(jì)劃、年計(jì)劃,看你要寫(xiě)的是什么了。日計(jì)劃就是每天的詳細(xì)工作情況;周計(jì)劃就是一個(gè)周的,可以適當(dāng)加大目標(biāo),然后下個(gè)周調(diào)整;月計(jì)劃更大些,目標(biāo)放長(zhǎng)遠(yuǎn);季度和年計(jì)劃在此基礎(chǔ)上增加。給你幾點(diǎn)思路。

    1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、一個(gè)運(yùn)營(yíng),需要認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,并且不僅僅是自己的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也要去熟悉、多看人家的詳情、賣(mài)點(diǎn)、文案、標(biāo)題、買(mǎi)家評(píng)價(jià)這些東西,自己挖掘優(yōu)劣,然后回頭優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

    2、穩(wěn)定的流量,淘寶賣(mài)東西,流量為王,不管是鉆展、直通車(chē)、淘寶客還是老客戶(hù)、或者其他手段,你都要讓你的店鋪流量保持平穩(wěn)然后增長(zhǎng),不然沒(méi)有起色。

    3、看得見(jiàn)并且能操作可實(shí)現(xiàn)的未來(lái),比如你現(xiàn)在店鋪月成交額是50萬(wàn),計(jì)劃中下月成交額到70萬(wàn),那么這多出來(lái)的20萬(wàn)在什么地方,是流量的提升,還是轉(zhuǎn)化率增加,或者是客單價(jià)的提高,通過(guò)什么方法和手段來(lái)達(dá)到這個(gè)效果,要怎么樣操作,你都要詳細(xì)的羅列好。

    4、和公司的協(xié)同效應(yīng),一個(gè)運(yùn)營(yíng),你再牛,沒(méi)有客服的積極響應(yīng)、沒(méi)有發(fā)貨的及時(shí)送出、沒(méi)有庫(kù)存的支撐、沒(méi)有老板的資金支持,一切都是空談,要保證KPI,就得保證整個(gè)公司協(xié)同起來(lái),你要學(xué)會(huì)掌控這一切,也可以寫(xiě)入計(jì)劃中。

    5、強(qiáng)有力的操作手段,不管你是鉆展,直通車(chē)還是淘寶客、或者試客等,你接手了一個(gè)店鋪,就要帶來(lái)實(shí)際的效果,不然老板花錢(qián)請(qǐng)你干嘛。所以你要有自己的手段和能力,保證公司在自己的運(yùn)營(yíng)下至少穩(wěn)定發(fā)展。

    下班了,就打這些吧,歡迎交流。

    以上就是關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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